強(qiáng)大自我門窗品牌 才不受外界壓力
目前國(guó)內(nèi)也有一些專業(yè)的團(tuán)隊(duì)專門為企業(yè)策劃招商，這種招商團(tuán)隊(duì)往往擁有龐大的信息資源和專業(yè)的客戶，并且可以視招商的效果來支付酬勞，省去了“竹籃打水一場(chǎng)空”的后顧之憂。門窗企業(yè)應(yīng)選擇專業(yè)的門窗展一般來說，這類展會(huì)的參觀商都是有備而來，能提高成交率。企業(yè)應(yīng)選擇性地參加一些有實(shí)力的公司舉辦的大型專業(yè)展會(huì)，因?yàn)閷I(yè)買家的數(shù)量對(duì)展會(huì)效果起著至關(guān)重要的作用，這一點(diǎn)應(yīng)該是企業(yè)所能切身體會(huì)到的。企業(yè)要想做大做強(qiáng)并不是一件簡(jiǎn)單的事情，特別是門窗產(chǎn)行業(yè)目前尚不如門窗、家具等其它泛家居行業(yè)成熟，因此在招商中會(huì)遇到一些瓶頸，這就需要企業(yè)擁有獨(dú)到的戰(zhàn)略性眼光，選擇最適合自己的招商方式。穩(wěn)健發(fā)展才是做大做強(qiáng)之道如今，很多資金雄厚的家居企業(yè)，在央視投入巨資做廣告。在打響全國(guó)品牌后，招商便成了水到渠成的事情。而對(duì)大多數(shù)門窗企業(yè)來說，他們并沒有這樣的實(shí)力，他們要想開拓全國(guó)市場(chǎng)，就必須一心一意地先做好自己的區(qū)域品牌，穩(wěn)健發(fā)展才是做大做強(qiáng)之道。在解除這些后顧之憂后，他們才開始逐步向外圍市場(chǎng)發(fā)展，進(jìn)而打造全國(guó)品牌。因此，先做好區(qū)域品牌是企業(yè)做大做強(qiáng)的第一步。借助媒體宣傳有些企業(yè)會(huì)抱怨：他們資金有限，無法進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。然而，即使是資金緊張也應(yīng)該對(duì)宣傳推廣有所投入，因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)都是得益于媒體推廣而成長(zhǎng)起來的，一個(gè)沒有媒體推廣的企業(yè)永遠(yuǎn)只能是小富則安或慢慢被淘汰。那么我國(guó)中小門窗企業(yè)該如何用有限的資金取得最有效的推廣呢?力威門業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，一些沒有能力在央視等各大電視臺(tái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行輪番轟炸式宣傳的中小型門窗企業(yè)可以有選擇性地在其它媒體投放廣告，譬如行業(yè)雜志、網(wǎng)站等。這并不需要太多的資金，而且往往訂閱這些雜志、瀏覽這些網(wǎng)站的人都是業(yè)內(nèi)人士，這樣或許能夠取得事半功倍的效果。雖然大多數(shù)門窗企業(yè)都擁有自己的網(wǎng)站和宣傳冊(cè)，但這并不能收到行業(yè)雜志等媒體所能帶來的宣傳效果。因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率一定無法與行業(yè)網(wǎng)站相媲美，而且宣傳冊(cè)的發(fā)行也無法遍布全國(guó)，存在很多盲區(qū)。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力和需求來選擇最佳的宣傳方式。
營(yíng)銷與渠道，是門窗企業(yè)走向明天的兩條腿
轉(zhuǎn)型升級(jí)，是門窗企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路。轉(zhuǎn)型期間，企業(yè)的營(yíng)銷方法需推陳出新、渠道建設(shè)要趨于完善。營(yíng)銷與渠道，是企業(yè)走向明天的兩條腿，任何一條腿發(fā)育不全，都會(huì)阻礙企業(yè)的發(fā)展之路。經(jīng)銷商就成為企業(yè)最重要的銷售渠道渠道，即在企業(yè)為了發(fā)展自己的市場(chǎng)而尋求的銷售道路。在行業(yè)發(fā)展之初，企業(yè)只能依靠自身去發(fā)展，派出人員向市場(chǎng)進(jìn)行推銷，以達(dá)到銷售產(chǎn)品贏得利潤(rùn)的目的。在企業(yè)數(shù)量較少的情況下，這種方法效果十分顯著。目前，有實(shí)力或影響力的門窗企業(yè)，利用自己的品牌優(yōu)勢(shì)，在做好市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，針對(duì)市場(chǎng)情況來尋求合適的經(jīng)銷商，這不僅使企業(yè)節(jié)省了銷售成本，也將銷售壓力分?jǐn)偨o了經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商就成為企業(yè)最重要的銷售渠道。現(xiàn)代營(yíng)銷對(duì)門窗企業(yè)的發(fā)展具有決定性的影響營(yíng)銷是企業(yè)盈利的基本戰(zhàn)略和方法，企業(yè)唯有將產(chǎn)品有效地推銷出去，才能獲利。由于行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，常出現(xiàn)相同的產(chǎn)品由于采取不同的營(yíng)銷方法，其銷售情況也不同。發(fā)展到現(xiàn)階段，營(yíng)銷不僅結(jié)合自身的產(chǎn)品，更結(jié)合自身的企業(yè)文化，企業(yè)的社會(huì)地位等因素。要想成為大品牌，在市場(chǎng)中樹立形象并占據(jù)一定的份額，請(qǐng)明星代言，而且腕越大越好，這一招確實(shí)好用。而效果較明顯、行業(yè)認(rèn)知度較高的方式就是在有影響力的媒體，尤其是專業(yè)的行業(yè)媒體投放廣告。企業(yè)是一個(gè)整體，其發(fā)展不僅是產(chǎn)品品質(zhì)的發(fā)展，更是不斷挖掘市場(chǎng)需求、營(yíng)銷方法推陳出新、渠道鋪陳日益完善的發(fā)展。
綠色消費(fèi)大行其道 門窗企業(yè)“綠色營(yíng)銷”恰逢其時(shí)
伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，能源危機(jī)、環(huán)境惡化、生態(tài)失衡等一系列問題日益困擾著人類的發(fā)展。在此背景下，綠色消費(fèi)品以其健康、節(jié)能、無污染等特點(diǎn)逐漸受到了人們的青睞，日益走進(jìn)百姓生活。而消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變也將引導(dǎo)門窗企業(yè)發(fā)展變革，“綠色消費(fèi)”將在門窗企業(yè)大行其道。把握時(shí)機(jī)，采用綠色營(yíng)銷手段隨著人們生活水平的不斷提高，簡(jiǎn)單的吃穿住用行已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，個(gè)性成為消費(fèi)者追捧的熱點(diǎn)，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也由過去的片面追求商品價(jià)格開始向綠色、環(huán)保消費(fèi)和追求商品的文化內(nèi)涵過渡。門窗廠家也要順應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化，積極推出環(huán)保、健康且符合消費(fèi)者個(gè)性需求的產(chǎn)品，采用綠色營(yíng)銷手段，將綠色產(chǎn)品推廣深入人心，并快速?zèng)Q勝市場(chǎng)。綠色營(yíng)銷成為廠家營(yíng)銷手段的新模式，是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，廠家根據(jù)科學(xué)性和規(guī)范性的原則，通過有目的、有計(jì)劃的開發(fā)及同其他市場(chǎng)主體交換產(chǎn)品價(jià)值來滿足市場(chǎng)需求的一種管理過程。同傳統(tǒng)的營(yíng)銷相比，綠色營(yíng)銷以人類的可持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向，它更加注重社會(huì)效益和社會(huì)責(zé)任。門窗廠家實(shí)施綠色營(yíng)銷，往往從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到材料的選擇、包裝材料和方式的采用、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)方式的選用，直至產(chǎn)品消費(fèi)和廢棄物的處理等整個(gè)過程中都時(shí)刻考慮到環(huán)境、社會(huì)及對(duì)消費(fèi)者的影響，做到節(jié)約資源，安全、衛(wèi)生、無公害，以維護(hù)全社會(huì)的整體利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，將品質(zhì)及服務(wù)融入“綠色營(yíng)銷”其實(shí)，綠色概念早已深入人心，但是綠色消費(fèi)對(duì)消費(fèi)者來說還有待進(jìn)一步提高，門窗廠家在綠色產(chǎn)品宣傳的過程中，要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，讓消費(fèi)者明白綠色消費(fèi)的重要意義，引導(dǎo)他們追求健康和人類生態(tài)平衡，認(rèn)同綠色產(chǎn)品。為了門窗廠家的長(zhǎng)足發(fā)展，短暫的賣力促銷不會(huì)給廠家?guī)硖蟮睦麧?rùn)，所以在加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳的同時(shí)，門窗廠家要大力推行綠色產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)，如售前個(gè)性設(shè)計(jì)，售后保障服務(wù)等，都要融入濃濃的“綠色”氛圍，讓消費(fèi)者切實(shí)體會(huì)到綠色服務(wù)的與眾不同。門窗廠家只有率先樹立“綠色營(yíng)銷”的觀念并付諸實(shí)踐，才能在日后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者。隨著人們對(duì)高品質(zhì)家居生活的不懈追求，綠色消費(fèi)品越來越受到消費(fèi)者的青睞。如今，這股“綠色風(fēng)”也席卷了整個(gè)家具建材行業(yè)，因此，對(duì)于門窗企業(yè)而言，必須堅(jiān)持走綠色發(fā)展道路，執(zhí)行“綠色”發(fā)展戰(zhàn)略，不斷研發(fā)綠色、環(huán)保的健康產(chǎn)品，以適應(yīng)消費(fèi)者綠色消費(fèi)的需求。
眾多品牌涌入門窗行業(yè) 老牌門窗企業(yè)該如何突圍？
近年來，隨著門窗行業(yè)的快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，而眾多品牌的涌入，也促使門窗企業(yè)規(guī)模在不斷壯大中。在越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，門窗品牌企業(yè)無疑面臨著巨大的壓力，那么，身處在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，門窗企業(yè)該如何突圍呢? 門窗企業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：“在10年前一家企業(yè)一次活動(dòng)成交幾十單是常情，現(xiàn)在的家裝團(tuán)購(gòu)會(huì)，老牌企業(yè)能成交10幾單已屬罕見，有時(shí)甚至還會(huì)出現(xiàn)零單的尷尬。令人頗為費(fèi)解的是，在這種嚴(yán)峻市場(chǎng)環(huán)境下，近年的家居市場(chǎng)仍不斷涌現(xiàn)出新面孔，并且在一些樓盤做活動(dòng)時(shí)經(jīng)常能看到一些新的門窗家居品牌在擺攤宣傳，很多連名字都叫不上來。” 環(huán)保家居引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新方向 隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，門窗行業(yè)的發(fā)展也在發(fā)生著不斷的變化。而人們的家居生活質(zhì)量如何與家居行業(yè)的發(fā)展有著密不可分的關(guān)系。最近，引發(fā)行業(yè)熱議的紅星美凱龍“綠色健康跑”事件引起了很多人的關(guān)注?？傮w而言，綠色環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家居產(chǎn)品。環(huán)保家具在家居市場(chǎng)很吃得開，某品牌銷售人員訴說：“現(xiàn)在大部分的消費(fèi)者都會(huì)講究環(huán)保，雖然環(huán)保不是第一位考慮的，但是越來越多的消費(fèi)者都在詢問?！? 老牌門窗企業(yè)應(yīng)在逆境中順勢(shì)而為 隨著越來越多的品牌涌入門窗行業(yè)，老牌門窗企業(yè)面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，若想獲得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存與發(fā)展，守住已有的市場(chǎng)，且不滿足于現(xiàn)有的穩(wěn)定才是最好的應(yīng)對(duì)之道。因此，門窗企業(yè)必須在口碑與質(zhì)量做到位的前提下，尋求新的突破。同時(shí)，老牌門窗企業(yè)如何精準(zhǔn)定位市場(chǎng)，確定營(yíng)銷方向，也是決定其能否順勢(shì)而上的另一個(gè)關(guān)鍵。若能抓住目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)心理，緊跟時(shí)代步伐及潮流趨勢(shì)，將“所需即所求”的消費(fèi)主線吃透，便能不懼來自任何方面的挑戰(zhàn)。 在當(dāng)下行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情形下，門窗企業(yè)必須不斷完善自身，以滿足消費(fèi)者需求為根本，不斷提升企業(yè)的綜合實(shí)力，如此，才能在家居行業(yè)中站穩(wěn)腳跟、獲得更加長(zhǎng)足的發(fā)展。
發(fā)展速度減緩 或?qū)⒂欣?font style="font-style:normal;color:#c00;">門窗產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品升級(jí)
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，門窗行業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期，發(fā)展速度也有所減緩，因此有人說現(xiàn)在門窗行業(yè)的日子比較艱難。事實(shí)真的如此?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，調(diào)整期的到來是符合行業(yè)發(fā)展客觀規(guī)律的，這十多年的過快發(fā)展，導(dǎo)致了一些問題容易被忽略，來不及發(fā)現(xiàn)和解決。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)放慢腳步，不僅可以處理好前面發(fā)展的遺留問題，而且可以有時(shí)間精力去考慮關(guān)于未來更長(zhǎng)遠(yuǎn)的東西，這對(duì)于門窗產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品升級(jí)來說未必不是一件好事。 發(fā)展速度減緩，有利于門窗企業(yè)重新思考發(fā)展方向 在這種發(fā)展速度減緩的大形勢(shì)下，門窗行業(yè)綠色環(huán)保的生存問題突出。所謂生存問題，只有處理好了，才能生存。近些年來，官方反復(fù)向企業(yè)強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在實(shí)行環(huán)保一票否決，只要做的不夠好、做的不達(dá)標(biāo)，被舉報(bào)被發(fā)現(xiàn)，就一定被取締，完全沒有回轉(zhuǎn)的余地。這種對(duì)“不環(huán)?！绷闳萑痰膽B(tài)度，一方面是前面十幾年的過快發(fā)展遺留的落后生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、環(huán)境意識(shí)決定的，另一方面得益于這兩年來發(fā)展速度的減緩，政府有了重新整頓產(chǎn)業(yè)秩序的機(jī)會(huì)，企業(yè)也有了重新思考發(fā)展方向的時(shí)間。 門窗行業(yè)發(fā)展面臨兩個(gè)痛點(diǎn)：行業(yè)集中度低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 進(jìn)入調(diào)整期以來，門窗行業(yè)發(fā)展面臨的一些困境也越來越突出。這些困境是長(zhǎng)期存在的，在著手解決的過程中，總結(jié)起來主要有兩大痛點(diǎn)。 一方面，行業(yè)的集中度太低。行業(yè)集中度不高最直接的體現(xiàn)是品牌的作用難以完全發(fā)揮出來。任何一個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)無法達(dá)到一定的市場(chǎng)份額的話，這個(gè)行業(yè)是不成熟、不健康的。它既無法維持相對(duì)的行業(yè)穩(wěn)定性，也無法保持適度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 另一方面，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重。產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越低，尤其是在品牌優(yōu)勢(shì)不明顯的情況下，這一痛點(diǎn)對(duì)門窗行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是致命的。伴隨品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代的到來，消費(fèi)者群體越來越成熟，產(chǎn)品需求也越來越趨于個(gè)性化。這一部分新增長(zhǎng)的個(gè)性化需求能否最終轉(zhuǎn)化為門窗企業(yè)的供給能力，很大程度上取決于企業(yè)的創(chuàng)新能力。而這恰恰是門窗企業(yè)目前緊缺的。 造成這種困境的原因，一來是企業(yè)沒能充分站在消費(fèi)者的角度思考問題，沒有看到這一痛點(diǎn);二來是企業(yè)在固式思維的影響下，無法下定決心打破傳統(tǒng)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，難以解決這一痛點(diǎn)。 家居建材行業(yè)的三個(gè)大趨勢(shì)：大家居化、營(yíng)銷多元化、產(chǎn)品品牌化 如今，整個(gè)家居建材行業(yè)中，大家居化趨勢(shì)越來越明顯。越來越多的品牌致力于打造一個(gè)大家居體驗(yàn)館，為消費(fèi)者提供一站式采購(gòu)，在很大程度上豐富了消費(fèi)者的選擇。這樣一種通過資源整合創(chuàng)造新組合的做法，在門窗行業(yè)也得到了借鑒。尤其針對(duì)當(dāng)下店大稅多的情況，充分利用展廳資源的同時(shí)，為消費(fèi)者呈現(xiàn)豐富立體的整體效果，成為門窗行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。 營(yíng)銷手段趨向于多元化。如今，跨界融合成為趨勢(shì)，營(yíng)銷手段上同樣不再局限于傳統(tǒng)的路徑。從前“一條方法打天下”的年代已經(jīng)過去了，新時(shí)代的背景下，只有不斷創(chuàng)新營(yíng)銷手段，拓展?fàn)I銷渠道，才能在泥沙俱下的市場(chǎng)環(huán)境中獲得消費(fèi)者的關(guān)注，產(chǎn)生嘗試體驗(yàn)和使用新產(chǎn)品的興趣。例如，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式是現(xiàn)下最火熱的營(yíng)銷模式，通過將互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的跨界融合，達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果。放眼門窗行業(yè)發(fā)展的未來，必然需要借助這一陣“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的宣傳、線上線下交易的雙線并行，促進(jìn)門窗行業(yè)從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代。 同時(shí)，打造品牌影響力越來越受到重視。業(yè)內(nèi)人士表示：“以往不太注重品牌建設(shè)的企業(yè)現(xiàn)在基本都遇到了發(fā)展的困境，要想擺脫這個(gè)困境還得靠品牌建設(shè)?！边@里所說的品牌不只是說產(chǎn)品的商標(biāo)和產(chǎn)權(quán)，而是一個(gè)產(chǎn)品所具有的能夠代表企業(yè)形象的能力。要做好產(chǎn)品的品牌建設(shè)，最重要是產(chǎn)品品質(zhì)。品質(zhì)是一把雙刃劍，可以打響一個(gè)品牌，也可以毀掉一個(gè)品牌。其次是企業(yè)責(zé)任。一個(gè)肯負(fù)責(zé)人的企業(yè)才能獲得消費(fèi)者的信任。最后是消費(fèi)意識(shí)。消費(fèi)意識(shí)是消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，企業(yè)應(yīng)該有目的地引導(dǎo)消費(fèi)者養(yǎng)成健康的消費(fèi)習(xí)慣，培養(yǎng)成熟穩(wěn)定的消費(fèi)群體。 門窗行業(yè)既是一個(gè)歷史悠久的傳統(tǒng)行業(yè)，也是一個(gè)在時(shí)代潮流中不斷創(chuàng)新的新興行業(yè)。在門窗行業(yè)不斷超前發(fā)展的過程中，必然存在各種各樣的問題，但只要我們始終堅(jiān)持精益求精、追求極致的“工匠精神”，門窗行業(yè)未來的發(fā)展就會(huì)有無限可能!
綜合性購(gòu)物中心受青睞 助力傳統(tǒng)門窗行業(yè)營(yíng)銷升級(jí)
隨著家居建材行業(yè)的不斷發(fā)展，綜合性大型購(gòu)物中心逐漸受到品牌家居企業(yè)的歡迎。越來越多的門窗品牌選擇入駐綜合性大型購(gòu)物中心來拓展銷售渠道。對(duì)門窗品牌而言，大型購(gòu)物中心既改變了傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的一系列限制，有利于提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)也是品牌推廣的大好平臺(tái)。綜合商場(chǎng)展示店驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷升級(jí)走進(jìn)廣州市白云萬達(dá)廣場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這里并非僅是一個(gè)直接銷售家居產(chǎn)品的地方，顧客可以到展廳吃點(diǎn)心、喝咖啡、參與廚藝沙龍和智能家居互動(dòng)體感游戲等等，體驗(yàn)一站式家居定制帶來的居家享受。綜合性商場(chǎng)里提供服裝、餐飲、影院、早教中心等各類龐雜的商品和服務(wù)，當(dāng)然也可以有門窗等大型家居用品。商圈成熟、人群匯集、客流穩(wěn)定、多業(yè)態(tài)組合……這些優(yōu)勢(shì)顯然是傳統(tǒng)專業(yè)賣場(chǎng)所不具備的。雖然這些客戶不一定全是門窗廠商的目標(biāo)客戶，但能夠?qū)⒔?jīng)營(yíng)方式前置，通過一系列展示和體驗(yàn)改變過去“只靠導(dǎo)購(gòu)一張嘴”的銷售模式，是傳統(tǒng)門窗行業(yè)營(yíng)銷升級(jí)的一種體現(xiàn)。家居產(chǎn)品營(yíng)銷離不開“家”文化的延伸門窗等家居產(chǎn)品營(yíng)銷離不開“家”的概念，特別是隨著高新技術(shù)在家居領(lǐng)域的應(yīng)用，結(jié)合VR、5D、云端數(shù)控等新潮概念的智能家居正越來越強(qiáng)調(diào)對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)和親身體驗(yàn)。這種新的營(yíng)銷要求和商場(chǎng)里更為輕松多樣的購(gòu)物氛圍恰好相得益彰。所以，實(shí)際上商場(chǎng)里的家居體驗(yàn)店是一種家居延伸消費(fèi)，企業(yè)輸出的不僅是商品和服務(wù)，更是一種文化和理念，是一種把“家”文化放大和強(qiáng)化的體驗(yàn)。可以想象的是，當(dāng)入駐綜合性商場(chǎng)成為一種趨勢(shì)，也會(huì)改變傳統(tǒng)家居業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，也會(huì)倒逼門窗企業(yè)更注重客戶體驗(yàn)和產(chǎn)品創(chuàng)新。雖然門窗企業(yè)營(yíng)銷的核心關(guān)鍵是始終如一的產(chǎn)品質(zhì)量，但營(yíng)銷手段的單一和落后卻在很大程度上束縛了行業(yè)的發(fā)展。從營(yíng)銷的角度來說，成功的營(yíng)銷賣的并不是產(chǎn)品，而是一種理念、一種需求，讓消費(fèi)者不僅認(rèn)可公司的某一款產(chǎn)品，而且認(rèn)可企業(yè)的文化與理念，成為企業(yè)品牌和文化的忠實(shí)“粉絲”;同時(shí)也可以使門窗企業(yè)始終了解市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，這也正是企業(yè)不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)的核心動(dòng)力。
門窗企業(yè)環(huán)保刻不容緩，繼續(xù)綠色發(fā)展是破局之道
之前，家居環(huán)保問題不斷出現(xiàn)，將建材行業(yè)推上風(fēng)口浪尖，越來越多的人開始注意到木門門窗產(chǎn)品的環(huán)保問題。新時(shí)代發(fā)展，木門門窗廠家還需遵循綠色發(fā)展。一、木門門窗廠家綠色發(fā)展緩慢木門門窗產(chǎn)品的制作工業(yè)化程度其實(shí)不是很高，大部分木門門窗廠家的生產(chǎn)工具依然是靠原始的手工作業(yè)，有些木門門窗廠家忽視了生產(chǎn)車間的環(huán)境問題，導(dǎo)致生產(chǎn)車間的環(huán)境差、噪音過大、粉塵很多，制造過程中產(chǎn)生的污染物也會(huì)很多，與低碳經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)相距甚遠(yuǎn)。木門門窗行業(yè)的整體技術(shù)水平不高，只有為數(shù)不多的木門門窗廠家重視技術(shù)研發(fā)。在材料方面，新型材料、功能材料的研發(fā)比較緩慢，大部分企業(yè)對(duì)可再生循環(huán)材料不夠重視，阻礙了新材料向市場(chǎng)推廣的進(jìn)程。二、木門門窗廠家如何綠色發(fā)展從微觀層面看，通過組織培訓(xùn)、企業(yè)互訪等方式提高木門門窗廠家的整體素質(zhì)，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的企業(yè)管理和具有專業(yè)素質(zhì)的木門門窗專業(yè)技術(shù)人員，增強(qiáng)木門門廠家之間的交流和國(guó)際間交流，通過戰(zhàn)略合作，提升行業(yè)整體水平，也是實(shí)現(xiàn)木門門窗廠家節(jié)能發(fā)展的途徑。中國(guó)木門門窗廠家要想發(fā)展，就要具有創(chuàng)新意識(shí)。中國(guó)木門門窗行業(yè)應(yīng)全面收集國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)，通過原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，逐步把“中國(guó)制造”變成“中國(guó)創(chuàng)造”，增強(qiáng)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)木門門窗的系統(tǒng)節(jié)能，使中國(guó)的木門門窗廠家邁向國(guó)際市場(chǎng)。中國(guó)木門門窗廠家要做大做強(qiáng)，就要高度重視專家的作用。在這一階段，行業(yè)協(xié)會(huì)要充分發(fā)揮行業(yè)組織的優(yōu)勢(shì)，組織專家開展企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)等方面咨詢服務(wù)，協(xié)助企業(yè)科學(xué)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)家與專家合作，將對(duì)木門門窗廠家的轉(zhuǎn)型升級(jí)起到重要作用。在實(shí)際操作中，可實(shí)施產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，通過有效結(jié)合，最終達(dá)到建筑節(jié)能目標(biāo)。
門窗企業(yè)最佳渠道變革：線上、線下平臺(tái)“比翼雙飛”
如今，電商渠道發(fā)展速度超乎想象，許多家居企業(yè)紛紛試水電商，欲開拓更廣的渠道，線上的新型O2O模式使廠家與消費(fèi)者之間的溝通更加近距離，并且減少了中間環(huán)節(jié)，對(duì)于消費(fèi)者而言是十分便捷的方式。但傳統(tǒng)的線下銷售模式和線上平臺(tái)兩者通過碰撞又會(huì)產(chǎn)生怎樣的火花呢？ 家具產(chǎn)品線上銷售仍面臨難題 在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的背景下，近年來電商發(fā)展火熱。盡管如此，由此斷定家具銷售完全從實(shí)體店搬到網(wǎng)上，還為時(shí)過早。例如，某消費(fèi)者前些天在網(wǎng)上買了一套家具。由于不包安裝，她和老公只好額外請(qǐng)安裝師傅進(jìn)行安裝?！叭斯べM(fèi)加上去，整體也沒比實(shí)體店便宜多少?！蹦诚M(fèi)者如是說。不過，消費(fèi)者到實(shí)體店去前，還是在網(wǎng)上反復(fù)了解了行情，她認(rèn)為，最好是線上線下都有店，價(jià)格透明，質(zhì)量、售后也有保證。 業(yè)內(nèi)人士表示，家具不比其他物品，體積擺在那里，不能空運(yùn)，主要靠公路運(yùn)往全國(guó)各地。途中，磕著碰著，甚至?xí)龅阶匀嫉纫馔?。而在家具電商類投訴中，物流造成的投訴，遠(yuǎn)超于貨不對(duì)板等問題，高居榜首。此外，遇到“雙十一”等促銷活動(dòng)，物流公司爆倉(cāng)，貨根本發(fā)不出去，而賠款的風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)嫁到賣家身上，一單至少賠款500元。 線上、線下渠道需相輔相成 雖說電商已是門窗行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨，但如何利用線上線下這兩條“腿”又快又穩(wěn)發(fā)展，不讓某個(gè)環(huán)節(jié)“拖后腿”也是門窗企業(yè)需要著重考慮的。平衡現(xiàn)有的實(shí)體渠道商利益，線上和線下資源整合是企業(yè)必須要直面的問題。 總之，實(shí)體店線下渠道仍是門窗企業(yè)的銷售主流平臺(tái)，而電商渠道是時(shí)下的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)軍前仍需深思熟慮，做足萬全的準(zhǔn)備，使得線上、線上平臺(tái)兩者相輔相成、互為補(bǔ)充，最終實(shí)現(xiàn)最佳的渠道變革效果。
年輕群體：未來門窗市場(chǎng)可是我們的天下
現(xiàn)如今，隨著80后、90后逐漸成為各行業(yè)的消費(fèi)主體，整體的市場(chǎng)大環(huán)境也朝著年輕化的趨勢(shì)發(fā)展，因而，年輕消費(fèi)群體便成了各行各業(yè)爭(zhēng)相爭(zhēng)奪的“香餑餑”，紛紛推出針對(duì)于年輕群體喜好的產(chǎn)品，門窗行業(yè)也不例外。不過，門窗行業(yè)要如何抓住年輕群體的胃口呢? 1、把握年輕群體消費(fèi)需求 時(shí)下，論財(cái)力論消費(fèi)力，論對(duì)時(shí)尚潮流把控力，8090后無疑成為不折不扣的主流消費(fèi)群體，抓住這部分消費(fèi)者也就吃下了市場(chǎng)的半塊蛋糕。 80后幾乎都已成家立業(yè)，收入穩(wěn)定，大都有能力為家庭購(gòu)買大件高檔些的家具物件。而90后也差不多行走在婚姻的殿堂內(nèi)外，他們的消費(fèi)點(diǎn)主要集中在新房、婚房的裝修上，門窗等家具品自然也就是必須考慮的。門窗企業(yè)將這一群體作為最主要目標(biāo)消費(fèi)者定位無疑是增加銷售量的制勝法寶。 2、挖掘新的潛在目標(biāo)群體 80、90后雖說是門窗的主要購(gòu)買力，但如果只盯緊這塊蛋糕，早晚會(huì)消耗殆盡的那天，挖掘新的潛在目標(biāo)群體已經(jīng)成為門窗企業(yè)的一個(gè)新方向。00、10正走向成長(zhǎng)，從門窗的美觀性、安全性、環(huán)保性等方面考慮，門窗也要經(jīng)歷一個(gè)更新?lián)Q代。中國(guó)人對(duì)下一代的重視程度不言而喻，因而這些新生的“年輕人”雖然沒有消費(fèi)能力，但卻已經(jīng)成為門窗產(chǎn)品的消費(fèi)者了。況且，00、10后消費(fèi)族群的開發(fā)又何嘗不是在在進(jìn)一步擴(kuò)大80、90后的消費(fèi)力呢? 3、研發(fā)時(shí)尚個(gè)性產(chǎn)品吸引年輕群體目光 既然要抓牢年輕消費(fèi)群，自然得投其所好，年輕化的產(chǎn)品才能吸引年輕人的目光，因此門窗企業(yè)也應(yīng)在產(chǎn)品上推陳出新，開發(fā)出一些年輕人喜歡的門窗新品。 (1)造型、風(fēng)格獨(dú)特個(gè)性 年輕人追求個(gè)性，喜歡簡(jiǎn)單、自然、舒適的家居生活。數(shù)據(jù)顯示，目前主流消費(fèi)群體裝修風(fēng)格80%以上為現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格和簡(jiǎn)歐風(fēng)格，門窗風(fēng)格自然也會(huì)與之相呼應(yīng)。高大笨重造型太過規(guī)矩的傳統(tǒng)門窗已經(jīng)不能夠滿足其是審美需求了，因而作為門窗企業(yè)必須在造型、風(fēng)格的設(shè)計(jì)上有所迎合才行，說不定未來奇形怪狀的百變門窗會(huì)成為一種潮流。 (2)多元色彩的運(yùn)用 除了造型風(fēng)格，門窗的顏色也是年輕消費(fèi)者所重視的。目前市場(chǎng)上的門窗顏色相對(duì)單一傳統(tǒng)，但這些相對(duì)單一的顏色顯然不能夠符合年輕消費(fèi)者對(duì)多元色彩的要求。所以門窗企業(yè)不妨在年輕人的色彩偏好上研究一番，或許一些擁有大膽的撞色、濃重的艷麗奔放的色彩的門窗反而會(huì)大受歡迎。 (3)價(jià)格需親民 年輕的消費(fèi)群體正處于“上有老下有小”的人生階段，消費(fèi)力有限，太高價(jià)格的門窗顯然不能承受，門窗企業(yè)也應(yīng)該多推出一些親民價(jià)的門窗。 4、注重品牌口碑宣傳 既然要將年輕人作為主要目標(biāo)消費(fèi)群，就不能只滿足于一時(shí)的產(chǎn)品銷量，年輕人是不斷新生的群體，企業(yè)要想抓住這一群體謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須從根本的品牌文化、企業(yè)文化上年輕起來，成為能在年輕人中口碑相傳，會(huì)主動(dòng)聯(lián)想、消費(fèi)并反復(fù)回購(gòu)的的企業(yè)品牌。 5、借助新媒體平臺(tái)尋求突破 營(yíng)銷把握著一個(gè)企業(yè)的生存命脈，一個(gè)成功的企業(yè)必定有過人的市場(chǎng)營(yíng)銷，而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的迅速發(fā)展，“淘寶”、“微商”、“電商”、“物聯(lián)網(wǎng)”等所代表的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為時(shí)下的主流營(yíng)銷方式，備受年輕人追捧。而充斥在年輕人生活中的互聯(lián)網(wǎng)所搭建的各種新媒體也為商家們提供了豐富的銷售平臺(tái)，門窗企業(yè)可以借機(jī)與年輕人實(shí)現(xiàn)真正的溝通互動(dòng)，為企業(yè)的發(fā)展尋求更多突破點(diǎn)。 雖然現(xiàn)在的市場(chǎng)還并非完全屬于年輕人，但年輕人已逐漸成為門窗市場(chǎng)的消費(fèi)主流群體，未來的門窗市場(chǎng)更是年輕群體的天下。因此，門窗企業(yè)切記不可忽視了年輕群體的消費(fèi)能力，只有針對(duì)年輕人的需求研發(fā)產(chǎn)品，把握年輕市場(chǎng)，才能使企業(yè)越走越遠(yuǎn)。
木門資訊：門窗材質(zhì)豐富選擇在于品味
裝修過的人或者即將裝修的都多多少少對(duì)門窗的材質(zhì)有一定的了解，從選擇上就能夠看出人的品味，當(dāng)然又有品味又實(shí)用的門窗選擇就是明智。現(xiàn)在門窗的材質(zhì)有鋁合金、塑鋼、塑料、實(shí)木門，可能還有部分鐵質(zhì)的。有一個(gè)常識(shí)估計(jì)大家都知道，就是鐵和鋁的導(dǎo)熱性能非常高，有一點(diǎn)熱量都會(huì)散發(fā)出去，所以冬天屋里總是很冷。這幾年塑鋼窗和塑料窗大行其道，但是這種材質(zhì)的窗戶強(qiáng)度不夠大，容易變脆，安全性可想而知。目前木窗是最節(jié)能環(huán)保的，但是木窗又有自身的缺陷，也不容易燃燒、容易腐爛，容易開裂等。但是經(jīng)過特殊的工藝和技術(shù)處理，木材是非常穩(wěn)定的。但同時(shí)木窗的價(jià)格也不菲。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)