門窗與家居風(fēng)水那些事
好的風(fēng)景總是讓人賞心悅目，那么怎樣才能讓好風(fēng)景“常駐”家中呢?這就不得不提門窗風(fēng)水了。隨著人們生活水平與質(zhì)量的提高，很多人在選購和裝修房屋時(shí)都會(huì)注重對(duì)風(fēng)水的把握。門與窗是生氣出入的通道，在風(fēng)水學(xué)上稱“氣口”，古代風(fēng)水學(xué)認(rèn)為：“氣口如人之門”。其大小應(yīng)與整個(gè)房屋的空間相協(xié)調(diào)。中國風(fēng)水古籍對(duì)大門的方位、形狀、尺寸有著嚴(yán)格的規(guī)定。一、門窗大小要恰到好處過去有句老話：“家宅門略小，旺;家畜門略大，旺!”說的是住家的門略小些，成為漏斗形，能裝錢財(cái);而家畜的門則要大些，以便家畜繁殖、興旺。實(shí)際上，門窗過大或過小都不合適，應(yīng)恰到好處。房屋大門過小，謂之閉氣，主病;房屋大門過大，謂之泄氣，漏財(cái)。門窗適當(dāng)，才是吉宅。而窗戶的設(shè)計(jì)也并非越大越好，必須以屋內(nèi)空氣的對(duì)流為重點(diǎn)，也就是說窗戶要對(duì)開，例如：南與北相列，或東與西相對(duì)的位置各開一個(gè)窗戶，如此屋內(nèi)空氣才會(huì)流通，居住者也才能健康無礙。常言道，大房間應(yīng)開大門，如臥房、起居室或客房，小房間應(yīng)該開小門，如浴室或廚房，因?yàn)榇箝T會(huì)壓小門，如果浴室的門太大，會(huì)發(fā)生健康及生育問題，并會(huì)使宅內(nèi)人員健康受影響。二、窗戶與門的數(shù)量要恰當(dāng)窗戶與門的數(shù)量是否合適，足以影響家庭或公司企業(yè)員工的和諧。比如當(dāng)二個(gè)窗戶已夠用時(shí)，三個(gè)或三個(gè)以上窗戶會(huì)使人員不和睦，多嘴多舌。窗戶多，意即子女之間、員工之間互相批評(píng)與爭吵，甚至與父母爭吵。如果窗子太大，也會(huì)發(fā)生人員不安。需要調(diào)整，比如：子女不聽父母的話、公司員工紛爭多，則需要把較大的窗戶分成細(xì)格或裝以單塊玻璃則為吉利。現(xiàn)在很多公司的寫字樓采用四面都是落地窗的設(shè)計(jì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些公司內(nèi)部人事關(guān)系都很緊張，除非這些落地窗有窗簾遮擋予以化解。三、大門或窗戶對(duì)外朝向要恰當(dāng)從理想角度來看，大門或窗外不能對(duì)著兇地，如醫(yī)院、廟宇、屠宰場、垃圾場、色情場所等。另外，房屋的正面、大門、窗外都要避開高塔、電線桿、燈桿、長桿。否則，肯定導(dǎo)致健康和人員上和諧的障礙。俗話說：“大門不能正沖虎頭或煙囪”，什么是“虎頭”呢?虎頭就是指另一座建筑物的尖角或者是特殊的建筑物，如果大門或主窗朝向著正墻角或突出的建筑物，就好像一把尖刀，煞氣很重。煙囪所排出的是污氣、廢氣等煞氣，都應(yīng)該避之。四、屋宅內(nèi)門排列要恰當(dāng)大門乃屋宅納氣之口，宜整清明亮，不宜堆積雜物，以免阻礙氣運(yùn)。屋宅內(nèi)兩扇門可直接互為排列，但不應(yīng)重疊正好相對(duì)，重疊而平行的兩扇門應(yīng)該避免。兩扇門相對(duì)，這會(huì)損害健康、事業(yè)發(fā)展。兩扇門相咬，會(huì)使人員勾心斗角。如果開門就可看到另一房間的情景，則會(huì)擾亂磁場。五、窗戶開向要恰當(dāng)一般而言，向外開的窗戶最佳，它可加強(qiáng)居住者的氣和事業(yè)機(jī)會(huì)，這樣大量的氣進(jìn)入室內(nèi)，開窗時(shí)可使室內(nèi)濁氣外流。反之，向內(nèi)開的窗戶，對(duì)氣和事業(yè)都不好。當(dāng)窗戶打開時(shí)最好沒有任何礙物破壞氣的流通。六、門窗方位要恰當(dāng)門窗的方位有助于屋宅內(nèi)人員的運(yùn)勢好壞、情感婚戀。中國傳統(tǒng)位理學(xué)認(rèn)為：基于易經(jīng)八卦的八個(gè)方位，朝向八種方向的門窗，具體情況也會(huì)不一樣。比如：向北的門使公司業(yè)務(wù)興隆，向南的門易于成名，向東的門使人員相處良好，向西的門則惠及子孫或公司員工，向東北的門代表智慧學(xué)術(shù)上的成就，向西北的門利于向外發(fā)展，向東南的門有利財(cái)運(yùn)，向西南的門則喜得佳偶。
門窗賣場經(jīng)營慘淡的十大緣由
近些日子，不斷的接到一些門窗賣場老板的電話，說今年的市場尤其淡，銷售大不如從前!平時(shí)，賣場里幾乎見不到幾個(gè)顧客，日常銷售幾乎停滯。月月做活動(dòng)，但是銷售仍然上不去。導(dǎo)購員一點(diǎn)激情也沒有，競爭對(duì)手天天做活動(dòng)，面對(duì)如此情況，你說我該怎么辦?通過近幾個(gè)月的觀察、總結(jié)、分析，我們發(fā)現(xiàn)，時(shí)至今年，諸多的有規(guī)模的門窗賣場之所以經(jīng)營慘淡，慢慢的在競爭中敗下陣來，通常有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1、經(jīng)營門窗賣場普遍在3年以上，靠做門窗零售起家，老板年齡普遍在40歲以上且沒有接班人。2、最初跟隨老板創(chuàng)業(yè)的老員工(通常情況下有裙帶關(guān)系)紛紛離開，開始了創(chuàng)業(yè)，有的甚至成為了競爭對(duì)手。3、面對(duì)后來者的挑戰(zhàn)，往往不屑一顧。以老大自居。4、賣場規(guī)模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理賣場。5、有品牌意識(shí)，但沒有品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，往往靠感覺做事!6、事必親歷，不相信外人。7、有突破的意識(shí)，但是沒有突破的決心，患得患失!8、有掙錢的習(xí)慣，沒有花錢的習(xí)慣。9、只顧眼前利益，沒有長遠(yuǎn)打算。10、多年不學(xué)習(xí)，與先進(jìn)的管理思維和方法格格不入，排外心理嚴(yán)重。如果說，2013年和2014年是一二線市場經(jīng)銷商的洗牌年的話，那么2015年就是縣級(jí)市場經(jīng)銷商的洗牌元年。隨著全國性的門窗巨頭，在三四級(jí)市場開店的鋪開，三四級(jí)市場的競爭格局及競爭的層次將會(huì)發(fā)生根本性的改變，一場地頭蛇阻擊全國性連鎖賣場的革命運(yùn)動(dòng)將在廣大的三四級(jí)市場逐步鋪開。另外還有區(qū)域連鎖門窗賣場向外擴(kuò)張，直接與當(dāng)?shù)厥袌龅妮^大規(guī)模的門窗賣場的競爭。門窗賣場面對(duì)越來越多的挑戰(zhàn)，能不能活的好好的，答案是肯定的。唯一的途徑就是積極主動(dòng)改變和突破自己。很多縣級(jí)經(jīng)銷商抱怨是競爭對(duì)手的原因，逼迫自己走投無路，而實(shí)際上是自己打敗了自己，并非是競爭對(duì)手。即使沒有競爭對(duì)手，上述的10條也足以使你斃命!門窗賣場老板年紀(jì)大了，干不動(dòng)了，后繼又無人，而老板又不相信外人，這真是個(gè)世紀(jì)難題。找接班人成為了老板的新苦惱。能不能用外人，能不能用職業(yè)經(jīng)理人，能不能用第三方機(jī)構(gòu)，這是老板最為苦惱和煩心的事，而結(jié)果往往是在過長時(shí)間的思考中喪失了發(fā)展的機(jī)會(huì)。陜西有一個(gè)門窗老板，也曾經(jīng)想過突破，也高薪用過職業(yè)經(jīng)理人，但結(jié)果失敗了，為什么呢，因?yàn)槔习灏崖殬I(yè)經(jīng)理人當(dāng)成自己想法的執(zhí)行者，職業(yè)經(jīng)理人每天做著自己都不認(rèn)為是正確的事情。結(jié)果不可能是好的!門窗老板突破難，難在自身固有思想難突破!很多門窗老板都認(rèn)為做生意是掙錢的事情，在我們看來，做生意是花錢的藝術(shù)。只考慮如何把錢裝進(jìn)自己的口袋，往往掙不著錢。比如，有些老板，連續(xù)多年不做廣告，認(rèn)為做廣告沒有用，不創(chuàng)造效益。的確，在曾經(jīng)的縣級(jí)市場，當(dāng)一個(gè)門窗是當(dāng)?shù)匚ㄒ坏拈T窗賣場時(shí)，所有人買門窗都要來的時(shí)候，做不做廣告，好像也不那么重要。但是時(shí)至今天，每一個(gè)縣級(jí)市場的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)大大小小的門窗賣場也有幾十家，你如何讓消費(fèi)者知道你，記住你，首選的是你就是一個(gè)很有技術(shù)含量的問題了。以前我們說，十年河?xùn)|，十年河西，現(xiàn)在是各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年。淘汰不努力的競爭者只需要兩三年了，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。門窗老板突破難，難在自身經(jīng)營思路難突破。很多縣城門窗商場都是老板的自有物業(yè)，他們不用不花租金，經(jīng)營壓力小，只要有點(diǎn)銷量，就有錢賺，假如你問他，哪些產(chǎn)品賣的好，他會(huì)憑感覺跟你說什么什么賣的好，你問他什么賣的不好，他說反正都賣，也說不好什么賣的不好!門窗老板突破難，難在盲目經(jīng)營，憑感覺做事，沒有系統(tǒng)的運(yùn)營管理體系及科學(xué)的經(jīng)營數(shù)據(jù)分析!很多老板不愿意承認(rèn)自己的經(jīng)營能力差，堅(jiān)持要自己經(jīng)營!但是還不愿意改變。不愿意花錢請(qǐng)人幫助改變，門窗老板突破難，難在錢只能進(jìn)，不能出的思想難突破!優(yōu)勝劣汰，是大自然的生存法則，門窗零售行業(yè)也不例外，在這一場沒有硝煙的革命運(yùn)動(dòng)中，究竟誰能勝出，讓我們共同期待!
未來，門窗行業(yè)發(fā)展可能會(huì)呈現(xiàn)四大趨勢
由于房地產(chǎn)開始呈現(xiàn)低迷之態(tài)，迫使我國的門窗市場發(fā)展步伐放緩，品牌的戰(zhàn)爭從未停止過。放眼現(xiàn)今的門窗市場，只的能夠在傳統(tǒng)的經(jīng)營思維中突圍才有可能制勝。未來，門窗行業(yè)發(fā)展可能會(huì)呈現(xiàn)四大趨勢，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將成為各大企業(yè)發(fā)力的重點(diǎn)。一、突出產(chǎn)品環(huán)保性能目前，雖說環(huán)保節(jié)能、個(gè)性定制等方面深受行業(yè)關(guān)注，但實(shí)際這樣去做的企業(yè)少之又少，多數(shù)企業(yè)僅僅借此宣傳罷了。最嚴(yán)環(huán)保法已經(jīng)實(shí)施，環(huán)保節(jié)能將是以后的大趨勢。另外，80、90逐漸占據(jù)社會(huì)主導(dǎo)地位，對(duì)個(gè)性化的需求會(huì)增大，所以個(gè)性加定制化產(chǎn)品也將是一個(gè)發(fā)展趨勢。二、讓專業(yè)化擊敗同質(zhì)化目前的門窗行業(yè)正處在競爭的紅海中，品牌如林，同質(zhì)化嚴(yán)重，讓消費(fèi)者不知所措。受同質(zhì)化的影響，未來的企業(yè)將會(huì)沿小而美的方向發(fā)展，即先做精再做大。也許目前的門窗市場還處于混沌期，但諸多企業(yè)在同質(zhì)化“突圍”的道路上會(huì)逐漸意識(shí)到品牌專業(yè)化的重要性，尋求實(shí)力上的區(qū)分度。三、加強(qiáng)企業(yè)增值服務(wù)由門窗產(chǎn)業(yè)的高度競爭，門窗服務(wù)業(yè)的市場需求會(huì)成倍放大。在這種情況下，營銷公司，物流、家裝公司等均能為門窗產(chǎn)業(yè)注入更多的支持，或許門窗巨頭亦能將其納入自屬經(jīng)營范圍，將此同化為企業(yè)增值服務(wù)。這也許是未來一大趨勢。四、爭當(dāng)產(chǎn)品“明星”在門窗品牌如林的競爭格局下，已有少許意識(shí)超前的企業(yè)開始著力于品牌建設(shè)，打造自屬品牌特色，提高品牌知名度。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷推進(jìn)，突破傳統(tǒng)營銷思維，注重網(wǎng)絡(luò)營銷的門窗企業(yè)也會(huì)如雨后春筍般遍布行業(yè)。這些門窗企業(yè)將借助互聯(lián)網(wǎng)及新媒體等新手段進(jìn)行品牌建設(shè)的品牌，在知名平臺(tái)覆蓋企業(yè)正面信息，借權(quán)威媒體之力進(jìn)行品牌宣導(dǎo)，提高受眾對(duì)其認(rèn)知力。縱觀如今的門窗行業(yè)，在市場同質(zhì)化不斷加劇的背景下，惡性競爭成為企業(yè)“夭折”的頭號(hào)殺手，不少企業(yè)甚至死在自己的手下。那么，面對(duì)這種情況，門窗企業(yè)首先應(yīng)該掌握行業(yè)發(fā)展趨勢，并不斷調(diào)整自身的發(fā)展規(guī)劃，做到先“保命”再“突圍”。
門窗企業(yè)面臨激烈競爭 老牌門窗品牌如何突圍
近年來，隨著門窗行業(yè)的快速發(fā)展，競爭也愈發(fā)激烈，而眾多品牌的涌入，也促使門窗企業(yè)規(guī)模在不斷壯大中。在越來越激烈的市場競爭中，門窗品牌企業(yè)無疑面臨著巨大的壓力，那么，身處在這樣的市場環(huán)境下，門窗企業(yè)該如何突圍呢?門窗企業(yè)面臨著激烈的市場競爭據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：“在10年前一家企業(yè)一次活動(dòng)成交幾十單是常情，現(xiàn)在的家裝團(tuán)購會(huì)，老牌企業(yè)能成交10幾單已屬罕見，有時(shí)甚至還會(huì)出現(xiàn)零單的尷尬。令人頗為費(fèi)解的是，在這種嚴(yán)峻市場環(huán)境下，近年的家居市場仍不斷涌現(xiàn)出新面孔，并且在一些樓盤做活動(dòng)時(shí)經(jīng)常能看到一些新的門窗家居品牌在擺攤宣傳，很多連名字都叫不上來。”環(huán)保家居引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新方向隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，門窗行業(yè)的發(fā)展也在發(fā)生著不斷的變化。而人們的家居生活質(zhì)量如何與家居行業(yè)的發(fā)展有著密不可分的關(guān)系。最近，引發(fā)行業(yè)熱議的紅星美凱龍“綠色健康跑”事件引起了很多人的關(guān)注。總體而言，綠色環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家居產(chǎn)品。環(huán)保家具在家居市場很吃得開，某品牌銷售人員訴說：“現(xiàn)在大部分的消費(fèi)者都會(huì)講究環(huán)保，雖然環(huán)保不是第一位考慮的，但是越來越多的消費(fèi)者都在詢問。”老牌門窗企業(yè)應(yīng)在逆境中順勢而為隨著越來越多的品牌涌入門窗行業(yè)，老牌門窗企業(yè)面臨著巨大的競爭壓力，若想獲得更加長遠(yuǎn)的生存與發(fā)展，守住已有的市場，且不滿足于現(xiàn)有的穩(wěn)定才是最好的應(yīng)對(duì)之道。因此，門窗企業(yè)必須在口碑與質(zhì)量做到位的前提下，尋求新的突破。同時(shí)，老牌門窗企業(yè)如何精準(zhǔn)定位市場，確定營銷方向，也是決定其能否順勢而上的另一個(gè)關(guān)鍵。若能抓住目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)心理，緊跟時(shí)代步伐及潮流趨勢，將“所需即所求”的消費(fèi)主線吃透，便能不懼來自任何方面的挑戰(zhàn)。在當(dāng)下行業(yè)競爭如此激烈的情形下，門窗企業(yè)必須不斷完善自身，以滿足消費(fèi)者需求為根本，不斷提升企業(yè)的綜合實(shí)力，如此，才能在家居行業(yè)中站穩(wěn)腳跟、獲得更加長足的發(fā)展。
三四線城鎮(zhèn)市場潛力巨大，門窗企業(yè)商機(jī)不可失
隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷推進(jìn)，城鎮(zhèn)商品房市場的需求量隨之上漲，同時(shí)直接拉動(dòng)著家居建材市場的消費(fèi)增長，而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)能力也在不斷提升，未來城鎮(zhèn)化家居建材市場的消費(fèi)潛力必然十分巨大。 針對(duì)消費(fèi)者需求研發(fā)產(chǎn)品 就目前來看，有三分之二的城鎮(zhèn)消費(fèi)者選擇物價(jià)廉美的中低檔門窗，也有四分之一的消費(fèi)者選擇高檔門窗產(chǎn)品，他們對(duì)價(jià)格的關(guān)注度高于產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。三四線城市約有8億多人口，他們的消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng)，品牌慨念也深入人心，但他們對(duì)門窗產(chǎn)品的質(zhì)量和耐用性要求較高，值得門窗商家重視。 門窗企業(yè)在三四線城鎮(zhèn)為避免陷入惡性價(jià)格競爭，需加大設(shè)計(jì)力度，在造型顏色等方面進(jìn)行創(chuàng)新，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的高質(zhì)低價(jià)的門窗產(chǎn)品，讓消費(fèi)者切實(shí)體會(huì)到產(chǎn)品實(shí)用性和價(jià)值感，這是門窗企業(yè)進(jìn)軍城鎮(zhèn)市場的關(guān)鍵也是制勝的先機(jī)。 引導(dǎo)消費(fèi)者培養(yǎng)消費(fèi)觀念 城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，直接提升了居民生活水平和居住條件，城鎮(zhèn)居民對(duì)門的認(rèn)可度也在提高，并有了一定的品牌意識(shí)，但由于城鎮(zhèn)居民的信息來源相對(duì)較少，他們并不知道該如何選擇門窗，尤其是對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比缺乏正確認(rèn)出于單純的追趕時(shí)代潮流。這就需要門窗企業(yè)有意識(shí)的引導(dǎo)，培養(yǎng)他們正確的消費(fèi)觀念。門窗企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到三四級(jí)市場中蘊(yùn)藏巨大商機(jī)的同時(shí)，還加大宣傳力度，提升知名度，提高人民消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望。 創(chuàng)新營銷必不可少 一些門窗企業(yè)片面認(rèn)為，在三色及市場并不需要太多銷售活動(dòng)，這是很大的誤區(qū)。在家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、電腦下鄉(xiāng)的激發(fā)下，消費(fèi)者對(duì)家居建材下鄉(xiāng)已經(jīng)不在陌生，沒有了最初的新奇感。此時(shí)創(chuàng)新營銷仍將是企業(yè)創(chuàng)造銷售業(yè)績必不可少的手段，在家居行業(yè)內(nèi)，已有廠商突破常規(guī)營銷模式，用創(chuàng)新營銷取得了輝煌戰(zhàn)績。 完善三四線城市渠道布局 營銷效果很大程度上由渠道來決定，得渠道者得市場。從目前來看。很多門窗企業(yè)在一二線城市的渠道布局已趨于完善，但三四線城市還處于成長期。因此門窗企業(yè)應(yīng)以區(qū)域市場為根據(jù)地，采取分銷到鎮(zhèn)的渠道深化策略，舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，切實(shí)做深、做透，提升區(qū)域市場的營銷容量。 總而言之，三四線市場的蘊(yùn)藏著強(qiáng)大的消費(fèi)潛力，門窗企業(yè)在拓展渠道時(shí)，還需針對(duì)消費(fèi)者需求研發(fā)高質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，通過良好的口碑和創(chuàng)意營銷吸引更多的消費(fèi)者和經(jīng)銷商的青睞，從而實(shí)現(xiàn)渠道的全方位覆蓋。
便利店人均創(chuàng)收117萬 地板、門窗等建材企業(yè)能學(xué)到什么？
今天我們要說的便利店，不是小區(qū)樓下代收快遞的小店，而是24小時(shí)營業(yè)的便利店，像喜士多、全家這種充分展示“便利”宗旨，除了售賣一些基礎(chǔ)的商品，還提供如便當(dāng)、飯團(tuán)、糕點(diǎn)等，給學(xué)生和上班族提供了極大的方便。而這位創(chuàng)造人均創(chuàng)收117萬記錄的就是其中翹楚，也是進(jìn)入中國市場比較早的24小時(shí)便利店——7-11。按理說便利店的經(jīng)營模式與建材行業(yè)完全不同，但7-11的成功秘訣中不乏對(duì)加盟店面的要求和鋪貨通路上，雖不盡相同，但仍有不少值得借鑒的地方。 秘訣一：從現(xiàn)有商店中挖掘加盟商 7-11從開設(shè)模式上就和其他便利店有很大不同，它不是直接建立加盟分店的，而是從各單體商店按照7-11統(tǒng)一模式管理發(fā)展起來的。這種特殊的創(chuàng)建方式，減少了加盟店開設(shè)的成本，因?yàn)槊考壹用说甓际窃谀菈K區(qū)域有一定基礎(chǔ)和影響力的。 這項(xiàng)秘訣歸根于兩點(diǎn)，一是降低成本，二是有群眾基礎(chǔ)。在這兩方面的優(yōu)勢下，想要開店成功的幾率就大了很多。對(duì)于地板、門窗等建材企業(yè)來說，在招商的時(shí)候要特別注重對(duì)二次創(chuàng)業(yè)以及想要換品牌或者多品牌經(jīng)營的人群。在上半年的招商指數(shù)報(bào)告中可以看出，二次創(chuàng)業(yè)的地板經(jīng)銷商占據(jù)比例近百分之五十，木門行業(yè)也有三成以上的經(jīng)銷商來自二次創(chuàng)業(yè)群體，而往往這部分人群在經(jīng)驗(yàn)和人脈上都有一定的基礎(chǔ)，部分已有店面在手，減少了代理新品牌的開設(shè)成本，更有利于初期運(yùn)作。 秘訣二：選擇最有優(yōu)勢的地理位置 便利店的開發(fā)主要考慮4個(gè)因素：店址、時(shí)間、備貨和速度。對(duì)店址的選擇，7—11的出發(fā)點(diǎn)是便捷，對(duì)于每家店的選址它都經(jīng)過深思熟慮，只讓店鋪在最優(yōu)位置生根。當(dāng)然，對(duì)于地板、門窗等建材行業(yè)來說絕不是像便利店一樣，開在人流密集的鬧市區(qū)就是最有優(yōu)勢的地理位置，但選址一樣要考慮人流量、周邊氛圍、上貨便捷程度、開店成本等諸多因素。多數(shù)經(jīng)銷商還是愿意選擇將店鋪開在建材城或建材市場，據(jù)他們反應(yīng)，今年市場難做，還是店鋪開在建材市場的才能形成互幫互助的效應(yīng)。消費(fèi)者在選購建材時(shí)，往往是認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)人并希望他可以給自己推薦適合的其他類別產(chǎn)品，這種互相帶生意的方式仍是目前經(jīng)銷商銷售的主流形式之一。而近期廣州衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)組織協(xié)會(huì)成員參觀賣場，有意在三水萬達(dá)廣場入駐品牌店，可見與定制掛鉤的門窗行業(yè)將來在大型商超賣場入駐品牌店也不無可能。 秘訣三：對(duì)加盟者要求嚴(yán)格 7-11對(duì)于加盟者除了強(qiáng)調(diào)經(jīng)營者要嚴(yán)格遵守其經(jīng)營原則以外，個(gè)人健康狀況、性格、夫妻關(guān)系融洽否、孩子的大小及本人的年齡等都有考核標(biāo)準(zhǔn)。這些條件看似嚴(yán)格，涉及范圍又廣，但都是深思遠(yuǎn)慮的。首先經(jīng)營24小時(shí)便利店是一項(xiàng)非常辛苦的工作，特別是在沒有旁人頂替或應(yīng)急時(shí)經(jīng)常要通宵工作，沒有強(qiáng)壯的身體是無法應(yīng)付的。此外，夫婦間的關(guān)系、孩子的大小等也決定了經(jīng)營者是否有充沛的精力從事便利店的管理和經(jīng)營。而50歲以上的人則直接被7-11排除在加盟者之外。目前地板、門窗等建材行業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的考核大多停留在資金、經(jīng)驗(yàn)、人脈等方面，而性格以及家庭環(huán)境往往才是影響經(jīng)銷商穩(wěn)定性與韌性的關(guān)鍵因素，對(duì)店面經(jīng)營，尤其是當(dāng)經(jīng)營遇到困難的時(shí)候尤為重要。 此外，7-11一直采用的是由供應(yīng)商先將貨物送到店鋪指定的配送中心，再由指定的配送中心于適當(dāng)時(shí)間往店鋪配送，整個(gè)配送過程以計(jì)劃訂貨和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)支持為基礎(chǔ)的，這種共同配送方式可以極大地減少物流成本。雖然行業(yè)全然不同，但地板、門窗等建材行業(yè)要學(xué)習(xí)的是成功企業(yè)的經(jīng)營理念和管理方法，以及一些先進(jìn)的思維模式。在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)作用下，行業(yè)滲透致使行業(yè)邊界越來越模糊，相互學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)才能促進(jìn)發(fā)展。
城鎮(zhèn)化遇上樓市下行 促鋁合金門窗投資熱
近年，隨著房市下行，鋁合金門窗行業(yè)迎來新的發(fā)展機(jī)遇，成為不少經(jīng)銷商眼中的熱門投資選擇。據(jù)中國指數(shù)研究院發(fā)布的“2014年中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)研究”報(bào)告指出，目前一線城市中北京、廣州等城市的個(gè)別樓盤降價(jià)銷售，杭州、常州、成都等長三角城市多處樓盤也相繼出現(xiàn)降價(jià)現(xiàn)象。有專家分析，房企資金鏈斷裂，導(dǎo)致開發(fā)商通過“低價(jià)入市”、“降價(jià)跑量”的策略來回籠資金，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。而樓市的降價(jià)，則直接刺激了許多剛需消費(fèi)者的購房需求。作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游市場，鋁合金門窗的需求也大大增加，銷售情況火爆。據(jù)國內(nèi)知名鋁合金門窗品牌鏗固門窗的負(fù)責(zé)人蔡先生介紹：“進(jìn)入2014年以來，我們的銷售量一直穩(wěn)步增長，這得益于樓市的變動(dòng)。另外我們的招商也取得了很好的成績，許多經(jīng)銷商到我們店鋪考察，都對(duì)銷售量感到滿意”。據(jù)了解，鏗固門窗是一家自主研發(fā)和生產(chǎn)高檔鋁門窗的品牌企業(yè)，憑著超強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，逐漸成為行業(yè)內(nèi)頂尖品牌。除了擁有100000平方的生產(chǎn)基地以及德國引進(jìn)的頂級(jí)設(shè)備外，鏗固營銷網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)覆蓋了34個(gè)省市自治區(qū)，銷售情況隨著此次樓市變動(dòng)而變得更加火爆，吸引了大量經(jīng)銷商前去考察。而除了房產(chǎn)降價(jià)趨勢外，二三線城市的發(fā)展也是鋁合金門窗成為投資熱門的重要原因之一。以前，一線城市是鋁合金門窗品牌的主要戰(zhàn)場，但是基于國家城鎮(zhèn)化的政策，以及當(dāng)前樓市降價(jià)對(duì)二、三線城市消費(fèi)的刺激，二、三線市場的鋁合金門窗市場空間越來越廣闊。蔡先生提到：“自從國家加快城鎮(zhèn)化發(fā)展的政策下來后，二三四線城市的加盟商明顯增多。原本我們還在猶豫，怕鏗固的高端產(chǎn)品無法在那些城市消化，誰知最后結(jié)果出乎意料的好。其實(shí)很多人都低估了二三線城市的消費(fèi)能力。”近兩年來，鏗固門窗無論是從招商情況還是生產(chǎn)規(guī)模來看，都有越來越茁壯的趨勢，相信這與其走城鎮(zhèn)化渠道發(fā)展不無干系。綜合來看，鋁合金門窗既搭上了城鎮(zhèn)化政策的順風(fēng)車，又剛好有了樓市下行這一東風(fēng)，可謂是前景一片向好。不少專家提醒，對(duì)有意愿要加入這一行業(yè)的經(jīng)銷商來說，可是一個(gè)不容錯(cuò)過的好時(shí)機(jī)。
門窗行業(yè)進(jìn)入“大魚吃小魚”時(shí)代
目前，整個(gè)門窗行業(yè)呈現(xiàn)出強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的發(fā)展態(tài)勢，換句話說，門窗當(dāng)前所處的市場環(huán)境就是一個(gè)“大魚吃小魚”的時(shí)代，因此，各中小型門窗企業(yè)要想不被殘酷吞沒就需拿出自己的競爭實(shí)力。筆者認(rèn)為，在這大魚吃小魚的營銷時(shí)代，誰能最先獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，誰就能更多地贏得市場份額。在建材家居行業(yè)各商家逐步摸索并完善各種銷售渠道的同時(shí)，必須要對(duì)市場機(jī)會(huì)和客戶需求做出快速反應(yīng)，準(zhǔn)確地把握住門窗市場的脈搏，了解未來技術(shù)和服務(wù)的方向，才能正確地?fù)屨冀ú募揖拥氖袌鱿葯C(jī)。從門窗行業(yè)的供應(yīng)鏈角度來看，門窗的供應(yīng)鏈如果跟不上市場的快速變化，就會(huì)造成生產(chǎn)、經(jīng)營以及銷售跟不上，缺貨、積貨的現(xiàn)象就會(huì)不停出現(xiàn)乃致庫存成積。產(chǎn)品研發(fā)需不斷推陳出新其次，從門窗行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的角度來看，最核心的一點(diǎn)仍然在于必須提高門窗企業(yè)的信息化建設(shè)的程度和速度，采用信息化的管理手段，從而加快產(chǎn)品的開發(fā)速度，縮短開發(fā)周期，不斷地推陳出新以適應(yīng)不斷變化的市場。特別是門窗企業(yè)資源計(jì)劃階段實(shí)施之后，企業(yè)的管理手段會(huì)更加成熟，管理水平大大提高，也就可以省去一些冗余的環(huán)節(jié)，最后提高生產(chǎn)速度。企業(yè)需把握核心競爭優(yōu)勢最后，從門窗產(chǎn)品淘汰的機(jī)制來看，如今市場經(jīng)濟(jì)的核心是競爭，物競天擇，適者生存，優(yōu)勝劣汰就是其自然法則。說得再通俗一點(diǎn)，弱肉必被強(qiáng)食，等待會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。有些企業(yè)基本條件相當(dāng)，處在同一條起跑線上。但在同時(shí)獲得產(chǎn)品信息后，有的企業(yè)步步請(qǐng)示匯報(bào)，層層反復(fù)研究，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，顧慮重重，喪失良機(jī)，丟掉市場。有的門窗企業(yè)則聞風(fēng)而動(dòng)，打破常規(guī)，揚(yáng)長避短，整合優(yōu)勢，迅速上馬，結(jié)果很快占領(lǐng)市場，效益明顯。兩相對(duì)比，思想活躍動(dòng)作快捷的門窗企業(yè)自然領(lǐng)先一步，及早搶得了市場商機(jī)，將因循守舊按部就班的對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊，出現(xiàn)了“大魚吃小魚”的局面。所以門窗企業(yè)關(guān)鍵還要懂得如何吃小魚。
系統(tǒng)門窗擁有巨大的市場潛力
我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面迅速發(fā)展，建筑能耗在全社會(huì)總能耗中的比重越來越大，建筑節(jié)能越來越引起社會(huì)的關(guān)注。很多門窗、五金、型材等企業(yè)，紛紛投入資金和精力開始研制系統(tǒng)門窗。數(shù)據(jù)表明，發(fā)達(dá)國家使用系統(tǒng)門窗的比例已經(jīng)達(dá)到了門窗總量的70％，而在我國，系統(tǒng)門窗大約只占門窗總量的0.5％，絕大多數(shù)還是高能耗的塑鋼和普通鋁合金門窗。社會(huì)的重視以及低的普及率意味著巨大的市場潛力。系統(tǒng)門窗起源于上世紀(jì)80年代的歐洲，相較于傳統(tǒng)門窗產(chǎn)品，系統(tǒng)門窗從選材開始即經(jīng)過嚴(yán)格的品牌技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)整合，采用專用的加工設(shè)備和安裝工具，通過反復(fù)的試驗(yàn)認(rèn)證，按照標(biāo)準(zhǔn)的工藝進(jìn)行加工和安裝，最終實(shí)現(xiàn)成品可靠的高性能表現(xiàn)。系統(tǒng)門窗通常具有隔音性能優(yōu)異、保溫隔熱性能好、防水防塵效果佳、抗風(fēng)壓能力強(qiáng)以及安全防盜等多方面優(yōu)勢，是一款能夠滿足社會(huì)需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。系統(tǒng)門窗不僅僅安全及舒適性能遠(yuǎn)超過普通門窗，其節(jié)能性能更是其最大的優(yōu)勢。據(jù)相關(guān)調(diào)查，按我國現(xiàn)有城鎮(zhèn)建筑面積約430億平方米計(jì)算，如果實(shí)行歐洲現(xiàn)行門窗標(biāo)準(zhǔn)K值，每年可節(jié)省標(biāo)準(zhǔn)煤4.3億噸，約為中國全年煤炭產(chǎn)量的20%，數(shù)量相當(dāng)驚人。系統(tǒng)門窗將會(huì)是門窗綠色發(fā)展的新道路。巨大的市場潛力吸引了很多企業(yè)紛紛踏進(jìn)了系統(tǒng)門窗的研發(fā)之路，如亞鋁門窗。亞鋁門窗市場部負(fù)責(zé)人表示：“公司一直非常重視系統(tǒng)門窗的研發(fā)，通過資源的整合利用，聯(lián)合國內(nèi)外優(yōu)秀五金及隔熱膠條企業(yè)組建了系統(tǒng)門窗研發(fā)團(tuán)隊(duì)，合作研發(fā)出了潘寧提拉窗系列和S-LINE節(jié)能門窗系列等高性能系統(tǒng)門窗，我們看好這一市場，也相信這兩款門窗推出，將會(huì)給消費(fèi)者帶來不一樣的體驗(yàn)。”
門窗：國內(nèi)各區(qū)域發(fā)展水平需求存在差異
我國門窗五金制造企業(yè)是從東南沿海地區(qū)開始發(fā)展起來的，主要集中在廣東、浙江、山東等地。現(xiàn)階段，廣東、浙江、山東等地企業(yè)仍然保持著市場領(lǐng)先優(yōu)勢，具有較強(qiáng)的競爭力。受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及氣候條件的影響，各區(qū)域?qū)﹂T窗需求存在較大差異。國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)與不發(fā)達(dá)地區(qū)門窗需求存在差異目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)以及黃河以南地區(qū)，氣候偏熱，大多數(shù)使用鋁門窗。由于節(jié)能政策的要求，中高檔樓盤都使用隔熱斷橋鋁門窗，起到節(jié)能保溫的作用。在東北、西北、華北嚴(yán)寒寒冷地區(qū)則主要使用塑料門窗。實(shí)木復(fù)合門窗、鋁木復(fù)合門窗則主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，如北京、上海等地的高檔樓盤。使用的門窗型材不同，定位的檔次不同，各個(gè)區(qū)域所需要的門窗五金配件的種類、檔次也不同。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，所采用的門窗五金配件則相對(duì)簡單、價(jià)格低廉，每套門窗五金價(jià)格18元人民幣左右;而北方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和較為發(fā)達(dá)地區(qū)的中高檔樓盤，主要采用內(nèi)平開下懸五金系統(tǒng)和內(nèi)平開五金系統(tǒng)，這些五金系統(tǒng)多以進(jìn)口品牌和少數(shù)國內(nèi)知名品牌產(chǎn)品為主，每套門窗五金價(jià)格達(dá)到60-70元人民幣。南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，如深圳、廣州等地，多以外平開窗五金系統(tǒng)為主，多選用國內(nèi)知名品牌產(chǎn)品，每套價(jià)格達(dá)到50-60元人民幣。實(shí)木和鋁木復(fù)合門窗五金配件主要在北京、上海等發(fā)達(dá)地區(qū)，每套價(jià)格達(dá)到130元人民幣以上。我國中高端門窗五金市場大約占總體市場份額的10%-15%某產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國建筑五金行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，建筑門窗面積與建筑面積的比例因不同建筑形式而有所不同，按一般建筑物估算，門窗面積約為建筑面積的30%.根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2012年我國房屋建筑竣工面積為34.59億平方米，可估算出市場配套門窗10.38億平方米左右。按約1.5平方米門窗用一套五金產(chǎn)品來測算，2012年我國竣工建筑所需門窗五金6.92億套左右。我國中高端門窗五金市場大約占總體市場份額的10%-15%，其中5%由國外品牌占據(jù)，剩下的5%-10%的門窗五金配件中高檔市場則由國內(nèi)的知名門窗五金企業(yè)占據(jù)。某產(chǎn)業(yè)研究院推算出2012年我國門窗五金市場規(guī)模在200億元左右。門窗的能耗約占建筑總能耗的50%建筑行業(yè)能耗占全社會(huì)總能耗的30%以上，門窗的能耗約占建筑總能耗的50%.對(duì)比2020年單位GDP碳排放降低40%-45%的國家承諾，來自建筑領(lǐng)域的能耗數(shù)據(jù)顯得觸目驚心。在我國眾多的城市建筑中，97%以上是高耗能建筑。如果以此推算，預(yù)計(jì)到2020年，全國高耗能建筑面積將達(dá)700億平方米。因此，如果現(xiàn)在不注重建筑節(jié)能設(shè)計(jì)，將直接加劇我國能源危機(jī)。預(yù)測：未來中高端市場的市場份額會(huì)越來越大門窗作為建筑的外圍護(hù)結(jié)構(gòu)，其節(jié)能性能的優(yōu)劣直接影響建筑節(jié)能，而門窗五金作為門窗中的附件，在為門窗提供配套時(shí)，它的優(yōu)劣又直接影響著門窗的節(jié)能效果，因此，優(yōu)質(zhì)的門窗五金在建筑節(jié)能中發(fā)揮著重要作用。目前，低端市場呈現(xiàn)向中高端市場轉(zhuǎn)移的趨勢，中高端市場占據(jù)的比例逐年在增加，隨著時(shí)間的推移，未來中高端市場的市場份額會(huì)越來越大。2008-2012年，我國建筑房屋竣工面積的平均增長率為11.52%，某產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)未來我國建筑房屋竣工面積仍將保持11%左右的平均增速。此外，中高端門窗五金配件的市場占比將不斷提升;隨著物價(jià)上漲，門窗五金配件的價(jià)格也有所上漲。某產(chǎn)業(yè)研究院對(duì)2013-2017年我國門窗五金行業(yè)市場前景預(yù)測如下表所示，到2017年，我國門窗五金行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到457.55億元左右。
