整體衣柜行業頑疾頻發對癥下藥是關鍵
整體衣柜行業不斷發展，不少業主家具選購中也越來越偏向整體衣柜，全面周到的配置，更是深得不少女性的喜愛，但是整體衣柜就目前市場發展而言，還是存在不少問題。 整體衣柜行業頑疾頻發對癥下藥是關鍵 行業標準混亂 行業業標準化在歐洲一些發達國家的整體衣柜廠中早已實行，不但有利于行業的規范及發展，也方便消費者選購。而目前我國對衣柜生產沒有一個行業標準，在我們國內的廠家中，只有少數大品牌在實行自己的標準化運作，一些小廠家、二流廠家沒有統一的標準行業規范，并且給消費者帶來一系列的問題。據了解，有的消費者會在衣柜安裝完一年后對衣柜進行調整，如增加一些配件或增加存儲空間。如果原來的衣柜不符合標準化的生產，改造時就需要對整套衣柜進行調整。這樣的改造，費時又費力，使消費者左右為難。 “假環保”成隱患 在家居市場的整體衣柜區，商戶提供的環保檢測證書大多是“木材檢測報告”或“門板檢測報告”，尚未出現整個整體衣柜的環保檢測證書。據知情人士介紹，整體衣柜業的“假環保”主要有兩種。一種情況是冒用環保標準。比如一些整體衣柜廠家標榜產品的板材達到E0標準，實際上連比E0標準低一級的E1標準都沒有達到。E1級板材游離甲醛含量已經完全符合整體衣柜的環保要求，而E0板材整體衣柜由于造價昂貴，在國內很少見。 整體衣柜市場報價不一 目前市場上的整體衣柜有兩種報價方式，一種是按柜體，一種是按投影面積，有專業人士表示，投影面積只是個約算價，不適合每一戶都會有所區別的衣柜的計價。而疑問就此出現，一平米的衣柜變化應該是很多的，可以包含抽屜，移門，或者是沒有抽屜的的柜體，或者是用于安裝各種五金配件的柜子等，而按投影面積報的價格就顯得太籠統了。市場混亂的根源有兩個方面，一是企業多;二是價格低。這兩個因素互有聯系、互相作用，直接拉低了整體衣柜行業的整體利潤，由于利潤的大幅下滑，很多老問題又重新進入我們的視線， 材質摻假普遍存在 家具由于其特殊的環境而導致一些材料不適合用于房間。在歐洲較成熟的材料以刨花板、中纖板、實木為主，特別是中纖板更是占到了70%～80%的市場。另外由于目前國家對衣柜家具沒有相關的行業標準，以假亂真、以次充好的現象也十分常見。如E2級的板材冒充E1級、E0級，樣品與交貨不一樣。另外即使是同等材質也會由于生產工藝不同而在質量和環保方面存在巨大差異。 整體衣柜市場分散 衣柜市場集中各地區的建材市場上數十個品牌。如此眾多的品牌在兩三年內相繼涌入，造成了目前衣柜市場擁擠不堪、良莠不齊的局面。這必然帶來廠家競爭的加劇和過早依賴價格手段。為求得生存，多數企業不得不以犧牲消費者利益為代價，想方設法在生產和銷售環節降低成本，導致產品質量和售后服務得不到保障，結果是消費投訴增加、行業形象受損。 針對上述的發展問題，找到問題的關鍵所在，對癥下藥一一解決才是整體衣柜行業發展的長久之計。
多樣化消費群體帶動整體衣柜多樣化宣傳模式
隨著人類物質水平的日益提高，對周邊生活用品的品位和要求也日益提升。衣柜企業只有準確把握消費者喜好，才能準確把握市場方向。這就要求衣柜企業在品牌打造之上更下功夫。 消費層次多樣化 衣柜品牌打造要接“地氣” 衣柜行業在品牌打造過程中，宣傳推廣對品牌形象的提升起著至關重要的作用。很多衣柜企業由于宣傳策劃得當，獲得良好的口碑和品牌形象，但也有部分失敗的推廣案例不時地呈現在我們面前。在一些失敗宣傳案例中，我們發現企業片面地強調概念，“無中生有”創造一些推廣概念、對消費者的漠視、喜歡“閉門造車”式的進行點子策劃等等都還普遍存在。 衣柜企業在宣傳推廣方面，大部分衣柜企業打造品牌越來越依賴于國內的一些策劃公司。而策劃公司本身對衣柜行業的了解并不透徹，導致策劃的宣傳方案不注重品牌內涵的挖掘、文化的提升與提煉，只憑空制造一些大而空的消費理念、著重進行包裝設計、愛花“銀子”進行空間傳播與轟炸性，基本上沒有對消費者進行過詳細與大面積調查，也沒有對消費者進行歸類分析研究，而是憑一兩個大腦的智慧就想出一兩招來，嚴重脫離了市場，不能很好地接“地氣”，導致宣傳推廣效果不理想。 品牌宣傳要滿足多個消費層次 我們都說要“滿足消費者需求”，而消費者需求卻是有好幾個層級的需求，有好幾個層面的需求，這些不同層級與不同層面的需求，使品牌打造對策劃提出了越來越高的要求，也要求品牌打造首先要建立在理性的基礎上。 在經濟高速發展的今天，如果衣柜企業在品牌宣傳時還停留在“質量”和“概念”這種低層面上去發揮，那就很難滿足當前消費者的需求，更難迎合消費者對衣柜的“口感”，其直接結果是逐漸被淘汰。所以，衣柜企業對品牌形象進行宣傳推廣時，需要制定滿足消費者喜好的精神需求、功能性需求等多層級多層面需求的方案。因為只有迎合消費者的消費習慣和愛好，站在消費者的立場，才能更好地被接受，才能更好地達到預期的宣傳效果。 未來的市場是需求市場，不管是迎合需求還是創造需求，其核心都是客戶，企業的營銷策略就是要不斷創造新需求，以需求引導客戶新體驗，不斷讓那些會愿意一直買你的產品或使用你的服務的客戶得到滿意才是最終目的。
“農村包圍城市”整體衣柜發展有道
“農村包圍城市”政策大家并不陌生，但最近一項衣柜企業的調查研究表明這條路對衣柜企業也同樣適用。10月21日，社科院發布的中小城市綠皮書指出，我國中小城市及其直接影響和輻射區域城鎮化率僅為35.1%，遠低于發達國家的城市化指標。正所謂福禍相依，國內城鎮化率偏低，恰好證明了衣柜行業的“新興”特點，與巨大的發展潛力做了良好的市場呼應。據悉，全國2816個中小城市總人口達 11.56億，占全國總人口的85.4%。由此可預見，未來衣柜市場消費需求將持續增加。 在整體衣柜行業，不少業內人士認為衣柜的未來在城鎮。伴隨生活水平的提升，城鎮市場的衣柜消費群體得到持續增長，衣柜品牌“上山下鄉”已是行業主流，但衣柜品牌亦要認識到 “城鎮是塊品牌試金石”的市場事實。其實，發掘城鎮市場不僅是衣柜行業一家做，其余的家居行業亦在進行，如地板行業、壁紙行業。但這些行業融入城鎮市場的過程中，有的品牌吃了飽，有的品牌卻連番摔跟頭，為何? 忽視消費需求，“一刀切”的推行品牌文化，是不少家居品牌在城鎮市場“折戟沉沙”的原因之一。據悉，2020年中國城鎮化率將達到60.34%，屆時全國將有8.37億人生活在城鎮中，比2010年新增城鎮人口1.67億。在這一過程中，衣柜品牌要積極吸取其他行業、品牌經驗教訓，給自身品牌發展輸血，讓品牌在城鎮市場一步步成熟，變成行業間的“市場大鱷”。
衣柜類型大PK：整體衣柜OR木工衣柜
琳瑯滿目的衣柜市場讓如今的消費者著實犯了難，不少人都糾結買整體衣柜還是木工衣柜。畢竟兩者均是量身定做，那么它們具體有些什么區別呢? 空間利用上，兩者不分上下。木工衣柜是請木工師傅直接到現場來做。而整體衣柜卻是設計師到現場去測量各項數據，再在工廠加工成成品。所以兩者均是量身定做，空間的利用率差距不大。 加工工藝方面，木工衣柜的工藝決定于師傅的手藝，一般不好把握。而且由于是手工制作，衣柜的貼面、封邊的密合度和精細度都會欠佳。而整體衣柜是全自動機器封邊，可以做到柜體全密封，有非常漂亮的效果。 搬移上，整體衣柜完勝。木工衣柜的柜體與墻體緊密結合，無法搬移。而整體衣柜用扣件固定，可拆移。如果遇到拆移環境的尺寸不符時，局部還可以用改板、補板等方式進行局部調整。 售后方面，整體衣柜有保障的多!一般品牌整體衣柜售后還是靠譜的，而木工衣柜裝修隊可能裝完就不見人影，基本無售后。裝修公司一般會進行售后服務，但大多不能及時。
德維爾整體衣柜-德維爾3D云移動接單系統
德維爾的大數據時代即將來臨。隨著移動網絡越來越受群眾的青睞，傳統的營銷方式已成為了過去式，開辟新的營銷道路已迫在眉睫。眾多的研究告訴我們：移動工具上的桌面才是定制家具的未來營銷之道!德維爾秉承著不斷創新的理念，開始投入大量的人力物力，致力開創新的營銷模式。終于在經過長時間的創新和改革，并花費了巨資之后，德維爾不負眾望，專屬德維爾的貼身導購app—德維爾3D云移動接單系統即將面世!德維爾走在了時代的前端。德維爾的App集展示、互動、銷售為一體，為消費者提供了查看、咨詢、下單、生產、送貨等一條龍的服務。除了給客戶帶來了最新的信息、最詳細的產品介紹，建立了企業與用戶更為緊密的互動橋梁，實現了一對一的服務。還帶來以下創新的體驗：GPS的功能。線上線下緊密結合，便于用戶最高效地查找到最近的德維爾專賣店和電話。3D效果。Ipad的應用，讓畫面更加美觀，展示效果更加地出眾，給客戶帶來更真實的虛擬體驗。個性設計。提供自己的需求結合產品進行設計，能快速地看到效果圖。下單管理，大大地節約了時間。數據分析。可分析消費者的消費習慣，從而進行策略調整，以達到更好的促銷目的。App把德維爾的產品移植到ipad中，從而隨身攜帶一部輕巧的ipad就相當把公司的名片、宣傳冊隨身帶，讓更多的人熟悉德維爾，進而愿意消費，為德維爾開辟了一條光明的營銷大道。 只有不斷地創新，不斷地突破，才能有好的發展!德維爾的移動終端APP即將上線，德維爾將邁進更大的一步。屆時，所有的消費者均可自由用ipad下載和安裝，隨時隨地地體驗德維爾產品。
德維爾整體衣柜新廣告語面世
德維爾衣柜創辦與2005年，一直在定制衣柜的研發、生產及服務等各方面不斷地提升。如今，整整8年的沉淀，德維爾已經擁有獨特的競爭優勢，具備了品牌升級的條件。是時候該給德維爾品牌找一個符合衣柜訴求核心和靈魂的廣告語了，是時候釋放沉淀了8年的品牌力量。2013年的6-9月，德維爾舉行了“一語千金”的廣告語征集大賽，整整3個月的集思廣益，如今德維爾的廣告語終于問世了!它就是：愛的感覺，家的選擇!這區區的8字，朗朗上口，通俗易懂，生動地演繹了德維爾衣柜的品牌形象。也許有人會問這會不會簡單了點呢?請靜下心來，細細地品味，你會發現其中韻味深遠，飽含豐富情感甚至是人生的哲理。德維爾對它的詮釋分以下三個方面，我們來詳細解說下。一、愛!要知道人生的道路，充滿了荊棘，充滿了困境。人們在掙扎、前進中快樂過、痛苦過、猶豫過、彷徨過……可能成功，可能跌倒，可能嘗遍了人情冷暖，也可能歷盡了滄海桑田。在這過程，財富、權利瞬間易手均常有之事，永伴我們的唯有愛，唯有情。它伴我們走過了快樂的童年、懵懂的少年，更隨我們走過了光輝的成功、沉悶的低谷。它指引我們去追尋美滿的生活，讓我們在有限的生命里，追尋無限的可能。愛，是不可缺的。二、家!家是什么?對于夫妻來說，家是房子里面多了一份的牽掛;對兒女而言，家是一個避難的風港……溫馨、舒適是人們給它的定義。家，是心中的凈土，深深地牽扯著我們，讓我們愛有所歸，愛有所鐘。它，是我們活動的重要場所。愛，是人生路不可缺的;家，是人們活動的重要場所。所以，愛的感覺，才是家的選擇，充滿愛的家具才是家裝的不二之選。三、德維爾衣柜滿足客戶心理渴求。當今社會，大家追求時尚和環保、向往知識和文化，渴望家的溫馨舒適，形成了一股強大的社會力量將深深影響著家居行業的發展。德維爾衣柜順應潮流，引入了意大利的設計元素，融合中國傳統文化，打造中國最健康環保、時尚高品味的衣柜，真正實現“中國夢·德維爾衣柜夢·健康夢，讓世人都用上無甲醛衣柜!選擇德維爾衣柜，將給你愛的感覺! “心態決定生活，幸福源于把握。”追求愛的生活，我們才能把握住生活中的幸福。這就是“愛的感覺，家的選擇”，它完美地詮釋了德維爾衣柜對“愛、家”的追求理念和目標。
德維爾整體衣柜蘇州專賣店正式開業
9月29，國慶假期的前夕，蘇州德維爾專賣店強勢來襲，率先掀起了狂購的熱潮。為了這次的開業，德維爾公司的總部、加盟商和眾多店員早早開始各種精心的準備：漫天的廣告鋪滿了蘇州市工業園區東明裝飾城，連小小的樓梯也不放過、精細高檔的裝潢、寬敞的店面、時尚齊全的產品，優質的服務……為消費者營造了舒適的購物空間，這將是一場盛大的開業!9月29日，陣陣的熱鬧爆竹聲打響了德維爾進駐蘇州的第一炮，昭示著德維爾蘇州專賣店開業盛宴的開始。開業當天，聲聲的爆竹、漫天的火紅、喜慶又熱鬧，吸引了廣大市民頻頻駐足，絡繹不絕的人群涌入，匯聚成了人海。下午，從宣傳中早已知悉盛宴的消費者也紛紛趕來，喜慶瞬時達到了最高點。店內熙熙攘攘、人聲鼎沸，整個現場門庭若市，熱鬧非凡!這是一場歡購的盛宴! 蘇州德維爾在開業期間展開了一系列瘋狂的促銷活動，推出了重重大禮：早定折上折、零利潤搶購，抽免單大獎、總裁簽售 感恩折……引得消費者或是排隊咨詢或是直接下單。總裁的親臨簽售，更是掀起一股搶購狂潮。厚厚的大禮輕易勾起了消費者強烈的購買欲望，成就了可觀的單量;優質的服務、高質量的產品讓顧客贊不絕口;店內豪華、溫馨的體驗讓消費者流連忘返……德維爾在進駐蘇州的第一天就受到熱烈的歡迎，贏來了贊聲一片，正式進駐蘇州市民的芳心。全新的體驗、高質量的產品、優質的服務……在口口相傳中，德維爾的家居理念傳遍了蘇州角落，給蘇州市民留下了深刻的印象。蘇州德維爾專賣店更成為了東明裝飾城一道亮麗的風景，成為了蘇州家裝家裝的首選之地。“上有天堂，下有蘇杭。” 蘇州，作為中國重點的風景旅游城市和重要的文化樞紐，秀麗、典雅得令人地心馳神往。而德維爾的產品在引進意大利的時尚設計元素同時還完美地融入了中國的傳統文化，優雅而高貴，具有深厚的品牌文化底蘊。德維爾進駐這小橋流水、人文薈萃的蘇州，肯定相得益彰。
整體衣柜逐漸步入品牌競爭良性循環階段
整體衣柜已經逐漸步入品牌競爭的良性循環階段，不管是城市或者農村，整體衣柜市場的覆蓋率都還有很大的潛力可以挖，所以雖然市場競爭日趨激烈，但是企業、經銷商對前景充滿信心。 衣柜企業與經銷商對于行業發展的看法高度一致。他們認為，整體衣柜是新行業，市場空間大。特別是在市場空間大，市場開發度高。并且，在越來越火的房 地產業的拉動下，將推動衣柜業的快速發展，衣柜業前景廣闊，對整體衣柜業的發展前景充滿信心。因此，無論是企業還是經銷商，都在養精蓄銳、蓄勢待發。為了 立足市場，贏得市場競爭，企業紛紛加大了品牌、渠道建設力度，并不斷提高產品、服務質量，改變營銷模式，以占領更大的市場份額，占領市場的制高點。 衣柜業雖然起步晚，但是市場競爭同樣激烈。目前的市場競爭情況，用商家的話來說就是很像時下的選秀節目，大家都盡量在“舞臺”上展現自 我，展示實力，在競爭中學習，在學習中競爭。大家都期望通過有效展示自己的實力來征服“評委”——消費者，博得他們的信任，得到最高分。西南企業在這場 “選秀戰” 中面對的不僅是同行的競爭，同時還要面對傳統衣柜企業這個強有力的競爭者。因此，整體衣柜企業要想贏得競爭，在不斷提高產品品質的同時，還要增強服務意 識、提高服務質量，提高產品的市場認知、認可度與綜合實力，這樣才能在市場競爭中做到游刃有余。
福慶原生態免漆板---高檔實木整體衣柜專用板材
我們都知道的是，品牌整體衣柜成套定制，時尚美觀，價格通常在1到3萬左右；我們不知道的是，在華麗外表下，我們買到的整體衣柜使用的材質通常都是環保不達標、受潮后易膨脹的中纖板（即高密度板）和刨花板（即實木顆粒板），高昂的費用下卻是虛有其表的品質。一. 一種更省錢、更環保、更安心、更能融入整體家居裝修風格的純實木衣柜定制方案1．更省錢采用福慶原生態免漆板委托裝修公司或木工師傅定制衣柜，只產生原材料和加工費用，相對購買品牌整體衣柜節省了材料供應商、生產工廠、經銷商、安裝工人及高昂的品牌附加值等中間環節費用，成本更低，最高可節省50%的費用。衣柜的美觀度、功能完全可以和品牌整體衣柜相媲美。2. 更環保、更安心福慶生態板采用印尼進口純實木（馬六甲）基材制成，每一塊原材都經過電腦數控烘干嚴控含水率，穩定性強、經久耐用。環保等級經國家質量監督檢驗中心檢測為E0級，可直接用于環保要求最高的嬰童房、臥室等室內裝修。而品牌廠商定制的整體衣柜主要采用刨花板（即實木顆粒板）或中纖板（即高密度板）為基材，這兩種基材均由木屑顆粒和膠水壓制而成，環保性較差；遇潮易出現膨脹變形、面皮開膠現象，一旦產生這種問題整體衣柜將無法正常使用。3．能更完美的融入整體家居裝修風格采用福慶原生態免漆板委托裝修公司或木工師傅定制衣柜，家裝設計師在進行衣柜設計時，可以選擇與整體家居裝修統一風格的免漆板花色，設計與整體家居裝修統一風格的衣柜款式，避免了品牌整體衣柜在花色和款式選擇上的局限性，更能完美融入整體家居裝修風格。二. 一款品質優越領先同行的高檔實木整體衣柜專用板材1. 花色豐富，耐磨抗痕福慶原生態免漆板表層裝飾材料為福慶與國內頂尖免漆板飾面材生產企業帝龍新材（上市公司）合作研發。花色豐富，多款花色為福慶獨有，紋理真實、立體感強，且產品表面耐磨、抗痕性能遠遠優于行業同類產品。2. 獨有抗碳化技術，突破行業技術難題免漆板生產的行業性技術難題是表面易產生啞光小塊斑點（行業稱碳化或拉毛），通過傾斜45度角順光的方法即可觀察到免漆板表面的碳化現象，如果用此類免漆板制成衣柜，將嚴重影響衣柜裝飾效果。福慶獨創的免漆板抗碳化技術，突破性解決了免漆板表面碳化、拉毛現象，基本實現免漆板生產零碳化，表面效果領先業界。更多信息請瀏覽福慶板材官網：www.fqwood.cn 板材品牌網：www.brand10top.com
低成本“前店后廠”：整體衣柜企業營銷新方向
在整個衣柜市場，其營銷模式多種多樣，網絡營銷，植入式廣告營銷，現場體驗營銷等等，這些營銷手段的各優勢，但企業的出路就在于創新，傳統的營銷模式已經遇到瓶頸。新的營銷手段可能為企業帶來更大的發展空間。事實上，在天津周邊的郊縣，當地許多中小衣柜企業，已經開始采取“前店后廠”的經營模式，并因產品價格較低而受到當地消費者的歡迎。 何謂“前店后廠” 所謂“前店后廠”，通俗的講，賣場臨街而開，在后面院子生產產品。后面生產，前門直接銷售。這種產地與銷售地相隔很近，產品直營直銷的模式就叫前店后廠。也可以泛指無或極少物流成本的廠家直營模式。 低成本“前店后廠”：整體衣柜企業營銷新方向 小市場大空間 從“前店后廠”自身的特點來看，三、四線市場是其未來發展的空間。前店后廠，僅物流成本這塊就節約了大量資金，因此產品的價格相對來說有著更大的優勢。而，三、四線市場對衣柜的需求日益增加，但由于收入水平有限，當地消費者購買衣柜時，首要因素是在價格，也就說他們更看重的價格低廉的衣柜。正是，“前店后廠”的直營模式，節省了物流成本與中間商的代理費和營銷費用等，因此售價低廉契合當地消費者的消費期望。 據筆者實地調查發現，一些本土中小衣柜企業甚至把工廠開在鄉里甚至村子里，以此來降低廠房成本。然后在經濟相對發達的市區建立產品展示店，并在店內提供一些樣品展示。消費者可以根據所看重的樣品來定制衣柜。這樣既節約了產品儲存成本，又能滿足供需平衡。 大品牌也應吃“小螃蟹” 目前采用這種模式的大多為中小企業。部分大品牌還存在諸多顧慮。據有些大品牌的負責人介紹，大品牌覆蓋的市場廣泛，這種模式會給企業帶來很大的壓力，在人才，店面管理等方面有很多問題沒得到解決。而且，加大直營模式，會是企業的精力顯得過于擴散。 也有些大品牌負責人這樣認為，如果既有經銷商，又做直營，在產品價格上肯定會有差異，這對經銷商是一種沖擊，對企業的信譽也是一種損害。所以對于一個知名的企業來說，在經銷商渠道比較完善的情況下，是不會輕易涉足直營的。 小編認為，大品牌還是可以考慮采用這種模式。在三、四線城市，消費者的需求旺盛，大品牌的影響力與美譽度普遍比中小企業高，在同等條件下，更能爭取到這些消費者。此外，隨著城市化進程的進一步擴大，未來三、四線市場空間也會逐漸擴大，消費需求更進一步凸顯。因此，“前店后廠”的經營模式值得考慮。
