金九銀十收尾在即，木門企業(yè)尚需努力
“金九銀十”是建材家居界的一個重要概念，由于九月份和十月份秋高氣爽，秋季又是收獲的季節(jié)，消費者在消費上往往比一年中的其他時間更為慷慨。進入秋天，尤其是是臨近中秋和國慶兩節(jié)，家庭消費會明顯增加，另外在房地產界，很多樓盤都會選在九、十月份開盤，這個時間段人們的消費心理比較松動，所以會構成一個相比于其他月份較高的房產成交率，從而帶動木門、地板、家具等一系列下游產品的購買率增長。 “金九銀十”由來已久，木門廠家韜光養(yǎng)晦大半年，在九月、十月會使出渾身解數(shù)大力促銷，希望在這金秋時節(jié)好好貼一貼“秋膘”，實現(xiàn)營業(yè)額的大幅增長。 今年以來，家居建材市場一直表現(xiàn)平平，銷售額比起往年甚至有所下滑。中央出臺一系列反腐倡廉措施，大力打擊奢華腐敗行為，在一定程度上也造成了家居建材業(yè)的寒流。各大木門廠家在經過了上半年的門庭冷清之后，紛紛暗自使力，蟄伏一個夏天，等待收獲的秋天。到今日為止，金九銀十已經過去了3/4，從木門市場看來，各大木門企業(yè)在中秋、國慶紛紛采取各種促銷措施：“滿1000減400”，“全場五折”，“買實木門送家具”，“團購人數(shù)超過100人額外再減100元”等促銷橫幅隨處可見，十一出門逛商場，映入眼簾的是滿滿的大紅促銷條幅、喜慶的氣球和擁擠的人群，耳邊聽到的是商場動感十足的歌曲和大喇叭里傳出的促銷信息。在這樣的環(huán)境下，人們的購買欲明顯增長，木門市場的營業(yè)額相比較前幾個月也實現(xiàn)了大幅度增長。 然而記者走訪木門市場時發(fā)現(xiàn)，縱然金九銀十給各大木門企業(yè)帶來了不小的收益，木門廠家卻依然不甚滿意。有木門賣家表示：今年木門行業(yè)不是很景氣，許多生產廠家甚至已經開始考慮轉行。金九銀十的收入額雖然比前幾個月高得多，但是畢竟不能長期保持。 市場不景氣，商家有如此擔心很是正常，然而拋卻市場泡沫，中國的木門市場依然很龐大，發(fā)展前景廣闊。在銷售額無法達到預期的時候，木門廠家應該尋找新的突破點，根據市場需求改變營業(yè)模式，進一步提升產品質量，制造出高品質、高性價比的木門。正如那句古詩說的：任爾東西南北風，我自巋然不動。只要自己的產品經得起考驗，必然能在木門市場站穩(wěn)腳跟。市場有高峰有低谷，放平心態(tài)，熬過寒冬之后必然會迎來暖春。金九銀十即將收尾，然而各木門企業(yè)的腳步卻絲毫不可停留，木門企業(yè)想獲得大的收益，要努力改進的地方還有很多。 (本文屬中國木業(yè)網原創(chuàng)，如需轉載請注明出處！)
“金九銀十”不再是櫥柜市場的香餑餑
“十一”黃金周結束，對很多行業(yè)來說是具有重要意義的營銷節(jié)點“金九銀十”也過去一大半。觀察家居行業(yè)的情況，卻發(fā)現(xiàn)今年的“金九銀十”在家居市場遇冷，商家對于這兩個促銷大月的態(tài)度卻越來越冷淡。櫥柜行業(yè)也如此，原本集中于九、十兩個月的促銷活動逐漸分散進行，頻繁的促銷活動映襯的是金九銀十熱度的下降。許多櫥柜企業(yè)也表示，并未對“金九銀十”的銷售抱有比平時更大的期待，而是在平常根據實際情況進行適當?shù)拇黉N。 房產市場冷清，“金九銀十”期待值降低 傳統(tǒng)的銷售旺季近年來卻在家居市場“遇冷”，到底是為什么呢?據數(shù)據顯示，今年的普通住宅市場不容樂觀，交易量同比降幅都在一半左右。對此有分析指出，2014的金九銀十樓市也將成為3年來效果最差的一年。上游的房產市場冷清，直接影響著下游的家居市場。在這個時期走進家居賣場，可以發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠活動確實多了不少，但多數(shù)店家表示活動優(yōu)惠其實平時都有，并無特別說針對金九銀十的。許多櫥柜企業(yè)也表示不會特意在金九銀十做大型活動，而是按照自己的節(jié)奏進行營銷。在很多櫥柜企業(yè)經營者看來，現(xiàn)在的市場已無明顯的淡旺季之分了。他們認為現(xiàn)在的節(jié)點像被熨平了一樣，像一些大的促銷其實平時也有了，消費者、商家都不大重視這個櫥柜市場的金九銀十，對于某些企業(yè)而言，如果活動做得好，其實天天都是“金九銀十”。 活動頻繁消耗熱情，櫥柜促銷不再只期待“金九銀十” 在嚴峻的市場形勢下，櫥柜市場的促銷活動變得愈加常態(tài)化。大型賣場舉行統(tǒng)一的活動，各個商家也推出自己的促銷政策。僧多肉少的情況下，競爭激烈到很多商家選擇將營銷的節(jié)點增多和延長，想盡辦法做活動吸引消費者，以至于促銷活動顯得頻繁，商家自己創(chuàng)造的節(jié)點，如“××櫥柜節(jié)”“××展會”“××年周年慶”等不斷涌現(xiàn)，各種活動多不勝數(shù)，對比之下，金九銀十的促銷也不再成為年度大戲。 網絡時代，櫥柜購買渠道變多 網絡時代，消費者的信息渠道變多，消費習慣也在逐漸改變，傳統(tǒng)的消費觀念和消費節(jié)點的改變顯得理所當然。對于消費者而言，購買家具建材，早已不需要只局限于“十一”、“中秋”等傳統(tǒng)節(jié)日。金九銀十的的消費觀念是從中國的傳統(tǒng)節(jié)日和消費購物欲相結合的產物，但是現(xiàn)在家居市場改變了，傳統(tǒng)的促銷節(jié)點地位不再穩(wěn)固，家具行業(yè)從生產的角度來看供過于求，賣場面積更加是急劇擴張，消費者面臨選擇太多，在整個行業(yè)過剩的情況下，實際上家具廠家和賣場本身已經把競爭放在平時了。” 新的市場變化為企業(yè)帶來新挑戰(zhàn)，金九銀十已不再是櫥柜市場的香餑餑，櫥柜企業(yè)也越來越多重視從平時發(fā)力，“因時制宜”力求在互聯(lián)網時代走出一條積極自變的路子，九正建材網建議，企業(yè)應該更注重練好內功，在產品和服務上多下心思。
家居界金九銀十遇冷“造節(jié)”頻繁消耗熱情
“金九銀十”是對很多行業(yè)來說是具有重要意義的營銷節(jié)點，但據記者觀察，今年的 “金九銀十”在家居市場遇冷，商家對于這兩個促銷大月的態(tài)度卻越來越冷淡。原本集中于九、十兩個月的促銷活動逐漸分散進行，頻繁的促銷活動映襯的是金九銀十熱度的下降。甚至不少企業(yè)紛紛表示，金九銀十價值已經不再。 家居界“金九銀十”價值趨低 傳統(tǒng)銷售旺季“金九銀十”已然過了一半 ，記者走訪廣州各大家居賣場發(fā)現(xiàn)，各大賣場店家大部分都是門可羅雀。記者向一家床墊門店的店員咨詢，她表示：“現(xiàn)在長期都是差不多維持這個人流量，來逛店的消費者并不多，9月份也并沒有多了多少人。” 記者現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)賣場里優(yōu)惠活動多了不少，但多數(shù)店家表示活動優(yōu)惠其實平時都有，并無特別說針對金九銀十的。 記者就此采訪了一些家居建材企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)接受采訪時都表示不會特意在金九銀十做大型活動，而是按照自己的節(jié)奏進行營銷。華美嘉潔具副總經理方嘉華就表示，要以平常心對待這個傳統(tǒng)促銷節(jié)點，“現(xiàn)在還有什么金九銀十?活動照常做，但不需要跟以前那么激動了。” 在聯(lián)邦家私集團董事局主席助理鐘海舟看來，現(xiàn)在的市場已無明顯的淡旺季之分了。“現(xiàn)在的節(jié)點像被熨平了一樣，像一些大的促銷其實平時也有了，消費者、商家都不大重視這個家居市場的金九銀十了。” 尚品宅配副總裁胡翊表示，已經沒有所謂的金九銀十這個說法了，對企業(yè)而言其實天天都是“金九銀十”。 上游市場冷清 傳統(tǒng)的銷售旺季近年來卻在家居市場“遇冷”，到底是為什么呢? 陶瓷工業(yè)協(xié)會藍衛(wèi)兵表示地產行業(yè)是家居行業(yè)的“晴雨表”。據數(shù)據顯示，今年的普通住宅市場不容樂觀，無論新房還是二手房，交易量同比降幅都在一半左右。結合住宅供應情況，北、上、廣、深四大一線城市成交量同比下降四成，全國54個城市合計成交量較2013年下降超過三成。對此有分析指出，2014的金九銀十樓市也將成為3年來效果最差的一年。 上游房地產市場的冷清直接影響著其下游家居行業(yè)。從從全國建材家居景氣指數(shù)BHI來看，進入6月以后，BHI指數(shù)同比都出現(xiàn)下降。數(shù)據顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為1062.7億元，環(huán)比上升3.74%，雖然市場沒有明顯遇冷，但也并無大明顯大幅度回暖趨勢。華美嘉副總經理方慧華表示，“房地產的金九銀十都開始蕭條了，就更別提家居界了，我們現(xiàn)在的工作核心也不會在金九銀十期間。” 同時也有網友表示，“我買家具是因為收樓了，買家具時其實也不會太關心是否促銷旺季，有需要就去買了。” “造節(jié)”頻繁消耗熱情 在嚴峻的市場形勢下，家具市場的促銷活動變得愈加常態(tài)化。大型賣場舉行統(tǒng)一的活動，各個商家也推出自己的促銷政策。僧多肉少的情況下，競爭激烈到很多商家選擇將營銷的節(jié)點增多和延長，想盡辦法做活動吸引消費者，以至于促銷活動顯得頻繁，商家自己創(chuàng)造的節(jié)點，如“××地板節(jié)”“××展會”“××年周年慶”等不斷涌現(xiàn)，各種活動多不勝數(shù)，對比之下，金九銀十的促銷也不再成為年度大戲。 “其實隨著消費者多了各式各樣的活動選擇，自然也逐漸失去金九銀十‘最低價’的印象。”有商家表示。 靚家居副總裁鄭蔚然就稱，因為每個周六日都在做活動，促銷已經常規(guī)化，根本顯示不出金九銀十的重要性。 家具協(xié)會會長王克就認為金九銀十的效應不再和企業(yè)頻繁的常規(guī)促銷不無關系，“重復不停在做的事情效果肯定會下降，消費者來說也會有疲態(tài)。” 渠道改變市場消費觀? 中國家居品牌聯(lián)盟秘書長陸昕表示，現(xiàn)在是一個主動拉消費的時代。 他舉了看電影為例。現(xiàn)在更多的消費者不是到電影院買票，而是在就家就用手機買好票。“現(xiàn)在資訊發(fā)達，消費者擁有更多的購買渠道。”陸昕說到。“消費者可以安坐家中通過電商或其他渠道購買家居產品，那在金九銀十的節(jié)日里為什么不去游玩而去逛點呢?” 業(yè)內人士持否定態(tài)度。如目前最火的渠道——家具電商目前還是起步階段，實際上很多企業(yè)反映在電商促銷后拿到的市場份額也非常少。現(xiàn)在線下的促銷活動相對分散，整體感覺不像網絡上那么集中，所以會給人造成錯覺。 但不可否認的是，網絡時代，消費者的信息渠道變多，消費習慣也在逐漸改變，傳統(tǒng)的消費觀念和消費節(jié)點的改變顯得理所當然。對于消費者而言，購買家具建材，早已不需要只局限于“十一”、“中秋”等傳統(tǒng)節(jié)日。 左右家私副總裁金燕認為，金九銀十的的消費觀念是從中國的傳統(tǒng)節(jié)日和消費購物欲相結合的產物，但是現(xiàn)在家居市場改變了，傳統(tǒng)的促銷節(jié)點地位不再穩(wěn)固，“其他地區(qū)，如香港。并不是說十一或者節(jié)日才會是銷售旺季，他們整個促銷節(jié)在六月，這是消費群體的不同造成的。” “我的觀點是賣場過剩， 加上新渠道會吃掉傳統(tǒng)市場份額，就會造成一個金九銀十冷淡的狀況” 鐘海舟分析，另外產能過剩也是原因之一，“家具行業(yè)從生產的角度來看供過于求，賣場面積更加是急劇擴張，消費者面臨選擇太多，在整個行業(yè)過剩的情況下，實際上家具廠家和賣場本身已經把競爭放在平時了。” 新的市場變化為企業(yè)帶來新挑戰(zhàn)，金九銀十已不再是家居市場的香餑餑，家居企業(yè)也越來越多重視從平時發(fā)力，力求在互聯(lián)網時代走出一條積極自變的路子，有協(xié)會人士建議，企業(yè)應該更注重練好內功，在產品和服務上多下心思。
金九銀十纖維板期貨繼續(xù)低迷
國慶期間，央行推行“認貸不認房”新政松綁樓市。不過，目前各商業(yè)銀行5年期存款執(zhí)行5.225%的利率，如商業(yè)銀行5年期以上房貸執(zhí)行7折后，房貸利率僅為4.5%。預判如各商業(yè)銀行在房貸方面執(zhí)行“認貸不認房”，動力不足。雖對改善性住房需求有一定提振作用，但對投機性購房需求無明顯提振作用。整體而言，房地產政策利好的消息也無法改變房價下跌的趨勢。事實證明，國慶期間各地房地產成交平淡，房地產低迷。 自從2005年以后，家居業(yè)產能過剩日益嚴重，已陸續(xù)有中小家企倒閉。統(tǒng)計數(shù)據顯示，2014年陸續(xù)傳出家具廠破產，家具行業(yè)目前增長率放緩至14.9%，往年增長率基本保持20%，預估纖維板需求繼續(xù)低迷。整體而言，在樓市成交平淡的情況下，纖維板板需求低迷。據卓創(chuàng)資訊統(tǒng)計，纖維板2014年9月新增產能為185萬立方米。 據卓創(chuàng)數(shù)據統(tǒng)計，9月30國內纖維板價格整體穩(wěn)定，局部小幅推漲，河南以及山東部分廠家價格調漲1~2元/張。南方地區(qū)纖維板采購壓力相對較小，價格居高走穩(wěn)，國內1220*2440*15mm、E1等級、密度720、砂光中纖板，出廠均價在66.4元/張，上漲0.4元/張；相同規(guī)格E2級中纖板出廠均價在52.8元/張，上漲0.3元/張。前段時間因農忙和枝椏不足，導致纖維板開工率不足，加上雨水天氣影響北方地區(qū)，廠家?guī)齑婊蚶^續(xù)保持低位運行；具體表現(xiàn)河南、河北、江蘇等地區(qū)廠家?guī)齑孑^低，部分規(guī)格產品出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。但是，筆者預估10月農忙結束，枝椏供應不足或有所緩解。各地區(qū)開工率的提升，加上10月旺季不旺，纖維板廠家?guī)齑媪炕蛑饾u增多。 9月份北方地區(qū)枝椏材供應緊缺，導致廠家采購枝椏價格上調。據卓創(chuàng)資訊數(shù)據顯示，山東地區(qū)枝椏材采購價在480-490元/噸；河北地區(qū)枝椏材采購價在520元/噸左右；河南地區(qū)在470元/噸，上漲50元/噸左右；江蘇地區(qū)枝椏材主流采購價480元/噸左右；福建地區(qū)枝椏材采購價在440-460元/噸；兩廣地區(qū)450-520元/噸；云南地區(qū)枝椏材采購價在450元/噸左右。甲醛市場方面窄幅略上漲，山東地區(qū)甲醛市場均價為1210元/噸，較上周環(huán)比上升2.28%。河北地區(qū)甲醛市場均價為1222元/噸，環(huán)比上升2.52%。 綜上所述，房產政策利好依舊無法提振房子需求，家具倒閉潮來臨，需求疲軟；纖維板價格滯漲，庫存逐增加；原材料成本增加明顯，吞噬纖維板行業(yè)利潤；預估纖維板期貨價格將繼續(xù)下跌。
金九銀十接近尾聲 地板企業(yè)企業(yè)需憑實力說話
當下，“金九銀十”的黃金九月也已經過去，在接下來的十月份中，部分地板企業(yè)將做好最后的戰(zhàn)爭準備來充實全年的銷售業(yè)績。 金九銀十接近尾聲 企業(yè)需憑實力說話 在旺季，地板市場所呈現(xiàn)出來的繁榮足以掩蓋任何行業(yè)內的弊病，包括企業(yè)間的差距。可當旺季過去，就好比潮水退去，潛藏在水底的礁石與淺坑顯露，最真實的情況也就展現(xiàn)在人的眼前，地板行業(yè)同是如此，促銷旺季過去后，各個企業(yè)再想從市場順利融資就必須憑真本事。 九月的中秋、十月的國慶，接連著的兩大傳統(tǒng)佳節(jié)為地板企業(yè)帶來了豐厚利潤的同時也為日后的發(fā)展埋下伏筆，是好是壞，全憑地板企業(yè)自身實力說話。 地板企業(yè)的實力最重要的組成部分就是資金基礎，雄厚的資金實力是大中小型地板企業(yè)都想擁有并長期保持的，現(xiàn)在，地板行業(yè)內部競爭早已不分階層，大中小型地板企業(yè)間的競爭日益復雜也愈發(fā)混亂。并且，本年即將到尾聲，企業(yè)也需要為來年打下堅實的基礎。 地板旺季謀盈利 淡季儲實力 地板企業(yè)要想在日后的競爭中保得自身的實力，就必須在旺季為企業(yè)拓展更多的盈利空間。所以，地板企業(yè)在接下來二十余天的時間內必然會加大力度吸引消費者，行業(yè)內的競爭必然加劇，市場的走勢幾乎每天都會有變化。不光是實力薄弱的小型地板企業(yè)存在巨大的生存危機，大型地板企業(yè)同樣面臨同等對手發(fā)來的挑戰(zhàn)。 而且，明年的市場會有更多嚴峻的考驗，各大地板企業(yè)必須為自己在來年站穩(wěn)腳跟而出重拳。一旦大型企業(yè)出擊，小型地板企業(yè)縱然有三頭六臂也難保證自身安全，因而小型地板企業(yè)會加大產品的生產量，繼續(xù)發(fā)揮價格低的優(yōu)勢爭搶市場。 總之，地板企業(yè)的競爭必然在近期更為激烈，而行業(yè)內的變化也將難以捉摸，地板企業(yè)的危機也勢必加大。
“金九銀十”促銷季 家具業(yè)勿舍本逐末
近幾年來，市場不景氣，各行各樣似乎都貼上了一些標簽，行業(yè)危機，渠道下沉，融資困難，效益不高，創(chuàng)新不足，智能不智等等。同樣，家具企業(yè)也存在著一些問題，比如效益不高，創(chuàng)新不足。 目前，由于市場環(huán)境不好，家具企業(yè)出現(xiàn)了連傳統(tǒng)的“金九銀十”都挽救不了市場萎靡的狀況。 家具企業(yè)沒有從生產產品前就細分市場，導致家具產品的同質化無賣點，不能夠滿足經銷商的經營需求，也不能滿足消費者的需求。 所以即使各大家具企業(yè)紛紛嘗試著新的營銷方案，大手筆的，大出血促銷活動等，但還是沒有帶來消費者的熱情。 孔子曾說過：舍本逐末。促銷固然重要，然而產品本身的質量更為重要。有些家具企業(yè)花了大價錢鋪天蓋地的做廣告，然而口碑依然不見提高。還有一些家具企業(yè)大肆虧本的做促銷活動，然而銷量不見提高，反倒是消費者在不斷吐槽某某產品的質量問題，在這種形勢下，單純靠產品宣傳和促銷指望銷量提高的方法其實是事倍功半。 隨著互聯(lián)網技術進軍各大行業(yè)領域以及電子商務的發(fā)展，家具的營銷一定會朝著多元化的方向發(fā)展，而家具企業(yè)也緊隨時代的潮流。 據了解，由于住房是人們的剛需，由樓市衍生出的附屬產業(yè)也一直都存在消費市場，家具也位列其中。經過高速的發(fā)展，消費者對于家具的訴求差異化，使得家具企業(yè)既要注重產品的質量，也要有創(chuàng)新的促銷和適宜的宣傳。
“金九銀十”遇冷 廣州紅木家具大降價
金九銀十，本應是家具銷售旺季，但9月24日記者走訪廣州越和紅木家具市場、馬會家居紅木區(qū)、美居新生活紅木館卻了解到，紅木家具銷售低迷，多個紅木家具品牌都在降價促銷，有的甚至低至4折。 業(yè)內人士指出，消費者要提防一些品牌用小料以次充好低價引客、擾亂市場。業(yè)內人士告訴記者，受樓市低迷和政府反腐政策影響，今年以來紅木家具原產地和終端市場的價格都大幅下跌，同比跌兩成。 紅木產地供貨價下降 去年6月，新的《瀕危野生動植物種國際貿易公約》將7種紅木樹種列入管制名單后，交趾黃檀等十余種紅木原材料和紅木家具價格一度上揚50%以上。而由于今年家具零售市道低迷，紅木家具和紅木辦公家具的價格都大幅下跌。 福建仙游一家紅木企業(yè)的負責人告訴記者，去年原產地為老撾的大紅酸枝身價幾乎翻番，一度達到30萬元/噸。而作為替代木材的緬甸花梨和非洲花梨，價格也是翻番。像非洲花梨，去年初原材料價格只要3000元/噸，而當年8月就高達6000～7000元/噸;緬甸花梨年初只要14000元/噸，最高的時候逾28000元/噸。而今年行情不好，原材料價格也有所下跌，非洲花梨現(xiàn)在4000多元/噸基本能買到，而緬甸花梨2萬元/噸左右也能買到。業(yè)內人士分析指出，今年市道不太景氣，導致許多囤貨者無法承受資金壓力，只能將囤積的原材料大幅降價拋售套現(xiàn)。 記者在紅木“論斤賣”的國內知名紅木家具品牌福建連天紅官網上看到，幾款主流紅木木種加工后的家具單價都有所下降，其中老撾大紅酸枝(交趾黃檀)9月促銷價629元/公斤，而去年其價格在800元左右，緬甸花梨(大果紫檀)9月促銷價239元/公斤，同比降價20%左右。 廣州零售價低至4折 上游原料降價，終端促銷如潮。記者昨日走訪廣州多個紅木市場了解到，紅古軒、年年紅、國壽、永華、雍博堂多個品牌的紅木家具都在做促銷。在中山紅古軒馬會家居專賣店，老撾大紅酸枝家具全場4折，據導購員蘇小姐介紹，去年下半年同款產品的折扣下限是6.5折。而在芳村越和紅木家具市場，多款小葉紫檀、老撾大紅酸枝也都打出了促銷的招牌，一套家具動輒減價十余萬元。在吉盛偉邦年年紅專賣店，一款原價12萬元的緬甸花梨木書柜特價6萬元，導購員稱還可向老板申請更低折扣。 中山雍博堂紅木市場總監(jiān)胡遠琴在接受記者采訪時透露，現(xiàn)在很多品牌標榜“跳樓價”、“甩貨價”，其實銷售的大多是拿十幾公分的小料、邊角料。真正的大料和好料物以稀為貴，價值只會水漲船高，是不會隨意降價的。 如今紅木家具紛紛降價，是否入市的好時機?對此廣東省家具協(xié)會會長王克表示，擁有中式家具文化底蘊的紅木家具是藝術品而不僅僅是商品，一些缺乏工藝制造水平和藝術品位的紅木家具并不符合收藏條件，因此要謹防投機性搶購，避免陷入炒作陷阱。
“金九銀十”旺季 家居商家忙營銷
“金九銀十”歷來都是商家看好的營銷節(jié)點，加之樓市全面解禁的影響，本就是營銷旺季的“金九銀十”節(jié)點就更顯得熱鬧非凡，新品發(fā)布、優(yōu)惠促銷、主題活動輪番上演，新一輪的營銷之戰(zhàn)已然打響。 加強品質樹立品牌形象 在平淡的市場大環(huán)境下，很難再通過單一的價格競爭來換取市場份額。在這種情況下，只有提升產品品質和服務質量才能吸引更多消費者。業(yè)內人士表示：“市場同質化的產品越來越多，如何得到消費者的認可成為重中之重。在同類產品中，更具有品牌文化的產品往往能得到消費者的青睞，這也就是品牌的重要性。”紅星美凱龍、居然之家、明珠家居等知名家居賣場一直是消費者值得信賴的品牌，主要原因不僅是產品質量有保證、售后服務完善，更重要的是品牌形象的樹立。 推陳出新提升市場地位 在淡市的影響下，傳統(tǒng)的家居賣場也開始創(chuàng)新求變，力爭市場份額。9月27日，北三環(huán)大明宮家居體驗館將精彩亮相，以“親身體驗+個性設計+一體家裝+突破低價+線上同步”為主導，將率先開啟陜西地區(qū)智能體驗家裝新時代。除了家居賣場的革新，一些家居單品也在近期頻頻推新。慕思寢具針對睡眠系統(tǒng)研制的全新第三季睡眠音樂大碟已在本月初面市。與此同時，皇朝家私、美克美家也都在本月推出了新品。 讓利促銷搶占市場份額 每逢“金九銀十”家居企業(yè)和賣場都會使出渾身解數(shù)，輪番推出促銷活動，以求沖擊銷售額度。據了解，南陽迪克國際家居將在近日攜手著名表演藝術家唐國強獻禮古城。活動期間憑全城發(fā)售的3000張南陽迪克理財卡不僅可與明星互動，還可以享受消費2萬元時，100元抵500元的優(yōu)惠。與此同時，紅星美凱龍辛家廟店店慶及國慶節(jié)雙節(jié)同慶活動即將開始，屆時持《國慶特惠憑證》即可享受“1000萬元大賀”、“狂送30萬元現(xiàn)金”等7大主題促銷活動。此外，居然之家、大明宮建材家居也都將推出特色促銷活動，力爭贏得更多市場份額。
金九銀十期間地板市場氣氛有點“冷”
當下，天氣已經逐漸轉涼，諸多家庭也開始慢慢進行裝修事宜的安排，近日，筆者也跟隨金九銀十這股大潮進行市場走訪，筆者發(fā)現(xiàn)，“金九銀十”仍舊是不枉虛名，各大家居賣場的人氣也是與日劇增。 地板整體市場行情 多呈現(xiàn)“看多買少”情況 的確，九十月份，一直被認定為傳統(tǒng)的銷售旺季，不少地板商家在這一期間也紛紛拋出各種誘人的優(yōu)惠促銷手段，來吸引消費者的目光。不過，今年長沙的地板市場似乎沒有往年來得那么火熱。 之前，不少地板商家認為銷售情況不佳，很大一部分原因歸于“都是天氣惹的禍”。這種分析是有理可據的，天氣的好壞確實會影響消費者是否出門購物。上周末，紅星美凱龍家居賣場就變得較為熱鬧。不少地板門店的銷售人員也反映，9月以來，由于天氣轉涼，“看客”較之前增加了好幾倍。 不過，通過記者之后對多家地板品牌銷售情況的仔細觀察和導購員的反映，發(fā)現(xiàn)很多人基本上看看就走了，真正的有效客源數(shù)量并沒有明顯增加，銷量也沒有明顯增長，整個地板市場呈現(xiàn)出“看多買少”的狀態(tài)。對此，一資深地板導購員表示，一方面目前我們可售的地板新品不多，另一方面金九銀十期間家居賣場增加的客源目的性不是很強。 上游樓市形勢低迷 下游家居市場自然受影響 據多市住房和城鄉(xiāng)建設管理局前日發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據顯示，自房產限購令被取消后，8月多地樓市價格微跌，銷量大增，顯示出良好發(fā)展之勢。不過，進入9月這個傳統(tǒng)的“金九”，多地樓市卻“嗖”地清冷下來。9月1日至8日，北京新建商品房網簽量為1413套，比上月同期下降33.7%;其他兩大一線城市9月首周則基本以成交遇冷為主：上海商品住宅成交僅為13.66萬平方米，廣州樓市成交與去年同比呈“量跌價漲”局面，成交量暴跌近五成，成交價漲幅近三成。 對此，不少業(yè)內專家認為，2014年樓市的金九銀十可能是最近3年來最差的一年，今年的金九銀十或變“銅九鐵十”。因此，由于樓市遇冷的緣故，在金九的前兩周，處于房產下游產業(yè)的地板行業(yè)各商家雖沒有延續(xù)7、8月“過冬”的情況，但也未見有較大幅度的回暖跡象。 金九銀十大促面前 終端地板消費者日趨理性 地板并不屬于日常消費品，使用周期長的特點使得消費者在購買時更加謹慎。通常消費者進入門店選購地板時，希望能夠從板材、設計、性能等多方面對目標地板進行一個全面的了解。同時，隨著消費者經濟收入水平的不斷提高，對價格的看重程度有所下降。 走訪完幾個賣場，大多數(shù)地板品牌負責人都表示：“地板商家在采取打折促銷，清理庫存等方式時不一而足。加上很多商家長年促銷，消費者在一定程度上已經對其不再”感冒“。其實，長沙地板市場“看多買少”的狀態(tài)不是個例。就當下全國地板市場來看，這種狀態(tài)已經是一種普遍現(xiàn)象。
金九銀十銷售旺季 地板線上線下促銷“兩重天”
此前，正是地板企業(yè)邁入家居市場的“金九銀十”的銷售旺季，但是根據筆者走訪市場了解到，當下地板產品的銷售情況并未見得好轉，大部分地板企業(yè)對這一傳統(tǒng)銷售旺季依然較為重視，在這段時間的營銷投入依舊不少，但有部分經銷商表示近兩年的“金九銀十”線下促銷效果比以前有所減弱。因此，今年不少商家選擇了在線上延續(xù)“黃金銷售節(jié)點”。 線下促銷：市場并未如預期效果 促銷乏力 對于地板等家居企業(yè)來說，摩拳擦掌準備“金九銀十”年度促銷必不可少。記者走訪各大企業(yè)的實體店面時發(fā)現(xiàn)，一些線下金九銀十的促銷還是以低價、抽獎、送禮等老套路為主。有賣場推出買滿一定金額就送空調、冰箱、微波爐，甚至出國游……也有網站組織的線下團購，報名成功即可領取裝修紅包。促銷力度看起來依然有吸引力。 而根據記者的走訪發(fā)現(xiàn)，不少商家抱怨近兩年的金九銀十線下促銷效果已有所減弱。記者在金海馬家居里采訪到了一位正在逛地板店的王小姐，她表示新家需要，閑時就來實體店逛了一下，雖然店內正在打折，但感覺相同材質的地板線上款式更多，價錢也更有吸引力。 “跟往年金九相比，今年人流量和成交效果都差不多。”不少商家認為，但也有人表示 “金九銀十的效果肯定沒有以前好的，現(xiàn)在消費者的信息渠道多樣化，消費習慣也在改變，線下影響的效果漸小。” 消費者對金九銀十線下促銷節(jié)點越來越不敏感。“很多傳統(tǒng)的節(jié)日屬于家庭旅游的假期，其實大家不是特別注重在國慶五一等節(jié)日去購物。現(xiàn)在五一跟國慶這種促銷也給人感覺沒有特別的購物欲望。線下促銷那個購物時間點已經越來越不敏感了。” 線上促銷：電商平臺短兵相接 消費者較為給力 在金九銀十的集中效應減弱之下，很多企業(yè)積極應對，并更為注重線上的促銷戰(zhàn)場。記者登陸線上各大電商網站發(fā)現(xiàn)，地板等家居企業(yè)的促銷力度來得比線下更為兇猛。天貓家居建材館在9月初就舉辦了“家年華”、“九九大促銷”等活動，吸引了不少品牌參與，其中不乏大牌，顧家、全友、芝華仕等知名品牌都紛紛加入。 同時，也有從線上引流到實體店的促銷。其中，天貓商城“歡樂周末購”活動打出“網上優(yōu)惠，門店體驗”的口號，匯集了諸多地板等家居品牌，消費者在網上領取現(xiàn)金優(yōu)惠券，后到線下實體門店體驗并下訂。
