廣州涌現高端進口地板消費熱潮 與國產地板分庭抗禮
建材行業中進口產品的消費可以說是司空見慣，進口的瓷磚、涂料、衛浴等大家也都是耳熟能詳，常常會聽到、看到和用到。只有地板，似乎一直是國有品牌的天下，大自然、圣象、富林等國內一線地板品牌占據了廣州市場的大半江山，極少能見到原裝進口地板的身影。不過，這種情況到了今年已經悄悄發生了變化。近兩個月來，德國科諾、托赫，丹麥雍客，芬蘭帕納、葡萄牙阿默林等諸多世界頂級地板品牌紛紛扎堆進駐廣州，開啟了廣州高端進口地板消費的熱潮。市場直擊歐洲地板品牌扎堆落子廣州，預計兩三年內可與國產地板分庭抗禮近年來，廣州地板市場一直是國有品牌的天下，甚少有原裝進口地板的蹤跡，而事實上，早在十年前，如柏麗、韻庭等進口地板品牌也曾經在廣州市場上活躍了一陣，但后來由于種種原因逐漸為國產地板品牌所取代，可以說在很長一段時間內，廣州的進口地板市場一片沉寂。但到了今年，這種情況開始發生了微妙的變化。不僅德國的科諾、托赫，比利時的快易店，丹麥的雍客，芬蘭的帕納，奧地利的威茲帕克等眾多世界著名地板品牌扎堆進駐，原裝進口地板如雨后春筍般出現，就連國產地板品牌也開始代理原裝進口地板，意欲搶占高端地板市場份額。7月初，大自然原裝進口地板專賣店在番禺吉盛偉邦建材館試營業，旗下代理了德國科諾、丹麥雍客、葡萄牙阿默林等9個國家的11個國際頂級木地板品牌，其中德國科諾為全球銷量第一的強化地板品牌，阿默林是全球最大的軟木地板生廠商，雍客則是首個地熱實木地板生產商。短短半個月之后，L A K歐洲原裝進口地板專賣店在珠江新城馬會家居正式開業，旗下代理了芬蘭Parla、德國托赫、意大利斯泰爾等歐洲頂級地板品牌。再加上瑞典的柏麗、奧地利的威茲帕克、比利時的快易店等，原裝進口地板在各大家居賣場嶄露頭角，開啟了廣州進口地板消費的新篇章。近兩年，進口地板在市場上的增長速度非常可觀，據大自然廣州總經理王衛東介紹，受各種客觀因素的影響，去年整個國產地板行業的增長幾乎為零，但進口地板的增長卻高達50%.而今年上半年，受大環境的影響，整個國產地板行業乃至家居行業都呈現下滑趨勢，總銷售額減少30%左右，但進口地板卻呈現逆市增長的趨勢。馬會家居瑞典柏麗地板專賣店店長毛曉楠在接受記者采訪時表示，柏麗店是廣州最早做進口地板的，共代理了包括瑞典柏麗、奧地利安德蒙特和威茲帕克三個進口地板品牌，從市場銷售情況來看，今年上半年原裝進口地板的銷售是近兩年來最好的。代理了多個進口地板品牌的廣州六色建材有限公司董事長翟振球表示，廣州進口地板消費正在呈現不斷上升趨勢，預計兩三年內便可在市場上與國產地板分庭抗禮。原因分析產品性能好，高端建材市場日漸成熟，促成進口地板熱業內人士認為，主要有三大原因造成了當前的進口地板熱。大自然廣州總經理王衛東向記者表示，首先，市場上高端進口地板的消費需求是客觀存在的。近幾年來，廣州高端建材市場已經逐步發展成熟，在進口建材領域，瓷磚、涂料、衛浴等早已普遍被人們接受，相對而言，地板行業在這方面的表現仍比較滯后，但市場需求是一直存在的。近兩年受樓市調控及客觀經濟環境的影響，整個家居建材行業可以說一直在走下坡路。在這種情況下，建材市場消費逐漸分化為高低兩個極端，高端消費者的消費能力開始凸顯出來。而長久以來，在各個消費領域進口產品都可以說是高端的代名詞，因此很多商家看準時機，開始將原裝進口地板引入市場，給高端消費者提供更多的選擇。其次，人們對于健康和環保的要求越來越高，而進口地板在環保、性能等各項指標上都要優越于國產地板。據六色建材有限公司董事長翟振球介紹，目前廣州市場上的原裝進口地板大都來自于歐洲，而歐洲地板的質量也是世界公認最好的。比如，環保方面歐洲地板執行的是E 0級標準，每升木地板的甲醛含量不得超過0.9毫克；目前我國執行標準為E 1級，即每升地板的甲醛含量不得超過1 .5毫克，而實際上歐洲原裝進口木地板的甲醛含量基本都在0 .5毫克以下，更符合綠色環保的消費理念。并且，歐洲頂級進口地板的用料都非常講究，包括油漆、膠水等都嚴格選用世界最頂級的品牌，比如采用芬蘭的太爾環保膠，以及地板專用環保漆等，以確保整體的環保性和安全性。而在工藝和性能方面，進口地板也要優勝于國產地板，如大自然旗下代理的丹麥雍客是地熱實木地板的全球領軍者，其運用獨特的熱壓風干技術，使實木地板在受熱的情況下也能保持穩定不變形。實木類地板的耐磨轉數，進口地板可達到2000轉，而國產地板的國家標準只有100轉，只有一些大品牌能達到500轉以上，這意味著僅在耐磨這一項指標上，兩者的區別都很大。此外，之前的安信地板事件也讓國產地板品牌遭遇信譽危機，引發消費者對國產地板質量的懷疑。而當國產品牌質量遭受質疑的時候，消費者自然而然就將目光投向進口品牌，經濟條件允許的消費者自然就傾向于購買質量更有保障的進口木產品，這也是促成當前進口地板熱的一個重要原因。產品特色進口地板更注重外觀設計，盡可能還原木材本身的樣子大自然廣州總經理王衛東表示，歐洲地板的工藝、技術目前都已經臻于成熟，因此品牌之間的競爭更多是外觀設計的比拼。在外觀上，進口地板與國產地板最大的不同在于，進口地板更傾向于自然的表達，能夠接受木材本身的缺陷，比如蟲眼、疤結、裂縫、色差等，在他們看來都是設計的最佳素材，因而大都被完整地保留下來，成為設計的一部分。設計師會根據木材本身的色澤與特點進行設計，保留其天然的紋理，色彩也偏向于素雅的中性色。這種自然系風格地板一方面更符合歐洲人的審美觀，盡可能還原木材本身的樣貌，體現其喜愛自然和親近自然的特點，另一方面也能最大限度地提高木材的利用率，由始至終都貫穿著低碳環保的理念。當然，在外觀設計的創新上，也有一些設計師嘗試突破傳統，賦予地板更多的表現方式，設計出全新的編織地板、蛇紋地板、水紋地板等。相對而言，目前國產地板仍停留在重色重木紋的階段，地板色彩濃重，用人工雕琢強調木材紋理，并只選取木材完美的部分，蟲眼、裂縫等缺陷或被拋棄或被填補上色，一切都強調以最完美的姿態出現。這種消費習慣及審美觀念上的差別，也讓部分進口地板代理商感到擔憂。王衛東表示，“目前國內消費者對地板尤其是實木地板的要求是非常高的，不要說蟲眼、裂縫，就連疤結、色差都不允許出現，而這與進口地板習慣保留木材缺陷的設計是相悖的，估計市場接受還需要一個過程。”但他同時表明，隨著全球化的推進和中西文化的融合，相信會有更多消費者認同歐洲的環保觀念與自然風格，進口地板的市場在未來一定會更加廣闊。消費提醒并非所有進口地板都是天價在各個消費領域，進口產品往往被認為是高端消費的代名詞。無論什么樣的家居產品，不管是馬桶、水龍頭、瓷磚還是壁紙，一旦打上原裝進口的標簽，往往就能賣出令人咋舌的高價。但對于進口地板來說，情況似乎并非如此。進口地板的價格高低主要跟其品類有關，大眾化的強化地板的價格相對比較適中，實木復合地板偏向中高端定位，而純實木地板則屬于天價的奢侈品。據大自然廣州總經理王衛東介紹，強化地板在國外屬于非常大眾化、工業化的產品，由于技術成熟，生產規模大，成本相對比較低，因此在國外的售價跟國內的同類產品差不多，事實上其進入中國后的價格也不會很高。比如，大自然代理的德國科諾強化地板，是全球銷量第一的強化地板，占據了歐洲市場80%的銷量，而其產品在廣州市場上的價格并不算太高，每平方米從200多元至500多元，主要根據地板的厚度及表面耐磨轉數有所差別。三層實木地板屬于目前歐洲地板消費的主流，因其獨特的拼接方式和穩定性，使其能夠抵抗因天氣等原因帶來的變形，堅固耐用，因此對材料和工藝的要求非常高，價位也會略高一些，多數處于700元-2000元/平方米。由于環保觀念普及，強調對資源的保護，歐美地區不提倡消費者使用實木地板，實木地板在歐美國家可以被稱為奢侈品。所以，在進口地板中，實木地板的價格一般是最高的，每平方米高達四五千元。記者手記靠“進口”吸引消費者不是長久之計在目前的經濟環境和市場情況下，進口地板熱的出現既在意料之外又在情理之中。相對于已經達到了一定飽和度的中低端市場，廣州木地板行業的高端市場一直都沒有真正建立起來。大多數商家都是通過市場的剛性需求以及促銷行為來搶占市場，終端市場還存在很大的向上延伸的空間，高端產品的消費潛力巨大。而在這種情況之下，偏偏又遭遇安信地板帶來的行業信譽危機，搶占高端市場，似乎除了進口品牌，大家已經別無選擇。進口地板真的是救市良藥嗎？誠然，進口地板的銷售增長是顯而易見的，但那也只是因為基數小，自然增長就快，從2家店開到4家店，從1000平方米到2000平方米，就是100%的增長了。隨著眾多國際品牌的涌入以及一家家專賣店的開業，進口地板的競爭很快也將進入激烈狀態。高端市場的蛋糕固然誘人，但份額始終有限，僅靠進口的噱頭吸引消費者，并非長久之計。
國內地板企業欲進軍被進口地板品牌占據的中高端市場
國內地板市場受“雙反”影響，地板出口企業轉戰內銷，使得國內地板市場的競爭加劇。面對嚴峻的市場環境，地板企業的對策各不相同。記者從業內了解到，一些企業將二、三線城市作為重點發展區域，圣象、大自然之類的知名地板企業則瞄準了保障房、精裝房市場，而一些企業卻更看好高端市場，永吉地板便在近期推出了自主研發的高端新品。 據了解，多年來中高端地板市場大多被進口地板品牌占據。進口實木地板的售價多在每平方米千元以上，而相同品質甚至質量更優的國產地板則多為五、六百元甚至更低。于是，一些國內地板生產企業便計劃在中高端市場分一杯羹。“事實上，國內的高端消費人群數量并不少，他們之所以更多地選擇進口品牌，是因為國內的產品大多未能讓他們找到感覺。”永吉地板董事長胡志慶認為，國內地板企業若想進軍中高端市場，必須要在店面環境、導購素質以及服務保障等方面有所提升。 然而據記者了解，與國內地板企業向中高端市場進軍不同的是，一些進口地板品牌則正在考慮適當地降低身價。中國林產工業協會地板委員會秘書長呂斌指出，中國的地板企業正處于由大向強的轉變過程，不管企業的發展方向有何不同，產品的結構調整與升級都是企業在發展過程中必須經歷的過程。
進口地板布局長春市場 驅動長春地板國際化
近幾年，地板行業由于上游成本上漲、競爭對手低價大戰，以假亂真、以次充好的仿制地板層出不窮，長春地板市場陷入了一場無序的混戰之中，不斷重復上個世紀90年代的營銷模式，市場推廣手段急功近利，幾乎陷入了行業沒落的浪尖之上。 而就在其他銷售商在血拼價格，甚至不惜拉低產品質量，降低服務附加值的同時，一批進口地板銷售商悄然的布局長春地板市場，以高質量的產品，高附加值的服務為基礎在長春地板市場扎下根來。 近日，記者走訪了幾家進口地板銷售商，從他們那里得到了一些關于地板市場的一些啟示。長春地板市場近幾年遭受到劣質地板和仿制地板雙重傷害，而這種惡性循環又周而復始的運作，造成了今日長春地板市場的困頓。面對市場千篇一律的產品、乏善可陳的服務、惡性競爭帶來的市場疲敝，消費者的消費水品雖然不斷提高，但是在購買地板時缺乏可選性，從而又讓整個市場陷入了缺乏創新力的局面。一些國內一線地板品牌也紛紛被拖入了這場混戰當中，自身優勢不能充分的發揮出來。 正是看到了長春地板市場無序競爭造成混亂，一些眼光長遠的銷售商將進口地板引入長春地板市場。欲以進口產品的質量優勢和高附加值的售前售后服務優勢，在混亂的地板市場創出一條全新的經營模式。 飛美地板的唐經理告訴我們，進口地板正在逐漸得到消費者的認可，價格雖然依然偏高，但是也有一些產品的價格已經接近或低于了國產品牌，每一批產品都有相應的海關報關單和檢測報告，配合高附加值的售前售后服務，優勢變得更加明顯。瑞士盧森地板東北區總經理趙冬也告訴記者，瑞士盧森地板主打的瑞士質量+服務月的模式已經在長春施行了幾年，得到業主的一致好評，這也給瑞士盧森地板繼續推行該模式的信心和動力。 正是基于市場和消費者雙重的需求，特佳地板、奧地利威茲帕克實木地板或在長春新設專賣店或重新擴展規模，飛美地板更是一次攜三個進口品牌和一個高端合資品牌進駐長春，聯合市場原有的瑞士盧森、必美地板、得高地板等進口地板品牌，逐漸驅動了長春地板國際化，而最終受益的必將是春城消費者。
進口地板材料價上漲 地板商另辟實木復合地板以尋出路
一、重蟻木價格兩年翻一番木地板價格一直在漲，并且漲價的來勢、幅度以及頻率都是前所未有，兩年前賣得最火的主流材種菠蘿格，由于東南亞國家嚴格控制木材出口，貨源被切斷，所以不但價格一漲再漲，在去年甚至出現有價無市的現象，今年已經難覓蹤影。而如今，主要產自巴西的重蟻木也面臨同樣的命運。一位做了20多年巴西木材生意的業內人士告訴記者，從去年開始，巴西政府已經開始限制木材出口，導致巴西板材供應緊缺；與此同時，隨著歐美等國房地產業的迅猛發展，大批歐美采購商涌向巴西，使得原本就緊張的巴西板材僧多粥少，重蟻木從兩年前的200元/平方米漲到了近400元/平方米。實木地板的連連看漲不僅令消費者驚恐，就連木地板經銷商都措手不及。某在杭經營木地板7年的商家透露：“生產廠家一個電話，就通知你價漲了，根本沒有回旋余地。”二、地板商押寶實木復合地板雖然重蟻木的價格已經處于高位，但是由于重蟻木色澤時尚，穩定性好，尤其是其突出的防腐性，很適合杭州這樣潮濕的氣候，所以在杭州市場上仍然很受追捧。佳好佳某地板賣場的負責人告訴記者，3月初重蟻木的貨源相對還比較充裕，但很難保證四五月份出現新一輪的漲價風潮。由于重蟻木貨源緊張問題很難在短期內緩解，他們今年準備開拓面層2毫米厚的三層實木地板，還將從非洲、俄羅斯開辟新材種，以滿足市場需要。需要注意的是，有些不負責任的廠家因為拿不到重蟻木的貨源，趁機把有缺陷的B、C級板材從巴西采購到我國，通過刮灰、加色、修邊等處理，以次充好；有的甚至用其他劣質材種通過加色處理，冒充重蟻木坑害消費者。一位新型地板城的業內專家提醒消費者，在購買巴西重蟻木時，一定要認準PU涂裝、不加色的地板，特別要提防的是那種六面封漆的地板。
進口地板材料全線告急 地板業怎樣面對
“重蟻木都已經漲到近400元/平方米了，但還是缺貨得厲害，再這樣下去要跟菠蘿格一樣絕種了！”這幾天，杭州建材市場的地板經銷商們都在為貨源發愁，因為接連受到地板原材料進口受阻的影響，市場上一些緊俏地板如重蟻木、柚木的貨源全線告急。一些大的地板賣場由于備貨相對充裕，還能應付個把月，而一些小的地板商日子就不太好過了，因為手中沒有穩定的貨源，更是面臨無貨可賣的被動境遇，搞得不好就要被市場淘汰。 一、重蟻木價格兩年翻一番 木地板價格一直在漲，并且漲價的來勢、幅度以及頻率都是前所未有，兩年前賣得最火的主流材種菠蘿格，由于東南亞國家嚴格控制木材出口，貨源被切斷，所以不但價格一漲再漲，在去年甚至出現有價無市的現象，今年已經難覓蹤影。 而如今，主要產自巴西的重蟻木也面臨同樣的命運。一位做了20多年巴西木材生意的業內人士告訴記者，從去年開始，巴西政府已經開始限制木材出口，導致巴西板材供應緊缺；與此同時，隨著歐美等國房地產業的迅猛發展，大批歐美采購商涌向巴西，使得原本就緊張的巴西板材僧多粥少，重蟻木從兩年前的200元/平方米漲到了近400元/平方米。 實木地板的連連看漲不僅令消費者驚恐，就連木地板經銷商都措手不及。某在杭經營木地板7年的商家告訴記者：“生產廠家一個電話，就通知你價漲了，根本沒有回旋余地。”二、地板商押寶實木復合地板 雖然重蟻木的價格已經處于高位，但是由于重蟻木色澤時尚，穩定性好，尤其是其突出的防腐性，很適合杭州這樣潮濕的氣候，所以在杭州市場上仍然很受追捧。佳好佳某地板賣場的負責人告訴記者，3月初重蟻木的貨源相對還比較充裕，但很難保證四五月份出現新一輪的漲價風潮。由于重蟻木貨源緊張問題很難在短期內緩解，他們今年準備開拓面層2毫米厚的三層實木地板，還將從非洲、俄羅斯開辟新材種，以滿足市場需要。 需要注意的是，有些不負責任的廠家因為拿不到重蟻木的貨源，趁機把有缺陷的B、C級板材從巴西采購到我國，通過刮灰、加色、修邊等處理，以次充好；有的甚至用其他劣質材種通過加色處理，冒充重蟻木坑害消費者。一位新型地板城的業內專家提醒消費者，在購買巴西重蟻木時，一定要認準PU涂裝、不加色的地板，特別要提防的是那種六面封漆的地板。（編輯 沐墨）
透析：“綠色”進口地板的真面目
在環保被人們日益重視的今天，個別建材商打著綠色建材 的名義，試圖博得消費者的青睞。然而何為綠色建材，卻鮮為人知。國際學術界早就明確指出：綠色材料是指在原料采取、產品制造、使用或再循環以及廢料處理等環節中對地球環境負荷為最小和有利于人類健康的材料，亦稱之為“環境調和材料”。換言之，綠色建材是指在采用清潔衛生生產技術，少用天然資源和能源，大量使用工業或城市固態廢棄物生產的無毒害、無污染、無放射性，有利于環境保護和人體健康的建筑材料。由此可見，環保絕非是把基材染成綠色那么簡單。發達國家有極高的環保意識，對地板生產進行了嚴格的控制。據有關專家介紹，國外生產高檔人造板的工廠都是從原料種植到生產過程全程進行監控，以確保產品質量。但國內很多小生產廠家沿用過去落后的生產方法，以廢木材為原料，省去了剝皮、水洗等保證原料質量的關鍵程序。靠加入大量的膠粘劑，來保證其板材強度的穩定性，從而增加了人造板材甲醛的含量。因此，要使地板的甲醛含量和使用強度達到高標準，就需要很高的技術條件來支持，其成本自然就會高于劣質產品。市場上一些暢銷的進口地板品牌 從歐洲工廠原裝進口，其基材（HDF）木質含量高達98%以上。進口地板很多是持有歐洲“藍天使”、“E1”、“WKI”三重國際環保證書。除此之外，品牌地板在輔料上也追求環保，歐洲工廠的地板包裝塑料膜都嚴格使用可降解材質，也能較好的滿足消費者日益提高的生活需求，在日常選購中，大部分消費者不知道如何識別進口地板，其實只要仔細觀察，進口地板的真偽便容易分辨了。分辨進口地板的技巧：1，如果是進口產品，產品包裝上一定要有中文標注的工廠名稱、工廠地址、產品中文商標名、那些包裝制造粗糙、漢語拼音打印模糊、無生產廠名、生產地址，只有代理銷售商的地址或電話號碼，很可能是假冒偽劣產品。2，從歐洲進口的地板，產品介紹說明書和外包裝盒都必須有各種標志，如歐洲強化木地板 生產協會標志，歐洲最高環保標準藍天使認證標志，德國強化木地板最高質量認證標志等等，關稅單，海關單EPLF成員證書，質量證書，原產地證明。3，一般歐洲進口地板尺寸都在1285mm—1380mm，而國產地板的密度板基材1220mm×2440mm，決定了它的長度只能是1210mm，厚度8.3mm，且背面光滑。當然國內廠家也能生產長尺寸，但為數不多，且增加生產成本。德國科隆世家地板為降低鋪裝后噪音，特設計絨麻面平衡層。4，歐洲進口強化木地板，花紋紋理清晰，每款花色和啟口都享有知識產權的保護，市場上絕無相同花色圖案。5，地板外包裝上的條形編碼，德國生產的地板編碼前三位為400~440，中國生產的地板編碼為前三位為690。
必美國際，逆市打造進口地板中產階級的商業帝國
滄海橫流，方顯英雄本色。 日前，筆者從知情人士處獲悉：作為歐洲進口地板第一運營商的必美國際在完成對國內一線城市的布局之后，進軍國內所有優質二線城市的計劃正在緊鑼密鼓的進行之中。從前只有在歐美發達國家才能看到的國際級品質的歐洲原裝進口地板將伴隨著必美國際的開疆拓土正式由國內一線城市邁入二線城市的百姓視線之中。至此必美國際所祈愿的打造進口地板中產化的商業帝國已初現規模。 “必美，絲毫沒有受當前金融海嘯的影響，2009年必美將要逆市加快擴張的步伐”，必美國際總經理孫海源先生的語氣中透著一份自信和王者的霸氣。 品位生活催生必美模式 中國改革開放30年，取得了舉世矚目的成就。上到政治、軍事、經濟，下到民生生活的改善均發生了天翻地覆的變化。 地板作為家居產業中重要的組成部分之一，其百姓對它的要求已不僅僅局限于單一的功能使用，尤其是一部分先富裕起來的中產階級，他們對地板的追求是個性化、時尚化、現代化、科技感強的產品，甚至將地板視為藝術品、收藏品。 泛家居產業觀察員汪勵表示，以中產階級為代表的消費者其心理正在由以往的品質生活向品位生活升級。必美人正是為滿足中國中產階級消費者的消費心理，于8年前在全球地板界首創了“必美模式”。 據汪勵介紹，“必美模式”的核心便是由必美首創的“歐派原裝進口地板銷售中心”。它有別于傳統的低價低質的國產地板形象和高質高價的進口地板形象，是通過歐洲木地板協會與歐洲極具代表性的著名品牌結成戰略聯盟，充分發揮歐洲工廠全力支持開拓中國市場，開拓期間微利的優勢，獨創游走于這兩種業態之間創出的一種新模式——高質低價。必美國際并不直接生產地板，卻為歐洲各知名地板品牌搭建最大最好的商業平臺，必美就相當于歐洲知名地板在中國的代言人——歐洲知名地板如果想開拓中國市場，最直接的方法便是選擇必美“歐洲地板家居銷售中心”進行產品展示、銷售。而作為中國消費者，如果想購買到高質低價、100％歐洲原裝進口地板，那么同樣是選擇必美“歐洲地板家居銷售中心”。 另悉，在必美國際所創的“歐洲原裝進口地板銷售中心”匯聚了歐洲各地最強勢的地板品牌，更不乏有奧地利KAINDL這樣具有百年歷史的品牌。 逆市打造進口地板中產階級的商業帝國 泛家居產業觀察員汪勵表示，在全球金融危機的消極影響下，能夠擴張的企業不多，作為歐洲進口地板第一運營商的必美國際算是其中一個。用必美國際總經理孫海源的話說：“我們沒有經濟危機，相反，必美要搶占先機，我們選擇在危機下進行擴張，正是必美打造進口地板中產化的商業帝國的最佳時機，因為那些沒有實力的企業已被金融海嘯吞噬。另一方面，作為歐洲知名的地板品牌受金融危機的影響，也迫于尋找向中國這樣健康的市場。因此，必美國際的發展空間只會更大”。 孫海源的話并非空穴來風。以北京市場為例，在被中國整個家居業視為2009年是最艱難的一年的背景下，必美國際第一季度仍舊實現了50％以上的增長；五一小黃金周，必美太原專賣店，其銷售額居太原所有地板品牌之首，雖然必美方面未透露具體的銷量，但必美方便表示這一銷量是很多地板企業可望而不可及的，甚至是某些小的地板企業一年的銷售額。由此，足見必美模式的魅力所在，也體現了中國消費者鐘愛絕對環保，優質耐用的歐洲產品。 同樣在經歷經濟危機，同樣在經營同一個市場，為什么會產生如此大的懸殊呢？必美又是如何受到消費者追捧的呢？ 必美國際總經理孫海源向筆者透露了其三大利器：歐洲100％原裝進口、國際頂級設計、與歐洲廠商結盟獨創的高質低價必美模式（較同行進口同類進口地板價格低20％～30％），孫海源如此輕描淡寫。 泛家居產業觀察員汪勵表示，金融危機并不可怕，可怕的是作為企業不能夠給消費者制造一個埋單的理由。必美逆市奏響打造進口地板中產化的商業帝國的號角，得益于認識到最大的危機中同時蘊藏著最大的機會，進而把握機會、審時度勢，針對以中產階級為代表的消費者制定合理的埋單理由——品位生活，高質低價。如此，就不愁沒有生意做了，有生意做了，離商業帝國的夢想也就會更進一步了。 拉斐爾實木地板（Kaindl Two）閃亮登場——為中產階級獨身訂做 據悉，必美國際重要合作伙伴之一的具有百年歷史的奧地利KAINDL集團于近期推出新品，中國地區與其他國家同步上市。目前，該新品已進入必美專賣店銷售。 作為全球最大木地板生產企業奧地利KAINDL集團公司，通過五年的研制，投入過億歐元，成功在2009年推出專利產品KAINDL TWO 拉斐爾實木地板。KAINDL TWO 無疑是未來最杰出的實木地板。KAINDL TWO是神的化身，您需要什么樣的地板，KAINDL TWO都可以為您做到。藝術家把最美的畫繪在紙上，而KAINDL TWO卻把全世界最好的樹種和圖案做在地板上，Kaindl CEO BECHTOLD表示，‘KAINDL TWO是為全球中產階級度身訂做的’。
解析必美模式 進口地板不再是富人專利
“進口地板不再是富人的專利，讓國內更多的中產階級都能夠消費得起高品質100％歐洲原裝進口地板，這便是必美國際矢志不渝的企業使命”，日前，進口地板第一品牌必美國際總經理孫海源先生在接受記者采訪時如是說。 必美國際，沉在水底的進口地板大鱷 對于業外人士而言，必美國際這個名字或許有些陌生，然而，對于業內人士而言，必美國際就好比百貨業中的燕莎，是絕對的大牌，之所以稱之為大牌，是因為必美國際在地板業首創了“必美模式”。 據知情人士透露，“必美模式”的核心便是由必美首創的“歐派原裝進口地板銷售中心”。它有別于傳統的低價低質的國產地板形象和高質高價的進口地板形象，是游走于這兩種業態之間創出的一種新模式——高質低價。必美國際并不直接生產地板，而是將歐洲各地知名地板品牌匯聚在一起，必美就相當于歐洲知名地板在中國的代言人——歐洲知名地板如果想開拓中國市場，最直接的方法便是選擇必美“歐洲地板家居銷售中心”進行產品展示、銷售。而作為中國消費者，如果想購買到100％歐洲原裝進口地板，那么同樣是選擇必美“歐洲地板家居銷售中心”。 在必美國際所創的“歐洲原裝進口地板銷售中心”匯聚了歐洲各地最強勢的地板品牌，更不乏有奧地利KAINDL這樣具有百年歷史的品牌。目前，必美國際的專賣店已經覆蓋了國內一級城市，并且正在向二三線城市延伸，以便讓更多的國內消費者享受到高質低價的純進口地板。 進口≠昂貴 據孫海源介紹，必美國際專賣中所銷售的任意一款地板，其價格均比國內同檔次的進口地板專賣店低20％～30％。通常，地板的毛利潤也就是20％左右，這樣的一個價格是很多進口地板的進貨價。如此，雖然給競爭對手帶來了強大的壓力，但是卻滿足了消費者對價格的要求。那么必美國際的進口地板為什么會有如此大的競爭優勢呢？ 孫海源先生進一步解釋道，這一切全憑規模化采購。目前，必美國際的年銷售量是普通進口地板專賣店的5～10倍，且必美國際的采購范圍覆蓋到了整個歐洲，這又豈是普通地板企業能夠比擬的。 另一方面，必美所銷售的地板，所使用的生產設備均為世界最先進的，工藝水平精湛。其設計均出自國際頂級設計師，體現大氣、個性、優雅的時尚潮流。 利潤讓了消費熱情高了必美火了 孫海源表示，在保障規模化采購和生產工藝、設計水平的基礎上，壓縮自身利潤最大限度讓利消費者是最有效的營銷。畢竟價格仍舊是最容易觸動消費者神經的因素。 據悉，自2009年新年伊始，必美國際覆蓋全國一級城市的所有專賣店通過總裁簽售、品牌聯盟、網絡銷售等方式拉近與消費者的距離，主推高質低價的產品，并對消費者進行大幅讓利，從而在進口地板市場掀起了一陣購買必美地板的熱潮。 另悉，為了實現“昔日王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”的夢想，必美將在整個2009年度不斷推出更多的優惠活動（其中即將到來的五一促銷活動消費者可以去必美專賣店進行詳細了解）讓中國更多的中產階級用到100％歐洲原裝進口地板。 泛家居產業觀察員汪勵表示，滄海橫流，方顯英雄本色。必美國際憑借“高質低價、100％歐洲原裝進口”的發展戰略，披荊斬棘，一路斬獲，看似偶然，實屬必然。“必美模式”的成功不屬于必美國際一家企業，同時也為中國地板業未來的發展道路指明了方向。
德爾VS盧森 看國產與進口地板的短兵相接
自上世紀強化復合地板被引人中國后，國內就逐步冒出了大批的生產企業，各類品牌相繼問世。到如今，雖然強化復合在整個木地板領域所占的市場比例已經有所下降，但卻仍然是市場份額最大的一塊。 現在，國內的強化復合地板品牌數目眾多，不但彼此內部之間需要競爭，而且還要與這些來自歐美的進口品牌一爭天下。這不，在上海市場這塊眾人覬覦的土地上，當品牌推廣一直不遺余力的本土品牌—德爾地板，遇到純進口品牌——瑞士盧森時，彼此之間又會碰撞出什么樣的火花呢?且看搜房家天下測評專員，對他們兩所做的產品評測吧。 測評時間：2008年9月、2008年10月 測評地點：上海 測評品牌：德爾地板、盧森地板 測評對象：德爾OF奧風系列，盧森內華達紅橡 產品相關資料： 德爾奧風系列地板實惠、盧森內華達紅橡復古喜慶 德爾OF奧風系列地板擁有8個花色，他們分別是OF-1靜雅核桃、OF-2非洲胡桃木、OF-3檀木、OF-4沙比利、OF-5 樺木、OF-6紅柚木、OF-7楓木、OF-8 柚木。基本上，德爾OF奧風系列是其產品中定位偏低端的地板產品，半亞光面，花色頗多，無論是外觀造型還是價格，對消費者來說都頗具吸引力。 瑞士盧森內華達紅橡地板是其定位中端的一檔產品，其顏色紅中帶黃，略微透著喜慶氣息，而面板則呈現自然“雕琢”的歲月痕跡，仿古意蘊做得不錯。與古典類型的裝修風格最為搭調。 從以上對比可以看出，德爾奧風系列產品的價格相對要便宜很多，而盧森的則相對貴一些。其實就德爾與盧森的各自產品定位來看，德爾產品要更加大眾化一些，產品在價格上擁有很大的優勢。當然地板消費也不僅僅只是看價格的，首先還要對品牌了解。而說起德爾品牌，在行業內可以說是如雷貫耳，它是第一個成功開展品牌營銷的企業，并且獲得了巨大成功。現在德爾除了擁有自己的生產基地以外，也在各地有龐大的銷售網絡，就上海地區的銷售情況而言，業績還算可以。盧森地板則是來自瑞士的一個純進口地板品牌，但它與其他的進口品牌比，產品定位并不高，而與國內一些品牌，如德爾比則要稍微高一些。現在，瑞士盧森(KRONOSWISS)已經在中國上海成立了專業的銷售公司，主要負責盧森地板在中國和周邊地區市場推廣和銷售。 測評內容 復古意蘊PK簡單質樸：盧森內華達紅橡地板，仿古味道十足，這個從其面板上就可以領略一二，所以大面積鋪設開來，有一種典雅、含蓄的意蘊，如果再搭配一些古典家具，就更能體現產品特色了。德爾奧風系列地板，8個花色，無論是紅艷的沙比利還是略有雅調的檀木，其半亞光的質感在大面積鋪設開后，就會有一種比較明快奔放的風格。根據現在的地板消費習慣看，年輕人更傾向于明快風格的選擇，所以相對來說，挑奧風系列地板的年輕人要多一些，而盧森的內華達紅橡則消費年齡層要稍微大一些。 盧森內華達地板產品展示 內華達紅橡地板的木紋與節疤：內華達紅橡地板最突出的地方就是它表層的木紋紋理以及木材節疤都做得非常逼真，有點天衣無縫的感覺。搜房家天下編輯無論是從近處看，還是從遠處瞧，都覺得這地板面層幾乎與天然木材一模一樣。事實上，這也就是仿古類地板的慣用方法。不過正是有了這樣的處理，大面積鋪設開后會有更多的典雅氣息。 基材是基層的組成部件，德爾OF奧風系列地板的基材是由高密度板組成，密度高達0.94。以上就是搜房家天下編輯在測試現場所做的用鑰匙刮劃基材層的試驗，通過試驗了解到奧風系列的基材確實不錯。 此外奧風系列地板不但運用了鎖扣技術，還在地板的槽、榫處做了防潮處理。為了印證這個效果，搜房家天下編輯現場做了測試試驗，根據試驗的結果，其防潮處理還是有的。 德爾奧風系列地板的各項功能：從以上幾個方面看，德爾奧風系列地板在一些性能上還是值得信賴的。譬如以上圖片所展示的槽、榫處防潮處理試驗，基材層的刮劃測試等 價格之間的差異與成本開銷：從本文一開始，搜房家天下編輯就不回避兩個測評對象的價格問題，而從前文中我們也知道，德爾奧風系列的地板的價格是不到150元，而盧森內華達紅橡地板則要200出頭。其實這樣的價格標識是有一些原因的。首先，兩品牌的生產模式不一樣，德爾是本土品牌，產品的生產、運輸成本相對要低，因為國內的勞動力要便宜一些。而盧森是進口品牌，也就是說它在國內只是負責銷售，所以無論是生產還是運輸其成本都相對要高一些。此外，兩個測試對象，一個為仿古類的產品，每塊產品所需要的人工時間要比普通類地板多很多，為此成本也就會貴一些。所以說，奧風系列地板與內華達紅橡都各有各的優勢各有各的短處，如何選擇就端看消費時，消費者跟看重什么了。 測評總結 目前國內市場上的強化復合地板品牌成百上千個，而究其地域也無非是進口和國產。雖然說這一類型的地板是起源于歐美，在技術甚至是產品的設計上，他們那里都可能還有許多值得國內同行學習的地方。但隨著國內市場的發展與成熟，許多國產品牌也越來越受到消費者的喜愛，畢竟這樣一類性價比高的木地板，人們挑選的第一出發點還是價格。 盧森內華達紅橡地板拼裝現場 所以綜上所做的各項評測，搜房家天下編輯以為：德爾奧風系列地板，其最大特色在于實惠。不說它花色多樣，質量也還可靠，就是這樣的一個價格也能打敗一批定位過高的產品了。但是，奧風系列地板也存在一些瑕疵，譬如它的風格特色不太明顯，就是與德爾其他的諸如OK系列的產品比，其差異性也不是非常的大。對一些有特殊裝修需求的消費者而言，這類的產品無法滿足需求。 盧森內華達紅橡地板的最大特色就是，仿古味道濃厚，在似真似幻的面層上做到了古樸、典雅。但是這款產品的價格訂得也比較奇怪，這個檔位的產品似乎應該還要給消費者提供一些附加值。另外，8毫米的厚度，鋪設開后，總覺得在腳感上缺了點東西。
進口地板迷人眼 消費請認明有效資質
目前，德國的地板工業在世界上是最領先的，這已是業內的公認。在此情況下，近年來隨著地板尤其是強化地板在國內市場的行情上漲，各種“長相”的德國地板開始頻繁亮相，總結起來有德國進口、德國技術、來自德國、德國地板之父等等。 那么，市場上冠以各種“德國”及不同德國“后綴”的地板，究竟哪些是真正進口的好產品，哪些是“掛羊頭賣狗肉”的產品呢？真正高端的德國地板在品質上確實要比其他同類產品出色很多，但在如此混亂的“假面舞會”中，消費者又該如何辨別和選擇呢？記者在市場上走了走，發現上述問題不僅存在，而且很嚴重———好多品牌都打著“德國進口原裝”的名目來奪人眼球，歸納一下，目前“德國派”的魚目混珠者主要表現為以“MadebyGermanyTechnoligy”(按德國技術制造)，“fromGermany”(從德國來)等曖昧的語句進行宣傳。市場調查：北京市場上“德國”地板品牌 根據記者的不完全調查，現在在北京市場上能夠看到的和德國進口、德國技術有關的品牌大概有以下幾家：宏耐、歐典、金鷹艾格、彩蝶、德高、柏麗、歐曼、歐人、歐朗、凱得、君克、特嘉等。記者在某建材市場采訪時，一個標有“德國進口”地板品牌的銷售人員告訴記者，要判斷是不是德國進口地板，消費者不僅可從標簽上看，還有一個就是價格要比國內的高，“這就表明是德國進口的”。記者問是否有相關的文字或者資質能證明其所售的就是“原裝德國進口”，該銷售人員明確表示沒有。在另外的兩家建材城，記者碰到的情況大體相同。值得一提的是，有一家知名品牌地板銷售人員表示，如果消費者需要，他們可以出示進口地板的報關單(復印件)。報關單復印件能否證明“原裝德國進口”呢？對此，歐典中國總部總裁閆培金表示，企業出具的報關單只能說明該企業曾經進口過地板，但是否持續進口，也就是說賣的就是進口的那批并不能證明，所以報關單只能做參考。消費提醒：專業識別原產地證明金鷹艾格地板裝飾材料有限公司總經理林大倫告訴記者，在目前的情況下，專業辨別真假進口地板最直接有效的方式就是查看相關企業的地板原產地證明。地板的原產地證明在歐盟國家內都有統一的格式標準，如歐盟國家(包括德國)地板的原產地證明是一張黃色的純外文(文字根據地板產地國家的文字而定)格式文書，其上有明確的幾項：地板產地和公司名稱、地板輸出方式和輸出地及進口公司的名稱、地板進口日期、地板產地相關行業組織的證明公章。林大倫表示，真正做進口地板的國內品牌，其每批進口的地板都應該有一個相對應的原產地證明，更為重要的是，該企業應該有一些連續的原產地證明，只有這樣，才能保證其所售的地板全部是真正進口的，而非部分是進口，但宣稱全部進口。記者了解到，相對于報關單，這種特制的原產地證明的仿造難度相對較大，所以說這是一個非常有效的驗證方式，但缺陷是過于專業，一般消費者讀起來有些難度快速識別：外包裝“德國制造”字樣除了專業方式之外，消費者如何方便快捷地辨別真偽“德國地板”呢？林大倫指出了一種簡便的方式：看外包裝上的四個漢字———德國制造。林大倫說，根據國家的相關規定，所有正式合格的進口產品必須有中文標識，真正的進口地板，在地板的外包裝上必須有德國制造的字樣。“在外包裝上，想必還沒有哪家企業敢明目張膽地冒險，頂多也只是打打擦邊球”。品質識別：細節決定質量在地板行業，普遍有一個共識，那就是消費者，應該先明白一個事實：德國有質量和設計國際領先的地板，但也有相對質量較差的地板。而目前國內從事德國進口地板的企業，基本上可以分為兩類，一類是進口質量不錯的德國地板，另一類是進口普通德國地板，后者質量和國內的某些地板相差不大。所以，消費者不必盲目追捧“德國地板”。這位人士同時指出，目前北京市場上或者國內市場上，純進口的德國優質地板中，歐典、金鷹艾格、柏麗、德高、宏耐的木之痕系列等幾家企業和產品是值得推薦的。歐典中國總部總裁閆培金也認為，德國地板雖然好，可也有優劣之分。對于品牌企業來說，如果做從德國進口的地板，考慮到高達35%的關稅和增值稅，再加上昂貴的運費，決定了必須進口德國高端產品，否則在市場上根本無法和國內產品競爭。閆培金特別指出，辨別德國地板沒有快捷方式，只能看產品：真正的高質量的德國地板，其產品工藝、設計花色和國內產品都是有很大區別的———因為國內的地板生產依然缺乏核心技術。具體說來，德國優質地板的工藝非常考究，比如扣槽，一定是打了蠟的；在花色方面，德國名牌地板花色紋路清晰、色彩協調，而且很注重鋪裝時的整體花色對接，地板鋪完后的整體花色很協調。業內聲音：“進口地板聯盟”將規范地板進口●呂斌 中國林產工業協會地板委員會秘書長目前地板市場上的“進口”很混亂，管理也有難度，消費者也面臨著諸多實際的消費問題。目前，地板協會正在和企業溝通，希望能成立一個規范的組織，比如“進口地板聯盟”來逐步解決亂掛進口牌的問題。記者還了解到，這個組織成立后，將建立一套完整的監管機制，對包括德國進口在內的諸如韓國進口、馬來西亞進口、比利時進口等諸多市場上常見的外國地板產品從行業內進行規范。地板消費進入審美時期●閆培金 歐典中國總部總裁現階段的地板高端需求到底是一個什么趨勢呢？我認為是進入了地板審美階段，這個階段的關鍵是地板的工藝材料要出眾，而且后期的視覺感要好。這就要求地板自身的品質很過硬，原來對地板不起鼓、不掉色、安全環保的要求只是基礎階段，居住舒適感和視覺愉悅感則是滿足了基礎需求的高級階段。記者觀察：“德國地板”貴在哪里？記者走訪了幾家建材城，根據業內專家的建議對非高端進口德國地板和同檔次國產地板進行了價格對比，結果顯示180元/平方米的地板是目前市場上德國進口強化地板的最底線。和這類德國地板同檔次的國產地板價格大概在100元/平方米。如此算來，這種進口地板還真是有點貴。不過，這種簡單的對比并不能真正體現國產地板和德國地板的真實差距。記者了解到，德國知名地板品牌對材料的要求非常高，因此價格也高。最后需要強調的是，這些對比只是基于中檔產品，對于德國的高端產品，目前國內還沒有能與之比擬的產品，因此價格的合理性無從考證。
