如何選擇定制衣柜呢
如何選擇定制衣柜呢？ 1、衣柜用材決定家居環保。衣柜用材在很大程度上影響了衣柜的環保，如果因為一個衣柜導致居室充滿濃濃的甲醛味道，長期處在這樣的環境中必然影響健康。因此選購好一款真正環保的衣柜，板材不容忽視。 2、板材厚度直接影響整體衣柜使用壽命。一般的衣柜板材厚度標準是18mm,板材的厚度、是否結實直接影響整體衣柜的使用壽命。達標的衣柜使用壽命一般維持在15年以上，如果有需要，可以和店面溝通，價格也會相應的增加。 3、衣柜制作工藝。衣柜制作工藝是否合格甚至精美，主要看衣柜板材封邊以及背板的開槽安裝。合格的板材封邊精美勻稱，無黑線與鋸齒印，且好的封邊不僅要保持同色包覆，而且厚度需要維持在1.5-2.0mm之間。關于背板開槽，為保持穩定性，整體衣柜背板的固定看是否是使用釘子，如果是釘子的話，時間長易生銹，影響美觀與質量。 4、推拉門好壞不容忽視。一個好的衣柜品牌是不會忽視衣柜推拉門的設計和實用，應保證柜門推動時的安全性，避免推動出軌。推拉門滑輪以碳素鋼化玻璃纖維制成，附帶滾珠，并加用不干性潤滑劑，這樣的在推拉的時候才不會出現噪音。 5、整體衣柜內部設計尊重用戶需求。一個衣柜的好壞不單是質量的問題需要考慮，柜體的內部設計是否符合用戶需求也是重要的判斷因素之一。根據用戶愛好、實際需求設置不同的分區和功能件，做到從質量到實用兩者兼具才算得上是一個好衣柜。 6、五金配件。五金配件也是整體衣柜的重要組成，五金件耐用、耐磨、耐壓在一定程度上影響衣柜的使用壽命，常見的五金包括碳鋼、鈦合金、鋁合金幾種。 2016中國十大品牌-圣鹿國際，專用衣柜、櫥柜、家裝板材企業熱線電話：400-878-1966
定制衣柜做好細節是關鍵【圣鹿國際】
定制衣柜做好細節是關鍵【圣鹿國際】隨著對美好家居生活渴望，促使定制家具產品是近幾年來領域內發展最快、最有潛力的行業。是塊肥羊，定吸引更多的企業家將目光投入到定制衣柜、定制櫥柜、整體櫥柜等定制家具產品，從去年的競爭發展到今年全國的價格戰不斷上演，使得這個行業的洗牌更在加速進行。在這種惡劣的競爭環境下，大部分都是隨波逐流，正所謂“服務無小事，細節見精神”，要想突出叢圍，要留住更多的客戶，就要從細節出發。 隨著對美好家居生活渴望，促使定制家具產品是近幾年來領域內發展最快、最有潛力的行業。是塊肥羊，定吸引更多的企業家將目光投入到定制衣柜、定制櫥柜、整體櫥柜等定制家具產品，從去年的競爭發展到今年全國的價格戰不斷上演，使得這個行業的洗牌更在加速進行。在這種惡劣的競爭環境下，大部分都是隨波逐流，正所謂“服務無小事，細節見精神”，要想突出叢圍，要留住更多的客戶，就要從細節出發。 定制家具行業就是想客戶之所想，急客戶之所急，要用感情來引導客戶，最終達成交易。怎樣才能跟客戶從陌生到熟悉，熟悉到成為好朋友呢?這里就要用到細節營銷。 所謂的細節營銷，就是要從最細微的地方著手，一言一行，一舉一動，都要本著以“服務到客戶感動”為止的宗旨來接待每一個客戶。讓消費者無時無刻都被品牌的沒一個服務細節所打動。我們知道，消費者一般只在裝修或購房時才會去了解一下相關信息。所以說，定制衣柜類的消費者都很不專業。在這種情況下，消費者的一般心理就是找個熟人或者信得過的人介紹，有的人干脆就隨大流跟鄰居朋友選擇一樣的品牌。正是這種消費心理廣泛存在，我們才不難看到一個小區或者一個朋友圈子里的人都選擇同一品牌的現象。 “客戶買的是感覺，銷售拼的是細節”。服務是無形的，細節是容易被忽視的，但是它們都有“潤物細無聲”的功效，是贏得客戶“芳心”的有力武器。試想一下，當你想買一個東西，但是對這個東西又一無所知的時候，你最擔心的是什么?最渴望的又是什么?對了，最擔心上當受騙;最渴望有一個值得信賴的朋友愿意給你提供幫助!恰恰就在此時，細節營銷才能顯示出無窮的魅力。要知道，產品、設計、價格都是客觀的，只有細致、貼心的服務是顧客能感受到的。 那么，專賣店該如何利用細節服務制勝呢?除了導購人員本身的素質外，服務的規范、企業的培訓、員工的激勵都很重要。企業內部應設計一套導購培訓體系，對導購流程進行細化、系統化，然后培訓導購員，從語言、語氣、語調、動作、姿勢、表情、眼神、儀容、儀表等多個方面，向客戶傳遞品牌的魅力和服務的卓越，從每一個細節去打動客戶。 在導購熱情周到的服務之后，設計師的角色就顯得尤為重要!由于定制家具行業的特殊性，導購任務的完成才是整個服務的開始。設計師擔負著幫助客戶設計最具個性化的產品和深度挖掘客戶需求增加銷售量的雙重重任。我們知道，只有設計師才能在不受任何競爭對手干擾的情況下跟客戶深度溝通。設計師在裝修裝潢方面表現出來的專業素養，在設計衣柜時為客戶考慮的人性化建議，在色彩選擇上給出的合理化方案，在家具風水方面表現出來的睿智……這些都是一個優秀設計師所必須注意的細節，也是讓客戶產生信賴的前提要素。只有在設計時設身處地為客戶著想，才能定制出讓客戶最滿意的產品。因此，在某種程度上來說，一個優秀的設計師同時也是一個細節營銷的高手。 在衣柜行業，有句行話叫做：“三分設計，七分安裝”，這說明了安裝環節的重要性。其實，衣柜安裝的服務是體現品牌文化的重要環節。一個注重服務細節的安裝工人可能是最成功的銷售人員，因為他可以用專業的服務、細心的舉措感動客戶，為企業贏得口碑，為下一次成功銷售打下堅實的基礎。因此，定制衣柜安裝更加需要注意細節。 那么，一個注重服務細節的安裝工人是如何開展工作的呢?首先，他會與客戶預約好時間，在客戶方便的時間上門安裝;其次，工作過程中他盡量做到不影響客戶，不與客戶發生工作必需之外的接觸，并避免噪音吵到其他人;再次，安裝完畢，他會將現場打掃得干干凈凈，使房間煥然一新。這些細節顯示出幾個特點：一、表明產品及品牌的價值很高;二、表明企業除提供產品本身外，還真實地提供了附加服務的價值體驗;三、另外還有出乎客戶意料之外的服務和驚喜。這就是細節精神的成功范例，能切切實實的做到這些，客戶又怎能不滿意呢? 衣柜營銷中經常面對瑣碎、細小的事情，很容易被忽略，也同樣很容易使銷售功虧一簣;很多專賣店丟了單，卻不知道在哪個細節上失去了客戶的心。因此，定制家具企業要做好定制櫥柜或是定制衣柜等產品，必須重視每一個細節，做好服務中的點點滴滴，才是贏得客戶、贏得市場、贏得未來的不二法門。
2015 定制衣柜行業轉型爭相瞄準的兩大方向
雖然2015年已經過去，但是定制衣柜行業在這一年的兩大轉型方向依舊備受業內人士熱議：一個是全屋定制;一個是向互聯網進軍。隨著消費者一站式需求的崛起以及移動互聯網的飛速發展，2016年，定制衣柜品牌可能繼續在這兩條路上不斷探索和前行。 定制衣柜行業兩大熱門轉型方向 全屋定制。在今年定制家居行業內，越來越多的項目開始叫“宅配”。對此，有業內人士指出，在過去，定制家居更多的是做一件單品，而現在流行的是“住宅配套”，全屋家具定制正逐漸成為主流。 除此之外，向互聯網轉型成為定制衣柜行業的另一大方向。在2015年3月，李總理提出“互聯網+”的概念之后，越來越多的定制衣柜品牌開始探索如何進軍互聯網?而在定制家居行業，將“互聯網+”應用至經營模式的品牌越來越多，大家都開始注重線上線下的配合和互動。 消費需求驅動定制衣柜品牌轉型 從根本上講，是消費者需求在倒逼轉型。一方面，消費者要求省時省力，全屋配套定制提供了一攬子解決方案，為定制衣柜品牌發展指了條路。另一方面，消費者進入移動閱讀時代，那定制衣柜品牌的營銷也必須跟上消費者的眼球，開拓線上資源就成為必然。 的確，過去消費者買衣柜等家具，要么是在現有產品中選購，要么是訂做，通俗點講叫“打衣柜”。但選購不能在功能、空間等需求上滿足個性化，打家具又無法在環保、工藝和材料上得到保障。定制衣柜品牌相當于把兩者的優點用大工業生產的方式結合起來，提供高品質、審美度、環保和工藝的同時，滿足了消費者的個性化需求。
定制衣柜——品味的選擇【圣鹿板材】
定制衣柜品味的選擇【圣鹿板材】臥室的意義憶是人性周全的功能與整體風格和和諧，為我們帶來的是超越功能之上的愉悅與激情，是夫妻交流情感，享受生活高品質的一方樂土。定制衣柜雖然這幾年才進入國內，但卻迅速流行起來。因為整體衣柜源于它既可工業化生產，又可量身定做，而且環保、時尚、專業。但是板材作為定制衣柜使用的核心材料，是定制衣柜的結構組成中最重要的以及使用范圍最大的部分，衣柜廠家選用的板材質量和做工也就成為了直接決定了整體衣柜的質量。那么，如何選擇有品位的定制衣柜板材呢如下四點建議，希望助您選購到好的品位衣柜產品。1、不同檔次，板材也是不同的。如何判斷定制衣柜的板材呢一般是看樣板的切面，從切面看，細木工板是上下兩層或四層單板(也有加厚的使用四層以上的單板)緊貼實木板芯，質量好的細木工板那板芯切面平整，沒有縫隙;密度板由細小的纖維壓制而成，結合的比較緊密，重量比較大;刨花板是木質顆粒狀結構，但結合的不夠緊密，重量較輕，質量差的甚至可以看到有小的細孔;多層板是由多個單板膠合而成，一般為三層或五層。2、認準環保板材。專業定制衣柜廠家選用的都是符合國家檢測標準的環保板材，圣鹿國際板材甲醛釋放小于0.5頁就是E0級，板材中甲醛的含量比啤酒都要低！！而有些廠家選用的則是一些無檢測報告，對人體健康構成潛在威脅的劣質板材。所以，買定制衣柜首先應該看商家有沒有國家權威檢測部門的板材檢測報告和相關檢測證書。3、板材貼面看質量。有些衣柜，表面看還不錯，然而，用指甲輕輕一劃，就能劃出明顯的劃痕。這些定制衣柜選用的是市場上低價衣柜經常使用的表面貼保麗紙、華麗紙板材，耐磨性較差。專業定制衣柜廠家使用的一般是浸漆厚度較厚且經高溫高壓處理的環保三聚氰胺貼面板，表面強度高，耐磨耐劃傷。圣鹿國際板材采用實木耐磨貼面，實用高貴徹底解決貼面受損的難題！4、板材封邊看做工。專業定制衣柜廠家采用精密裁板鋸切割板材，板材四周無崩邊。四周封邊后，有效防止空氣中的水份侵入板材內部。圣鹿板材的封邊采用德國先進精密設備裁板據切割，美觀無崩邊。有些廠家無專業設備，切割粗糙，四周有明顯崩邊現象。有的甚至偷工減料，只做板材前面的一邊封邊。無封邊面易吸收空氣中的水份，引起板材膨脹，導致衣柜變形，影響使用壽命。具備了衣柜領先設計理念的志華，在追求衣柜高品質制造工藝的同時，更注重面對高端家庭所提供的個性化整體解決方案。給臥室下個定義不容易，而臥室給每個人的印象也各不相同，志華用心細致，只為給您定義一個貼心舒適的臥房生活。
定制衣柜品牌實現長遠發展 設計軟件不可少
從目前的市場現狀來看，定制家具讓消費者又愛又恨，愛是因為定制家具能最大化地利用空間利用率，恨則是因為定制家具在設計和計價方面還存在問題。對此，有業內人士指出，專業定制設計軟件或在一定程度上緩解消費者的擔心。 購買定制家具操碎了心 日前，消費者孫女士遭遇了“定制家具尺寸做錯，卻要自己為此買單”的煩心事。據悉，在購買某品牌衣柜后，上門安裝階段，孫女士發現抽屜的尺寸做錯了，但商家不肯負全責。銷售對此的解釋是，客戶已經在圖紙上簽了字，因此重做的成本需要設計師和客戶共同承擔，各出一半。 很難說這套衣柜究竟是在哪個環節出了問題，但從測量，到出設計圖，再到制造，如果沒有完美對接，類似孫女士的遭遇一定不在少數。小到幾個柜子，大到整間屋子，定制家具的方方面面都需要比購買成品家具多操一倍的心。 定制設計軟件或減少失誤 在業內人士看來，相對科學的“設計軟件自動計算”的計價模式，不僅在設計和報價環節有著高效率，與生產環節的無縫對接，更可以在一定程度上減少失誤。據了解，在電腦上進行設計，可以進行實時修改并出具精確的尺寸圖和詳細的預算表、報價單，準確又高效。同時，依據電腦數控生產線生產家具，不僅省去了不少人工，更能減少由于復雜環節而導致的制造錯誤。 的確，在體驗中可以發現，專業的軟件會對每套設計方案的實際耗材，包括板材和五金件，以及工時等進行計算，最終自動生成報價。有了軟件，消費者的個性需求與流水線之間的矛盾似乎少了很多，人為的“花賬”可以大大避免，而那些“智障”的問題，也不再跑出來煩人了。不過由于種種原因，目前這種軟件并沒有在定制界普及。 當下，定制衣柜市場日趨火熱，定制衣柜品牌若想贏得消費者的青睞，真正實現長遠發展，在生產、設計等過程中實現技術升級勢在必行。
上海崇明定制衣柜廠家禧贏門為大家講述保養衣柜的方法
如今的生活中，衣柜已經是臥室家具中不可缺少的一個重要元素了。而現在隨著生活水平不斷提高，定做的衣柜也越來越貴，那我們應該如何保養呢？如何才能讓它的使用周期變得更長呢？下面上海崇明定制衣柜廠家禧贏門（www.shsxym.com）為大家講講關于衣柜應該如何保養？ 一、避免陽光的照射。不要將衣柜放置在陽光直接照射的地方，以免木質在光照下變形或脆裂。 二、要保持室內通風干燥的環境。經常性地保持室內通風，即可使室內的潮濕空氣與室外交換，又可使木制衣柜中的化學物質盡量揮發排向室外，常有的做法是經常打開窗戶或房門，使空氣對流或采用空氣調節系統及換氣系統。 三、在居室空氣或天氣過于潮濕時，請定期打開門窗通風并在衣柜角落放置小包干石灰或其他干燥劑，防止柜體及門板發霉和變形。通風透氣，或是定期使用除濕劑，以免柜體、衣物受潮生菌。少用含有化學萬分的芳香劑替衣柜除味，因為它們很可能會對衣料造成損害。 四、要定期清潔與保養。在日常使用過程中，應經常擦試灰塵或污漬，保持衣柜干凈。清潔時要盡量使用不易脫毛干凈的軟棉布，如使用太硬的、粗糙的抹布或帶有異物棉布擦試，會磨花漆面，失去光澤。不要用熱水、堿水或者消毒水等沖洗衣柜，那樣會破壞衣柜表面的漆。 五、做好衣柜長期防護。在衣柜內放置樟腦、煙葉，預防蛀蟲和蟑螂，放點花椒，預防老鼠。
賣產品不如賣服務 定制衣柜品牌主動出擊
受累于大環境低迷、樓市下行，家具業近幾年的銷售情況一年不如一年成為業內人士的普遍看法。不過，面對市場困境，定制家具行業發展卻保持較快增長，在此背景下，定制衣柜品牌唯有主動出擊，由賣產品向賣服務過渡，才能實現更長遠的發展。 定制家具行業發展前景廣闊 在日前舉行的2015佛山家具行業高端對話會上，美樂樂CEO高揚表示，雖然目前整個家具市場大的環境不是很理想，但是可以發現定制衣柜、櫥柜這一塊發展非常快。定制家具每年的市場份額都在增長，增長率大概在2到5個點左右，這是一個很驚人的增長速度。如果家具企業還抱著賣產品的思路來做生意的話，競爭會越來越激烈，因為成品家具很容易陷入價格競爭，而定制的東西很難砍價。 除此之外，“雖然美樂樂目前大部分都是定制家具，但通過對網上大數據的分析以及對客戶的咨詢、反饋，可以發現50%以上的客人都是有定制需求的，而且這個量每年都在增加。”由此看來，無論是從行業競爭態勢，還是從市場盈利方面來說，定制衣柜品牌賣服務勢在必行。 主動出擊 定制衣柜品牌搶占市場 一般而言，傳統定制家具的營銷方式是蹲在店里，等著客人上門。不過，隨著定制的需求一年比一年大，如果定制衣柜品牌可以通過另一種方式，比如上門量尺做生意：不是直接讓客人到門店里，而是由線下店派一個設計師到客人家里，然后在客人家里量完房以后，介紹產品的某些特征及優勢，然后回到公司再做好整體的設計，然后再邀請消費者到門店，相信是一個不錯的額體驗。 業內人士表示，未來，無論從生產還是渠道上，應盡量能夠做到定制化，盡量地滿足客戶的個性化需求，這樣才能從利潤上驅離現在低價競爭的惡性循環。定制衣柜品牌門店需在服務這一塊下功夫，通過互聯網進行主動出擊，把設計師主動派到客人家里去，不要等在家里守株待兔。
定制衣柜品牌各走各路 唯服務均不可忽視
如今，不管是消費主體向80、90后靠攏，還是中小戶型不斷增多，個性定制的家具產品更受市場青睞。在此驅動下，越來越多的衣柜品牌走上定制之路，并且各有各的特色。不過，從市場反饋情況來看，目前定制服務慘遭詬病，提高服務質量將成為所有定制衣柜品牌的共同之路。 定制家具備受青睞 據了解，2004年以前，家具行業尚沒有定制一詞，千億市場只有成品家具一家獨大。而十年來，隨著定制家具概念的異軍突起，從衣柜開始延伸到電視柜、書柜、酒柜、間廳柜、床頭柜等幾乎所有柜類家具被定制家具企業蠶食鯨吞。數據顯示，2014年，家具零售中成品家具的銷售占比達76%，意味著兩成以上的市場份額被定制家具瓜分。 定制衣柜品牌走自身特色路 的確，在剛需戶型為主導的今天，定制已成裝修改造的不二選擇。“定制”這個詞并不陌生，現在很多家居品牌都在玩大家居、玩定制、玩個性化。但殊不知，外界看似雷同甚至千篇一律的它們，正在走著自身特色的路子。例如，“索菲亞、好萊客走專業柜體定制，而尚品宅配在推全面定制，針對的客戶群也不盡相同， 20-40歲年齡區間的客戶占了絕大部分。”尚品宅配總經理李嘉聰如是說。 定制從一開始到現在有了很大的變化。拿尚品宅配來說，完成了從產品設計到生活方式的轉型，滿足不同消費人群的心理需求，營造生活方式的氛圍，用家居設計反映生活價值觀。這是我們一直追求探索的，與其說沖擊，不如說動力。 定制服務有待完善 當越來越多的定制化產品在市場中橫沖直撞，隨之而來的售后問題也呈現出“千姿百態”。定制的床具散不盡甲醛味卻遲遲無法退換，看膩了的定制書柜想改頭換面卻不得不整裝拆卸，用錯顏色的浴室柜因為特定尺寸不能換貨……定制家具到來的同時，定制服務的問題也隨之而生。因此，對于目前的定制衣柜品牌來說，若想在定制之路上走得更遠更好，完善定制服務質量勢在必行。
定制衣柜品牌發力大家居 “協同效應”明顯
根據相關數據顯示，當下我國領先的定制家具品牌銷售規模約10-40億元，但是，倘若通過品類延伸、渠道擴張等策略，預計龍頭企業未來市場占有率可達15%-20%，營收規模將達百億以上。面對如此巨大的成長空間，目前不少定制衣柜品牌走上了大家居之路。 定制家具企業向大家居進軍 從目前家具市場來看，越來越多的定制家具企業陸續開展大家居戰略，逐漸向電視柜、鞋柜、書柜、酒柜等客廳柜體及其他品類延伸。業內人士指出，整體家裝、3D家裝設計軟件的普及推動家具消費從購買單品家具向基于整體設計的成套采購發展。隨著消費者對定制概念理解的不斷深入，定制家具也將在其他領域實現快速替代。 定制衣柜品牌品類延伸 協同效應明顯 對于定制衣柜品牌發力大家居來說，定制衣柜與其他柜體的原材料采購、設計及生產流程、安裝售后等方面共性較大，隨著定制企業不斷提升柔性化生產能力，切入其他定制產品領域相對容易。同時，各品類可共享品牌影響力、廣告營銷、終端渠道等資源，品類延伸協同效應明顯，成本低，成功概率大。定制衣柜企業通過定制品類延伸戰略可提供一站式采購便利及交叉銷售可能性，有望帶動客單價及坪效大幅上升。 定制衣柜品牌盡力打造大家居品牌 定制衣柜企業品類延伸空間大，除臥室柜體、客廳柜體等定制產品外，企業還可通過外延、代工、品牌合作等方式切入沙發、床墊及其他成品家具，甚至仿造日本宜得利、韓國漢森涉足家居用品及配套飾品等，逐漸具備全屋設計、全屋定制能力。定制衣柜企業業務延伸空間大，協同效應明顯，符合家具消費者一體化消費趨勢。在定制市場日趨火熱的背景下，定制衣柜企業需盡力打造大家居品牌。
搶占定制衣柜市場份額 提升自我經營能力是關鍵
近年來，定制衣柜行業發展勢頭火熱，越來越多的人開始投資這一朝陽行業，導致定制衣柜市場競爭日趨激烈。不過，“蛋糕”雖大，企業若沒有找準合適自身發展的道路，自我經營能力不高，也只能看著別人享用。 定制衣柜市場競爭激烈 加盟商經營信心下降 對于一個行業是否有發展前景，很多人都各執一詞。從定制家居行業的興起和發展，很多人抓住了機會做定制衣柜加盟，但是有人歡喜有人愁。面對定制衣柜行業的競爭日益加劇，生活壓力的殘酷摧殘，有的定制衣柜加盟商開店信心有所下降，不敢放平心態大膽經營，畏手畏腳讓整個店面運營節奏很尷尬。不過，也依然有加盟商能夠在定制家居行業日益嚴峻的競爭局面賺到不菲的財富。 定制衣柜加盟商需做好前期調研 面對定制衣柜行業競爭日趨激烈的局面，定制衣柜加盟商首先要調整戰略部署，在選擇品牌的步驟上確保不出錯。品牌是什么?品牌有分低中高檔次品牌，選擇什么樣的品牌，要看店面的選址是在什么地方，是繁華的市中心，還是平民化的郊區地帶。當然最重要的看自己的投資實力。像一些大品牌，動不動投資上百萬。中小衣柜品牌加盟的門檻就相對比較小，處于發展階段，等于互惠互利，共同發展。所以定制衣柜加盟商選擇品牌要看店面選址的消費水平和自己的投資實力決定。 定制衣柜企業亟需提高自我經營能力 有人表示，沒有足夠的操盤能力，就算擁有再好的項目都是無濟于事。俗話說，江山易打，鞏固難。定制衣柜加盟店的老板們想要賺錢，關鍵還得看自己的操盤能力如何，沒有足夠的自我經營能力是很難成功的。自我經營是指投資者是否有掌控全局的方式方法，銷售員導購員是否有好的素質和專業的知識支撐。具體體現在，加盟商是否有定期為自己的員工提供專業的知識培訓和支持，有些老板可能會節約成本，并沒有付諸實施。因此，注重經營能力的提升是實現賺錢目的的重點所在。 同樣是加盟定制衣柜行業，為何有的人在賺錢?有的人卻在虧損?從上可知，除開在品牌選擇上需慎重以外，加盟商自我經營能力是關鍵。
