門窗企業如何走出同質化泥潭?
為什么定制化產品能夠在短時間內就得到眾多用戶的追捧呢?除去它能夠展現用戶鮮明的個性，更多的是揭露了建材行業嚴重的同質化現象。放眼望去，建材市場大到一扇門小到門窗五金的產品雷同現象泛濫。 越來越多的同質化現象背后，透露出來的是原創力量的單薄。而企業要走出同質化泥潭，就只有從消費者的個性化需求出發，做出越來越多的原創精品。 企業只有更加注重設計元素，加大原創力度，形成自己的風格，才能在同質化嚴重的市場上找到自身席位。目前，有遠見的品牌已經開始意識到原創的重要性，放棄 “代工”帶來的短期利潤，在產品設計方面投入越來越多的資源與精力。值得注意的是，在設計方面投入精力并取得成果的企業，要做好專利布局，加強知識產權保護，以防原創成果被盜用。 定制門窗其實有一半是在賣服務。躋身門窗行業的競爭者越來越多，產品同質化的情況下，企業在服務上另辟蹊徑，打造從消費者需求出發，適合自身品牌的服務體系，也是提升競爭力、拯救品牌于同質化泥潭的重要手段。 目前，從消費者體驗方面來說，定制門窗價格體系混亂，產品售后服務不完善等應是最大的痛點。企業在面對消費者時，需要將定制過程透明化，慢下來，讓消費者全程參與。從門窗的風格選擇、主材選擇、配置，到空間利用、結構設計，給予消費者最大的知情空間，讓其掌握到每一個細節。這樣就可以從前期盡可能地減少問題的出現，讓消費者在深入接觸的過程中增強對品牌的好感。針對售后維修問題，企業也需要從消費者的利益出發，建立并完善售后服務制度，解除消費者的后顧之憂。 這些具有大牌風范的做法，恰恰是品牌意識缺乏的小企業不愿意付出精力的地方。而要在諸多競爭對手中脫穎而出，建立個性化的、透明的服務體系卻是必不可少的一環。
“快”時代的當下 門窗制造業亟需落地“匠心”情懷
隨著全國兩會的召開,“工匠精神”一詞紅遍大江南北。“工匠精神”也首次出現在政府工作報告中。然而，在“快”時代的當下，門窗制造企業對“工匠精神”的認知還有待進一步落地實施，要讓“匠心”轉化為看得見的優良產品，成為切實提升企業利潤的生產力，僅僅是停留在對“匠心”的標簽化、口號化階段并不足夠。 一味追求產量最大化，勢必導致產品質量不穩定 從OEM(代工生產)向ODM(自主設計生產)，門窗行業被裹挾在改革開放的時代洪流中，并獲得快速成長。野蠻生長、高速發展的時代里，門窗人享受到了攻城略地、跑馬圈地帶來的財富增長快感。“天下武功，唯快不破”，門窗企業從銷售體系上搶訂單數量：快速搶占市場、簽約更多的加盟商、開設更多的直營店、全面布局一二三四線城市及鄉鎮級市場;從制造體系上增加產能，擴建廠房、設備、人員，千方百計提高人均生產效率。在產能重壓之下，大多數門窗企業一味追求產量最大化，超出了人、設備的負荷。人、設備的生產能力都有一個臨界點，過度追求產能，勢必導致產品質量的不穩定。能夠清晰認識到自己的產能極限，不為超限的訂單所動，沒有幾個門窗企業能抵制住這樣的誘惑。 社會對于“工匠”職業依然是不重視、不推崇 在常被視為工匠精神學習對象的日本、德國，人們以成為一個工匠為榮，小孩子以成為一個工匠為夢想。“工匠”二字對他們來說，是一份可以讓人快樂的職業：一方面通過制造產品寄托自己對生活的理解;一方面也得到了國家乃至全社會的尊重，在日本，擁有精湛技藝便可能被賦予“國寶級匠人”，在德國，連泥瓦工、水管工都需要參加培訓并取得職業資格認定。在中國，父母們都期望孩子“學而優則仕”，國家的教育也以通識教育為正統，對“工人”這個職業一向是看不上眼的，臟、累、工資還不高，從曾經的鐵飯碗到無奈的選擇，“工人”的社會地位已不能回到國企改制前。只要全社會對于“工匠”職業依然是不重視、不推崇，只要國家任然沒有系統的制度提升“工匠”的地位和價值感，就很難形成工匠精神良性生長的環境。 堅守在門窗制造業需有一顆耐得住寂寞的心 “如果你恨一個人，就讓他開門窗廠吧。”在門窗制造做了20多年的何老板，最近正慢慢將資金轉移到和朋友合作的酒店項目上，他認為門窗制造業越來越艱難了。“現在廠房、人工成本都在漲，社保費用、環保整治費用、工人法律意識的提高等等，都壓得我們不堪重負;競爭對手增加、市場疲軟，我們不得不也打起了價格戰，利潤已降至底線。”何老板不是沒想過轉型升級，但是巨額的投資費用就像一個無底洞，看不到回報的日期。和何老板一樣，現在不少門窗企業都轉戰酒店、餐飲 ，甚至是互聯網金融。市面上的熱錢無時無刻不在涌動著，真正能堅守在制造業的，除了資金，恐怕最難得的是要有一顆耐得住寂寞的心。 當今社會心浮氣躁，中國制造業大都在談論工匠精神，但是能真正就此落到實處的卻很少。門窗行業“匠心”情懷的真正落地，除了要從其背景、內涵和制度等方面進行深入探討與實踐，也需要整個社會提升對“工匠”職業的重視與尊重。
本土門窗企業也將迎來屬于自己的“春天”
隨著“十二五”計劃的頒布，國家的發展政策對于國內門窗行業來說是一個很好的機遇。隨著社會的發展，人們的消費觀開始趨于理性方向，洋品牌亦不再是王道，本土品牌開始憑著優質的品質、高性價比迎來了發展的春天。中國都被冠以“門窗大國”的稱號如今健康、低碳、環保、崇尚自然成為消費者考慮的首要因素。對于門窗產品，消費者將這些因素作為主要考慮權衡點。而鑒于國內品牌在這方面無法跟上國外的大品牌，因此在選擇上，八成消費者會選擇外國品牌。據國內一些門業市場負責人透漏，國內品牌并非沒實力，其發展還需要各方的支持。而且一直以來，中國都被冠以“門窗大國”的稱號。可進口品牌仍占據著高端市場，而本土品牌趨于中下水平。門窗消費市場現狀堪憂雖然國內門業企業近年來都有所發展，也取得了很多的成就，但隨著整個國內外經濟環境的變化，門窗消費市場現狀堪憂。中國出口的黃金歲月很可能成為歷史，必然導致中國低附加值、勞動密集型企業面臨危機和轉型，同時也是中國消費者勒緊腰帶過日子的時代的來臨。國內品牌門窗的發展，更加艱難近段時間，曝光不少國內品牌門窗存在著質量問題。對于消費者都有著蒙上一層恐懼心里，對于國內品牌門窗的發展，便更加艱難。雖然中國門窗產量很高，市場也不小，但是還與美國等發達國家有很大差距。我們的差距主要來源于生產規模、生產企業參差不齊，目前的門窗市場仍處于一片混沌，在弱與強的對決中，小企業、弱品牌自亂陣腳、跟風模仿、亂打價格戰，以致深陷泥團、遲遲不能發展壯大。業內專家認為，民族門窗品牌發展需要了解民族門窗企業的不足及優勢，可投入更多的資金和人力去開發性能更好，技術更先進的門窗產品，以此來打破國外企業對高端門窗市場的壟斷。發展好民族品牌，需要在引進的外國先進技術的同時結合國內的消費情況，做到質量上乘，價格優惠。
正視門窗行業挑戰 走出“走秀”魔圈
企業應是一個以盈利為目的的經濟實體，利益和風險是企業需要承擔的。作為盈利主體必須通過建立規范的公司治理結構，保證決策的科學性和有效性。實現企業戰略目標的需要，而不是做秀首先就是要區分國家和企業的利益，走出去是利益導向不是政治導向，不要一味地“政治掛帥”。其次，走出去是實現企業戰略目標的需要，而不是做秀。避免為了走出去而走出去，或為了企業一時的轟動效應走出去。企業應該是在國內產業或行業處于領先地位，具有一定的核心能力，并在國內發展受到限制，或是通過走出去可以提高核心能力的情況下實施走出去戰略。此外，企業走出去要有清晰的戰略和明確的目標，具備相應的人才儲備。在走出去方面，必要的規律是需要遵守的有專家指出，中國企業由于缺乏對外投資經驗，在走出去過程中面臨著缺乏全球化的發展投資戰略和管治結構、缺乏適應全球化發展的責任理念以及缺乏在高風險地區投資的風險管控經驗。中國企業若想成功“走出去”，在正視上述挑戰的基礎上，需借鑒國際跨國公司和中國其他企業的成功經驗，按照經濟規律和企業自身發展規律實施走出去戰略。首先，中國企業在投資受沖突影響和高風險地區前必須做好足夠的調查和分析，如果發現企業難以控制和化解當地潛在的風險，就應當理性地決定不在這些地區投資;中國企業對外投資不僅要與當地政府打交道，還要與反對派、非政府組織以及地方組織交往，建立合作關系，實現利益共享，努力做到與當地社會互利共贏。和平發展與合作的新時代跨國公司必須通過負責任的商業行為才能贏得成功，企業如果只從自身利益或本國經濟發展利益出發進行對外投資，就難以被投資東道國接納。在全球化時代，跨國公司更加注重合作競爭，剛剛走出國門的中國企業更應該強化合作觀念，通過相互合作彌補中國跨國公司國際投資經驗的不足，并且有助于化解國外抵制中國國企投資障礙。全球化時代跨國公司間的競爭已由硬件競爭上升到軟件競爭，先進的公司理念和公司道德水準已經成為企業制勝的不可或缺的軟競爭力。中國跨國公司也應借助強化公司責任的潮流強化企業合規經營，從而提升企業的軟實力。
門窗企業不斷獲取新鮮血液 誰將稱霸市場
與門窗新產品相對應的消費者生活方式的演繹與傳播，要讓消費者通過所設計的傳播內容，很清楚地知道新產品是要滿足什么樣的消群，是在什么樣的一種生活方式下進行選擇。不斷推出新產品，成為門窗企業的常態對于當下競爭激烈的門業市場而言，開發新產品有著非同尋常的意義，是門窗市場發展的主要動力和引擎，它不僅考驗企業的市場適應能力，而且也是企業不斷獲取新鮮血液，延長生命力的保證，因此，不斷推出新產品，成為門窗企業的常態。縱觀整個市場，雖然每年有成百上千的新品涌入，但真正存活下來的卻是鳳毛麟角。除了研發之外，市場推廣無疑是新產品存活的關鍵環節。那么，門窗新品上市的關鍵在哪里，怎樣才能保證新品上市的成功?線上傳播要對線下各類推廣內容進行造勢企業品牌文化的有效傳播設計，任何一支新產品必然對應著一種文化，這種文化體現在產品的品牌之中，消費者可以接受這種產品，但并不意味著消費者可以接受所有公司的類似產品，這實質上是消費者對品牌文化認同的結果。在傳播內容的各個環節要將品牌文化滲透其中，比如麥當勞在推廣其任何一支新產品時，無論是電視廣告還是戶外媒體等都可以讓消費者感覺到一種快樂、自由的品牌文化。經過細分市場、選擇了目標子市場、又明確了產品的定位后，下面就是把產品投放到市場中進行檢驗。對于每一種產品來說，市場投放總是有步驟的。
門窗市場“轉暖”中小企業簽大單仍需“防滑”
門窗市場逐步好轉，各方面的銷量數據也直接反映著門窗行情的上漲，在此時期，利潤更是各門窗企業爭相討論的，熬過了一段低谷時期，門窗企業紛紛打起漲價的主意，雖然市場傳言不斷，但是需求是確確實實存在的，所以門窗企業來自各地的訂單數量也是比較可觀的。通常，中小門窗企業獲得大訂單甚至國際性訂單的可能性不大，因為他們還不具備接大單的實力，而且門窗大買家往往很難與“名不見經傳”的中小門窗企業簽單。即使簽了，在供貨過程中產生的諸多問題也是中小門窗企業難以應對的難題。當然，對于許多中小門窗企業來說，接到門窗知名企業的大訂單無異于“天上掉餡餅”。大企業信譽好，采購量大，與之合作不但能超額完成銷售計劃，在企業的經營背景中也能添上醒目一筆，可謂名利雙收。然而，這種“大餡餅”多半不像許多人想象的那么好“吃”，其中隱含的問題，不知小企業主們是否清楚。如果是事前沒有經過充分的調查和分析，結果很可能是事與愿違，有的甚至因此導致經營出現危機。因此：中國門窗熱線小編為您整理中小門窗企業簽大單亟需注意到的要點：留心“附加條件”首先，許多知名門窗企業的采購價格非常低。這些知名的大企業都有非常完善的采購渠道的評估體系，事前都經過充分的市場調查，對產品、服務、價格都非常了解，因此，從招標開始，供應商的利益就被限制在非常有限的范圍內。在談判的過程中，大企業還會提出特殊的要求，如交貨期限、代為存貨、特殊服務等，并將大企業所具有的采購批量、資信狀況等優勢作為進一步壓價的條件，加之來自其他眾多競標者的壓力，最后確定的價格往往都非常低如果小企業主不去仔細地核算各類成本，而接受了看似有利可圖的價格，結果很可能是做下來根本不賺錢，有的甚至還賠本。資金需齊備其次，大型門窗企業的付款條件也都非常苛刻。出于資信方面的考慮，大企業對小企業一般都沒有預付款，而且為了保證貨物質量，大型門窗企業往往是在交貨后甚至使用后才付款，付款周期通常都在數月以上。這就意味著小企業的資金在回收貨款之前要占壓相當長的時間。因此，如果小企業經營成本投入過高，或資金不足，那么，接這類大訂單時就要慎重考慮了。如果事前不做調查，也不做財務分析和資金周轉準備，小門窗企業就很可能在財務方面出現危機，輕則影響業務進一步開展，重則可能導致企業破產。
門窗市場開百年老店 走主流之路
眼下門窗市場最突出的變化，就是中檔產品銷售滑坡明顯。市場不景氣，對別墅、豪宅等高端消費群體影響并不明顯，這部分人群仍會選購高檔的建材。中檔消費人群向低端建材看齊要做百年老店，要看長遠，注重品質會讓產品有良好的口碑;當然木門產品不同于其他商品，除了實用外，還要有裝飾作用，木門的設計風格要符合當前主流市場的欣賞需求。對于白領等工薪階層來說，特別是首付增加了，買了房后就沒有多少錢用來裝修了，選擇門窗產品也當然是越便宜越好，這就直接導致了中檔消費人群向低端建材看齊。目前已經有了新的采購與銷售渠道木門企業的決策層要及時轉變經營思想、運營模式，跟上時代發展的步伐。傳統的經營銷售模式，多為進入市場建立店面，招些能說會道的銷售員，招些平面設計人員配合銷售就行了，但目前市場發展的趨勢已經不同于當初的傳統銷售模式，傳統的銷售模式正受到新交易模式的沖擊。行業內有實力的門企將會在危機中整合企業的資本、品牌、渠道、策劃、管理、服務等優勢資源，在危機中捕捉市場機會，帶動企業長遠快速發展;而另一部分企業將在危機中步履維艱難以為繼，甚至被淘汰。發掘農村門業市場的潛力有眼光的木門企業已經搶先在縣級城市和有條件的鄉鎮建立了自己的銷售網點，將銷售渠道延伸到了農村，發掘農村門業市場的潛力。目前網絡銷售快捷方便正越來越沖擊著傳統的銷售模式，國內木門行業已經有幾個木門品牌通過網絡推廣享受網上交易帶來的好處，并且取得了不俗的銷售效果。成都雙流豪勝木制品廠負責人表示：“下一階段，農村將會是門業消費的主力。銷售渠道的增加，一定會增加銷售。要多條腿走路，多個方向努力。”比如，有條件的地方做直營，嚴格控制品質、服務，同時也能有更多的利潤;不失時機的進行網上交易，降低店面銷售的成本等等。
中國智能家居開放標準平臺搭建成功 或將為智能門窗發展帶來福音
日前，深圳TCL智能家居科技有限公司(以下簡稱“TCL智能家居”)攜手天匯聯合(北京)科技發展有限公司(以下簡稱“天匯”)及美的智慧家居科技有限公司(以下簡稱“美的智慧“)于北京舉辦了中國智能家居開放標準平臺(簡稱iTecGenesis)戰略簽約儀式，正式對外宣布展開戰略合作。智能門窗作為智能家居的重要一員，雖已發展十余年，但行業標準仍未確定，各自為政的智能操作平臺成為了智能門窗發展的瓶頸，中國智能家居開放標準平臺的搭建無疑給智能門窗的發展帶來福音。據了解，智能家居在國內已發展十余年，至今無法實際進入百姓生活中，這與廠商間各自為政，企業合作意愿有限有很大關系。近日，TCL智能家居攜手天匯聯合科技公司、美的智慧家居成立了中國智能家居開放標準平臺，三方將充分發揮各自資源優勢，形成互聯網+產品+服務的生態系統，一方面平臺致力于提供智能家居操作系統和相關技術標準規范，實現跨品牌的設備互聯，平臺對接;另一方面提供標準化的服務平臺接口，為生活服務提供商的服務、終端設備、用戶三者對接提供基礎和保障。后續，天匯和TCL智能家居將持續為平臺合作伙伴，提供網絡互聯技術、數據與服務支持，共同在連接消費者、供應鏈、生產與運營系統方面做出更多的嘗試與創新。儀式上，TCL智能家居總經理王鋼對平臺的獨特性進行了闡述：平臺最主要的特征是開放，對于設備廠商而言，加入聯盟不僅與其他設備互聯，還與聯盟內所有生活服務互聯，大大降低單一企業進入智能領域需要自行整合產品+服務的復雜度;其次，對于服務企業，不僅可以與聯盟內部的所有產品實現對接，同時還將得到聯盟已經具備的基礎服務，如交易、物流、現場服務人員等支持;最后，聯盟的全體成員都可以保留自己的獨立性和個性化，同時利用統一的智能家居操作系統接口，快速整合其他成員產品和服務。這是一個多方共贏的生態平臺。會上，美的智慧也作為首家加入該平臺的企業發表了演講。此次開放平臺的建立也是TCL與美的兩個企業首次正式在戰略、產品、業務上的合作，TCL智能家居依托TCL全線家庭產品和領先的用戶交互設備基礎，美的智慧依托美的多品類的系統化服務優勢和平臺支持能力，未來將不斷加強深度合作，共同推動發展全球化智能家居產品、系統和生態建設，引領全球智慧生活服務。業內人士認為，此次中國智能家居開放標準平臺的成立將推動智能家居行業標準化建立，帶來更廣闊深遠的商業價值，同時將加快中國智能家居行業與國際接軌。
政策鼓勵綠色建材應用 或將進一步促進節能門窗發展
自國務院辦公廳印發《關于促進建材工業穩增長調結構增效益的指導意見》以來，海南、河南省也相繼出臺了一系列推進建材工業供給側結構性改革的辦法，并提出加快推廣新建建筑中綠色建材的應用比例，進一步促進建材工業轉型升級。綠色建材應用比例的上升也將帶動節能型鋁合金門窗市場的發展。據悉，于近日出臺的《海南省人民政府辦公廳關于促進建材工業穩增長調結構增效益的實施意見》主要針對建材工業低端過渡性產品所占比例偏大、市場供需失衡、企業規模小而分散等問題，并明確提出利用市場倒逼機制壓減結構性過剩產能，創新經營模式和業態。力爭到2020年，全省建材工業結構明顯優化，綠色建材產品比重穩步提高，高端產品供給能力顯著增強。綜合利用各類廢棄物總量提高20%，單位工業增加值能耗降低8%，氮氧化物和粉塵排放總量削減8%;玻璃深加工率達60%，新建建筑中綠色建材應用比例達到70%，新型墻體材料使用率達100%。無獨有偶，河南省住建廳與省工信廳聯合頒發了《河南省綠色建材評價標識管理辦法》，辦法鼓勵企業研發、生產、推廣應用綠色建材，并規定本省區域內綠色建筑的建設項目，應使用獲得評價標識的綠色建材，鼓勵新建、改建、擴建及其他建設項目優先使用獲得評價標識的綠色建材。據了解，辦法所稱的綠色建材是指在全生命周期內可減少對天然資源消耗和減輕對生態環境影響，具有“節能、減排、安全、便利和可循環”特征的建材產品。綠色建材評價標識則是指依據綠色建材評價標準，按照本辦法確定的程序和要求進行評價，確認建材產品綠色等級，并進行信息性標識的活動。鋁門窗作為建筑圍護結構中的重要組成部分，其擔任了節能保溫、隔聲、氣密、遮陽、可回收利用、通風換氣等重要任務。通常門窗面積占房屋建筑總面積的比例約為七分之一，而門窗耗能卻占據了建筑耗能的二分之一以上。鋁合金門窗的合理應用對于綠色建筑的推廣工作具有舉足輕重的意義。而相關政策對綠色建材應用的推廣，或將為節能型門窗市場的發展帶來促進作用。
門窗行業發展呈現7大趨勢 未來誰能問鼎天下
受經濟大環境影響，門窗企業正經歷著十年難得一遇的大考驗。電商興起使得市場消費和購買模式出現重大變化，直接影響到門窗行業的發展與格局;房地產低迷導致市場需求銳減，利潤不斷被攤薄;面對融資環境的緊縮，門窗企業無時不刻不在擔心著脆弱的資金鏈突然斷裂。唯有競爭才能推動行業的發展和進步，經歷過風雨洗禮的品牌才能變得越發堅強，眼下，門窗行業發展逐漸呈現出7大趨勢，未來誰能率先洞悉格局，誰就有資格問鼎天下。 個性需求推動產品創新 近年來，人們生活水平大幅度提高，消費者由必需性轉向了實用性，甚至適用性的轉變。未來伴隨著越來越多的80、90后成為市場消費主力軍，他們的觀念也將改變市場的發展趨勢。追求時尚、張揚個性、享受人生的新消費群體，對門窗消費的個性要求越來越大，這種市場環境下，催發門窗界的設計精英，大開腦洞，創作更具時尚、更具欣賞價值的產品，因此未來的門窗市場上，誰掌握了創新的主動力，誰就獲得了市場的第一競爭力。 高附加值門窗正在占領市場高地 門窗的附加值大多體現在門窗的功能上，傳統批量化生產的功能單一的產品正在被市場逐漸淘汰，而高附加值的門窗產品正在悄然占領行業市場的絕對高地。此外，追求個性化的80/90后消費群體，和上一代消費群體相比，對產品附加值的要求也更高。 企業爭當“領頭羊” 受“互聯網+門窗”的普及，未來門窗市場品牌的競爭力將會更加明顯，而真正的領導者我國門窗行業還虛位以待，因此許多門窗企業都在拼盡全力的爭取這個位置，發展目標直指“領頭羊”。 綠色環保衛浴備受推崇 綠色環保門窗越來越受到人們的推崇，特別是伴隨著國民素質的提升，對節能方面的環境保護意識越來越強烈，再加上霧霾、汽車尾氣、甲醛等直接的威脅，導致人們對門窗的環保和健康功能尤為關注。由此，未來的綠色環保型門窗越來越成為人們關注的焦點了。 小型企業專注挖掘細分市場 根據我國門窗發展的態勢，不難看出中國門窗行業正在發生著驚天巨變，門窗行業正在進行市場細分。特別是許多“小而精，小而美”的小型企業，雖然不如巨型航空母艦，但這種小型企業卻具有極強的生命力和極大的創新力。創新之下，形成了自己所在行業的特色。這也就是目前門窗行業市場細分之下的必然結果。 產業鏈合璧互補成趨勢 由于行業洗牌，一些既沒有核心存在價值，也沒有大財團支持的門窗企業正在逐漸被市場淘汰，而淘汰的另一個形式就是，在市場經濟作用下，產業鏈之間的合璧和互補。重組之后的門窗產業鏈，能更靈活應對各種市場沖擊，并且背靠一個大品牌，對于生產、營銷和渠道都有著重要的改變作用。 深耕農村市場成必然 農村地區的經濟發展一年好過一年，鄉村城鎮化也是一年快過一年。改革開放以后，農村的生活水平不斷提高，有的甚至超出了一般城鎮生活水平。農村毫無疑問成為了國內門窗市場最后一片未開發過的處子之地，門窗市場雖然適合的人群大多為城鎮居民，但飽和的城鎮市場又無法讓現在產能過剩的門窗行業迅速消化，農村市場的精耕細作就成為了門窗市場發展的必然方向。
