紅星美凱龍牽手宜家 兩巨頭欲壟斷中國(guó)市場(chǎng)
事件回放2010年的5月8日開(kāi)業(yè)的紅星美凱龍 上海浦東店，總建筑規(guī)模達(dá)26萬(wàn)平方米，是目前紅星美凱龍最大的單體店。此外值得關(guān)注的是，紅星美凱龍巨大的白色店面旁邊，有一塊面積大小相當(dāng)?shù)慕ㄖさ卣诰o張的施工中，圍擋上有醒目的藍(lán)底黃色字體“IKEA”。浦東店是紅星美凱龍聯(lián)手宜家 家居打造的首個(gè)大型家居shoppingmall，使該區(qū)域成為一個(gè)現(xiàn)代化大型商業(yè)集聚地。什么原因促成“聯(lián)姻”?紅星美凱龍：醞釀上市資金壓力大 借力宜家減壓一、“加盟費(fèi)門”圈錢失敗2008年12月始，入駐江蘇南京某紅星美凱龍全球家居廣場(chǎng)的各家具 建材廠商，陸續(xù)接到紅星美凱龍的通知，與紅星美凱龍簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議需要先交納200萬(wàn)元保證金，此外，各大廠家和紅星美凱龍簽訂新的聯(lián)盟協(xié)議后，還需再交納80萬(wàn)元推廣費(fèi)，作為進(jìn)行聯(lián)合促銷的活動(dòng)費(fèi)用，計(jì)劃遭遇家具廠商和協(xié)會(huì)商會(huì)的廣泛抵制和反對(duì)。2009年12月24日，紅星美凱龍決定暫停2010年該項(xiàng)計(jì)劃，并退回已簽約廠家的保證金和推廣費(fèi)。二、并購(gòu)吉盛偉邦夭折“加盟費(fèi)門”給紅星美凱龍品牌大打折扣，為了挽回形象，證明自己的實(shí)力，并為上市作準(zhǔn)備，紅星看上了吉盛偉邦。但據(jù)傳是“21億”的巨額并購(gòu)款，對(duì)于傳出資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題的紅星美凱龍也難以啃咽。最終吉盛偉邦董事長(zhǎng)鄒文龍對(duì)“收購(gòu)門”事件表示“該事在去年年底，因‘某種原因’已經(jīng)終止。既然是歷史，就是代表它已經(jīng)過(guò)去。”三、為減壓，自刮嘴巴聯(lián)手洋企共進(jìn)退盡管此前，紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新對(duì)于迅猛發(fā)展的“洋超市模式”并不十分認(rèn)可，還多次發(fā)出“中國(guó)家居建材市場(chǎng)能夠存活多久?”的質(zhì)疑，并提出國(guó)內(nèi)企業(yè)需共同提升才能和洋超市抗衡的倡議。然而時(shí)隔十年之后，卻做出和國(guó)際最大“洋超市”宜家攜手的決定。宜家：上海業(yè)績(jī)不佳，借紅星經(jīng)驗(yàn)探出路一、質(zhì)量門頻現(xiàn)，品牌需要重振旗鼓繼今年7月宜家在全球范圍內(nèi)召回可能造成身體傷害的PARODI（帕羅迪）玻璃花瓶，11月召回“問(wèn)題玩具熊”后，宜家又在其網(wǎng)站上貼出LEOPARD雷帕兒童高腳椅的召回告示。宜家產(chǎn)品質(zhì)量遭到前所未有的質(zhì)疑。二、宜家 上海失守，09年利潤(rùn)下滑57%《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》從上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所掛牌公告上獲悉，相比2008年度，2009年度上海宜家凈利潤(rùn)下降了57%。家居連鎖市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一直很激烈，宜家在經(jīng)營(yíng)方面一直存在開(kāi)店成本高、品類水土不服等瓶頸。目前宜家在中國(guó)區(qū)約有8家門店，而大型連鎖企業(yè)需要的是規(guī)模，比之百安居的40多家門店，宜家在規(guī)模方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，因此很多成本無(wú)法減少。三、新戰(zhàn)略：試水購(gòu)物中心宜家高層人員表示，5年內(nèi)，宜家將在中國(guó)投資100億元以興建新的購(gòu)物中心和家居賣場(chǎng)。受國(guó)際金融危機(jī)影響，宜家全球門店銷售額增長(zhǎng)同比也大幅度放慢，增長(zhǎng)僅為3%左右。這導(dǎo)致宜家不得不將突破的嘗試放在中國(guó)市場(chǎng)。結(jié)語(yǔ)：產(chǎn)品互補(bǔ)帶動(dòng)客流，或成企業(yè)發(fā)展模板紅星美凱龍 的“大件”優(yōu)勢(shì)和宜家的“小件”優(yōu)勢(shì)集成其實(shí)是增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的一種有效途徑。如果將來(lái)紅星美凱龍可以和宜家達(dá)成世界性的戰(zhàn)略合作，把中國(guó)企業(yè)帶到世界各地，讓更多的人了解中國(guó)的品牌，這將從更大程度上推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。欲打造家居購(gòu)物商圈，最終或走向壟斷紅星美凱龍跟宜家此次強(qiáng)求聯(lián)手，可以有效地打造一個(gè)區(qū)域的家居一站式購(gòu)物商圈。此外，與宜家聯(lián)合買地，一同開(kāi)店。快速擴(kuò)張，這很可能形成行業(yè)壟斷的局面，沒(méi)有哪個(gè)渠道商能夠與之抗衡，到時(shí)候經(jīng)銷商這一層面受到的盤剝會(huì)更大。
紅星美凱龍斥資數(shù)十億打造專業(yè)化國(guó)際市場(chǎng)
近日，昆明市人民政府與上海紅星美凱龍企業(yè)管理有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同繁榮昆明商貿(mào)市場(chǎng)，提高商貿(mào)服務(wù)業(yè)、物流業(yè)國(guó)際化水平。3年內(nèi)，紅星美凱龍?jiān)诶ネ顿Y將達(dá)數(shù)十億元，打造繼上海全球旗艦店之后又一個(gè)專業(yè)化國(guó)際市場(chǎng)，并在昆設(shè)立西南地區(qū)總部。昆明市近年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，城市發(fā)展態(tài)勢(shì)優(yōu)良，同時(shí)具有得天獨(dú)厚的輻射能力，一直是紅星美凱龍關(guān)注的重點(diǎn)城市。2008年，紅星美凱龍正式進(jìn)駐昆明，目前已投資2個(gè)項(xiàng)目：西山區(qū)24號(hào)片區(qū)的一期改造、五華區(qū)城中村崗頭片區(qū)改造項(xiàng)目，總投資達(dá)70億元。據(jù)透露，集團(tuán)將把昆明的商業(yè)布點(diǎn)作為在西南地區(qū)發(fā)展的重要一站——輻射南亞、東南亞地區(qū)的橋頭堡。紅星美凱龍自1986年創(chuàng)立以來(lái)，已在北京、上海、天津等地開(kāi)辦了60家連鎖家居商場(chǎng)，總經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)618萬(wàn)平方米，成為中國(guó)家居行業(yè)第一品牌。自進(jìn)駐昆明以來(lái)，得到了昆明市委市政府的大力支持，合作列入昆明市重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，昆明市委市政府對(duì)紅星美凱龍這樣的行業(yè)龍頭企業(yè)非常重視，希望紅星美凱龍的進(jìn)駐可以促進(jìn)昆明現(xiàn)有家具建材行業(yè)的升級(jí)換代，提升昆明百姓居家文化的品質(zhì)。簽約前，中共云南省委常委、昆明市委書(shū)記仇和，昆明市委副書(shū)記、市長(zhǎng)張祖林會(huì)見(jiàn)了紅星美凱龍董事長(zhǎng)兼CEO車建新一行。仇和向客人熱情推介了昆明，表示歡迎同行業(yè)中的龍頭品牌企業(yè)紅星美凱龍進(jìn)入購(gòu)買力高度集中、零售市場(chǎng)很大的昆明投資發(fā)展。對(duì)落地項(xiàng)目，昆明將無(wú)條件、無(wú)阻力、無(wú)障礙地做好服務(wù)。依托各自商貿(mào)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先和品牌集聚優(yōu)勢(shì)，雙方將建立長(zhǎng)效合作機(jī)制，發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制對(duì)資源配置的基礎(chǔ)性作用，加強(qiáng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和骨干企業(yè)的經(jīng)濟(jì)合作，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)東西聯(lián)動(dòng)，培育自有品牌和扶持民族品牌，通過(guò)提供品牌發(fā)展陣地，優(yōu)化品牌扶持政策，搭建品牌宣傳平臺(tái)，促進(jìn)互動(dòng)雙贏發(fā)展。此外，紅星美凱龍西南地區(qū)總部也將落地昆明，拓展在昆業(yè)務(wù)范圍。紅星美凱龍董事長(zhǎng)兼CEO車建新此行考察了在五華區(qū)、西山區(qū)擬建項(xiàng)目及呈貢新區(qū)建設(shè)、螺螄灣國(guó)際商貿(mào)城。有感于昆明各級(jí)政府的大力支持和高效的工作風(fēng)格，紅星美凱龍計(jì)劃加大在昆明的投資，繼續(xù)參與西山區(qū)24號(hào)片區(qū)二期改造。預(yù)計(jì)到2012年底，紅星美凱龍?jiān)诶ネ顿Y將達(dá)數(shù)十億元，解決近萬(wàn)人就業(yè)。
紅星美凱龍嘗試新擴(kuò)張 模式升級(jí)意在上市
日前，紅星美凱龍“香河家居行家博覽中心”在天下第一城舉行了高調(diào)的招商說(shuō)明會(huì)，此舉標(biāo)志著紅星美凱龍首個(gè)立足家具行業(yè)的專業(yè)門店步入開(kāi)業(yè)籌備階段。此外，此店的打造也標(biāo)著紅星美凱龍，這個(gè)目前中國(guó)最大的家居流通企業(yè)正在嘗試一種新的經(jīng)營(yíng)模式，而這一切或許是其上市計(jì)劃當(dāng)中的重要一步。專業(yè)店立足家具展覽、批發(fā)16萬(wàn)平方米，迄今為止最大的單體賣場(chǎng)，落戶香河家具城（查看地圖），紅星美凱龍?jiān)O(shè)計(jì)了一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)模式。據(jù)了解，紅星美凱龍香河店與目前全國(guó)其他50余家賣場(chǎng)有兩個(gè)主要差別。一個(gè)是，香河店的主要經(jīng)營(yíng)模式是做專業(yè)店，很大一部分是面對(duì)專業(yè)客戶，成為各大家具企業(yè)的展廳和分銷地;另外一個(gè)是，紅星美凱龍香河店依托與香河家具城，這個(gè)北方最大的家具商貿(mào)之都全部做家具。紅星美凱龍京滬、西南區(qū)總經(jīng)理王偉更喜歡把紅星美凱龍香河店稱作為“家居行家屋”。據(jù)其介紹，紅星美凱龍香河店會(huì)給家具企業(yè)提供更大的展廳面積，做足批發(fā)的概念，成為工程項(xiàng)目采購(gòu)、家裝公司采購(gòu)的目的地。此外，紅星美凱龍還有香河家具城達(dá)成了戰(zhàn)略意向，舉辦北方家具展覽會(huì)，擴(kuò)大專業(yè)門店的影響力。“我們拿了2000平方米，準(zhǔn)備做一個(gè)精品家具展廳”，中至信家具董事長(zhǎng)陳中信介紹，雖然香河家具城主要是家具商貿(mào)的集散地，但隨著其在京津地區(qū)的消費(fèi)影響力越來(lái)越大，家具品牌的輻射和渠道紐帶作用日益突出。此外，紅星美凱龍香河店也為北京品牌家具企業(yè)入駐提供了場(chǎng)地，意風(fēng)、愛(ài)伊瑞斯、飛美等品牌也將隨紅星開(kāi)進(jìn)香河。在中國(guó)家具副理事長(zhǎng)張冰冰看來(lái)，紅星美凱龍香河店的建立可以把香河家具的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步延伸，香河家具城將形成集家具設(shè)計(jì)、材料、加工、檢測(cè)、物流、商貿(mào)為一體的產(chǎn)業(yè)集群，紅星美凱龍的進(jìn)駐還可可以進(jìn)一步提升品牌效應(yīng)，是一次雙贏的戰(zhàn)略合作。“紅星美凱龍會(huì)加速全國(guó)門店的布局。”據(jù)紅星美凱龍京滬、西南區(qū)總經(jīng)理王偉介紹，目前紅星美凱龍全國(guó)已經(jīng)布局了60家左右門店，年銷售額超過(guò)300億元，隨著2010年房地產(chǎn)市場(chǎng)的樂(lè)觀預(yù)測(cè)，紅星美凱龍將保持每年25%的門店擴(kuò)張速度。此外，紅星美凱龍?jiān)诟咚贁U(kuò)張的同時(shí)，還對(duì)賣場(chǎng)入駐品牌制定了更為嚴(yán)格的準(zhǔn)入要求，環(huán)保、品牌檔次、消費(fèi)口碑成為考核重點(diǎn)。據(jù)悉，2010年紅星美凱龍除了全國(guó)布局加速外，還將強(qiáng)化北京、上海等一線城市的穩(wěn)固定位。目前，紅星美凱龍?jiān)诒本┮呀?jīng)擁有4家門店（北京北五環(huán)店為加盟店），除此之外，紅星美凱龍還謀劃在北京東五環(huán)、六環(huán)附近開(kāi)設(shè)第五家門店，其核心的思路是搶占北京城市東擴(kuò)的商機(jī)。另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)透露，門店擴(kuò)張的沖刺背后或許是紅星美凱龍上市準(zhǔn)備的重要一環(huán)。紅星美凱龍副總裁將小忠在香河店招商說(shuō)明會(huì)上正式對(duì)外宣布，在2008年美國(guó)華平投資2億美金注資紅星美凱龍后，將爭(zhēng)取再用兩年左右的時(shí)間謀求上市。
紅星美凱龍家具店入主香河
1月15日，紅星美凱龍家居行家博覽中心招商說(shuō)明會(huì)在香河舉行，此舉標(biāo)志著紅星美凱龍首個(gè)立足家具行業(yè)的專業(yè)門店步入開(kāi)業(yè)籌備階段。而相關(guān)人士表示，紅星將加速全國(guó)門店的布局，爭(zhēng)取再用兩年左右的時(shí)間謀求上市。 據(jù)介紹，紅星美凱龍家居行家博覽中心——香河旗艦店，商業(yè)建筑面積16萬(wàn)平方米，是紅星美凱龍目前連鎖體系中家具經(jīng)營(yíng)面積最大的商場(chǎng)。香河店的經(jīng)營(yíng)模式與傳統(tǒng)賣場(chǎng)不同，它主要做專業(yè)店，很大一部分是面對(duì)專業(yè)客戶，成為各大家具企業(yè)的展廳和分銷地。據(jù)紅星美凱龍京滬、西南區(qū)總經(jīng)理王偉介紹，香河店會(huì)給家具企業(yè)提供更大的展廳面積，做足批發(fā)的概念，成為工程項(xiàng)目采購(gòu)、家裝公司采購(gòu)的目的地。此外，紅星美凱龍還與香河家具城達(dá)成了戰(zhàn)略意向，將舉辦北方家具展覽會(huì)，擴(kuò)大專業(yè)門店的影響力。 目前紅星美凱龍全國(guó)已經(jīng)布局了60家左右門店，年銷售額超過(guò)300億元，隨著2010年房地產(chǎn)市場(chǎng)的樂(lè)觀預(yù)測(cè)，紅星美凱龍將保持每年25%的門店擴(kuò)張速度。而2010年紅星美凱龍除了全國(guó)布局加速外，還將強(qiáng)化北京、上海等一線城市的穩(wěn)固定位。目前，除現(xiàn)有的4家店，紅星美凱龍還謀劃在北京東五環(huán)、六環(huán)附近開(kāi)設(shè)第五家門店，其核心思路是搶占北京城市東擴(kuò)的商機(jī)。 另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士透露，門店擴(kuò)張的沖刺背后或許是紅星美凱龍上市準(zhǔn)備的重要一環(huán)。紅星美凱龍方面有關(guān)人士在香河店招商說(shuō)明會(huì)上正式對(duì)外宣布，在2008年美國(guó)華平投資2億美金注資紅星美凱龍后，將爭(zhēng)取再用兩年左右的時(shí)間謀求上市。 點(diǎn)評(píng)：近兩年來(lái)，紅星美凱龍一直保持著迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)。除了加速在全國(guó)門店的布局，它在北京也有點(diǎn)寸土必爭(zhēng)的味道。而隨著賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加速，2010年北京家居賣場(chǎng)爭(zhēng)戰(zhàn)的硝煙似乎已經(jīng)觸手可及。不過(guò)對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，價(jià)格越優(yōu)惠，服務(wù)也更實(shí)在，實(shí)在是好事一樁啊。
紅星美凱龍深陷加盟費(fèi)門
“紅星美凱龍與吉盛偉邦的并購(gòu)告吹，吉盛偉邦剛剛單方面通知紅星美凱龍，具體消息不久將會(huì)公布。”一位家居流通業(yè)資深人士1月11日晚通過(guò)電話告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者。他同時(shí)推測(cè)，并購(gòu)擱淺很可能是受到了不久前發(fā)生的“加盟費(fèi)門”事件影響，由于紅星美凱龍征收“加盟費(fèi)”被外界質(zhì)疑“資金出了問(wèn)題”目的在于圈錢。該事件緣起于2009年12月初，各大家具生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商紛紛接到一份來(lái)自紅星美凱龍的《戰(zhàn)略合作協(xié)議書(shū)》：如果各個(gè)供應(yīng)商要與紅星美凱龍結(jié)為2010年的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，必須繳納200萬(wàn)元的商業(yè)保證金和80萬(wàn)元的推廣費(fèi)。此消息一出，部分企業(yè)就表示堅(jiān)決抵制，并向相關(guān)協(xié)會(huì)進(jìn)行了反映。2009年12月22日，廣東省家具商會(huì)、國(guó)際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會(huì)、深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)等七家行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)出了名為《關(guān)于對(duì)“紅星”征收加盟費(fèi)的聯(lián)合抵制通知》，認(rèn)為紅星集團(tuán)沒(méi)有考慮家具制造企業(yè)的實(shí)際困難，部分條款損害了制造企業(yè)的根本利益。號(hào)召會(huì)員企業(yè)自覺(jué)抵制紅星集團(tuán)的這一不正當(dāng)要求，不與紅星集團(tuán)簽署結(jié)盟協(xié)議并不繳納相關(guān)款項(xiàng)。兩天后，紅星美凱龍發(fā)布《關(guān)于停止2010年度廠家戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃的聲明》，并表示會(huì)退回所有已簽約廠家的保證金。但紅星美凱龍仍堅(jiān)持稱這一戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃初衷是應(yīng)部分廠家的強(qiáng)烈需求，只是在實(shí)施過(guò)程中發(fā)現(xiàn)該計(jì)劃執(zhí)行的外部條件在現(xiàn)階段并不具備。雖然停止了廠家戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃，但卻令紅星美凱龍身陷“加盟費(fèi)門”并被質(zhì)疑由于缺錢進(jìn)而圈錢。記者多方探訪獲悉，紅星美凱龍?jiān)诮鼉赡陻U(kuò)張速度驚人，支撐其擴(kuò)張勢(shì)頭的資金鏈問(wèn)題屢屢被各方拷問(wèn)，保守估計(jì)紅星美凱龍這兩年用于開(kāi)店上的資金在百億以上。2008年下半年以來(lái)，國(guó)內(nèi)家居行業(yè)寒冬襲來(lái)，整個(gè)行業(yè)的銷售額下降了15%-20%。部分賣場(chǎng)紛紛與商戶協(xié)商降低租金。然而紅星美凱龍卻從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)逆勢(shì)上漲租金的步伐。據(jù)了解，紅星美凱龍部分門店將從2010年開(kāi)始調(diào) 整 租 金 ， 部 分 地 區(qū) 的 漲 幅 達(dá) 到20%。紅星美凱龍逆勢(shì)漲租金的做法也引來(lái)非議，并在去年的12月初爆發(fā)百余經(jīng)銷商停業(yè)抗議漲租的事件。再加上此次的“加盟費(fèi)”事件，業(yè)內(nèi)人士紛紛認(rèn)為紅星美凱龍現(xiàn)階段的瘋狂圈錢之舉與計(jì)劃中的A股上市有關(guān)。東莞名家具俱樂(lè)部秘書(shū)長(zhǎng)方慧認(rèn)為：“圈錢是紅星美凱龍的首要目的，它想迅速敲定行業(yè)龍頭的地位，成為首個(gè)A股上市的家居流通企業(yè)對(duì)車建新(紅星美凱龍董事長(zhǎng))來(lái)說(shuō)是標(biāo)志性的。”紅星美凱龍集團(tuán)企劃部經(jīng)理高燕珊(音)1月4日曾向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者確認(rèn)，紅星美凱龍登陸A股的計(jì)劃正在進(jìn)行中。記者從南京的某家具品牌經(jīng)銷商處也了解到，紅星美凱龍自華平基金進(jìn)入之后就一直為上市做準(zhǔn)備。“征收”加盟費(fèi)“一來(lái)能在短期之內(nèi)增加紅星現(xiàn)金流，二來(lái)也能在上市后的一段時(shí)間內(nèi)為紅星的新開(kāi)店面預(yù)售鋪位以保證人氣。”該經(jīng)銷商認(rèn)為。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“加盟費(fèi)門”事件可能會(huì)給紅星美凱龍登陸A股的計(jì)劃蒙上陰影。
紅星美凱龍并購(gòu)吉盛偉邦 再謀渠道霸權(quán)
在2010年的頭幾天,國(guó)內(nèi)兩大家居連鎖賣場(chǎng)不約而同地傳出了重磅消息。1月7日,居然之家今年的擴(kuò)張?zhí)崴儆?jì)劃出爐,而就在兩天前,紅星美凱龍并購(gòu)另一連鎖賣場(chǎng)吉盛偉邦的消息得到確定。不過(guò),紅星美凱龍的并購(gòu)行動(dòng)并未為其帶來(lái)多少喜慶。供應(yīng)商們紛紛擔(dān)心紅星美凱龍?jiān)谕滔录グ钪?其渠道霸權(quán)會(huì)進(jìn)一步鞏固。這樣的擔(dān)心源于當(dāng)前個(gè)大家居行業(yè)協(xié)會(huì)、供應(yīng)商與紅星美凱龍還在解決的“加盟費(fèi)”門。280萬(wàn)元“我們是最早交納加盟費(fèi)的一批,現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)這筆費(fèi)用已經(jīng)在陸續(xù)退回來(lái)了。”6日,與紅星美凱龍有著長(zhǎng)期合作關(guān)系的某家具品牌經(jīng)銷商王生（化名）在電話中說(shuō)。王生口中的費(fèi)用,具體數(shù)額是280萬(wàn)元,是去年12月初紅星美凱龍發(fā)給各個(gè)家具廠商和建材商的戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議中的要求。去年12月28日,在多個(gè)家居行業(yè)協(xié)會(huì)的介入之后,這個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃還未完全展開(kāi)便被終止。紅星美凱龍表示,將會(huì)退回所有已簽約廠家的保證金。據(jù)王生介紹,在去年11月下旬,各個(gè)大型的品牌經(jīng)銷商就已經(jīng)聽(tīng)到了紅星美凱龍要執(zhí)行新的戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃的消息。到了12月,這個(gè)消息在整個(gè)行業(yè)已經(jīng)傳遍。根據(jù)紅星美凱龍的通知要求,如果各個(gè)供應(yīng)商要與紅星美凱龍結(jié)為2010年的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴,必須繳納200萬(wàn)元的保證金和80萬(wàn)元的推廣費(fèi)。在供應(yīng)商每進(jìn)駐紅星美凱龍的一個(gè)新店后,紅星美凱龍就會(huì)相應(yīng)地轉(zhuǎn)出10萬(wàn)元到新店的招商部,作為進(jìn)駐定金的一部分或者全部。如果供應(yīng)商違約,則相應(yīng)扣除10萬(wàn)元作為違約金。那80萬(wàn)元的推廣費(fèi),則是作為聯(lián)合促銷的活動(dòng)費(fèi)用。據(jù)了解,戰(zhàn)略聯(lián)盟這種合作方式在家居連鎖業(yè)由來(lái)已久,其他家居連鎖賣場(chǎng)均沒(méi)有就此合作方式征收費(fèi)用。王生解釋說(shuō),這個(gè)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的意思就是,簽約以后,商家必須全部進(jìn)駐紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)的各個(gè)分店,當(dāng)然,商家能夠享受到一些優(yōu)惠政策。“但是問(wèn)題在于,紅星美凱龍現(xiàn)在有不少門店都是虧損的,以后的新店開(kāi)張后盈利能力如何無(wú)法預(yù)知,如果盲目跟著進(jìn)場(chǎng),賺錢倒好,如果虧損,商家只能自己承受,”他說(shuō),“這等于是要供應(yīng)商用自己的財(cái)力去滿足紅星美凱龍新開(kāi)墾出來(lái)的空地。這其實(shí)是綁架開(kāi)店。”盡管如此,王生經(jīng)銷的品牌還是如數(shù)向紅星美凱龍繳納了280萬(wàn)元。他擔(dān)心,如果不簽約,他分布在紅星美凱龍多個(gè)門店的店鋪在位置和租金上會(huì)受到影響。而且,據(jù)了解,有不少較為有實(shí)力的經(jīng)銷商也跟著王生一樣接受了紅星美凱龍的新戰(zhàn)略聯(lián)盟方式,就這樣,在2009年的最后一個(gè)月里,家居行業(yè)蔓延著一股敢怒不敢言的情緒。哪怕直到月底七家行業(yè)協(xié)會(huì)就紅星美凱龍的新戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議發(fā)出了一項(xiàng)聯(lián)合抵制聲明,供應(yīng)商們多數(shù)還是選擇靜觀其變。在廣東省家具商會(huì)、國(guó)際家私裝飾業(yè)（香港）協(xié)會(huì)、深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)、中山市家具商會(huì)、佛山市家居行業(yè)協(xié)會(huì)、佛山市順德區(qū)家具協(xié)會(huì)、東莞名家具俱樂(lè)部發(fā)出的這份《關(guān)于對(duì)“紅星”征收加盟費(fèi)的聯(lián)合抵制通知》中,各協(xié)會(huì)認(rèn)為紅星美凱龍的這種協(xié)議會(huì)形成壟斷市場(chǎng)的力量,不利于行業(yè)的健康發(fā)展。200萬(wàn)元不論是保證金也好,加盟費(fèi)也好,都占用了供應(yīng)商的資金,不利于中小企業(yè)的發(fā)展。在這一紙聲明出臺(tái)數(shù)日之后,紅星美凱龍終止了2010年度的戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃,不過(guò),仍然堅(jiān)持這是一種新的合作渠道。而且,紅星美凱龍對(duì)記者表示,對(duì)于加盟費(fèi)問(wèn)題不作回應(yīng)。紅星美凱龍江浙地區(qū)一位要求匿名的門店經(jīng)理表示,行業(yè)協(xié)會(huì)、家具商、建材商對(duì)新戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃的理解其實(shí)存在偏差。他強(qiáng)調(diào),簽約后,合作的供應(yīng)商可以在紅星美凱龍新開(kāi)的任何一間新賣場(chǎng)擁有優(yōu)先選擇鋪位的權(quán)利。至于200萬(wàn)元的保證金最終都是會(huì)退回給商家的。“老實(shí)說(shuō),現(xiàn)在這筆錢就算紅星那邊不退,我們也不會(huì)去追著。”王生說(shuō)道。 渠道強(qiáng)勢(shì)王生們對(duì)紅星美凱龍的退讓?xiě)B(tài)度,皆源自后者在渠道上的優(yōu)勢(shì)。公開(kāi)資料顯示,目前,紅星美凱龍?jiān)趪?guó)內(nèi)的賣場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)50家,而緊隨其后的居然之家則為16家。就是在這樣的強(qiáng)勢(shì)背景下,在其他家居連鎖賣場(chǎng)降租的同時(shí),紅星美凱龍的租金卻在上漲。據(jù)了解,紅星美凱龍部分門店將從2010年開(kāi)始調(diào)整租金,部分地區(qū)的漲幅達(dá)到20%。公開(kāi)資料顯示,2008年下半年以來(lái),國(guó)內(nèi)家居行業(yè)寒冬襲來(lái)。整個(gè)行業(yè)的銷售額下降了15%-20%。部分賣場(chǎng)紛紛與商戶協(xié)商降低租金。“現(xiàn)在我們西南的店還沒(méi)有接到漲租的通知,其他地區(qū)已經(jīng)聽(tīng)到風(fēng)聲了,有心理準(zhǔn)備。”王生說(shuō)。租金,是在當(dāng)前與“加盟費(fèi)”門同時(shí)困擾著供應(yīng)商的另一個(gè)難題。上個(gè)月,紅星美凱龍南京卡子門店100多家經(jīng)銷商停業(yè)抗議漲租的事件讓這個(gè)矛盾徹底公開(kāi)化。據(jù)了解,該門店自從2007年年底開(kāi)業(yè)以來(lái),90%的商戶處于虧損狀態(tài)。去年11月,紅星美凱龍依舊大幅漲租,幅度高達(dá)40%-60%。王生透露,供應(yīng)商的抗議其實(shí)已經(jīng)不只一次。但是,每次漲租金,多數(shù)時(shí)候私下鬧一鬧,也不敢撤出賣場(chǎng)。“這是全國(guó)連鎖的賣場(chǎng),好的渠道在人家手上。你不接受這一家門店漲租,那么你總得想想在其他地區(qū)的店鋪的處境,得顧全大全呀。”他感嘆道。自從2008年傳出國(guó)際私募投資基金美國(guó)華平投資集團(tuán)投資紅星美凱龍以來(lái),紅星美凱龍一路大踏步前進(jìn),并且直指于今年內(nèi)上市。其內(nèi)部人士甚至預(yù)言,紅星美凱龍上市后的市值會(huì)超過(guò)國(guó)美和蘇寧。王生表示,這次“加盟費(fèi)”門到最后只有協(xié)會(huì)敢站出來(lái)說(shuō)話,也是因?yàn)槎鄶?shù)供應(yīng)商都懾于紅星美凱龍的渠道優(yōu)勢(shì)。目前,對(duì)于家居行業(yè)的這種不平衡現(xiàn)象,已有業(yè)內(nèi)人士指出連鎖賣場(chǎng)的渠道霸權(quán)正在阻礙家具商和建材商的正常發(fā)展。“不是沒(méi)想過(guò)自己開(kāi)專賣店,但是成本高昂,風(fēng)險(xiǎn)太大,”王生表示,“能夠有自建渠道實(shí)力的品牌,行業(yè)里也是寥寥無(wú)幾。”
紅星美凱龍引進(jìn)英國(guó)古沙家具
紅星美凱龍自1986年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費(fèi)者的居家生活品位為己任。至2009年7月底，已在全國(guó)32個(gè)城市開(kāi)辦了51家商場(chǎng)，市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)501萬(wàn)平方米。2008年銷售總額突破235億元，成為中國(guó)家居業(yè)的第一品牌并連續(xù)5年躋身中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)前50位，2007年紅星美凱龍榮獲了“國(guó)內(nèi)影響力品牌領(lǐng)袖大獎(jiǎng)”及“家居家裝行業(yè)影響力品牌領(lǐng)袖大獎(jiǎng)”。進(jìn)駐紅星美凱龍勢(shì)必是品牌中的經(jīng)典。近日，北京紅星美凱龍東四環(huán)店出現(xiàn)了英國(guó)一線品牌古沙家具的專賣店，該品牌家具為純英倫風(fēng)格，采用達(dá)到歐洲E1級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的綠色環(huán)保材料，每張軟體床可以根據(jù)使用者的心情隨意更換顏色。但像古沙軟床這樣能在紅星美凱龍占據(jù)首要位置的品牌更是經(jīng)典中的經(jīng)典。兩大巨頭聯(lián)手，勢(shì)必引發(fā)北京乃至全國(guó)健康睡眠的新風(fēng)潮。
由紅星美凱龍投資打造的浙江省地板工廠展銷中心國(guó)慶隆重開(kāi)幕
紅星美凱龍投入千萬(wàn)打造的浙江省地板工廠展銷中心，將于國(guó)慶期間開(kāi)幕。 經(jīng)營(yíng)面積達(dá)6600平方米，容納安信、富得利、永吉、世友、書(shū)香門地、安蘭美家、大衛(wèi)、金鷹艾格、天振、新阿里斯、菲林格爾、新科隆、上臣、圣象、久盛、杰高榆橡園、明成、赫爾森、杰高等近50個(gè)國(guó)際、國(guó)內(nèi)地板品牌，涵蓋實(shí)木地板區(qū)、強(qiáng)化地板區(qū)、實(shí)木復(fù)合地板區(qū)、軟木地板區(qū)、生態(tài)地板區(qū)（竹地板）五大區(qū)塊的地板工廠展銷中心，將成為浙江省內(nèi)體量最大、品牌最全、服務(wù)覆蓋面最廣的地板集散中心，滿足杭州一主城、三副城（江南、臨平、下沙）、6大組團(tuán)（臨浦、瓜瀝、義蓬、塘棲、余杭、良渚），以及安吉、德清、湖州等周邊城市與日俱增的消費(fèi)需求。開(kāi)幕期間，將推出大量的地板特惠活動(dòng)，不僅有新品發(fā)布，更有安信、富得利、永吉等十個(gè)知名地板品牌共同聯(lián)手推出10000方實(shí)木地板，以99元/平方米的價(jià)格讓利給消費(fèi)者。 紅星美凱龍億豐店位于莫干山路和繞城高速交匯處，離杭州市中心30分鐘車程，今年“五一”假期，曾推出“買家居送家電”活動(dòng)，吸引了很多杭州周邊如德清、安吉、湖州的消費(fèi)者，一位來(lái)自德清的消費(fèi)者拿了23萬(wàn)現(xiàn)金，在紅星美凱龍億豐店買了全套建材、家具，創(chuàng)下了“杭州家居行業(yè)單日銷售第一”的紀(jì)錄。 即將到來(lái)的國(guó)慶中秋黃金周，紅星美凱龍將推出更大力度促銷，并推出十大承諾：綠色環(huán)保、30天無(wú)理由退貨、五倍退差、先行賠付四大常態(tài)承諾外，又新增承諾廠商折扣至底價(jià)、參加品類齊全、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)100% 、物流第一時(shí)間、售后服務(wù)24小時(shí)、讓您不虛此行。 國(guó)慶假期，紅星美凱龍億豐店在武林廣場(chǎng)等地增設(shè)了免費(fèi)接送大巴，常規(guī)的免費(fèi)班車也會(huì)照常接送。
世紀(jì)中心·紅星美凱龍力推今夏家具東南亞情懷
亞熱帶海濱生活步調(diào)悠緩，潔白的沙灘、碧藍(lán)的海水、遼闊的天空、色彩斑斕的珊瑚魚(yú)蟲(chóng)、綠影婆娑的叢林植物……宛如人間天堂，絕世凈土。今夏，世紀(jì)中心·紅星美凱龍熱推出三款東南亞風(fēng)情家居，邀你身臨其境觸摸最原汁原味的東南亞家具的棱角，塑造充滿魅力的東南亞生活方式，逐不出戶你便能環(huán)游世界。神秘吳哥窟代表——東家家具東家家具“蘇丹紅屋”系列源于蘇丹王宮皇室般的尊貴，同時(shí)充滿緊貼生活的溫馨，極盡誘惑又柔和溫軟，色彩炫動(dòng)而收放自如；它令多少崇尚自然、鐘情浪漫的人沉醉！一如湄公河的婉轉(zhuǎn)流長(zhǎng)，一如吳哥窟的厚重神秘。黃金柚木的奢華高貴——孔雀藍(lán)家具孔雀藍(lán)家具黃金柚木系列，彰顯整體尊貴氣質(zhì)，散發(fā)出東南亞貴族生活的華麗，貴氣與神秘！統(tǒng)馭著大膽的配色和精巧的工藝搭配所共同營(yíng)造出的華美和諧的絢麗家居氛圍。香艷神秘的異域風(fēng)情——華師傅家具華師傅家具崇尚簡(jiǎn)約質(zhì)樸，秉持高尚貴；彌漫著東南亞的濃艷綺麗，點(diǎn)滴之處打造一種別樣的異域風(fēng)情。忙碌于快節(jié)奏現(xiàn)代生活中，拋開(kāi)紛紛擾擾的俗世，不經(jīng)意間，身體到心靈都得到了全方位舒緩和放松。
與家具展?fàn)渴?紅星美凱龍深挖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
日前，在“第十五屆中國(guó)國(guó)際家具展”上，紅星·美凱龍上海全球家具建材1號(hào)店作為分會(huì)場(chǎng)，被打造成為專供內(nèi)銷市場(chǎng)的“第十五屆全國(guó)家具博覽會(huì)暨秋季訂貨會(huì)”及“2009紅星·美凱龍全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)”。 家居賣場(chǎng)首次 與國(guó)際家具展“牽手” 7月25日，由中國(guó)家居業(yè)龍頭紅星·美凱龍與“第十五屆中國(guó)國(guó)際家具展”主辦單位中國(guó)家具協(xié)會(huì)等共同打造的“第十五屆全國(guó)家具博覽會(huì)暨秋季訂貨會(huì)”及“2009紅星·美凱龍全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)”新聞發(fā)布會(huì)在上海隆重舉行。 發(fā)布會(huì)上，紅星·美凱龍參與建設(shè)的世博會(huì)民營(yíng)企業(yè)聯(lián)合館模型亮相，引起了各路媒體的極大關(guān)注。會(huì)后，與會(huì)人員進(jìn)行了“世博先體驗(yàn)”，在紅星·美凱龍全球家具建材1號(hào)店中的“未來(lái)之家體驗(yàn)館”進(jìn)行了一場(chǎng)時(shí)空之旅。 從“出口導(dǎo)向”到 “出口內(nèi)銷相結(jié)合” “中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)”以其影響力、專業(yè)性、國(guó)際性、權(quán)威性，已經(jīng)躋身世界三大展之列。巨大的市場(chǎng)潛力、龐大的買家群體、卓越的展示效果，使中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)成為國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的首選展會(huì)，同時(shí)也成為海外買家了解中國(guó)家具市場(chǎng)的首選窗口。 面對(duì)高速增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)以及疲軟的國(guó)際市場(chǎng)，眾多國(guó)際知名品牌以及國(guó)內(nèi)品牌都已將重心轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在應(yīng)對(duì)金融危機(jī)下家居產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過(guò)程中，紅星·美凱龍攜手展會(huì)主辦方共同將展會(huì)“出口導(dǎo)向”的模式轉(zhuǎn)為“出口內(nèi)銷相結(jié)合”，以紅星·美凱龍全球家具建材1號(hào)店舉辦訂貨會(huì)和經(jīng)銷商大會(huì)的創(chuàng)新形式，形成商場(chǎng)及展會(huì)會(huì)場(chǎng)以及兩大會(huì)場(chǎng)同步聯(lián)動(dòng)的完美協(xié)作，為業(yè)界打造更全面更完備的貿(mào)易平臺(tái)。
