互聯網改變消費習慣，傳統鋁合金門窗行業該如何順勢而為？
近年來，國內很多家居企業開始涉足電商行業，2015年年初，國家總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃，在這樣的政策背景下，電商之風越吹越熱，不僅僅是家居，縱觀各行各業，“互聯網+”無疑是近年來最熱門的關鍵詞之一。那么，對鋁合金門窗企業而言，互聯網+傳統鋁合金門窗行業該如何落地，鋁合金門窗企業在這條路上又該如何走？近年來，國內很多家居企業開始涉足電商行業，2015年年初，國家總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃，在這樣的政策背景下，電商之風越吹越熱，不僅僅是家居，縱觀各行各業，“互聯網+”無疑是近年來最熱門的關鍵詞之一。那么，對鋁合金門窗企業而言，互聯網+傳統鋁合金門窗行業該如何落地，鋁合金門窗企業在這條路上又該如何走？移動互聯網逐漸改變人們的生活根據預測數據顯示，2015年中國移動互聯網用戶規模達到7.9億人，較2014年增長了8.4%。預計到2018年，中國移動互聯網用戶規模將達到8.9億人。2015年，中國移動互聯網市場規模達到30794.6億元人民幣，增長129.2%。預計到2018年，中國移動互聯網市場規模有望達到76547億元人民幣。2015年，移動購物依然是中國移動互聯網市場中占比最高的部分，占比達到67.4%。互聯網的出現，至如今手機的高度智能化普及，各類APP及移動體驗終端，不斷刷新改變著我們與這個世界溝通交流的方式。這是我們不得不接受的一個事實：放棄使用網絡，就等于落伍，跟不上時代發展。使用網絡獲取各類信息成為我們日常生活的一部分，無論居家、旅行、工作、學習，都離不開互聯網。網絡衍生出的電商，更是改變了很多消費者的消費習慣，個性化、時尚化，多樣化的網購逐漸過渡成人們的主流消費模式，特別是購買標準件，消費者更愿意選擇網購，方便快捷。2016年6?18的相關數據顯示，6?18當天移動端下單量占比達到85%，是去年同期的2.2倍；來自微信和手機QQ的新增用戶數量是去年同期的2.6倍。如今，移動端已成為國內第一大上網終端，隨著移動互聯網的飛速發展，各行各業獲益匪淺，而隨著智能手機以及其它移動設備的普及，互聯網勢頭更猛，這對于家居行業來說不失為一個全新的發展機遇。鋁合金門窗實體經營面臨“三座大山”的壓力如果說電商的出現是狂風，那么門窗企業實體店的各類費用，可以算作是暴雨了。受經濟大環境的影響以及實體店經營成本的增加，鋁門窗經營者苦不堪言。據媒體消息，實體店店面租金昂貴，約占成交商品的10%，且逐年上漲，讓商家難堪負荷，像一座大山，鎮壓著商家。要把門面做好做得有檔次，才能得到顧客的信任，為了吸引顧客的注意力，店面需要不斷翻新，裝修費用也是一座大山。運營期間人工成本又一座大山，且人工費用一直在隨時間水漲船高，銷售的毛利卻沒有增加。刨去人工、稅收、水電等費用，利潤少得可憐，面對三座大山的無情碾壓，大部分實體家具店無法適應，在風雨中掙扎前行。近年來，國內很多家居企業開始涉足電商行業，2015年年初，國家總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃，在這樣的政策背景下，電商之風越吹越熱，不僅僅是家居，縱觀各行各業，“互聯網+”無疑是近年來最熱門的關鍵詞之一。那么，對鋁合金門窗企業而言，互聯網+傳統鋁合金門窗行業該如何落地，鋁合金門窗企業在這條路上又該如何走？傳統鋁合金門窗企業轉型升級勢在必行互聯網迅速崛起的時代，成功改造了消費者的思想和行為，傳統鋁合金門窗企業如若試圖長期沿用陳舊的經營戰略來應對瞬息萬變的市場競爭，無異于緣木求魚。因此，商業社會激烈的角逐不會容忍任何僥幸心理，亦不會姑息任何“落難者”，不改變就出局的永恒法則，曾一次次將萬千企業送上“斷頭臺”。在如今家居業越來越快的變革刺激下，生產廠商之間競爭激烈，實體店瘋狂擴張之后，要尋求穩步向前，轉型升級就成了大大小小的侶門窗企業不得不面對的事情！以實體店為主，以線上線下結合推廣為手段，以實體店加互聯網為立足點的轉型勢在必行。我們知道，工廠、賣場、經銷商三者組成了家居建材行業的整體格局，他們是行業的主導者，也是被主導者，這場三角戀的關系已由早期的甜蜜進入爭奪，“角逐的戰火硝煙彌漫”，是深耕細作原有產品還是延伸產品線，是行業之間的跨越還是跨界到其他行業，是深挖市場還是放棄原來的領域重新開始……互聯網+時代來臨，傳統鋁合金門窗行業該如何順勢而為？進入2016年，家居建材市場大環境低迷，產品同質化嚴重，競爭壓力空前巨大，給鋁合金門窗行業帶來了非常嚴重的沖擊。如今，傳統行業的發展模式已經不符合時代要求，鋁合金門窗企業變革是大勢所趨，在積極擁抱互聯網的同時，改變思維方式勢在必行。然而，門窗產品畢竟屬于大件商品，雖然年輕一代的消費者熱衷于從線上選款購物，但依靠純電商而無實體體驗的模式已然走到了死胡同。因此，鋁門窗企業需果斷切換到O2O模式，將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，再通過線下大規模的店面鋪設，圍繞“更豐富的資源、更便宜的價格、更簡便的流程、更精美的設計、更貼心的服務”打造“線上引流線下消費線上反饋”的閉環式營銷系統。如此，方能實現網上和網下的優勢完美結合，把互聯網與地面店完美對接，實現互聯網落地。讓消費者在享受線上優惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務。
市場觀察：門窗家居物流運輸何時能夠不“添堵”？
在當今市場經濟大環境下，任何地區、產業的發展都離不開“物流”這一重要環節，門窗行業也是如此。隨著傳統門窗行業的進一步發展與“觸網”進程的加快,物流運輸逐漸成為其發展的“短板”。物流行業作為承載區域間物資流動的紐帶，在家居流通中扮演著重要角色。但由于目前我國物流行業發展良莠不齊，行業又缺乏監管和規劃，物流運輸“頑疾”也為門窗企業添亂添堵不少。門窗廠家與物流企業之間的關系門窗企業與物流企業的關系非常微妙，物流企業與門窗企業并沒有直接的合作或交易關系，但門窗企業與物流企業日常的接觸還是比較多的。據業內人士介紹，物流企業主要還是與經銷商的關系更緊密，經銷商需要門窗企業發貨，通常情況都是經銷商委托物流公司前往工廠拉貨，門窗企業更多只是充當一個溝通對接的角色。“門窗企業目前就做核實物流公司的信息、檢查運輸的產品、搬運貨品等對接工作，其他都是經銷商與物流企業的事情了。”由于物流行業良莠不齊，導致在物流運輸過程中會出現這樣那樣的問題，許多門窗企業為了減少與經銷商和物流企業的糾紛，都會盡量避免碰這個燙手山芋。雖然門窗企業盡量與物流企業絕緣，但物流企業的數量多而雜，物流行業的競爭還是比較激烈，許多物流企業為了拿到更多的業務，也會與門窗廠家進行一些合作。業內人士補充：“一些物流企業會自動找上門，希望門窗企業能推薦一些客戶給他們，因此,一些企業得知部分下單的經銷商還沒有找到相關的物流企業的時候，會推薦一些物流企業給經銷商選擇，如果經銷商認為價格合適，就會促成他們的交易，而門窗企業充其量只是擔當中介的角色。”物流運輸價格上漲導致門窗成本壓力增大隨著近段時間油價上漲、人工工資上漲，物流行業的運輸費用也不可避免地上漲。據了解，流通環節一直是門窗企業物流開支的大頭。加上油價、過路費、司機的人工費、車險等各種因素疊加，物流成本占的比例也是越來越高。而門窗企業采購原材料時的物流成本則需由企業自己承擔，這部分成本壓力也不小。一位運輸企業負責人告訴記者，一輛載重5噸的貨車，一般每100公里油耗在30升左右，一個月跑5000公里路，一輛車每個月耗油1500升，相比兩年前多支出4000元左右。而物流公司的負責人透露，燃油成本占據物流運輸業運作成本的20%左右，因此如果不調高運輸價格，他們將很難生存。據悉，物流企業今年普遍已經提價6%～10%。物流運輸“頑疾”給門窗廠商帶來損失每談起家居物流，門窗行業人士都義憤填膺。貨物晚點到達、貨品破損、推卸責任等情況多發，這類“頑疾”大部分與物流行業打過交道的人都遇到過。據了解，這類事件在門窗行業中已經不再是什么新聞了，幾乎每次的物流運輸都會出現這樣或那樣的問題，門窗企業對于物流糾紛也是司空見慣了。但讓門窗企業最惱火的是，每次在物流運輸過程出現的問題，本應負最大責任的物流企業竟然常常會置身度外，直指物流運輸出現破損是正常的行為。目前，物流行業因缺乏有力的市場監督，相關法律法規仍然有待完善，部分物流造成的經濟損失更多只能讓門窗企業和經銷商自己解決。業內人士表示，當出現物流運輸造成產品破損的問題，很多經銷商也會第一時間誤認為是廠家的產品質量有問題，因此也增多了廠家與經銷商之間的矛盾。而廠家為了維護好經銷商的關系，在出現產品破損時廠家都會主動作出讓步，重新發貨或者回收修理。有時候由于數量太多，只能與經銷商平分經濟損失。因此，門窗企業要更好地生存下去，必須要防范生命線出現問題。門窗企業在運輸前需要充分地做好準備，預防運輸過程中的意外破損，同時在交付運費時最好還是多留個心眼，盡量要求物流企業貨到才交款。在物流行業還未完善前，做好準備工作才能把損失降到最低。
門窗家居物流運輸何時能夠不“添堵”？
在當今市場經濟大環境下，任何地區、產業的發展都離不開“物流”這一重要環節，門窗行業也是如此。隨著傳統門窗行業的進一步發展與“觸網”進程的加快,物流運輸逐漸成為其發展的“短板”。物流行業作為承載區域間物資流動的紐帶，在家居流通中扮演著重要角色。但由于目前我國物流行業發展良莠不齊，行業又缺乏監管和規劃，物流運輸“頑疾”也為門窗企業添亂添堵不少。 門窗廠家與物流企業之間的關系 門窗企業與物流企業的關系非常微妙，物流企業與門窗企業并沒有直接的合作或交易關系，但門窗企業與物流企業日常的接觸還是比較多的。據業內人士介紹，物流企業主要還是與經銷商的關系更緊密，經銷商需要門窗企業發貨，通常情況都是經銷商委托物流公司前往工廠拉貨，門窗企業更多只是充當一個溝通對接的角色。 “門窗企業目前就做核實物流公司的信息、檢查運輸的產品、搬運貨品等對接工作，其他都是經銷商與物流企業的事情了。”由于物流行業良莠不齊，導致在物流運輸過程中會出現這樣那樣的問題，許多門窗企業為了減少與經銷商和物流企業的糾紛，都會盡量避免碰這個燙手山芋。 雖然門窗企業盡量與物流企業絕緣，但物流企業的數量多而雜，物流行業的競爭還是比較激烈，許多物流企業為了拿到更多的業務，也會與門窗廠家進行一些合作。業內人士補充：“一些物流企業會自動找上門，希望門窗企業能推薦一些客戶給他們，因此,一些企業得知部分下單的經銷商還沒有找到相關的物流企業的時候，會推薦一些物流企業給經銷商選擇，如果經銷商認為價格合適，就會促成他們的交易，而門窗企業充其量只是擔當中介的角色。” 物流運輸價格上漲導致門窗成本壓力增大 隨著近段時間油價上漲、人工工資上漲，物流行業的運輸費用也不可避免地上漲。據了解，流通環節一直是門窗企業物流開支的大頭。加上油價、過路費、司機的人工費、車險等各種因素疊加，物流成本占的比例也是越來越高。而門窗企業采購原材料時的物流成本則需由企業自己承擔，這部分成本壓力也不小。 一位運輸企業負責人告訴記者，一輛載重5噸的貨車，一般每100公里油耗在30升左右，一個月跑5000公里路，一輛車每個月耗油1500升，相比兩年前多支出4000元左右。而物流公司的負責人透露，燃油成本占據物流運輸業運作成本的20%左右，因此如果不調高運輸價格，他們將很難生存。據悉，物流企業今年普遍已經提價6%～10%。 物流運輸“頑疾”給門窗廠商帶來損失 每談起家居物流，門窗行業人士都義憤填膺。貨物晚點到達、貨品破損、推卸責任等情況多發，這類“頑疾”大部分與物流行業打過交道的人都遇到過。據了解，這類事件在門窗行業中已經不再是什么新聞了，幾乎每次的物流運輸都會出現這樣或那樣的問題，門窗企業對于物流糾紛也是司空見慣了。但讓門窗企業最惱火的是，每次在物流運輸過程出現的問題，本應負最大責任的物流企業竟然常常會置身度外，直指物流運輸出現破損是正常的行為。 目前，物流行業因缺乏有力的市場監督，相關法律法規仍然有待完善，部分物流造成的經濟損失更多只能讓門窗企業和經銷商自己解決。業內人士表示，當出現物流運輸造成產品破損的問題，很多經銷商也會第一時間誤認為是廠家的產品質量有問題，因此也增多了廠家與經銷商之間的矛盾。而廠家為了維護好經銷商的關系，在出現產品破損時廠家都會主動作出讓步，重新發貨或者回收修理。有時候由于數量太多，只能與經銷商平分經濟損失。 因此，門窗企業要更好地生存下去，必須要防范生命線出現問題。門窗企業在運輸前需要充分地做好準備，預防運輸過程中的意外破損，同時在交付運費時最好還是多留個心眼，盡量要求物流企業貨到才交款。在物流行業還未完善前，做好準備工作才能把損失降到最低。
門窗企業“返鄉”潮 盲目跟風損失重
對三、四線市場持有信心，并積極開拓三、四線市場，以多種銷售模式來滿足消費者對產品多元化的需求，爭取在三、四線市場贏得更多的發展機會，方才能實現利益最大化。 隨著內需的擴大，門窗企業紛紛效仿家電，積極地開拓二三級市場，參與新農村的建設，即使在2008年下半年整個制造業受到極大沖擊的情況下，低端門窗品牌的產品依舊在農村暢銷，農村門窗消費潛力巨大，也是未來門窗行業市場開拓的趨勢。 近幾年，農村市場的建房速度不減，一些城鎮的農民生活水平提高很快，門窗需求量持續上升。與此同時低端門窗產品的缺陷也越來越多的暴露出來，它們往往缺乏在設計、施工、裝修等配套環節的配套支撐，使得農村門窗市場在銷售、售后等環節更加混亂。 知名門窗品牌企業也紛紛加入新農村建設的行業，在樣式、質量、成本上都比低端門窗企業有優勢。二三線城市消費群體跟風現象比較普遍，往往一位消費者購買了某種門窗品牌就會為這個品牌引來更多顧客。在觀察到以上的現象后，國際門窗品牌開始制定相應的營銷與銷售對策，力保一線市場進而穩步擴大市場。 要想占有更多的市場資源，獲得更多消費者的認可，企業在混搭銷售的同時，不應該僅僅是互相利用對方的產品進行促銷，還應具有更多的內涵。 在行業進入“寒冬”的特殊時期，筆者認為，集中力量混搭二、三線產品更適合三、四線城市的市場情況。在三、四線城市，人們對于門窗等家居建材產品的主要訴求還是產品的功能性，往往耐用且物美價廉的產品更受歡迎。由此可見，由于地區的經濟、文化差異，人們對于產品的要求也會存在不同，因此并非以高檔品牌開拓市場就能取得良好的營銷效果。當經銷商選擇了混搭銷售的經營模式后，就要以全套的優質服務來實現品牌的核心競爭力。 低端的門窗企業莫要跟風，盲目的走二三級市場的路線，應該選擇適合自己發展的方式，知名品牌門窗企業更是如此，選擇適合門窗企業發展的道路，農村的生活生產形態，決定了農村建房不太可能用太多的門窗產品，農村房產不能流通和中國人骨子里的城市情結，使很多人不愿在鄉村建好房子，特別是鋪貼高檔門窗的房子，因此市場份額極其有限。 因此，依然對三、四線市場持有信心，并積極開拓三、四線市場，以多種銷售模式來滿足消費者對產品多元化的需求，爭取在三、四線市場贏得更多的發展機會，方才能實現利益最大化。
結合行業局勢 門窗企業需打造品牌的“高大上”
隨著社會生活水平的上漲和人們對門窗品質的關注，越來越多的消費者開始追求高端產品。正因為如此，諸多的門窗企業開始逐漸的轉入高端市場。先如今的門窗行業可謂是進入了群雄逐鹿的時代，有專家預言2015，門窗行業的競爭將更加的激烈。那問題就來了，面對日益挑剔的民眾和不斷升級的市場，高端門窗品牌該如何“活下來”?面對此難題，諸多機構眾說紛紜，有的認為企業要加強產品創新，有的則認為企業要與時俱進，總之，大部分輿論都集中于一個字——變。對此，業內人士就“變”談了下2015年企業發展之道。其實，從門窗行業近幾年的舉動能看出其對市場變化的高度警覺，而一眾中小型企業根據大企業的動作，也從中找到啟發點，進而不斷完善企業自身應對策略，在2015年的品牌競爭中“留下來”。那么，對門窗企業來說，如何留下?一、企業依然將產品打造放在發展首位問渠哪得清如許，為有源頭活水來。同樣，企業常青，本質在于其優秀的產品。所以無論何時，企業始終都要將產品放于首要位置。話雖如此，但能如此為之的企業并不多。目前行業因缺乏規范的監管，市場略顯混亂，諸多劣質商品流入市場，嚴重損害消費者利益，也破壞了行業健康的商業格局。“其實，存在這些行為的企業，無異于自毀品牌。”業內人士道。而對于企業的長遠持續發展，業內人士說：“產品第一位，做好了再談營銷，再談渠道。”二、品牌“高大上”，但不“高傲冷”當然，駐足高端市場僅靠好的產品遠遠不夠，因為高端人群似乎不太在意價格，他們對“物質之外的東西”更感興趣。但是，縱觀國內的“洋品牌”，無論是蘋果的服務怠慢，還是西門子的責任頹唐都表明，“高大上”的品牌似乎都有點“高傲冷”，這種現象在家具業屢見不鮮。在一些門窗賣場中，可以發現消費者抱怨商家態度傲慢的現象十分普遍。對此，一業內人士認為，“高端品牌并非止于產品，而是始于產品。”任何凌駕于顧客之上的高端品牌都有可能隨時失去其“擁戴者”。另外，高端品牌多有悠久的歷史和傳奇的企業故事，以及為人稱道的企業文化。這些元素都是為消費者的品位服務的，是平易近人的，而非高高在上。高端品牌，需要“高大上”，而非“高傲冷”。三、門窗企業結合社會趨勢，與時俱進2014年，定制家居、智能家居、節能環保家居、家居電商化......這些詞經常在媒體上出現，它們也預示著一個新的家居時代。“家居產業迎來革命浪潮，跟上時代步伐，才能活下來。”專家說。四、注重合作與分享，而非單打獨斗了縱觀中國改革開放幾十年的變化，商業社會已經從單打獨斗時代進入到了合作分享時代。以前商家為了搶入口，單打獨斗;現在商家為了爭流量，互助共贏。“以前也注重合作，但意識沒有這么強。現在公司只做自己專注的東西，其他的給專業公司去完成，不再全部承擔，否則很容易失去自己的核心競爭力。”業內人士道。總的來說，就如權威機構的預測一樣：2015年是門窗行業發展機遇的一年，也是危機四伏的一年。高端門窗企業在這一年的發展中是選擇離去還是能夠留下，與社會的大環境息息相關也同時與企業自身的發展戰略緊密相聯。門窗企業要向在激烈的市場競爭中活下來，就得識時局，懂變通。
門窗熱線為你揭秘門木“山寨”現象為何如此肆虐
木門市場產品重模仿、輕設計，幾乎已成為公開的秘密。但是木門市場的“山寨”現象肆虐，已成為行業內一個十分嚴峻的問題。難道木門企業的老板不知道其中的利害關系嗎？非也，巨大的市場利益使然。十年前房地產業的快速發展激發出空前的市場需求，木門企業伴隨著裝修裝飾業的發展得以茁壯成長，木門產品也逐漸進入普通老百姓的視野。木門從純粹的工程銷售走向“工程＋零售”相結合的銷售模式。由此，也帶動木門企業進入蓬勃發展的春天。木門巨大的市場蛋糕吸引了眾多木門后來者加入，2008年以來，一些規模化的家具、地板企業和投資公司也紛紛開始進軍木門市場，這就不可避免地會遇到“照抄照搬”的問題。于是，在巨大的利益誘惑下，許多中小木門企業舍棄了“研發-生產-銷售”的傳統模式，而是采取了走捷徑的方式——“生產-銷售”。因為研究開發一款新產品需要較長的時間周期和費用投入，且有一定的市場風險，有可能叫好不叫座。門企老板有的從國外帶回來一些門的樣式，有的是通過市場反饋，模仿目前市場上的暢銷產品進行生產，都是較為節省成本的做法，被競相效仿。綜觀全國木門30強企業，TATA.jia400.com"target="_blank">TATA木門是少有的重設計的門企之一。目前市場上部分廠家的產品，都是模仿TATA的款式或在其基礎上適度變化而成。而在區域市場有一定影響力的門企，如山東萬家園木門，其也有十多款自主研發的經典產品，成為區域市場競相抄襲模仿的對象。要改變門企“重銷售、輕設計”、“重模仿、輕原創”這一本末倒置的現象，木門企業的老板必須要樹立一種“設計促進生產力”的觀點，并從經費、人員配備上給予大力支持，給予設計人員足夠的發展空間，從職位、待遇、工作環境上進行全方位的支持;或者采取與品牌設計公司進行合作的模式，開發擁有自主知識產權的木門產品。中小木門企業不要“一葉障目，不見泰山”，而應從長遠利益出發，重視木門原創設計，加大產品研發力度。中國木材與木制品流通協會木門專業委員會會長張國林說：“凡是具備一定規模的木門企業，其目前都擁有自己的研發人員，其研發費用大體占到其銷售額的10%以上。”從近萬家木門企業的實際投入來看，能夠達到這一標準的屈指可數。但愿中小木門企業不要“一葉障目，不見泰山”，而應從長遠利益出發，重視木門原創設計，加大產品研發力度。木門企業抄襲模仿=飲鴆止渴木門產品的模仿、抄襲，從客觀上來說，一定程度上的確推動了行業的快速發展，滿足了顧客日益膨脹的消費需求。然而，從長遠來看，其既不利于企業提升競爭力，又不利于行業健康發展，更不利于老百姓的多元化需求，可以說“有百害而僅有一利”。一味地模仿抄襲，無異于飲鴆止渴。隨著市場上的木門品牌越來越多，競爭日益加劇，消費者的選擇空間也會越來越大，而消費者認知水平、審美標準的不斷提升，會使得那些沒有個性、質量低劣的木門產品無人問津。長期習慣于模仿的門企，一旦遭遇市場的抵制，就會無所適從，或將導致“滑鐵盧”。不注重設計的木門企業，很可能淪為OEM的命運，這絕非聳人聽聞，在電視、手機行業早已有諸多先例。設計就是生產力設計改變生活，設計改變一個企業。蘋果（APPLE），一個全世界矚目的高端品牌，無論是筆記本電腦還是手機，其市場的成功，無不是因為有超前的設計理念、超強的設計團隊。反觀國內木門行業，許多中小木門企業的產品設計師職位并不重要，其工作時間完全被其他工作所占據，而與木門設計毫無關系，這不能不說是一種悲哀。有的門廠雖有設計人員，但辦公環境并不理想，其創作靈感可想而知。筆者曾經與一些門企老總有過一些交流，他們有的也意識到原創設計的重要性，然而在實際工作中卻迫于市場銷售、運營成本的壓力，不得不被動放棄自主設計。究其原因，木門設計人才的匱乏也是一個重要因素。學校培養的工業設計、室內設計人才，不了解木門行業現狀，不了解木門所能承載的深厚文化根基，不了解企業實際情況，很難一上手就設計出令人滿意的產品。一般來說，一個企業需要設計的門樣主要包括常規使用的門和“概念門”，前者重在提高市場銷售，后者重在建立品牌形象。無論是設計哪一種門，都需要在尺寸、材質、色彩、裝飾等方面推陳出新，才能吸引受眾的眼球。而這些創新，需要一定的行業積淀和設計功底。
門窗行業“抄襲風”盛行 研發企業很受傷
因為門窗產品在研發當中，產品的內部與外觀設計成為開發的重點，而外觀的設計更成為門窗企業產品研發的重中之重。有人說產業集群是一件好事情，信息溝通比較快，產業鏈可以比較快速的完善，最大程度的降低運輸成本，從而降低生產成本。但是我想說產業集群過度集中同樣也會有弊端出現，例如產品的抄襲與模仿。開發出一件原創產品是要經過很長時間來進行研發的。但是其它廠家可以在市場上買幾件類似的產品，對產品進行剖析后進行開模生產，這樣就可以不用進行很大的研發和投入就可以使自己的產品快速的進入市場。一些不具有開發能力的廠家，要想在激烈競爭下的門窗行業立足，于是就采用了兩種方法：第一，款式緊跟品牌廠家，在最短的時間內跟上品牌廠家的發展步伐;第二，低質低價沖擊市場，門窗產品份額目前在全國的建材市場中來看，所占比例還是比較小的，但是通過這一點可以看出潛力還很大，低價格沖擊市場將會給品牌廠家帶來致命的一擊。在嘉興地區可以看到一些沒有研發能力的廠家產品，普遍是模仿了其它品牌廠家的產品，但是筆者認為“抄襲”、“模仿”必定不會長久。因為隨著時間的推移，許多品牌廠家的研發能力的加強，越來越多的新產品會投入到市場，而其它廠家要仿冒必然會加大投入才能跟上步伐，這樣會給許多小廠家帶來很大的壓力，必然導致一些小廠家不是死掉就是轉行，到那時行業洗牌必然到來.....對于一些沒有研發實力的企業來講，引用小沈陽曾經說過的一句臺詞最能表達出他們的心態：“走別人的路、讓別人無路可走”。那么我想如果沒有別人給你開拓出一條道路，你又走到何方呢?“抄襲”成風正在傷害研發企業的“身心健康”，企業不能自主研發必將會遭到市場的淘汰。“擦邊球品牌”橫行品牌，對于每個企業來講都非常重要。但是想真正打造出一個家喻戶曉的品牌，卻是非常困難的一件事情。一個真正能獲得消費者認可的品牌，必須在保持過硬的產品品質的前題下，進行長期的投入，做好產品的售前、售中、售后服務。當某個品牌在消費者心中已經成為整個行業的代名詞時，則這個品牌就成了行業的領軍品牌。在門窗行業已經產生了一些行業知名品牌。如TATA、“夢天”、“步陽”、“春天”、“盼盼”“天河”“冠牛”等等。但是近年來許多“擦邊球品牌”已經進入到門窗行業中來，成為門窗行業里一種存在已久的現象。那么“擦邊球品牌”是如何存在于門窗行業呢?其實“擦邊球品牌”普遍采用三種方式存在：1.同廠名注冊。例如注冊家電行業的知名品牌，因為他們所在注冊地域不同再加上國內法律在這方面的漏洞，有些企業可以輕而易舉的在當地注冊下大公司的名稱。更有一些業內自創品牌的公司名稱和商標品牌被不同地域搶注。2.商標相近。一些企業設計出與大的家電品牌相近似的商標，再加上門窗行業是一個新興行業，讓消費者在商標上難以區分，往往會上當受騙。一般注冊商標在受理后普遍要在三年后才能正式使用，也是說可以打"R"。在受理其間可以打上"TM"，但是一般廠家為了讓消費者看上去更像大品牌所以一般不會打上"TM"3.搶注商標。注冊商標可分為45大類別，一些其它行業的知名品牌在初期沒有把所有的類別注冊完，當它在某一個行業的品牌已經被消費者家喻戶曉后，其它行業的企業會迅速搶注本行業的該品牌商標，這樣就導致其它行業的知名品牌被別人通過正當的手段拿來使用。但是這樣做同樣也是一種不太道德的行為。“擦邊球”品牌由來已久，門窗行業也不能幸免。一些小廠家也知道做品牌的艱辛，所以他們才會利用各種手段來進行“仿名牌”、“傍名牌”......但是這種做法會嚴重影響行業的發展，使行業陷入惡性競爭之中。一個行業要想得到長遠的發展必須有品牌企業的推動，只有品牌企業才能引領整個行業的健康發展。像生產、銷售“擦邊球”品牌的小企業是不可能發展壯大起來的，更不會成為百年企業。
互聯網時代 傳統鋁合金門窗行業該如何順勢而為?
近年來，國內很多家居企業開始涉足電商行業，2015年年初，國家總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃，在這樣的政策背景下，電商之風越吹越熱，不僅僅是家居，縱觀各行各業，“互聯網+”無疑是近年來最熱門的關鍵詞之一。那么，對鋁合金門窗企業而言，互聯網+傳統鋁合金門窗行業該如何落地，鋁合金門窗企業在這條路上又該如何走?移動互聯網逐漸改變人們的生活根據預測數據顯示，2015年中國移動互聯網用戶規模達到7.9億人，較2014年增長了8.4%。預計到2018年，中國移動互聯網用戶規模將達到8.9億人。2015年，中國移動互聯網市場規模達到30794.6億元人民幣，增長129.2%。預計到2018年，中國移動互聯網市場規模有望達到76547億元人民幣。2015年，移動購物依然是中國移動互聯網市場中占比最高的部分，占比達到67.4%。互聯網的出現，至如今手機的高度智能化普及，各類APP及移動體驗終端，不斷刷新改變著我們與這個世界溝通交流的方式。這是我們不得不接受的一個事實：放棄使用網絡，就等于落伍，跟不上時代發展。使用網絡獲取各類信息成為我們日常生活的一部分，無論居家、旅行、工作、學習，都離不開互聯網。網絡衍生出的電商，更是改變了很多消費者的消費習慣，個性化、時尚化，多樣化的網購逐漸過渡成人們的主流消費模式，特別是購買標準件，消費者更愿意選擇網購，方便快捷。2016年6?18的相關數據顯示，6?18當天移動端下單量占比達到85%，是去年同期的2.2倍;來自微信和手機QQ的新增用戶數量是去年同期的2.6倍。如今，移動端已成為國內第一大上網終端，隨著移動互聯網的飛速發展，各行各業獲益匪淺，而隨著智能手機以及其它移動設備的普及，互聯網勢頭更猛，這對于家居行業來說不失為一個全新的發展機遇。鋁合金門窗實體經營面臨“三座大山”的壓力如果說電商的出現是狂風，那么門窗企業實體店的各類費用，可以算作是暴雨了。受經濟大環境的影響以及實體店經營成本的增加，鋁門窗經營者苦不堪言。據媒體消息，實體店店面租金昂貴，約占成交商品的10%，且逐年上漲，讓商家難堪負荷，像一座大山，鎮壓著商家。要把門面做好做得有檔次，才能得到顧客的信任，為了吸引顧客的注意力，店面需要不斷翻新，裝修費用也是一座大山。運營期間人工成本又一座大山，且人工費用一直在隨時間水漲船高，銷售的毛利卻沒有增加。刨去人工、稅收、水電等費用，利潤少得可憐，面對三座大山的無情碾壓，大部分實體家具店無法適應，在風雨中掙扎前行。傳統鋁合金門窗企業轉型升級勢在必行互聯網迅速崛起的時代，成功改造了消費者的思想和行為，傳統鋁合金門窗企業如若試圖長期沿用陳舊的經營戰略來應對瞬息萬變的市場競爭，無異于緣木求魚。因此，商業社會激烈的角逐不會容忍任何僥幸心理，亦不會姑息任何“落難者”，不改變就出局的永恒法則，曾一次次將萬千企業送上“斷頭臺”。在如今家居業越來越快的變革刺激下，生產廠商之間競爭激烈，實體店瘋狂擴張之后，要尋求穩步向前，轉型升級就成了大大小小的侶門窗企業不得不面對的事情!以實體店為主，以線上線下結合推廣為手段，以實體店加互聯網為立足點的轉型勢在必行。我們知道，工廠、賣場、經銷商三者組成了家居建材行業的整體格局，他們是行業的主導者，也是被主導者，這場三角戀的關系已由早期的甜蜜進入爭奪，“角逐的戰火硝煙彌漫”，是深耕細作原有產品還是延伸產品線，是行業之間的跨越還是跨界到其他行業，是深挖市場還是放棄原來的領域重新開始……進入2016年，家居建材市場大環境低迷，產品同質化嚴重，競爭壓力空前巨大，給鋁合金門窗行業帶來了非常嚴重的沖擊。如今，傳統行業的發展模式已經不符合時代要求，鋁合金門窗企業變革是大勢所趨，在積極擁抱互聯網的同時，改變思維方式勢在必行。然而，門窗產品畢竟屬于大件商品，雖然年輕一代的消費者熱衷于從線上選款購物，但依靠純電商而無實體體驗的模式已然走到了死胡同。因此，鋁門窗企業需果斷切換到O2O模式，將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，再通過線下大規模的店面鋪設，圍繞“更豐富的資源、更便宜的價格、更簡便的流程、更精美的設計、更貼心的服務”打造“線上引流線下消費線上反饋”的閉環式營銷系統。如此，方能實現網上和網下的優勢完美結合，把互聯網與地面店完美對接，實現互聯網落地。讓消費者在享受線上優惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務。
市場狀況大逆轉 門窗企業生存求變革
前幾年的瘋狂擴張，使得門窗企業激增，而近兩年的房屋成交量下降，又引發了市場需求減少。一松一緊的發展形勢，必然導致門窗行業門店過剩，賣場“飽和”。門窗行業將會經歷一場大的洗牌，在洗牌的過程中，經濟實力較差的企業將會被淘汰出局。近幾年，國家為了打破房地產“泡沫”，讓更多的房屋剛性需求者住得上房，相繼出臺了一系列政策，控制房地產價格的上漲。尤其是保障性住房的提出，給一部分剛性需求者解決了住房問題，同時也減輕了房地產行業的壓力。近兩年，房地產業逐漸冷卻下來，房屋成交量明顯下降，從而影響了門類產品的銷量。前幾年的瘋狂擴張，使得門窗企業激增，而近兩年的房屋成交量下降，又引發了市場需求減少。一松一緊的發展形勢，必然導致門窗行業門店過剩，賣場“飽和”。門窗行業將會經歷一場大的洗牌，在洗牌的過程中，經濟實力較差的企業將會被淘汰出局。小編在走訪市場時發現，大批家居賣場中的門店，幾個月內竟然更換了幾家經銷商。在“洗牌”中生存下來的門窗企業，為了能夠在激烈的競爭中獲得發展，紛紛尋找新的商機，門窗行業出現了新的發展趨勢。在一線城市，門窗企業由市區向郊區和周邊的二、三線城市轉移，天林門窗負責人認為這主要有以下幾點原因。首先，一線城市樓盤已趨飽和經過幾年的發展，一線城市的市區部分，已經基本開發完畢，新建樓盤越來越少，對門窗的需求量就會相應減少。小編在走訪深圳市場時了解到，目前深圳市的新建樓盤，大多集中于龍崗和寶安這類離市中心比較遠的區域，市區繁華地帶的新建樓盤已經不多。而在城市的中心地區門窗產品消費主要是房屋需要“二次翻新”的消費者和一些香港地區的消費者，這一部分人對門窗產品的需求量是有限的。其次，二、三線城市樓盤增多近幾年，郊區以及城市周邊的二、三線城市新建樓盤越來越多，特別是保障性住房的推行進一步增加了這些地區的新建樓盤。(因為保障性住房的價格偏低，如果選擇在市區興建，土地成本就會很高，為了能夠給剛性需求者提供質優價廉的住房，保障性住房大多會選擇在土地價格相對便宜的郊區興建。再次，二、三線城市交通更加便利隨著城市建設的進一步發展，地鐵及公交新線路的開通，使得郊區的交通越來越便利，從郊區到市區所用的時間越來越少。相比較之下，房屋的價格卻比市區低了很多，這就吸引了許多消費者，到郊區及一線城市附近的二、三線城市買房，從而刺激了這些地區房地產業的發展。最后，家居賣場轉移“陣地”便捷的服務是企業贏得消費者的一大法寶。一些大型家居賣場看到一線城市郊區及周邊二、三線城市房地產業發展的商機，紛紛在這些地區建立了設施齊全的大型家居賣場，這就給在市區苦苦掙扎的一部分門窗經營者帶來了新的希望，使得一部分門窗經營者離開原來的市區賣場，轉戰郊區及周邊的一些二、三線城市賣場。以前，一家門窗企業可能會在這一地區設立兩到三個門窗經銷商，比如在家之福設立一處店面，還會在樂安居設立一處店面。但是，近兩年由于賣場“飽和”，有些廠家就只保留了經營狀況相對較好的一處店面，而把其他賣場的門店轉移到郊區及周邊的二、三線城市的賣場，以便搶占更多的新客戶。因此，在大環境發生改變的情況下，門窗企業要想生存和發展，必須開辟新的戰場。
踢開四大“絆腳石”門窗企業超前走
房產調控影響下，我國門窗企業發展遇到一定的阻礙。門窗企業投資者被迫回歸理性，行業發展進入階段性調整期。面對競爭激烈的國內門窗市場，門窗企業要形成企業自身的、獨特的核心競爭力，得先解決四個問題。渠道一二線市場近年來出現了一個大的變數，即終端變陣，其利用強大的銷售網絡對整個通路進行封殺，對整個行業中的門窗品牌產生極大壓力。此外，一線品牌開展旗艦店工程對局部二線市場也進行封殺。至此，一線市場擴張成本增加，由于無論在質量或網點地段方面都無法與目前一線市場現存品牌相比，新品牌面臨的狀況空前嚴峻，市場擴張必然受限，留給新品牌搶占一線市場的時間已不太多。市場高端市場國際門窗品牌地位難以撼動。受購買力的局限，消費群的數量集中在金字塔的頂尖。也有不少國內一線品牌在省級市場開展旗艦店工程，國際一線品牌及國內一線、二線品牌基本壟斷了我國建材門窗一線市場。厚樸門業市場負責人認為，目前一線市場是品牌的天下，對國內品牌而言，一線市場既是機會，同時也是陷阱，甚至說是不歸路。低端市場品牌特征：技術含量少，產品同質化現象嚴重；品牌建設剛剛起步，品牌路線和傳播方式雷同；密集的銷售網絡建設，渠道資源被重復利用，各品牌對終端的掌控能力不強；低價策略引發無止境的價格戰，參與者盡敗俱傷，競爭日臻白熱化。品牌在傳播層面，門窗品牌從賣“裝修材料”到賣“花色”，到買“環保”、買“技術”，到現在賣“品味和文化”，處處體現品牌的優越性。在金融風暴中，一些非理性擴張的企業，一些賺取短期效益的企業將會退出市場。今年甚至更長久的未來，其市場份額將向一些注重管理，財務健康，運轉良好的企業集中，形成“二八規律”的格局。產品特別是近兩年，門窗行業的產品概念一股風似的均迎頭趕上。門窗市場上更是出現了隔熱、智能熱，各個品牌紛紛推出智能概念產品；仿古主義卷土重來，仿木材、仿金屬的風潮的掀起，各門窗企業更是紛紛高舉木紋門、金屬門的產品概念旗幟，宣揚自身品牌主張。整個門窗市場更是沉浸在一片產品同質概念之中。在所有的門窗產品中，木門的花色和款式更新換代是最快的，猶如T形臺上的模特走秀，讓人應接不暇。如果能夠順利從渠道、市場、品牌、產品四大方面處理好門窗企業發展亟需處理的問題，順應門窗市場變化而改革，那么，您的企業很有可能一路順風地較之其他企業搶占市場先機。
