• 因地制宜靈活變通 木門(mén)促銷(xiāo)方能大放異彩

    眼看著馬上就臨近年底了，各大木門(mén)企業(yè)往往就開(kāi)始摩拳擦掌籌備種種促銷(xiāo)方案，既為促，更為銷(xiāo)。但隨著促銷(xiāo)的常態(tài)化，即便木門(mén)商家的折扣再低，也很難再收到預(yù)期效果。面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)審美疲勞，木門(mén)企業(yè)就必須多下功夫去策劃一些新的噱頭，以收取更好的效果。對(duì)于木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商而言，優(yōu)惠政策的執(zhí)行過(guò)程還需掌握因地制宜和靈活變通的法則。 做好自身定位 采取合適的促銷(xiāo)策略 一般而言，木門(mén)企業(yè)都會(huì)提前一兩個(gè)月對(duì)年末促銷(xiāo)進(jìn)行部署，出臺(tái)系列促銷(xiāo)政策，以爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。不過(guò)，木門(mén)企業(yè)雖然有相應(yīng)的規(guī)劃，但不可能細(xì)化到每一個(gè)地域。因此，木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該深刻領(lǐng)悟政策內(nèi)容，并結(jié)合平時(shí)客戶(hù)積累和當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)際，順勢(shì)而為，制定符合實(shí)際情況的促銷(xiāo)政策，這樣會(huì)比單純執(zhí)行企業(yè)的促銷(xiāo)政策更能令本地消費(fèi)者滿(mǎn)意。 具體而言，木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商需對(duì)企業(yè)給出的政策要理解透徹，要認(rèn)識(shí)到該政策是為了走量促銷(xiāo)而打的保守牌，還是為了宣傳品牌、樹(shù)立形象所打的推廣牌，或是為了開(kāi)拓市場(chǎng)而打出的挑戰(zhàn)牌。總而言之，木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商不可盲目的去執(zhí)行企業(yè)政策，還需要因時(shí)因地，采取不同的補(bǔ)充或者變通的活動(dòng)方案，以求得促銷(xiāo)效果最大化。 審時(shí)度勢(shì)靈活變通 合理整合資源 木門(mén)企業(yè)發(fā)布的促銷(xiāo)政策和信息都具有一定的前瞻性或者開(kāi)拓性，木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商需要將企業(yè)發(fā)布的內(nèi)部政策與大眾傳媒多渠道發(fā)布的信息結(jié)合起來(lái)考慮。要知道企業(yè)策劃活動(dòng)，有時(shí)會(huì)提前好幾個(gè)月，并通過(guò)各種傳播渠道進(jìn)行推廣，但真正通知到木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，細(xì)節(jié)上就會(huì)有一些變動(dòng)，時(shí)間越長(zhǎng)這種變動(dòng)就會(huì)越大。這種細(xì)小的差異，需要經(jīng)銷(xiāo)商仔細(xì)的分析。 的確，積極整合各方面資源有利于木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商制定出更完善的活動(dòng)方案。對(duì)此，某木門(mén)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商在年末促銷(xiāo)活動(dòng)中總是辦得紅紅火火，他們盡管處在銷(xiāo)售渠道最終端，但如果能夠合理的整合各方面的資源，無(wú)疑可以很好的從中獲利，獲得很好的業(yè)績(jī)，取得事半功倍的效果。 現(xiàn)階段，木門(mén)企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)千篇一律的以降價(jià)、打折為主，毫無(wú)新意。木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商要想在年末促銷(xiāo)中大放異彩，就必須“靈活變通”。

    2015-11-03類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 勿陷低價(jià)怪圈 木門(mén)促銷(xiāo)活動(dòng)要守住產(chǎn)品底線

    眼看著馬上就臨近雙十一了，各大木門(mén)企業(yè)往往就開(kāi)始摩拳擦掌籌備種種促銷(xiāo)方案，既為促，更為銷(xiāo)。但隨著促銷(xiāo)的常態(tài)化，即便木門(mén)商家的折扣再低，也很難再收到預(yù)期效果。不可否認(rèn)，在低迷的市場(chǎng)形勢(shì)下，進(jìn)行價(jià)格促銷(xiāo)無(wú)可厚非，但是隨著消費(fèi)者日趨理性，木門(mén)企業(yè)首先恪守住產(chǎn)品底線，才是企業(yè)價(jià)格促銷(xiāo)能達(dá)到預(yù)期目的、企業(yè)能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的王道。 名不副實(shí)的價(jià)格促銷(xiāo) 從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)看，“價(jià)格戰(zhàn)”在當(dāng)今中國(guó)仍然是普適法則。尤其是以每平方米多少元等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品價(jià)格計(jì)量方法，比傳統(tǒng)木門(mén)企業(yè)的報(bào)價(jià)方式更簡(jiǎn)潔、更直觀，更容易被消費(fèi)者接受。但是隨著木門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，有的所謂的低價(jià)套餐只是披著便宜的外衣，并沒(méi)有給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)質(zhì)的優(yōu)惠。如此以來(lái)，極大的影響和破壞了木門(mén)企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象和口碑。 木門(mén)企業(yè)需守住產(chǎn)品底線 在各行各業(yè)做得好的企業(yè)，價(jià)格只是他們拉近與消費(fèi)者距離的一種工具，真正的成功精髓則是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求。如小米的MIUI已經(jīng)成為最易用的android操作系統(tǒng)之一，在鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位的同時(shí)，小米又開(kāi)始著手對(duì)手機(jī)硬件制造工藝進(jìn)行提升。可喜的是，已經(jīng)有越來(lái)越多的木門(mén)企業(yè)開(kāi)始注重對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求，希望用可靠的產(chǎn)品贏得口碑。無(wú)論是一站式全包還是標(biāo)準(zhǔn)化半包，所有的木門(mén)企業(yè)都應(yīng)該恪守產(chǎn)品本身應(yīng)有的底線，那就是讓消費(fèi)者用起來(lái)安心、放心、舒心。 關(guān)于促銷(xiāo)的戰(zhàn)略還有很多，但各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)最終還是要回歸到品牌營(yíng)銷(xiāo)、品牌運(yùn)作本身，而這就需要各大木門(mén)企業(yè)盡全力提升自身實(shí)力，特別是產(chǎn)品實(shí)力，讓品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)真正給予消費(fèi)者實(shí)惠，給予品牌動(dòng)力，才能讓品牌發(fā)展之路走得更遠(yuǎn)，贏得更多增值空間!

    2015-10-30類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 木門(mén)促銷(xiāo)活動(dòng)需守住產(chǎn)品底線 勿陷低價(jià)怪圈

    眼看著馬上就臨近雙十一了，各大木門(mén)企業(yè)往往就開(kāi)始摩拳擦掌籌備種種促銷(xiāo)方案，既為促，更為銷(xiāo)。但隨著促銷(xiāo)的常態(tài)化，即便木門(mén)商家的折扣再低，也很難再收到預(yù)期效果。不可否認(rèn)，在低迷的市場(chǎng)形勢(shì)下，進(jìn)行價(jià)格促銷(xiāo)無(wú)可厚非，但是隨著消費(fèi)者日趨理性，木門(mén)企業(yè)首先恪守住產(chǎn)品底線，才是企業(yè)價(jià)格促銷(xiāo)能達(dá)到預(yù)期目的、企業(yè)能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的王道。 名不副實(shí)的價(jià)格促銷(xiāo) 從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)看，“價(jià)格戰(zhàn)”在當(dāng)今中國(guó)仍然是普適法則。尤其是以每平方米多少元等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品價(jià)格計(jì)量方法，比傳統(tǒng)木門(mén)企業(yè)的報(bào)價(jià)方式更簡(jiǎn)潔、更直觀，更容易被消費(fèi)者接受。但是隨著木門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，有的所謂的低價(jià)套餐只是披著便宜的外衣，并沒(méi)有給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)質(zhì)的優(yōu)惠。如此以來(lái)，極大的影響和破壞了木門(mén)企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象和口碑。 木門(mén)企業(yè)需守住產(chǎn)品底線 在各行各業(yè)做得好的企業(yè)，價(jià)格只是他們拉近與消費(fèi)者距離的一種工具，真正的成功精髓則是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求。如小米的MIUI已經(jīng)成為最易用的android操作系統(tǒng)之一，在鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位的同時(shí)，小米又開(kāi)始著手對(duì)手機(jī)硬件制造工藝進(jìn)行提升。可喜的是，已經(jīng)有越來(lái)越多的木門(mén)企業(yè)開(kāi)始注重對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求，希望用可靠的產(chǎn)品贏得口碑。無(wú)論是一站式全包還是標(biāo)準(zhǔn)化半包，所有的木門(mén)企業(yè)都應(yīng)該恪守產(chǎn)品本身應(yīng)有的底線，那就是讓消費(fèi)者用起來(lái)安心、放心、舒心。 關(guān)于促銷(xiāo)的戰(zhàn)略還有很多，但各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)最終還是要回歸到品牌營(yíng)銷(xiāo)、品牌運(yùn)作本身，而這就需要各大木門(mén)企業(yè)盡全力提升自身實(shí)力，特別是產(chǎn)品實(shí)力，讓品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)真正給予消費(fèi)者實(shí)惠，給予品牌動(dòng)力，才能讓品牌發(fā)展之路走得更遠(yuǎn)，贏得更多增值空間!

    2015-10-27類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 木門(mén)促銷(xiāo)使用暴力美學(xué) 或能呈現(xiàn)一片新景象

    暴力美學(xué)一詞是從電影中延伸而來(lái)，那么什么是暴力美學(xué)呢？暴力美學(xué)是人們?cè)谖膶W(xué)藝術(shù)中樂(lè)意且擅長(zhǎng)的表現(xiàn)手法，是實(shí)實(shí)在在存在的，以美學(xué)的方式、詩(shī)意的畫(huà)面，甚至幻想中的鏡頭來(lái)表現(xiàn)人性暴力面和暴力行為的一種電影的表現(xiàn)手法。這種暴力美學(xué)往往能使觀賞者對(duì)其產(chǎn)生驚嘆，從而大加贊賞。對(duì)木門(mén)企業(yè)而言，如果能在木門(mén)促銷(xiāo)時(shí)學(xué)會(huì)使用暴力美學(xué)，或能在常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)中呈現(xiàn)出一片新景象來(lái)。 一、促銷(xiāo)要學(xué)會(huì)使用暴力 現(xiàn)階段，木門(mén)市場(chǎng)呈現(xiàn)平緩現(xiàn)象，企業(yè)促銷(xiāo)不利，各大賣(mài)場(chǎng)紛紛使出各種手段吸引消費(fèi)者，“低價(jià)”、“買(mǎi)送”等等方式無(wú)不誘惑著消費(fèi)者最后的神經(jīng)。此時(shí)疲勞轟炸的促銷(xiāo)也未必不是一條盈利之路。 習(xí)慣了千篇一律的平穩(wěn)沒(méi)有波動(dòng)的促銷(xiāo)，對(duì)已經(jīng)麻木的人群來(lái)說(shuō)，似乎已經(jīng)沒(méi)有什么效用。此時(shí)若來(lái)點(diǎn)直接且暴力的促銷(xiāo)活動(dòng)或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。做暴力的促銷(xiāo)是企業(yè)不得不做的決定，就如平靜的湖面需要泛起一絲漣漪才會(huì)顯得更加清澈美麗。 木門(mén)企業(yè)要適時(shí)抓住機(jī)會(huì)，以“快很準(zhǔn)”的姿態(tài)鎖住市場(chǎng)的咽喉，用“沖動(dòng)暴力”的行為決戰(zhàn)市場(chǎng)江湖。 二、促銷(xiāo)同時(shí)也要很美麗 美好的事物是每個(gè)人的追求，木門(mén)企業(yè)若抓住人性中的特點(diǎn)，將促銷(xiāo)不再做得那么枯燥，那么單調(diào)，相信必會(huì)受到顧客的歡喜。 促銷(xiāo)的美麗，不是說(shuō)產(chǎn)品的價(jià)格有多美麗，畢竟這早已不是一個(gè)價(jià)格至上的時(shí)代。木門(mén)企業(yè)對(duì)活動(dòng)本身花心思，使消費(fèi)者能夠被吸引過(guò)來(lái)才是最重要的。這也就是說(shuō)木門(mén)企業(yè)需要改變策略，將低價(jià)戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為靠創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)來(lái)增加銷(xiāo)售。 當(dāng)然，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)并不是靠突發(fā)奇想就能夠成功的，木門(mén)企業(yè)一定要圍繞顧客的核心需求策劃，并融入企業(yè)本身的文化理念。但是，無(wú)論促銷(xiāo)玩兒什么新花樣，回歸客戶(hù)才是根本。 之所以暴力美學(xué)能刺激人的眼球，激動(dòng)人心，就是因?yàn)檫@種發(fā)差，能讓人印象深刻。木門(mén)企業(yè)若能在促銷(xiāo)中也學(xué)會(huì)使用暴力美學(xué)，相信出來(lái)的效果不是一般的火爆，或能開(kāi)辟出一條新的道路出來(lái)。

    2015-10-10類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 想要達(dá)到預(yù)期效果 木門(mén)促銷(xiāo)三點(diǎn)不可忽略

    面臨如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的木門(mén)市場(chǎng)，木門(mén)促銷(xiāo)的工作不可小視。從策劃到執(zhí)行，促銷(xiāo)的每一細(xì)節(jié)都要執(zhí)行到位，才能更好的達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售效果。而木門(mén)促銷(xiāo)時(shí)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的重要一環(huán)，做好了銼削工作，銷(xiāo)量想不提升都難，但一定要注意木門(mén)促銷(xiāo)過(guò)程中容易被人忽略的三點(diǎn)。 1、創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是木門(mén)促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它木門(mén)品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果促銷(xiāo)活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)﹑木門(mén)產(chǎn)品廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。 2、少量多次 由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大(減少其期望，避免對(duì)平常銷(xiāo)售的影響)，木門(mén)產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。 3、贏在細(xì)節(jié) 消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi)，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)木門(mén)促銷(xiāo)活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。 其實(shí)這些細(xì)節(jié)一步步執(zhí)行未必那么容易，所以經(jīng)銷(xiāo)商需要在每次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)付出努力與耐心了。這樣才能在每次促銷(xiāo)之時(shí)獲得成功！

    2015-09-16類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 木門(mén)促銷(xiāo)要走心 塑造品牌才是發(fā)展之道

    每到節(jié)假日便是各種促銷(xiāo)轟炸整個(gè)市場(chǎng)，這也讓木門(mén)行業(yè)的發(fā)展受到阻礙，因?yàn)榛顒?dòng)太多讓消費(fèi)者失去耐心與信心。因此與其做促銷(xiāo)價(jià)格戰(zhàn)，不如來(lái)點(diǎn)走心的東西，靠口碑、服務(wù)鑄造品牌，提升產(chǎn)品附加值、服務(wù)附加值，才能逐步擺脫促銷(xiāo)價(jià)格戰(zhàn)的泥淖，遠(yuǎn)離無(wú)促不銷(xiāo)的苦海。 促銷(xiāo)轉(zhuǎn)型口碑營(yíng)銷(xiāo)才是發(fā)展趨勢(shì) 木門(mén)企業(yè)與商家對(duì)促銷(xiāo)模式的危害和對(duì)品牌、正常營(yíng)銷(xiāo)手段的影響早已心知肚明，卻仍禁不住誘惑，或主動(dòng)、或被動(dòng)地踏入了促銷(xiāo)的畸形推廣之路。其實(shí)大家都清楚，頻繁促銷(xiāo)無(wú)異于飲鴆止渴，且促銷(xiāo)也非市場(chǎng)飽和的救命稻草。促銷(xiāo)不僅引發(fā)一輪接一波的價(jià)格戰(zhàn)狂潮，更會(huì)擾亂正常營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)秩序，個(gè)別企業(yè)和商家為降低產(chǎn)品成本粗制濫造、以次充好，可能會(huì)引發(fā)更大的行業(yè)危機(jī)。了無(wú)新意的促銷(xiāo)，加之市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)狀，已令木門(mén)行業(yè)的促銷(xiāo)法寶失靈。 行業(yè)過(guò)度降價(jià)促銷(xiāo)，已走入價(jià)格戰(zhàn)的“死胡同”，而價(jià)格戰(zhàn)，則是“傷敵一千，自損八百”，刀刀見(jiàn)血，扛不住的只能倒下。促銷(xiāo)要向贏得口碑方向靠攏，要向以更優(yōu)品質(zhì)提供更好服務(wù)轉(zhuǎn)變。 定位品牌 貼合消費(fèi)者需求 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，木門(mén)企業(yè)的定位要有自己的關(guān)鍵性的概念并區(qū)別于其他品牌。這個(gè)概念，可以是一種新的運(yùn)營(yíng)模式，也可以是一種新的產(chǎn)品特性，就像法拉利強(qiáng)調(diào)速度、沃爾沃強(qiáng)調(diào)安全，奧華強(qiáng)調(diào)的是“生態(tài)”，貼合如今消費(fèi)者注重“環(huán)保與健康”的心理；而木門(mén)企業(yè)同樣需要如此。 市場(chǎng)細(xì)分誕生了諸多新型市場(chǎng)，進(jìn)口企業(yè)又加大了市場(chǎng)嚴(yán)峻的局勢(shì)。市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變令不少木門(mén)企業(yè)始料未及，致使運(yùn)營(yíng)機(jī)制、生產(chǎn)模式以及銷(xiāo)售渠道都沒(méi)有及時(shí)調(diào)整。如此的經(jīng)營(yíng)方式只會(huì)削弱木門(mén)企業(yè)的實(shí)力，而且，此種發(fā)展模式只能在風(fēng)調(diào)雨順的時(shí)候才會(huì)幫助木門(mén)企業(yè)發(fā)展，一旦暴風(fēng)雨來(lái)臨則會(huì)把木門(mén)企業(yè)推入深淵。 注重產(chǎn)品質(zhì)量 提升產(chǎn)品附加值 產(chǎn)品的質(zhì)量仍然是木門(mén)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。可以說(shuō)，質(zhì)量和知名度應(yīng)是成正比的，假若一味的只注重宣傳而忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量，只會(huì)讓企業(yè)在消費(fèi)者心中建立負(fù)面的形象，反而會(huì)加速企業(yè)的衰弱。況且，木門(mén)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題一直困擾著木門(mén)行業(yè)的發(fā)展，也令不少消費(fèi)者在選購(gòu)木門(mén)時(shí)多了份顧慮。 所以，木門(mén)業(yè)必須提升生產(chǎn)的技術(shù)水平，研發(fā)或引進(jìn)先進(jìn)的木門(mén)生產(chǎn)設(shè)備，盡可能的在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)木門(mén)產(chǎn)品質(zhì)量的提升。只有質(zhì)量與知名度并駕齊驅(qū)才能載著木門(mén)企業(yè)的馬車(chē)穩(wěn)健地向更高、更遠(yuǎn)的市場(chǎng)前進(jìn)。 總之，木門(mén)企業(yè)要想發(fā)展壯大，單純的價(jià)格促銷(xiāo)是起不到很大作用的，只有在產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品附加值上下足功夫，才有未來(lái)可言。

    2015-04-30類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 木門(mén)促銷(xiāo)戰(zhàn)打響 家居賣(mài)場(chǎng)下達(dá)“服務(wù)令”

    2013年木門(mén)促銷(xiāo)戰(zhàn)早在3月便悄然打響。北京幾大家居賣(mài)場(chǎng)為解決消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品的“后顧之憂”，向眾商家下達(dá)“服務(wù)令”，以提升賣(mài)場(chǎng)商家的增值服務(wù)功能。該現(xiàn)象的出現(xiàn)，對(duì)木門(mén)企業(yè)而言，意味著“價(jià)格”比拼時(shí)代已逐漸落下帷幕，隨之興起的，將是木門(mén)行業(yè)的體系升級(jí)。信息對(duì)等 產(chǎn)品質(zhì)量正面比拼為了讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家居更為放心，居然之家為商戶(hù)制定了“身份證”和“簡(jiǎn)歷”，對(duì)消費(fèi)者選購(gòu)帶來(lái)方便。如居然之家麗澤店五層的紅木大會(huì)堂里就已采取了相關(guān)措施：其一，要求所有場(chǎng)內(nèi)商戶(hù)必須按照2012年的紅木新國(guó)標(biāo)配齊“1書(shū)1卡1證”(產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、紅木家具產(chǎn)品質(zhì)量明示卡和產(chǎn)品合格證 );其二，對(duì)場(chǎng)內(nèi)紅木家具品牌進(jìn)行自檢，凡不符合新國(guó)標(biāo)要求，或產(chǎn)品與宣傳不符的將進(jìn)行整改;其三，創(chuàng)建“紅木文化大講堂”，給消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)信息對(duì)等提供便利。同樣的，對(duì)于木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，信息的公開(kāi)意味著木門(mén)產(chǎn)品質(zhì)量今后將正面PK，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的選購(gòu)更為透明化，而木門(mén)企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)上，也需要格外謹(jǐn)慎。 擊穿底價(jià) 擠掉價(jià)格水分紅星美凱龍商場(chǎng)聯(lián)合百大品牌、工廠多方的層層讓利下，促銷(xiāo)產(chǎn)品在過(guò)去6個(gè)月及未來(lái)3個(gè)月中的最低成交價(jià)基礎(chǔ)上再實(shí)現(xiàn)大幅讓利，部分產(chǎn)品最低折扣低至2折。而“讓全國(guó)消費(fèi)者用普通價(jià)格買(mǎi)到品質(zhì)家居產(chǎn)品”正是活動(dòng)的初衷。紅星美凱龍董事長(zhǎng)車(chē)建新表示，消費(fèi)者向品質(zhì)家居升級(jí)是生活水平改善的必然趨勢(shì)。未來(lái)紅星的目標(biāo)就是，整合廠商、經(jīng)銷(xiāo)商，創(chuàng)造高性?xún)r(jià)比，引導(dǎo)國(guó)人從低端家居向品質(zhì)家居更新?lián)Q代。木門(mén)企業(yè)中高端木門(mén)與低端木門(mén)間確實(shí)存在較大的價(jià)格差異，然而底價(jià)的開(kāi)誠(chéng)布公，將直接打擊木門(mén)企業(yè)的價(jià)格水分，對(duì)企業(yè)的“價(jià)格”比拼將形成較大的沖擊。增值服務(wù) 刺激企業(yè)全面升級(jí)城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)總經(jīng)理劉長(zhǎng)河稱(chēng)，“拼服務(wù)”其實(shí)是個(gè)腦力勞動(dòng)，城外誠(chéng)在為消費(fèi)者提供哪些增值服務(wù)的問(wèn)題上，動(dòng)了腦筋，而“站在消費(fèi)者角度”和“有用”兩點(diǎn)，是設(shè)置增值服務(wù)的大前提。截至今年3月，城外誠(chéng)的新服務(wù)包括：為部分業(yè)主提供免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)、工程預(yù)算、上門(mén)測(cè)量和全程監(jiān)理的“四免服務(wù)”;逐步對(duì)一線銷(xiāo)售人員進(jìn)行統(tǒng)一管理，讓消費(fèi)者免受“被忽悠”的苦;促進(jìn)不同品類(lèi)和不同品牌異業(yè)合作，讓消費(fèi)者在整個(gè)裝修飾家過(guò)程中，能隨時(shí)享受“團(tuán)購(gòu)價(jià)”和“定制服務(wù)”。服務(wù)升級(jí)是最近賣(mài)場(chǎng)的重點(diǎn)攻堅(jiān)對(duì)象。今年開(kāi)始，很多木門(mén)企業(yè)已著手在提升服務(wù)方面下苦工。除了消費(fèi)者的選購(gòu)需求，賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)施壓也是木門(mén)企業(yè)大力改善服務(wù)質(zhì)量的原因所在。在客戶(hù)和“房東”兩面夾擊之下，木門(mén)企業(yè)再不進(jìn)行服務(wù)升級(jí)，必將難以抵抗市場(chǎng)的淘汰規(guī)律。先禮后兵 加大售后落實(shí)力度標(biāo)低價(jià)、賣(mài)產(chǎn)品、拒服務(wù)，看似是一條“不吃虧的、以?xún)r(jià)換量”的掙錢(qián)之道，但時(shí)間一長(zhǎng)，受了傷消費(fèi)者絕不會(huì)再回頭，“陽(yáng)關(guān)道”自然變成了“獨(dú)木橋”。先設(shè)法扭轉(zhuǎn)商家的思路，不行再加以懲罰，家居城自有辦法。藍(lán)景麗家家居廣場(chǎng)總經(jīng)理尹勃認(rèn)為，想獲得消費(fèi)者的信任，先得成為他們的“朋友”，為他們的采買(mǎi)行為出謀劃策，并想辦法解決他們碰到的消費(fèi)難題。為此，藍(lán)景麗家2013年特地開(kāi)啟“新服務(wù)時(shí)代”，在與眾駐場(chǎng)品牌共同成立“滿(mǎn)意服務(wù)品牌聯(lián)盟”的同時(shí)，推出“滿(mǎn)意服務(wù)9項(xiàng)新承諾”。比如，在處理投訴環(huán)節(jié)上，藍(lán)景麗家要求聯(lián)盟成員24小時(shí)內(nèi)必須回復(fù)顧客并出具解決方案，48小時(shí)內(nèi)需要和顧客溝通完畢并達(dá)到顧客滿(mǎn)意;在延期送貨問(wèn)題上，將以貨款1%/天的比例賠償顧客，如出現(xiàn)同品牌、同型號(hào)、同材質(zhì)的產(chǎn)品價(jià)格不統(tǒng)一時(shí)，價(jià)格超出部分10倍現(xiàn)金返還顧客或退貨。售后服務(wù)的跟進(jìn)，對(duì)一貫“交貨”即為銷(xiāo)售完成的木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，未嘗不是一當(dāng)頭棒喝。售后服務(wù)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的后續(xù)行為，雖然在銷(xiāo)售上對(duì)木門(mén)企業(yè)的影響不大，卻會(huì)直接影響到木門(mén)企業(yè)的品牌美譽(yù)度，進(jìn)而影響該企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有量，對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售起著重要作用。因而家居賣(mài)場(chǎng)對(duì)這方面的硬性要求，也促使了木門(mén)企業(yè)對(duì)售后體系的維護(hù)和升級(jí)。促銷(xiāo)爭(zhēng)鋒 “偽折扣”難藏身計(jì)劃在五六月份裝修的消費(fèi)者，理應(yīng)從現(xiàn)在開(kāi)始籌謀。而只要涉及木門(mén)采買(mǎi)這件事，就避不開(kāi)如今市場(chǎng)中鋪天蓋地的促銷(xiāo)。自3月底至5月初，京城各大主流木門(mén)賣(mài)場(chǎng)以及木門(mén)品牌專(zhuān)賣(mài)店中的促銷(xiāo)活動(dòng)，將逐一亮相，而“促銷(xiāo)戰(zhàn)”仍舊是他們虜獲消費(fèi)者芳心的殺手锏之一。

    2013-04-12類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 家居賣(mài)場(chǎng)打響節(jié)后的木門(mén)促銷(xiāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)

    雖然節(jié)日假期接近尾聲，但這輪家居爭(zhēng)奪戰(zhàn)依然帶著春節(jié)的喜慶色彩，吸引了不少仍陶醉在節(jié)日氛圍里的顧客。蛇年春節(jié)的喜慶氣兒剛剛減淡，木門(mén)等家居賣(mài)場(chǎng)便開(kāi)始硝煙一片。 賣(mài)場(chǎng)在春節(jié)期間競(jìng)相推出喜慶促銷(xiāo)，讓這場(chǎng)開(kāi)年商戰(zhàn)顯得十分激烈。但由于多數(shù)木門(mén)廠家工人此時(shí)還在家里“貓冬”，因此導(dǎo)致送貨延時(shí)的問(wèn)題也讓一些賣(mài)場(chǎng)里的廠家負(fù)責(zé)人頗感糾結(jié)，消費(fèi)者在購(gòu)物后還需足夠的耐心等待。 “現(xiàn)在我們只能為來(lái)店的消費(fèi)者提供訂購(gòu)服務(wù)，還不能為其送貨，因?yàn)槲覀兊墓と艘鹊皆?jié)后才能上班呢。”某木門(mén)品牌的一位銷(xiāo)售員無(wú)奈地表示。與這家木門(mén)品牌的的送貨難相比，有一些木門(mén)品牌甚至連訂貨也無(wú)法落實(shí)，其導(dǎo)購(gòu)表示，“由于廠家?guī)旆康呢?fù)責(zé)人還在家過(guò)年，即便消費(fèi)者看中了心儀的產(chǎn)品也沒(méi)辦法通知廠商安排調(diào)貨”。 記者在走訪中了解，這種出送貨難的說(shuō)法幾乎充斥著賣(mài)場(chǎng)里絕大多數(shù)廠家。一些廠家為了留住春節(jié)期間迎上門(mén)來(lái)的顧客，不禁使出緩兵之計(jì)，記者在居然之家北四環(huán)店尚品宅配展廳內(nèi)看到，當(dāng)導(dǎo)購(gòu)發(fā)覺(jué)顧客得知工人未到崗面露遲疑時(shí)，便立即表示可以安排優(yōu)秀設(shè)計(jì)師先去顧客家量尺寸。 還有些木門(mén)廠家在看到春節(jié)期間工人無(wú)法為顧客及時(shí)送貨的現(xiàn)狀時(shí)，便索性閉門(mén)裝修。記者在一些木門(mén)品牌店內(nèi)看到，店長(zhǎng)正組織員工進(jìn)行店面的重新裝修，他們表示，趁著工人們休息的空當(dāng)期，給店面進(jìn)行改頭換面，也是為節(jié)后促銷(xiāo)做準(zhǔn)備的好機(jī)會(huì)。 對(duì)于多數(shù)木門(mén)廠家送貨難保及時(shí)這一現(xiàn)象，方源木制品市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，眼下家居賣(mài)場(chǎng)里大部分工人都還沒(méi)有返回，一些賣(mài)場(chǎng)甚至要放半個(gè)多月的假，消費(fèi)者在滿(mǎn)足了春節(jié)促銷(xiāo)帶來(lái)實(shí)惠的同時(shí)，也應(yīng)做好耐心等待送貨的思想準(zhǔn)備。

    2013-02-25類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 木門(mén)促銷(xiāo)如火如荼 現(xiàn)場(chǎng)快速成單技巧解析

    促銷(xiāo)活動(dòng)做為提升木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商終端銷(xiāo)售的重要武器，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越多，市場(chǎng)出現(xiàn)不促銷(xiāo)，不賣(mài)貨，促銷(xiāo)了，貨也賣(mài)的不多，出現(xiàn)這些情況一方面是因?yàn)橄M(fèi)者越來(lái)越理性。不管是“年終掃貨”還是“迎新特惠”，目前各行各業(yè)的市場(chǎng)都處于瘋狂促銷(xiāo)的火熱狀態(tài)，其中又以木門(mén)等家居行業(yè)最為“慘烈”。由于木門(mén)單品購(gòu)買(mǎi)金額大且屬于使用期限在十年的耐消品，所以消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)非常的謹(jǐn)慎，購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)間長(zhǎng)。所以木門(mén)業(yè)做限時(shí)優(yōu)惠或搶購(gòu)不僅需要快消品的活動(dòng)氣氛，更需要耐消品說(shuō)服顧客的智慧。那么木門(mén)業(yè)搞限時(shí)優(yōu)惠如何讓消費(fèi)者感到緊迫?圣締大自然木業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為以下三個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)可以借鑒：木門(mén)促銷(xiāo)要點(diǎn)一：優(yōu)惠方案設(shè)計(jì) 要聚焦木門(mén)活動(dòng)優(yōu)惠方案的優(yōu)惠點(diǎn)不能太多最好聚焦在1-2個(gè)優(yōu)惠點(diǎn)上，以便在消費(fèi)者印象中形成新舊價(jià)格對(duì)照，明晰優(yōu)惠額度。所以活動(dòng)只推出1-2款產(chǎn)品供客戶(hù)搭配選擇，按照指定產(chǎn)品搭配特別優(yōu)惠用以吸引眼球，并且限量先到先得，或者消費(fèi)滿(mǎn)1.5萬(wàn)加1元購(gòu)輔助材料等方法，從而造成一定的搶購(gòu)氣氛。木門(mén)促銷(xiāo)要點(diǎn)二：前期宣傳半個(gè)月 營(yíng)造氛圍優(yōu)惠方案確定后最好持續(xù)宣傳15天，讓客戶(hù)前期了解活動(dòng)優(yōu)惠并進(jìn)店查看產(chǎn)品，等待活動(dòng)時(shí)間集中成交。顧客心里是有一個(gè)比較決策過(guò)程的，你只可以加快這個(gè)過(guò)程卻不能省掉其中的某個(gè)步驟，讓活動(dòng)前期客戶(hù)進(jìn)行充分比較這樣在活動(dòng)當(dāng)天成交時(shí)會(huì)更快，購(gòu)買(mǎi)一件上萬(wàn)的物品誰(shuí)會(huì)沖動(dòng)到不用思考立馬掏錢(qián)呢?木門(mén)促銷(xiāo)要點(diǎn)三：活動(dòng)準(zhǔn)備工作要周密 分工明確活動(dòng)前一定要召集全體參與人員召開(kāi)溝通說(shuō)明會(huì)，對(duì)活動(dòng)優(yōu)惠方案和產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)口徑進(jìn)行統(tǒng)一，并對(duì)人員進(jìn)行明確分工。要模擬顧客咨詢(xún)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練。此外店面要營(yíng)造出濃郁的活動(dòng)氛圍，對(duì)特價(jià)產(chǎn)品直接用爆炸貼標(biāo)明價(jià)格，并且在店面張貼活動(dòng)優(yōu)惠方案和限時(shí)搶購(gòu)時(shí)間提示牌。

    2013-01-07類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 地板降價(jià)、衣柜木門(mén)促銷(xiāo)、櫥柜打折

    明后兩天價(jià)格、質(zhì)量雙保險(xiǎn)　　　　為保證消費(fèi)者買(mǎi)到真實(shí)的讓利和真正的年度超低價(jià)產(chǎn)品，博美場(chǎng)內(nèi)的品牌地板、木門(mén)、壁柜門(mén)、櫥柜商家集體承諾：凡在2010年12月30日前在成都市三環(huán)路以?xún)?nèi)各專(zhuān)賣(mài)店一旦發(fā)現(xiàn)有低于本次活動(dòng)銷(xiāo)售價(jià)格的，博美各品牌專(zhuān)賣(mài)店都將接受無(wú)條件3倍退賠差價(jià)。　　　　整體定制衣柜、木門(mén)、地板、櫥柜不同于一般裝飾材料，在未完成安裝調(diào)試前都只能稱(chēng)為半成品，同時(shí)這類(lèi)產(chǎn)品使用年限長(zhǎng)，使用頻率高，因此消費(fèi)者應(yīng)該到質(zhì)量、售后有保證的品牌和賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)。本次活動(dòng)中，博美的全程質(zhì)保體系將保證你買(mǎi)到的產(chǎn)品從質(zhì)量到售后都稱(chēng)心如意購(gòu)物節(jié)上售出的每件產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，消費(fèi)者可享有300萬(wàn)先行賠付服務(wù)；每件產(chǎn)品均配有專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)承諾書(shū)，明確規(guī)定產(chǎn)品的安裝、維護(hù)、維修等細(xì)節(jié)，家電售后完全不用擔(dān)心。　　　　夏季7月金裝會(huì)，金牌施工、金裝品質(zhì)　　　　明后兩天做家裝享金裝盛惠　　　　明天，博美裝飾城“7月金裝會(huì)”將同時(shí)火熱啟動(dòng)。正在挑選家裝公司的消費(fèi)者一定要注意了：本屆夏季“金裝會(huì)”上，博美全場(chǎng)158個(gè)品牌家裝公司、300名金牌工長(zhǎng)和600名裝修巧匠讓你輕松完成完美家裝之旅。　　　　明天，各公司為了淡季沖量，都緊勒成本拿出實(shí)實(shí)在在的讓利，多款含金量超高的特惠套餐和多種優(yōu)惠活動(dòng)，加劇整體讓利的幅度；金牌工長(zhǎng)為你家裝保駕護(hù)航，“金牌工長(zhǎng)金牌工地看房直通車(chē)”全面開(kāi)通，免費(fèi)載你現(xiàn)場(chǎng)觀摩金牌工地施工情況……　　　　高規(guī)格至尊服務(wù)就在“7月金裝會(huì)”，就在明后天。

    2010-07-24類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：
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