門窗行業內外競爭激烈 市場改革迫在眉睫
早些年，隨著房地產企業興起，家居建材行業也一并發展，門窗行業隨之興起。通過幾年的發展門窗市場從供不應求到供過于求。然后市場是不會一直火熱，一旦進入低谷期很多問題就呈現出來。 一、市場環境整改迫在眉睫 門窗行業作為市場化最高、市場競爭最激烈的行業之一，由于進入門檻低，當前門窗行業是中小企業的天下。這也使得大部分門窗企業的存活時間并不長，行業每隔一段時間就會出現新面孔。企業數量多、平均規模小給我國門窗行業帶來的發展現狀是產業集中度偏低，這間接導致了門窗行業競爭的無序，市場環境的不完善制約了門窗行業做大做強，市場環境秩序急需改善。 近幾年有不少的門窗代理商反映者生意是越來越難做了。現如今，整個門窗行業發展態勢低迷已經成為不爭的事實，同質化現象嚴重、價格戰常態化等行業亂象也一直阻礙著企業的發展，同時房地產市場的持續低迷也對門窗企業的發展造成了極大的影響，在這種艱難的市場環境中，門窗企業還需做好市場調研，有針對性地找到問題，才能掃清障礙。 二、門窗企業逆襲是長久戰 門窗企業逆勢之下的發展并非一蹴而就的事情，這是一個漫長的調整期。如今，無論是電商市場的興起，還是互聯網思維的盛行，在如今這個多元化的時代里，門窗企業逆勢突圍不可能是一蹴而就，是需要結合自身的實際情況而定，找到適合自身發展的目標和方向，才能在激烈的市場競爭中取勝。 在目前這個行業狀況中，門窗企業或可從兩方面努力：一方面，在國家住宅產業化政策推動下，整體家居是一個大趨勢。門窗企業應該延伸產業鏈并盡可能多地占有產業鏈高端，從單純原材料供應商轉變成整體、系統解決方案提供商;另一方面，隨著國家實施綠色建筑行動計劃，門窗企業應該抓住機遇，加大研發、生產、銷售綠色建材的力度，促進行業向“綠色化”轉變。同時，在新常態下，服務業作用更加凸顯，生產制造個性化、時尚化、專業化將成為產業發展的新方向，因此個性時尚的產品應該成為門窗企業未來發展著力的關鍵點。 因此，門窗企業在實際發展的過程中，解決方案也要根據自身的實際情況而定，多元化的市場上，挑戰和機遇都同樣存在，門窗企業唯有不斷創新，緊抓市場商機，才能獲得長遠的發展。
門窗行業第二波機會：開店不如辦廠
一、鋁門窗第一波創業機會：開個門窗店 2008年的廣州建博會，鋁門窗作為一個小眾的建材品類出現在琶洲會館，品牌不多，從業人員也很少。當時的鋁門窗市場剛剛萌芽，除了鋁門廠家稍微多一些之外，鋁窗廠家更是少之又少。據資料顯示，當時參展的鋁窗品牌只有老賴不賴門窗、智贏門窗等少數幾個品牌。 鋁門窗作為一個傳統建材行業，一直是以手工作坊式的鋁窗店提供門窗產品為主，無論是產品的款式、設計，還是產品的工藝，都處于一個較低的水平。鋁門窗廠家通過對產品和傳統生產工藝的改良，并以產成品的方式向消費者提供門窗產品，改變了鋁門窗的消費方式。多樣的產品款式、優良的產品工藝使得成品鋁門窗在裝飾性和功能性方面都得到了極大的提高，這推動了成品鋁門窗市場的快速形成。隨著鋁門窗市場的不斷發展，以及人們居住條件的提高，使得更具裝飾性和功能性的成品鋁門窗得到了快速發展，同時也創造了巨大的需求。這個時期進入鋁門窗市場的廠家獲得了難得的發展機會，快速擴張并奠定了基礎。那些早期進入鋁門窗市場的廠家，比如派雅門窗、老賴不賴門窗都獲得了巨大的發展，也奠定了他們在行業的影響力。 在這個鋁門窗快速發展的黃金階段，即2008-2013年的五年期間，那些進入鋁門窗區域市場的門窗從業者也獲得了難得的發展機會。由于當時鋁門窗市場處于萌芽和發展期，鋁門窗市場品牌并不多，競爭也不大，尤其是在二三線市場。這一群有著較強市場敏感度的人，他們從建材行業或者其他行業進入了這個剛剛萌芽的市場，他們大多選擇在地級市或者縣城開設門窗店。這種新的門窗業態，新穎的產品和良好的產品品質，使得鋁門窗品牌很快在當地打出了品牌，很輕松的占領了市場。 當時，老賴不賴門窗的創始人賴世佑先生是這么對加盟門窗行業的人說的：“現在的鋁門窗市場猶如一片茂盛的大草原，老賴不賴門窗發現了這片大草原，然后號召大家一起來分享這片大草原給大家帶來的機會。”很多創業者迷迷糊迷糊的選擇了加盟鋁門窗行業，慢慢的學習如何開設一家鋁門窗專賣店。事實證明，這一群早期敢于進入鋁門窗市場的人都獲得了很好的發展機會，也收獲了鋁門窗市場發展帶來的“一桶金”。 可以這么說，鋁門窗市場的第一波創業機會就是開設鋁門窗店。 二、鋁門窗行業的第二波機會：開辦一個區域門窗廠 鋁門窗行業經歷了8年的快速發展，進入2015年之后，開一間單純以銷售為主要功能的門窗店似乎已經不像當初那么好經營了。鋁門窗品牌經歷了幾年的野蠻生長之后也開始進入“行業的洗牌期”，行業的發展環境也較幾年前發生了更大的變化。 鋁門窗市場的發展，推動了鋁門窗產品和工藝的快速提升。鋁門窗產品經過一次又一次的改良之后，產品功能和裝飾性也日趨成熟。更為關鍵的是，我國裝備制造業的發展，極大的推動了鋁門窗加工設備的發展。CNC數字化機床、加工模具技術等，都使得鋁門窗的生產工藝變得更加的自動化和精確化。同時，工人加工技術的培訓和產品工藝的把控，都從過去的少數廠家、少數人具備到今天更大面積的普及化，即門窗的加工設備和技術已經走向成熟。使得常規門窗的生產、加工、組裝都變得更加容易，這些因素都推動了區域門窗廠的出現。區域門窗廠具備常規門窗的生產加工能力，使得完全以成品門窗為產品提供方式的門窗品牌遭遇到了新的挑戰。 我們都知道，成品鋁門窗作為定制化建材，它有一個致命的弱點。即，門窗作為大件的建材產品，不可避免的造成了物流成本相對比較高，同時物流周轉不可避免帶來的刮蹭和損壞，這些都制約了成品門窗的流通。隨著門窗生產設備的提升以及門窗加工工藝的進步，當地進行常規門窗的生產、組裝已經達到了門窗的國家標準。而當地生產和組裝，還具有物流費用低，產品提供速度快，產品損壞率低等優勢。因此，在調研中我們發現，很多純粹以銷售門窗為主的品牌門窗店都有這樣的感受：除了較為高端的產品較當地具有一些優勢之外，大眾化、常規化的門窗產品與當地的地方品牌相比，已經沒有任何優勢。這也是這兩年以來，很多門窗店的市場逐漸被當地門窗品牌蠶食的原因。這就是當前品牌門窗店發展到現在普遍遭遇的發展瓶頸。 未來，品牌門窗店如何才能突破現有瓶頸，贏得競爭優勢呢? 1、歐洲鋁門窗發展史給我們的啟示 中國的鋁門窗源于歐洲，現階段歐洲的門窗系統也比中國門窗系統更為先進和完善，這也是中國門窗廠經常到歐洲學習和取經的原因。歐洲的鋁門窗，主要強調一個“系統門窗”的概念，即門窗產品從型材結構的設計，到門窗配件的設計，再到門窗的生產和安裝，都是系統化、一體化考慮的。這種系統化的門窗設計、生產和安裝思路，貫穿了整個門窗提供的全部過程，從而形成了高性能的門窗系統。獨立的門窗系統公司大多在歐洲，目前在中國市場上有一定影響力的有SCHUECO(旭格)、ALUK(阿魯克)、RONCHETTI(羅克迪)三種系統。 門窗行業的從業者都知道，歐洲的旭格系統、羅克迪系統、阿魯克系統均采用以系統作為銷售方式的做法，強調了不兼容性和壟斷性。系統公司進行門窗系統的設計和所有材料的組織，然后再許可給具備一定能力的門窗廠進行產品的生產。也就是說，德國的門窗系統，主要是通過授權許可的方式進行生產的，這也使得德國的門窗系統能夠在全世界得到普遍應用。之所以采用這樣的方式，主要是因為門窗的定制化以及物流運輸不便利的影響，這都要求門窗采用當地生產的模式更為符合產品的要求。 一句話，德國門窗給我們的啟示：門窗要系統化設計，產品要區域化生產和供應。 2、門窗區域化生產是王道 中國的鋁門窗行業發展到今天，已經形成了品牌化消費的市場。但是，至今仍未出現一家全國性的門窗品牌，產量最大的門窗品牌年產值也僅在2-3億左右，市場影響力也相當有限。造成這一現象的主要原因是，門窗是定制化產品，無法提前生產。同時，大規模定制化的門窗生產技術仍未成熟，加上門窗運輸的不便利，造成了門窗產品的輻射距離仍然非常有限。 也正由于鋁門窗產品的特殊性和物流運輸的影響，品牌門窗集中化生產、供應的方式在產品供應的速度和靈活性方面受到了區域門窗品牌的強烈沖擊。即，中高端的門窗產品由于利潤較高，生產的工藝也較為復雜，這部分的市場目前還是行業的領先品牌所占據。但是，大眾化的門窗產品的消費群體更大，他們主要消費的是中檔、經濟型的門窗產品。 隨著門窗加工設備和技術的成熟，區域門窗品牌在產品生產和質量的把控方面已經達到了一定的水平。同時，區域門窗品牌在產品供應速度方面有明顯的優勢，由于當地生產和配送，產品在物流運輸方面優勢明顯。 質量、服務速度、成本三方面的優勢促使區域門窗廠開始逐漸興起，正如當初逐漸興起的門窗店一樣。可以說，開一間區域門窗廠的風口已經到來。 3、老賴不賴門窗：鋁門窗行業的“麥當勞” 今天，鋁門窗行業的洗牌，不僅是門窗品牌之間的洗牌，同時也是門窗行業形態的洗牌。未來的行業業態，一定是“高端門窗產品集中化生產，大眾化產品區域生產和組裝”。 中國鋁門窗市場，也一定像歐洲門窗市場那樣，最后將會發展成為：門窗品牌和系統公司進行產品和品牌的運作，區域廠家授權生產和經營的模式。為此，中國的鋁門窗行業呼喚“門窗麥當勞”的誕生。 區域門窗品牌的致命弱點是：沒有足夠的資本、人才進行門窗系統的開發和升級。因為區域門窗品牌都是小規模運作，市場的規模不足以支撐門窗系統和品牌的運作。如果門窗行業的領軍企業能夠集中力量進行產品系統的研發、工藝的改造、品牌的輸出、渠道的管控等，然后再結合區域化生產的優勢，那么這樣的品牌將具有非常巨大的生命力。 慶幸的是，目前中國的鋁門窗行業從業者也已經感受到了歐洲門窗發展模式的優勢，開始摸索“系統門窗輸出”的思路。據了解，具有門窗領先優勢的老賴不賴門窗公司，創始人賴世佑先生自企業創辦以來，便堅持開發適應中國國情和使用環境的門窗系統，產品自成體系。老賴不賴門窗與行業很多品牌所走的路也不一樣，該公司始終在走“系統、品牌輸出”的模式，致力于成為門窗行業的麥當勞。賴世佑先生的思路是：像麥當勞一樣對產品的原料進行控制，確保產品的質量;同時，通過標準化的產品工藝輸出，保證產品的品質和安裝。這種模式既保留了品牌門窗集中生產提供的優勢，也結合了區域化生產的優勢，是一種非常有生命力的經營模式。 全國化的門窗品牌運作、系統化的產品設計、標準化的產品生產工藝、區域化的產品供應，這些都將是老賴不賴門窗未來的競爭優勢。為了適應中國門窗市場的特殊情況，老賴不賴門窗在進行品牌、產品輸出時，采取了循序漸進的方式。即先從最基礎的產品開始輸出，工藝成熟后，再將標準化較高的產品進行輸出。而高端、復雜的產品系統始終堅持集中化生產，這就保障了產品和服務的品質能夠達到國家標準。 產品系統的輸出，最大的難點在于渠道的把控和產品的追蹤，這也是很多門窗品牌比較難跨越的一道坎。通過多年的發展，老賴不賴門窗已經建立起了一套完善的產品追蹤管控系統，實現了每一個門窗產品的有效追蹤，有效管控了產品的品質。這也為老賴不賴門窗成為“門窗行業麥當勞”的戰略提供了堅實的基礎。 結語：歐洲的門窗發展史告訴我們，門窗系統、品牌的集中化運營是主流，門窗的區域化生產和供應也既符合門窗的特性，也是門窗行業未來發展的必由之路。中國鋁門窗市場發展到今天，也已經來到了“品牌、系統輸出，門窗區域化供應”的風口。如果門窗行業的區域從業者如果還僅局限于“經銷門窗”，那么終將會被淘汰。現在，已經進入鋁門窗創業2.0時代，開一個全國品牌的區域化門窗廠，將是新一輪的創業浪潮。
門窗行業月度新聞榜：7月“門”界熱點
這是一個媒體高度發達的時代，這是一個海量信息的時代，人們追求現實的真相和對趨勢的了解與把握。 【房產稅開征 門窗業利空還是利好?】 在房產稅開征最新消息里，2014房產稅開征時間成為群眾廣泛關注的問題。那2014年房產稅究竟會不會全面開征呢?房產稅之所以受到廣泛關注，主要是因為它被賦予了調控房價的功能。房價一直高昂，房子成為群眾日常生活中沉重的負擔。在國家多次調控無果后，很多人都把希望寄托在了房產稅開征上。 那么沸沸揚揚的房產稅究竟對于門窗（門窗裝修效果圖）行業將會產生哪些影響呢?在2014年樓市疲軟市場影響之下，門窗行業在是否面臨更加艱巨的挑戰呢?還是如另外一些聲音所說，隨著投資和投機市場的逐步萎縮，門窗市場將迎來更加良性的發展空間?下面九正建材網結合各方觀點為您解析。 【我國門窗行業將近一半產能處于閑置】 在樓市剛性需求并未完全釋放情況下，就門窗行業來說，這是無法避免的現實問題。據門窗行業專家介紹，目前，我國門窗行業將近一半產能處于閑置。 其實，產能過剩是產業在市場經濟條件下發展的必然結果，一個企業只有生產出超過預計銷量的產品，才能靈活地應對市場，保證市場供應。適度的產能過剩，對于產業轉型升級也具有積極意義，一方面對淘汰落后、結構調整形成了必要的市場競爭，有利于形成優勝劣汰的健康機制;另一方面，適度的產能過剩將使消費者受益。 門窗行業已經由量的擴張進入質的提升的轉型階段，產能過剩則加劇了行業競爭、洗牌，讓一部分企業繼續走自己的路，也讓一部分企業無路可走。 【房屋限購或放寬 門窗業將再迎“紅利”】 繼呼和浩特取消房屋限購不到一個星期后，濟南傳出松綁限購的消息。與此同時，武漢開發商開始相互轉發房管局放寬限購的會議內容截圖：武漢市房管局表示，將放寬本地居民第三套房和外地人購買二套房有關政策。房地產市場限購的放寬，很可能給下游的門窗產業帶來又一波“紅利”。 房地產行業漸回溫 “預計30多個城市的限購政策將可能在年內取消。”中原地產首席分析師張大偉表示，因為整體經濟問題，很多樓市現狀與呼和浩特類似的城市放松限購的需求都非常迫切，至此，張大偉表示，可見樓市降溫導致政府賣地難后，松綁調控的呼聲非常高。鑒于此，各地或明或暗的松綁政策此起彼伏，預計后市將頻繁出現。 【北京嚴查家居企業環保 TATA木門躺槍】 北京環保局官方網站“處罰決定”一欄中發現，多家知名家居生產企業因企業生產行為違反《國家固體廢物防治法》等環保法律和條例被行政處罰，其中，著名家居品牌“TATA木門”的生產廠家“北京闥闥同創工貿有限公司”因違反了《中華人民共和國固體廢物污染環境防治法》處以3萬元罰款決定。 記者在北京市環保局“處罰決定”一欄看到，截至6月30日，有多家家居生產企業因環保問題被行政處罰。 其中，6月30日開給北京闥闥同創工貿有限公司的行政處罰書中，記者看到，因“將噴漆過程中產生的廢漆桶露天堆放，未按規定建設工業固體廢物貯存設施、場所安全分類存放，也未采取無害化處置措施”，“違反了《中華人民共和國固體廢物污染環境防治法》第三十三條第一款的規定”，被環保局處以“責令停止違法行為，限三十日內改正，處以3 萬元罰款”決定。 【攀枝花建筑門窗需貼“節能身份證”】 7月8日，記者從攀枝花市建筑節能與墻體材料改革管理中心獲悉，從7月1日起，攀枝花新建居住建筑、公共建筑和既有建筑改造工程的建筑節能門窗要采用取得四川省建筑門窗節能性能標識的門窗，提高建筑節能水平。目前，攀枝花建筑節能門窗產品應用存在產品質量參差不齊、以次充好、施工粗糙等問題，影響了建設項目建筑節能效果。 “門窗節能標識就是向建設方、消費者、工程技術人員和政府提供一把衡量門窗節能性能的尺子，以此判斷門窗節能性能的優劣。”該市建筑節能與墻體材料改革管理中心相關負責人表示，取得四川省節能性能標識后，生產企業需將該標識標簽粘貼在外窗內側右下角的玻璃上，包括傳熱系數、遮陽系數、空氣滲透率、可見光透射比等指標。該標準的實施將幫助建設方和設計人員根據標識來選擇符合要求的門窗，購房者亦可從中了解門窗的節能品質。 【物流成發展新商機 門窗業掘金新市場】 據悉，2014年8月1日，《廣東省道路貨物運輸源頭超限超載治理辦法》將正式施行。對省內門窗企業而言，出臺這樣的方針政策對超載現象加大懲罰力度，在一定程度上導致門窗企業物流成本的增加。正所謂“得物流者得天下”，物流成本增加，門窗企業的生存將會有很大的壓力。針對這一現狀，門窗企業或可大力發展物流聯盟來降低產品成本，從而在激烈的市場競爭中贏得更大的利潤空間。 物流成為制約企業發展的重要因素 近年來，隨著互聯網時代的發展和科學技術的進步，很多門窗企業開始試水網絡銷售。這種改變傳統銷售模式的方法對已經經歷過白熱化發展階段，而今逐漸趨向緩和的門窗行業來說無疑是為其帶來了“第二春”。但是就當很多門窗電商熱潮大張旗鼓的進行時，物流硬傷成為門窗企業發展的攔路虎，也成為門窗企業亟待解決的問題。 【今年木門行業第二次受房地產業沖擊】 近來，受房地產政策調控的影響，房勢不走好，下游行業倒下大片，其中木門行業屬較為嚴重的，許多企業已經面臨著撤點的選擇。這將是2008年以來房地產行業對木門行業的第二次沖擊。 調查：木門行業整體受到沖擊 第一季度商品住宅成交量下滑了近三成，四月份延續了下滑趨勢。木門行業作為房 地產行業的下游產業必然受到影響，表現在木門行業銷售量的整體下降，銷售好的木門賣場和去年同期基本持平，銷售差的木門賣場下滑十幾個百分點。這種影響只 是今年前四個月的情況，更為深遠的影響估計會在今年下半年顯現出來。 【節能門窗置換 普通家庭省1000元年】 實驗證明，節能門窗（門窗裝修效果圖）確實有阻斷熱傳遞的效果，但它到底有多省錢?記者為此特意算了一筆賬。 據了解，單就溫度而言，使用節能型門窗與使用普通門窗，溫度可相差4℃左右。到了夏天，要讓一套100平方米的房屋室內溫度保持在26℃左右，一臺2匹的空調每天需要消耗10到12度電。如果使用具有防熱保溫性能的節能玻璃門窗，至少可節約40%的電能，即空調開機2小時，室內可保持5至6小時的舒適溫度。這樣算下來，一天至少可節約4至5度電，每月可節省電費70-90元。 到了冬天，采暖的費用也是一筆不小的開支。從目前的主流采暖方式來看，水暖、電暖和空調采暖一個月的費用大致在600-1000元左右，這還不是全房采暖。按照這個標準，一個家庭在采暖季的費用大致為2000-3000元，如果按照40%的節能標準，一個冬天大致能節省800-1200元。 【世界杯 賣場造勢木門打靜音牌】 四年一度的世界杯其自身商業價值自不用說，球賽期間，凡是跟世界杯有關的商業營銷也都會得到比平時更好的效果。往常世界杯與家居建材行業貌似聯系不大，但是今年記者發現，不少家居建材廠商也開始借世界杯的東風開始玩起跨界營銷，最終的營銷效果如何還有待進一步觀察。 記者從多家家居品牌代理商處了解到，由于正值上下半年的承接階段，商家也迫切需要有新的促銷點接入，從而提升銷售業績。從這個方面來看，世界杯就成為很多商家的天然選擇。記者從三迪紅星美凱龍處獲悉，6月28日三迪紅星美凱龍商場開始舉辦競猜世界杯的活動，玩起了跨界營銷。據了解，只要有人猜中冠軍隊就能夠參與分享賣場提供的不低于10萬元的冠軍獎池獎金，同時還將在猜中冠軍隊的消費者中抽出兩名消費者分別獲得奔馳車和奔馳Smart。而TATA木門則以“靜音”作為結合點，與世界杯進行結合，提出“沒有靜音門，怎么看世界杯”的宣傳概念，在此階段，將靜音作為自己的主要賣點。 【門窗業陷入歇夏期“饑餓營銷”或扭轉局勢】 所謂“饑餓營銷”，指的是企業有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求的“假象”，維持產品較高售價和利潤的營銷策略。這一營銷模式的過程是企業采取大量廣告宣傳，勾起顧客購買欲，然后采取“饑餓營銷”手段，讓用戶苦苦等待，從而再次提高消費者的購買欲，實現最終產品上市熱賣。 門窗企業在銷售淡季，可以先將自己計劃在銷售旺季推出的新品設計方案展示給消費者，并且大力宣傳產品的新穎獨到之處，還可適當表現出由于“諸多限制”導致該新品的產量不高的“假象”。當今社會80后、90后作為門窗市場的主要消費人群，追求的產品是個性的、與眾不同并且獨一無二的，再加上提前預定和網上訂購等方式的提出，必將能把門窗企業從傳統淡季時期的低谷中拉出來。 【房價下跌或成主旋律 拉動門窗市場回暖】 九正建材網了解到，根據主流房企年初公布的計劃，大部分房企下半年推貨比例都在六成以上，隨著新推貨加快，下半年的銷售進度能否提速，成為其能否順利沖刺全年目標的關鍵。事實上，多數房企高管均對下半年房地產市場持樂觀態度。 房地產行業對于門窗行業有極大的影響，一般而言建房越多對于門窗行業越有利，因為房子多了需要的配套門窗設施自然相應增多。不過業內人士也指出房價對于門窗產品的銷售量是有不小的影響，如果房價太高那么會導致人們在選購門窗產品的數量和檔次方面受到不小的影響。 因為一個家庭擁有的資產相對固定，在購房上花費的資金過多那么留在其他方面的資金就不多了，為此房價只有回歸到合理價位才有利于門窗行業的發展。
綠色戰役席卷而來 門窗行業首當其沖提升空間大
股市的震蕩讓許多人的眼光又回到了樓市，但是房地產市場已經今非昔比。建筑行業作為拉動國內經濟最強有力的馬車，其“每公里油耗”也是相當巨大。在房地產一騎絕塵的腳步之后，留下的質量問題、能耗激增和霧霾氣候也讓購房者叫苦不迭。同時在房產市場轉向理性之后，開發商也發現，粗放式的發展模式無法很好地控制成本。從建筑全生命周期和全周期性價比來看，綠色建筑都再度進入了房產行業的視野。 綠色戰役席卷而來 門窗行業首當其沖提升空間大 綠色建筑的要求早已十分明確，要求建筑盡量減少使用合成材料，充分利用陽光，節省能源。以人、建筑和自然環境的協調發展為目標，在利用天然條件和人工手段創造良好、健康的居住環境的同時，盡可能地控制和減少對自然環境的使用和破壞，充分體現向大自然的索取和回報之間的平衡。這些細致而復雜的需求，都離不開建材行業的支持。 國內綠色戰役開打 門窗行業首當其沖 如果說“眼睛是心靈的窗戶”，那對于建筑來說，門窗就是建筑的眼睛。它開啟了一個鏈接外部世界的通道，同時又要避免室外的污染和溫差直接進入室內。對于最終以能耗作為評判標準的綠色建筑來說，門窗行業就是沖鋒在前的勇士。 6月中旬，中國建筑金屬結構協會、中國勘察設計協會建筑設計分會、上海市工商業聯合會房地產商會聯合主辦的“第二屆全國木窗產業高峰論壇暨創新成果展示會”在上海召開。中國建筑金屬結構協會會長就表示：建設生態文明，走綠色環保的健康之路，是中央政府和全國人民共同努力的方向。中國的建筑能耗已成為三大能耗之首，而門窗在建筑能耗中的比重超過50%，全國各地陸續制定新的門窗節能指標，加快了節能門窗的發展步伐。 木窗行業產品群體集中度高，知名品牌多。行業十強企業都有極強的研發能力和生產能力，是這個行業最優秀的企業，其市場占有率達到80%以上，這些企業不但是木窗行業的名牌企業，同時也是整個門窗行業的知名品牌。尤其是在鋁包木門窗方面，做出來許多積極的努力和突破。但是門窗行業的要求在不斷的提升，必須在產品研發上不斷推陳出新，才能滿足綠色建筑的要求。 呼聲頗高 高速發展需要標準的快車道 在標準規范方面，我國“木門窗國家標準”或將于明年年初正式出臺，住房和城鄉建設部建筑制品與構配件產品表轉化技術委員會專家郭曉武(博客)表示，木門窗國標的出臺將推進木門在生產、安裝、消費環節的標準化發展。 隨著我國房地產行業的發展，企業界和廣大消費者對木門窗的標準化規范都有較高的呼聲，因此，住建部在2007年對“木門窗國家標準”的制定進行了立項，經過三年多的調研，預計將于明年年初正式出臺。 國內木門行業近十年來大都采用定制化的非標準生產營銷方式，大多數木門生產都是量身訂作。我國木門行業的標準化程度不高，造成了工廠生產效率低，交貨周期長等缺點，木門產品也是良莠不齊、魚龍混雜，木門行業亟需標準化。 近年來消費者對木門產品的投訴和糾紛也日益增多。目前市場上木門產品的花樣繁多，消費者在選擇產品時并不能完全了解各種木門的真實情況，標準化的木門產品將有利于消費者利益的保護。 學習標準 門窗行業仍然有望提升空間 在建立嚴格的標準同時，國內木窗行業的起點更高，我國已有部分木門企業開始大力推進木門標準化的生產。不少企業的產品質量達到國際水平木窗行業80%的企業擁有成套的加工中心，引進德國、意大利先進的設備，產品質量已經接近了歐美發達國家水平。比如圣象年初耗資兩億元從歐洲引進了一條標準化的生產線;北京米蘭之窗通過與德國合作，引進德國工業4.0標準的高科技智能化生產線，成為系統鋁包木門窗的最大生產基地。 隨著綠色環保風的放肆騎行，和人們生活水平的提升，人們對門窗的品質有了更高的要求，地產開發商、建筑設計師、工程師們也在不斷提高建筑品質，高品質門窗有其市場生命力。門窗行業作為建筑能耗的把關者，有責任引領節能綠色建筑的有序發展，推動高性能節能門窗在國內的推廣、研發及使用。相信在門窗的有力協助之下，綠色建筑的發展也能進入快車道。
門窗行業競爭“火藥味”濃烈 企業需不斷創新
樓市新政的出臺，引發了買房熱潮，門窗行業跟著受熱的同時也產生了激烈的競爭。而企業要想在競爭中脫穎而出，不能再“按兵不動”，而是要進行全面的提升，才能吸引消費者的目光。通過市場調研發現，門窗企業要想獲得消費者的認可就要在創新、完善服務、保障產品質量和打造口碑幾方面有所作為。 法寶一：不斷創新 專家指出，門窗行業競爭越來越激烈，企業如果停滯不前，不進行創新，很快就會被殘酷的競爭淘汰出局。專家認為，創新不止是產品的創新，還應包括產品和營銷渠道的創新。 同樣，業內人士也認為，創新是一個企業的生命。只有不斷帶給客戶新鮮感的企業才能讓客戶看到該企業的誠意和頑強生命力。 法寶二：產品質量 業內人士認為，創新和質量密不可分。沒有以質量為前提的創新，就像脆弱的泡泡，看起來光鮮亮麗，但禁不住考驗。只有將質量和創新相結合，才能發揮出產品最大的效果。 “一個企業，不能僅僅追求好看的產品外表，卻在產品質量上少花功夫，這樣是吸引不了回頭客的。只有在質量上追求完美，才能在競爭中獲得勝利。” 法寶三：完善服務 行業人士認為，在這個生活越來越方便的時代，大眾越來越注重生活品質，對于服務的要求也越來越高。然而，有些企業在對待消費者的服務只是表現在銷售過程的熱情招待，但對于售后保修并不重視;對待經銷商更是不重視、不溝通。 行業專家表示，口碑營銷即企業在品牌建立過程中，通過客戶的相互交流將自己的產品信息或者品牌傳播開來。門窗企業要為客戶提供質量過硬的產品，讓客戶對該品牌高度放心，才會不斷形成良好的口碑效應，提高產品的品牌信任度。 業內人士認為，口碑是可以為門窗企業帶來最直接的營銷效果，而要想收獲良好的口碑，不僅與產品質量有關，和服務、創新都是分不開的，任何一方面“掉鏈子”，都影響企業口碑的建立。 可以說，創新、服務、質量、口碑之間緊密聯系，質量好、服務周到，具有創新力的企業會幫助品牌口碑的形成，對企業的繼續發展有一定的帶動作用。也就是說，企業如果只注重服務，或只注重質量遠遠不夠，只有全面發展才是幫助企業提升實力的方法。 總的來說，門窗企業要想獲得市場消費者的認可就需要保證產品的質量，質量是市場銷售的前提，企業只有把質量抓好了，消費者才會認可企業的產品進入推廣，達到口碑效應。
門窗行業要“瘦身” 企業得先鍛煉“肌肉”存點貨
隨著門窗行業的發展，市場中出現的品牌就越來越多，企業之間的競爭也在不斷被激化。消費市場容量有限，要想獲得更多的份額，就要排擠同行，就要從別人嘴巴里搶食。這也使得當下門窗企業之間的兼并腳步越來越快，越來越頻繁，在大洗牌、新常態的環境下，行業通過優勝劣汰來瘦身，企業要想存貨，就需要更加努力的鍛煉自己的“肌肉”。 門窗企業不斷涌入加劇行業洗牌 縱觀當下整個門窗市場，行業內還未形成一個依靠地域性為后盾的競爭體系，各門窗企業也是各占一方，雖然說有少量企業采用抱團取暖的方式形成局部統一戰線，但是這種趨勢非常不明顯，而且規模也非常小。對于當下整個門窗市場的局勢而言，不會產生任何的影響，再加之近年來國外門窗品牌的涌入，門窗市場競爭形勢更是愈發嚴峻。 國內市場涌入的門窗企業數量越來越多，在無疑加劇了行業的洗牌，優勝劣汰之下，必將導致一些實力稍差的門窗企業被淘汰出門窗市場的舞臺。與此同時，一部分實力稍強的企業也將會采取地域兼并的方式，將當地一些中小門窗企業收購，那么這種趨勢也必將導致門窗行業內出現大型企業獨大的格局。 企業兼并利于門窗行業可持續發展 同時，門窗市場上各種大小品牌層不出窮，也成為了行業內同質化現象嚴重以及市場環境不和諧的主要因素之一。現在大企業兼并速度加快，將會使得門窗市場上存在的企業數量大量減少，最終減少到一個合理的范圍，那么市場的規劃將會得到明顯的提升，從而促進市場的不斷進步。 從目前局勢來看，大型企業兼并的局面還暫未穩定，但是可以預知這種局面的出現將是必然結果。到時候國內各路強勢企業將形成更為激烈的競爭，為了避免在競爭之下淘汰出局，門窗企業應當堅持高品質產品、精準化策略并行，唯有如此，方能由“淺水區”進入到風險與收益并存的“深水區”，真正暢游于市場大海中如魚得水。 當下，門窗市場競爭愈發激烈，在白熱化的競爭環境中，企業唯有修煉好內功，同時再施以適合自己的戰略決策，才能在優勝劣汰的市場環境中立于不敗之地。
企業兼并加速門窗行業整合 洗牌瘦身優化市場
隨著門窗行業發展的時間越來越長久，市場中出現的品牌就越來越多，企業之間的競爭也在不斷被激化。消費市場容量有限，要想獲得更多的份額，就要排擠同行，就要從別人嘴巴里搶食。這也使得當下門窗企業之間的兼并腳步越來越快，越來越頻繁，在大洗牌、新常態的環境下，行業通過優勝劣汰來瘦身，企業要想存貨，就需要更加努力的鍛煉自己的“肌肉”。 門窗企業涌入加劇行業洗牌 縱觀當下整個門窗市場，行業內還未形成一個依靠地域性為后盾的競爭體系，各門窗企業也是各占一方，雖然說有少量企業采用抱團取暖的方式形成局部統一戰線，但是這種趨勢非常不明顯，而且規模也非常小。對于當下整個門窗市場的局勢而言，不會產生任何的影響，再加之近年來國外門窗品牌的涌入，門窗市場競爭形勢更是愈發嚴峻。 國內市場涌入的門窗企業數量越來越多，在無疑加劇了行業的洗牌，優勝劣汰之下，必將導致一些實力稍差的門窗企業被淘汰出門窗市場的舞臺。與此同時，一部分實力稍強的企業也將會采取地域兼并的方式，將當地一些中小門窗企業收購，那么這種趨勢也必將導致門窗行業內出現大型企業獨大的格局。 企業兼并加快或利好門窗行業可持續發展 同時，門窗市場上各種大小品牌層不出窮，也成為了行業內同質化現象嚴重以及市場環境不和諧的主要因素之一。現在大企業兼并速度加快，將會使得門窗市場上存在的企業數量大量減少，最終減少到一個合理的范圍，那么市場的規劃將會得到明顯的提升，從而促進市場的不斷進步。 從目前局勢來看，大型企業兼并的局面還暫未穩定，但是可以預知這種局面的出現將是必然結果。到時候國內各路強勢企業將形成更為激烈的競爭，為了避免在競爭之下淘汰出局，門窗企業應當堅持高品質產品、精準化策略并行，唯有如此，方能由“淺水區”進入到風險與收益并存的“深水區”，真正暢游于市場大海中如魚得水。 當下，門窗市場競爭愈發激烈，在白熱化的競爭環境中，企業唯有修煉好內功，同時再施以適合自己的戰略決策，才能在優勝劣汰的市場環境中立于不敗之地。
品牌定位模糊 阻礙門窗行業的發展
門窗企業的發展已經有了滯留的現象，追根究底還是品牌定位模糊。品牌的定位對一個成功的企業來說，非常重要。如果做走好后期工作都無法正常進行或是成果將前功盡棄，因此，品牌定位是企業發展的重中之重。 品牌定位模糊如泥塘深陷 如果一個成功的經銷商將一款門窗品牌在當地做出了一定的名氣，市場和品牌都有了一定的基礎。而在此時，經銷商開始承接新的品牌代理，對于消費者來說，它是一個未知的，消費者不僅跟新的門窗產品需要慢慢的磨合，跟經銷商之間的信任也有了一定的裂縫，以前所積累的品牌知名度瞬間就土崩瓦解了。這樣就相當于是半途而廢，辛辛苦苦栽好的乘涼樹也被自己給挖了。 有很多中小型的二線門窗企業在運作中總是出現各種問題，究根問底原因那是對整個門窗品牌化運作鏈的還是很熟悉，才使門窗企業逐步掉進了惡性循環。 及時建立品牌定位體系 一個企業的硬件實力再差，只要它的以品牌定位為主的軟性體系建設到位，同樣可以成為強勢知名門窗品牌。對于國內的中小門窗企業來講，社會案例是一個不容錯過的發展機會，所以在趁其他競爭品牌還沉陷于模仿的階段時，建立自己的品牌定位體系刻不容緩。 耐心對待品牌建設 很多門窗企業在渠道銷售和招商上表現出了很強烈的發展欲望，希望在短期內能夠見效成為了主要的發展目標，但由于門窗產品的制作周期長，資金鏈也很長，資金的掌握需要很長的周期，所以對于長期的品牌建設來說，他們沒有足夠的耐心，往往有一個好的概念或者賣點，但由于各種原因而不能具體執行下去，導致了品牌發展過程中很多無形成本的浪費，這對品牌長期發展來講是非常有害的。 軟性建設延伸文化品牌 以定位體系為主的軟性建設，為品牌文化中的一部分，但它卻能擔當起品牌發展最重大的責任。它不僅僅是包括對消費者的研究這方面，但通過定位群體提出的主張卻能夠影響更大部分的消費者，因這些而延伸出來的品牌背景包裝，品牌理念建設、品牌VIS體系建設、品牌SI終端建設、品牌傳播體系建設、品牌的賣點文化建設、品牌營銷體系建設和品牌的管理文化建設等等都是來自于品牌定位體系下的品牌文化的延伸，它不是一個放之四海皆準的東西，而是一個能夠成就一個品牌傳奇的實體。 所以門窗行業希望有發展，不僅需要根據市場實際情況，以作出精準的市場定位，還需要軟性建設品牌文化，并持之以恒走長遠發展的道路。
門窗行業的產品抄襲問題應誰來關注
在文學作品中我們經常可以看到各類抄襲案、版權糾紛等等，比如于麻麻抄襲瓊瑤阿姨的作品惹上官司等等引起人們的廣泛關注，同時引起廣大市民的反感。同樣在門窗行業中，抄襲現象也尤為嚴重，只是之前鮮少有人關注。 “管理機構、消費者、媒體、企業自身都應該關注該問題，尤其是企業自身。所以面對抄襲，企業必須要有所作為。”業內專家表示。 專家說，鋁合金門窗行業之所以存在嚴重的產品抄襲現象，其主要原因是利益作祟。以門窗為例，其研發一款全新的門窗前，首先需要調查消費者的需求，其次工程師根據對需求統計的結果進行產品設計，最后還需進行一系列的樣品測試。這只是簡單的概括，事實上在這三個步驟里還有許多需要完成的事項，其間花費了大量人力資源以及時間成本，因此自主研發一款產品需要花費高額的成本。而抄襲除了可能會承擔一定的法律風險外，幾乎不需要耗費額外的研發成本。同時由于法律的不健全，監管工作不到位以及一些企業被抄襲后維權上的不作為等因素，使得門窗產品抄襲現象日漸猖獗。 面對抄襲，門窗企業應該有哪些舉措？ 第一，善用法律手段，保護自身利益。專家說道：“法律確實存在一些可被抄襲分子利用的漏洞，但更多的原因，是原創門窗企業自身的不作為造成的。如對于原創產品不進行注冊，對抄襲現象的法律維權也不夠重視等，這些都給抄襲商家大開方便之門。所以企業應有所作為，運用法律手段，保護原創產品，對于抄襲者同樣應主動運用法律手段予以制裁。” 第二，塑造口碑，口碑無法抄襲。口碑是指消費者對于企業的評價，是消費者與品牌進行過直接接觸或間接接觸后，對品牌產生的認知，因而口碑無法被抄襲。門窗企業對于品牌口碑應十分之看重，保證消費者能夠的到精益求精的用戶體驗。 第三，潔身自好，不做抄襲惡行。抄襲除了能夠獲得短期的利益外，對于企業的發展有害無力，抄襲而來的門窗產品無法成為企業發展的核心競爭力。并且在普世價值觀中，抄襲是不正確的行為，而隨著消費者對于品牌認知的觀念越來越成熟，絕大大多數消費者不會認同進行抄襲的品牌，這些品牌甚至是被定義為山寨品牌。 想要杜絕這種現象，商家一定要潔身自好，當遇到抄襲案時，要懂得運用法律手段保護自己的利益。不管是哪個行業，面對抄襲案，一定要引起重視，這樣才能良性競爭，持續發展。
門窗行業短板現象頻現 企業需加強理性思維建設
由于我過門窗企業起步較晚，入行門檻低，導致整個門窗企業的數量今年來飛快地上漲，引發行業內的激烈的競爭。而對于木門企業本身而言，因過分的追求短期利益，使得產品定位模糊、售后服務不完善等。這些現象直接影響著企業的銷量和名氣，對企業的發展有很大的限制作用。對此，業內專家表示，“商海無情，門窗企業要想在市場上守得住一片天空，就需在群雄爭霸的戰場上保持應有的理性。” 針對門窗行業此現象，不少企業領導人認為，行業內競爭激烈，產品同質化嚴重、價格被惡意壓低等一系列問題的出現，迫使企業追求短期利益放棄深謀遠慮。對行業此類問題的出現，業內專家表示，企業普遍存在短視行為的原因是企業想要追求短期利益，快速收回經營成本。但事實上，優秀的企業需要的是耐心和理性經營理念。 實際上，不僅是門窗行業，多個行業也出現短視行為，這已不是新鮮話題。企業存在短視的行為并不足為奇，關鍵在于，是否能盡早認識到該行為給企業帶來的嚴重性。 據了解，部分門窗企業除了生產出粗制濫造的產品謀得短期利益外，對消費人群、產品定價、售后服務等方面的設定均未重視。前期，也許這類產品會因價格低廉獲得一部分人群的關注，但隨后引發出一系列關于產品質量不過關、定價混亂、砸大錢投放廣告、售后服務不完善等問題，對企業的品牌信譽有著不利的影響。面對這種情況，企業又應該如何應對？ 正視短視行為 “無需置疑，這些短視行為如果不及時改正，會讓企業走向滅亡。”不少業內專家如此表示。同樣，專家認為，為了避免出現短視行為，進而影響企業的發展，企業應制定理性經營的發展理念。理性經營理念包括，確定人群定位、精細廣告投放計劃、把控產品質量、完善售后服務等方面，若將以上問題解決后，企業將無懼阻礙，揚帆起航。 確定人群定位 人群定位的確定不僅是簡單的標準，還是企業今后發展的指標。比起連受眾都不清晰，大海撒網撈魚的企業而言，找準精確消費人群的定位，生產出符合用戶喜好的產品是更為理性的方法。 精細廣告投放 受傳統營銷模式的影響，不少企業認為投入大量廣告就能促成購買量。殊不知，在信息滿載的時代，企業不當的投放計劃只會造成巨大的資源浪費。“要把廣告投放的每分錢都放在“刀刃”上，就必須進行精準地投放。”門窗企業的廣告沒有“遍地開花”，而是選擇投放在人流量大、消費水平較高的高鐵站上。 把控產品質量 對于重視短期利益的企業而言，也許覺得最快出售產品才是王道。但對于門窗企業而言，把控產品質量才是企業的重中之重。因為好的產品才能給企業帶來好的銷量。 完善售后服務 由于我國門窗行業起步較晚，市場潛力巨大，不少企業為了盡快謀取利潤，輕視消費者最在乎的售后服務。門窗企業要深知售后服務的重要性，因此在企業發展初期就把完善售后服務體系當做企業發展過程中不可或缺的工作之一。 總之，門窗企業要發展就要認清自身存在的短視行為，針對問題對癥下藥，才能做到“獨善其身”。正視短視行為，建立正確的理性思維，除了能為企業解決問題外，也加快門窗行業的進步。
