• 價(jià)格戰(zhàn)并發(fā)癥不容小覷 衣柜企業(yè)抓治療黃金期

    過(guò)去，價(jià)格戰(zhàn)為不少衣柜企業(yè)帶來(lái)了福利，但是，隨著衣柜行業(yè)發(fā)展日趨成熟、消費(fèi)者日趨理性，價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)的一系列并發(fā)癥開(kāi)始凸顯，倘若衣柜企業(yè)不加以重視，很可能會(huì)演變成“大病”。在行業(yè)洗牌浪潮加速到來(lái)的背景下，優(yōu)勝劣汰將在衣柜市場(chǎng)不斷上演，衣柜企業(yè)應(yīng)緊抓治療黃金期。 衣柜市場(chǎng)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)怪圈 有人指出，價(jià)格戰(zhàn)未打響之前，整個(gè)衣柜市場(chǎng)是處于平穩(wěn)的狀態(tài)。然后一旦出現(xiàn)采取價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，那么有可能會(huì)出現(xiàn)蝴蝶效應(yīng)，即大部分的企業(yè)也開(kāi)始采取價(jià)格戰(zhàn)的模式。因?yàn)橛械钠髽I(yè)看到采取價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)在短時(shí)間取得了很大的利潤(rùn)，于是他們就將這樣的辦法看做是營(yíng)銷(xiāo)制勝的法寶。其實(shí)，如果價(jià)格戰(zhàn)一旦打響了，不僅會(huì)擾亂整個(gè)衣柜市場(chǎng)的秩序，還會(huì)影響到企業(yè)自身的發(fā)展。 衣柜行業(yè)雖然有十幾年的發(fā)展歷程，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，出現(xiàn)了很多行業(yè)亂象情況影響著行業(yè)的正常健康發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士表示，價(jià)格戰(zhàn)是整個(gè)同行都在考慮的問(wèn)題。就目前來(lái)講，在節(jié)假日開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)是一種經(jīng)常見(jiàn)到的銷(xiāo)售方式，但是衣柜企業(yè)應(yīng)該把握好這種銷(xiāo)售方式的定義。如果說(shuō)，企業(yè)是為了增加營(yíng)業(yè)額而采取的促銷(xiāo)方式，那么只會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。但是企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)確確實(shí)實(shí)是為了回報(bào)客戶(hù)，那么這才是真正好的方式。 產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)面臨考驗(yàn) 衣柜企業(yè)之間拼價(jià)格，在降低價(jià)格的同時(shí)，勢(shì)必要考慮生產(chǎn)成本。因此，企業(yè)在保證利潤(rùn)的同時(shí)，很大程度上會(huì)壓縮成本。另外，當(dāng)企業(yè)選擇了價(jià)格戰(zhàn)之后，其重心對(duì)服務(wù)的投入相對(duì)應(yīng)的會(huì)有所減少，有的企業(yè)可能會(huì)認(rèn)為只要把產(chǎn)品賣(mài)出去就行了，售后服務(wù)不重要。這在一定程度上也解釋了為什么衣柜行業(yè)時(shí)不時(shí)會(huì)傳出關(guān)于消費(fèi)者投訴的聲音。 隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，他們對(duì)產(chǎn)品的要求愈發(fā)嚴(yán)格，除了看重產(chǎn)品質(zhì)量以外，企業(yè)的售后服務(wù)也備受關(guān)注。價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)成本下降導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)很難得到保障，容易形成一系列連鎖反應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)的怪圈，也就會(huì)使衣柜企業(yè)陷入泥沼，不可自拔。 總的來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)終究只能幫助衣柜企業(yè)擺脫短暫的危機(jī)，相反，它所引發(fā)的并發(fā)癥可能會(huì)讓衣柜企業(yè)陷入更大的困境。因此，衣柜企業(yè)在行業(yè)洗牌這一黃金治療期，應(yīng)回歸產(chǎn)品、服務(wù)等本質(zhì)上的競(jìng)爭(zhēng)，這才是衣柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的王道。

    2015-09-11類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 聚焦：高端家具也打價(jià)格戰(zhàn) 為何“高而不貴”

    在高端家具賣(mài)場(chǎng)，價(jià)格確實(shí)高，但就不知道是不是只是價(jià)格高，而其價(jià)格高大抵上是因?yàn)椤斑M(jìn)口品牌”、“名師設(shè)計(jì)”等原因，難道國(guó)外的家具品牌一定高端些嗎? 與此同時(shí)，在節(jié)假日期間，部分高端家具品牌與其他中低端家具品牌一樣，打出的折扣十分誘人，最高時(shí)可達(dá)到40%左右。一件高端家具，只因節(jié)假日，價(jià)格上下幅度竟然如此之大!而高端家具，“價(jià)高”是否真的與“貴氣”表里如一? 高而不貴 迎合消費(fèi)者心理 外國(guó)的月亮一定圓?據(jù)了解，截止2014年末，我國(guó)的“海淘族”由2013年的1800萬(wàn)人增長(zhǎng)到2000萬(wàn)人，年消費(fèi)額由2013年的2160萬(wàn)飆升至1萬(wàn)億元人民幣，中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大“海淘”市場(chǎng)，甚至中國(guó)人瘋搶日本馬桶蓋的一度成為熱門(mén)話(huà)題。究竟為何外國(guó)的家具品牌如此受到中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可并接受其高昂的價(jià)位，但相比較下，具有相同產(chǎn)品屬性的國(guó)內(nèi)品牌卻很難被認(rèn)可? 分析其原因，首先，在一定程度上是源于消費(fèi)者的心理距離?！把筘洝币矔?huì)因其質(zhì)量問(wèn)題被光爆，但由于“洋貨”距離消費(fèi)者比較遠(yuǎn)，負(fù)面問(wèn)題曝光的頻次較少，因而造成了今日消費(fèi)者口中的“洋貨就是好，就是高檔，還是得買(mǎi)洋貨”的消費(fèi)心理。 其次是“光環(huán)效應(yīng)”，即一個(gè)物品的某種特性給人以非常好的印象。在這種印象的影響下，人們對(duì)這個(gè)物品的其他特性也會(huì)給予較好的評(píng)價(jià)。我國(guó)的家具行業(yè)卻一直被空心家具、甲醛超標(biāo)、以好充次等等負(fù)面消息圍繞形成了“反光環(huán)相應(yīng)”，而國(guó)外的品牌卻很少出現(xiàn)此類(lèi)的負(fù)面消息。因此，消費(fèi)者在潛移默化之中產(chǎn)生了洋貨比國(guó)貨好的想法。所以說(shuō)洋貨并不等同于高、貴。 高端家具除了擁有質(zhì)量的保證外，設(shè)計(jì)絕對(duì)是一大賣(mài)點(diǎn)。一方面就品牌而言，只要打上某知名設(shè)計(jì)師的旗號(hào)，產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)隨之水漲船高;另一面就消費(fèi)者而言，不懂設(shè)計(jì)的他們只知道每個(gè)品牌都有自己的設(shè)計(jì)師及設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，但設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)水平的高低卻難以比較。 價(jià)格穩(wěn)定是品質(zhì)的重要保證 近幾年，家具市場(chǎng)受到上游產(chǎn)業(yè)的沖擊，致使家具品牌的銷(xiāo)量連續(xù)處于低迷狀態(tài)，不少家具品牌頻頻降價(jià)，甚至包括部分高端品牌。這些高端品牌迫于市場(chǎng)壓力，不惜自降身價(jià)加入其中，原因也只為招攬人氣。 如果只是一些尾貨處理還情有可原，但總體而言，無(wú)論是迫于壓力還是節(jié)假日促銷(xiāo)，薄利多銷(xiāo)并不適用于真正的高端家具。不適合的原因在于高端家具的高，高的不只是價(jià)格，高的是產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、選料等方面均超過(guò)市面上的產(chǎn)品，某高端家具品牌曾對(duì)此種現(xiàn)象表示：“如果別的品牌也按我們的品牌要求來(lái)做產(chǎn)品，那他們的價(jià)格就未必便宜了?！贝送猓瑑r(jià)格的穩(wěn)定是高端品質(zhì)的另一種保證，如果高端品牌盲目跟隨市場(chǎng)大趨勢(shì)降價(jià)的話(huà)，那么不僅會(huì)讓品牌價(jià)值受損，同時(shí)也會(huì)使追求這類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)“高端”的可信度產(chǎn)生懷疑。 在國(guó)內(nèi)家具行業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，總會(huì)出現(xiàn)總總問(wèn)題，但是真正有實(shí)力的家具，應(yīng)該沉下心，打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，靠產(chǎn)品與服務(wù)說(shuō)話(huà)，最終贏(yíng)得消費(fèi)者的信賴(lài)，真正做到“高端家具”。

    2015-09-11類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 價(jià)格戰(zhàn)使木門(mén)市場(chǎng)陷入怪圈 企業(yè)需慎重考慮

    “金九銀十”已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，可是就木門(mén)行業(yè)目前而言，似乎銷(xiāo)售并不是太好。往年這個(gè)時(shí)候的木門(mén)企業(yè)往往都是超額度完成任務(wù)，而2015年似乎整個(gè)行業(yè)都在唱衰，主要體現(xiàn)在利潤(rùn)減少方面。對(duì)于這一現(xiàn)象業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)使行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)銷(xiāo)售怪圈。 一、木門(mén)市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)怪圈 有人指出，價(jià)格戰(zhàn)未打響之前，整個(gè)木門(mén)市場(chǎng)是處于平穩(wěn)的狀態(tài)。然后一旦出現(xiàn)采取價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，那么有可能會(huì)出現(xiàn)蝴蝶效應(yīng)，即大部分的企業(yè)也開(kāi)始采取價(jià)格戰(zhàn)的模式。因?yàn)橛械钠髽I(yè)看到采取價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)在短時(shí)間取得了很大的利潤(rùn)，于是他們就將這樣的辦法看做是營(yíng)銷(xiāo)制勝的法寶。其實(shí)，如果價(jià)格戰(zhàn)一旦打響了，不僅會(huì)擾亂整個(gè)木門(mén)市場(chǎng)的秩序，還會(huì)影響到企業(yè)自身的發(fā)展。 木門(mén)行業(yè)雖然有多年的發(fā)展歷程，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，出現(xiàn)了很多行業(yè)亂象情況影響著行業(yè)的正常健康發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士表示，價(jià)格戰(zhàn)是整個(gè)同行都在考慮的問(wèn)題。就目前來(lái)講，在節(jié)假日開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)是一種經(jīng)常見(jiàn)到的銷(xiāo)售方式，但是木門(mén)企業(yè)應(yīng)該把握好這種銷(xiāo)售方式的定義。如果說(shuō)，企業(yè)是為了增加營(yíng)業(yè)額而采取的促銷(xiāo)方式，那么只會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。但是企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)確確實(shí)實(shí)是為了回報(bào)客戶(hù)，那么這才是真正好的方式。 二、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)面臨考驗(yàn) 木門(mén)企業(yè)之間拼價(jià)格，在降低價(jià)格的同時(shí)，勢(shì)必要考慮生產(chǎn)成本。因此，企業(yè)在保證利潤(rùn)的同時(shí)，很大程度上會(huì)壓縮成本。另外，當(dāng)企業(yè)選擇了價(jià)格戰(zhàn)之后，其重心對(duì)服務(wù)的投入相對(duì)應(yīng)的會(huì)有所減少，有的企業(yè)可能會(huì)認(rèn)為只要把產(chǎn)品賣(mài)出去就行了，售后服務(wù)不重要。這在一定程度上也解釋了為什么木門(mén)行業(yè)時(shí)不時(shí)會(huì)傳出關(guān)于消費(fèi)者投訴的聲音。 隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，他們對(duì)產(chǎn)品的要求愈發(fā)嚴(yán)格，除了看重產(chǎn)品質(zhì)量以外，企業(yè)的售后服務(wù)也備受關(guān)注。價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)成本下降導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)很難得到保障，容易形成一系列連鎖反應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)的怪圈，也就會(huì)使木門(mén)企業(yè)陷入泥沼，不可自拔。 總的來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)終究只能幫助木門(mén)企業(yè)擺脫短暫的危機(jī)，相反，它所引發(fā)的并發(fā)癥可能會(huì)讓木門(mén)企業(yè)陷入更大的困境。因此，木門(mén)企業(yè)在行業(yè)洗牌這一黃金治療期，應(yīng)回歸產(chǎn)品、服務(wù)等本質(zhì)上的競(jìng)爭(zhēng)，這才是木門(mén)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的王道。

    2015-09-10類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 高端家居也打價(jià)格戰(zhàn) 為何“高貴”不富?

    在高端家居賣(mài)場(chǎng)和高端家居品牌店，消費(fèi)者普遍反映，價(jià)格確實(shí)十分的高，但疑惑的是：高在哪里?經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)店鋪導(dǎo)購(gòu)，給出的答案基本圍繞著“進(jìn)口品牌”、“名師設(shè)計(jì)”、“調(diào)性高”等等，但進(jìn)口品牌是否真的意味著高端，名師又是怎樣的出名，這些均值得探討。 與此同時(shí)，在節(jié)假日期間，部分高端家居品牌與其他中低端家居品牌一樣，打出的折扣十分誘人，最高時(shí)可達(dá)到40%左右。一件高端家居，只因節(jié)假日，價(jià)格上下幅度竟然如此之大!而高端家居，“價(jià)高”是否真的與“貴氣”表里如一? 高而不貴 外國(guó)的月亮一定圓?據(jù)中新社報(bào)道，截止2014年末，我國(guó)的“海淘族”由2013年的1800萬(wàn)人增長(zhǎng)到2000萬(wàn)人，年消費(fèi)額由2013年的2160萬(wàn)飆升至1萬(wàn)億元人民幣，中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大“海淘”市場(chǎng)，甚至中國(guó)人瘋搶日本馬桶蓋的一度成為熱門(mén)話(huà)題。究竟為何外國(guó)的家居品牌如此受到中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可并接受其高昂的價(jià)位，但相比較下，具有相同產(chǎn)品屬性的國(guó)內(nèi)品牌卻很難被認(rèn)可? 分析其原因，首先，在一定程度上是源于消費(fèi)者的心理距離?！把筘洝币矔?huì)因其質(zhì)量問(wèn)題被光爆，但由于“洋貨”距離消費(fèi)者比較遠(yuǎn)，負(fù)面問(wèn)題曝光的頻次較少，因而造成了今日消費(fèi)者口中的“洋貨就是好，就是高檔，還是得買(mǎi)洋貨”的消費(fèi)心理。 其次是“光環(huán)效應(yīng)”，即一個(gè)物品的某種特性給人以非常好的印象。在這種印象的影響下，人們對(duì)這個(gè)物品的其他特性也會(huì)給予較好的評(píng)價(jià)。我國(guó)的家具行業(yè)卻一直被空心家具、甲醛超標(biāo)、以好充次等等負(fù)面消息圍繞形成了“反光環(huán)相應(yīng)”，而國(guó)外的品牌卻很少出現(xiàn)此類(lèi)的負(fù)面消息。因此，消費(fèi)者在潛移默化之中產(chǎn)生了洋貨比國(guó)貨好的想法。所以說(shuō)洋貨并不等同于高、貴。 高端家居除了擁有質(zhì)量的保證外，設(shè)計(jì)絕對(duì)是一大賣(mài)點(diǎn)。一方面就品牌而言，只要打上某知名設(shè)計(jì)師的旗號(hào)，產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)隨之水漲船高;另一面就消費(fèi)者而言，不懂設(shè)計(jì)的他們只知道每個(gè)品牌都有自己的設(shè)計(jì)師及設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，但設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)水平的高低卻難以比較。 貴而不高 近幾年，家居市場(chǎng)受到上游產(chǎn)業(yè)的沖擊，致使家居品牌的銷(xiāo)量連續(xù)處于低迷狀態(tài)，不少家居品牌頻頻降價(jià)，甚至包括部分高端品牌。這些高端品牌迫于市場(chǎng)壓力，不惜自降身價(jià)加入其中，原因也只為招攬人氣。 如果只是一些尾貨處理還情有可原，但總體而言，無(wú)論是迫于壓力還是節(jié)假日促銷(xiāo)，薄利多銷(xiāo)并不適用于真正的高端家居。不適合的原因在于高端家居的高，高的不只是價(jià)格，高的是產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、選料等方面均超過(guò)市面上的產(chǎn)品，某高端家居品牌曾對(duì)此種現(xiàn)象表示：“如果別的品牌也按我們的品牌要求來(lái)做產(chǎn)品，那他們的價(jià)格就未必便宜了。”此外，價(jià)格的穩(wěn)定是高端品質(zhì)的另一種保證，如果高端品牌盲目跟隨市場(chǎng)大趨勢(shì)降價(jià)的話(huà)，那么不僅會(huì)讓品牌價(jià)值受損，同時(shí)也會(huì)使追求這類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)“高端”的可信度產(chǎn)生懷疑。 這些所謂的“高端家居”并非真的高端，中低端的冒充高端導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，真正的高端家居企業(yè)只需要沉下心來(lái)，始終堅(jiān)持從卓越的品質(zhì)、國(guó)際級(jí)的設(shè)計(jì)、超一流的服務(wù)等方面打造高端家居，最終會(huì)得到消費(fèi)者的青睞，而那些冒充者最終會(huì)被踢下場(chǎng)。 高端家居“高”“貴”不副的現(xiàn)象，在市場(chǎng)尚不健全的國(guó)內(nèi)尤其突出，相信在未來(lái)我國(guó)家居市場(chǎng)越發(fā)規(guī)范的行業(yè)準(zhǔn)則中，高端家居的弊端也會(huì)受到遏制，高端家居品牌及熱衷于高端家居的消費(fèi)人群的權(quán)益免受侵害!

    2015-09-09類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 價(jià)格戰(zhàn)=萬(wàn)能藥？地板企別傻了

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不少商家各出奇招以求脫穎而出。價(jià)格戰(zhàn)似乎是企業(yè)不得不選擇的有效方式。但隨著競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，價(jià)格戰(zhàn)真的可以拯救地板行業(yè)的惡性發(fā)展嗎？?jī)r(jià)格戰(zhàn)真的能緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力，讓企業(yè)一直穩(wěn)占市場(chǎng)，贏(yíng)得消費(fèi)者的信賴(lài)嗎? 價(jià)格戰(zhàn)不是萬(wàn)能藥，地板企業(yè)不要再天真地以為壓低價(jià)格就能夠讓消費(fèi)者買(mǎi)單，因?yàn)槟菢拥臅r(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。 價(jià)格戰(zhàn)成發(fā)展毒瘤 曾經(jīng)被視為萬(wàn)能藥的價(jià)格戰(zhàn)，在變幻莫測(cè)的時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始逐漸顯示出自身的局限性。曾經(jīng)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)盈利的價(jià)格戰(zhàn)，此時(shí)也逐漸成為企業(yè)發(fā)展的毒瘤，它所引發(fā)出來(lái)的并發(fā)癥更是不容使用它的企業(yè)小覷。 價(jià)格戰(zhàn)不僅打亂了地板行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，更是讓企業(yè)陷入萬(wàn)劫不復(fù)之地。不少企業(yè)為了與其他企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，不斷壓低產(chǎn)品價(jià)格，致使銷(xiāo)售市場(chǎng)混亂，產(chǎn)品質(zhì)量下降。面對(duì)這一形式，地板企業(yè)再打價(jià)格戰(zhàn)還有什么意思？ 從本質(zhì)出發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量 要改變價(jià)格戰(zhàn)形式惡劣的現(xiàn)狀，企業(yè)必須要從本質(zhì)出發(fā)，調(diào)整發(fā)展?fàn)顟B(tài)。價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)是在在合理的區(qū)間內(nèi)降低價(jià)格，控制成本，而不是盲目的攀比，無(wú)底線(xiàn)的減少成本和銷(xiāo)售價(jià)格。 但價(jià)格戰(zhàn)始終不是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)、明智之舉。地板企業(yè)若想獲得長(zhǎng)期的健康發(fā)展，必須要具有前瞻眼光，另辟蹊徑。在價(jià)格基礎(chǔ)上，找到一條適合本企業(yè)發(fā)展的中間道路。 面對(duì)市場(chǎng)的惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，地板企業(yè)應(yīng)該冷靜面對(duì)，發(fā)揮所長(zhǎng)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)，提升品牌含金量，用產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)話(huà)，占領(lǐng)市場(chǎng)，這才是地板企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必由之路，才是企業(yè)制勝的法寶。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)≠萬(wàn)能藥，地板企業(yè)別傻了。要想在地板行業(yè)走的更遠(yuǎn)，還得從根本出發(fā)，用產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)話(huà)。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）

    2015-09-09類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 價(jià)格戰(zhàn)變毒瘤 家具企業(yè)弊病叢生

    價(jià)格戰(zhàn)曾經(jīng)被視為是萬(wàn)能藥，但如今已經(jīng)開(kāi)始顯示出了價(jià)格戰(zhàn)自身的局限性。曾經(jīng)給家居企業(yè)帶來(lái)一系列福利的優(yōu)點(diǎn)，也逐漸成為家居企業(yè)發(fā)展的大毒瘤，它所引發(fā)出來(lái)的并發(fā)癥更是不容使用它的企業(yè)小覷。從數(shù)據(jù)上看，大多數(shù)家居企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)所取得的成績(jī)并不是很理想。家居企業(yè)的發(fā)展一時(shí)間陷入了舉步維艱的境地，如不轉(zhuǎn)變，必將走向衰弱。 一、市場(chǎng)秩序混亂 價(jià)格戰(zhàn)未打響之前，整個(gè)家居的市場(chǎng)是處于平穩(wěn)的狀態(tài)的。然后一旦出現(xiàn)采取價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，那么有可能會(huì)出現(xiàn)蝴蝶效應(yīng)，即大部分的企業(yè)也開(kāi)始采取價(jià)格戰(zhàn)的模式。因?yàn)橛械钠髽I(yè)看到采取價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)在短時(shí)間取得了很大的利潤(rùn)，于是他們就將這樣的辦法看做是營(yíng)銷(xiāo)制勝的法寶。其實(shí)，如果價(jià)格戰(zhàn)一旦打響了，不僅會(huì)擾亂整個(gè)家居市場(chǎng)的秩序，還會(huì)影響到企業(yè)自身的發(fā)展。家居行業(yè)雖然有幾十年的發(fā)展歷程，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，出現(xiàn)了很多行業(yè)亂象情況影響著行業(yè)的正常健康發(fā)展。嘉木麗家董事長(zhǎng)劉楊北就此問(wèn)題回答記者，他說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)是我們整個(gè)同行都在考慮的問(wèn)題，就目前來(lái)講，在節(jié)假日開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)是一種經(jīng)常見(jiàn)到的銷(xiāo)售方式，但是我們應(yīng)該把握好這種銷(xiāo)售方式的定義。如果說(shuō)，企業(yè)是為了增加營(yíng)業(yè)額而采取的促銷(xiāo)方式，那么只會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。但是企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)確確實(shí)實(shí)是為了回報(bào)客戶(hù)，那么這才是真正好的方式。 二、產(chǎn)品質(zhì)量降低 羊毛出在羊身上。家居企業(yè)之間拼價(jià)格，在降低價(jià)格的同時(shí)，勢(shì)必要考慮生產(chǎn)成本。因此，企業(yè)在保證利潤(rùn)的同時(shí)，一定會(huì)壓縮成本。成本下降導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)很難得到保障，容易形成一系列連鎖反應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)的怪圈，也就會(huì)使家居企業(yè)陷入泥沼，不可自拔。 三、售后服務(wù)變差 很多家居企業(yè)都在說(shuō)現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越挑剔了，很難去滿(mǎn)足他們的需求。那么事實(shí)真的是這樣嗎?隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，他們對(duì)產(chǎn)品的要求也就越來(lái)的嚴(yán)格，這也成為了一個(gè)重要的因素。這與他們的個(gè)性是有很大的關(guān)系的。作為被標(biāo)榜為新群體，他們對(duì)產(chǎn)品的要求有自身的想法。他們看重的除了產(chǎn)品的質(zhì)量之外，還有企業(yè)的售后服務(wù)。當(dāng)企業(yè)選擇了價(jià)格戰(zhàn)之后，其重心對(duì)服務(wù)的投入相對(duì)應(yīng)的會(huì)有所減少，認(rèn)為售后服務(wù)是不重要的，只要把產(chǎn)品賣(mài)出去就行了。因此也就出現(xiàn)了消費(fèi)者不斷投訴的情況。 四、企業(yè)發(fā)展受阻 價(jià)格戰(zhàn)終究只能幫助家居企業(yè)過(guò)渡短暫的危機(jī)，緩解當(dāng)下壓力。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)并不能助企業(yè)做大做強(qiáng)，反而會(huì)阻礙其正常的發(fā)展。因此各家居企業(yè)不能為了迎合市場(chǎng)，大打價(jià)格戰(zhàn)，這樣只能限制企業(yè)的發(fā)展。 總之，面對(duì)市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，家居企業(yè)應(yīng)該冷靜面對(duì)，發(fā)揮所長(zhǎng)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)，提升品牌含金量，用產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)話(huà)，占領(lǐng)市場(chǎng)，這才是家居企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必由之路，是企業(yè)制勝的法寶。

    2015-09-09類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 質(zhì)量服務(wù)齊下 木門(mén)企業(yè)從此告別價(jià)格戰(zhàn)

    從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)可以看出，在營(yíng)銷(xiāo)中使用價(jià)格戰(zhàn)的確一個(gè)非常不錯(cuò)的辦法，可以為木門(mén)企業(yè)帶來(lái)不錯(cuò)的效益，也有其自身的優(yōu)點(diǎn)，比如說(shuō)為企業(yè)提升銷(xiāo)量、減少庫(kù)存、回籠資金、降低生存壓力等，這不得不說(shuō)是一條的絕佳途徑。但這樣的營(yíng)銷(xiāo)手段防盜如今，對(duì)于木門(mén)企業(yè)只能是“治標(biāo)不治本”，盡管銷(xiāo)量提升了上去，但其利潤(rùn)空間卻被極大的壓縮，甚至可以說(shuō)得不償失。只有質(zhì)量服務(wù)齊下，木門(mén)企業(yè)從此跟價(jià)格戰(zhàn)說(shuō)“拜拜”。 一、產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵 企業(yè)想要贏(yíng)得市場(chǎng)，歸根到底離不開(kāi)產(chǎn)品的質(zhì)量。企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，那么其實(shí)不用采取太多的營(yíng)銷(xiāo)手段，也會(huì)使得消費(fèi)者慕名而來(lái)。 同時(shí)產(chǎn)品環(huán)保少不了。主席曾說(shuō)過(guò)，既要青山綠水也要經(jīng)濟(jì)發(fā)展。也就是要實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧相處。早有遠(yuǎn)見(jiàn)的恩格斯也曾說(shuō)過(guò)，必須要善待大自然，否則大自然的報(bào)復(fù)是難以想象的。木門(mén)行業(yè)作為傳統(tǒng)的工業(yè)，在今時(shí)今日面臨的最大問(wèn)題就是要轉(zhuǎn)型升級(jí)。轉(zhuǎn)型升級(jí)的其中一個(gè)重點(diǎn)就是生產(chǎn)具有環(huán)保功能的產(chǎn)品。今年六月份，某知名木門(mén)企業(yè)旨在為消費(fèi)者生產(chǎn)出健康環(huán)保的產(chǎn)品，這一舉動(dòng)也獲得了消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。 二、售后服務(wù)是重點(diǎn) 除去價(jià)格戰(zhàn)，我們應(yīng)該拿什么來(lái)競(jìng)爭(zhēng)？服務(wù)，歸根結(jié)底完善的售后服務(wù)是最重要的。很多的經(jīng)銷(xiāo)商，他們對(duì)價(jià)格不是很敏感，他們真正在意的是產(chǎn)品穩(wěn)定的質(zhì)量和快捷的交貨以及完美的售后。價(jià)格戰(zhàn)對(duì)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)是不應(yīng)該存在的，但是它可能會(huì)影響到市場(chǎng)的業(yè)績(jī)。 雖然價(jià)格戰(zhàn)能憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì)迅速贏(yíng)得市場(chǎng)，達(dá)到提升銷(xiāo)量、緩解企業(yè)壓力的目的，但并不是長(zhǎng)久之計(jì)、明智之舉。事實(shí)上，對(duì)于木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，蛋糕就這么大，市場(chǎng)壓力太大，木門(mén)企業(yè)只能鋌而走險(xiǎn)，以壓低價(jià)格、縮減利潤(rùn)的“自殘”方式來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有量，大打價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)屬無(wú)柰之舉。因此，木門(mén)企業(yè)若想獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康發(fā)展，必須具有前瞻眼光，另辟蹊徑。在價(jià)格基礎(chǔ)上，找到一條適合本企業(yè)發(fā)展的中間道路。 在價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的今天，各木門(mén)企業(yè)不能為了贏(yíng)合市場(chǎng)，一路拼殺，這樣只能桎梏企業(yè)的發(fā)展。面對(duì)市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，木門(mén)企業(yè)應(yīng)該冷靜面對(duì)，發(fā)揮所長(zhǎng)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)，提升品牌含金量，用產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)話(huà)，占領(lǐng)市場(chǎng)，這才是木門(mén)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必由之路，是企業(yè)制勝的法寶。 總的來(lái)說(shuō)，好的品質(zhì)是更能吸引他人目光的，對(duì)于木門(mén)產(chǎn)品也不另外，而良好的服務(wù)更能帶動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售，因此木門(mén)企業(yè)要舍棄價(jià)格戰(zhàn)，專(zhuān)研品質(zhì)與服務(wù)，穩(wěn)占市場(chǎng)。

    2015-09-09類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 價(jià)格戰(zhàn)僅為權(quán)宜 地板企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需另辟蹊徑

    現(xiàn)如今，地板行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨多元多，企業(yè)在這種背景下的競(jìng)爭(zhēng)也顯得更為殘酷。對(duì)于許多中小地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為時(shí)下的熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)手段，不少地板企業(yè)也都在推出大幅度的讓利手段。從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度而言，這種縮小自身利潤(rùn)空間的做法其實(shí)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是極為不利的。 價(jià)格戰(zhàn)成地板市場(chǎng)主流營(yíng)銷(xiāo)手段 近年來(lái)，各行各業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都日趨激烈，對(duì)于地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入白熱化。地板企業(yè)各出奇招，大顯身手，但無(wú)論使用何種營(yíng)銷(xiāo)手法，無(wú)非是價(jià)格的戰(zhàn)爭(zhēng)。其實(shí)，價(jià)格戰(zhàn)并非能夠成為地板企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的良方，市場(chǎng)制勝的法寶。 地板企業(yè)之間拼價(jià)格，一味降低價(jià)格，事必要考慮生產(chǎn)成本，那么企業(yè)在保證利潤(rùn)的同時(shí)，一定會(huì)壓縮成本，當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)而言，節(jié)約成本是非常必要的，但一定是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，否則成本下降，影響到產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，就會(huì)形成一系列連鎖反應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)的怪圈，也就會(huì)使企業(yè)陷入泥沼，不可自拔。 地板企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需從產(chǎn)品本質(zhì)上努力 企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)中，只能在合理的區(qū)間內(nèi)降低價(jià)格，控制成本，也只能使企業(yè)在短期的價(jià)格戰(zhàn)中取得勝利。價(jià)格戰(zhàn)雖然能憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì)迅速贏(yíng)得市場(chǎng)，達(dá)到提升銷(xiāo)量、緩解企業(yè)壓力的目的，但并不是長(zhǎng)久之計(jì)、明智之舉。事實(shí)上，對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，蛋糕就這么大，而且還會(huì)被同是地面裝飾材料的瓷磚等行業(yè)蠶食，市場(chǎng)壓力太大，地板企業(yè)只能鋌而走險(xiǎn)，以壓低價(jià)格、縮減利潤(rùn)的“自殘”方式來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有量，大打價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)屬無(wú)柰之舉。 地板企業(yè)若想獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康發(fā)展，必須具有前瞻眼光，另辟蹊徑。在價(jià)格基礎(chǔ)上，找到一條適合本企業(yè)發(fā)展的中間道路。在價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的今天，各地板企業(yè)不能為了贏(yíng)合市場(chǎng)，一路拼殺，這樣只能桎梏企業(yè)的發(fā)展。面對(duì)市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，地板企業(yè)應(yīng)該冷靜面對(duì)，發(fā)揮所長(zhǎng)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)，提升品牌含金量，用產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)話(huà)，占領(lǐng)市場(chǎng)，這才是地板企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必由之路，是企業(yè)制勝的法寶。 因此，在競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻的地板市場(chǎng)上，無(wú)論是一線(xiàn)品牌還是中小地板品牌，都需要將發(fā)展眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，用價(jià)格戰(zhàn)緩解燃眉之急無(wú)可厚非，但如果想要在地板市場(chǎng)上走得更遠(yuǎn)，還需將目標(biāo)落實(shí)到本質(zhì)工作上來(lái)。

    2015-09-09類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 價(jià)格戰(zhàn)能否成為地板企業(yè)制勝法寶?

    近年來(lái)，各行各業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都日趨激烈，對(duì)于地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入白熱化。地板企業(yè)各出奇招，大顯身手，但無(wú)論使用何種營(yíng)銷(xiāo)手法，無(wú)非是價(jià)格的戰(zhàn)爭(zhēng)。那么價(jià)格戰(zhàn)能否成為地板企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的良方，市場(chǎng)制勝的法寶? 地板企業(yè)之間拼價(jià)格，一味降低價(jià)格，事必要考慮生產(chǎn)成本，那么企業(yè)在保證利潤(rùn)的同時(shí)，一定會(huì)壓縮成本，當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)而言，節(jié)約成本是非常必要的，但一定是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，否則成本下降，影響到產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，就會(huì)形成一系列連鎖反應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)的怪圈，也就會(huì)使企業(yè)陷入泥沼，不可自拔。因此，企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)中，只能在合理的區(qū)間內(nèi)降低價(jià)格，控制成本，也只能使企業(yè)在短期的價(jià)格戰(zhàn)中取得勝利。 價(jià)格戰(zhàn)雖然能憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì)迅速贏(yíng)得市場(chǎng)，達(dá)到提升銷(xiāo)量、緩解企業(yè)壓力的目的，但并不是長(zhǎng)久之計(jì)、明智之舉。事實(shí)上，對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，蛋糕就這么大，而且還會(huì)被同是地面裝飾材料的瓷磚等行業(yè)蠶食，市場(chǎng)壓力太大，地板企業(yè)只能鋌而走險(xiǎn)，以壓低價(jià)格、縮減利潤(rùn)的“自殘”方式來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有量，大打價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)屬無(wú)柰之舉。因此，地板企業(yè)若想獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康發(fā)展，必須具有前瞻眼光，另辟蹊徑。在價(jià)格基礎(chǔ)上，找到一條適合本企業(yè)發(fā)展的中間道路。 在價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的今天，各地板企業(yè)不能為了贏(yíng)合市場(chǎng)，一路拼殺，這樣只能桎梏企業(yè)的發(fā)展。面對(duì)市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，地板企業(yè)應(yīng)該冷靜面對(duì)，發(fā)揮所長(zhǎng)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)，提升品牌含金量，用產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)話(huà)，占領(lǐng)市場(chǎng)，這才是地板企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必由之路，是企業(yè)制勝的法寶。

    2015-09-08類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 地板市場(chǎng)“攻心戰(zhàn)”力壓“價(jià)格戰(zhàn)”

    眼看著馬上就臨近清明節(jié)了，各大地板企業(yè)往往就開(kāi)始摩拳擦掌籌備種種促銷(xiāo)方案，既為促，更為銷(xiāo)。但隨著促銷(xiāo)的常態(tài)化，即便地板商家的折扣再低，也很難再收到預(yù)期效果。面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)審美疲勞，地板企業(yè)就必須多下功夫去策劃一些新的噱頭，以收取更好的效果。 價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)是地板業(yè)下乘策略 促銷(xiāo)不應(yīng)該僅僅是做價(jià)格給贈(zèng)品，而是要讓消費(fèi)者感受到購(gòu)物的快樂(lè)和多重的收益，地板企業(yè)要設(shè)法增加促銷(xiāo)的娛樂(lè)性，增加趣味性，因?yàn)轭櫩筒粌H僅是為了買(mǎi)東西，而是想要擁有購(gòu)物過(guò)程中的愉快體驗(yàn)，將購(gòu)物變成一個(gè)好玩的事情，增加消費(fèi)者的參與性，不要為了貨而促銷(xiāo)，要圍繞人促銷(xiāo)，把人吸引過(guò)來(lái)了，自然貨就賣(mài)出去了。 可以說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)是地板企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的下乘策略，這種策略對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)可以獲得一點(diǎn)實(shí)惠，但對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果在長(zhǎng)期采用的基礎(chǔ)上獲利就必須不斷地壓低成本、降低產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展和建設(shè)可謂是毀滅性的打擊。 品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)注意攻心為上 促銷(xiāo)要講究策略，更要回歸到促銷(xiāo)本身——品牌營(yíng)銷(xiāo)，而在品牌營(yíng)銷(xiāo)中，絕不過(guò)時(shí)的路線(xiàn)則為公益營(yíng)銷(xiāo)。作為企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要一步，地板企業(yè)不僅需要加強(qiáng)與非盈利組織的合作，更要把握公益營(yíng)銷(xiāo)的核心——攻心為上，善用公益營(yíng)銷(xiāo)利器，為企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)拓展謀福利。 關(guān)于促銷(xiāo)的戰(zhàn)略還有很多，但各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)最終還是要回歸到品牌營(yíng)銷(xiāo)、品牌運(yùn)作本身，而這就需要各大燈具企業(yè)盡全力提升自身實(shí)力，特別是產(chǎn)品實(shí)力，讓品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)真正給予消費(fèi)者實(shí)惠，給予品牌動(dòng)力，才能讓品牌發(fā)展之路走得更遠(yuǎn)，贏(yíng)得更多增值空間!

    2015-09-06類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：