2013“金九銀十大”作戰(zhàn) 消費者幾大變
在今年的金九銀十中，消費者對于地板的選購標準有了進一步的提升，小編通過走訪市場了解，消費者在今年選購地板產品的時候偏向于地板產品品質和品牌，此外線上購買的渠道也成為了年輕消費者的最愛。變化一：地板電商成剛需消費群的偏愛今年“金九銀十”不同于往年的另一特色，是消費者對于家居電子商務渠道的空前關注度。根據調查數據發(fā)現，習慣在選購地板產品前先從網上搜集產品信息，以加深了解的網友已經超過了調查人群的40%。由于現下購買地板等家居建材的消費人群多數為剛買房后的80、90后，剛性需求是他們的共性，所以大部分人都希望能用有限的資金裝修出更好的效果，買到更物美價廉的產品，這個時候不但網絡咨詢信息變得更為重要，一些家居電商平臺所提供的促銷、性價比高的產品也倍受網友青睞。更有一些80、90后網友不忍放棄在十一小長假期間出游的機會，卻又不想錯過可以購買到優(yōu)惠建材產品的機會，此時電商渠道的重要性就更加突顯出來。變化二：消費能力提升 品牌成選購關鍵從今年各賣場以及品牌所反映的情況來看，品牌影響力比較大的企業(yè)在黃金周表現更為突出。某家居賣場總經理劉先生表示，各類別產品，都是大品牌的銷售占比更高。 隨著消費者理性消費的逐漸形成，價格已不再是購買地板建材的決定因素。除了對環(huán)保性能的要求提升外，消費者對于品牌的傾向性也體現出來。這種傾向性表現在兩個方面：一是全國知名或者北京知名的大品牌，二是一些區(qū)域性的品牌，在當地做的時間比較長，消費者認知度比較高的品牌等。 變化三：甲醛問題深受影響 環(huán)保成首選在近一個月以內，地板行業(yè)關于甲醛的問題再度升級，各省市的相關部門也對當地所在地板品牌進行了隨機抽檢，曝出一系列不合格的產品，甚至不少大品牌也輪番“中槍”。 小編在金九銀十期間在走訪賣場的時候，遇到正在進行二次裝修的張小姐，“其實買地板我只求健康，家里有小孩老人，要是出了什么問題就不好，價格方面貴一點倒是沒關系”張小姐也是被部分地板甲醛超標事件鬧得驚慌，對于地板的選擇也主要是從環(huán)保方面來考慮。其實像張小姐這樣的消費者在今年來說也有較大的增長，隨著人們生活水平的提高，對于健康的家居生活理念也有了新的認識，因此環(huán)保成了部分消費者選購地板的關鍵因素之一。在走訪家居賣場時，場內負責人告訴小編：“從銷售情況來看，今年國慶期間，消費者對于實木地板更為認可，銷售情況較為樂觀。此外，注入了更多綠色元素的環(huán)保地板也在賣場十分暢銷。”
金九銀十 地板企業(yè)促銷大戰(zhàn)激烈
在“金九銀十”的非常期間，各大地板企業(yè)的促銷戰(zhàn)打得烽火連天，這也讓眾多的地板企業(yè)有喜有憂。等著這場硝煙散去之時，部分地板品牌以出奇制勝贏得市場叫好，而有的地板品牌卻如竹籃打水，一場空。 以“奇招”避走“歧路” 常說商場如戰(zhàn)場，其實在家居賣場之中也是如此。特別是“金九銀十”這一段消費的黃金階段，各地板品牌之間的競爭，要如何吸引顧客、留住顧客，其中的激烈氣氛，即如兩軍對壘，誰能出奇制勝，誰就能掌握賣場中的大部分顧客資源。 什么才是“奇術”?其實在促銷之中，任何新奇手段都離不開根本，那就是價格上的折扣優(yōu)惠，這也是“金九銀十”能夠吸引眾多消費者關注的核心所在。但所有地板品牌都在打出折扣，顯然單純的折扣并不能成為制勝的奇招，要想從這其中脫穎而出，地板品牌就必須找出足夠的亮點，這才是出奇制勝的關鍵。其中可以包括新穎的營銷方式、獨特的產品賣點、精準到位的預熱宣傳等方面。 但每一年，在不少賣場中也總會存在一些現象，即少數地板品牌尋不到出奇制勝的門徑，卻走上了唯利是圖的歧路。其中最具代表性的便是惡性價格戰(zhàn)和促銷產品的虛吹假冒。 避免惡性競爭 公平較量 惡性價格戰(zhàn)，一般是先由某一家或少數幾家發(fā)起，以超過行業(yè)利潤底線的價格促銷產品，當其它門店被他們的價格優(yōu)勢搶走顧客以后，也只能迫不得已的改變促銷價格，最終雙方的價格底線在“你追我趕”之中陷入低谷，促銷的利潤空間被極大壓縮，甚至少數商家付出與收獲嚴重不符，出現了竹籃打水一場空的現象。 經歷了一段的激烈價格戰(zhàn)之后，不少地板企業(yè)已經精疲力竭了，眾多品牌企業(yè)負責人紛紛表示，品牌企業(yè)要不斷提高企業(yè)的文化附加值，告別單純的“價格戰(zhàn)”，還要會打“感情牌”，提高企業(yè)文化傳播力，增強大眾認同感，使企業(yè)品牌迅速上升為企業(yè)文化，這些也都要融入到促銷之中。家居行業(yè)原材料、勞動力等因素壓縮了地板企業(yè)的利潤空間，也產生了較大的價格上漲壓力，但對大品牌企業(yè)來講卻是再次提升自己的機會。 地板品牌要避免走上歧路，就必須準備把握住根本所在。對于企業(yè)而言，任何活動的促銷都必須以雄厚的實力做基礎，特別是產品這一方面，在工藝、技術、設計、質量、環(huán)保等方面努力去進步突破，才是企業(yè)最應該耗費心思的正道。只有用品質俘獲了消費者的青睞，企業(yè)促銷的一系列后續(xù)“奇招”也才能最大程度的發(fā)揮其成效，如若不然，空有“奇招”而無品質保證，即使短期內促銷取得不菲成績，也只是在透支企業(yè)自身的未來而已。
金九銀十地板企業(yè)促銷需升級 避入“歧途”
在“金九銀十”的非常期間，各大地板企業(yè)的促銷戰(zhàn)打得烽火連天，這也讓眾多的地板企業(yè)有喜有憂。等著這場硝煙散去之時，部分地板品牌以出奇制勝贏得市場叫好，而有的地板品牌卻如竹籃打水，一場空。以“奇招”避走“歧路” 常說商場如戰(zhàn)場，其實在家居賣場之中也是如此。特別是“金九銀十”這一段消費的黃金階段，各地板品牌之間的競爭，要如何吸引顧客、留住顧客，其中的激烈氣氛，即如兩軍對壘，誰能出奇制勝，誰就能掌握賣場中的大部分顧客資源。什么才是“奇術”?其實在促銷之中，任何新奇手段都離不開根本，那就是價格上的折扣優(yōu)惠，這也是“金九銀十”能夠吸引眾多消費者關注的核心所在。但所有地板品牌都在打出折扣，顯然單純的折扣并不能成為制勝的奇招，要想從這其中脫穎而出，地板品牌就必須找出足夠的亮點，這才是出奇制勝的關鍵。其中可以包括新穎的營銷方式、獨特的產品賣點、精準到位的預熱宣傳等方面。但每一年，在不少賣場中也總會存在一些現象，即少數地板品牌尋不到出奇制勝的門徑，卻走上了唯利是圖的歧路。其中最具代表性的便是惡性價格戰(zhàn)和促銷產品的虛吹假冒。避免惡性競爭 公平較量惡性價格戰(zhàn)，一般是先由某一家或少數幾家發(fā)起，以超過行業(yè)利潤底線的價格促銷產品，當其它門店被他們的價格優(yōu)勢搶走顧客以后，也只能迫不得已的改變促銷價格，最終雙方的價格底線在“你追我趕”之中陷入低谷，促銷的利潤空間被極大壓縮，甚至少數商家付出與收獲嚴重不符，出現了竹籃打水一場空的現象。 經歷了一段的激烈價格戰(zhàn)之后，不少地板企業(yè)已經精疲力竭了，眾多品牌企業(yè)負責人紛紛表示，品牌企業(yè)要不斷提高企業(yè)的文化附加值，告別單純的“價格戰(zhàn)”，還要會打“感情牌”，提高企業(yè)文化傳播力，增強大眾認同感，使企業(yè)品牌迅速上升為企業(yè)文化，這些也都要融入到促銷之中。家居行業(yè)原材料、勞動力等因素壓縮了地板企業(yè)的利潤空間，也產生了較大的價格上漲壓力，但對大品牌企業(yè)來講卻是再次提升自己的機會。地板品牌要避免走上歧路，就必須準備把握住根本所在。對于企業(yè)而言，任何活動的促銷都必須以雄厚的實力做基礎，特別是產品這一方面，在工藝、技術、設計、質量、環(huán)保等方面努力去進步突破，才是企業(yè)最應該耗費心思的正道。只有用品質俘獲了消費者的青睞，企業(yè)促銷的一系列后續(xù)“奇招”也才能最大程度的發(fā)揮其成效，如若不然，空有“奇招”而無品質保證，即使短期內促銷取得不菲成績，也只是在透支企業(yè)自身的未來而已。
金九銀十后地板行業(yè)需求有新變化
就之前的“金九銀十”銷售旺季的的具體情況而言，地板行業(yè)的發(fā)展呈現出了一下趨勢。 攜手電商地板渠道 電商平臺各種形式的促銷活動，在分割終端購買力的同時也影響著實體店面的營銷思路。電子商務不僅對地板終端實體店面的銷售造成影響，也使得整個地板產業(yè)重新認識自己。由地板廠家、經銷商發(fā)起經營的網上店鋪因此也加入“金九銀十”的爭奪戰(zhàn)中，而原先由實體店完成的任務，地板企業(yè)也開始通過線上線下協同作戰(zhàn)的方式完成。 異業(yè)聯盟成終端趨勢 異業(yè)聯盟是近年來一個比較顯著的終端變化，相對于流通賣場主導的促銷而言，它更加專業(yè)也更具市場針對性;較之于單店促銷，它更有實力也更具影響力。 異業(yè)聯盟本身所具備的的資源互補、渠道共享等優(yōu)勢，使得產品不具直接競爭關心的賣家能夠聯合起來，共同面對逐漸走冷的終端市場;其次，異業(yè)聯盟有助其會員企業(yè)更好地彰顯其品牌定位，對于消費者而言，不同檔次的產品可謂是“物以類聚”，對于賣家則不啻是一個確立品牌定位的好時機;此外，眾多品牌組成異業(yè)聯盟，無論財力、物力還是影響力都遠甚于之前，這也倒逼那些“單槍匹馬”作戰(zhàn)的品牌不得不重新制定自身的決策。總之而言，無論是否參與，異業(yè)聯盟都成為地板企業(yè)決戰(zhàn)終端不可忽視的一股生力軍。 市場地板需求新變化 消費者需求的變化、終端由賣方市場進而成為買方市場的轉變，也是一個頗為引入注意的變化。在上游產能充沛、眾多品牌林立的市場環(huán)境下，消費者面臨著豐富的可選項。終端賣場不僅要有過硬的產品競爭力，還被要求有卓越的服務能力。另一方面，眾多地板企業(yè)著力于品牌升級的內在需求，也使得擴大品牌影響力、重新定位自身品牌層次等訴求顯著地影響著終端決策。地板企業(yè)需要提高產品附加值，樹立全新的品牌形象，原先定位較低的產品則逐漸下架，其所面對的客戶結構自然也需要再次刷新。
聚焦：金九銀十季地板行業(yè)呈現的新趨勢
在金九銀十銷售旺季，黃金九月已經過去，十一黃金周也剛剛離開，諸多地板企業(yè)也在盡最大努力抓住這個銷售旺季的尾巴。就之前的“金九銀十”銷售旺季的的具體情況而言，地板行業(yè)的發(fā)展呈現出了一下趨勢。 攜手電商地板渠道 電商平臺各種形式的促銷活動，在分割終端購買力的同時也影響著實體店面的營銷思路。電子商務不僅對地板終端實體店面的銷售造成影響，也使得整個地板產業(yè)重新認識自己。由地板廠家、經銷商發(fā)起經營的網上店鋪因此也加入“金九銀十”的爭奪戰(zhàn)中，而原先由實體店完成的任務，地板企業(yè)也開始通過線上線下協同作戰(zhàn)的方式完成。 異業(yè)聯盟成終端趨勢 異業(yè)聯盟是近年來一個比較顯著的終端變化，相對于流通賣場主導的促銷而言，它更加專業(yè)也更具市場針對性;較之于單店促銷，它更有實力也更具影響力。 異業(yè)聯盟本身所具備的的資源互補、渠道共享等優(yōu)勢，使得產品不具直接競爭關心的賣家能夠聯合起來，共同面對逐漸走冷的終端市場;其次，異業(yè)聯盟有助其會員企業(yè)更好地彰顯其品牌定位，對于消費者而言，不同檔次的產品可謂是“物以類聚”，對于賣家則不啻是一個確立品牌定位的好時機;此外，眾多品牌組成異業(yè)聯盟，無論財力、物力還是影響力都遠甚于之前，這也倒逼那些“單槍匹馬”作戰(zhàn)的品牌不得不重新制定自身的決策。總之而言，無論是否參與，異業(yè)聯盟都成為地板企業(yè)決戰(zhàn)終端不可忽視的一股生力軍。 市場地板需求新變化 消費者需求的變化、終端由賣方市場進而成為買方市場的轉變，也是一個頗為引入注意的變化。在上游產能充沛、眾多品牌林立的市場環(huán)境下，消費者面臨著豐富的可選項。終端賣場不僅要有過硬的產品競爭力，還被要求有卓越的服務能力。另一方面，眾多地板企業(yè)著力于品牌升級的內在需求，也使得擴大品牌影響力、重新定位自身品牌層次等訴求顯著地影響著終端決策。地板企業(yè)需要提高產品附加值，樹立全新的品牌形象，原先定位較低的產品則逐漸下架，其所面對的客戶結構自然也需要再次刷新。
實木地板在銀十季節(jié)價格呈略微上漲趨勢
現在已到了“銀十”時節(jié)，地板市場溫度依舊還在持續(xù)，而實木的價格也處于水漲船高的狀態(tài)，小編走訪了解到，部分品牌的實木地板已經率先在十一期間上調價格，漲幅在5%左右。業(yè)內人士表示，受國際原木價格上漲的影響，實木地板價格將陸續(xù)迎來上漲，漲幅最高在10%左右。 某家居體驗店工作人員表示，節(jié)前就已經接到公司的調價通知。“10月1日開始調價，漲幅大概在5%，不過只有部分產品調價。”該工作人員告訴記者，今年國際原木的價格一直在漲，因此國內地板價格也會跟著走。 隨后，小編從地板品牌相關負責人處也得到證實，國際原木價格上漲已經影響到國內實木地板的成本。某地板相關負責人告訴記者，目前國際原木價格整體有5%-10%的上漲，“以非洲圓盤豆為例，受資源緊缺和油價上漲影響，目前每立方米價格從2600元上漲到3500元。” 查閱數據發(fā)現，目前全球大部分地區(qū)木材價格處于高位，其中闊葉木材第三季度平均價格上漲了1.51美元/立方米，達104.88美元/立方米,同比增幅5.8%。 某地板品牌負責人表示，從去年下半年開始國際原木價格持續(xù)上漲，反映到國內市場終端要一年左右的時間，這或許是導致國內實木地板漲價的主要原因。實木地板價格漲幅或在5%-10%左右。
金九銀十消費旺季 地板企業(yè)需實惠促銷
在金九銀十消費旺季，促銷活動開展如火如荼，是地板企業(yè)增加銷量的必爭之戰(zhàn)，也是消費者充分享受產品優(yōu)惠的黃金時期。地板企業(yè)需要銷售產品，消費者尋求物美價廉的產品，在這種層面，金九銀十的促銷熱可謂是一件共贏的好事。 有需求才有供給 促銷年年都在上演，尤其是在假日促銷中更是如此。在裝修旺季中，眾商家又將迎來中秋和國慶這兩個重要的節(jié)日，也同樣為地板商家提供了豐富的假日促銷商機。但隨著大大小小促銷活動的接連上演，消費者疲勞感的產生，也讓很多人對今年“金九銀十”的旺季促銷感到擔憂，商家的促銷戰(zhàn)是否只是其一廂情愿的想法，消費者到底買賬不買賬，都是一個未知數。 自今年8月份以來，各大商家頻繁的舉行大大小小的促銷活動，其中包括董事長簽售、周年慶典大讓利、新店開業(yè)大酬賓，還有賣場的大型促銷活動等等形式，雖說這些活動市場表現幾家歡喜幾家憂，但這也似乎在給今年的金九銀十造勢壯威，也預示著金九銀十悄然而至。 據調查顯示，近9成的網友還是覺得今年的金九銀十依然是消費的旺季，依然會選擇在此期間去購買地板，也相信在這期間商家的促銷力度會加大，會更吸引他們。最吸引消費者的促銷手段是直接降價，而不是一些華而不實的促銷方式。 消費者呼吁真正的實惠 就目前的形勢看，雖然常規(guī)促銷方式如折扣、降價等已逐漸的被終端消費者所厭，但是隨著消費者生存壓力的增大，理性消費的興起，折扣、降價等直接能做到惠民的促銷方式卻能得到消費者的青睞。 消費者希望在旺季促銷期間買到物美價廉的物品，而不是通過商家華而不實的促銷方式得到一些沒有任何用處的優(yōu)惠，像某品牌促銷中的送電視活動，雖然看似大力度，甚至可以說是虧本促銷，但是就消費者而言，企業(yè)的促銷應當以消費者的切實需求入手，折扣與降價更能滿足消費者的購物需求。 “水能載舟，亦能覆舟”，假日消費其實是各商家刺激消費，宣傳品牌形象的大好時機，但如果只顧眼前蠅頭小利，而忽略了長遠的利益，則或許有些得不償失，畢竟現在消費者消費日益趨于理性，不是靠一些噱頭或者文字游戲就可以打動了的，所以地板商家還是要拿出切實的促銷力度，讓消費者得到真正的實惠，這樣才可以真正做到既賺得盆滿缽滿，也贏得了口碑! 商家大打促銷促銷戰(zhàn)，雖然是企業(yè)獲取銷量重要方式之一，但是地板商家沒完沒了的大搞促銷，可謂是傷了消費者也傷了自己。消費者對產品多元化需求的逐漸增多，產品價格已不再成為左右消費者購買的絕對因素，產品的設計以及整體的外觀以及環(huán)保性能越來越多的成為消費者購買產品的重要因素。
銀十季節(jié) 實木地板價格或將上漲一成
“金九銀十”是裝修旺季，實木地板價格一路水漲船高。記者上午走訪了解到，部分品牌的實木地板已經率先在十一期間上調價格，漲幅在5%左右。業(yè)內人士表示，受國際原木價格上漲的影響，實木地板價格將陸續(xù)迎來上漲，漲幅最高在10%左右。 上午記者從美樂樂家居網通州體驗店和得高、安信等品牌處了解到，受國際原木價格持續(xù)上漲的影響，實木地板價格將迎來一輪上漲，其中部分品牌已在黃金周期間調價。 美樂樂家居網通州體驗店工作人員表示，節(jié)前就已經接到公司的調價通知。“10月1日開始調價，漲幅大概在5%，不過只有部分產品調價。”該工作人員告訴記者，今年國際原木的價格一直在漲，因此國內地板價格也會跟著走。 隨后，記者從安信、得高等地板品牌相關負責人處也得到證實，國際原木價格上漲已經影響到國內實木地板的成本。得高地板相關負責人告訴記者，目前國際原木價格整體有5%-10%的上漲，“以非洲圓盤豆為例，受資源緊缺和油價上漲影響，目前每立方米價格從2600元上漲到3500元。” 記者查閱數據發(fā)現，目前全球大部分地區(qū)木材價格處于高位，其中闊葉木材第三季度平均價格上漲了1.51美元/立方米，達104.88美元/立方米,同比增幅5.8%。 某地板品牌負責人表示，從去年下半年開始國際原木價格持續(xù)上漲，反映到國內市場終端要一年左右的時間，這或許是導致國內實木地板漲價的主要原因。實木地板價格漲幅或在5%-10%左右。
銀十季節(jié) 實木地板價格或將上漲一成
“金九銀十”是裝修旺季，實木地板價格一路水漲船高。記者上午走訪了解到，部分品牌的實木地板已經率先在十一期間上調價格，漲幅在5%左右。業(yè)內人士表示，受國際原木價格上漲的影響，實木地板價格將陸續(xù)迎來上漲，漲幅最高在10%左右。 上午記者從美樂樂家居網通州體驗店和得高、安信等品牌處了解到，受國際原木價格持續(xù)上漲的影響，實木地板價格將迎來一輪上漲，其中部分品牌已在黃金周期間調價。 美樂樂家居網通州體驗店工作人員表示，節(jié)前就已經接到公司的調價通知。“10月1日開始調價，漲幅大概在5%，不過只有部分產品調價。”該工作人員告訴記者，今年國際原木的價格一直在漲，因此國內地板價格也會跟著走。 隨后，記者從安信、得高等地板品牌相關負責人處也得到證實，國際原木價格上漲已經影響到國內實木地板的成本。得高地板相關負責人告訴記者，目前國際原木價格整體有5%-10%的上漲，“以非洲圓盤豆為例，受資源緊缺和油價上漲影響，目前每立方米價格從2600元上漲到3500元。” 記者查閱數據發(fā)現，目前全球大部分地區(qū)木材價格處于高位，其中闊葉木材第三季度平均價格上漲了1.51美元/立方米，達104.88美元/立方米,同比增幅5.8%。 某地板品牌負責人表示，從去年下半年開始國際原木價格持續(xù)上漲，反映到國內市場終端要一年左右的時間，這或許是導致國內實木地板漲價的主要原因。實木地板價格漲幅或在5%-10%左右。
金九銀十突圍戰(zhàn)地板行業(yè)發(fā)展呈現新態(tài)勢
在金九銀十銷售旺季，黃金九月已經過去，十一黃金周也剛剛離開，諸多地板企業(yè)也在盡最大努力抓住這個銷售旺季的尾巴。就之前的“金九銀十”銷售旺季的的具體情況而言，地板行業(yè)的發(fā)展呈現出了一下趨勢。 攜手電商地板渠道 電商平臺各種形式的促銷活動，在分割終端購買力的同時也影響著實體店面的營銷思路。電子商務不僅對地板終端實體店面的銷售造成影響，也使得整個地板產業(yè)重新認識自己。由地板廠家、經銷商發(fā)起經營的網上店鋪因此也加入“金九銀十”的爭奪戰(zhàn)中，而原先由實體店完成的任務，地板企業(yè)也開始通過線上線下協同作戰(zhàn)的方式完成。 異業(yè)聯盟成終端趨勢 異業(yè)聯盟是近年來一個比較顯著的終端變化，相對于流通賣場主導的促銷而言，它更加專業(yè)也更具市場針對性;較之于單店促銷，它更有實力也更具影響力。 異業(yè)聯盟本身所具備的的資源互補、渠道共享等優(yōu)勢，使得產品不具直接競爭關心的賣家能夠聯合起來，共同面對逐漸走冷的終端市場;其次，異業(yè)聯盟有助其會員企業(yè)更好地彰顯其品牌定位，對于消費者而言，不同檔次的產品可謂是“物以類聚”，對于賣家則不啻是一個確立品牌定位的好時機;此外，眾多品牌組成異業(yè)聯盟，無論財力、物力還是影響力都遠甚于之前，這也倒逼那些“單槍匹馬”作戰(zhàn)的品牌不得不重新制定自身的決策。總之而言，無論是否參與，異業(yè)聯盟都成為地板企業(yè)決戰(zhàn)終端不可忽視的一股生力軍。 市場地板需求新變化 消費者需求的變化、終端由賣方市場進而成為買方市場的轉變，也是一個頗為引入注意的變化。在上游產能充沛、眾多品牌林立的市場環(huán)境下，消費者面臨著豐富的可選項。終端賣場不僅要有過硬的產品競爭力，還被要求有卓越的服務能力。另一方面，眾多地板企業(yè)著力于品牌升級的內在需求，也使得擴大品牌影響力、重新定位自身品牌層次等訴求顯著地影響著終端決策。地板企業(yè)需要提高產品附加值，樹立全新的品牌形象，原先定位較低的產品則逐漸下架，其所面對的客戶結構自然也需要再次刷新。
