遭遇“用工荒”難題 櫥柜企業如何應對?
一直以來，作為一個勞動密集型產業，櫥柜行業在用人問題上面臨著嚴峻的挑戰。伴隨著市場競爭環境的日趨復雜，企業員工緊缺的局面并沒有得到緩解，用工成本急劇增加，隨之而來的用工荒和人才流失問題已經成為阻礙企業發展的關鍵因素之一。 困局：薪資直逼白領仍遇用工荒 “十年前，工人成本只有1K+/人/月，現如今5K-8K/人/月都招不到人!這是我們家居企業最頭疼的事情。”一家居品牌負責人劉先生表示。“目前長三角地區家居企業員工薪資直逼白領階層，但依舊遇到用工荒問題。” 相對于內地其他地域家居生產企業，作為家居產業高度發達的長、珠三角地區，家居企業正不斷提升員工待遇。但高薪之下，家居企業仍然深陷用工荒，這在行業已成了一個普遍現象。究其原因，劉先生這樣分析：“人工成本急劇增長有許多因素，但主要還是兩個主要因素導致的。一是目前懂家居制造的人才非常緊缺，專業人才是市場‘香餑餑’，家居人才一人難求，以至于我們企業不得不自己培訓新員工，專業技術工種薪資日益水漲船高。二是家居企業猶如雨后竹筍紛紛創辦。用人單位越多，人才越是供不應求，人工薪資自然也飛速增長。”面對不斷上漲的人工成本，家居企業應當如何尋找出路? 對策：櫥柜企業解決人才流失需從兩方面努力 櫥柜行業是目前國內人員流動性較強的行業之一，從去年年底開始，櫥柜等家居建材行業便頻繁出現高層人員跳槽、精英人才流失的現象，對此，部分櫥柜等家居建材企業紛紛打出了招聘信息。無論是家居建材行業圈內群員轉發，還是刊登招聘公告，人才需求的信息不絕于耳。業務的開拓困難系數上升，收入的降低，企業本身存在經營問題等等都可能是造成員工頻繁出走的原因。 面對招工難、人才流失嚴重的現象，一方面櫥柜企業需要適時調整人才招攬政策，及時開發新的人才招聘渠道、持續改善員工福利待遇、調整人才管理制度，以吸收更多的優質人才;另一方面，櫥柜企業要進行準確的市場分析，根據就業觀念的不斷變化，適時調整企業的管理模式，加大創新力度，使企業看起來更加的“高大上”，從而減少人才流失。 因此，對于櫥柜企業來說，要想在當下市場上切實解決好用工荒和人才流失的問題，就需要從兩個方面來不斷加強管理，唯有解決好人才問題，才能在今后的發展道路上有強大的后盾作為支撐。
展會再現“抄襲門” 櫥柜企業維權路在何方?
近日，東莞名家具展、廣州家博會、深圳家具展會等三大家具展會聯袂上演。但由于眾多家具產品云集，隨即就顯現出國內家具設計類產品的 一大弊端——抄襲。在廣州家具展和深圳家具展兩大展會上，美克家居多款已經申請專利保護的產品被參展商仿冒。在國內家居行業，抄襲事件屢見不鮮，對于櫥柜 企業來說，杜絕抄襲勇于維護自己的權益才是根本。 家居行業頻現抄襲事件 據不完全統計，自2012年起，百強、依諾維紳等多個知名家具品牌都曾遭遇“被抄襲”之痛。不只家具展，目前家居線上市場呈現高速發展態勢，由于網 絡銷售缺乏監管，諸多家居品牌在網絡上被抄襲或被盜用圖片的情況也屢見不鮮。業內人士認為，在目前的市場情況下，知識產權意識薄弱，部分價格有優勢的相似 產品仍然有市場，家具企業要杜絕抄襲，仍要形成自己的品牌烙印。 侵權行為不容姑息 其實，中國家居行業抄襲之風盛行在業內早已不是什么新鮮事，一些櫥柜品牌常年來也屢屢受到被抄襲、被仿冒的困擾。目前，國內家居行業抄襲之風猖獗， 高額的維權成本和維大量時間、精力的投入，造成了企業維權的困境。面對日趨激烈的競爭態勢，創新和知識產權已成為衡量櫥柜企業競爭力的核心要素。因此，櫥 柜企業應該始終將知識產權的維護作為重點工作之一，保證企業權益，同時對于抄襲、仿冒等不勞而獲的侵權行為也絕不姑息。 此外，知名品牌一般都會成立自身的設計師團隊，推出的每一件產品都是在投入了大量人力、物力、財力后自主創新設計的成果。而抄襲的企業往往因為節省 成本、工藝水平落后、不能很好的理解產品的設計靈魂等原因，所抄襲的也僅僅是產品的外觀，而產品的品質、定位、工藝水準、所體現的美感和代表的生活方式則 是抄襲企業所無法模仿的。 從中國制造到中國創造，只有始終加強對知識產權的重視和保護，才是打造“百年企業”的根本之道。櫥柜企業也應當為維護自身利益，堅決打擊各類侵犯商標權、著作權、專利權等侵權行為。
重拾“工匠精神” 助力櫥柜企業長遠發展
在當下蓬勃發展的家居行業，關于家居產品質量和服務質量的投訴近年來層出不窮，每年都會有各種不法品牌和事件的曝光。質量，儼然已成為了衡量一個產品必不可少的環節。對于櫥柜企業來說，在質檢監督機制逐步完善的時期，企業還需重拾“工匠精神”，提升產品品質。 家居建材市場頻現假冒偽劣產品 據廣東省質量技術監督局官網顯示，在近期抽查的143家生產企業的180批次家具產品中，有22批次不合格，不合格產品發現率為12.2%，不合格項目涉及木工要求、力學性能、甲醛釋放量、漆膜理化性能等項目。而一個多月前，2月2日國家質檢總局公布的2015年國家監督抽查產品質量狀況也不容樂觀。在建筑裝飾裝修材料中全年抽查了29種5120家企業生產的5226批次產品，抽查合格率為92.2%。從上述兩組數據中，不難看出在家居建材引發的投訴維權中，質量原因已超過半壁江山了。 櫥柜企業需重拾“工匠精神” 誠然，在以制造業為主的櫥柜行業，如果企業連質量的底線都守不住了，那將是極其危險的事。面對這一起起因質量事故帶來的巨大傷害，許多企業第一反應是推卸責任，歸咎為外因，諸如市場環境不好、最低價中標惹的禍、黑色產業鏈剪不斷等等。企業一味地強調外部原因不禁讓人有“掩耳盜鈴”的感覺，在日益競爭激烈的市場環境中，越來越多的企業將商業利益至上，而這一理念正在沖淡企業的質量和責任意識。作為企業發展的第一要素，也是企業的命門的質量底線，就在這樣的思想洪流中不斷潰敗。 “工匠精神”的缺失，不僅讓國內制造業與德國、日本等發達國家相去甚遠，更嚴重后果會讓以制造業為主的櫥柜行業失去安身立命之本。因此，櫥柜企業要想健康有序發展，一定要堅守質量底線、重拾“工匠精神”，惟有如此企業才能可持續發。
提高財務管理水平 促進櫥柜企業發展
財務管理是企業管理的重要內容，它是有關資金的獲得和有效使用的管理工作。財務管理的目標是實現企業財富最大化，而企業財富的多少又決定于投資項目、資本結構和股利分配政策。因此，在競爭日趨激烈，行業洗牌加劇的形勢下，櫥柜企業加強財務管理具有十分重要的現實意義。 家居企業倒閉潮背后的冷思考 最近兩年，我國家居行業頻繁爆出企業倒閉、老板跑路的新聞，這嚴重影響了家居人的經營信心。究其原因，財務疏于管理導致資金鏈斷裂是重要因素。在業內人士看來，家居業作為傳統產業，要投資擴建新廠房，就必須分析該項目的投資回收期及投資回報率：企業借款，就必須對借款利率與公司的凈利潤率做對比;公司庫存的原材料多少最合理，就需要計算公司的最佳經濟批量;分析公司的償債能力就必須計算資產負債率，計算負債總額占資產總額的比例，這個指標非常關鍵，一般情況下，如果該比例超過60%，意味著企業的負債總額已到了風險臨界點。 財務分析事關企業長遠發展 當下，幾乎每個人都在總結一年來的工作、學習與生活，以及所得與所失，期冀整頓行裝，繼續出發。櫥柜企業也不例外，除了月份財務報表外，年底還要做年度報表，總結一年來公司的生產、經營狀況，通過資產負債表、損益表及現金流量表，利用財務指標全面準確地反映企業的資產、負債、收入、成本、費用、利潤等情況，并且還要進行財務分析，與往年數據對比，反映企業本年度各項指標的增長率(正增長或負增長)，為明年的生產經營提出意見及建議。 櫥柜企業加強財務管理勢在必行 作為占所有制成分絕大多數的民營經濟在蓬勃發展，國家對民營企業越來越關注，企業機遇與挑戰并存，財務工作也越發重要，至少可以防微杜漸，規避企業風險。當前部分中小家具企業倒閉不僅僅是因為規模小、實力弱，相當部分企業是“千里之堤 毀于蟻穴”， 這里既有企業內部原因，如經營不善、管理混亂、產品無競爭力等;同樣受外部諸多因素的影響，如提供貸款擔保形成的連帶責任、不重視安全生產引發的損失均對企業造成巨大的傷害，企業風險系數增加了很多。因此，對于櫥柜企業來說，在接下來的經營過程中，需明晰財務管理的重要性。
電商來勢洶洶 櫥柜企業需做好渠道維護
電商浪潮和互聯網+思維的爆發，企業已經強烈感受到了來自線上的壓力。在電子商務模式的沖擊下，越來越多的櫥柜企業開始“觸網”。作為一種新興的銷售渠道，這必然會沖擊傳統經銷商的利益。那么，對于櫥柜企業來說，該如何進行渠道維護呢? 拋棄線下不可取 對于櫥柜企業來說，電商部門及高層需要在內部取得戰略及目標的一致，電商部以更加智慧的方式與市場部、渠道部溝通協調，表明電商化的發展是為了幫助渠道加盟商實現二次的發展，拓展新的盈利渠道，是為了幫市場部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸，并說服高層對銷售部門進行銷售加計等方式來獲得公司內部的支持。 除此之外，需對渠道傳達“我是服務于你”的信息，電商部定位于服務體系，是為線下輸血服務的。將經銷商當做電商的終端服務商，并通過銷售加計和服務傭金等的利益驅動方式逐步改造。同時，產品價格體系網絡專供差異化，千萬不能自建電商王國，拋棄線下加盟商單干，這樣，線下一定會強力反彈。 建立電商重點扶持體系 櫥柜企業挑選部分條件較好同時又有意愿做電商的經銷商進行試點和重點扶持，讓想富的人先富起來。讓先富起來的櫥柜經銷商現身說法，樹標桿，抓典型，以事實或數據說話，不斷加強與未加入服務體系的經銷商們的溝通，在保證質量和服務水平的前提下穩步擴展電商售后服務體系。同時做好區域幫扶，以點帶面，區域聯動的方式，逐步推進經銷商的電商化。 全面提升經銷商綜合素質 傳統櫥柜企業在日后的招商過程中，一定要對加盟經銷商的年齡和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的時候就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進去，只有接受和符合條件的經銷商才能加盟，從而提升整個加盟商隊伍的素質。千萬不要為了招商數量而犧牲質量，到頭來，公司對這些經銷商難以掌控不說，這些跟不上電商化發展的經銷商遲早會拖累公司，就算公司不淘汰，也會被市場淘汰。 渠道建材固然重要，但對于傳統的櫥柜行業而言，渠道的維護也同樣重要。如今，市場競爭越來越激烈，櫥柜企業在拓展渠道之余，還需在渠道維護上多下功夫，只有這樣才能制勝市場。
政策帶來新發展 櫥柜企業如何把握?
2016年作為“十三五”規劃的開局之年，傳統櫥柜行業在相關政策的影響下，面臨著更多的機遇與挑戰。為了占得先機，贏得主動權，把握住政策的發展契機，順應未來行業的發展趨勢，適時做出轉型與調整，是每一個櫥柜企業的首要任務。 櫥柜行業未來三大發展契機 一是新型城鎮化建設。我國的城市化建設達到了50%，但是在城市生活的7.5億人口里面，有2.5億農民工還沒進城，這一批人加入城市，對櫥柜行業來講是一個潛在的市場。二是棚戶區改造。目前城市棚戶區居民還有1億人。國家到2017年預計會完成1500萬套住房改造，這對櫥柜市場來講是個大商機。三是國家提出放開二孩的生育政策，人口增加，將促進櫥柜消費需求上升;今后80后、90后進入結婚高峰期，對櫥柜消費催生了新的需求;到2020年實現城鄉居民收入比2010年翻一番，這將激發新的消費動力，帶動櫥柜產品的繼續銷售。 櫥柜企業提升自身能力謀發展 雖然有著好的政策青睞，對于櫥柜企業而言，依托政策發展并非最佳的途徑。關鍵還是要靠自己的產品，靠抄襲很難取勝，那些取得快速增長的企業，在產品設計、產品質量上花了很大力氣。 關于2016年櫥柜企業發展，首先要堅持轉型升級。企業要贏得發展，就要通過科學技術創新、產品創新、營銷創新，增強品牌的核心競爭力，不斷提升品牌的附加值，擴大品牌影響力，進而促進品牌企業的持續穩定健康發展。 其次要繼續提高管理水平。櫥柜企業的管理者要逐漸實現工業化和信息化的高度融合，應用現代技術進行信息化、制度化管理，采用專業化生產，用現代技術改造傳統產業，貫徹節能減排的理念，減少資源消耗，提高資源的利用率。 另外，要增強行業的集中度。要在櫥柜行業進行產業結構調整，解決產品同質化嚴重、異地設廠的問題，通過企業間的兼并重組，增強行業集中度，淘汰產品質量差、經營效益低的落后產能;另外要持續堅持出口不動搖，占據市場、提升我國的櫥柜設計水平。
妥善解決公關危機 為櫥柜企業博得市場好評
公關危機是每個企業都應該建設的管理體系，如果不能及時解決危機的出現，不僅會惡化事情的結果，甚至讓企業面臨倒閉的情況。所以說櫥柜企業要樹立公關危機意思，才能在危機出現時不那么措手不及。 樹立危機意識 公關危機來臨，櫥柜企業必須要有危機意識，及時有效地解決問題才能幫助企業最大限度減少損失。企業的危機意識要求企業要對市場中的風險有足夠的敏感度，并時刻保持足夠的警惕性，主動找市場而不是等市場，它前提是企業穩步發展。市場永遠充滿了變數，只有時刻保持居安思危的心態，正視缺點、不斷創新、永不放棄，才有可能使企業基業長青。 堅定企業立場 在市場中生存，櫥柜企業必須要保證初心，堅持為消費者提供質量保證，保障其利益不受侵害，才能獲得消費者認同。同時，在危機公關時，櫥柜企業要放下身段，博取消費者的同情、信心和諒解，從而使其改變對企業產生的不好的印象。如此，櫥柜企業的危機才能逐步安然度過。 培養公關人才 對企業而言，在公關危機產生之時，公關人才尤為重要。這也讓企業意識到為了避免危機越演越烈，必須要培養出優秀的公關人才來應對。特別是隨著互聯網等現代化信息技術的發展，信息傳播速度加快，傳播范圍越來越廣泛，公關人才的地位越來越不可或缺。因為他們可以在第一時間把握危機的發展狀態，制定出相應的策略，并可能發現轉危為安的發展機遇。 公關危機不可預料，櫥柜企業只有做好準備，積極應對，采取有效地手段解決難題，才能減少企業的損失，將事態“大事化小小事化了”，為企業博得市場的好評，增加消費者的認同感。
雙管齊下應對市場難題 櫥柜企業需兩方面協調發展
櫥柜行業在國內發展了多年，如今整個行業的市場競爭儼然上升到了白熱化的發展階段，對于當下櫥柜企業來說，來自各方面的壓力也使得企業不得不正視當下的發展實況。縱觀當下櫥柜市場，企業不乏奮力突圍的舉動，然而從實質性本質出發，企業想要長遠立足市場還需從基礎著手。 櫥柜企業立足市場需內外兩方面著手 不管是哪個行業，想要在低迷的大環境下求得生存，首先是不被這個行業被市場淘汰，認真的正視企業自身的優勢，并不斷的改革尋求發展途徑。在新的常態下面，櫥柜行業的整體氛圍有點浮躁，因此一定要求穩固才是得以生存的上策，這也就說明了，櫥柜企業要精耕細作，務實才能創新。 對櫥柜企業來說，管理機制、生產成本的控制等內部鏈條間的關系要理順，在人員不變條件下，人均產值高一點，管理模式節約一點，采購成本便宜一點，企業內部體系要融會貫通，而不是處處受制;對外而言就是產品的價值鏈條，一個企業要想穩固發展，就要扎扎實實練好基本功。 櫥柜企業需認清市場競爭形勢 在渠道變革過程中，經銷商的門店除產品售賣，也要成為產品體驗和服務中心。行業動蕩也好，同質化也好，價格戰也好，除了踏踏實實做產品，另外一個出路就是你的市場布局、選擇客戶、以及內體系和外體系結合的一個產物。企業需要自身資源與經銷商資源進行整合，在渠道變革中尋求利潤增長點，助力經銷商在新常態下進行全新的定位，以期更好地發展。 知彼知己方能百戰不殆，只有做到知彼知己，方能百戰不殆，取得好的業績。那么，怎樣才能做到知彼知己呢?首先，重要的是知“彼”，充分了解客戶的需求，盡可能獲得全面的資訊。客戶在選擇產品時，會從自身的條件、發展戰略、產品定位、產品的性價比優劣、供應商的支持程度等各方面進行綜合衡量和取舍，其采購過程也比較復雜。作為企業，在銷售過程中必須針對上述各方面有較為全面的掌握，從而才能自如應對。 在未來市場的洗牌中，櫥柜企業也必須要仔細對市場環境做出科學的分析，唯有從全局的角度出發，從內因外因兩方面來找到解決問題的關鍵，才能在未來的市場競爭中脫穎而出。
把握消費需求 櫥柜企業將事業做到極致
長期以來，我國櫥柜行業處于全球價值鏈的低端位置，企業眾多、門檻低、創新能力不足、知識產權與標準監管不力形成了行業集中度較低、品牌塑造難等問題。盡管行業增速雖然變慢，但是市場蛋糕并沒有減小。劣質品牌退出市場反而是優秀企業的機會，未來能夠突圍的一定是把品牌做到極致的企業。 極致的產品 要做到極致的產品，首先，采集的原材料就要是精品，選擇加工性能好的原材料;然后，加工工藝創新，讓櫥柜產品兼具實用與環保;最后就是櫥柜產品的外觀設計要精致，滿足消費者對櫥柜產品美觀的需求。 極致的服務 要做到極致的服務，首先，就要培訓能提供優質服務的工作人員;然后，便是建立櫥柜企業對于自身所能提供的服務的規章制度，規定好服務應該要做到如何的程度;最后，落實優質的服務能夠被提供到消費者手中，讓消費者在購買櫥柜產品前后都能享受到極致的服務。 極致的價格 要成就極致的價格，就要盡可能的減少櫥柜企業生產銷售的中間環節，降低生產、銷售、宣傳成本，最大限度的讓利給消費者，消費者享受到極致的價格自然就會投桃報李，為櫥柜企業提供更大的支持。 極致的企業 做到極致的產品、服務和價格還不夠，櫥柜企業應該要培養做到極致企業的理念。要做極致的企業，首先就要明白櫥柜企業的立身之本便是產品和消費者，要實現良性發展，當務之急便是研究消費者的痛點與需求以生產適配的產品;然后櫥柜企業就可以分配好時間與資金，將50%的時間資金放在研究用戶上，35%研發產品，真正了解消費者的需求并提供極致的產品。 櫥柜企業想要實現良性發展，就要做到極致，真正為消費者考慮，提供滿足消費者需求的極致的產品、服務與價格。
物流作用巨大 櫥柜企業學會規避風險
近年來，隨著我國網購規模逐年增長，傳統櫥柜行業在物流方面的應用也增多。由于櫥柜產品的特殊屬性，物流管理依然處于“原始”狀態，一些企業管理者只關注生產而忽略物流體系的打造，物流管理不當將嚴重阻礙櫥柜行業的發展。 櫥柜行業離不開物流的應用 物流，是指為了滿足客戶需求，以最低成本、通過運輸、保管、配送等方式，實現原材料、半成品、成品或相關信息進行由商品的產地到商品的消費地的計劃、實施和管理的全過程，具體內容包括用戶服務、訂單配送、運輸、倉庫管理、搬運裝卸、采購、包裝等。在中國，隨著經濟全球化的推進，現代物流業逐漸發展起來，并在人們的社會生活中占據重要地位。對于櫥柜企業來說，不管是原材料的運輸，還是成品的配送都離不開物流的應用。 規范物流風險 發揮物流的益處 首先，櫥柜企業生產所用的原材料從采購到運輸至工廠需要物流;然后，櫥柜企業接受消費者購買櫥柜的訂單之后訂單的處理、產品在倉庫的管理以及搬運也需要物流;最后，櫥柜企業生產的產品同樣需要物流手段被配送到消費者手中。可以說，物流貫穿櫥柜企業生產到銷售的全過程，作用巨大! 但是，現今的物流運輸還存在著不小的問題，比如物流運輸過程中貨物容易破損、運輸可能晚點，而物流行業內部又缺乏管理規范等。這些問題的存在會增多櫥柜企業廠家和經銷商之間的矛盾，不利于櫥柜企業健康發展。所以，櫥柜企業要在運輸前做好充分準備，預防運輸過程中可能出現的問題，把損失降到最低。物流可以保證櫥柜企業生產與市場的同步，所以規避物流的風險，發揮物流的益處，櫥柜企業就能實現健康長遠的發展。 總之，在21世紀信息化的大環境下，櫥柜企業必須要不斷學習國際上先進的管理理念，用信息化管理系統來提升企業的物流作業效率，通過改進原有的物流管理體制，不斷地突破創新，來更好地滿足企業快速發展的要求。
