廣新盛木業教你如何選擇飾面板
如何選擇飾面板，廣新盛木業專業人員給你支招：1、裝飾板表面應光潔，無毛刺和刨切刀痕，無透膠現象和板面污染現象（如局部發 黑、發黃現象），盡量挑選表面無裂縫、裂紋、無節子、夾皮、樹脂囊和樹膠道的，整張板自然翹曲度應盡量小，避免由于砂光工藝操作不當，基材透露出來的砂透現象。 2．認清人造貼面與天然木質單板貼面的區別 前者的紋理基本為通直紋理，紋理圖案有規則；后者為天然木質花紋，紋理圖案自然變異性比較大，無規則。 其實這兩者在價位方面有很大區別，后者較前者要貴多了，可是市場上很多企業把人造的裝飾面板當作天然裝飾面板來賣，購買者要特別小心。 3．外觀檢驗 裝飾板外觀應有較好的美感，材質應細致均勻，色澤清晰，木紋美觀，配板與拼花的紋理應按一定規律排列，木色相近，拼縫與板邊近乎平行。 4．膠層結構穩定，無開膠現象 應注意表面單板與基材之間、基材內部各層之間不能出現鼓包、分層的現象。 5．要選擇甲醛釋放量低的裝飾板 不要選擇具有刺激性味的裝飾板。因為氣味越大，說明甲醛釋放量越高，污染越厲害，危害性越大。 6．刀撬法檢驗膠合強度 此法是檢驗膠合強度最直觀的方法。用鋒利平口刀片沿膠層撬開，如果膠層破壞，而木材未被破壞，說明膠合強度差。
家具電子商務低價策略或行不通
據調查顯示，近年來中國家具業產值為已經超過了7000億元大關，占全球70%的家具制造量，但在Alex排名前5位的中國網站中，沒有一家家具電子商務平臺，而在歐美等發達國家，網購家具占了家具消費總量的30%。 正是看到了電子商務的廣闊發展空間和不可逆轉的發展趨勢，國內知名家具建材品牌紛紛涉足電子商務。然而習慣于傳統經營模式的家居企業來說，對于新興渠道的了解還處于初級階段。在試水電子商務的過程中種種困難不可避免，品牌、產品、價格、利益分配、服務、物流、體驗等各個環節都會對家居電子商務造成影響。 在家居電子商務成敗的關鍵點中，線上產品的選擇， 即產品線管理， 和線下服務體系的質量應該是重點。說到產品，如何平衡線上、線下產品的價格沖突將是一大考驗。 線上、線下產品價格是否統一存爭議 當前各大家具企業對于家具電子商務的經營模式還在摸索當中，在經營方式上也存在很多爭議。關于線上、線下產品價格是否需要一致更是看法不一。有專家認為，網絡上會有一些個性化的需求，個性化的產品可以做一些區分，但是主打產品應該保持一致性。美克美家馨賞家銷售總監劉峰則表示，他們要盡可能地把線上線下產品做一個區分。 產品要有區分 價格要基本保持一致 產品要有區分，但線上、線下價格基本要保持一致，有的商家不會采用價格戰形式，也許線上會采用一些秒殺或個別產品價格優惠的形式來吸引客流，但絕不會是全部產品。目的是為了引起顧客關注，而不是把它做為一種競爭優勢。 線上線下產品保持一致性 價格可稍不同 在一個誠信度能夠被消費者認可的良好平臺上，線上產品價格可以比線下低一些，畢竟線上成本會節省很多。如果消費者確信一件線上產品是真貨，而這件產品又會比實體店便宜很多，那么他們大部分會選擇價格低的線上產品。這樣通過略微降價可以吸引強大客流。 一定線上價格優勢能夠吸引年輕客戶群 不得不承認的是，不僅家居行業甚至于整個電子商務領域當中，線上的低價產品的確能夠吸引消費者。專業人士根據實際經驗得出，網購人群年齡比較輕、消費能力比較弱的客戶群體，如果按照利潤比例降低價格，會帶來薄利多銷的效果。 然而低價格是不是家居電子商務打動消費者的最關鍵因素呢?如果都打低價牌，那么就不能夠拉開彼此的距離，形成區別于其他品牌的獨特競爭力。對此，美克美家的劉峰認為，最終電子商務走向成熟決不只是靠線上低價吸引消費者，更多的是由于品牌的獨特性，包括企業所提供的服務優勢及其他方面能夠更大程度的滿足顧客的個性化需求。 家居電子商務應該避開低價格的誤區 另據了解，部分客戶群體偏愛線上低價產品的心理并不能代表全部消費者的價值觀。貓王家具總經理白劍鋒表示，“顧客消費家居產品，更多的其實是在尋找一種生活方式給他帶來某種東西，這個時候更多的是找價值的東西，低價格是價值當中的一部分，高品質的或者說高價位產品也是價值當中的一部分，誰能說清楚顧客的價值觀呢?不是商家決定的，也不是渠道商決定的，是由顧客來決定的?！? 對此業內專家表示，對于品牌企業來講，網上商城只不過是一種重要新興的銷售通路，不能因為是網絡銷售就用低價的策略，還是應該做好品牌和產品，以品質取勝，這樣才能避免附加值低的價格戰。
宜華木業欲涉足電子商務，實體店沖突待解
大智慧阿思達克通訊社9月24日訊，宜華木業副總經理兼董事會秘書劉偉宏周一在大智慧通訊社調研時透露，公司接下來會嘗試延伸產業鏈，把電子商務運用在內外銷渠道，但目前仍然在摸索階段。 劉偉宏表示，公司以前都是對口美國的經銷商，未來可能會嘗試直接面對終端客戶。另一方面，會豐富招商模式，以前多為通過訂貨會、老客戶，現在不排除通過電商。 對于出口業務而言，劉偉宏認為，美國市場的電商拓展空間不大，公司的電商將會針對“非美”地區。內銷方面，電商將會提高至“公司重要戰略”的地位。 作為預期高效低成本的電商營銷模式正在被行業內企業采用。劉偉宏稱，對于電商營銷是公司正在探索的模式。公司目前內銷市場的絕對量還較小，公司原有的傳統渠道是開實體店－－即自營店、開體驗館和加盟店，目前正在全國布局實體店階段，等布局達到一定程度后，公司將考慮采取網上營銷手段。 劉偉宏透露，電商之路公司將分先后兩步走。第一步，將電商當作一種營銷手段而非營銷渠道，即公司會借助網絡平臺去發布產品信息，強化實體店的銷售。第二步，在實體店達到一定規模之后，公司會推出電商渠道，即實現網上銷售。網上銷售的產品類型和產品結構與實體店會有一定區別。 他強調，上述兩步將按順序走，循序漸進。公司不可能現在馬上開網店實現網上銷售，這樣跟原有的實體店可能會形成沖突。 根據大智慧365數據顯示，9月2日至9月23日，宜華木業有一段上漲行情，期間，該股上漲15.22%。此外，市場關于宜華木業將要進入電商的傳聞也為此段行情推波助瀾，9月5日，有消息稱宜華家居將要進入電商領域，參與方式為電商代運營，正在多方面尋求合作，當日，股價即大漲4.90%。
地板電子商務時代地域局限迎刃而解
電子商務具有更廣闊的環境：人們不受時間的限制，不受空間的限制，不受傳統購物的諸多限制，可以隨時隨地在網上交易；同時，市場空間更廣闊：一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任何一家商家購物；更快速的流通和低廉的價格：電子商務減少了商品流通的中間環節，節省了大量的開支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本。 符合時代的要求：如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環境，網上購物，更能體現個性化的購物過程。特別是隨著現代網絡對人們的生活的影響越來越深入，電子商務幾乎把觸角伸向了人們的私生活領域，如果在網上有一個電子商務平臺，等于把專賣店開到了顧客的臥室里。這種對終端市場的絕對占有，無疑會極大刺激消費者的購買欲，達成購買合同。 在上述過程中，企業和消費者都是沒有地域限制的。電子商務的交易完全突破了地域局限，把渠道鋪向了全國。B2B網站營銷推廣已經成為許多外貿出口企業產品重要的推廣手段，地板企業如若以極快的速度把自己的產品通過電子商務這個平臺，流向全國甚至全球市場，地板地域化格局不攻自破。 地板行業如何解決網銷難題? 誠信仍是網銷難題。雖然網購已被眾多消費者認可，并逐漸成為80、90后的首選購物方式，可由于家具選擇的特殊性，網購家具還是有一部分人接受不了，究其原因，家具是一種價高體積大且使用年限較長的商品，在選擇時一定要親自感覺后才可以買，而網上不可觸摸，所有信息只能從商品介紹和客服介紹得知，可有的商家為了提高銷量而虛報家具的材質。所以要想讓更多的消費者接受網購家具，網銷商在網絡中一定要用真實的面貌與消費者交流，要還原家具的本來容貌，以優質的服務和產品為自己樹立一個良好的品牌形象，從而得到更多消費者的信賴。 雖然，建材電子商務平臺的搭建給消費者帶來了更多便捷，但要想建材電子商務這種商業模式在短時間內形成氣候，還有一定難度。目前，建材行業價格不夠透明，產品品質良莠不齊。實施網絡銷售，產品的展示、配送、安裝和售后服務等方面都需要保障，加上建材產品單筆訂單的交易額比較大，當前的國內消費者還很難接受大額度的網上支付。
櫥柜企業面臨壓力 聯姻電子商務仍需深思熟慮
對于傳統企業來說，電子商務曾經是一個做或不做的選擇題，那么現在，它已經成為一道必答題。同樣，櫥柜作為傳統產業，目前正面臨著原材料價格不斷上漲、人力成本不斷上升、外資櫥柜企業的強烈沖擊和打壓、以及國內市場競爭的日益激烈等惡劣外部形勢，利潤空間極大地受到壓縮，可是說，國內櫥柜行業面臨著前所未有的壓力。 而對櫥柜企業來說這也將是一次轉型升級的好機會，可以利用好這次機會不斷地尋求創新，實現新的利潤增長點。聯姻電子商務未嘗不是一種新的商業模式創新，也未嘗不是一個好的突破困局策略。但是櫥柜企業涉足電商畢竟沒有成功的經驗可借鑒，那就需要進行深思熟慮，才能收到應有之效。 第一，現階段大部分電商產品還是以價格驅動為主，櫥柜企業應當開發吸引人又有利可圖的產品組合，秒殺只是作為引流手段。 第二，面臨成本上升的困境，櫥柜企業降低成本不止是減少展廳面積，還應該做到實處，比如設計環節。宜家的設計理念就非常值得借鑒，它有一個最經濟原則，所有產品必須能夠平板包裝，必須將原材料用到極致，積少成多便能降低價格。 第三，如果資金允許，最好配備一套先進的信息管理系統。雖然它的后期服務是無底洞，但確實能優化流程、降低成本，從而提高客戶滿意度。聯想就從中受益匪淺，櫥柜企業同樣可以借鑒。 第四，多加強和電商人士的溝通，嘗試換個思維看問題，但要保持冷靜，不要輕易否定規律。不要看別人網上賣得好，就著急，掙不掙錢，甘苦自知。求變亦須走穩。電商業務需要培育和等待，要給它成長和犯錯的機會。櫥柜企業現階段的考核目標，不應該只是銷售業績。
地板企業進軍電子商務 需線上線下齊發力
制約地板行業往電子商務方面發展的因素中，地板產品非標準化和難以進行體驗是尤為重要的。而就目前形勢來說，地板行業“觸電”未深就已有退散的趨勢。其實如若地板企業實行線上線下整合營銷模式，即將自己的線下展廳包裝至線上，線上推廣線下銷售，線下亦可推廣線上銷售的結合式營銷模式，還是能夠給消費者帶來更多選擇空間的。 電子商務產生消費空間 電子商務的重點是交易前階段的平臺構建及品牌推廣。所謂電子商務平臺就是建立在互聯網上的商店，選擇和構建好的電子商務平臺不僅能夠幫助廠家、商家提高效率，而且能夠促進廠家與客戶之間的交流和溝通，是品牌推廣的前提和基礎。 在一項調查報告中顯示，中國人網購熱情很高，在接受調查的人當中，約有七成的人每周至少網購一次，是歐洲消費者的近四倍、美國和英國消費者的近兩倍，這說明網購已經成為中國人購物的重要方式。這其中最主要的原因一方面是由于網絡低成本的操作、廣泛的客戶群體、高時效的交易方式、短距離的接觸促使很多廠家把目光轉向龐大的網絡市場;另一方面隨著生活節奏的加快，便捷的網絡也給了人們更多的消費空間。 網絡營銷更偏重知名度和美譽度 目前，地板電子商務還處于發展的初步階段，很多企業都還沒有在網上建立一定的知名度和信譽度。而網絡營銷最重要的一點是要在消費者心中形成一個良好的知名度及美譽度。很多人在購買產品時都會有品牌依賴，知名品牌就意味著更容易聚集人氣以獲得更加豐厚的利潤。 而且電子商務品牌的形象立體感相對傳統門店來說要好一些，很多消費者在逛實體店的時候對產品信息的獲取有時不夠全面，部分導購員的講解也往往不夠充分具體，而網絡能夠更加清晰的對產品進行描述，消費者可以便捷地有一個自我認識和了解的過程，同時，還可以利用網絡進行互動，開放的評價平臺也能為其它買家提供一定的意見和建議。因此有效的品牌推廣至關重要。 營銷團隊的配合是盈利關鍵 此外，還必須建立成熟的網絡營銷團隊，在網絡的世界，不斷地會有新的企業前仆后繼，因此衍生出各種價格戰，廣告戰，如何有效地把自己的產品推銷出去，必須打造一個專業的網絡營銷團隊，包括運營、策劃、推廣、編輯、美工、客服等職位的專業人員。 電子商務的另一個重要環節是實現電子化交易。如果說構建有效的品牌推廣是地板電子商務的前鋒，那么好的交易平臺和售中售后服務則是整個戰略的后勤部隊。而這個后勤部隊是保證整個交易過程完善的重要一步。 業內人士提到，“做好品牌的關鍵點在于滿足消費者的整體利益，因此，可以選擇共同經營品牌模式，即廠家和各地的商家聯合起來，建立區域專賣店，實現廠商共贏，消費者在網上看中產品后可以直接到當地所屬的專賣店購買，這樣不僅減少了來回的運費也可以看到實物。廠家可以通過各地專賣店，迅速打開各地終端市場，經銷商也可以通過廠家直銷專賣，快速提升市場競爭力，消費者在網上下訂單的時候可以更無后顧之憂，售后服務也相對會有保障一些?！? 雖然現在地板企業并沒有過多投入到電子商務，但電子商務畢竟是長久的一個指向，提前備戰做好功課，也是有備無患。
華東林業產權交易所打造大宗林產品現貨電子交易平臺
近日，華東林業產權交易所與建行省分行簽署戰略合作協議，雙方將在金融業務、市場開發等領域開展深度合作，攜手打造大宗林產品現貨電子交易平臺。 據悉，這個大宗林產品現貨電子交易平臺，將為我省林業行業企業、專業合作社、木材市場等提供電子交易和服務模式，通過現貨掛牌、發售等多樣化的交易方式，挖掘出林業項目的真正價值，實現項目增值成交，使項目出讓方收益最大化，以更好地發揮市場配置資源的基礎性作用，促進山區經濟發展和“森林浙江”建設。
派陽山林場活立木銷售電子交易初獲成功
8月27日下午，2013年第二期廣西國有林場林產品活立木(包青山）銷售電子交易在南寧（中國—東盟）商品交易大廳如期舉行。該場成交10片林地，中標面積為4984.4畝，銷售木材29056立方米，中標金額1103萬元，比標底高出14萬元。 派陽山林場參與交易的活立木（包青山）共有18片，涉及面積8442.7畝，出材43829立方米，均為寧明縣境內的場外合作造林地。本次交易的特點是：桉木活立木成交活躍，3個松木活立木無人問津；林相好的容易成交，林相差、交通不便的地塊，競標人數則寥寥無幾。 據了解，自治區林業廳與南寧（中國-東盟）商品交易所緊密合作，率先在區直林場的營林物資采購和林產品銷售中采用現代化的電子交易方式，逐步構建一個集交易、結算、信息、物流及融資為一體的、在國內具有一定行業影響力的大型林業電子交易平臺，在降低行業采購和銷售成本、提高總體經濟效益的同時，為相關上中下游企業提供一個公開、透明、方便、快捷、安全、高效、低成本的全新購銷交易模式，最終將其打造成為引領廣西林業發展的風向標，形成林業產品的“廣西價格”，提高廣西林業在國內乃至國際上的話語權。
紅木家具電子商務之路前途光明道路曲折
電子商務對于當下的大家來講絕對是一個熟悉到不能再熟悉的詞，在電子商務如此火熱的當下，很多行業都想在這當中分一杯羹，想紅木家具這樣傳統行業也亦如此。 消費主力年輕 網購成主流 如今，網購也不是什么稀奇事。相對于出門逛街，很多人更習慣于動動手指就能夠把需要的物品買回家。人們逐漸由“逛街”轉為“逛網”。在一項調查報告中顯示，中國人網購熱情很高，在接受調查的人當中，約有七成的人每周至少網購一次，是歐洲消費者的近四倍、美國和英國消費者的近兩倍，這說明網購已經成為中國人購物的重要方式。這其中最主要的原因一方面是由于網絡低成本的操作、廣泛的客戶群體、高時效的交易方式、短距離的接觸促使很多廠家把目光轉向龐大的網絡市場;另一方面隨著生活節奏的加快，便捷的網絡也給了人們更多的消費空間。 在今年的很多展會上，“80后”成為紅木展廳區的一道亮麗風景。過去紅木家具一直以中老年為主力消費群體，如今很多年輕人也開始進入紅木市場，他們的消費目標主要以一些實用的餐廳、書房系列產品為主。而作為主力消費群體的70、80后，他們對網絡的依賴程度也逐步加深，所以電子商務也是紅木家具行業未來發展的一個必然趨勢。 行業暴雨襲擊 走第二條路 今年，整個紅木行業遭受了一次暴風雨式的洗禮，很多企業的情況都不是很好，因而企業開始參加各式各樣的培訓，受各大區域發展的成功經驗的感染，以及自身的實際體驗，企業開始從公司整體利益出發，調整戰略部署。一些紅木家具企業開始重新審視日趨火爆的電子商務平臺，逐步改變以往僅靠店面銷售的營銷模式。 據了解，目前紅木家具電子商務主要模式有建立企業官網、借助第三方網絡開展品牌營銷和線上線下整合營銷三種模式。中國古典家具網CEO林偉華介紹，“線上線下整合營銷主要是將自己的線下展廳包裝至線上，線上推廣線下銷售，線下亦可推廣線上銷售的結合式營銷模式。紅木家具產品的非標準化和體驗式消費一直以來制約了行業電子商務的發展，若加入電子商務，消費者不僅能夠在網上的刀片更多便捷的選擇，又能夠線下體驗到產品，信賴度會更高一些，成交率也就自然更高?！? 政府惠民政策 建良好環境 近期，廣東省工商局制定出臺《關于鼓勵支持我省網絡商品及有關服務健康發展的若干意見》，力挺電子商務，降低準入門檻，放寬限制，開網店不強制工商注冊。促進電子商務發展，推動實體經濟轉型升級，加快經濟發展方式的轉變是今年廣東省“惠民政策”的重要戰略部署。這也為電子商務的發展創造了一個好的環境。 傳統營銷與電子商務難共存? 傳統營銷是一種交易營銷，主要是將現實的產品展現在消費者面前從而形成交易的營銷模式。經過長期的發展，這種營銷模式培養了比較扎實的理論基礎和實踐基礎，是消費者最為習慣的一種消費模式。而電子商務營銷是指利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動。有很多人說，如今的電子商務在很大程度上沖擊著傳統營銷模式，電子商務的發展，其簡單、快捷、低成本的運作讓買賣雙方各得其利，消費者無需在商場中筋疲力盡地尋找自己所需要的商品，只需要在互聯網上動動手指就可以采購到各類產品。網絡購物越來越普及，并逐漸成為一種生活時尚。既然如此，為何紅木行業的電子商務卻遲遲得不到發展?據業內人士介紹，目前紅木家具行業僅20%的企業采用了電子商務這樣一種模式，而真正的靠這種營銷手段實際操作成功的更是少之又少。
櫥柜企業傳統賣場與電子商務并駕齊驅創造利潤空間
近年來，家居賣場的急劇擴張給從事家居建材的企業帶來了很大的壓力，租金不斷上漲，利潤卻不見得有擴大。于是包括櫥柜在內的很多企業開始思索在賣場這一傳統渠道之外的新方向，比如電子商務就是一個長遠的規劃。 賣場擴張步伐需放緩 事實上，“企業+展會+連鎖賣場+經銷商”模式，曾經被家居建材企業公認為是主流的、先進的營銷模式。眾多家居建材品牌大多是通過參加業內展會而尋找到經銷商，并由此和家居賣場建立“戰略合作伙伴”關系。 櫥柜企業進入高端賣場，一則銷售產品，二則形成“高端品牌”口碑，二者相輔相成。所謂“戰略合作伙伴”，就預示著大家互惠互利、合作共贏。確實，這種合作關系曾使企業、經銷商和賣場三方獲得了巨大利潤。但是近年來，隨著家居賣場過快擴張，包括櫥柜等越來越多品牌在內感受到自己是“被擴張”，經銷商在這方面感受尤深。 如今的某些連鎖賣場，在廠商看來，已經不是雞肋可以形容。有企業表示：“房租年年漲，物流消耗大，賺錢不多，這樣的后果是商場表面似乎是良性發展，但其實上岌岌可危?！彼麄冋J為，“櫥柜廠商被迫跟進，被動布局，成本飆升，利潤攤薄，最痛苦的是賣場經銷商，昂貴的租金、苛刻的規定，資金的占用，讓其稍不留心就會完敗退場。” 傳統賣場與電子商務并駕齊驅 對于企業而言，什么方式能獲取最大限度的利潤，自然會趨之若鶩。如今電子商務成為勢在必行的走向，櫥柜企業自然無法避免，因為一方面消費者的網絡購物習慣已普遍形成，另一方面櫥柜企業必須尋找新的渠道出口以釋放產能。在這種情勢下，包括櫥柜企業在內的家居建材業涉足電子商務不能急躁，沒有全盤的考量和周密的計劃將帶來巨大的風險。櫥柜企業最好還是要將傳統賣場和電子商務的方式相結合，雙管齊下來創造利潤空間。 業內人士認為，而就線下賣場而言，一是要調定位，“你要觀察到你所服務的對象，他們有什么變化。你也要有相應的變化?！倍墙底饨?，“城里的賣場租金要降下來自然有些困難，但是你總得想辦法擴展這個降價空間?！? 而一種類似宜家“郊區化經營”模式的異軍突起則昭示著線下傳統賣場的上述兩條路一定要走。模式的營銷避開了高價租金，讓櫥柜經銷商大松一口氣，而其價格定位也相應調整得更加親民、大眾——對櫥柜家居有剛需的消費者，對價格自然也相當敏感。
