眾籌“吸粉”木門之路有何領(lǐng)悟？
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，不少行業(yè)都已經(jīng)踏上了互聯(lián)網(wǎng)這輛列車。在木門行業(yè)，所謂的眾籌模式也隨之興起。21世紀(jì)，作為一種新興事物，雖然眾籌能夠增加消費(fèi)者的購買興趣，但也會帶來重重考驗(yàn)。若大力發(fā)展木門眾籌，是否真的能夠高效“吸粉”呢？ 營銷創(chuàng)新，抓住眼球才是關(guān)鍵 當(dāng)木門打折、貼現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、送禮等促銷手段對消費(fèi)者的吸引力逐年下降，眾籌的出現(xiàn)改變了木門市場的現(xiàn)狀。消費(fèi)者再也不僅僅是單純的購買產(chǎn)品，而是改消費(fèi)行為為投資行為，給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的帶來利益。 不過在小編看來，雖然眾籌更抓眼球，但其存在的難題也很多，比如眾籌的利益如何劃分等等。即使如此，有一點(diǎn)毋庸置疑，那就是木門企業(yè)營銷創(chuàng)新的決心。所以，無論如何，這都是木門企業(yè)突破自己想要走出市場發(fā)展困境的表現(xiàn)。 找準(zhǔn)重點(diǎn)，眾籌吸粉不容放過 眾籌是21世紀(jì)的新興產(chǎn)物，雖然擁有強(qiáng)大的生命力，但是也面臨著重重考驗(yàn)。小編有理由相信，未來木門眾籌市場會更加火熱，木門企業(yè)也會從傳統(tǒng)店商逐漸轉(zhuǎn)移到重酬網(wǎng)站。因此，抓住眾籌模式是木門企業(yè)獲得利益的重要途徑，切忌放過。但其產(chǎn)品質(zhì)量問題千萬不要大意。 眾籌的本質(zhì)在于，消費(fèi)者參與活動時(shí)產(chǎn)品尚未生產(chǎn)出來，只有活動結(jié)束后廠家才會量產(chǎn)，因此眾籌產(chǎn)品也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。木門產(chǎn)品的質(zhì)量是木門企業(yè)能夠得到發(fā)展的保障，參與眾籌就一定要講誠信。簡單來說，誠信是眾籌發(fā)展的核心。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，眾籌模式火熱，木門企業(yè)還需做好產(chǎn)品質(zhì)量，誠信經(jīng)營，以真摯誠信的品牌形象贏得消費(fèi)者的心。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處！）
家居營銷創(chuàng)新，眾籌“吸粉”衣柜企業(yè)需找準(zhǔn)重點(diǎn)
隨著信息科技的飛速發(fā)展，在家居行業(yè)，營銷創(chuàng)新也搭上了互聯(lián)網(wǎng)這趟快車，眾籌模式興起。而2015年，家居眾籌更是呈現(xiàn)火熱的發(fā)展態(tài)勢。不過，新事物雖能夠增加消費(fèi)者的購買興趣，但也會面臨多重考驗(yàn)。倘若衣柜企業(yè)也采用眾籌模式，如何才能高效吸粉?家居營銷創(chuàng)新 眾籌成“新寵” 當(dāng)家居打折、貼現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、送禮等促銷手段對消費(fèi)者的吸引力逐年下降，引入眾籌，可以將消費(fèi)行為變成投資行為，讓其在購買產(chǎn)品的同時(shí)還能獲得收益。今年3月，紅星·美凱龍、吉盛偉邦就在京、滬兩地啟動中國家居流通界首例眾籌項(xiàng)目，并在京東眾籌平臺發(fā)行。該次眾籌把消費(fèi)者對沙發(fā)、床墊的需求集結(jié)起來，組成一個(gè)采購聯(lián)盟，向沙發(fā)、床墊廠商招標(biāo)采購。僅首發(fā)當(dāng)日上午，眾籌額就突破510萬元，所有眾籌商品全部售罄，創(chuàng)下了京東眾籌平臺成交的最快記錄。7月，小米在其自有眾籌平臺上線首款家居“萬能遙控器”，最終參與眾籌的人數(shù)達(dá)到了6000人;8月，智能家居企業(yè)歐瑞博完成了自己在淘寶眾籌上的首秀，COCO智能插線板的參與人數(shù)超過7.4萬人，眾籌金額超810萬元、銷量破10萬個(gè);9月，隨著大眾對于空氣質(zhì)量的關(guān)注，幸福森林、豹米等多個(gè)室內(nèi)空氣凈化器品牌集中眾籌，取得驕人業(yè)績。電子類、時(shí)尚類的智能家居、健康家居產(chǎn)品成為眾籌的主力軍。眾籌“吸粉”衣柜企業(yè)需找準(zhǔn)重點(diǎn) 眾籌作為新事物，雖然擁有強(qiáng)大的生命力，但是也面臨多重考驗(yàn)。紅星美凱龍的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“未來的家居眾籌市場將更加火熱，從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)移到眾籌網(wǎng)站，改變了傳統(tǒng)的營銷模式，消費(fèi)者可以通過更低的價(jià)格購買到產(chǎn)品，而開發(fā)團(tuán)隊(duì)也可以獲得更豐厚的資金不斷升級產(chǎn)品。”但是，眾籌還面臨產(chǎn)品質(zhì)量有風(fēng)險(xiǎn)的問題。“眾籌的本質(zhì)在于，消費(fèi)者參與活動時(shí)產(chǎn)品尚未生產(chǎn)出來，只有活動結(jié)束后廠家才會量產(chǎn)，因此眾籌產(chǎn)品也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。以衣柜為例，參與眾籌時(shí)消費(fèi)者無法親手觸摸其質(zhì)感，而只能看商家的宣傳資料及介紹，這有可能使消費(fèi)者遭遇實(shí)際產(chǎn)品與預(yù)期不符的情況。”因此，誠信是眾籌踐行的最大顧慮。衣柜企業(yè)若采取眾籌模式，需建立在強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)之上，積極踐行誠信經(jīng)營的理念。相較于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，獲取資金的衡量標(biāo)準(zhǔn)更多元化。眾籌的出現(xiàn)為家居行業(yè)提供了無限可能。但是，衣柜企業(yè)也需了解，目前家居眾籌還面臨多重考驗(yàn)，企業(yè)需做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
眾籌模式成“新寵” 櫥柜企業(yè)需找準(zhǔn)重點(diǎn)
隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者對于具有設(shè)計(jì)感、更具個(gè)性化的家居產(chǎn)品有了更大的需求。但是，對于大多數(shù)消費(fèi)者而言，高溢價(jià)設(shè)計(jì)的家居產(chǎn)品以及定制化家居產(chǎn)品的價(jià)格讓不少人望而卻步。針對這一市場痛點(diǎn)，家居業(yè)界價(jià)格親民的眾籌模式興起。對于利用眾籌“吸粉”的櫥柜企業(yè)來說，還需找準(zhǔn)重點(diǎn)。 家居營銷創(chuàng)新 眾籌成“新寵” 當(dāng)家居打折、貼現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、送禮等促銷手段對消費(fèi)者的吸引力逐年下降，引入眾籌，可以將消費(fèi)行為變成投資行為，讓其在購買產(chǎn)品的同時(shí)還能獲得收益。今年3月，紅星·美凱龍、吉盛偉邦就在京、滬兩地啟動中國家居流通界首例眾籌項(xiàng)目，并在京東眾籌平臺發(fā)行。該次眾籌把消費(fèi)者對沙發(fā)、床墊的需求集結(jié)起來，組成一個(gè)采購聯(lián)盟，向沙發(fā)、床墊廠商招標(biāo)采購。僅首發(fā)當(dāng)日上午，眾籌額就突破510萬元，所有眾籌商品全部售罄，創(chuàng)下了京東眾籌平臺成交的最快記錄。 7月，小米在其自有眾籌平臺上線首款家居“萬能遙控器”，最終參與眾籌的人數(shù)達(dá)到了6000人;8月，智能家居企業(yè)歐瑞博完成了自己在淘寶眾籌上的首秀，COCO智能插線板的參與人數(shù)超過7.4萬人，眾籌金額超810萬元、銷量破10萬個(gè);9月，隨著大眾對于空氣質(zhì)量的關(guān)注，幸福森林、豹米等多個(gè)室內(nèi)空氣凈化器品牌集中眾籌，取得驕人業(yè)績。電子類、時(shí)尚類的智能家居、健康家居產(chǎn)品成為眾籌的主力軍。 眾籌“吸粉”櫥柜企業(yè)需找準(zhǔn)重點(diǎn) 眾籌作為新事物，雖然擁有強(qiáng)大的生命力，但是也面臨多重考驗(yàn)。紅星美凱龍的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“未來的家居眾籌市場將更加火熱，從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)移到眾籌網(wǎng)站，改變了傳統(tǒng)的營銷模式，消費(fèi)者可以通過更低的價(jià)格購買到產(chǎn)品，而開發(fā)團(tuán)隊(duì)也可以獲得更豐厚的資金不斷升級產(chǎn)品。”但是，眾籌還面臨產(chǎn)品質(zhì)量有風(fēng)險(xiǎn)的問題。 眾籌的本質(zhì)在于，消費(fèi)者參與活動時(shí)產(chǎn)品尚未生產(chǎn)出來，只有活動結(jié)束后廠家才會量產(chǎn)，因此眾籌產(chǎn)品也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。以櫥柜為例，參與眾籌時(shí)消費(fèi)者無法親手觸摸其質(zhì)感，而只能看商家的宣傳資料及介紹，這有可能使消費(fèi)者遭遇實(shí)際產(chǎn)品與預(yù)期不符的情況。因此，誠信是眾籌踐行的最大顧慮。櫥柜企業(yè)若采取眾籌模式，需建立在強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)之上，積極踐行誠信經(jīng)營的理念。 相較于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，獲取資金的衡量標(biāo)準(zhǔn)更多元化。眾籌的出現(xiàn)為家居行業(yè)提供了無限可能。但是，櫥柜企業(yè)也需了解，目前家居眾籌還面臨多重考驗(yàn)，企業(yè)需做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
營銷創(chuàng)新眾籌成新寵 衣柜企業(yè)如何高效吸粉?
隨著信息科技的飛速發(fā)展，在家居行業(yè)，營銷創(chuàng)新也搭上了互聯(lián)網(wǎng)這趟快車，眾籌模式興起。而2015年，家居眾籌更是呈現(xiàn)火熱的發(fā)展態(tài)勢。不過，新事物雖能夠增加消費(fèi)者的購買興趣，但也會面臨多重考驗(yàn)。倘若衣柜企業(yè)也采用眾籌模式，如何才能高效吸粉? 家居營銷創(chuàng)新 眾籌成“新寵” 當(dāng)家居打折、貼現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、送禮等促銷手段對消費(fèi)者的吸引力逐年下降，引入眾籌，可以將消費(fèi)行為變成投資行為，讓其在購買產(chǎn)品的同時(shí)還能獲得收益。今年3月，紅星·美凱龍、吉盛偉邦就在京、滬兩地啟動中國家居流通界首例眾籌項(xiàng)目，并在京東眾籌平臺發(fā)行。該次眾籌把消費(fèi)者對沙發(fā)、床墊的需求集結(jié)起來，組成一個(gè)采購聯(lián)盟，向沙發(fā)、床墊廠商招標(biāo)采購。僅首發(fā)當(dāng)日上午，眾籌額就突破510萬元，所有眾籌商品全部售罄，創(chuàng)下了京東眾籌平臺成交的最快記錄。 7月，小米在其自有眾籌平臺上線首款家居“萬能遙控器”，最終參與眾籌的人數(shù)達(dá)到了6000人;8月，智能家居企業(yè)歐瑞博完成了自己在淘寶眾籌上的首秀，COCO智能插線板的參與人數(shù)超過7.4萬人，眾籌金額超810萬元、銷量破10萬個(gè);9月，隨著大眾對于空氣質(zhì)量的關(guān)注，幸福森林、豹米等多個(gè)室內(nèi)空氣凈化器品牌集中眾籌，取得驕人業(yè)績。電子類、時(shí)尚類的智能家居、健康家居產(chǎn)品成為眾籌的主力軍。 眾籌“吸粉”衣柜企業(yè)需找準(zhǔn)重點(diǎn) 眾籌作為新事物，雖然擁有強(qiáng)大的生命力，但是也面臨多重考驗(yàn)。紅星美凱龍的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“未來的家居眾籌市場將更加火熱，從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)移到眾籌網(wǎng)站，改變了傳統(tǒng)的營銷模式，消費(fèi)者可以通過更低的價(jià)格購買到產(chǎn)品，而開發(fā)團(tuán)隊(duì)也可以獲得更豐厚的資金不斷升級產(chǎn)品。”但是，眾籌還面臨產(chǎn)品質(zhì)量有風(fēng)險(xiǎn)的問題。 “眾籌的本質(zhì)在于，消費(fèi)者參與活動時(shí)產(chǎn)品尚未生產(chǎn)出來，只有活動結(jié)束后廠家才會量產(chǎn)，因此眾籌產(chǎn)品也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。以衣柜為例，參與眾籌時(shí)消費(fèi)者無法親手觸摸其質(zhì)感，而只能看商家的宣傳資料及介紹，這有可能使消費(fèi)者遭遇實(shí)際產(chǎn)品與預(yù)期不符的情況。”因此，誠信是眾籌踐行的最大顧慮。衣柜企業(yè)若采取眾籌模式，需建立在強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)之上，積極踐行誠信經(jīng)營的理念。 相較于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，獲取資金的衡量標(biāo)準(zhǔn)更多元化。眾籌的出現(xiàn)為家居行業(yè)提供了無限可能。但是，衣柜企業(yè)也需了解，目前家居眾籌還面臨多重考驗(yàn)，企業(yè)需做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
互聯(lián)網(wǎng)眾籌日趨繁榮 衣柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌聚焦
2015年，紅星美凱龍聯(lián)合吉盛偉邦推出了家居行業(yè)首例眾籌項(xiàng)目，在業(yè)內(nèi)外引起廣泛關(guān)注。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，近年來越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)開始推出互聯(lián)網(wǎng)眾籌產(chǎn)品，對于消費(fèi)主流群體日趨向80、90后靠攏的衣柜企業(yè)來說，亟需跟上時(shí)代步伐，實(shí)現(xiàn)品牌聚焦。 互聯(lián)網(wǎng)眾籌風(fēng)生水起 近年來，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展可謂風(fēng)生水起，各種思維、模式、方法層出不窮，“互聯(lián)網(wǎng)眾籌”也在這波大潮中應(yīng)運(yùn)而生。從實(shí)物到虛擬，用戶只要投入一定資金，到期或是補(bǔ)充差價(jià)，或是直接就能夠享受到使用權(quán)或者是拿到實(shí)物產(chǎn)品。在此推波助瀾下，“眾籌”項(xiàng)目也是包羅萬象。就家具行業(yè)而言，如“床墊產(chǎn)品眾籌”、“沙發(fā)產(chǎn)品眾籌”等等。 眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)眾籌產(chǎn)品仍然是由傳統(tǒng)的生產(chǎn)廠家制造出來的，但是為什么這類眾籌產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的眼球?有業(yè)內(nèi)人士表示，以衣柜行業(yè)為例，當(dāng)下衣柜企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)品又雜，為了能夠找到靠譜的產(chǎn)品，足以讓消費(fèi)者傷透腦筋，年長者還能轉(zhuǎn)賣場、貨比三家，年輕人已經(jīng)逐漸失去了這個(gè)耐性。和互聯(lián)網(wǎng)共生共長的年輕人自然會在第一時(shí)間了解互聯(lián)網(wǎng)眾籌產(chǎn)品。 衣柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌聚焦 “在行業(yè)魚龍混雜的情況下，怕的不是小部分消費(fèi)者沒有購買力，怕的是大部分消費(fèi)者的不信任。現(xiàn)在家具網(wǎng)上銷售這塊，因?yàn)橄矚g拼價(jià)格，所以產(chǎn)品質(zhì)量比線下更亂。但是優(yōu)質(zhì)的品牌還是很受歡迎，如果在價(jià)格上還有優(yōu)勢的話，那就更有競爭力了。”業(yè)內(nèi)人士如是說。“眾籌”本是互聯(lián)網(wǎng)塑造而成，其目標(biāo)產(chǎn)品不少都是充滿了科技感，并吸引不少年輕人。而眾籌之所以能形成市場需求，除了好玩之外，品牌(故事)、價(jià)格(價(jià)值)還是需要具備一些優(yōu)勢，因?yàn)閰⑴c者首先需要對產(chǎn)品或者是品牌有信心，不然誰會去等一個(gè)壓根沒體驗(yàn)過的產(chǎn)品。 不少人一直將作為耐用消費(fèi)品的家具，打上了低品牌關(guān)注度、低購買頻次的標(biāo)簽，但是這些都已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)拆解的支離破碎。包括“眾籌”在內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)與家具行業(yè)擦出的火花，雖然與整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值相比，非常有限，但是卻異常亮眼。因此，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的背景下，衣柜企業(yè)要做的就是提升產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)品牌聚焦。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展風(fēng)生水起 木門企業(yè)可玩轉(zhuǎn)眾籌
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展風(fēng)生水起，一系列的模式和思維開始集中式涌現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)眾籌開始流行。不管是作為集資手段還是營銷手段，不出意外地，家居建材行業(yè)也開始了眾籌的試水，那么互聯(lián)網(wǎng)眾籌對于木門企業(yè)而言意義何在?木門企業(yè)又能否通過眾籌走出一條康莊大道呢? 互聯(lián)網(wǎng)眾籌讓消費(fèi)者眼前一亮 眾所周知，盡管眾籌往往被貼上互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽，但產(chǎn)品最后還是由傳統(tǒng)企業(yè)代工生產(chǎn)出來的，那么經(jīng)由眾籌推出的產(chǎn)品為何能讓消費(fèi)者感覺到眼前一亮，而傳統(tǒng)產(chǎn)品的購買卻只能讓消費(fèi)者感覺到眼暈?zāi)? 在傳統(tǒng)的木門等家居建材行業(yè)里面，企業(yè)太多、產(chǎn)品太雜，為了能夠找到靠譜的產(chǎn)品，足以讓消費(fèi)者傷透腦筋，年長者還能轉(zhuǎn)賣場、貨比三家，年輕人已經(jīng)逐漸失去了這個(gè)耐性。于是乎，新興渠道和傳統(tǒng)渠道，就開始上演了“亂拳打死老師傅”的戲碼，更何況是已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)思維包裝了的“亂拳”。 優(yōu)質(zhì)品牌和品質(zhì)仍是基本訴求 “小米剛出現(xiàn)的時(shí)候，絕對不是國產(chǎn)機(jī)里面質(zhì)量最好的品牌，但是與那些質(zhì)量參差不齊的國產(chǎn)品牌相比，可能確實(shí)質(zhì)量最穩(wěn)定、最讓人放心的。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，“同樣的道理，在家居建材行業(yè)魚龍混雜的情況下，怕的不是小部分消費(fèi)者沒有購買力，怕的是大部分消費(fèi)者的不信任。現(xiàn)在木門網(wǎng)上銷售這塊，因?yàn)橄矚g拼價(jià)格，所以產(chǎn)品質(zhì)量比線下更亂。但是優(yōu)質(zhì)的品牌還是很受歡迎，如果在價(jià)格上還有優(yōu)勢的話，那就更有競爭力了。” “眾籌”本是互聯(lián)網(wǎng)塑造而成，其目標(biāo)產(chǎn)品不少都是充滿了科技感，并吸引不少年輕人。而眾籌之所以能形成市場需求，除了好玩之外，品牌(故事)、價(jià)格(價(jià)值)還是需要具備一些優(yōu)勢，因?yàn)閰⑴c者首先需要對產(chǎn)品或者是品牌有信心，不然誰會去等一個(gè)壓根沒體驗(yàn)過的產(chǎn)品。因此，木門企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)擦出“火花”的機(jī)會確實(shí)是潛力十足，只要木門企業(yè)能夠借由互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)提升和品牌聚焦，無論是眾籌還是其它的手段都能玩轉(zhuǎn)開來。
木門企業(yè)打破常規(guī) 試水眾籌模式
眾籌，即大眾籌資或群眾籌資。最初的眾籌是艱難奮斗的藝術(shù)家們?yōu)閯?chuàng)作籌措資金的一個(gè)手段，如今則演變成了企業(yè)和個(gè)人為自己的項(xiàng)目爭取資金的一種方式。由于他們沒有足夠的資金來生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，將這些設(shè)計(jì)或創(chuàng)意投向市場，如果能得到大家的關(guān)注并籌集一定的資金，接下來就可以正式投入生產(chǎn)。當(dāng)產(chǎn)品出來以后，投資者可以免費(fèi)獲得或者以低折扣購買該產(chǎn)品，或者獲得與開發(fā)產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品。在當(dāng)今這樣一個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，借力于互聯(lián)網(wǎng)的眾籌模式開始崛起。而木門企業(yè)也開始追趕這一潮流。 木門行業(yè)試水眾籌模式 眾所周知，木門行業(yè)在中國的發(fā)展已將近三十幾年，行業(yè)發(fā)展體系也趨于成熟。但此之前木門產(chǎn)品的消費(fèi)者主要集中在事業(yè)有成的中年人，隨著社會水平的不斷提升，一群有思想、個(gè)性獨(dú)特的年輕人開始逐漸成為消費(fèi)主體。在市場消費(fèi)環(huán)境變化以及互聯(lián)網(wǎng)的共同影響下，木門企業(yè)只有轉(zhuǎn)變營銷模式才能適應(yīng)。 眾籌，即大眾籌資，具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指用團(tuán)購+預(yù)購的形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式。一般而言是透過網(wǎng)絡(luò)上的平臺連結(jié)起贊助者與提案者。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做眾籌生意，將資金合理運(yùn)用，似乎是木門企業(yè)獲得發(fā)展的一大重要途徑。 木門企業(yè)掙脫傳統(tǒng)思維的束縛 時(shí)代在更新，思想在換代，銷售模式不能一成不變。傳統(tǒng)的行業(yè)也并不意味著陳舊，銷售模式也是可以創(chuàng)新的。傳統(tǒng)營銷已不適應(yīng)現(xiàn)下社會的發(fā)展，傳統(tǒng)的木門企業(yè)只有應(yīng)時(shí)而變，做出適量的調(diào)整，才能抓住時(shí)代發(fā)展的特色，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步。從木門行業(yè)的積極觸電來看，所有的木門企業(yè)都有了一定的覺悟，他們明白不改變就意味著被淘汰。然而真正成功的企業(yè)卻寥寥可數(shù)。 而眾籌模式是時(shí)下創(chuàng)新型的營銷模式，它將傳統(tǒng)模式優(yōu)化升級，使之更適合現(xiàn)下消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，從而達(dá)到推動企業(yè)銷售額增長的目的。在眾籌中，消費(fèi)者可以用低于市場價(jià)的價(jià)格買到。而作為木門企業(yè)而言，更多的消費(fèi)者將會回歸自己的懷抱，發(fā)展商機(jī)自然而然就會隨之出現(xiàn)。如此看來，玩轉(zhuǎn)眾籌，搭上互聯(lián)網(wǎng)這輛快車，是眼下木門企業(yè)尋求發(fā)展機(jī)遇的有利方式。 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，電子商務(wù)領(lǐng)域?yàn)槠髽I(yè)提供了越來越寬廣的市場，在這種情況下，木門企業(yè)還需深度挖掘潛在能量，在發(fā)展過程中，唯有突破傳統(tǒng)模式的束縛，企業(yè)才能迎來更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。
玩轉(zhuǎn)眾籌 地板企傳統(tǒng)營銷“老樹新花”
眾所周知，地板行業(yè)在中國的發(fā)展已將近三十幾年，行業(yè)發(fā)展體系也趨于成熟。但此之前地板產(chǎn)品的消費(fèi)者主要集中在事業(yè)有成的中年人，隨著社會水平的不斷提升，一群有思想、個(gè)性獨(dú)特的年輕人開始逐漸成為消費(fèi)主體。在市場消費(fèi)環(huán)境變化以及互聯(lián)網(wǎng)的共同影響下，地板企業(yè)只有轉(zhuǎn)變營銷模式才能適應(yīng)。 玩轉(zhuǎn)眾籌，乘上互聯(lián)網(wǎng)快車 眾籌，即大眾籌資，具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指用團(tuán)購+預(yù)購的形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式。一般而言是透過網(wǎng)絡(luò)上的平臺連結(jié)起贊助者與提案者。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做眾籌生意，將資金合理運(yùn)用，似乎是地板企業(yè)獲得發(fā)展的一大重要途徑。 在眾籌中，消費(fèi)者可以用低于市場價(jià)的價(jià)格買到。而作為地板企業(yè)而言，更多的消費(fèi)者將會回歸自己的懷抱，發(fā)展商機(jī)自然而然就會隨之出現(xiàn)。如此看來，玩轉(zhuǎn)眾籌，搭上互聯(lián)網(wǎng)這輛快車，是眼下地板企業(yè)尋求發(fā)展機(jī)遇的有利方式。 傳統(tǒng)營銷需改變，創(chuàng)新營銷放光彩 傳統(tǒng)營銷已不適應(yīng)現(xiàn)下社會的發(fā)展，傳統(tǒng)的地板企業(yè)只有應(yīng)時(shí)而變，做出適量的調(diào)整，才能抓住時(shí)代發(fā)展的特色，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步。從地板行業(yè)的積極觸電來看，所有的地板企業(yè)都有了一定的覺悟，他們明白不改變就意味著被淘汰。然而真正成功的企業(yè)卻寥寥可數(shù)。 時(shí)代在更新，思想在換代，銷售模式不能一成不變。傳統(tǒng)的行業(yè)也并不意味著陳舊，銷售模式也是可以創(chuàng)新的。傳統(tǒng)營銷模式“老樹新花”，將傳統(tǒng)模式優(yōu)化升級，成為創(chuàng)新型的營銷模式，使之更適合現(xiàn)下消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，從而達(dá)到推動企業(yè)銷售額增長的目的。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，未來社會屬于新一代人，地板企業(yè)只有不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，使自己適應(yīng)具有時(shí)代特色的消費(fèi)要求，生產(chǎn)出更符合市場的產(chǎn)品，才能在市場中屹立不倒，綻放光輝。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”快車 家居企業(yè)玩轉(zhuǎn)眾籌
眾所周知，家居行業(yè)已經(jīng)發(fā)展多年，之前家居行業(yè)主要的消費(fèi)者群體集中在事業(yè)有成的中年人，而隨著消費(fèi)水平的提高，80、90后逐漸成為家居市場的消費(fèi)主體。在市場消費(fèi)環(huán)境變化以及互聯(lián)網(wǎng)的共同影響下，家居行業(yè)的營銷模式正在發(fā)生變化。今年以來，各行各業(yè)都因?yàn)闊峄鸪斓摹盎ヂ?lián)網(wǎng)+”而調(diào)整自己的戰(zhàn)略，有些領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)在應(yīng)對此輪大潮玩得得心應(yīng)手。今年年初，紅星美凱龍和吉盛偉邦推出眾籌活動，兩家賣場聯(lián)手，將眾多消費(fèi)者的需求集結(jié)起來，統(tǒng)一向家居品牌商議價(jià)購買。在眾籌中，可以用低于市場價(jià)的價(jià)格買到。沒成功買到產(chǎn)品的眾籌者也有回報(bào)，以5000元的眾籌檔位為例，在60天的眾籌期結(jié)束后，消費(fèi)者可獲得800元-2000元的收益，不過收益部分要換成等價(jià)的紅星美凱龍通匯卡或京東商城購物返還。由于價(jià)錢實(shí)惠，眾籌活動期間響應(yīng)者眾，參與者固然可以買到低價(jià)產(chǎn)品，而組織者也有不小的收益——成交了固然有利潤，沒買成的可換成各種消費(fèi)卡，消費(fèi)者始終要回到商家的懷抱。迎擊網(wǎng)購短板 增加關(guān)注度也有企業(yè)選擇正面迎擊網(wǎng)購短板，以增加自己的關(guān)注度，并以線下活動加以配合。11月7日，大自然家居、雅蘭床墊和美的廚電等商家將聯(lián)合舉辦“萬人瘋搶，三軍征伐消費(fèi)陷阱”活動。活動雖然還沒舉辦，隨著宣傳短片的拍攝花絮曝光，由于充滿喜感，已引發(fā)不少消費(fèi)者關(guān)注。據(jù)介紹，他們選擇11月7日舉辦這一場活動，目的是要搶奪“雙十一”節(jié)點(diǎn)。大自然家居相關(guān)負(fù)責(zé)人說：“當(dāng)天，我們將于51個(gè)城市在類似會展中心的場所，舉辦多個(gè)品牌參與的展銷會。”而展銷會的最大賣點(diǎn)是正品實(shí)物體驗(yàn)，買貴的話差價(jià)有十倍返還。“建材家居產(chǎn)品，無論線上還是線下買，它們大多是半成品，需要線下安裝服務(wù)去實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。而網(wǎng)購屢屢會出現(xiàn)服務(wù)短板，因此就給我們提供了這次‘迎面痛擊’的機(jī)會。”傳統(tǒng)營銷模式“老樹新花”從家居企業(yè)的各種動作中可以發(fā)現(xiàn)，即使是一些“老而彌堅(jiān)”的傳統(tǒng)營銷方式，如今也悄然發(fā)生改變。廣州冠軍聯(lián)盟今年已搞了超過十場大大小小的促銷活動，每一場雖然都少不了眾多品牌同場促銷、抽獎(jiǎng)、集中購買、買得越多優(yōu)惠越大等關(guān)鍵詞。表面上看，各種營銷手法雖然照舊，實(shí)際上，其背后的變化也不少。“最近一次活動，我們請來很了解團(tuán)購業(yè)務(wù)的輔導(dǎo)老師進(jìn)行了專門的培訓(xùn)。”表示：“現(xiàn)在生意不像以前這么好做了，銷售人員的素質(zhì)、他們是否了解現(xiàn)場消費(fèi)者的心理就顯得尤其重要，對銷售人員的培訓(xùn)也成為了眾多營銷活動是否能成功的關(guān)鍵。可見，雖然在家居行業(yè)，這些傳統(tǒng)的營銷模式還是屢見不鮮，不過在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，一些新的營銷手法也逐漸大張旗鼓，一場關(guān)于營銷的變局，正在家居行業(yè)展開。
眾籌建立在品牌實(shí)力之上 木門企業(yè)融資需謹(jǐn)慎
資金是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的血液，有穩(wěn)定的資金鏈讓企業(yè)的發(fā)展更加順風(fēng)順?biāo)榇耍诩揖咏ú男袠I(yè)，利用眾籌模式投資成為家居企業(yè)融資的新方法。眾籌的出現(xiàn)雖為企業(yè)的運(yùn)營提供了資金支持，但是眾籌模式是建立在品牌影響力的基礎(chǔ)上，木門企業(yè)還需謹(jǐn)慎為之。 眾籌模式在家居行業(yè)悄然興起 現(xiàn)今，眾籌模式在家居行業(yè)日漸流行，這也使傳統(tǒng)木門企業(yè)互聯(lián)化進(jìn)程不斷提速。據(jù)悉，眾籌，即大眾籌資或群眾籌資。最初的眾籌是艱難奮斗的藝術(shù)家們?yōu)閯?chuàng)作籌措資金的一個(gè)手段，如今則演變成了企業(yè)和個(gè)人為自己的項(xiàng)目爭取資金的一種方式。由于沒有足夠的資金來生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，將這些設(shè)計(jì)或創(chuàng)意投向市場，如果能得到大家的關(guān)注并籌集一定的資金，接下來就可以正式投入生產(chǎn)。當(dāng)產(chǎn)品出來以后，投資者可以免費(fèi)獲得或者以低折扣購買該產(chǎn)品，或者獲得與開發(fā)產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品。 近年來，家居行業(yè)發(fā)展相對低迷，部分企業(yè)陷入了資金缺乏的困境，為了更好的應(yīng)對市場競爭，企業(yè)亟需盤活資金鏈，在IPO上市不易的背景下，眾籌正好帶來了資金機(jī)遇，在家居行業(yè)越來越火熱。 木門企業(yè)要讓眾籌成為良性循環(huán) 就木門行業(yè)來看，當(dāng)下資金匱乏仍是大多數(shù)中小木門企業(yè)需要面臨的一大難題。如果這些企業(yè)懂得運(yùn)用眾籌思維，某種程度上能很好地解決很多由于資金緊缺所帶來的問題。當(dāng)它們的產(chǎn)品獲得了市場的認(rèn)可，資金問題就有可能迎刃而解。在投入成本較低的情況下，還能得到檢驗(yàn)市場需求、提升銷量以及宣傳推廣的多重效果。參與這種模式的投資者則能根據(jù)不同檔次的投資獲取相應(yīng)的產(chǎn)品回報(bào)，享受定制化的服務(wù)。應(yīng)當(dāng)說，眾籌模式先需求后生產(chǎn)的“定制化”與木門產(chǎn)品的“定制化”是有一定的契合點(diǎn)的。 在眾籌之余，木門企業(yè)還仍需調(diào)動投資者的積極性，讓眾籌模式發(fā)揮其積極作用。其次木門企業(yè)還需強(qiáng)化自身的品牌、營銷等影響力，來獲得更多消費(fèi)者認(rèn)同，讓企業(yè)獲得更大利潤，最終讓眾籌投資者成為自己資金的固定來源。
