資本推動崖柏市場井噴
收藏大勢 3年前在北京民族文化宮由于標出3.8億元人民幣天價的大型崖柏制品《飛龍在天》已悄然易主。 日前，南方日報記者從資深崖柏玩家陳秋如處獲悉，這件曾在全國木雕藝術界名噪一時的崖柏制品，已經換了一個新主人，至于具體的成交價格，則是商業秘密。 作為新玩品，崖柏在國內投資收藏界的聲名鵲起，只不過十來年的時間。然而，由于其在外觀、紋理、香味、精神氣質和稀缺性等方面均有著其它木材品種無以倫比的優越性，因此，最近幾年在市場上吸引著越來越多民間資本的介入。3年前，當《飛龍在天》以多個腰部360度轉身、在自然界維持了上萬年的高難度姿態出現在北京的頂級木雕展會上，一些來自北京、上海的“土豪”收藏家，雖然無不被這種瀕危植物奇逸蒼崛的外型特性和桀驁不馴的精神氣質所震撼，然而，3.8億元的標價多少讓他們有點望而怯步，甚至嘲笑廣東藏家馮渭把它帶到北京來是為了趁機炒作、嘩眾取寵。轉眼間3年過去了，當崖柏和南方的陰沉（烏木）一起，每年均以10%—20%的價格增幅受到民間資本反復熱炒時，北京和上海等地的豪客們才對這十年前名不經傳的木材刮目相看。尤其是在今年，隨著一批福建投資者的加入，上游的原料價迎來一次市場井噴。一些后知后覺的玩家才發現，崖柏早已不是以前那個只有廣東陽江人在玩的小物件了。有玩家向記者反映，在當前河北與山西交界的太行山一帶，一些山民撿到幾塊似是而非的爛樹根，也要那些徒步進山的“崖柏迷”們吐銀吐金了。業內最好的崖柏長在海拔2500米以上三四年前，廣州樸石茗的沈庚強在陽江的陳秋如等一批玩家的店里見識過崖柏飄逸曼妙的身姿和千變萬化的紋理特征，對這種頑強的植物，就再也無法忘懷。在位于員村廣紡聯創意園的一家文化館里邊，擺滿了沈庚強這些年從全國各地的民間藏家手里“橫刀奪愛”買過來的崖柏制品。一進門的左側靠墻邊，就屹立著一座體高幾可與《飛龍在天》媲美的精品，油性充足的暗紅色機體，以及有跡可循的自然風化痕，則顯示出這件作品的出身和年齡絕不可能是行家標準里的泛泛之輩。崖柏多產于環境惡劣、養分苛刻的懸崖絕壁上，并因此得名。上世紀90年代，廣東陽江的藏家馮渭偶然在四川發現這種體態多姿、氣質不凡的柏樹，并第一次將它們引入當代的藝術收藏界。后經一些玩家查閱資料才發現，原來屬頻危樹種，目前僅在我國的四川、重慶、河北和山西等地的山坡、土壤、碎石處有生長，所以，民間也俗稱其為坡柏、土柏等。自古以來，崖柏即深受皇室、佛教、道家養生、現代文人墨客們的追捧和喜愛。在古代，崖柏就早已被李時珍記載到著名的中國醫學寶典《本草綱目》當中，“木之文理，大者多為菩薩云氣，人物鳥獸，狀極分明可觀。有盜得一株徑尺者，值萬錢。宜其子實為貴也”。“已知最好的崖柏多生長北緯38度區間，海拔在2500米以上的石灰巖或花崗巖質的崖壁縫隙之中。”來自西北、目前在廣州從事藝術品經營的玩家張其洋對崖柏亦有很深的研究。他告訴記者，一般崖柏分三種特性，即石生、坡生、土生。其生長過程還細分為兩類，即陽生和陰生。陽生多紅料，陰生多黃料。所謂陽生料，實為崖壁光照比較充足的崖柏。據張其洋介紹，崖柏因早晚溫差較大，環境苛刻，會長期分泌大量油脂來修復熱脹冷縮后的枝干伸縮痕。在自然條件和溫差的不停交替中，使得崖柏油脂不停的揮發和凝結，由液態油脂轉變為黏稠油脂，再發展到硬結的復合物質，所以味道異常醇香（產地和環境的不同會有所區別）。因崖柏生長海拔的高低錯落，陽生崖柏的味型又被分為甜香、涼香、奶香等味型，尤以奶香為尊。最終，經過千百年來的這個修復療傷的過程，油脂就成為了樹體的一部分。（即美麗的各色伸縮黑線紋理。）而所為陰生料，即崖壁光照不足的崖柏。陰生崖柏也會分泌大量的油脂來修復生長痕和伸縮痕，但其木質伸縮口較淺，根部油脂會從伸縮口和表皮蒸發，形成特有的根部結脂現象。在張其洋看來，具體表現在：油脂含量高，其表皮會因崖柏的養分輸送于表皮自然揮發，皮孔會隨著崖柏自然揮發油脂氣霧的作用，經長期氧化形成粉狀的白色油脂氧化層（即白粉皮）。其油脂因長期揮發作用，也會同陽料一樣由液態油脂轉變為黏稠油脂，再發展為硬結的黑色復合物質，最終經過這個修復療傷的過程，黑色油脂修復線也成為了樹體的木質部分。市場魚龍混雜與沈庚強和張其洋相比，陳秋如認識崖柏的時間更長，最早可以追溯到陽江大藏家馮渭剛剛把崖柏這一新事物引入廣東收藏界的頭幾年。只不過，與馮渭等收藏家有所不同的是，陳秋如對自己的定位是純商業化的操作。盡管對崖柏，她與大藏家們一樣熱愛，但是，由于在接觸這一新藏品的初期，就看到了崖柏廣泛的未來前景，因此，她和胞兄一起，很快就把自己的經營目標從珠寶等其它行業轉移到了崖柏的身上，成為國內最早把崖柏制品當成一般商品帶入木雕藝術市場的經營者。盡管這十年來，陳秋如的崖柏生意一直順風順水。但是，這個市場爆發期的提早到來，還是出乎了他們的意料。“每年的價格，均以10%以上幅度在增長。”陳秋如回憶道，最初的幾年，只有廣東一批玩家在玩。2011年《飛龍在天》在北京展出后，引發北京、上海等地的投資者對崖柏的廣泛關注。雖然馮渭當時對這件崖柏制品的定價讓很多人對崖柏當時的市場行情產生了質疑，但是，這絲毫未影響人們對崖伯作為一種新的投資品和收藏品所具有的潛在價值的良好預期。隨著北京、上海和江浙一帶的玩家加入，崖柏在全國的知名度很快就打開了。作為這個行業的后來者，沈庚強也是在《飛龍在天》一舉成名的前后才接觸崖柏的。不過，他的起點和標準都相當高。“尤其是開發出精油、熏香、茶品等下游產品以來，沈庚強這些年不管在規模還是品級的發展上，都已經躋身為廣州數一數二的大玩家。”陳秋如坦承，這兩三年，越來越多的專業級玩家的介入，是引發崖柏在2014年達到市場井噴的一個重要原因。特別是在福建玩家介入后，整個市場，在上游明顯可以發現原材料已經開始出現高度緊張了。張其洋則反映，在當前河北與山西交界的太行山一帶，一些山民撿到幾塊似是而非的爛樹根，也要那些徒步進山的“崖柏迷”們吐銀吐金了。“目前，崖柏和烏木一樣，已經成為除紅木以外最受投資者青睞的名貴木材。”陳秋如說，一些頂級崖柏的價錢，實際上早已超過了南方市場知名度很高的紅酸枝。過去三年，崖柏的行情在現實中到底發生了多大幅度的飛躍？陳秋如坦承，三四年前，不考慮藝術等其它因素的話，像一件《飛龍在天》那樣的崖柏制品，一個純商家能夠接受的進貨價格是二十多萬，但如果放在今天，商家的接受能力可以上到一百萬至兩百萬。不過，陳秋如也提醒投資者，由于行情看漲，目前市場上的崖柏魚龍混雜，一些投機者用魚目混珠的辦法欺負買家的現象在行內也不少見。“崖柏的種類和等級非常多，并不是每一種崖柏都是天價。”收藏精品人工修飾成份在10%以內由于對崖柏的認識不專業、不到位，目前行業內也出現了一些投資誤區，亟須引起投資者的注意。張其洋告訴記者，崖柏真正的價值在于其歷經滄桑、不屈不撓的一生，背后承載的精神與人類的價值和精神產生了高度的共鳴，這種心靈和思想的共鳴則賦予了崖柏新的生命和意義。此外，在張其洋看來，一件獨具匠心、刻意雕琢的崖柏根雕作品，真心說明不了什么藝術和文化價值上的高度和厚度。只有天然機理和氣質，再加上盡可能少的手工（10%以內），才能還原出崖柏本身的韻味和生命精神，所謂的根雕，只是一種短暫的被視覺和商業炒作后的享樂。不過，張其洋說，盡管市面上流通的崖柏都來源不清，但就目前來說，造假暫時只限定于生長區域的不同、生料制作為主。就目前面世的各種崖柏作品，極品崖柏從神韻、密度、香味、多出自太行山脈為上品。而就根藝而言重器多出自于太行山完整老料、陰陽料；湖北神龍架大選擇料；在太行山的高海拔崖壁，高崖崖柏的獨根具有如綢緞般的飄逸感和鬼斧神工的孤傲感。經過藝術大師的巧妙提煉加工，就可創作出傳世的崖柏根藝精品。崖柏的精髓是其具有柏韻，即崖柏求之天成。凡是崖柏被公認為藝術精品的都是輕微修飾后的作品，天然部分保留了90%以上。 收藏貼士如何區分陽生料和陰生料根據玩家張其洋的介紹，陽生崖柏的特點是：油性充足，味道辛辣厚醇，外皮薄，表皮多為水泥皮質，木質密度高，木纖維細膩，白化皮層較少，陳化過程中表皮呈黑褐色，崖壁內根部為紅褐色。陽生崖柏表皮多見大范圍因熱脹冷縮后出現的樹皮伸縮痕，痕跡較深，皮色呈暗紅色，有0.5cm至1.5cm的炭化層（俗稱水泥皮）。藝術加工后會有美色絕倫的黑線紋理，或旋轉、或虎皮樣，根部旋轉高密區域會有金線存在。其味型，以濃烈而厚重的辛辣味，樹脂，復合醇化物為主，會給人一種剛烈的感覺，即藥香味十足。陽料的味型是“前調，木香+醇化物香；中調，辛辣+焦香；尾調，甜香；”陽生崖柏的香味濃郁厚重，充滿著中國道教文化里推崇的“順其自然”理念和頤養天年的養生保健作用。陽生崖柏的色調以暗紅色為主，大大提高了崖柏根藝作品的厚重感和對比度。無論大擺件還是小把件都是廣大崖友們不可多得的最佳選材，也是認識和入門了解崖柏之美的最好題材。陰生崖柏的特點：多見新生或老生全包圍陳化白色皮層，多見小范圍熱脹冷縮后出現的表皮伸縮痕，痕跡較淺，皮色呈暗黃色，芯材呈橘黃色，根部有炭化層（俗稱水泥皮）。其色以淡黃色為主，色澤對比度弱。其油脂含量中等，多用做雕刻件，珠串件，把盤包漿會與之前完全不同，所以無論大擺件還是小雅玩把件也是不可多得的最佳選材。陰生崖柏根據生長海拔和緯度、溫差等環境因素，其味型以松香、甜香、涼香、奶香為主。就熏香來講，如果說陽生崖柏的味型較剛烈厚重，那么陰生崖柏根據其生長特點則味型會是“前調，松香+木香；中調，涼香+甜香；尾調，甜香；”陰生崖柏以其香味悠長，充滿禪意，為我們開闊除視覺審美以外的另外一面。立體感受到崖柏神韻的有：根雕、香道、茶道等。相對陽生料黑線（伸縮痕）紋理較淺、較細。
家具企業受圍困 創新特色是資本
隨著日本暢銷游戲《最終幻想14》在中國的上市，越來越多的中國游戲玩家投入“戰斗”，掀起一股幻想狂潮。《最終幻想14》作為最終幻想系列最新力作，除了擁有豐富的戰斗系統，充滿深度的生活系統，其中各種各樣萌萌噠家具大集合也激起了游戲愛好者的廣泛興趣。 家具產品創新成為當下家具行業最頭疼的話題，同質化嚴重的家具市場亟需發動一場創新大革命。目前，家具市場頻現“整齊劃一”的產品包裝、產品外觀、產品性能，更甚者連產品營銷都做到了“絲毫不差”的模仿。新的家具產品出現，必將引來一大批家具企業爭相仿制，最終出現在市面上的都是長得一模一樣的“多胞胎”產品。市場被同質化攪得混亂不堪，消費者無法分辨誰是真主，誰是山寨。 社會進步，科技發展，家具市場競爭隨之進入白熱化階段，家具企業紛紛投身價格戰。就目前情況而言，價格戰可以說貫穿了整個家居行業，家具業內的價格戰早已打得震天響。但是，家具產品成本較高，長期的價格戰只會令家具企業不堪重負。家具產品價格降低必然以犧牲制作工藝和設計為代價，無限量仿制在現行的家具市場只會把企業拖入無底的深淵。 現在，家具業內人士普遍覺得，這幾年家具生意越來越難做了。有消息稱：如果跳出狹隘的行業思維，放眼全國的政治、經濟大環境，就會清楚一個不愿意接受的事實：現在還遠遠不是家具業的冬天，家具業真正的冬天在未來的三到五年間。 家具企業在復雜的家具環境中，必須加強創新意識，走自己的特色路線。據悉，在各個城市各類家具賣場比比皆是，家具產品想在眾多賣場里受到消費者偏愛，就必須有自己的特色。這種特色可以是定價模式的不同、銷售模式的不同，可以是產品品種、風格的不同，也可以是迎客或者服務的不同。家具企業擁有自己的特色，就擁有了站穩市場的資本，這是家具企業發展壯大最牢固的根基。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處！）
家具業資本并購潮將來臨
繼去年聯塑集團全資收購益高挺進衛浴之后，今年7月下旬，又一收購案發生在衛浴行業：東鵬控股公布，公司就收購廣州藝耐衛浴用品62%股權簽訂合作協議。接著，8月18日，中信資本宣布收購金可兒(上海)寢具有限公司控股權。 兼并和收購簡稱并購。產業并購的價值導向是并購后的協同效應，即通過并購后的產業整合提高雙方企業的績效。當資本運作已然成為家居行業市場競爭的一個重要方式，業內人士稱，不管是兼并、收購還是合并，這些方式都會推動整個產業的發展。未來，這種整合、抱團的模式勢必會繼續存在，或將愈“演”愈烈。 家具業資本并購潮將來臨 “上游”收購“下游” 據國家統計局8月中旬發布的數據，今年7月，北上廣深等一線城市新建住宅(含保障性住房)房價均呈現環比下滑，幅度分別為1%、1.2%、1.3%和 0.6%。新建商品房住宅價格環比下降城市從6月份的55個城市增加到64個城市。這已是我國房地產價格連續第3個月下跌，較去年同月相比，全國房價升幅僅為2.5%，慢于6月的4.2%和5月的5.6%。分析人士認為，7月份由于市場預期依然不明，潛在買家預期房價進一步下降，采取了觀望態度，房價環比因而繼續下降。 伴隨房價下降而來的，是又一波建筑活動的放緩。眾所周知，建造房子需要鋼鐵、水泥和建材，房產市場不景氣，房地產上游企業的日子更加難過，尤其對已經產能過剩的鋼鐵業和水泥業。最后，買好房子還需要裝修和購買家具，家居建材領域是緊隨其后直接受到沖擊的大行業。 2010年聯塑在香港主板上市，在鞏固和加強塑料管道行業龍頭地位的同時，還從塑料管道主業向泛家居建材產業發展。2013年11月，聯塑集團宣布全資收購益高衛浴，至此，從去年9月份開始在佛山衛浴界傳得沸沸揚揚的“聯塑集團要收購益高衛浴”的消息終于塵埃落定。聯塑方面相關負責人隨后公開表示，公司已經從一家管道生產商轉型成為大型建材家居產業集團，收購益高衛浴，將進一步豐富聯塑的產品種類。 早前，一位化工行業證券分析師曾毫不留情地指出：“中國聯塑屬于塑料行業中的建材塑料子行業，是房地產的上游行業，而房地產市場的低迷令其對建材塑料的需求不振。”他同時指出，就國內市場而言，建材塑料的產能已經飽和，而且需要向外國出口，加上技術門檻相對較低，已經不是一個特別好的子行業。 據了解，聯塑此前在門窗板塊也是通過在同一產業的上下游之間的并購方式縱向發展。業內人士指出，管道企業進入衛浴行業最大的優勢在于產品和渠道的高度匹配，尤其是在具有規模化效應的五金衛浴品類，管道鋪設完后，閥門、五金衛浴幾乎是標配產品。管道企業借助衛浴企業廣泛的渠道資源可迅速占據市場，為管道業務增加渠道附加價值。 一位衛浴行業資深人士評論稱，去年聯塑收購高端定位的益高衛浴，是看重益高在衛浴行業的影響力。因為盡管聯塑擁有雄厚的資金實力，但此前它在終端市場并未形成較大的反響。雖說益高在國內市場份額不大，但聯塑賺到了益高多年來積累的良好衛浴制造基礎、外銷渠道資源和在國際上的品牌影響力;而對益高而言，它也在衛浴領域未來的發展尋找到了有力的靠山，此外，聯塑強大的工程渠道也會帶給益高可觀的銷售訂單。 資本并購求雙贏 7月25日，國內首家在香港上市的陶瓷企業，東鵬控股股份有限公司，宣布其旗下子公司佛山東鵬潔具股份有限公司與美國藝耐(Innoci International L.L.C)已簽訂合作協議，以總價人民幣1500萬元，收購廣州藝耐衛浴用品有限公司62%股權。根據合作協議，并購完成后，廣州藝耐注冊資本將由200萬美元整增至348.63萬美元，東鵬控股將成為廣州藝耐的控股股東。 據悉，2011年開始，藝耐開始正式進入中國市場，其產品定位于中高端市場，主打設計創新以及節能環保功能，廣州藝耐是一間定制及銷售的衛浴產品運營商，此前一直由美國公司Innoci(藝耐)全資擁有。 業內人士稱，合作將有助東鵬進軍中高端衛浴產品市場。另有分析稱，這一收購行為的背后，是東鵬布局整體家居，延長產業鏈條，“把雞蛋放在多個籃子里”的保障性投資。這種發生在不同行業企業之間的混合并購，其動因在于，隨著行業競爭的加劇，企業通過對其它行業的投資，不僅能有效擴充企業的經營范圍，獲取更廣泛的市場和利潤，而且能夠分散因本行業競爭帶來的風險。 東鵬控股董事局主席何新明表示，廣州藝耐的設計能力、時尚定位及豐富的設計師資源，加上東鵬控股則擁有強大的生產能力，雙方的合作將可以優勢互補，發揮協同效應。 何新明認為，潔具衛浴的高端市場主要由TOTO、美標、科勒等國際衛浴品牌分食。“收購藝耐后，我們就可以在高端工程項目上，讓藝耐的衛浴與東鵬瓷磚互相配套，提高我們的整體配套能力，從而產生協同效益。”何新明說。 東鵬方面表示，東鵬會持續關注可能存在的資本并購和整合機會，尤其是那些與東鵬現有品牌形象相匹配，能跟東鵬形成資源互補或者是能對東鵬現有資源產生放大效應的項目。 而對于近日發生的中信資本宣布收購金可兒(上海)床具有限公司控股權一事，有媒體稱：“金可兒(中國)算是傍上了中信這個大款”。據了解，中信資本控股有限公司是中信集團旗下公司，成立于2002年，是一家主攻另類投資的投資管理和顧問公司。金可兒(上海)床具有限公司2000年在上海成立，擁有國際床墊品牌“金可兒”(King Koil)、“愛廬夢”(Aireloom)和“樂活百倫”(Life Balance)在中國的獨家營銷權。 隨著高端酒店連鎖品牌在中國的快速擴張步伐，業內看好高端床墊市場未來的高增長率。金可兒是全球知名高端床墊品牌之一，并且在中國高端酒店床墊產品供應商中，金可兒公司也是領先者。業內人士評論，中信資本董事長兼首席執行官張懿宸自然不愿錯過此等良機，故提前出手收購，提升自身業績的同時也為拓展零售渠道。而作為“女主角”的金可兒也樂意出嫁。金可兒中國區執行董事王玨表示期待與中信資本的團隊合作，有志成為未來高端床墊市場的主要力量，借助中信的資本支持鞏固金可兒在酒店市場的地位。 資深家居人俞雷在其微信公眾號中評論此事時稱，家具業在過去一直強調著自己的特殊性，但是，這樣的特殊性正是由于缺乏大型跨國企業和資本所造成的暫時安逸。資本的進入，無疑是這個行業整合的重要先聲，也可以讓產業認真思考，如何走自己的路。
資本進入將促進家具行業的整合
九正建材網據悉8月18日，中信資本宣布收購金可兒(上海)床具有限公司控股權。俞雷撰寫此文指出，資本的進入將促進家具行業的整合，而隨著中國經濟的持續不景氣，家具企業未來的出路只能是"要么做大，要么在做死之前賣掉"。 據騰訊財經的報道，中信資本控股有限公司旗下私募股權投資部門宣布收購金可兒(上海)床具有限公司的控股權。該項收購由中信資本中國并購基金二號完成。該筆收購的具體金額及相關細節，中信資本對騰訊財經表示不便透露。…… 中信資本董事長兼首席執行官張懿宸稱，未來將與其管理層和其他股東，攜手鞏固金可兒在酒店市場的領導地位，同時積極拓展零售業務。金可兒中國區執行董事王玨說，"高度分散的中國床墊市場正在經歷快速整合，我們期待著與中信資本的團隊一起合作，成為這個市場未來的主要力量。" 資本進入是家具行業整合的先聲 根據中信資本一貫的風格，他們毫無疑問取得了控股地位。這家同時有著中國官方背景和卡塔爾基金等國外資本的公司，開始瞄準家具業這塊肥肉了。家具業在過去一直強調著自己的特殊性，但是，這樣的特殊性正是由于缺乏大型跨國企業和資本所造成的暫時安逸。資本的進入，無疑是這個行業整合的重要先聲，也可以讓產業認真思考，如果走自己的路。 顯然，中信資本對金可兒中國這樣的公司只是小試牛刀，它的意圖肯定在全家具行業。金可兒在中國并非家具業的翹楚，但它所處的床墊行業卻"饒有趣味"。床墊是家具業里離標準化最近的行業，也是最可能率先實現品牌集中的品類之一。床墊業迄今沒有誕生真正的領導品牌，幾個業績靠前的公司也大多屬于區域化、半全國化公司，并沒有完成全國的布局和實現"大品牌"的提升。中信從床墊業切入，正是看到了這樣的行業格局，也說明，他們對行業的判斷是家具業會從軟體開始走向集中。 家具企業出路：要么做大要么趁早賣掉 中信資本稱自己的收購是"善意的收購"，對于這點，我們不用懷疑。惡意的收購大多會出現在行業內部，例如在化妝品行業，歐萊雅、寶潔這樣的巨頭，有時候的收購就是為了消滅競爭對手。而中信的收購，只是讓現有公司更好地業績提升，從而在未來更具有資本市場的價值。中信資本是買賣公司的，它當然不希望收購對象業績下滑。 而在中國經濟不景氣時期(這個不景氣的時期恐怕會很長)，能有高增長的公司只能屬于行業領導者，而大多數的公司將會持續衰退直至滅亡。因此，擺在家具業前面的路也許就是兩條，一是迅速做大，成為品類的前幾名。通常而言，這個數字只有3家，但也許家具業的風格多樣化特性，會使得這個數字多上一些——但也不會太多。二是在還沒有做死之前，趁早賣掉，或者IPO，或者讓類似于中信這樣的資本入股、控股，用資本的力量和行業經驗來幫助自己長大，一直抱殘守缺著自己的小農意識小打小鬧，結果只有死亡。 大者恒大，小者消失，這是任何行業都逃不開的宿命，中信資本，只是做了產業進化的催化劑。
憑借資本之手 櫥柜企業可上演“跨界轉型”大戲
資本是逐利的，企業也不例外，只有手握充足的現金流和可投資資本，企業才能上演一幕幕“跨界轉型”大戲。受到此影響，不少櫥柜企業也將上市納入長期規劃中，意圖憑借資本之手一躍而起。 櫥柜行業也有融資需求 櫥柜屬于家居建材這個大產業范疇內，但單個品牌、公司規模比較小，此前跟資本結合得并不緊密，上市企業屈指可數。而當櫥柜企業達到深度發展、兩極分化的階段，對產業基礎扎實、發展模式顯優勢的企業來說，在這個階段上市融資，將站在一個更高的平臺上，獲得更好的發展。 上市也將是未來主流之一 中國是一個制造大國，它的轉型升級是要去引導有一定規模的傳統行業企業往更好的方向發展，去更廣闊的國際舞臺競爭。這就必須要有一個規范完善的制度去促進企業成長。而目前的現實是，櫥柜行業太多企業主是草莽出身，文化不夠，單靠企業一己之力去應對現在的升級換代，難度很大。而上市可以解決制度不足、資金不足，可持續發展、企業主自身短板、團隊建設、留住人才等一系列問題。因此，業內人士認為，上市一定也是未來櫥柜行業的一個主流。 借力資本更容易勝出 另一方面，櫥柜的發展跟房地產密切相關，隨著房地產行業發展速度放緩，櫥柜行業營銷短板、資金緊張的問題就凸顯出來，細分行業的龍頭企業迫切需要資金輸血。有專家表示，之前成功上市的企業起到了帶頭作用，經營規模和市場占有率有了飛躍發展，極大地刺激了同行業企業。可以預見的未來是，在新一輪發展中誰能借力資本的力量，誰就更容易勝出。 企業經營能力更關鍵 但對于大部分櫥柜企業來說，資本是天使，也是魔鬼，在導演著行業洗牌大戲的過程中，能把你托上天堂，也能把你拉入地獄。櫥柜企業上市是把雙刃劍，利弊共存。一方面，企業可以借力資本大鱷打造商業帝國;另一方面也要接受市場監督，存在失敗退市的風險。歸根到底，資本并不是萬能的，櫥柜企業也不是上市圈到錢就能一飛沖天，企業自身的經營能力和持續發展才是關鍵。
組合創新走上高端路線 櫥柜企業獲得競爭資本
為了滿足消費者的需求，櫥柜企業一直以來非常重視產品的更新換代，緊跟市場潮流，不斷研發新產品。近年來，櫥柜上新產品的研發層出不窮，這些在大環境下順應消費者需求的櫥柜在創新手段上花樣翻新，推動著櫥柜行業的發展。不過，純粹的產品創新并不足以支撐櫥柜企業的發展，多方面的組合創新走上高端路線，才能讓櫥柜企業獲得競爭取勝的資本。 構建橫縱兩向產品組合 產品是市場之根，服務是企業的靈魂，櫥柜企業只有構建出不同層次產品的縱向組合與不同類型產品的橫向組合，才能“扎根”于市場，靈魂不滅，使市場消費群、網絡密度、產品流轉速度和流量最大化。其中，櫥柜企業最重要的是要圍繞兩個要點：一是主推一款有足夠競爭力和上量潛力的產品，為市場份額的迅速提升打造出主導產品;二是培育一款能夠提升品牌形象和影響力的產品，為市場地位的提升打造出聲譽產品。 櫥柜企業走上創新之路 隨著櫥柜行業的競爭加大，企業要想更好的發展，只有走創新之路，才能開拓新的藍海。櫥柜企業要緊緊圍繞市場進行產品創新、技術創新、市場創新、資源創新和機制創新，提高產品環保性能，加大技改投入、裝備升級換代，努力降低生產成本、不斷提高產品質量，加快新產品開發、適時推出市場亟需產品，堅持訂單生產、提供定制規格產品，獲得國際國內相關產品和企業認證，才能做優做強、穩步發展。 高端路線可獲更多利潤 業內人士表示，今年不管是一線品牌，還是新興品牌，價格都在去年的基礎上有所上漲。各個企業也在大力開發一系列新型高端產品，不斷增加櫥柜的花色和品種。但在新品繁榮的背后，櫥柜行業卻隱藏著危機。一邊是國內櫥柜生產成本的上漲，一邊是國際櫥柜企業競爭的加劇，利潤較高的高端路線是櫥柜企業競爭的必由之路,也是將來發展的趨勢。
櫥柜企業上市不光為資本 還可促進規范發展
近年來家居行業內但凡有點名頭的企業，基本都心急火燎地想要借上市實現質的飛躍。這給櫥柜企業帶來了極大的震動。櫥柜企業從過往的案例可以看到，上市的確能夠帶來很多好處，比如，可以鎖定原始股東的巨額財富，并使公司資金成本下降、公司價值提高，而且還能吸引媒體和公眾的注意力，增加市場擴張的機會。不過上市對櫥柜企業的運營其實提出了更高的要求。 櫥柜企業運營不規范 櫥柜行業一直以來都是傳統型行業，門檻不高。很多企業都是從小做起，慢慢發展起來之后，整個企業的運營管理很多時候都是不規范的，包括財務和人力資源管理。而有時候單靠企業自身的努力也不一定能規范起來，這跟企業老板、職業經理人各方面都有很大關系。 企業規范化才能上市 業內人士認為上市首先就能讓櫥柜企業實現規范化發展。目前，中國大部分民營企業在面臨轉型升級，如何定方向，那就是正規經營，選擇上市。“這是社會主流價值觀對企業及經營者進行考核考量的主要標準，規范不一定能上市，但上市必須要規范。” 因為一旦櫥柜企業進入上市環節，其所有的投資賬目、運營情況、盈虧狀況都必須公開，并且此后也必須不斷將公司的最新情況進行通報，這就對企業的規范化運營提出了很高的要求，“必須規范才能上市，而且上市之后還要一直規范下去。” 上市是規范企業良好方式 櫥柜企業由不規范到規范都有一個過程，要走上更好的規模化之路，首先要走在行業前列。“上市將企業置于一個廣闊、開放、透明的平臺上，要接受各方的監督，可以說是規范企業的一個良好方式。”一位櫥柜業內人士如是說。
資本市場難以“長袖善舞” 櫥柜企業轉向“融智”
近年來，隨著不少家居企業開啟IPO，資本市場業漸漸地成為中國櫥柜業關注的焦點。如何在資本市場上“長袖善舞”，似乎已經成為企業“融資”和快速發展的不二法門。然而，在資本運作不具備普遍意義的情況下，也有不少櫥柜企業選擇了“融智”。 融智能夠帶來長久利益 如今，“融智”理念在櫥柜企業中并未形成一個系統的概念，或許很多企業并不知道“融智”的真正含義。“融資”的任務是解決企業間資金困難的問題，而“融智”是將櫥柜行業中專業人士的智慧融合起來，并交流整合，形成一個針對企業弊端的有效解決方法。針對“融資”舊理念，櫥柜企業更需注重“融智”帶給企業的長久利益。 融資仍然是治標不治本 在改革開放進一步深化，金融體制趨于多元化，資本市場日趨活躍的新形勢下，融資已經成為企業解決資金周轉困難的一個普遍方案。然而這種加強與其它企業的交流與合作，雖然為企業融資架起了一道橋梁，但這只是“治標”，難以“治本”。當遇到更強大的競爭對手時，在綜合競爭力上，企業仍不占優勢。 融智更符合行業發展趨勢 櫥柜行業在經歷了二十幾年的發展之后，在發展速度逐漸趨向緩和的當下，其發展弊病在如今這個成熟階段已經逐漸顯露，企業間簡單的融資只能解決其資金問題，在發展上的“頑疾”并不能徹底清除。而通過“融智”的方式，利用超前觀點和智慧為企業未來發展進行整體規劃，顯得更符合時下櫥柜行業整體發展趨勢，也更能從根本上解決行業在發展過程中凸顯出來的問題。 從“資金融合”到“智慧融合”是櫥柜行業發展到一定階段的產物，它是形成良性競爭的有效手段，智慧間的互相補充、互相融合，必將推動著櫥柜企業往更健康的道路上發展。
通過規模效應積累資本 櫥柜企業規避惡性競爭
櫥柜行業競爭激烈程度逐漸加大，這種競爭壓力主要來自行業內部，尤其是近期開始轉而投入生產櫥柜的品牌企業比比皆是。櫥柜行業能吸引如此多生產者的原因再簡單不過，其中蘊含利潤讓不少人眼紅，雖有一些執行力比較強的企業當下就開始投入生產，奈何沒有經驗，技術、設計、生產流程等各方面都有欠缺，于是乎，模仿復制成為了一種通病。 通過規模效應積累資本 櫥柜企業規避惡性競爭 采取實際行動規避惡性競爭 長此以往，櫥柜行業必將陷入低價競爭的惡性循環，利潤空間持續下降，將會有一批櫥柜企業成為競爭之下的犧牲品。因此，櫥柜企業必須提早做出預期，通過實際行動規避這種情況的發生。 櫥柜企業要讓消費者看見你的產品，購買你的產品，談論你的產品，使用你的產品，宣傳你的產品，并達到向別人推薦的過程。這就意味著櫥柜企業提供的消費價值要足夠寬泛，能夠覆蓋最廣大的人群，建立認同標準，形成資源凝聚平臺，產生依賴和信賴，這種情感足夠產生溢價能力。 通過快速擴張形成規模效應 目前看來，櫥柜企業通過低成本模式是一個快速的切入方法，足夠低，能夠帶來獨一無二的低價或者低價認同，這也與規模產生的規律有關，規模在最初的時候不是以大呈現的，反而是以尖銳突出的，這種尖銳還要繼續不斷的放大。第二種方法就是櫥柜企業靠快速擴張營造高的社會效應，產生較為普遍的第一聯想能力，轉化為認知，或者靠多的接觸人群帶來高的人群認同價值，轉化為美譽。 第一：市場占有率或者銷售額提升。靠多的人產生易量來分攤經營過程中的固定成本，降低經營風險，獲得絕對競爭優勢，轉化危機; 第二：銷售量和多元化。靠大的交易預期和連帶能力，為供應商提供多的產品出路，通過為連帶企業增值的方式形成多廠商多產業合作的形式，形成一種大的穩定的產品銷售和增值平臺，這在渠道和零售中最普遍; 第三：現金流優化。靠多的人產生易量來提升現金流質量獲取溢價價值，獲得比較競爭優勢，增加企業生命長度，把別人比下去，自己獨得最后的美餐。
家居行業資本暗涌 衣柜企業如履薄冰
從2014年上半年來看，我國家居行業步伐開始放緩，深耕程度加深，而紅木賣場卻呈現蜂擁之勢，衣柜作為剛萌芽階段，面對家居市場資本暗流波濤洶涌，在發展時，衣柜企業布局更要審時度勢。 家居賣場布局現狀 今年賣場開店的步伐“回歸”理性，家居賣場巨頭更注重在現有規模上深耕細作，打造出特色優勢。以居然之家為例，其在北京市場深耕已久的“動作”在上半年落地——居然之家靚屋燈飾城北五環店順利開業、文玩天下、大興店的亮相，或在局部區域市場尋求市場空白，或在“大家居”概念方面的努力實踐，尋求家居消費新的興奮點。 另一個“深耕市場”企業的還有集美家居，相比以往的開店速度，今年上半年集美家居在北京只有一家盧溝橋店順利開業，這個定位于京郊西南市場的店面延續了集美一貫的營銷模式、招商策略和服務理念，并取得不俗業績。此外，北京市場上除了家居巨頭的深耕細作，吉星德億家居、萬興國際家居的零星布局，也標志著新建賣場增加數量放緩，而依靠挖掘區域市場空白，或以特色定位吸引精準消費者的做法，已經成為主流動作。 資本暗流波濤洶涌 4月18日至22日，證監會發布了多家擬IPO公司招股說明書，其中家居類別的四川帝王潔具、江蘇亞振家具、曲美家具等家居企業出現在名單上。在此之后，證監會多次發布的多家擬IPO公司招股說明書中，眾多家居企業面孔出現在其中。 從已經公布的企業擬IPO招股說明書來看，不管生產型企業還是家居賣場，資本招募用途中，“擴建項目”、“建設營銷網絡”、“提升生產能力”成為共同的方向。這樣的招募說明似乎回應了坊間“上市為了圈錢”的質疑，也讓行業看到，在家居行業，即使是上市企業，所占據行業總份額也非常之小，能夠占據1%的企業非常之少，募集資金后擴大市場份額，是家居企業上市的目的，也是行業發展的方向。 衣柜企業發展需審時度勢 從家居賣場的布局來看，需追求特色經營、抓好家居市場空白點、追求每個店面的定位差異化，成為布局的目的和方式。突破了衣柜行業的業務范圍，也避免競爭單一化。 而從整個市場來看，資本的布局，標志著衣柜行業的成熟。從生產、渠道的變更再到資本對行業布局起決定作用時，行業的發展水平也步入新的階段。 在未來衣柜行業的布局相比以往，或許少了賣場大規模興起的“指點江山”的恢弘，更多的則是衣柜企業領導人根據不同區域的消費特點，對每個店面進行細致的定位，并尋求消費市場的空白點，在深耕細作中尋求利潤點。此外，資本的游戲，將成為決定衣柜行業發展方向、企業命運的重要力量。
