“大數(shù)據(jù)”價(jià)值節(jié)節(jié)攀升 門窗企業(yè)如何利用
現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)高速發(fā)展的社會(huì)，科技發(fā)達(dá)，信息流通，人們之間的交流越來(lái)越密切，生活也越來(lái)越方便，大數(shù)據(jù)就是這個(gè)高科技時(shí)代的產(chǎn)物。然而，作為一個(gè)包羅萬(wàn)象的術(shù)語(yǔ)，大數(shù)據(jù)的價(jià)值并不在“大”，而在于“有用”。對(duì)于門窗企業(yè)而言，如何利用這些大規(guī)模數(shù)據(jù)是成為贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。 大數(shù)據(jù)賦予企業(yè)把握市場(chǎng)和預(yù)測(cè)未來(lái)的能力 如把傳統(tǒng)數(shù)據(jù)比作是一本書(shū)，那么大數(shù)據(jù)無(wú)疑就是一座將所有書(shū)籍都分門別類的圖書(shū)館。我們常用4“V”來(lái)說(shuō)明它的特點(diǎn)：數(shù)據(jù)體量巨大，數(shù)據(jù)類型繁多，數(shù)據(jù)價(jià)值密度低、商業(yè)價(jià)值高，處理速度快。對(duì)門窗企業(yè)而言，大數(shù)據(jù)的價(jià)值體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：對(duì)大量消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)的門窗企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷;做小而美模式的中長(zhǎng)尾門窗企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)做服務(wù)轉(zhuǎn)型;面臨互聯(lián)網(wǎng)壓力之下必須轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)門窗企業(yè)需要與時(shí)俱進(jìn)充分利用大數(shù)據(jù)的價(jià)值。 大數(shù)據(jù)的特性賦予了我們把握市場(chǎng)和預(yù)測(cè)未來(lái)的能力。在這個(gè)客戶至上的年代，誰(shuí)擁有了更多的客戶，誰(shuí)就擁有了開(kāi)拓市場(chǎng)的利器;誰(shuí)能夠順應(yīng)時(shí)代潮流甚至引領(lǐng)潮流，誰(shuí)就能夠在日新月異的大環(huán)境中立于不敗之地。這就要求門窗企業(yè)能夠明確市場(chǎng)，找準(zhǔn)定位，而這一些都要基于對(duì)受眾消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)代潮流的把握，也就是對(duì)大數(shù)據(jù)的搜集和分析。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“大數(shù)據(jù)”價(jià)值節(jié)節(jié)攀升 “誰(shuí)掌握了大數(shù)據(jù)，誰(shuí)就掌握了大未來(lái)”。隨著企業(yè)對(duì)“大數(shù)據(jù)”認(rèn)識(shí)的加深，其價(jià)值必將產(chǎn)生質(zhì)的提升。許多公司除了成立自己的數(shù)據(jù)公司，還會(huì)花大價(jià)錢從其他地方購(gòu)買數(shù)據(jù)。很多門窗企業(yè)都會(huì)從電商哪里花錢購(gòu)買用戶的信息和評(píng)價(jià)，而之前爆出的有通訊商出售用戶信息，已經(jīng)保持了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。 “大數(shù)據(jù)”已經(jīng)開(kāi)始向產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，而新近產(chǎn)生的數(shù)據(jù)公司，就是靠出售數(shù)據(jù)盈利，并擁有廣闊的市場(chǎng)前景。未來(lái)門窗企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將是擁有數(shù)據(jù)規(guī)模和活性的競(jìng)爭(zhēng)，將是對(duì)數(shù)據(jù)解釋和運(yùn)用的競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)環(huán)境下，“大數(shù)據(jù)”的價(jià)值畢將節(jié)節(jié)攀升。 大數(shù)據(jù)構(gòu)建行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ) 成克敵制勝法寶 對(duì)于門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何搶占先機(jī)，掌握到更多的數(shù)據(jù)才是克敵制勝的不二法寶，房地產(chǎn)為我們提供了借鑒案例。其實(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)大數(shù)據(jù)的運(yùn)用早就屢見(jiàn)不鮮，此前有報(bào)道曾說(shuō)過(guò)，萬(wàn)科、金地、綠地等房企相繼推出云服務(wù)、智慧城市等平臺(tái)，發(fā)展房地產(chǎn)“淘寶”，逐步建立掌握業(yè)主消費(fèi)需求數(shù)據(jù)庫(kù)。而華遠(yuǎn)地產(chǎn)每年投入幾百萬(wàn)專門用于房地產(chǎn)專業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)研，通過(guò)一些商會(huì)和企業(yè)共同建立工作室，用第三方購(gòu)房方式讓獨(dú)立機(jī)構(gòu)做房地產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)，而且這些數(shù)據(jù)已經(jīng)被住建部長(zhǎng)期使用。面對(duì)日益疲乏的受眾市場(chǎng)，同樣處于轉(zhuǎn)型改革期的門窗企業(yè)也需要找準(zhǔn)市場(chǎng)，找準(zhǔn)定位，而這除了運(yùn)用“大數(shù)據(jù)”，別無(wú)他方。 在時(shí)下商界的流行語(yǔ)中，很難找出一個(gè)比“大數(shù)據(jù)”更吸引眼球的術(shù)語(yǔ)了。大數(shù)據(jù)的顛覆和創(chuàng)新作用幾乎在每個(gè)行業(yè)都有體現(xiàn)，門窗行業(yè)也不例外。大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，這場(chǎng)變革無(wú)人阻擋，順勢(shì)而變，順勢(shì)而動(dòng)，才是門窗企業(yè)把握未來(lái)的最好方式。
門窗行業(yè)驚現(xiàn)“新鮮血液” 未來(lái)如何突出重圍?
近年來(lái)，門窗行業(yè)絕對(duì)是家居建材行業(yè)備受矚目的一員。市場(chǎng)份額的增加、市場(chǎng)寬度的增加、產(chǎn)品的日益創(chuàng)新，讓門窗企業(yè)的發(fā)展空間越來(lái)越大。在原有的老牌企業(yè)基礎(chǔ)上，門窗行業(yè)不斷地有“新鮮血液”注入，且表現(xiàn)脫俗。在不久的將來(lái)，相信門窗行業(yè)在趨勢(shì)大好的環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)也隨之而來(lái)，而這些“小鮮肉”該如何突出重圍、久立不敗呢? 突破傳統(tǒng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)模式走電商之路 作為傳統(tǒng)的制造業(yè)，門窗企業(yè)一直堅(jiān)持著用傳統(tǒng)的模式去經(jīng)營(yíng)，很明顯這已經(jīng)不再適用于現(xiàn)代社會(huì)。新銳品牌作為一個(gè)“新人”，就更加不能夠僅僅把眼光集中在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式上了。因此，要想在傳統(tǒng)模式的門窗行業(yè)扎根，新銳品牌就必須把眼光放遠(yuǎn)，利用日漸成熟的電商，走出一條有別于老品牌的道路。 培養(yǎng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 提高研發(fā)能力 新銳品牌的定位應(yīng)該是小眾化的，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品一定是符合社會(huì)發(fā)展潮流的。但從目前來(lái)看，這樣的要求似乎太過(guò)苛刻了。所以，新銳品牌必須不斷提高自身的生產(chǎn)水平，培養(yǎng)出自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，才能跟上消費(fèi)者不斷提高的消費(fèi)需求。這就要求未來(lái)門窗新銳品牌必須要有非常強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)和整合能力。 做好門窗市場(chǎng)調(diào)研 推動(dòng)品牌生長(zhǎng) 新銳品牌的成功不是偶然的，企業(yè)不應(yīng)以一種玩玩的態(tài)度去對(duì)待。一個(gè)新品牌的出現(xiàn)，不是隨機(jī)的，它是一個(gè)企業(yè)經(jīng)過(guò)各種調(diào)查、各種研究好不容易才確立的。因此，在新品牌誕生之后，門窗企業(yè)必須致力于全力推動(dòng)這個(gè)品牌的生長(zhǎng)，從產(chǎn)品源頭到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)都要很好地把握，而不是為了一時(shí)的“意氣用事”導(dǎo)致整個(gè)品牌曇花一現(xiàn)。 門窗新品牌要想在中國(guó)這樣復(fù)雜獨(dú)特的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)展必須要具備足夠的實(shí)力，才能度過(guò)品牌難過(guò)的導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，因?yàn)闆](méi)有實(shí)力無(wú)異于以卵擊石。在新品牌成立之初，企業(yè)就必須為其做好市場(chǎng)調(diào)查，提供必須的運(yùn)營(yíng)資金，這樣新銳品牌才有與其他品牌一較高低的能力。相信未來(lái)的門窗行業(yè)一定還存在著巨大的發(fā)展空間，新銳品牌或許能成為下一個(gè)時(shí)代的領(lǐng)軍者。因此，門窗企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中一定不要忘了塑造出新的品牌。 品牌建設(shè)只是門窗企業(yè)成功的重要因素之一，想要突破重圍產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、了解消費(fèi)者需求、掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，都是成功突圍必不可少的。相信，在不久的將來(lái)通過(guò)一輪競(jìng)爭(zhēng)、一輪進(jìn)步，留下來(lái)的都就將是更優(yōu)秀的、引領(lǐng)門窗行業(yè)走向更高處的“新鮮血液”!
如何躋身十大品牌?中小木門門窗品牌發(fā)展常遇三大問(wèn)題
關(guān)于當(dāng)下木門企業(yè)而言，在年輕化消費(fèi)群體日益強(qiáng)大的市場(chǎng)上，企業(yè)只有將自身的產(chǎn)品創(chuàng)新的迎合年輕人時(shí)尚個(gè)性的需求，才能最大水平拓展利潤(rùn)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。 隨著80，90后主導(dǎo)消費(fèi)群體對(duì)生活質(zhì)量的需求，帶動(dòng)了個(gè)性化風(fēng)潮的盛行，木門的空間及產(chǎn)物從尺寸到色彩到材質(zhì)甚至造型，用戶控制對(duì)本人的木門產(chǎn)物絕對(duì)掌握權(quán)，而供給定制的企業(yè)，則經(jīng)過(guò)定制在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的木門市場(chǎng)中尋得了有一片藍(lán)海。 在以前，木門產(chǎn)物說(shuō)為耐用品，其價(jià)值只在于“適用”;而今，木門不只被界說(shuō)為家居產(chǎn)物，更是家居生涯的主要標(biāo)簽，折射出主人的地位立場(chǎng)和審美情調(diào)。木門產(chǎn)物的“表里兼修”，表現(xiàn)在不時(shí)完美功用的同時(shí)，也加緊追逐時(shí)尚潮流的腳步。適用與審美并存，中國(guó)居民的木門也成了一道景色線。 其實(shí)，從全部木門行業(yè)來(lái)看，現(xiàn)在木門市場(chǎng)上的行業(yè)開(kāi)展趨向愈發(fā)出現(xiàn)出多元化的特色，因而木門企業(yè)還需做好市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看市場(chǎng)走向。在現(xiàn)在的木門市場(chǎng)上，任何 木門產(chǎn)物都彌漫著芳華的光芒，木門行業(yè)正逐步向年輕化過(guò)渡。年輕化是木門行業(yè)將來(lái)的幾個(gè)主流走向之一，木門行業(yè)能在此時(shí)敏捷作出改動(dòng)以投合市場(chǎng)對(duì)全部行業(yè) 的開(kāi)展肯定是有益處的。 縱觀當(dāng)下木門市場(chǎng)，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈已成為不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，不少木門企業(yè)在這種狀況下深感開(kāi)展的困難，市場(chǎng)不定向要素的增多，也使得木門十大品牌企業(yè)的開(kāi)展面對(duì)著更為宏大的應(yīng)戰(zhàn)。在這種狀況下，或許定制加特性化設(shè)計(jì)，產(chǎn)物的表里兼修是木門企業(yè)一條好的前途。
錯(cuò)綜復(fù)雜的品牌共生現(xiàn)象是門窗行業(yè)集中度低的關(guān)聯(lián)反應(yīng)
產(chǎn)品戰(zhàn)略才是最重要的一般而言很多人可能會(huì)說(shuō)最重要的一定是品牌戰(zhàn)略，事實(shí)上，對(duì)于在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)度較高的不完全型競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)而言，產(chǎn)品戰(zhàn)略才是最重要的。不完全型競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)又稱壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，不完全型競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為四個(gè)方面：廠商眾多，互不依存，產(chǎn)品差別，進(jìn)出容易。其中眾多的廠商中有一些占有較大市場(chǎng)份額的前列品牌。所謂不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(marketing)關(guān)于市場(chǎng)的定義。完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)一般是指市場(chǎng)上初級(jí)產(chǎn)品的交易，比如棉花、玉米、茶葉等，而門窗市場(chǎng)應(yīng)該是指不完全型競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，按照西方學(xué)院派泰斗薩繆爾森(A.Samuelson)提出來(lái)的對(duì)于現(xiàn)代市場(chǎng)型態(tài)的描繪。門窗行業(yè)的戰(zhàn)略決策一說(shuō)到戰(zhàn)略總感覺(jué)很空泛，但事實(shí)上對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)卻如影隨形。為了應(yīng)對(duì)門業(yè)市場(chǎng)的低迷形勢(shì)，門窗行業(yè)人士走市場(chǎng)、定策略、抓開(kāi)發(fā)、搞培訓(xùn)，緊鑼密鼓地為實(shí)現(xiàn)新目標(biāo)而開(kāi)始一波接一波的行動(dòng)。如果用亂花漸迷人眼來(lái)形容門窗行業(yè)，可以說(shuō)表達(dá)的是錯(cuò)綜復(fù)雜的品牌共生現(xiàn)象，品牌共生是行業(yè)集中度低的關(guān)聯(lián)反應(yīng)。筆者曾經(jīng)用風(fēng)扉一時(shí)的長(zhǎng)尾理論詮釋過(guò)行業(yè)集中度的現(xiàn)象及行業(yè)前景。在這里業(yè)內(nèi)人士探討的是門窗行業(yè)的戰(zhàn)略決策課題。
弱肉強(qiáng)食時(shí)代 門窗企業(yè)怎樣成為勝者?
弱肉強(qiáng)食、適者生存是恒古不變的發(fā)展規(guī)律，對(duì)于門窗行業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。隨著市場(chǎng)份額的減少，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，想要留下并且保證不被淘汰的話，就要知道挑戰(zhàn)是與機(jī)會(huì)并存的，怎么破而不立就值得門窗企業(yè)思考了! 更新?lián)Q代讓門窗行業(yè)不斷改進(jìn)發(fā)展 在這個(gè)更新?lián)Q代很快的年代，傳統(tǒng)的門窗行業(yè)也毫不例外的面臨更新?lián)Q代：新的設(shè)計(jì)、新的運(yùn)營(yíng)模式、新的渠道……但所有的一切新思維，必須有新鮮血液的注入，門窗企業(yè)只有跟隨時(shí)代的腳步才不會(huì)淘汰。 的確，市場(chǎng)的更新?lián)Q代也是市場(chǎng)進(jìn)程不可避免的規(guī)律，不以人的意志為轉(zhuǎn)移，加上門窗原有市場(chǎng)正日漸趨于飽和，新市場(chǎng)亟待開(kāi)發(fā)。但是，遵循傳統(tǒng)發(fā)展模式的門窗企業(yè)對(duì)新市場(chǎng)顯然難以適應(yīng)，同質(zhì)化、貼牌仍然是充斥著門窗行業(yè)。照此發(fā)展下去，門窗行業(yè)只會(huì)停滯不前，因而行業(yè)本身也需要新的血液來(lái)改變?cè)械谋撞 ? 新生力量崛起更能融入新的市場(chǎng)中 門窗行業(yè)新生力量正在崛起，新的門窗品牌雖然在市場(chǎng)空間、消費(fèi)者數(shù)量以及資源方面不及上一代，但是由于新一代的門窗企業(yè)擁有上述提及的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)上一代的門窗企業(yè)自然是會(huì)造成極大的影響。特別是依靠壟斷性競(jìng)爭(zhēng)的門窗企業(yè)，后輩的崛起勢(shì)必會(huì)在一定程度上動(dòng)搖其市場(chǎng)霸主的地位，甚至取代其原有的地位。 究其原因，是因?yàn)檫@些新面孔具備著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。首先，其入行門檻比門窗行業(yè)創(chuàng)立之初要高，門窗制造的專業(yè)程度、對(duì)高科技人才的重視程度以及對(duì)市場(chǎng)的洞察力自然比遵循傳統(tǒng)規(guī)則的門窗企業(yè)要更勝一籌。由于經(jīng)營(yíng)理念受到新思想的影響更多，新一代門窗企業(yè)更能融入新的市場(chǎng)。與此同時(shí)，新興門窗企業(yè)的管理者大多是年紀(jì)較輕的70、80后，他們更了解年輕消費(fèi)者的購(gòu)物需求和心態(tài)，對(duì)個(gè)性化的把握也比上一代的管理者更有度。 相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示：門窗企業(yè)要想不被KO掉，那么就要求準(zhǔn)確的把握行業(yè)趨勢(shì)、把控自身產(chǎn)品的質(zhì)量、實(shí)施適合企業(yè)自身進(jìn)程的發(fā)展戰(zhàn)略，總而言之想要活下來(lái)并且過(guò)得好不容易。現(xiàn)在的門窗行業(yè)機(jī)遇也多，門窗企業(yè)只要盡量提高自身實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力、還有品牌影響力的建設(shè)都都至關(guān)重要。長(zhǎng)路漫漫且長(zhǎng)且艱，希望門窗行業(yè)未來(lái)能有更好的發(fā)展!
行業(yè)大肆洗牌換血 2016年門窗行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)如何?
近年來(lái)，受低迷經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)，門窗行業(yè)的發(fā)展腳步慢了下來(lái)。這種慢，最開(kāi)始是被迫的，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間才發(fā)現(xiàn)只有調(diào)整自己的腳步才能更好地發(fā)展個(gè)生存，生存下來(lái)之后就得思考：在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，該怎么樣一改常規(guī)突破自我?這樣一來(lái)，門窗企業(yè)就有了不一樣的行動(dòng)和作為。不管戰(zhàn)略怎樣變化，都是有據(jù)可循的。2016年，門窗行業(yè)的發(fā)展又將呈現(xiàn)什么的趨勢(shì)呢?跟小編一起來(lái)了解吧! 一、讓專業(yè)化擊敗同質(zhì)化 目前的鋁合金門窗行業(yè)正處在競(jìng)爭(zhēng)的紅海中，品牌如林，同質(zhì)化嚴(yán)重，讓消費(fèi)者不知所措。受同質(zhì)化的影響，未來(lái)的企業(yè)將會(huì)沿小而美的方向發(fā)展，即先做精再做大。也許目前的鋁合金門窗市場(chǎng)還處于混沌期，但諸多企業(yè)在同質(zhì)化“突圍”的道路上會(huì)逐漸意識(shí)到品牌專業(yè)化的重要性，尋求實(shí)力上的區(qū)分度。 二、爭(zhēng)當(dāng)產(chǎn)品“明星” 在鋁合金門窗品牌如林的競(jìng)爭(zhēng)格局下，已有少許意識(shí)超前的企業(yè)開(kāi)始著力于品牌建設(shè)，打造自屬品牌特色，提高品牌知名度。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷推進(jìn)，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的鋁合金門窗企業(yè)也會(huì)如雨后春筍般遍布行業(yè)。 這些鋁合金門窗企業(yè)將借助互聯(lián)網(wǎng)及新媒體等新手段進(jìn)行品牌建設(shè)的品牌，在知名平臺(tái)覆蓋企業(yè)正面信息，借權(quán)威媒體之力進(jìn)行品牌宣導(dǎo)，提高受眾對(duì)其認(rèn)知力。 三、突出產(chǎn)品環(huán)保性能 目前，雖說(shuō)環(huán)保節(jié)能、個(gè)性定制等方面深受行業(yè)關(guān)注，但實(shí)際這樣去做的企業(yè)少之又少，多數(shù)企業(yè)僅僅借此宣傳罷了。最嚴(yán)環(huán)保法已經(jīng)實(shí)施，環(huán)保節(jié)能將是以后的大趨勢(shì)。另外，80、90逐漸占據(jù)社會(huì)主導(dǎo)地位，對(duì)個(gè)性化的需求會(huì)增大，所以個(gè)性加定制化產(chǎn)品也將是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。 此外在未來(lái)幾年，由于禁止商業(yè)伐木，未來(lái)東南亞國(guó)家將主要承接中國(guó)低端鋁合金門窗制造業(yè)的轉(zhuǎn)移。但是，受基礎(chǔ)設(shè)施落后、技術(shù)人才短缺、能源供應(yīng)不足以及產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施缺乏等諸多因素的制約，東南亞等國(guó)難以達(dá)到國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的繁榮程度。由于企業(yè)對(duì)鋁合金門窗的主體設(shè)計(jì)與營(yíng)銷方式將發(fā)生改變，與東南亞諸國(guó)形成產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)的情況，未來(lái)可望在相關(guān)地域形成一個(gè)跨國(guó)的鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)新區(qū)。 四、加強(qiáng)企業(yè)增值服務(wù) 由鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)的高度競(jìng)爭(zhēng)，鋁合金門窗服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)需求會(huì)成倍放大。在這種情況下，營(yíng)銷公司，物流、家裝公司等均能為鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)注入更多的支持，或許鋁合金門窗巨頭亦能將其納入自屬經(jīng)營(yíng)范圍，將此同化為企業(yè)增值服務(wù)。這也許是未來(lái)一大趨勢(shì)。 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，小編發(fā)現(xiàn)：價(jià)格戰(zhàn)、惡性競(jìng)爭(zhēng)都是門窗行業(yè)當(dāng)下最大的隱形殺手，操作時(shí)間過(guò)長(zhǎng)就會(huì)給自己帶來(lái)不可預(yù)計(jì)的損失。既然都想要“活命”，那么，在這種情況下最應(yīng)該做的就是把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、充分了解消費(fèi)者需求、尋求符合自身現(xiàn)狀的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷調(diào)整、創(chuàng)新，防范于未然，這樣才能更健康、長(zhǎng)久的生存發(fā)展下去。
環(huán)保稅要來(lái)了 門窗企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)
環(huán)保稅草案提上議程，這也象征著環(huán)保稅要來(lái)了。從2015年1月1日實(shí)施的《環(huán)境保護(hù)法》到如今的環(huán)保稅，可見(jiàn)國(guó)家對(duì)環(huán)保的重視。事關(guān)自身利益，身在家居建材行業(yè)的門窗企業(yè)主們想必也很關(guān)心，環(huán)保稅征收對(duì)象?如何征收呢?企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)?環(huán)保稅征收對(duì)象?環(huán)保稅是與之前的排污費(fèi)相對(duì)應(yīng)的，其征稅對(duì)象確定為大氣污染物、水污染物、固體廢物和噪聲等四類，并直接面向環(huán)境排放應(yīng)稅污染物的企業(yè)事業(yè)單位和其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者。也就是說(shuō)環(huán)保征收對(duì)象是直接排污的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，而普通居民是不需要上繳環(huán)保稅的。那具體如何征收呢?大氣污染物按照污染當(dāng)量數(shù)從大到小排序，對(duì)前3項(xiàng)污染物征收環(huán)保稅。有排放口的應(yīng)稅水污染物，按照污染當(dāng)量數(shù)從大到小排序，對(duì)重金屬污染物按照前5項(xiàng)進(jìn)行征收。而其他污染物按照前3項(xiàng)征收環(huán)境保護(hù)稅。噪聲最高征收11200元草案以現(xiàn)行排污費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)作為環(huán)境保護(hù)稅的稅額下限，規(guī)定：大氣污染物稅額為每污染當(dāng)量1.2元;水污染物稅額為每污染當(dāng)量1.4元;固體廢物按不同種類，稅額為每噸5元―1000元;噪聲按超標(biāo)分貝數(shù)，稅額為每月350元至11200元。企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)?心態(tài)要擺正環(huán)保稅并不是狼來(lái)了環(huán)保稅要來(lái)了，這不是一句空話，在十二屆全國(guó)人大常委會(huì)第二十二次會(huì)議審議，已經(jīng)具備上升到國(guó)家法律的階段。門窗企業(yè)不能抱著僥幸心理應(yīng)對(duì)，畢竟草案上的各項(xiàng)規(guī)定要在2020前全部落實(shí)到位。從自身做起從細(xì)節(jié)落實(shí)針對(duì)上述的環(huán)保稅，門窗企業(yè)要把環(huán)保稅當(dāng)做企業(yè)發(fā)展的“達(dá)摩克利斯之劍”，及時(shí)警醒自己，在發(fā)展的同時(shí)也要重視環(huán)保建設(shè)，不管是工藝上還是技術(shù)上。那么企業(yè)該如何改善自身的生產(chǎn)工藝，減少污染物的排放呢?首先企業(yè)要營(yíng)造一個(gè)安全生產(chǎn)空間，其次要重視技術(shù)，減少甲醛等有害物質(zhì)的排放，提高自身的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，及時(shí)處理凈化自身的排污量。不管是遵循環(huán)保法還是遵循環(huán)保稅草案規(guī)定來(lái)看，企業(yè)要從細(xì)節(jié)做起，對(duì)自身產(chǎn)品的材質(zhì)要多加重視，比如人造板、油漆、黏合劑釋放出的甲醛、苯之類的有害物體，從小處著手，門窗企業(yè)方能在環(huán)保路上前行。
家居產(chǎn)業(yè)整合大潮下 門窗企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?
近年來(lái)，伴隨著整體經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行的壓力，家居建材行業(yè)發(fā)展進(jìn)入疲軟期。大量傳統(tǒng)家居、家具企業(yè)增長(zhǎng)停滯乃至出現(xiàn)業(yè)績(jī)大幅度下滑。業(yè)內(nèi)人士指出，在未來(lái)短則5年，長(zhǎng)則8年中，有半數(shù)企業(yè)會(huì)面臨被淘汰或被整合的結(jié)局。那么，要想在產(chǎn)業(yè)整合的大潮中勝出，門窗企業(yè)該如何突破組織建設(shè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型呢?全屋定制與差異化將是家居業(yè)升級(jí)主要方向未來(lái)家居企業(yè)的主要戰(zhàn)略升級(jí)方向是“全屋定制”“差異化”，“全屋定制”戰(zhàn)略是基于消費(fèi)者對(duì)生活方式的追求，以定制整合全屋，提供從設(shè)計(jì)、硬裝、家居到軟裝的風(fēng)格一致的一站式整體解決方案，這將改變傳統(tǒng)的消費(fèi)行為習(xí)慣，并深刻影響產(chǎn)業(yè)格局。“差異化”是基于產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，并加之獨(dú)特品牌定位，整合而成的差異化。目前門窗家居企業(yè)不乏叫得響的品牌，但大多是通過(guò)壓迫式廣告宣傳砸出的有知名度無(wú)美譽(yù)度的銷售用品牌。這類品牌因沒(méi)有差異化的產(chǎn)品和服務(wù)支撐，缺乏旗幟鮮明的品牌定位和立體感的品牌形象，變成沒(méi)有溫度、沒(méi)有情懷、沒(méi)有風(fēng)格的三無(wú)品牌，逐步失去對(duì)消費(fèi)者的影響力。突破組織能力建設(shè)瓶頸將是企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵除了要外部整合、內(nèi)部培育相應(yīng)戰(zhàn)略專業(yè)能力(如基于生活方式、融裝修和家居一體的設(shè)計(jì)能力，家具規(guī)模化定制能力，O2O整合銷售能力)，更關(guān)鍵地要突破組織能力建設(shè)瓶頸。傳統(tǒng)門窗企業(yè)普遍存在戰(zhàn)略執(zhí)行力差、組織規(guī)范化程度低、跨部門協(xié)調(diào)成本高、研產(chǎn)銷脫節(jié)、信息化建設(shè)滯后、組織關(guān)系感性有余(親情、友情、鄉(xiāng)情)理性不足、人際復(fù)雜、潛規(guī)則盛行、人才匱乏、員工成長(zhǎng)慢等問(wèn)題。如不及時(shí)解決，不僅使戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型無(wú)望更會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)危機(jī)。很多企業(yè)也認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和組織能力建設(shè)已是時(shí)不我待，并做出了正確的部署，但為何舉步維艱，轉(zhuǎn)型困難?一般癥結(jié)在領(lǐng)導(dǎo)力沒(méi)有轉(zhuǎn)型，也就是常說(shuō)的班子建設(shè)跟不上轉(zhuǎn)型步伐。實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型的核心有三點(diǎn)：第一、明確轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)力標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行人才盤點(diǎn);第二、有上有下，調(diào)整班子，激活存量;第三、引入增量，完善能力，制造差異。正如著名企業(yè)家柳傳志所推崇的“搭班子、定戰(zhàn)略、帶團(tuán)隊(duì)”。抓住了領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型，也就抓住了傳統(tǒng)門窗企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的牛鼻子。
那些欺騙式營(yíng)銷在門窗市場(chǎng)上何時(shí)能休?
一直以來(lái)，在中國(guó)門窗產(chǎn)業(yè)，因信息的不公開(kāi)、不透明，甚至是不對(duì)稱而導(dǎo)致的欺騙式營(yíng)銷手段屢見(jiàn)不鮮。特別是在偏遠(yuǎn)地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上，打著“大品牌”旗號(hào)進(jìn)行欺騙式營(yíng)銷的現(xiàn)象層出不窮。一方面是市場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不成熟，很多門窗廠商缺乏商業(yè)底線和商業(yè)誠(chéng)信，完全是以利益最大化為目標(biāo);另一方面，則是用戶消費(fèi)理念不成熟，過(guò)度關(guān)注價(jià)格的高低，忽視產(chǎn)品性能優(yōu)劣和服務(wù)的水平。這些都給欺騙式營(yíng)銷提供了土壤，也不禁讓人疑問(wèn)：牛皮一吹就破，那些欺騙式營(yíng)銷，在門窗市場(chǎng)上何時(shí)能休?牛皮一吹就破——那些欺騙式營(yíng)銷在門窗市場(chǎng)上何時(shí)能休？“欺騙式”營(yíng)銷主要集中在三方面盡管最近幾年來(lái)，整個(gè)中國(guó)門窗產(chǎn)業(yè)步入快速發(fā)展階段，特別是在一些大巨頭、大資本的推動(dòng)之下，整個(gè)門窗制造產(chǎn)業(yè)、門窗零售產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻有所提升。但是，受到商業(yè)利益最大化的驅(qū)動(dòng)，在看似平靜的門窗市場(chǎng)上，仍然存在大量的商業(yè)投機(jī)者。通過(guò)所謂的“低價(jià)格”為噱頭實(shí)施欺騙式營(yíng)銷。梳理過(guò)去十幾年以來(lái)中國(guó)門窗廠商頻頻拋出的“欺騙式”營(yíng)銷，主要集中是在三個(gè)方面：一是圍繞消費(fèi)群體，主要是信息不對(duì)稱的農(nóng)村;二是圍繞營(yíng)銷手段，主要是屢創(chuàng)新低的價(jià)格戰(zhàn);三是市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，主要是偏遠(yuǎn)地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。僵尸企業(yè)打著“大品牌”旗號(hào)以次充好長(zhǎng)期以來(lái)，很多農(nóng)村市場(chǎng)上的消費(fèi)群體，普遍面臨著信息不對(duì)稱、信息不公開(kāi)的困擾。這也就給大量的僵尸門窗品牌商業(yè)投機(jī)，提供了謀利空間。一大批門窗老品牌，其市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體早在破產(chǎn)，但是卻將品牌不斷授權(quán)給其它的商家和個(gè)體，通過(guò)授權(quán)貼牌生產(chǎn)的方式，制造大量劣質(zhì)門窗產(chǎn)品，在農(nóng)村市場(chǎng)上打著“大品牌”旗號(hào)進(jìn)行欺騙式營(yíng)銷。特別是在很多的偏遠(yuǎn)貧窮地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上，直到今年還出現(xiàn)一種非常奇怪的現(xiàn)象，那就很多的僵尸門窗品牌，竟然比一些的領(lǐng)軍門窗品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度高，產(chǎn)品銷售量大。關(guān)鍵原因，就是偏安一隅的門窗經(jīng)銷商們，就利用了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于門窗品牌信息的不熟悉，從而造成“以次充好”獨(dú)占市場(chǎng)的局面出現(xiàn)。信息不透明給商業(yè)投機(jī)者提供了空間與此同時(shí)，整個(gè)門窗廠商的市場(chǎng)營(yíng)銷手段中，價(jià)格戰(zhàn)可以說(shuō)是從本土門窗廠商的發(fā)展、崛起，到成長(zhǎng)、變革，一直相伴左右。在這一場(chǎng)場(chǎng)一輪還比一輪低的低價(jià)格戰(zhàn)中，普遍存在著大量“價(jià)格欺騙”。以前是“先漲后降”，“偷工減料”，現(xiàn)在則是“概念忽悠、政策圈套”。無(wú)論是一些廠商的“買門窗第二件半價(jià)”，還是“買門窗以舊換新”，本質(zhì)上就是通過(guò)這種概念和手段的層層包裝和疊加，以低價(jià)格噱頭忽悠消費(fèi)者。當(dāng)前，在一些區(qū)域市場(chǎng)上，之所以還存在不少的商家，利用“僵尸門窗”品牌充當(dāng)大品牌、名牌來(lái)欺騙消費(fèi)者。以及門窗廠商的價(jià)格戰(zhàn)促銷，利用“政策層層包裝”、“條款環(huán)環(huán)相扣”來(lái)激活消費(fèi)者眼球。本質(zhì)上，還是信息的不公開(kāi)、不透明，甚至是不對(duì)稱，最終給一些商業(yè)投機(jī)者們提供了空間。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與市場(chǎng)整頓讓投機(jī)空間不斷被擠壓然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的深入，特別是互聯(lián)網(wǎng)的手段和工具化，這實(shí)際上帶來(lái)的最大沖擊，就是過(guò)去的種種信息不透明，不對(duì)稱被全面公開(kāi)化。電商網(wǎng)購(gòu)的崛起，本質(zhì)上就是利用信息的透明公開(kāi)，滿足了一大批消費(fèi)者的消費(fèi)知情權(quán)。相信未來(lái)，還會(huì)有越來(lái)越多的平臺(tái)和方式，將過(guò)去大量隱藏在門窗廠商內(nèi)部不可造人的“所謂商業(yè)信息”公開(kāi)化。這也將會(huì)通過(guò)完全的市場(chǎng)化手段，倒逼上述的欺騙式營(yíng)銷出局。正所謂“魔高一尺，道高一丈”。長(zhǎng)期以來(lái)，面對(duì)上述的門窗廠商在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一系列欺騙式營(yíng)銷，從今年初開(kāi)始的國(guó)家宏觀政策、市場(chǎng)微觀整頓，以及消費(fèi)群體的成熟和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的城鎮(zhèn)化，投機(jī)空間被不斷擠壓。從中央的“供給則”改革到國(guó)務(wù)院的“品質(zhì)革命”，以及發(fā)改委的消費(fèi)升級(jí)，質(zhì)檢總局的“質(zhì)檢利劍”，以及工信部的“中國(guó)制造2025規(guī)劃”，這些都在推動(dòng)和指引市場(chǎng)和商家的轉(zhuǎn)型。客觀來(lái)講，在當(dāng)前的門窗市場(chǎng)環(huán)境之下，一些圍繞產(chǎn)品功能、價(jià)格和品牌的“欺騙式”營(yíng)銷，仍然存在一定商業(yè)投機(jī)空間，但離死路卻是越來(lái)越近了。如果一些門窗廠商此時(shí)還不“迷途知返”，不及時(shí)利用當(dāng)前的市場(chǎng)疲軟、市場(chǎng)換擋，快速拋棄這種低劣的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，那么只會(huì)越陷越深，從而迷失自我。
互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，門窗企業(yè)緊握發(fā)展機(jī)遇才是王道
有人說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍，對(duì)于家居企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展既是機(jī)遇，同樣也是挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)門窗行業(yè)而言，已在無(wú)形之中成為了未來(lái)企業(yè)發(fā)展變革的方向，同樣帶來(lái)了新的商業(yè)模式，而門窗企業(yè)，又該如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)浪潮呢?“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”帶來(lái)新顛覆對(duì)門窗這類傳統(tǒng)制造業(yè)而言，市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的基本要求、產(chǎn)品形態(tài)、功能等，在一定時(shí)期內(nèi)不會(huì)因網(wǎng)絡(luò)而改變。但是，“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”可能帶來(lái)制造方式的顛覆、生產(chǎn)技術(shù)的改變、加工工藝的革新，以及形成新的價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、新的服務(wù)模式和業(yè)態(tài)。因此，門窗行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，獲得的將不只是改變而是提升。二者的融合也不是誰(shuí)取代誰(shuí)，而是在沖擊和適應(yīng)的過(guò)程中取長(zhǎng)補(bǔ)短、相互促進(jìn)。“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新傳統(tǒng)商業(yè)模式有人說(shuō)，“未來(lái)屬于傳統(tǒng)企業(yè)里面懂互聯(lián)網(wǎng)的”。有業(yè)內(nèi)人士也表示，“門窗行業(yè)的未來(lái)，屬于擁有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代文化的企業(yè)。”“互聯(lián)網(wǎng)+”帶給傳統(tǒng)行業(yè)最大的變革和機(jī)遇即為商業(yè)模式創(chuàng)新。“互聯(lián)網(wǎng)+”呈現(xiàn)給企業(yè)和大眾的，不僅僅是一個(gè)概念，更是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的警醒與要求，門窗行業(yè)更是如此。渠道扁平化、品牌集中化、消費(fèi)理性化已經(jīng)成為定局，門窗企業(yè)必須尋求轉(zhuǎn)型。重塑商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)深層變革傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化從低到高依次分為渠道變革、產(chǎn)品變革、商業(yè)模式重塑三個(gè)層次，而商業(yè)模式重塑才是傳統(tǒng)行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的最深層變革。商業(yè)模式變革，給門窗業(yè)提出了更高的要求：企業(yè)價(jià)值鏈的重新架構(gòu)，盈利模式需要?jiǎng)?chuàng)新;戰(zhàn)略方向調(diào)整，實(shí)行一體化產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。對(duì)于門窗這類耐用消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，從注重“產(chǎn)品+功能”走向注重“體驗(yàn)+服務(wù)”才能提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度，培養(yǎng)消費(fèi)粘性;同時(shí)通過(guò)后續(xù)服務(wù)、捆綁銷售實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，最終在市場(chǎng)上占據(jù)有利位置。互聯(lián)網(wǎng)浪潮下給門窗行業(yè)帶來(lái)了商業(yè)模式的創(chuàng)新，是門窗企業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，門窗企業(yè)只有在不斷的互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，在適應(yīng)中取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提升企業(yè)的創(chuàng)新能力，才能促進(jìn)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)道路上的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
