櫥柜企業傳統賣場與電子商務并駕齊驅創造利潤空間
近年來，家居賣場的急劇擴張給從事家居建材的企業帶來了很大的壓力，租金不斷上漲，利潤卻不見得有擴大。于是包括櫥柜在內的很多企業開始思索在賣場這一傳統渠道之外的新方向，比如電子商務就是一個長遠的規劃。 賣場擴張步伐需放緩 事實上，“企業+展會+連鎖賣場+經銷商”模式，曾經被家居建材企業公認為是主流的、先進的營銷模式。眾多家居建材品牌大多是通過參加業內展會而尋找到經銷商，并由此和家居賣場建立“戰略合作伙伴”關系。 櫥柜企業進入高端賣場，一則銷售產品，二則形成“高端品牌”口碑，二者相輔相成。所謂“戰略合作伙伴”，就預示著大家互惠互利、合作共贏。確實，這種合作關系曾使企業、經銷商和賣場三方獲得了巨大利潤。但是近年來，隨著家居賣場過快擴張，包括櫥柜等越來越多品牌在內感受到自己是“被擴張”，經銷商在這方面感受尤深。 如今的某些連鎖賣場，在廠商看來，已經不是雞肋可以形容。有企業表示：“房租年年漲，物流消耗大，賺錢不多，這樣的后果是商場表面似乎是良性發展，但其實上岌岌可危。”他們認為，“櫥柜廠商被迫跟進，被動布局，成本飆升，利潤攤薄，最痛苦的是賣場經銷商，昂貴的租金、苛刻的規定，資金的占用，讓其稍不留心就會完敗退場。” 傳統賣場與電子商務并駕齊驅 對于企業而言，什么方式能獲取最大限度的利潤，自然會趨之若鶩。如今電子商務成為勢在必行的走向，櫥柜企業自然無法避免，因為一方面消費者的網絡購物習慣已普遍形成，另一方面櫥柜企業必須尋找新的渠道出口以釋放產能。在這種情勢下，包括櫥柜企業在內的家居建材業涉足電子商務不能急躁，沒有全盤的考量和周密的計劃將帶來巨大的風險。櫥柜企業最好還是要將傳統賣場和電子商務的方式相結合，雙管齊下來創造利潤空間。 業內人士認為，而就線下賣場而言，一是要調定位，“你要觀察到你所服務的對象，他們有什么變化。你也要有相應的變化。”二是降租金，“城里的賣場租金要降下來自然有些困難，但是你總得想辦法擴展這個降價空間。” 而一種類似宜家“郊區化經營”模式的異軍突起則昭示著線下傳統賣場的上述兩條路一定要走。模式的營銷避開了高價租金，讓櫥柜經銷商大松一口氣，而其價格定位也相應調整得更加親民、大眾——對櫥柜家居有剛需的消費者，對價格自然也相當敏感。
華衡電子萬能試驗機保證數據精度準確性
華衡電子萬能試驗機保證數據精度準確性 1）電子萬能試驗機的力值傳感器，因為傳感器的好壞決定了試驗機的精度和測力穩定性，目前市場上的拉力機用傳感器小力值一般用S型傳感器，大力值一般用輪輻式傳感器，傳感器內部一般為電阻應變片式，如果應變片精度不高或固定應變片用的膠抗老化能力不好在或者傳感器的材料不好都將影響傳感器的精度和使用壽命。2）電子萬能試驗機的傳動系統，目前市場上的試驗機傳動系統有的采用減速機，有的采用普通皮帶，這兩種傳動方式的主要弊端：前種需要定期加潤滑油，后種則保證不了傳動的同步性影響試驗結果。濟南華衡試驗設備有限公司的電子萬能試驗機采用臺灣AC馬達及臺達變頻器控制系統，配合臺灣VGM蝸輪減速箱及臺灣VCS精密絲桿傳動，以達到傳動效率與性噪比最佳效果。3）驅動傳感器運動的部件滾珠絲桿，因為絲桿如果有間隙的話將來做出的試驗數據，將直接影響試驗的最大變形和斷后伸長率。目前市場上的電子萬能試驗機有的絲桿是用T形普通絲桿，這樣的話一是間隙比較大，二是磨擦力比較大使用壽命短，濟南華衡試驗設備有限公司生產的電子萬能試驗機采用臺灣VCS精密絲桿傳動，可以達到傳動效率與性噪比最佳效果。4）電子萬能試驗機的動力源（電機）也叫馬達，目前市場上有的試驗機采用普通三相電機或變頻電機，這種電機采用模擬信號控制，控制反應慢，定位不準確，一般調速范圍窄。有高速就沒了低速或有低速就沒了高速，并且速度控制不準確，濟南華衡試驗設備有限公司所用的電機為日本松下全數字交流伺服電機，控制方式采用全數字脈沖控制，調速范圍廣，可達0.001-1000MM/MIN，控制定位準確，反應快，0.01秒可加到滿速度，該電機能保證滿量程速度控制準確，且使用壽命長，可達幾十年，且不用維護。5）電子萬能試驗機的測控系統－－軟件和硬件，目前市場上大部分拉力機的測控系統采用的是8位的單片機控制，采樣速率低，且抗干擾能力差，另外就是AD轉換器，如果AD轉換器的位數也就是分辨率低的話。那么測量也不會準。濟南華衡試驗設備有限公司的電子萬能試驗機測試過程中采用全數字化力量、位移雙閉環控制，負荷測量范圍：0.2%—100%FS；準確度等級優于0.5級。變性示值誤差在±0.50%以內，位移示值誤差極限在±0.5%以內，位移速率控制精度在設定值的±1.0%以內！測量精準，性能穩定，是濟南華衡電子萬能試驗機的顯著特征。更多資料盡在濟南華衡試驗設備： www.huahengtest.com www.jnhhtest.com www.hhshiyanji.com www.syjtest.com 濟南華衡試驗設備有限公司專業生產電子萬能試驗機 液壓萬能試驗機 壓力試驗機 沖擊試驗機 扭轉試驗機 摩擦磨損試驗機 臥式拉力試驗機
橡膠電子萬能試驗機要滿足的四點功能要求 濟南華衡試驗機
橡膠電子萬能試驗機要滿足的四點功能要求 濟南華衡試驗機 濟南華衡試驗設備有限公司主要生產各種功能的電子萬能試驗機，其中測試橡膠拉伸性能的橡膠電子萬能試驗機必須滿足以下四個要求： 1.可以準確描述應力－應變曲線的裝置。 拉伸試樣中的拉力值和標距之間有著密切的聯系，例如：試樣的定伸應力需要測量試樣拉伸到給定伸長率的力值，而定應力則需要測量試樣拉伸到給定應力的標距。試驗完成后，準確的應力－應變曲線可以再現試驗過程，并清晰的反映每個試驗段的數值，便于計算試驗要求的項目2.大行程。 由于橡膠在拉伸時變形量很大，尤其是乳膠制品，伸長率有可能高達1000％以上。所以在橡膠試樣斷裂之前，必須保證夾持器有足夠的行程。 3.準確的標距測量和記錄裝置。 試樣標距的測量是計算橡膠伸長率的重要數據，所以橡膠拉伸試驗中電子萬能試驗機必須準確地測量試樣的應變量，并即時地記錄下來。 4.高精度及高頻率的數據采集。 拉伸橡膠不需要很大的力，拉力測量范圍不需要很大，所以需要力值的精度較高。一般要求試驗機能夠求取小數點后兩位以上精度的力值。此外由于檢測橡膠拉伸性能需要拉伸過程中的數個拉力值，而拉伸試驗又不可重復，所以即時準確記錄每個試驗段的拉力力值對于試驗成敗起著非常重要的作用。 更多資料盡在濟南華衡試驗設備： www.huahengtest.com www.jnhhtest.com www.hhshiyanji.com www.syjtest.com 濟南華衡試驗設備有限公司專業生產電子萬能試驗機 液壓萬能試驗機 壓力試驗機 沖擊試驗機 扭轉試驗機 摩擦磨損試驗機 臥式拉力試驗機
液壓萬能試驗機電子引伸計使用方法，試驗機工作條件濟南華衡試驗機
液壓萬能試驗機電子引伸計使用方法，試驗機工作條件濟南華衡試驗機 冷拔帶肋鋼筋液壓萬能試驗機測量試樣變形量需要使用電子引伸計測量，那么該怎么測量呢，下面華衡試驗機為您做簡單的介紹：將電子引伸計輕輕拿起，裝卸電子引伸計時。把標距桿墊片卡在力臂與標距桿之間，壓緊兩力臂，使兩刀刃垂直接觸試樣，用彈簧或橡皮筋將引伸計綁在試樣上，裝好后取出標距桿墊片，使力臂與標距桿之間保持0.5mm間隙。另外，要維護好電子引伸計，不要摔碰，刃口保持鋒利，標距桿兩端的螺釘不要取下，以防兩臂開度無限制張開，造成應變片及彈簧片永久變形，造成電子引伸計損壞。試驗中途，當變形達到試驗方案設置的引伸計切換點時，即當材料達到屈服極限時，應迅速取下引伸計。下面華衡試驗機向您簡單介紹一下冷拔帶肋鋼筋液壓萬能試驗機工作條件：1、在室溫10℃-35℃范圍內，相對濕度不大于80%；2、在穩固的基礎或工作臺上，正確安裝；3、在無震動的環境中；4、周圍無腐蝕性介質；5、電源電壓的波動范圍不應超過額定電壓的±10%；6、試驗機電源應有可靠接地；頻率的波動不應超過額定頻率的2%。更多資料盡在濟南華衡試驗設備： www.huahengtest.com www.jnhhtest.com www.hhshiyanji.com www.syjtest.com 濟南華衡試驗設備有限公司專業生產電子萬能試驗機 液壓萬能試驗機 壓力試驗機 沖擊試驗機 扭轉試驗機 摩擦磨損試驗機 臥式拉力試驗機
電子萬能試驗機夾具很重要，華衡試驗機供應試驗機夾具
電子萬能試驗機夾具很重要，華衡試驗機供應試驗機夾具 濟南華衡試驗設備有限公司專業生產電子萬能試驗機，電子萬能試驗機之所以稱之為萬能試驗機，是因為其能夠滿足很多種實驗要求，而滿足相應的實驗要求就需要有不同的夾具進行試驗，所以說夾具是電子萬能試驗機中重要的配件，是實驗過程中不可缺少的零件。夾具根據實驗不同可以分為：拉伸類夾具、緊縮類夾具、彎曲類夾具、剝離類夾具、剪切類夾具等，個中拉伸類夾具約占夾具總量的80％左右。 a、設計首要根據資料的實驗規范及試樣（特指制品及半制品）的型狀及材質。以上所說的實驗規范是指ISO、ASTM、DIN、GB、BS、JIS…等，還有企業規范、行業規范等，這些規范中普通都對試樣制樣及實驗辦法都有嚴厲的規則，我們可以依據試樣及實驗辦法的分歧設計分歧的夾具。關于非凡試樣（制品及半制品的）運用的夾具，首要依據試樣的型狀及材質設計夾具。 b、夾具自身沒有固定的構造（如金屬絲可采用環繞方法夾緊,也可采用兩個平板夾緊，金屬薄板試樣可采用楔形夾緊方法，也可采用對夾夾緊方法），這和主機有分明的區別。主機國內、國外的迥然不同，而夾具國外的、國內的區別很大，分歧公司間也有大的區別。這首要取決于公司的全體程度，設計人員的經歷的積聚。 但在一些新資料、特種資料用夾具上，國內與國外程度還有必然差距。 c、夾具自身就是一個鎖緊機構，我們知道機械上的鎖緊構造有：縲紋（即螺紋，螺釘，螺母）、斜面、偏疼輪、杠桿等，夾具就是這些構造的組合體。試驗機用夾具在構造上沒有固定的形式,依據分歧的試樣及實驗力巨細,在構造上差異很大.（大實驗力的試樣普通采用斜面夾緊構造,隨實驗力的添加,夾緊力隨之添加，臺肩試樣采用吊掛構造等），假如夾具按構造劃分，可分為楔形類夾具（指采用斜面鎖緊道理構造的夾具）、對夾類夾具（指采用單面或雙面螺紋頂緊道理構造的夾具）、環繞類夾具（指試樣經過環繞方法鎖緊的夾具）、偏疼類夾具指采用（偏疼鎖緊道理構造的夾具）、杠桿類夾具（指采用杠桿力擴大道理構造的夾具）、臺肩類夾具（指合用于臺肩試樣的夾具）、螺栓類夾具（指合用于螺栓、螺釘、螺柱等測試螺紋強度的夾具）、90°剝離類夾具（指合用于兩試樣進行垂具，直剝離的夾具）等。這些夾具的構造各有各的優缺陷，例如：楔形夾具，初始夾緊力小，隨實驗力添加。夾緊力隨之添加。對夾夾具，初始夾緊力大，隨實驗力添加。夾緊力隨之減小。 華衡試驗機供應多重試驗機夾具，歡迎廣大用戶朋友來電咨詢！更多資料盡在濟南華衡試驗設備： www.huahengtest.com www.jnhhtest.com www.hhshiyanji.com www.syjtest.com 濟南華衡試驗設備有限公司專業生產電子萬能試驗機 液壓萬能試驗機 壓力試驗機 沖擊試驗機 扭轉試驗機 摩擦磨損試驗機 臥式拉力試驗機
新潮家具與科技融合 讓電子產品不離手成往事
近幾年智能家居漸漸成為耳熟能詳的詞語，并且也在逐漸掀起新一波的室內設計風潮。但科技本身，那些大大小小的電子產品都可以改變家具設計。你有沒有想過：這些電子產品在我們的生活中扮演著什么角色？未來的家具將會來適應技術，并把自己和電子產品結合在一起，給消費者帶去便利。比如圖中的沙發，在沙發兩邊會有液晶顯示屏，方便你進行閱讀；或是和床合為一體的電視，將給你帶去一場舒適方便的家居體驗。
家居賣場傳統模式遭遇困境 電子商務帶來商機
經歷了去年的倒閉潮后，今年不少家居零售企業紛紛“觸網”，希望通過電商渠道探尋新的出路。 日前，全球最大的家具建材零售企業家得寶、國際家具連鎖零售企業美克美家以及大型家居建材主題購物中心居然之家，同時宣布入駐天貓試水電商，這是繼家電、百貨、商超行業之后，家裝零售企業首次大面積“觸網”。 事實上，此前，以曲美家具、貓王家具、美億佳家具為代表的家具生產企業已經開辟電商渠道，并取得了初步成效。據報道，紅星美凱龍旗下電商平臺“紅美商城”近期也將上線。 電商果真能成為家居市場的一根救命稻草？ 艾瑞咨詢分析師張晶在接受國際商報記者采訪時認為，家居零售企業進駐電商是拓展業務的一種方式和途徑，會對企業開拓市場起到一定作用，但效果不會明顯。 中國電子商務研究中心分析師莫岱青也對國際商報記者表示，隨著電子商務的火爆，線下家居賣場業務向線上拓展將會是一種趨勢，但線上是線下的一種補充，不能完全依靠線上，因為家居產品對消費體驗的需求較多。 此外，業內人士認為，定價、物流等也成為線上家居銷售需要應對的挑戰。 “觸網”應對倒閉潮 2012年，中國家居賣場業績不佳，不少企業關店歇業。此次入駐天貓的家得寶就是其中一家。去年9月，家得寶宣布關閉其在中國的所有七家家居建材零售商店。 時隔9個月，家得寶選擇與電商合作。家得寶官方旗艦店負責人表示：“選擇天貓作為戰略合作伙伴建立國內首家線上旗艦店，為家得寶提供了直接面向龐大消費群體的平臺，天貓為家得寶的入駐提供了諸多支持。在消費者對產品品質、環保性、個性化以及對售前售后服務要求越來越高的大趨勢下，家得寶希望能夠與天貓合力，共同培養高端進口家居建材市場。” 在張晶看來，天貓的用戶和流量優勢，成為家居零售企業選擇與其合作的重要原因。她表示，2012年，天貓B2C業務占全國B2C的份額達50%以上，“地位和影響顯而易見”。 天貓方面表示，其擁有的5億消費人群將為家居品牌集聚更多人氣。居然之家麗屋總裁錢明發表示，希望通過多種渠道，尤其是線上渠道，將產品和服務提供給更多的消費者。 統計數據顯示，一線城市居民的家居消費已經趨于飽和，家居賣場單位面積的銷售額正在下降，低成本、高收益的三線城市日漸成為家居賣場搶灘的主陣地。電子商務正成為傳統家居零售快速發展的“高速公路”。電子商務具有傳統營銷渠道無法比擬的優勢：低廉的銷售成本，目標客戶的精準定位、一對一個性營銷、豐富而全面的資訊等。不僅如此，電商還可以幫助家居品牌積累口碑，培養固定的消費群體。 挑戰中探索商業模式 一些業內人士認為，無論對商家還是消費者，家居企業“觸網”都是一件好事，既可節約成本又順應潮流，對目前不景氣的家居零售市場來說無疑是一大求生法則。 但也有業內人士表示，家居商品有其特殊性，“觸網”則將引發許多具體問題：首先，消費者無法在線上獲得足夠的消費體驗，從而無法對產品的體積、質感等有精確的把握，影響其做購買決定；其次，家居產品具有體積大、運輸困難、易受損的特殊性，因此退換貨麻煩而且成本高，尤其是物流費用；再次，家居產品對物流和售后的要求較高、流程復雜，企業難以處理好售后、物流以及與線下原有渠道的關系。 莫岱青表示，線上定價或許會沖擊線下價格體系。同時，電商可能會在價格上對供貨商有一定要求，從而擠壓供貨商的利潤空間，影響雙方的合作。 華強北在線副總裁龔文祥認為：“家居企業要成功拓展網上業務，就須考慮線上營銷如何與實體展示相結合，并最終突出價格便宜的核心競爭力，并同時保護已有的價格體系，區分部分線上產品與線下產品，這些都是家居企業進軍電子商務時必須考慮的問題。” 家居賣場的網上商業模式仍處于探索階段。張晶認為，家居電商應采取一些有別于線下的促銷手段，如提供免費設計等服務。 業內人士認為，O2O是家居行業的最佳銷售模式。目前性價比最好的一種模式就是線上網店與線下專賣店互動協作，結成利益共同體。美克美家電商相關負責人就表示，美克美家把天貓作為電商試水的第一站，依托于電子商務平臺實現產品流、物流和客戶流的有效整合，探索一條“線上銷售，線下體驗”的跨界轉型之路。
迎合地板行業電子商務化 降低物流成本是大要件
在地板行業發展成熟穩定之下，地板行業的電子商務化也逐漸的火熱起來，就整個家居建材行業而言走向電商化的發展瓶頸主要是物流的限制，這基本是源于地板等家居產品的個性特點，地板企業或是地板經銷商要想在電子商務領域得到一定的發展空間，解決物流受限問題。降低運營成本每一個人在其責任的職能范圍內做好管理工作，并且直接向公司管理部門負責，并且根據其要求，竭盡全力把成本降低到盡可能低的水平。例如，在采購的時候，無論遇到什么樣的條件，都要盡可能壓低購買地板的進貨價格和有關服務費用。在運輸貨物方面，則要壓低貨物的運輸費用。據統計，大約 50 %，甚至更多的公司企業和生產廠商承認，只要他們的職工在其職能責任范圍內加倍努力，地板成本的降低必然是大有空間的。降低交貨成本要根據進口和出口的不同類型貨物，仔細分析行情，為了保持最低的成本費用，必須在貨物質量、采購、資產管理、運輸服務和其它因素之間，全面權衡利弊，也就是說，在商業關系中，雙方為了達成協議，各以一定的權益退讓，換取對方同等的權益退讓，最后才能在采購的時候達成連客戶也覺得情有可原、成本費用低廉的成交價。在采購的過程中，必須看到，運輸模式，包裝要求和產品資源地理位置的選擇對于交貨成本的降低是非常重要的。當然還有倉儲和生產基地的遠近等因素也會影響到交貨成本。對于地板生產廠商和地板客戶自己的貨物搬運也可以用同樣方法進行分析研究。必須指出，有些生產廠商從供應商進貨(原材料)和向客戶送貨兩個流通上做了大量的管理工作，卻沒有跟蹤和分析他們自己內部流通渠道的管理過程中必然發生的成本，其實這種成本的充分認識將有助于降低交貨成本。在物流領域內，從生產廠商開始，一直到物流供應鏈上的每一個環節，大家都要發揮團隊精神，在廣泛的范圍內滿足客戶提出的各種不同需要和具體條件上不斷改善工作質量，將會在更大的幅度上提高企業的經濟效益和把交貨成本降低到最佳水平。
家具行業即將產生聚變 電子商務助力企業轉型
在家具行業快速發展的十幾年里，市場和企業都經過了翻天覆地的變化，從最開始的作坊式生產、路邊棚戶式叫賣，到之后逐步發展的工業化生產，并配以專業化家居賣場、家居體驗店乃至官方旗艦店等模式，家具行業從生產方式到渠道模式，一直都在經歷著自我的升級優化。 到了今天，隨著家具行業發展漸趨“白熱化”，“洗牌”呼聲也是逐漸高漲。近幾年，國內外市場出現了大量阻礙行業發展的因素。對于企業而言，在行業的聚變中，自己已經不能再固守著傳統的招商加盟模式，渠道創新已成必然。筆者通過對整個行業的觀察，將大環境與現有主流模式相結合，并通過采訪有關業內人士，綜合分析了目前市場上存在的問題與未來問題解決之道。 建材商轉型，也可能是老經銷商和親朋好友介紹，還可能是家具企業的員工看到了行業發展的大趨勢主動要求加入。無論是何種經銷商，他們都有一個共同的關鍵詞，就是利益。不能賺錢的企業，不會有經銷商愿意加入。 但是面對當前紛繁復雜的家具市場環境，很多家具經銷商已經感到無從下手，面對眾說不一的品牌口碑，他們也不知道如何取舍。事實上，有些參展產品的宣傳與實際產品的信息嚴重不符，這也嚴重挫傷了經銷商的加盟信心。“猶豫”是經銷商最真實的寫照。 而對于經銷商而言，需要煩惱的不止于此。專家告訴筆者，對于家具而言，一個好的產品并不一定就是好的項目。產品的好壞一目了然，而與其配套的項目體系往往才是選擇的關鍵。圍繞這一產品的營銷戰略、贏利模式、系統服務、培訓體系都是經銷商需要考慮的重點。為什么自2008年金融危機以來，各地平均40%的經銷商都有換品牌的欲望，即我們所說的行業“換血”現象。老資格的經銷商改行或者換品牌，而新經銷商盲目加入后更易導致虧損，正是因為很多人選擇的品牌配套系統的不完善導致。 行業突破口：電子商務 B2B網站悄然綻放 電子商務于上世紀90年代萌芽，20世紀初逐漸發展，并越發壯大。B2B網站的崛起，讓很多人看到了渠道模式的創新，家具行業也不例外。阿里巴巴、中國家具網、中國服裝網、中國紡織網、等一系列B2B網站都在專業的角度解決了相關產業的供求、招商的問題。 對于家具行業的發展而言，專業性自然也成為了關注的焦點。事實上，家具行業缺乏的就是專業人才和專業服務，面對市場上各種利益的誘惑和同質化的現象，企業存在“我獨異于人，而貴食母”的問題，就是“專業性”的問題。很多企業之所以能夠獨占鰲頭，就是因為他們有絕對的專業性。這也就是為什么微軟只造軟件、福特只造汽車、英特爾只造芯片、可口可樂只生產飲料的原因。 問題的解決用“專業”說話 縱觀國內的家具行業，常青老師表示，其專業電子商務平臺少之又少，而在招商渠道欠缺的當下，參展帶來的弊端愈發明顯，因此，專業家具類B2B平臺必定會成為未來的主力軍。只要走在正軌上，處于專業的渠道里，“觸電”也不可怕。同時，企業會深思，一個能夠擁有上千家品牌和經銷商資源的B2B網站，或許能夠讓企業不用疲于奔命，就能成功招商，何樂而不為。 反之，對于電商企業來說，加強專業化，也就加強了企業的差異化，塑造了企業形象。例如，專業化的企業能通過合理的產品分類和品牌架構來增加流量;適當與線下專家合作，提高專業水準，并進一步強化平臺自身的知名度和美譽度，增加客戶的信賴感;內部員工專業化程度高，管理資金相對更少，可以幫助公司合理分配資源，以便投資和挖掘更有專業價值的項目。當然，專業化的提升需要企業強化關注力，提高對核心業務的控制能力。 不只“招”商更要“創造”商機 家具行業的未來的發展離不開互聯網，更離不開電子商務。專家稱，一個服務類的網站，專業性最重要。家具行業缺乏的就是一個能夠深入剖析市場，找到行業關注點，發現行業欠缺點的企業，而現今的欠缺點就是家具企業招商困難，消耗的人力與物力太多。對于第一家具網這樣一個以幫助企業招商為主要目的的專業網絡家居服務商而言，除去招商之外，更為家具企業和經銷商創造商機。 數千家的品牌匯聚于一個B2B網站，專業性地服務讓經銷商快速的了解到哪一家企業的產品最是他們想要的風格。規劃分析之后的推薦，為經銷商減少了不必要的品牌比對時間。而對于企業而言，量身定做的推廣方案，宣傳視頻和文字的傳播也能讓更多加盟商優先考慮。這就是商機的“創造”。 未來是一個創新與創造的時代，電子商務必將成為一種潮流，而這種潮流不僅僅是被人們迎合的官方途徑，更是建立在行業之上的全面洞悉。家具行業正在匯集各方趨于飽和的資源，在即將聚變的同時，浴火涅槃。
家居業的未來：實體店+電子商務
21年前，大世界家具城還僅僅是一個為絲綢節而臨時搭建的棚區，誰也沒想到將來它能大放異彩。如今，它已成為南充市最大的家具專業商場：經營面積3萬多平方米，擁有50多個國內外知名家具品牌，近200戶省內外家具廠商在場內經營，日銷售額80萬元以上，已連續5年被市政府評為“銷售額十大市場”之一。年成交額近3億元，年上繳稅金200多萬元。四川絲綢大世界股份有限公司總經理、南充市家居商會會長、南充市工商聯副主席賈進先生，就是這個市場的創始人之一，這么多年來，他見證了家具城的每一次成長。作為行業的領軍人物，在他眼中，南充家居行業是一番怎樣的景象？日前，他接受了華西城市讀本的專訪。 “南充家居業，不存在薪酬瓶頸”據了解，2007年，有志從事家具設計的大學生埋怨：他們只能拿到1200元左右的月薪。放眼整個中國家居行業，相關人才的薪酬待遇是公認的行業發展的一個瓶頸。請問賈總，在您眼中，南充家居業是否存在這樣的瓶頸？賈進：如今，家居行業尤其是賣場，已成為能夠吸引高素質人才的所在，據我個人的經驗，年輕人走進來，肯定會很有前途。比如我們的導購，現在要求學歷高中以上，這在以往幾乎是不可想象的。5年前，據我所知，普通營業員月薪在1000元左右，現在，他們的工資是底薪加提成，底薪為2000元左右，加上提成，月薪一般可以達到3000元-5000元。此外，我們的安裝工收入也不錯，遇到安裝家具高峰期的特殊時間段，他們的月薪可以上萬元。再有，家居營銷策劃方面的員工，相對而言是高端工種，他們的收入也是有保障的。 本地家居生產，重在填補空白南充家居業是否有知名品牌？今后如何做大本土品牌？賈進：要說品牌，南充的家居生產方面一直沒有好的，倒是我們賣場算一大品牌。2012年，我們絲綢大世界獲得了“中國誠信示范市場”的至高榮譽，這在四川所有地級市里還是首次，我個人也把這一榮譽看作一種莫大的成功。說起家居賣場，我們不如成都，但在省內二級城市，我們顯然是最有影響力的一家。至于家居的生產企業，20年前南充的廠家就是家庭作坊式的，到現在也沒有做得特別大的。總體來說，南充的家居生產廠家很分散，不成規模。時代不同了，家居生產制造現在已高度自動化，集群發展已經定型，在這個前提下，我認為南充家居生產業沒有占得一席之地，雖然是個遺憾，但也無法刻意去追求，因為我們并沒有做大生產品牌的基礎。做品牌，對中國家居行業來說才是現實的追求，因為眾所周知，中國的家居業只是“生產大隊”，而遠遠談不上品牌大隊。對本土小型家具生產企業，我覺得目前唯一的出路是做差異化，比如花架、衣架，這些大廠不屑于生產的東西，才是市場的空白，要在空白處做文章。 還有30年左右快速發展期華西城市讀本：家居行業如何擴大銷售渠道？結合自己的經驗，請您談一下對目前電子商務的看法。賈進：要說電子商務，那肯定是未來的潮流，不光家居，各行各業如今都受到來自網絡的沖擊。不過，根據我的經驗，我覺得家居實體店完全被網絡壓倒的那一刻，有可能要比其他行業來得慢些。最重要的原因，就是家居行業具有個性化的一面，就算是款式基本相同的沙發，不同廠家做出來也會有不同的材質，甚至不同的味道，基于此，消費者會在下決心之前，到實體店來看個仔細。當然了，我覺得家居行業未來最合理的銷售趨勢，是實體店+網店。以全友家私為例，就曾在去年的“光棍節”創下網絡銷售額過億元的神話。除了傳統渠道和網購之外，我覺得還有兩種渠道很重要：其一，是定制家具，就目前而言已經成為一股小小的潮流。當然，這個渠道走的算是比較高端的路線，之所以能夠風行，是因為訂購家居的個體需要個性化的展示，你要去滿足了，就形成了一條特殊的渠道。此外，家居行業過去一直是當坐商，坐在原地等顧客。但時代不同了，我認為家居的營銷人員必須走出去，了解客戶的需求細節，才有可能獲得更多的市場。比如這幾天在我們賣場搞營銷的九天家居，我認為他們搞得很成功，最成功之處在于他們想到了做夜場銷售。就是在傍晚6點半之后，電話預約客戶上門――也許客戶本來并不想買家具，但到現場一看，有了觸動，購買欲被激發起來，新的交易就達成了。據我所知，他們最近夜場的交易額早就超過了100萬元。對其他商家來說，這是個值得借鑒的經驗。南充家居業未來的走勢是怎樣的？作為商會會長，您是否思考過？賈進：說白了，家居業就處于房地產業的下游，是相伴而生的。有經濟學家認為，盡管國家一直在宏觀調控，中國的房地產業還有20年左右的快速發展期，這就意味著，我們家居行業也還有30年左右的快速發展期。前途是光明的，不過，要適應未來的形勢，我認為家居行業還需要居安思危，更品質、更環保，走高科技和精細化發展的道路。 他的路 曾經的哲學教員毅然下海砸掉“鐵飯碗”1992年，34歲的賈進還供職于南充市委宣傳部，作為講師團的哲學教研員，他的“學生”基本是縣級以上干部。如果繼續走仕途，前途或許也會一片光明。賈進的思想開始有些“活絡”，用他今天的話來說，是隨著鄧小平南巡開始的，絲綢大世界那片賣場，可能會讓自己干出另一番事業――賈進當時確實是這么想的，但真要跨出“下海”那一步，還是殊為不易。無他，三十而立的男人還得養家糊口，如果到絲綢大世界擔任總經理助理，不僅要面對一個全新的領域，還無法保留原先的公務員身份，等于砸掉“鐵飯碗”……賈進當時的思緒如何翻騰，如今已不得而知。我們知道的只是，他真的下定了決心，毅然投身自己向往的那片新天地，而且一步一個腳印，于2005年升任絲綢大世界總經理。今天，淡茶一杯，坐在辦公室里接受記者采訪的賈進面帶淡定的笑容，曾經教授哲學的他，對“舍得”二字了然于胸。“我覺得我是幸運的，也算成功。我投身的這個行業，有句話這么講――世界上所有的家具中，每5件就有1件是中國人做的。是的，家居行業大有可為。”他說。年少時，賈進是學校里的田徑運動員，后來還是排球好手，也許，對這個川東北漢子而言，闖勁是骨子里天生就有的。
