“微利時代” 中小門窗經銷商面臨的四大難題
門窗行業，作為中國前沿行業，一直以競爭大、機遇多、創新更新快著稱。就是這樣一個備受矚目的行業，背后的“心酸史”卻不為人知：利潤空間下降，“微利”放在門窗行業再合適不過了!經銷商作為門窗行業的重要參與人員，受到的影響也是可想而知的。小編帶您一起來來看看，未來中小門窗經銷商將面臨的四大難題! 一、資金短缺 中小型經銷商之所以稱為中小型經銷商，首要的就是資金短缺，資金的短缺使經銷商在備貨能力、應付競爭對手、打折、保本銷售等顯得處處無奈，處處被動，形成跟進則可能耗盡資本，不跟進則面臨銷售萎縮的局面。 二、品牌不夠大牌 中小型經銷商在進行門窗經銷是往往品牌較小，而且很多經銷商都是以經營非主流品牌為主，著名品牌因為多種因素限制，無力銷售。由于品牌種類少，品牌知名度不高，使消費者對經銷商的信心不足，留客率低、成交率低等現象。 三、渠道缺失 渠道最開始是廠家、大型批發商經常使用的詞匯，對于中小型經銷商來說，不是強調的主項，但是正是這種沒有渠道的現狀，使得中小型經銷商的產品分銷能力弱，制約了中小型經銷商的發展。 四、廠家政策支持“歸零” 廠家政策是吸引和指導經銷商進行銷售的核心內容。廠家制定的政策：總舵品牌所采用的門窗經銷政策都是分期、分臺階式的兌現方式，廠家在不同的季節或月份按照銷售額的大型給予經銷商不同額度的銷售返利。中小型門窗經銷商在這一塊等同于空白，對于招商代理方面沒有明顯優勢。 除了產品質量和營銷之外，上述四點是一個企業的靈魂。起跑線上輸了，想要追上來就是難上加難。門窗行業中小型經銷商，或者想要加盟門窗企業的經銷商，對于這四方面的政策和資金定位一定要先行考量好。入市有風險，出手需謹慎啊!
門窗企業成績參差不齊 “得高分”竟是因為這些？
門窗行業十年如一日的堅守，過程中有過風、有過雨，雖艱難卻從未想過要放棄。在這個行業當中不乏有成績優異的企業，也不乏在努力不懈卻收獲頗小的企業，這個作業要怎么樣去做才能考試得高分?經過小編的觀察、總結，得出了一些門窗企業的發展規律，只要這些方面做得好的企業，成績單基本不會差，今天就分享給大家!一、基層做起腳踏實地忙創新不管是大型企業，還是小型公司，最開始教你的第一件事情就是“腳踏實地”。其實對于門窗企業來說也是如此：務實，是生存的基本;對于產品來說，不斷地創新更新，優化產品功能是它不被淘汰的唯一秘訣;一個企業要想久立不倒，就必須要有屬于自己的企業特色，擁有一個屬于自己的核心技術,就像蘋果公司一樣處于壟斷狀態，擁有絕對優勢。二、技術是生產力的代表低損高產忙創收在企業生產方面，擁有先進的儀器和精湛的生產技術對于企業來說意味著什么不用小編多說吧!科技代表生產力的說法，是從古至今流傳下來的真理。降低損耗、提高產量、降低成本、創造利潤最大化，是每個企業應該做到的。不管是從利益還是發展來說，這些都是基本的。三、專屬定制設計棒時尚實用雙兼顧門窗，給人的感覺就是每家每戶的必需品，存在是正常的，但是沒有什么特殊的。反正小編就從沒覺得誰家的門窗特別漂亮過，除了大型商場外。近年來，最最流行的定制，門窗行業也要向這個方向邁進，給消費者一個定制的、特別的門窗。說到定制的話，肯定就少不了設計、創意，除了設計新穎之外還需要實用、能滿足消費者基本需求。四、“三品”齊驅并進拿下市場不是事兒品質、品牌、品味，是標榜消費者需求的最終版本。達到這些就是要求門窗企業的產品質量好、有屬于自己的品牌營銷、還有屬于自己獨特的設計理念，三者缺一不可。說起來容易，但是要做到這三點可沒那么簡單，要做的事情還很多。五、高端大氣上檔次打造國際大品牌中國人都要買“名品”，每年都要為名品營業額做出很多貢獻，中國人對于品牌、名牌的概念已經根深蒂固了。對于門窗行業來說也是如此，想要做好做大，就必須有自己的品牌。品牌，就是你這個企業的名片、頭銜，是你的敲門磚，所以說至關重要。打造一個從中國制造到“中國智造”的特色品牌，相信離成功也就不遠了吧!綜上所述，得出一個顯而易見的結論：門窗企業想要成功并沒那么簡單，不管是企業還是行業都需要為之付出更多的努力。在這個機遇與挑戰并存的大時代下，門窗行業不是沒有風口，也不是沒有機會，只是這條一定不太平坦，持之以恒、熟練的經營經驗和一顆想做好的心才是取勝的法寶。
門窗商家促銷層出不窮 如何棄“蠻力”用“巧力”成引爆關鍵
一直以來，促銷都是市場競爭過程中的一把利劍。也是門窗企業最常用的提升產品銷量的重要手段。隨著家居建材行業“金九銀十”促銷旺季到來，新的戰斗再次打響。然而，面對市場上"層出不窮"的門窗促銷活動，在促銷執行人員日漸疲乏與消費者不那么“感冒”的當下，門窗企業是否該收斂一下，冷靜思考該如何棄“蠻力”用“巧力”，來重新激活廠商與消費者的積極性?"層出不窮"的促銷活動讓人疲乏首先，無論是廠家，商家，還是一線的業務員、導購員，甚至是眾多的消費者，已經對于去年以來"層出不窮"的門窗促銷活動疲乏、困惑了。必須要尋找新的刺激點和興奮點。最近一段時間以來，很多門窗廠商再次于一線市場重啟"瘋狂促銷"，很多時候都是為了應對總部的“淡季旺做”口號和任務，并沒有真正結合當地市場的差異和變化，進行改造。大部分市場執行人員還處在應付階段，并沒有真正融入當地市場。所謂“瘋狂促銷”，也只是總部說一套，分部做一套，完全是兩條道路上的馬車在各自行走。卻忽視了各地市場的差異性，以及對于當地促銷執行人員積極性的激活。大多廠商"瘋狂促銷"重形式輕內涵其次，很多門窗廠商的"瘋狂促銷"，多注重于形式上的引爆、推廣，卻忽視在內涵變化、內容創新、手段多樣，以及結果和問題的反饋。可以說，從去年的“惠民工程”，到今年上半年的“買門窗第二件半價”，以及一些工廠正在操作的“以舊換新”活動?？梢哉f相當“瘋狂”，這家種瘋狂完全是廠商相互之間的模仿、抄襲和跟隨，從而造成市場促銷活動的同質化困局。表面上，門窗廠商都注重一線終端市場的促銷，從而試圖建立"打通消費者"最后一公里的引爆。實際上，很多促銷活動都陷入形式主義，同質化模仿，并沒有真正將企業需求、市場需求進行對接。如何棄“蠻力”用“巧力”成引爆關鍵再者，不少門窗廠商的“瘋狂促銷”，大多時間都是在“用蠻力”，自己造勢階段。還沒有進入"用巧力"，借勢引爆階段。也就造成越來越多的“瘋狂促銷”投入產出效果很差。從去年到今年，之所以“瘋狂促銷”得到不少門窗廠商的認可，并不是因為這是一把激活市場的“萬能鑰匙”，只要在一線市場上搞活動，就一定有產出和回報。而是在低價格戰等其它市場競爭和營銷手段乏力之后，眾多門窗廠商唯一可以去主動求變的道路。在實際操作過程中，相關市場營銷人員不能盲目，缺乏理性，不考慮投入產出的效果。在推動"一線門窗促銷"的過程中，除了要自己主動引爆，還要善于整合各方面的外界資源和力量，形成從造勢與借勢的一體化引爆。瘋狂促銷不可少。但是對于越來越多的門窗廠商來說，卻需要對瘋狂促銷進行不斷的改良，優化。特別是在一線市場上，要注意上述三個方面的問題，避免遭遇“竹籃打水一場空”的困局。
門窗行業開拓新市場 加盟商該如何巧奪二三級市場？
當下，門窗市場競爭日益激烈，產能過剩、市場飽和度過高等一系列根本性問題阻礙著門窗行業發展。遇到就積極想解決方法的門窗企業，開始將目光看向二三線城市的。市場空白、機遇巨大的吸引，讓許多門窗企業都蠢蠢欲動。對于門窗加盟商來說更是被加盟品牌的一舉一動牽動著，選擇一個什么樣的品牌?選擇一個什么樣的新市場?或者說怎么樣才能拿下這下滑的、不熟悉的二三線城市市場?是門窗加盟商值得思考和借鑒的。小編整理了一些先關的資料，今天在這邊跟大家分享一下!步驟一：挑選適合的城市業內專家曾指出：“減低風險、提高投資收益率、是企業開拓新市場時考慮的首要問題?！焙线m的城市包括這些指數：城市的貿易發展水平、消費者購買力、計量趨勢和門窗企業銷售數據、城市門窗行業發展潛力。方方面面，缺一不可，地址的選擇就像是地基，雖然最基礎卻是最重要的步驟。步驟二：創造有效的渠道策略定下來之后，自然就想著怎么樣發展才更好。滿足門窗消費者需求是至關重要的，不同的渠道策略能夠滿足不同類型顧客的消費訴求;提供方便便捷的“一站式”購物體系，省時省力還省事兒。這一步就是怎么解決客戶需求的問題!步驟三：贏得二三線消費者的喜愛滿足基本門窗消費者基本需求之后，還得給消費者創造一種“我賣得舒心，你用得放心”的品牌安全感營銷。既然是市場下滑，初來乍到的話，自然是需要把市場和消費者愛好理解清楚。大家都知道，每一個城市或者每一個地區都有所不同，習俗、愛好或者說消費能力，往小了說就是因地制宜，特殊情況特殊處理。在不久的將來，門窗行業的競爭還是會越來越大，只是地點從一線城市轉向了二三線城市。走到哪里都是江湖，總會遇到對手，總是要和別人切磋一下。門窗加盟商要有這樣的心里準備，不能想著有新市場就甩手做掌柜。市場時跑出來的、客戶是守來的、老客戶是維護來的。除了這些之外，產品、品牌、服務也是全方位缺一不可的，門窗加盟商要做的還很多，加油吧!
“大數據”價值節節攀升 門窗企業如何利用
現在的社會是一個高速發展的社會，科技發達，信息流通，人們之間的交流越來越密切，生活也越來越方便，大數據就是這個高科技時代的產物。然而，作為一個包羅萬象的術語，大數據的價值并不在“大”，而在于“有用”。對于門窗企業而言，如何利用這些大規模數據是成為贏得競爭的關鍵。 大數據賦予企業把握市場和預測未來的能力 如把傳統數據比作是一本書，那么大數據無疑就是一座將所有書籍都分門別類的圖書館。我們常用4“V”來說明它的特點：數據體量巨大，數據類型繁多，數據價值密度低、商業價值高，處理速度快。對門窗企業而言，大數據的價值體現在以下幾個方面：對大量消費者提供產品或服務的門窗企業可以利用大數據進行精準營銷;做小而美模式的中長尾門窗企業可以利用大數據做服務轉型;面臨互聯網壓力之下必須轉型的傳統門窗企業需要與時俱進充分利用大數據的價值。 大數據的特性賦予了我們把握市場和預測未來的能力。在這個客戶至上的年代，誰擁有了更多的客戶，誰就擁有了開拓市場的利器;誰能夠順應時代潮流甚至引領潮流，誰就能夠在日新月異的大環境中立于不敗之地。這就要求門窗企業能夠明確市場，找準定位，而這一些都要基于對受眾消費習慣和時代潮流的把握，也就是對大數據的搜集和分析。 市場競爭中“大數據”價值節節攀升 “誰掌握了大數據，誰就掌握了大未來”。隨著企業對“大數據”認識的加深，其價值必將產生質的提升。許多公司除了成立自己的數據公司，還會花大價錢從其他地方購買數據。很多門窗企業都會從電商哪里花錢購買用戶的信息和評價，而之前爆出的有通訊商出售用戶信息，已經保持了相當長的一段時間。 “大數據”已經開始向產品轉型，而新近產生的數據公司，就是靠出售數據盈利，并擁有廣闊的市場前景。未來門窗企業的競爭，將是擁有數據規模和活性的競爭，將是對數據解釋和運用的競爭，在這個環境下，“大數據”的價值畢將節節攀升。 大數據構建行業發展基礎 成克敵制勝法寶 對于門窗企業來說，如何搶占先機，掌握到更多的數據才是克敵制勝的不二法寶，房地產為我們提供了借鑒案例。其實，房地產行業對大數據的運用早就屢見不鮮，此前有報道曾說過，萬科、金地、綠地等房企相繼推出云服務、智慧城市等平臺，發展房地產“淘寶”，逐步建立掌握業主消費需求數據庫。而華遠地產每年投入幾百萬專門用于房地產專業數據調研，通過一些商會和企業共同建立工作室，用第三方購房方式讓獨立機構做房地產相關數據，而且這些數據已經被住建部長期使用。面對日益疲乏的受眾市場，同樣處于轉型改革期的門窗企業也需要找準市場，找準定位，而這除了運用“大數據”，別無他方。 在時下商界的流行語中，很難找出一個比“大數據”更吸引眼球的術語了。大數據的顛覆和創新作用幾乎在每個行業都有體現，門窗行業也不例外。大數據時代已經來臨，這場變革無人阻擋，順勢而變，順勢而動，才是門窗企業把握未來的最好方式。
門窗行業驚現“新鮮血液” 未來如何突出重圍?
近年來，門窗行業絕對是家居建材行業備受矚目的一員。市場份額的增加、市場寬度的增加、產品的日益創新，讓門窗企業的發展空間越來越大。在原有的老牌企業基礎上，門窗行業不斷地有“新鮮血液”注入，且表現脫俗。在不久的將來，相信門窗行業在趨勢大好的環境下競爭也隨之而來，而這些“小鮮肉”該如何突出重圍、久立不敗呢? 突破傳統營經營模式走電商之路 作為傳統的制造業，門窗企業一直堅持著用傳統的模式去經營，很明顯這已經不再適用于現代社會。新銳品牌作為一個“新人”，就更加不能夠僅僅把眼光集中在傳統經營模式上了。因此，要想在傳統模式的門窗行業扎根，新銳品牌就必須把眼光放遠，利用日漸成熟的電商，走出一條有別于老品牌的道路。 培養原創設計團隊 提高研發能力 新銳品牌的定位應該是小眾化的，設計的產品一定是符合社會發展潮流的。但從目前來看，這樣的要求似乎太過苛刻了。所以，新銳品牌必須不斷提高自身的生產水平，培養出自己的原創設計團隊，才能跟上消費者不斷提高的消費需求。這就要求未來門窗新銳品牌必須要有非常強的產品研發和整合能力。 做好門窗市場調研 推動品牌生長 新銳品牌的成功不是偶然的，企業不應以一種玩玩的態度去對待。一個新品牌的出現，不是隨機的，它是一個企業經過各種調查、各種研究好不容易才確立的。因此，在新品牌誕生之后，門窗企業必須致力于全力推動這個品牌的生長，從產品源頭到銷售各個環節都要很好地把握，而不是為了一時的“意氣用事”導致整個品牌曇花一現。 門窗新品牌要想在中國這樣復雜獨特的市場環境下發展必須要具備足夠的實力，才能度過品牌難過的導入期和成長期，因為沒有實力無異于以卵擊石。在新品牌成立之初，企業就必須為其做好市場調查，提供必須的運營資金，這樣新銳品牌才有與其他品牌一較高低的能力。相信未來的門窗行業一定還存在著巨大的發展空間，新銳品牌或許能成為下一個時代的領軍者。因此，門窗企業在發展過程中一定不要忘了塑造出新的品牌。 品牌建設只是門窗企業成功的重要因素之一，想要突破重圍產品質量、技術創新、了解消費者需求、掌握行業發展趨勢，都是成功突圍必不可少的。相信，在不久的將來通過一輪競爭、一輪進步，留下來的都就將是更優秀的、引領門窗行業走向更高處的“新鮮血液”!
如何躋身十大品牌?中小木門門窗品牌發展常遇三大問題
關于當下木門企業而言，在年輕化消費群體日益強大的市場上，企業只有將自身的產品創新的迎合年輕人時尚個性的需求，才能最大水平拓展利潤空間，擴大市場范圍。 隨著80，90后主導消費群體對生活質量的需求，帶動了個性化風潮的盛行，木門的空間及產物從尺寸到色彩到材質甚至造型，用戶控制對本人的木門產物絕對掌握權，而供給定制的企業，則經過定制在競爭劇烈的木門市場中尋得了有一片藍海。 在以前，木門產物說為耐用品，其價值只在于“適用”;而今，木門不只被界說為家居產物，更是家居生涯的主要標簽，折射出主人的地位立場和審美情調。木門產物的“表里兼修”，表現在不時完美功用的同時，也加緊追逐時尚潮流的腳步。適用與審美并存，中國居民的木門也成了一道景色線。 其實，從全部木門行業來看，現在木門市場上的行業開展趨向愈發出現出多元化的特色，因而木門企業還需做好市場細分來看市場走向。在現在的木門市場上，任何 木門產物都彌漫著芳華的光芒，木門行業正逐步向年輕化過渡。年輕化是木門行業將來的幾個主流走向之一，木門行業能在此時敏捷作出改動以投合市場對全部行業 的開展肯定是有益處的。 縱觀當下木門市場，企業之間競爭劇烈已成為不爭的現實，不少木門企業在這種狀況下深感開展的困難，市場不定向要素的增多，也使得木門十大品牌企業的開展面對著更為宏大的應戰。在這種狀況下，或許定制加特性化設計，產物的表里兼修是木門企業一條好的前途。
錯綜復雜的品牌共生現象是門窗行業集中度低的關聯反應
產品戰略才是最重要的一般而言很多人可能會說最重要的一定是品牌戰略，事實上，對于在一個競爭度較高的不完全型競爭市場而言，產品戰略才是最重要的。不完全型競爭市場又稱壟斷競爭市場，不完全型競爭市場的特點主要表現為四個方面：廠商眾多，互不依存，產品差別，進出容易。其中眾多的廠商中有一些占有較大市場份額的前列品牌。所謂不完全競爭市場，是市場營銷學(marketing)關于市場的定義。完全競爭市場一般是指市場上初級產品的交易，比如棉花、玉米、茶葉等，而門窗市場應該是指不完全型競爭市場，按照西方學院派泰斗薩繆爾森(A.Samuelson)提出來的對于現代市場型態的描繪。門窗行業的戰略決策一說到戰略總感覺很空泛，但事實上對于企業來說卻如影隨形。為了應對門業市場的低迷形勢，門窗行業人士走市場、定策略、抓開發、搞培訓，緊鑼密鼓地為實現新目標而開始一波接一波的行動。如果用亂花漸迷人眼來形容門窗行業，可以說表達的是錯綜復雜的品牌共生現象，品牌共生是行業集中度低的關聯反應。筆者曾經用風扉一時的長尾理論詮釋過行業集中度的現象及行業前景。在這里業內人士探討的是門窗行業的戰略決策課題。
弱肉強食時代 門窗企業怎樣成為勝者?
弱肉強食、適者生存是恒古不變的發展規律，對于門窗行業來說更是如此。隨著市場份額的減少，競爭也越來越激烈，想要留下并且保證不被淘汰的話，就要知道挑戰是與機會并存的，怎么破而不立就值得門窗企業思考了! 更新換代讓門窗行業不斷改進發展 在這個更新換代很快的年代，傳統的門窗行業也毫不例外的面臨更新換代：新的設計、新的運營模式、新的渠道……但所有的一切新思維，必須有新鮮血液的注入，門窗企業只有跟隨時代的腳步才不會淘汰。 的確，市場的更新換代也是市場進程不可避免的規律，不以人的意志為轉移，加上門窗原有市場正日漸趨于飽和，新市場亟待開發。但是，遵循傳統發展模式的門窗企業對新市場顯然難以適應，同質化、貼牌仍然是充斥著門窗行業。照此發展下去，門窗行業只會停滯不前，因而行業本身也需要新的血液來改變原有的弊病。 新生力量崛起更能融入新的市場中 門窗行業新生力量正在崛起，新的門窗品牌雖然在市場空間、消費者數量以及資源方面不及上一代，但是由于新一代的門窗企業擁有上述提及的競爭優勢。對上一代的門窗企業自然是會造成極大的影響。特別是依靠壟斷性競爭的門窗企業，后輩的崛起勢必會在一定程度上動搖其市場霸主的地位，甚至取代其原有的地位。 究其原因，是因為這些新面孔具備著無可比擬的優勢。首先，其入行門檻比門窗行業創立之初要高，門窗制造的專業程度、對高科技人才的重視程度以及對市場的洞察力自然比遵循傳統規則的門窗企業要更勝一籌。由于經營理念受到新思想的影響更多，新一代門窗企業更能融入新的市場。與此同時，新興門窗企業的管理者大多是年紀較輕的70、80后，他們更了解年輕消費者的購物需求和心態，對個性化的把握也比上一代的管理者更有度。 相關業內人士表示：門窗企業要想不被KO掉，那么就要求準確的把握行業趨勢、把控自身產品的質量、實施適合企業自身進程的發展戰略，總而言之想要活下來并且過得好不容易?，F在的門窗行業機遇也多，門窗企業只要盡量提高自身實力和競爭力、還有品牌影響力的建設都都至關重要。長路漫漫且長且艱，希望門窗行業未來能有更好的發展!
購買木門三大陷阱 企業應規范管理代理商
對于很多消費者而言，家裝最辛苦的就是購買材料，由于行業標準未出臺，行業服務體系建設不完善，對于消費者而言，購買木門存在三大問題。陷阱一：收費不透明很多消費者在購買家具產品的時候，都會感嘆家居行業水很深。在木門行業，消費者更多的時候，都會苦惱收費不透明。以整體木門為例，一套木門里面有幾個臥室門幾個大門衛生間門又是具體怎樣的，很多時候商家在出售的時候都不會太細說，往往是給一個具體數據。價格也就存在很大的隨意性，商家可以說是想怎么報就怎么報，很多消費者怎么也弄不明白，其原因還是部分門商不能準確說出付費條目，陷阱二：報價浮動大木門行業一扇門價格可以能就天差地別。實木門和復合木門雖然都是木門價格又差了不少，實木跟塑料門價格更是差得遠了，就以實木門為例，海南黃花梨和非洲花梨，雖然名字都是花梨，一個價高是高檔木料，一個是普通木材。又或者說在整套家裝中，大門木料，廚房門、浴室門中間用料都有區別，對于消費者而言，在購買的的時候很容易被誤導，雖然是整套木門，如果只有大門用材是紅橡木，其他是松木。往往有商家在報價的時候按的是整套紅橡木的價格來報，中間浮動區間就有很大。陷阱三：消費無底洞很多商家在出售木門時，往往都說是低價折扣，甚至有的商家出售木門時，幾乎是零利潤，長此以往商家這樣肯定會虧錢，那么商家得利潤究竟哪里來呢?其實就是在購買木門后的一系列收費。搬運費、安裝費，有的門是低價折扣，所以不含門鎖、五金，可是事后業主在購買五金門鎖時，往往要以高出市面幾倍價格購買。木門原來的設計方案進行調整，增加或更改配件，廠家就會累計出一大堆補款清單。以上三大亂象對于企業一直一個苦惱的問題，很多企業往往是傳統型服務體系，幫助代理商開店后就無其他了，代理商的不良行為，很多時候企業都管不到。誠信經營是千古以來商家得不二法則，對于商家得不良行為如果道德不能約束，那么行業或許可以適當出臺相關內容，進行一個實質上約束。對于企業經驗而言，金杯銀杯不如消費者口碑。
