精裝房渠道有利有弊，地板企業仍需要仔細探索
就地板行業目前的發展態勢而言，地板企業已經告別了以往的暴利時代，而依托于房地產業發展的地板行業，在地產商高利潤追求和低成本的雙重壓力之下，地板企業要想走通精裝房渠道，前路仍舊需要探索。受壓地產商行業擠壓記者了解到，到目前為止，地板企業的應對及自救策略，仍然未見可以扭轉被動局面的成熟模式，諸多企業，也都還在探索中。很多地板企業在精裝業務上重點關注規?；?，利潤并不是首要關注點。某企業負責人透露，前幾年不少地產大鱷對建材商壓價現象非常嚴重，導致不少中標結果都是以價格低為指標。但隨著精裝修樓盤質量問題頻發，地產大鱷稍微給出了利潤空間，但利潤仍然無法和零售市場相比。他表示，公司為了保證毛利率不受工程裝修業務過多抑制，公司把項目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質項目上。供需不平衡致地板企業回款難、失去議價權某地板資深人士表示，供求關系失衡使得建材商失去話語權，而除了賺的少，不少公司應收賬款也成為老大難問題。該人士透露，某地板企業和一家上市裝飾公司有長期合作關系，由于該上市裝飾公司業務量大且有不少標志性項目，在行業里較為強勢，壓價厲害且拖欠貨款嚴重。他透露，一個已經結束兩年的項目，該公司目前仍然拖欠這家地板企業30%的尾款。但由于地板企業向從該上市裝飾公司處拿到更多地標性項目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業追討尾款。較多知名地板企業，同樣是精裝修渠道的“熱愛者”。某著名品牌董事長坦言，精裝渠道已經成為建材商最重要渠道之一，但由于供求關系的不平衡，導致建材商缺乏精裝修房的定價和議價權。
精裝房受熱捧 成衣柜行業淘金地
隨著金九銀十家裝旺季的過去，房地產行業精裝房的市場份額一度飆升。在更為講究的精裝房熱銷背景下，衣柜行業也迎來發展的春天。 實木衣柜備受親睞 衣柜作為家庭生活中使用最頻繁的產品，技術參數復雜、品牌類型較多。衣柜的環保性能對整個家居生活環境的影響最大，因此受到開發商格外的重視。實木衣柜在精裝房中受到格外重視。 衣柜容易在消費者使用過程因為使用維護不當而受到損壞。開發商精裝修項目中要求衣柜具有環保、穩定、耐磨損、抗熱等性能。國家對實木衣柜的甲醛釋放量有著嚴格的要求，環保性能優異、無污染的產品更受到開發商的青睞。 衣柜品牌宣傳是關鍵 對于規模較大的衣柜企業，應該著力塑造品牌形象，把品牌做大做強。由于那些之前只做工程單的企業，一般都是和裝飾公司合作，直接接工程單，在市場上很少能看到他們的代理商、加盟店。如果想更好地兼做零售單，還應注重消費者的個性化需求，在形象店的設置、各個階段的服務、品牌宣傳等方面下功夫，使其品牌得到消費者認可。 結語：衣柜作為一個被消費者所廣泛熟知的建材產品，已經被消費者所認知和接受，精裝修政策的出臺，將為衣柜行業注入新的活力。在精裝房發展到今天的地步，各衣柜企業都開始轉變營銷思路，工程型企業想在生產空閑接到零售單，那些零售型企業想在淡季接到工程單。怎樣擴大自己的市場份額，也是各大衣柜商的重中之重。
精裝房安全問題頻出 地板產品也需頂住驗證
10月16日，一條女子淋浴時浴室玻璃自爆的微博引發大量爭議，小編根據相關信息了解，發微博的，是武漢天地御江苑A10組團9號樓業主朱先生。被浴室玻璃割傷的，是他的妻子呂女士。浴室玻璃爆裂全是精裝房惹的禍? 朱先生介紹，自己居住的是精裝修房，玻璃淋浴房由開發商統一安裝，2010年入住以來一直在使用，不知何故突然爆裂。武漢建筑裝飾協會秘書長郭偉說，玻璃爆裂一個可能是質量不合格，另一個可能是安裝時人為改變了形狀。而不管是哪個原因，開發商都應承擔責任。精裝房成消費趨勢 地板企業需頂住驗證朱先生所購買的是精裝房，裝修都是統一承包的。而精裝房也是當下80后較為喜愛的，省卻了讓人頭疼的裝修大事，但是精裝修房的質量如何保證呢?這似乎也成為了橫亙在消費者面前的一道難題。雖然此次事件不直接涉及地板行業，但是地板企業也需嚴厲看待，面對精裝房地板企業也需拿出實力。若在驗房時有漏失的地方還是出現了日后的質量問題，那如何來維護業主權益呢?這就要看《住宅質量保證書》了。在《住宅質量保證書》中規定了正常使用情況下，住宅各部位、部件保修內容與保質期。法規規定，木質地板在正常維護條件下使用，自驗收之日起保修期為1年。近年來精裝修房成了地板企業的發展方向，這種情況很容易偷工減料。所以消費者在購買精裝修房時一定要對購買合同細心查看，有合同為證，方便日后出現的房屋問題時消費者維權。在驗房時不要粗略了事，尤其是地板，畢竟房屋是給自己居住的，火眼金睛不吃虧。
地板企業攜手地產行業 瞄準精裝修市場
地板產業的發展是依托房地產行業發展起來的一個行業，地板行業的發展始終與房地產行業息息相關。隨著人們生活水平的提高和快節奏的生活方式，在消費刺激下，精裝房產業逐漸發展起來，并以強勁的勢頭向主流方向沖刺。 精裝房是整個行業發展的趨勢，也將成為地板行業的奮斗方向，于是房地產向精裝修方向的轉型勢必引發地板行業的革新。過去，地板企業主要依托經銷商拓展，主要面向個體消費群銷售，這種模式下的客戶相對散亂，但這也是大環境下必然的選擇。然而，隨著精裝修模式的興起與發展，地板企業可直接與開發商合作，承接大型的項目，再集中生產，無論是效率還是收益都是十分可觀的，同時還有利于企業拓展市場份額。 要做到順利與房地產開發商合作，還需要地板企業下一番功夫。主要體現在一下三方面： 第一，地板產品的質量必定是不可馬虎的，大批量的使用下必須保證沒有任何一絲的差錯。 第二，合作的過程中，地板企業主動出擊，尋找商機，不僅要展現自身產品的優勢，還要了解對方工程上的要求，以便做出合理的合作方案。 第三，前期人力、物力上的投入，是達成合作的必要經過，而這也也在一定程度上決定了最終的結果。 隨著80、90成為市場的消費主體，這類消費群體對于精裝修更挑剔，也就意味著精裝修的模式對于地板企業有著非常高的要求。目前市場上的精裝修模式屬于較為時尚的方式，在年輕人以及白領群體中十分受歡迎。這類群體有著對于居住環境有較高的要求，此時需要最大程度地發揮產品設計優勢。因為地板行業設計需要與產業鏈上的各方進行無縫對接，所以地板企業需要對精裝修房有更專業、更準確的把握，跟隨整個裝修設計的大潮，推出各種風格的產品來贏得更大的市場。
精裝房市場潛力大 成地板企業開發目標
地板產業的發展是依托房地產行業發展起來的一個行業，地板行業的發展始終與房地產行業息息相關。隨著人們生活水平的提高和快節奏的生活方式，在消費刺激下，精裝房產業逐漸發展起來，并以強勁的勢頭向主流方向沖刺。 精裝房是整個行業發展的趨勢，也將成為地板行業的奮斗方向，于是房地產向精裝修方向的轉型勢必引發地板行業的革新。過去，地板企業主要依托經銷商拓展，主要面向個體消費群銷售，這種模式下的客戶相對散亂，但這也是大環境下必然的選擇。然而，隨著精裝修模式的興起與發展，地板企業可直接與開發商合作，承接大型的項目，再集中生產，無論是效率還是收益都是十分可觀的，同時還有利于企業拓展市場份額。 要做到順利與房地產開發商合作，還需要地板企業下一番功夫。主要體現在一下三方面： 第一，地板產品的質量必定是不可馬虎的，大批量的使用下必須保證沒有任何一絲的差錯。 第二，合作的過程中，地板企業主動出擊，尋找商機，不僅要展現自身產品的優勢，還要了解對方工程上的要求，以便做出合理的合作方案。 第三，前期人力、物力上的投入，是達成合作的必要經過，而這也也在一定程度上決定了最終的結果。 隨著80、90成為市場的消費主體，這類消費群體對于精裝修更挑剔，也就意味著精裝修的模式對于地板企業有著非常高的要求。目前市場上的精裝修模式屬于較為時尚的方式，在年輕人以及白領群體中十分受歡迎。這類群體有著對于居住環境有較高的要求，此時需要最大程度地發揮產品設計優勢。因為地板行業設計需要與產業鏈上的各方進行無縫對接，所以地板企業需要對精裝修房有更專業、更準確的把握，跟隨整個裝修設計的大潮，推出各種風格的產品來贏得更大的市場。
地板企業抓精裝房渠道同時 "口碑"也要保證
在近年來，諸多消費者為了省去裝修房屋的的復雜，精裝房逐漸開始流行，部分樓房相繼推出精裝房來抓取市場，但在這其中，出現的問題也是頗讓消費者頭疼，比如說，部分企業為了謀取暴利，出現以次充好、魚目混珠的現象，地板產品品類多，低端地板也占據了相當一部分的當前市場份額，這也就給不良商家牟取暴利有了可趁之機。 劣質精裝修消費者傷不起 據了解，長沙某樓盤本來就是價位相對比較高的樓盤，而且位置已距市中心十來公里，每平方米的價格已達到了近6000元/平方米。然而，搖身一變成精裝修房后，該樓盤的價格居然達到了1萬余元/平方米。 據悉，目前，除商鋪，在長沙沒有哪個樓盤商品房價格可以達到如此高的程度，也就是說精裝修房的成本花了近4000元/平方米。 然而，如果按照正常裝修成本算，4000元/平方米的裝修成本那是個什么概念?是正常裝修成本的好幾倍甚至近十倍，完全是超乎想象的。而且精裝的效果如何，恐怕還有商榷。那么如果消費者多花了額外的費用反而沒有得到應有的品質保證，那么“精裝修”只會被消費者雖唾棄，所謂“精裝”樓盤也會難以為繼。 面子工程要好 售后也應跟進 在目前的精裝市場，有些開發商或者家裝公司會事先與地板等商家達成協議，以優惠價購得低端產品，甚至還有自己購買低劣材質進行生產加工，這些地板在光鮮亮麗的外表之下其實完全不堪使用。 如此劣質的精裝修必然將面臨諸多售后服務，這些家裝公司“同樣有他們的套路”，某業內人士說，首先是“騙”。如果在保修期內出現了問題，一般裝飾公司都會先象征性的來實地看看，關鍵是看要不要他們自己出錢來維修，一旦確實存在問題他們則稱是自然現象，或者說是業主使用不當造成的。 當然，如果不要他們花錢維修，一次兩次他們還會進行簡單維修。一旦確實情況不對了，那他們就采取“拖”。面對業主反映的問題，他們會信誓旦旦表示一定在規定時間內上門服務，但卻遲遲不見上門，即便有人上門了也只是走過場，根本無法從實質去解決。更甚者，消費者在遇到問題的時候根本就找不到當初的家裝公司。 在這種情況下，消費者自然會對精裝修有所抵觸。相關職能部門必須加強監管職能、規范行業秩序、加大懲處力度，否則精裝房的推行不過一紙空文，消費者更加不會買賬。
精裝房潮流、地板加盟店的銷售突破口
成套住宅成發展方向 地板加盟店或迎來春天 “當前，精裝房在市場上發出的聲音是越來越大了?！痹谇安痪媒Y束的2013年重慶春季房交會上，4天時間里，精裝房成交套數同比增長231.43%，增幅領跑所有物業;每平方米均價為9793元，同比增長11.02%。 “精裝房優勢很明顯，拎包入住，節約裝修時間成本。更重要的是，裝修款還可以直接打包進按揭?！毕嚓P負責人表示，這大大降低了客戶的首付經濟壓力。據了解，選擇精裝房的客群中，25—35歲的年輕人占據了很大比重。 “雖然目前沒有表現得太明顯，但成套住宅、精裝房已經開始侵占全國家裝市場。”有業內人士指出，面對將來會逐漸萎縮的一手樓盤裝修市場，許多裝修企業、家居賣場早已開始將目光放到二次裝修領域。 在精裝房趨勢下，裝飾公司、地板企業全面向著中高端、個性、時尚等市場熱點靠攏，而作為最為基礎的建材商家，也在向著多個方面發展。 在精裝房高速發展趨勢下，要想在有限的份額中搶奪更大的份額，只有加強對工程渠道的運作?？偛繛榇嗽O立了工程總公司，加大了跟恒大、萬科等地產公司和樓盤的工程合作。一些業內人士也認為，隨著未來精裝房的增長，地板產品會向著高品質、個性化的方向發展，一些傳統的建材品牌會被開發商“吸納”，而家裝、軟裝、定制類產品的市場蛋糕將會越來越大。 地板質量 環保檢測兩手抓 業內人士指出，對于準備購買精裝房的消費者，如何識別放心安全的地板?專家表示，不宜過度追求高標準高，可選擇E1級(甲醛釋放量平均值小于1.5mg/L)產品。目前市場上木地板品牌多得讓人眼花繚亂，三無產品比比皆是。消費者選購時盡可能找市場上知名度高、品牌響的地板。正規地板企業的產品包裝都印有或貼上清晰的中文標志，如生產廠名、廠址、執行標準號、產品名稱、規格、木材名稱、等級、數量和批次號等等;沒有以上的相關信息，可認定為劣質地板或三無地板，中“毒”可能性較大。
精裝房受青睞或成地板發展突破口
“當前，精裝房在市場上發出的聲音是越來越大了。”重慶世聯地產高級分析師周飛告訴記者，在前不久結束的2013年重慶春季房交會上，4天時間里，精裝房成交套數同比增長231.43%，增幅領跑所有物業;每平方米均價為9793元，同比增長11.02%?！熬b房優勢很明顯，拎包入住，節約裝修時間成本。更重要的是，裝修款還可以直接打包進按揭?！毕嚓P負責人表示，這大大降低了客戶的首付經濟壓力。據了解，選擇精裝房的客群中，25—35歲的年輕人占據了很大比重。成套住宅成發展方向 地板或迎來春天“雖然目前沒有表現得太明顯，但成套住宅、精裝房已經開始侵占全國家裝市場。”有業內人士指出，面對將來會逐漸萎縮的一手樓盤裝修市場，許多裝修企業、家居賣場早已開始將目光放到二次裝修領域。在精裝房趨勢下，裝飾公司、地板企業全面向著中高端、個性、時尚等市場熱點靠攏，而作為最為基礎的建材商家，也在向著多個方面發展。大自然地板重慶分公司相關負責人指出，在精裝房高速發展趨勢下，要想在有限的份額中搶奪更大的份額，只有加強對工程渠道的運作?？偛繛榇嗽O立了工程總公司，加大了跟恒大、萬科等地產公司和樓盤的工程合作。一些業內人士也認為，隨著未來精裝房的增長，地板產品會向著高品質、個性化的方向發展，一些傳統的建材品牌會被開發商“吸納”，而家具、軟裝、定制類產品的市場蛋糕將會越來越大。地板質量 環保檢測兩手抓業內人士指出，對于準備購買精裝房的消費者，如何識別放心安全的地板?專家表示，不宜過度追求高標準高，可選擇E1級(甲醛釋放量平均值小于1.5mg/L)產品。目前市場上木地板品牌多得讓人眼花繚亂，三無產品比比皆是。消費者選購時盡可能找市場上知名度高、品牌響的地板。正規地板企業的產品包裝都印有或貼上清晰的中文標志，如生產廠名、廠址、執行標準號、產品名稱、規格、木材名稱、等級、數量和批次號等等;沒有以上的相關信息，可認定為劣質地板或三無地板，中“毒”可能性較大。
精裝房省契稅贏市場 地板企業應積極開拓
武漢市房管局數據顯示，2003年至2011年，武漢開發建設的精裝修項目接近200個，而去年一年在建在售的精裝房項目就達68個。精裝房由于免去了繁瑣的裝修過程，再加上能夠享受到一定的政策優惠使得精裝房越來越受到消費者的喜愛。 精裝房或省一半契稅 呈遞增趨勢 “拎包入住”的宣傳雖然顯得夸張，但精裝房免去了繁瑣裝修過程卻是事實，加上能享受到一定政策優惠，越來越多的購房者對精裝房趨之若鶩。以武漢每年在售超過400個樓盤的平均數量，精裝修樓盤在新房市場已占近兩成份額。武漢市房管局有關人士表示，今年精裝房項目的數量還會超過往年，而精裝房預計將是未來樓市的發展趨勢。近日，劉先生在光谷看中一套130多平方米、總價150萬元的精裝房，但家人堅持買毛坯房，這讓他糾結不已。售樓人員給劉先生算了一筆賬：按照武漢市中心城區稅費標準，以總價150萬元購買一套毛坯房，因屬“總價超過140萬的豪宅”，需支付總房款3%的契稅;如果購買相同總價的精裝房，扣除申報認定的裝修成本13萬元，總房款是137萬元，符合普通住宅標準，劉先生只需繳納房子總價1.5%的契稅，立刻省下兩萬多元。聞聽此言，劉先生果斷買下這套精裝房。 2011年11月29日，武漢市地稅局、房管局等部門聯合下發的《關于調整武漢市享受優惠政策普通住房標準的通知》，對已裝修的商品住房給予稅費優惠，在符合小區容積率規定，單套建筑面積在140平方米(含140平方米)以下的前提下，以扣除其裝修成本后的余額是否超過140萬元(新城區為90萬元)作為是否屬于普通住房的標準。而商品住房的裝修成本，根據開發建設單位申報，由武漢市房管局進行認定。地板企業開拓精裝渠道 “雖然目前沒有表現得太明顯，但成套住宅、精裝房已經開始侵占全國家裝市場。”有業內人士指出，面對將來會逐漸萎縮的一手樓盤裝修市場，許多裝修企業、家居賣場早已開始將目光放到二次裝修領域。在精裝房趨勢下，裝飾公司、地板企業全面向著中高端、個性、時尚等市場熱點靠攏，而作為最為基礎的建材商家，也在向著多個方面發展。某地板企業相關負責人指出，在精裝房高速發展趨勢下，要想在有限的份額中搶奪更大的份額，只有加強對工程渠道的運作。總部為此設立了工程總公司，加大了跟恒大、萬科等地產公司和樓盤的工程合作。一些業內人士也認為，隨著未來精裝房的增長，地板產品會向著高品質、個性化的方向發展，一些傳統的建材品牌會被開發商“吸納”，而家具、軟裝、定制類產品的市場蛋糕將會越來越大。
精裝修樓盤比例猛增 地板賣場受沖擊較大
值得一提的是，有業內人士向記者表示，多數房地產企業正加大精裝修房的投入比例，而大型房企一般通過招標方式采購地板等精裝修建材家居部品。如此一來，壓低成本成為其中標的重要標準。 地板賣場利潤遭“壓榨” 不過，上述房企高管也向記者透露，實際上公司基本上可以以出廠價獲得精裝修部品，因此中標家居建材企業這部分利潤一般都很低。 精裝修樓盤比例猛增 地板賣場受沖擊較大 據一項家居統計數據顯示，自2011年8月份以來，北京各類家居建材賣場已有12家正式關門，且目前還有幾家正在準備“離場”。 更值得注意的是，據《東地產》不完全統計，自2011年10月以來，在經媒體廣泛報道的跑路老板中，共有17位來自家居業，7位來自地板等建材等相關行業，約占總數量的八成以上。 上述數據或許可以窺見地板等家居建材行業的寒冷程度，除了房地產調控政策導致過去一年多時間樓市成交低迷，處于房地產行業下游的地板等家居建材產業鏈受到很大影響外，精裝修樓盤不斷大量入市也是致使部分地板公司陷入資金周轉困境的主要因素。 “這個樓盤是精裝修產品，拎包即可入住”，多個樓盤銷售員均向記者表示，尤其剛需樓盤和高端豪宅的精裝修比例越來越大。 據公開資料顯示，從房地產行業的發展情況看，精裝修房已經成為未來的發展趨勢。數據顯示，在目前的銷售樓盤中，精裝修或全裝修房的比例，北京為50%、廣州是70%，深圳則早在2008年就計劃在“2010年年底前全裝修住宅銷售率達到100%”。 而據記者了解，國內最大的房企萬科地產的精裝修房占到其全部產品的比例達到90%，甚至更多，這也是其倡導住宅產業化發展模式的結果。 一位地板企業的總經理向記者表示，精裝修房大面積入市后，房地產工程市場開始興起，而國內工程類產品競爭局勢很激烈，這給地板等家居建材賣場沉重一擊。地板行業的流通環節也隨之改變，大量地板產品的銷售渠道開始從傳統的家居賣場向房地產工程市場轉移。 利潤被攤薄 資金周轉可能陷入困境 “在成本管控上，地板等家居建材企業可以與房企直接合作，省掉了流通環節的一部分成本”，一位房企高管向記者表示，但家居建材企業若想中標，必然也要壓低產品價格，甚至一般中標企業都是以出廠價格或者經銷商能夠拿到的低價出售產品給房企。 該人士還向記者透露，從上述情況來看，雖然與房企合作能夠獲得大單，但事實上地板企業的成本并未降低，利潤反而被攤薄了。因為其中有很多潛在成本，而這些潛在成本中就包括高企的資金成本。 正如上述地板企業的總經理向記者透露的那樣，一般地板企業中標后供貨給房企，但房企不會收貨即付款，而是采取另一種付款方式。攤開這個問題展來講，多數開發商精裝修房的地板等建材家居部品是在房屋交付給業主之后，房企再付款給部品的供應商，這種付款方式對地板企業考驗非常大，資金成本高攀，資金周轉能力卻疲弱。 在此背景下，開發商除了看價格，還包括墊資能力，這對企業又是一重壓力。 更值得一提的是，樓市成交量回暖也無法短期內回饋到地板等建材家居市場中來，因為2012年成交的期房，多數是2013年后半年或者2014年交房，而購房者并不一定拿到鑰匙就馬上裝修，從這一角度看，2013年的地板市場或許仍舊不樂觀。 不過，有業內人士向記者表示，隨著樓市回暖，量價齊漲的市場預期強烈，而交付樓盤增多，市場需求也將水漲船高，因此地板企業還是有信心熬過行業寒冷期。
