地板企業“入贅”精裝房渠道 產品需頂住“驗證”
隨著人們生活水平的逐漸提高以及人們快節奏的生活方式逐漸普及，精裝房逐漸成為人們較熱衷的選擇，這樣可以避免在裝修上浪費時間。而從另一方面來說，精裝房的走好在一定程度上也在“鼓動”消費者漸入工程裝修渠道。 精裝房大受市場熱捧 質量成缺陷 那么，精裝修房能否“吃掉”家裝公司的市場份額，成為行業的主宰者?不少業內專家表示，精裝房自身存在著一些不可避免的缺點，而家裝公司可以從這些缺點入手，不斷尋求利潤的新來源。 在調查中記者發現，不少消費者對精裝修房存在著很大疑慮，除了個性化得不到滿足，他們對于精裝房的質量也存在著很大的擔憂。還有很多消費者認為，精裝修只是開發商用來漲價的幌子，一些業主認為開發商開出的精裝修價格過高，自己找家裝公司裝修根本不用這么多錢。 有業內人士表示，精裝修房的裝修沒有相關標準，而毛坯房交房標準是國家強制性的，這就給一些開發商留下了投機空白。某裝飾公司策劃總監指出：“精裝房在裝修時是相對封閉的，業主只能看到成品，看不到開發商使用哪些材料。同時，精裝房在保修方面也存在問題，部分精裝房在交付之初沒有問題，時間一長就有問題暴露出來，這時消費者就不知道該找誰解決了;相反的，毛坯房在裝修時，業主能實時檢查裝修公司的進度、質量，裝修完之后也有一定的質保年限，相對來說不容易出問題，出了問題也更容易解決?！? 地板企業“入贅”精裝房需頂住驗證 精裝房雖是當下80后較為喜愛的，省卻了讓人頭疼的裝修大事，但是精裝修房的質量如何保證呢?這似乎也成為了橫亙在消費者面前的一道難題。雖然此次事件不直接涉及地板行業，但是地板企業也需嚴厲看待，面對精裝房地板企業也需拿出實力。 若在驗房時有漏失的地方還是出現了日后的質量問題，那如何來維護業主權益呢?這就要看《住宅質量保證書》了。在《住宅質量保證書》中規定了正常使用情況下，住宅各部位、部件保修內容與保質期。法規規定，木質地板在正常維護條件下使用，自驗收之日起保修期為1年。 近年來精裝修房成了地板企業的發展方向，這種情況很容易偷工減料。所以消費者在購買精裝修房時一定要對購買合同細心查看，有合同為證，方便日后出現的房屋問題時消費者維權。在驗房時不要粗略了事，尤其是地板，畢竟房屋是給自己居住的，火眼金睛不吃虧。
精裝修房成為建材家具業的一塊“肥肉”
隨著房產市場的精裝修房比例越來越高，而都市人的生活節奏快，買精裝修房的確可以節省時間，不必在裝修上浪費時間。精裝修房一旦火爆起來，勢必會影響家裝市場的發展，令家裝公司面臨著巨大的外來挑戰。那么，精裝修房能否“吃掉”家裝公司的市場份額，成為行業的主宰者?不少業內專家表示，精裝房自身存在著一些不可避免的缺點，而家裝公司可以從這些缺點入手，不斷尋求利潤的新來源。 業主心聲 擔心精裝修房質量問題 在調查中記者發現，不少消費者對精裝修房存在著很大疑慮，除了個性化得不到滿足，他們對于精裝房的質量也存在著很大的擔憂。還有很多消費者認為，精裝修只是開發商用來漲價的幌子，一些業主認為開發商開出的精裝修價格過高，自己找家裝公司裝修根本不用這么多錢。 有業內人士表示，精裝修房的裝修沒有相關標準，而毛坯房交房標準是國家強制性的，這就給一些開發商留下了投機空白。龍瑞裝飾策劃總監沈瀾濤指出：“精裝房在裝修時是相對封閉的，業主只能看到成品，看不到開發商使用哪些材料。同時，精裝房在保修方面也存在問題，部分精裝房在交付之初沒有問題，時間一長就有問題暴露出來，這時消費者就不知道該找誰解決了;相反的，毛坯房在裝修時，業主能實時檢查裝修公司的進度、質量，裝修完之后也有一定的質保年限，相對來說不容易出問題，出了問題也更容易解決。” 家裝公司 抓住精裝房軟肋求發展 沈瀾濤說：“目前不少消費者對于裝修有著很強的個性化需求，一般的小戶型可以實行精裝修，因為小戶型主要針對的是第一次置業的年輕人，這些人工作生活壓力比較大，休閑時間比較短，所以小戶型實施一次精裝修到位后就不會有再多的需求了。對于個性化要求非常高、工程量非常大的別墅或大戶型來說，精裝修房的接受度沒那么高。” 他指出，精裝房的大量出現毫無疑問給家裝公司帶來了沖擊，然而家裝公司愿意通過各種途徑與開發商進行合作，分食這塊“大蛋糕”。 而一號家居企劃總監楊先生指出，目前私人定制概念深入人心，不管是櫥柜、衣柜、衛浴都走定制路線，統一的裝修風格難免會造成千篇一律的結果，開發商提供的裝修風格難免跟業主的喜好存在著一定差距，無法完全體現業主的審美取向。楊先生強調：“目前不少買了精裝修房的消費者，在入住前還是會重新找家裝公司設計施工。除了一些不能更換的硬裝，其他都會有一定程度的再加工;我們最近也在改變經營模式，使用線上線下結合的模式，同時拓寬市場，在軟裝方面也有了大量的嘗試和投入，滿足精裝修業主的改造需求?！? 有部分家裝公司負責人對精裝修房的推廣充滿緊迫的危機感，終結者裝飾的趙經理告訴記者：“在沒有吃到精裝房這塊蛋糕的形勢下，我們只能不斷地拓寬市場，搞更多的落地活動，才能在未來家裝業洗牌的時候不被淘汰?！? 建材家具 精裝房對我們可是好事 在家具、建材商眼里，精裝修房可是一塊“肥肉”，他們都想盡一切辦法主動與開發商合作。 索菲亞衣柜的張經理告訴記者：“我們這幾年承包過中海、恒大等開發商的精裝房工程，雖然說產品單價有所下壓，但是畢竟談成一個項目就是一筆大單，也省去了很多經營成本，另外，針對市場上個性化需求加強的情況，我們也在走定制衣柜的道路，兩方面一起發展，可以說未來的市場前景良好?！? 建材行業的從業者普遍同意這種觀點，他們認為，如今精裝房對家具建材的要求越來越高，在保證質量的前提下，有些開發商已經嘗試每戶的裝修風格具有唯一性，這對他們產品的定位也產生了重要的影響，加上傳統市場的個性需求近幾年趨勢火熱，市場可謂商機無限。 不容忽視的是，家具建材商們認為與開發商合作精裝房項目能很完美地樹立自己的。
孩之寶：“后精裝時代” 兒童地板行業面臨機遇與挑戰并存
在經歷過去幾年間的“精裝房熱潮”后，如今，消費者對“精裝”的概念再次提出了更高的要求，以往以“貴”為精的裝修觀念正逐步轉變成以“環?！薄岸喙δ堋钡葹榫难b修觀念。另外，隨著各種原材料及相關費用的增長，包括地板行業在內的整個建材行業都經歷著嚴峻的考驗，同時，還要面對地產商的成本“擠壓”，如何突破內外重壓已成為地板行業思考的重心。就兒童地板行業而言，作為新興的地板產品在憑借其“綠色環?！薄翱裳h使用”“超高性價比”“樣式新穎”等優勢，成功獲得消費者的肯定的同時，有必要思考如何在“后精裝時代”分得一杯羹，擴大市場版圖。 從消費者需求趨勢來看，兒童地板產品環保特性正符合當下市場需求。因此，兒童地板企業應該抓住機遇，立足行業發展實際情況，加大產品、品牌宣傳，完善自身服務體系、提高服務水平。 從地產商成本效益角度來看，兒童地板產品相較于傳統地板產品，擁有更明顯的超高性價比，有機會成為地產商材料采購中的一員。 從整個社會經濟發展角度來看，國家正大力倡導發展“綠色環?！薄翱裳h經濟”，對于采用環保、無毒、可循環的PVC材質制造的兒童地板行業來說，無疑正響應了這一號召。 所謂“精裝房”并非不裝修，而是提前將分散的裝修，劃歸為統一裝修。如何抓住這個市場已成為了包括地板行業在內很多企業發展的命脈。于是一大批建材品牌開始尋求與地產企業合作的發展之路，如伊格爾·愷依櫥柜、圣象地板、蒙娜麗莎陶瓷等企業率先與主打精裝房的萬科集團簽訂了戰略合作協議。 對此，國內知名兒童地板品牌——“孩之寶”地板負責人稱：“現階段，就地板行業而言，已有很多企業跳進“精裝房”市場競爭中，因為精裝房領域的戰略推進勢在必行，誰先抓住這個市場，誰就可能占據更多的主動權。同時，對于兒童地板來說，由于還存在著諸如發展歷程較短，產品宣傳不夠深入，消費者觀念未實現整體上的轉變等問題，短時間內突破市場還為時尚早。但萬事應未雨綢繆，兒童地板企業應持續關注這部分市場的變化，有步驟的推進市場拓展?！?/p>
大王椰板材助力浙江武義電力調度中心項目成就“魯班獎”
浙江省武義縣北嶺新區的縣供電局電力調度中心工程，是浙江省重點工程，并獲得了國家優質工程2012-2013年度“魯班獎”。據了解，該項目全部采用了大王椰板材，而且順利通過了各項安全、環保指標檢查。 武義縣供電局電力調度中心魯班獎是我國建筑行業工程質量最高榮譽，在工程的質量和環保方面都有著非常苛刻的要求。此次，作為浙江武義電力調度中心的裝飾材料板材供應商，大王椰提供了整個工程的室內裝修材料工程板、石膏板、大王椰免漆板(生態板)、大王椰生態集成材等板材建筑材料，并且在完工后的品質和環保檢測方面也都完全達標。能夠順利通過國家“魯班獎”評審團的復查，不僅說明了此項工程的高檔次、高質量、高標準、高要求，也證明了大王椰產品可以完美滿足這些需求。近幾年來，大王椰板材憑借其產品自身卓越的品質和嚴格的環保要求獲得越來越多消費者的認可，也成為諸多大型工程的新寵兒。今后，大王椰將繼續堅持以產品為核心的品牌發展觀，致力于為消費者、為城市建設提供更加豐富、優越的產品和服務。
衣柜企業可開拓工程渠道以備精裝房之需
近年來，隨著精裝房的不斷普及，越來越多的消費者開始接受這一房源。根據最新的抽樣調查數據顯示，有超過6成的市民接受“精裝修房”，尤其是曾經受過“裝修之苦”的再次置業業主和工作壓力較大的年輕人。精裝修房除了可以節省消費者大量的時間、精力之外，也給衣柜企業帶來了新的發展空間。 工程渠道也可開展網絡營銷 目前衣柜產品購買的主流渠道還是在加盟店購買，但是許多消費者會在網上了解某品牌的口碑情況，作為線下購買的參考。工程市場具有關系營銷的特征，似乎并不適合網絡營銷。然而互聯網面向的是全國范圍，網絡營銷的有力開展能為企業帶來更多的商業機會。廣州一家提供生產制造管理項目服務的公司，年銷售額幾千萬元，其客戶100%來自于互聯網。 成功的關鍵是，有意識地針對工程客戶的需求與特點開展網絡營銷。比如企業網站展示工程案例、性價比優勢、質量體系等，在分析工程客戶特點的基礎上進行搜索引擎營銷、網絡廣告、軟文營銷等。在這方面，很多知名衣柜品牌已經率先為之，并卓有成效。但大多數衣柜企業仍欠缺系統地考慮與操作。 另外，值得一提的，經銷商、家裝公司、設計師、施工單位、互補型廠商不僅本身是衣柜產品的采購者，更從不同程度影響消費者的購買決策，因而每個企業都通過各種方式建立與這些機構的合作。網絡營銷也能以不同方式發揮出重要作用。 關于招商，無論是傳統媒體、電話拜訪還是網上媒體，不少招商的衣柜企業連企業網站都沒有，或者過于簡單，不僅影響企業形象，而且不能把企業的優勢充分發揮出來。因此，首先重視企業網站的建設、招商文案的編寫等。在此基礎上，通過傳統媒體、軟文營銷、搜索引擎營銷、行業門戶廣告等方式進行招商，才可以提高招商的效果。如果計劃擴大網上的銷售額，還需要發展線上的經銷商。如李寧就有將近2萬個賣家，才產生了年銷售2億元的業績。 關于經銷商關系的維護，目前服裝、家電、家居等行業，有些經銷商網上的銷售額已經超過實體店。衣柜行業也有不少經銷商很重視網絡營銷，但是由于經驗、人才、政策的局限而顯力不從心。因此，如能建立起一套能為經銷商提高銷售額的網絡營銷體系，這才是吸引經銷商與維持忠誠度的關鍵。 工程營銷需注重策劃與產品設計 工程營銷，策劃和設計的作用不可忽視，這將完成產品的有效配套。有些有實力的企業通過設計大賽的方式，提高在設計師群體里的知名度，同時推薦新產品。如能在線上同時舉行，無疑可以擴大活動的宣傳范圍，并產生更持久的效果。或者是采取純粹線上的設計大賽，成本將會大大降低，效果如何關鍵還是在于策劃。 與設計師、裝修公司的合作，最重要的還是能實現共贏。在企業網站以及網絡推廣時，可以將某些合作的公司一起向消費者推薦，為設計師帶來品牌以及訂單的好處，這樣雙方的合作才更加穩固。有些企業也建立起了設計師俱樂部，以此加強與設計師的合作。 設計師可以說是衣柜產品的美容師，衣柜產品在他們的手下能被重新美化，使產品煥發出新的生命。設計師對衣柜產品通過自己的藝術加工和不同產品的配搭，為消費者提供一套整體空間的解決方案，營造出一種富有特色的人磚結合，并能展示個性化的生活方式，為瓷磚產品的展示效果實現了二次騰飛。設計師由于對設計潮流和風格的敏感度較高，加上衣柜行業產品的同質化嚴重，設計師能把這些同質化的產品演變成富有個性化的空間展示，更好地體現出衣柜產品自身的價值。 設計師對于提升銷量更是有決定性作用，消費者由于對衣柜產品的不了解，使設計師成了消費者信任度較高的消費引導者。衣柜業內人士也透露，設計師在終端市場擁有的話語權比衣柜企業要大得多，消費者更加信任設計師，對于衣柜企業和經銷商，消費者更多是半信半疑。因此，設計師對消費者在建材選擇上有著指導的作用，如果衣柜企業的產品受到設計師的青睞，重點推薦給消費者，則交易的成功率將大大提升。
地板企業聯袂地產行業 大力拓展精裝修市場
地板產業的發展是依托房地產行業發展起來的一個行業，地板行業的發展始終與房地產行業息息相關。隨著人們生活水平的提高和快節奏的生活方式，在消費刺激下，精裝房產業逐漸發展起來，并以強勁的勢頭向主流方向沖刺。精裝房是整個行業發展的趨勢，也將成為地板行業的奮斗方向，于是房地產向精裝修方向的轉型勢必引發地板行業的革新。過去，地板企業主要依托經銷商拓展，主要面向個體消費群銷售，這種模式下的客戶相對散亂，但這也是大環境下必然的選擇。然而，隨著精裝修模式的興起與發展，地板企業可直接與開發商合作，承接大型的項目，再集中生產，無論是效率還是收益都是十分可觀的，同時還有利于企業拓展市場份額。要做到順利與房地產開發商合作，還需要地板企業下一番功夫。主要體現在一下三方面：第一，地板產品的質量必定是不可馬虎的，大批量的使用下必須保證沒有任何一絲的差錯。第二，合作的過程中，地板企業主動出擊，尋找商機，不僅要展現自身產品的優勢，還要了解對方工程上的要求，以便做出合理的合作方案。第三，前期人力、物力上的投入，是達成合作的必要經過，而這也也在一定程度上決定了最終的結果。隨著80、90成為市場的消費主體，這類消費群體對于精裝修更挑剔，也就意味著精裝修的模式對于地板企業有著非常高的要求。目前市場上的精裝修模式屬于較為時尚的方式，在年輕人以及白領群體中十分受歡迎。這類群體有著對于居住環境有較高的要求，此時需要最大程度地發揮產品設計優勢。因為地板行業設計需要與產業鏈上的各方進行無縫對接，所以地板企業需要對精裝修房有更專業、更準確的把握，跟隨整個裝修設計的大潮，推出各種風格的產品來贏得更大的市場。
精裝房已不是昔日地板企業的“香饃饃”
目前，房地產商開給地板企業的“跳樓價”加上應收賬款比重已經造成行業內傷。受壓地產商行業地板企業不得不自救轉型，與此同時，供求不平衡也導致地板企業回款難、失去議價權。 就地板行業目前的發展態勢而言，地板企業已經告別了以往的暴利時代，而依托于房地產業發展的實木地板行業，在地產商高利潤追求和低成本的雙重壓力之下，地板企業要想走通精裝房渠道，前路仍舊需要探索。受壓地產商行業擠壓到目前為止，地板企業的應對及自救策略，仍然未見可以扭轉被動局面的成熟模式，諸多企業，也都還在探索中。很多地板企業在精裝業務上重點關注規模化，利潤并不是首要關注點。某企業負責人透露，前幾年不少地產大鱷對建材商壓價現象非常嚴重，導致不少中標結果都是以價格低為指標。但隨著精裝修樓盤質量問題頻發，地產大鱷稍微給出了利潤空間，但利潤仍然無法和零售市場相比。他表示，公司為了保證毛利率不受工程裝修業務過多抑制，公司把項目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質項目上。供需不平衡致地板企業回款難、失去議價權某地板資深人士表示，供求關系失衡使得建材商失去話語權，而除了賺的少，不少公司應收賬款也成為老大難問題。該人士透露，某地板企業和一家上市裝飾公司有長期合作關系，由于該上市裝飾公司業務量大且有不少標志性項目，在行業里較為強勢，壓價厲害且拖欠貨款嚴重。他透露，一個已經結束兩年的項目，該公司目前仍然拖欠這家實木地板企業30%的尾款。但由于地板企業向從該上市裝飾公司處拿到更多地標性項目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業追討尾款。 較多知名地板企業，同樣是精裝修渠道的“熱愛者”。某著名品牌董事長坦言，精裝渠道已經成為建材商最重要渠道之一，但由于供求關系的不平衡，導致建材商缺乏精裝修房的定價和議價權。 到目前為止，地板企業的應對及自救策略，仍然未見可以扭轉被動局面的成熟模式，諸多企業，也都還在探索中。很多地板企業在精裝業務上重點關注規?；?，利潤并不是首要關注點。
精裝修需求進一步釋放 大港國林地板搶占精裝渠道
隨著社會生活消費水平的提高，人們的房產需求也發生了一定變化，精裝修住宅占總體需求比例不斷上升，人們開始追求物質化大生產所帶來的高品質生活享受，這在經濟發達的沿海城市，表現得最為明顯。鎮江大港，地處長江三角洲中心地帶，周邊人口密集、商貿發達，精裝房市場發展空間大。 受房產市場的影響，鎮江大港的地板業發展也十分興旺，許多地板商都十分看重精裝房市場拓展。國林地板作為入駐大港的一大知名地板商，自然也是緊跟市場發展大勢進行渠道的廣泛布局。精裝修市場是一塊亟待開發的掘金寶地，國林大港經銷商張敏捷認為，能否搶占這有利的渠道資源就要看經銷商自身的人脈關系和產品實力了。 主動出擊和開發商合作 想要對接大型精裝修樓盤，地板經銷商一旦發現機會就要馬上出擊，畢竟在大港經營地板的商家很多，競爭激烈，機會可以說是稍縱即逝。而且在這關鍵時刻，地板經銷商如果有豐富的人脈資源，搶占精裝渠道自然非常容易。人脈資源的獲得是靠累積的，地板經銷商平時就應該擴大活動范圍，多和當地房產開發商接觸，這樣獲取的機會也就越大。 迎合需求強化自身產品實力 精裝修是住宅產業化鏈條里面最重要的環節，它關乎客戶體驗、成本控制和工藝質量，只有地板商、房產開發商和設計師的團結協作才能達成共贏。而對于地板經銷商而言，強大的產品實力是其競爭的有力武器。國林地板大港店產品豐富多樣、地板花色時尚新潮，還堅持走綠色環保發展路線，十分符合精裝房市場需求，因此，很是受寵。 地板加盟店地址：鎮江市新區大港丁崗智仁建材城A區2樓5室電話：13656136022
地板企業走精裝房渠道 需謹慎以對
就地板行業目前的發展態勢而言，地板企業已經告別了以往的暴利時代，而依托于房地產業發展的地板行業，在地產商高利潤追求和低成本的雙重壓力之下，地板企業要想走通精裝房渠道，前路仍舊需要探索。 受壓地產商行業擠壓 九正建材網小編了解到，到目前為止，地板企業的應對及自救策略，仍然未見可以扭轉被動局面的成熟模式，諸多企業，也都還在探索中。很多地板企業在精裝業務上重點關注規?；?，利潤并不是首要關注點。 某企業負責人透露，前幾年不少地產大鱷對建材商壓價現象非常嚴重，導致不少中標結果都是以價格低為指標。但隨著精裝修樓盤質量問題頻發，地產大鱷稍微給出了利潤空間，但利潤仍然無法和零售市場相比。他表示，公司為了保證毛利率不受工程裝修業務過多抑制，公司把項目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質項目上。 供需不平衡致地板企業回款難、失去議價權 某地板資深人士表示，供求關系失衡使得建材商失去話語權，而除了賺的少，不少公司應收賬款也成為老大難問題。 該人士透露，某地板企業和一家上市裝飾公司有長期合作關系，由于該上市裝飾公司業務量大且有不少標志性項目，在行業里較為強勢，壓價厲害且拖欠貨款嚴重。他透露，一個已經結束兩年的項目，該公司目前仍然拖欠這家地板企業30%的尾款。但由于地板企業向從該上市裝飾公司處拿到更多地標性項目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業追討尾款。 較多知名地板企業，同樣是精裝修渠道的“熱愛者”。某著名品牌董事長坦言，精裝渠道已經成為建材商最重要渠道之一，但由于供求關系的不平衡，導致建材商缺乏精裝修房的定價和議價權。
精裝房渠道雖“誘人” 但地板企業需拿捏尺寸
就地板行業目前的發展態勢而言，地板企業已經告別了以往的暴利時代，而依托于房地產業發展的地板行業，在地產商高利潤追求和低成本的雙重壓力之下，地板企業要想走通精裝房渠道，前路仍舊需要探索。 受壓地產商行業擠壓 到目前為止，地板企業的應對及自救策略，仍然未見可以扭轉被動局面的成熟模式，諸多企業，也都還在探索中。很多地板企業在精裝業務上重點關注規?；?，利潤并不是首要關注點。 某企業負責人透露，前幾年不少地產大鱷對建材商壓價現象非常嚴重，導致不少中標結果都是以價格低為指標。但隨著精裝修樓盤質量問題頻發，地產大鱷稍微給出了利潤空間，但利潤仍然無法和零售市場相比。他表示，公司為了保證毛利率不受工程裝修業務過多抑制，公司把項目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質項目上。 供需不平衡致地板企業回款難、失去議價權 某地板資深人士表示，供求關系失衡使得建材商失去話語權，而除了賺的少，不少公司應收賬款也成為老大難問題。 該人士透露，某地板企業和一家上市裝飾公司有長期合作關系，由于該上市裝飾公司業務量大且有不少標志性項目，在行業里較為強勢，壓價厲害且拖欠貨款嚴重。他透露，一個已經結束兩年的項目，該公司目前仍然拖欠這家地板企業30%的尾款。但由于地板企業向從該上市裝飾公司處拿到更多地標性項目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業追討尾款。 較多知名地板企業，同樣是精裝修渠道的“熱愛者”。某著名品牌董事長坦言，精裝渠道已經成為建材商最重要渠道之一，但由于供求關系的不平衡，導致建材商缺乏精裝修房的定價和議價權。
