金九銀十家具戰 禾香板家具聯盟旗開得勝
“ 金九銀十”，俗稱家具界的黃金大戰時期。以零甲醛禾香板家具為首的品牌聯盟好萊客衣柜、詩尼曼衣柜、亞丹衣柜、百得勝衣柜、維爾思衣柜、西安科藝零醛家居、佰怡家家居、箭牌衣柜等先聲奪人，籌備開展執行了系列零甲醛衣柜簽售會!高到場率、高簽單率不再是神話!零甲醛家具旗開得勝，也將再接再厲、再創輝煌，致力于攜手給更多的業主帶去真正的環保衣柜、真正的健康居室環境! 以下為9月部分簽售會成果分享，更多活動預告和成果分享請關注weixin公眾賬號：whstby520或者關注weibo@萬華零甲醛禾香板。 【好萊客衣柜】9月中旬，好萊客衣柜在山西境內9個地級城市和11個縣級城市同步落地“甲醛零釋放 全民特惠價”活動!就9月21日一天，20個城市簽單總和超過了2000多個，意味著好萊客的營銷團隊通過短短15天餓努力讓山西2000多戶家庭使用上了沒有甲醛污染的原態板衣柜，祝賀好萊客取得的驕人成績! 【詩尼曼衣柜】熱烈祝賀詩尼曼零甲醛禾香板衣柜簽售會以180多張訂單、現場定金200來萬的驕人成績圓滿成功! 【卡諾亞衣柜】熱烈祝賀卡諾亞零甲醛衣柜三總裁健康簽售會圓滿落地!現場簽單150單，預計銷售額超過300萬! 【亞丹零醛衣柜】亞丹零甲醛衣柜，呼和浩特站總裁簽售會再次證明亞丹實力!獲得喜人的成績!現場來了70多戶，簽單68戶，收定金98萬，感謝青城人民擁戴亞丹! 【維爾思衣柜】熱烈祝賀廣州維爾思衣柜攜手成都貴朝衣柜新品發布會圓滿成功!到場120戶，簽單105戶，簽單率高達88%! 【西安科藝零醛家居】西安科藝首屆零甲醛衣柜櫥柜節，現場簽單132單，定金收取180多萬，預計總款在500萬以上! 零甲醛家具聯盟簽售會活動成果持續更新中........ 近兩年，零甲醛禾香板的市場推廣較好，同時，零甲醛家具也受到眾多消費者的信賴與支持，尤其受到家有婚育人群、兒童、老人的家庭歡迎。但是，一些無良商家“見利忘義”，故意混淆事實，誤導視聽。非但不致力于自己產品研發與創新，反而想“渾水摸魚”，打著零甲醛的旗號，出售非零甲醛的家具，或者故意詆毀零甲醛禾香板的環保性能。 在此，零甲醛禾香板發表聲明：禾香板可以接受公眾的取樣檢測，并對檢測結果負責。同時，提醒廣大消費者，選購零甲醛家具時，需要留意鑒別(聞香識禾香板、開槽排孔細節致密的片狀結構或直接致電禾香板北京總部咨詢確認等)，謹防上當。
金九銀十突圍戰 地板行業發展呈現新態勢
在金九銀十銷售旺季，黃金九月已經過去，十一黃金周也剛剛離開，諸多地板企業也在盡最大努力抓住這個銷售旺季的尾巴。就之前的“金九銀十”銷售旺季的的具體情況而言，地板行業的發展呈現出了一下趨勢。攜手電商地板渠道 電商平臺各種形式的促銷活動，在分割終端購買力的同時也影響著實體店面的營銷思路。電子商務不僅對地板終端實體店面的銷售造成影響，也使得整個地板產業重新認識自己。由地板廠家、經銷商發起經營的網上店鋪因此也加入“金九銀十”的爭奪戰中，而原先由實體店完成的任務，地板企業也開始通過線上線下協同作戰的方式完成。異業聯盟成終端趨勢 異業聯盟是近年來一個比較顯著的終端變化，相對于流通賣場主導的促銷而言，它更加專業也更具市場針對性;較之于單店促銷，它更有實力也更具影響力。異業聯盟本身所具備的的資源互補、渠道共享等優勢，使得產品不具直接競爭關心的賣家能夠聯合起來，共同面對逐漸走冷的終端市場;其次，異業聯盟有助其會員企業更好地彰顯其品牌定位，對于消費者而言，不同檔次的產品可謂是“物以類聚”，對于賣家則不啻是一個確立品牌定位的好時機;此外，眾多品牌組成異業聯盟，無論財力、物力還是影響力都遠甚于之前，這也倒逼那些“單槍匹馬”作戰的品牌不得不重新制定自身的決策。總之而言，無論是否參與，異業聯盟都成為地板企業決戰終端不可忽視的一股生力軍。市場地板需求新變化 消費者需求的變化、終端由賣方市場進而成為買方市場的轉變，也是一個頗為引入注意的變化。在上游產能充沛、眾多品牌林立的市場環境下，消費者面臨著豐富的可選項。終端賣場不僅要有過硬的產品競爭力，還被要求有卓越的服務能力。另一方面，眾多地板企業著力于品牌升級的內在需求，也使得擴大品牌影響力、重新定位自身品牌層次等訴求顯著地影響著終端決策。地板企業需要提高產品附加值，樹立全新的品牌形象，原先定位較低的產品則逐漸下架，其所面對的客戶結構自然也需要再次刷新。
與房地產一起升溫 “銀十”變“金十”
今年以來，家居業回暖與否，眾多專家說法不一。在剛剛過去的十一長假期間，以紅星美凱龍為代表的家居企業用可圈可點的成績為2013年家居業整體回暖的態勢做了進一步確認。但在景氣指數與銷售額不斷攀升的同時，行業整合與洗牌仍在深化，兩極分化現象更加顯著。 與房地產一起升溫 國家統計局數據顯示，1-8月份，商品房銷售面積70842萬平方米，同比增長23.4%，增速比1-7月份回落2.4個百分點;商品房銷售額45724億元，增長34.4%。分析人士認為，雖然增速有所放緩，但總體而言房地產回暖已成不爭的事實。 作為房地產業的下游產業，年初就有專家預言2013年家居業將與房地產一起升溫，而紅星美凱龍董事長車建新年初也曾預言，今年行業整體增長將超過10%。從最新發布的全國建材家居景氣指數BHI看，行情向好趨勢明顯——8月份全國建材家居景氣指數(BHI)為115.91，環比上升3.86點，同比上升1.91點;全國規模以上建材家居賣場8月銷售額1146億元，環比上升2.40%，同比上升1.13%，1月—8月累計銷售額為7461億元。 中國建材流通協會常務副會長秦占學表示：8月份BHI繼上月反超后，繼續攀升，除購買力指數外的各項分指數均較上月有所上升，市場回暖氣氛濃厚。雖然看多買少，但還是顯示了房地產剛需釋放后的暖意，這也是今年BHI首次同比上升。他說，“BHI反映的是市場景氣指數，從理論來說，9、10月份的指數還將上升。” 大小賣場“冰火兩重天” 伴隨行業整體回暖，整合與洗牌依然是2013年家居賣場行業的主旋律。一些缺乏市場競爭力、經營不善的中小賣場生存空間越來越小，正在逐漸退出市場;大型賣場則不斷擴張，市場份額逐漸提升。 有觀點認為，隨著家居流通業集中度的提升與消費者需求的演進，行業不再會是一好百好的局面，產品更全、體驗與服務更好的大型家居建材賣場更能夠適應消費者一站式購物的需求。有數據顯示，69.1%的消費者購買家具、建材產品時，會選擇大賣場。 以剛剛過去的十一長假為例，紅星美凱龍副總裁兼京滬&西南大區總經理王偉透露，北京五大商場商戶十一長假總銷售額突破3億元，與去年同期相比，商戶總銷售額整體增長28%。而同處北京市場，部分中小型家居賣場反映銷量提升并不明顯，甚至只能算是與平時周末相當。 廣東省家具商會執行會長兼秘書長蔣德輝先生表示，未來家居行業的一個特點一定是品牌化，家居行業的品牌化已經到來，這種品牌化將會促進行業的相對集中發展。 聚商模式促“銀十”變“金十” 從長遠發展來看，優勝劣汰下的整合洗牌有利于市場的良性發展。北京市場協會家居分會秘書長劉晨認為，經過這一兩年的洗牌，很多低端、支撐能力不強的品牌已退出市場。而留下的品牌附加值高、服務又比較剛性的品牌的市場份額就會加大，應該會有不錯的表現。 今年十一長假期間，紅星美凱龍發揮聚商優勢促銷，成就了“銀十”向“金十”的轉變。十一長假期間，紅星美凱龍全國商戶銷售總額突破45億，同比增長超過15%。其中，北京、上海、南京等一二線城市增長在10%-20%之間。
“金九銀十”助力家具“以舊換新”發威
歷時半年、將持續到年底的2013年北京市個人家具交舊購新享10%補貼活動自7月正式拉開帷幕以來，如今已過半程。記者從市商務委獲悉，7月份，11家家具銷售企業“以舊換新”銷售金額1.3億元，占到柜體、沙發、床具、桌椅4類家具總銷售額的26%;8月份，這一數據是1.6億元，占4類家具總銷售額的27%;9月“以舊換新”家具銷售額1.84億元，占同類家具總銷售額的32%。前3個月，“以舊換新”銷售金額逐月遞增。 9月份，32個家具銷售企業門店通過“以舊換新”銷售的4類家具共計31847件，占到今年活動開展以來通過“以舊換新”銷售總件數的4成。 另據統計，僅國慶黃金周7天，從11家家具銷售企業匯總來的“以舊換新”銷售額便超過了前3個月的單月數額，達到了1.85億元，占同類家具總銷售額的32%。4類家具總銷售額也同比增長了9.3%。 市商務委相關負責人接受采訪時表示，根據現有數據，“以舊換新”前半程基本符合預期，活動態勢良好，政策平穩運行，并切實推動了我市舊家具的環保化處理進程。 “現在‘以舊換新’一天能銷售350多單，是很大的量了，尤其是進入9月及十一期間更加明顯。”藍景麗家家居廣場總經理尹勃告訴記者，今年下半年實施家具“以舊換新”補貼10%以來，藍景麗家家具銷售同比增長了10%左右。據居然之家集團經營管理部副經理王寧寧介紹，居然之家北京各店7月至9月總銷售額較去年同期增長8%。業內人士分析,這其中不排除賣場其它促銷活動帶來的效益增長。 同樣增長的還有“以舊換新”新成員。通州區強力家居廣場總經理朱永利告訴記者，7月開展家具“以舊換新”以來，到9月底，已有200多萬元的“以舊換新”銷售額，柜體、沙發、床具、桌椅4類家具較去年同期銷售上升10%。
金九銀十 板材市場趨于疲軟
金九銀十是傳統的銷售旺季，各行各業促銷都是十分的火爆，也是今年的金九銀十對于板材市場來說似乎沒什么變化。 “銀十”是對板材來說是歷來的旺季。然而今年10月已進入下旬，板材市場卻沒有迎來所謂的“旺季”。各類板材市場疲軟、低迷態勢依舊，整個市場少有起色，不見景氣，沒有人氣，板材價格震蕩波動，盤整下行，經營者對后市行情似乎并不抱有什么希望，大都持謹慎心態，認為短期內板材價格仍將小幅波動，明顯上漲行情很難出現。 隨著人力成本的提高和機械的發展進步，板材生產越來越多地被自動化、數字化的設備代替，生產效率也越來越高。目前，我國已有木材加工機械生產企業1000余家，年產值達200億人民幣。我國木工機械已建立了從研發、開發、生產到銷售的完整體系，可為木材加工業提供制材、膠合板、刨花板、中高密度纖維板、建筑裝修和家具成套加工設備。我國有木工機械制造企業約1200家，具有一定規模的有200家左右，從業人員10萬人，其中工程技術人員6000多人，產品達69大類、1100個系列。 出現旺季不旺這種狀況，最根本的原因還是供給的增量遠大于需求的增量，供過于求，供需矛盾激化，導致整個板材市場徘徊于疲軟、低迷之中，成為遏制價格上漲的一大瓶頸。
消費者漸趨理性 金九銀十期間變化甚大
地板畢竟是耐用消費品，隨著消費者的生活理念漸漸升級，在挑選時除了看價格，關鍵還是看產品和服務，就算價格再便宜，如果質量不過關，他也不會買的。 在今年的金九銀十中，消費者對于地板的選購標準有了進一步的提升，小編通過走訪市場了解，消費者在今年選購地板產品的時候偏向于實木地板產品品質和品牌，此外線上購買的渠道也成為了年輕消費者的最愛。變化一：地板電商成剛需消費群的偏愛今年“金九銀十”不同于往年的另一特色，是消費者對于家居電子商務渠道的空前關注度。根據調查數據發現，習慣在選購地板產品前先從網上搜集產品信息，以加深了解的網友已經超過了調查人群的40%。由于現下購買地板等家居建材的消費人群多數為剛買房后的80、90后，剛性需求是他們的共性，所以大部分人都希望能用有限的資金裝修出更好的效果，買到更物美價廉的產品，這個時候不但網絡咨詢信息變得更為重要，一些家居電商平臺所提供的促銷、性價比高的產品也倍受網友青睞。更有一些80、90后網友不忍放棄在十一小長假期間出游的機會，卻又不想錯過可以購買到優惠建材產品的機會，此時電商渠道的重要性就更加突顯出來。變化二：消費能力提升品牌成選購關鍵從今年各賣場以及品牌所反映的情況來看，品牌影響力比較大的企業在黃金周表現更為突出。某家居賣場總經理劉先生表示，各類別產品，都是大品牌的銷售占比更高。隨著消費者理性消費的逐漸形成，價格已不再是購買地板建材的決定因素。除了對環保性能的要求提升外，消費者對于品牌的傾向性也體現出來。這種傾向性表現在兩個方面：一是全國知名或者北京知名的大品牌，二是一些區域性的品牌，在當地做的時間比較長，消費者認知度比較高的品牌等。變化三：甲醛問題深受影響環保成首選在近一個月以內，地板行業關于甲醛的問題再度升級，各省市的相關部門也對當地所在地板品牌進行了隨機抽檢，曝出一系列不合格的產品，甚至不少大品牌也輪番“中槍”。小編在金九銀十期間在走訪賣場的時候，遇到正在進行二次裝修的張小姐，“其實買地板我只求健康，家里有小孩老人，要是出了什么問題就不好，價格方面貴一點倒是沒關系”張小姐也是被部分地板甲醛超標事件鬧得驚慌，對于地板的選擇也主要是從環保方面來考慮。其實像張小姐這樣的消費者在今年來說也有較大的增長，隨著人們生活水平的提高，對于健康的家居生活理念也有了新的認識，因此環保成了部分消費者選購地板的關鍵因素之一。在走訪家居賣場時，場內負責人告訴小編：“從銷售情況來看，今年國慶期間，消費者對于實木地板更為認可，銷售情況較為樂觀。此外，注入了更多綠色元素的環保地板也在賣場十分暢銷。” 無論是在什么樣的市場環境下，關鍵還是要把產品質量和服務做好，而不能僅僅憑借價格戰。如今的消費者越來越理性，對產品性價比的評判有比較成熟的理念。
金九銀十繁華期已過 地板市場回歸平穩
金九銀十對于家居企業來說是一個沖銷量的轉折點，幾乎每家每戶都盼著這個促銷季的到來。但繁華總會過去，回歸的卻是冷淡。 十一黃金周過后，地板等家居建材市場會逐漸出現回彈的趨勢，甚至有部分專家預測在年底，整個實木地板市場將處于平穩狀態。 對于接下來的市場，某地板總經理王先生表示，有報道稱十一期間的新房成交量比去年同期增長了80%，雖然二手房簽約有所下降，這樣的增長還是給家具建材行業極大的信心。但是政策的變化也同時會影響消費者的購房預期，所以具體變化，目前還不確定。 家居行業十一歷來就是一個拐點，十一后肯定會平靜一段時間，所以接下來市場會趨于平緩，到元旦會有一個小高峰。王先生表示，下半年的市場表現與上半年相當，畢竟房價也在漲，有需求的消費者也不會持續觀望，所以還是會有人買房，市場不會太旺，但也不會太弱。 對于未來的市場形勢，某地板企業負責人普遍持觀望態度。其總經理丁先生說：“今年的家裝市場普遍不太好，大家都在尋找自己的特色和新利潤增長點，市場進入平淡、觀望的階段。” 某地板專業人士分析說：“今年3月過后市場一直很平淡。我覺得10-12月份可能也不會太好，應該會保持現在的平穩狀態。房地產市場釋放的是剛需需求，對于明年我保持謹慎樂觀的態度，或許明年3月還不如今年好。” 某實木地板企業總經理楊先生表示，按照常規，市場到了下半年應該是沒有淡季的，只是十一之后會相對淡一些。但是從整個大環境來說，目前并沒有好轉，所以市場上的企業都還是比較艱難的，可能與去年相比會有所提升，但是也不會太大。地板企業還是要不斷提升產品品質，加強品牌沉淀，才能有出路。 歸根結底，企業只有完善自身，才有籌碼在市場上立足。
專家點評地板“金九銀十”：透過現象看本質
每一年的“金九銀十”，都是各大家居企業年度戰略布局中必爭的關鍵所在。但在這其中，地板行業卻稍顯特殊，對于中秋、國慶等促銷黃金季的重視相對較晚。為何會用“晚”這個字?因為促銷的本質即在于通過惠民讓利等手段把產品銷售出去，但在地板行業迅猛增長的最初幾年，市場的需求大于行業產能，地板企業生產的優質地板不愁沒人買，在這樣的情況下，淡季和旺季在地板行業中并沒有呈現明顯的區分，同時對于節日促銷也沒有過多的關注。 而在近幾年來，隨著行業發展的成熟和市場競爭的加劇，產能過剩的問題開始出現在地板行業當中，而當產能過剩，最適合用什么辦法解決?所有賣產品的企業和人士都知道，促銷自然是首選方式之一。在這樣的背景下，“金九銀十”的概念開始在地板行業當中盛行，但這股促銷熱不過持續數年，不斷的促銷活動讓整個建材家居市場又出現了“促銷疲勞”，不少行業人士就以此認為：建材家居行業的“金九銀十”已經趨于淡化，再難恢復往日盛況。但事實是否真就如此? 之所以會有行業人士認為“金九銀十”已經趨于淡化，其原因就在于接連不斷的促銷活動讓廣大消費者開始產生“抗體”，對于各類促銷活動的關注程度開始下降。而促銷活動的根本就在于“有人來，有人買”，所以人氣就是促銷的核心。而要如何去提升促銷活動的人氣，這就是各大企業和終端賣場必須去探索的關鍵問題。 簡單來說，聚集人氣就是通過不同的營銷方式去進行推廣以引起消費群體的興趣和關注，并最終參與到促銷中來。不少企業和商家在這一方面沒有做到位或者說出現了誤差，才最終導致促銷的成果并不理想。 與之前很多行業人士的保守態度不同，經過市場的考驗，今年“金九銀十”以實實在在的成績推翻了很多人的預期，眾多知名地板品牌皆在中秋、國慶雙節期間的業績保持了同比往年兩位數的百分比增長，顯示出了“金九銀十”依舊巨大的挖掘潛力。而這些品牌成功的原因之一，就在于這些企業把活動做得夠“細”。 這個“細”，首先就表現在細節，將促銷的服務細節不斷完善，讓消費者在這些細節上能夠感受到企業商家的誠意，加強購買信心; 再者，就是將促銷環節由繁化細、清晰明了，省去很多不必要的繞圈，消費者能夠一目了然，自然也就更能放心; 最后，也是最重要的，就是將創意做細。促銷模式單一化的問題在地板行業當中存在已久，也一直是不少地板品牌的傷疤，導致模仿現象頻頻出現。但為何同樣的手法，大型地板企業能夠豐收，而搬抄照做下來，中小企業卻收效大不如意呢?這里所缺少的，就是將創意做細，做“豐滿”。就比如地板行業如今常見的“萬人團購”類型的活動，有的企業捷報頻傳，有的企業卻門前冷落，其核心就在于是否能讓創意細致化。如何將創意細致化?就是在同樣的環節做出不一樣的效果，比如同樣的抽獎或贈品，但不同的方法卻會讓消費者有完全不同體驗感受;有的抽獎平淡無奇，但有的抽獎卻能巧設懸念，并將氣氛營造到位，即使少數消費者沒有抽得大獎，卻仍能興趣盎然，這就達到了創意細致化的目的。 促銷不僅要有人來，還要有人買，所以就不能讓消費者在參加促銷之后會有太大的預期落差，否則將直接影響促銷的簽單幾率，這也就要求促銷宣傳需從實際出發，不能虛夸，也不能玩弄概念。經歷越多的促銷活動，消費者就越會反感商家的“太極”手法，這是促銷的大忌。
金九銀十旺季下 地板行業促銷本質
每一年的“金九銀十”，都是各大家居企業年度戰略布局中必爭的關鍵所在。但在這其中，地板行業卻稍顯特殊，對于中秋、國慶等促銷黃金季的重視相對較晚。為何會用“晚”這個字?因為促銷的本質即在于通過惠民讓利等手段把產品銷售出去，但在地板行業迅猛增長的最初幾年，市場的需求大于行業產能，地板企業生產的優質地板不愁沒人買，在這樣的情況下，淡季和旺季在地板行業中并沒有呈現明顯的區分，同時對于節日促銷也沒有過多的關注。 而在近幾年來，隨著行業發展的成熟和市場競爭的加劇，產能過剩的問題開始出現在地板行業當中，而當產能過剩，最適合用什么辦法解決?所有賣產品的企業和人士都知道，促銷自然是首選方式之一。在這樣的背景下，“金九銀十”的概念開始在地板行業當中盛行，但這股促銷熱不過持續數年，不斷的促銷活動讓整個建材家居市場又出現了“促銷疲勞”，不少行業人士就以此認為：建材家居行業的“金九銀十”已經趨于淡化，再難恢復往日盛況。但事實是否真就如此? 細挖市場，潛力仍舊可觀 之所以會有行業人士認為“金九銀十”已經趨于淡化，其原因就在于接連不斷的促銷活動讓廣大消費者開始產生“抗體”，對于各類促銷活動的關注程度開始下降。而促銷活動的根本就在于“有人來，有人買”，所以人氣就是促銷的核心。而要如何去提升促銷活動的人氣，這就是各大企業和終端賣場必須去探索的關鍵問題。 簡單來說，聚集人氣就是通過不同的營銷方式去進行推廣以引起消費群體的興趣和關注，并最終參與到促銷中來。不少企業和商家在這一方面沒有做到位或者說出現了誤差，才最終導致促銷的成果并不理想。 與之前很多行業人士的保守態度不同，經過市場的考驗，今年“金九銀十”以實實在在的成績推翻了很多人的預期，眾多知名地板品牌皆在中秋、國慶雙節期間的業績保持了同比往年兩位數的百分比增長，顯示出了“金九銀十”依舊巨大的挖掘潛力。而這些品牌成功的原因之一，就在于這些企業把活動做得夠“細”。 這個“細”，首先就表現在細節，將促銷的服務細節不斷完善，讓消費者在這些細節上能夠感受到企業商家的誠意，加強購買信心; 再者，就是將促銷環節由繁化細、清晰明了，省去很多不必要的繞圈，消費者能夠一目了然，自然也就更能放心; 最后，也是最重要的，就是將創意做細。促銷模式單一化的問題在地板行業當中存在已久，也一直是不少地板品牌的傷疤，導致模仿現象頻頻出現。但為何同樣的手法，大型地板企業能夠豐收，而搬抄照做下來，中小企業卻收效大不如意呢?這里所缺少的，就是將創意做細，做“豐滿”。就比如地板行業如今常見的“萬人團購”類型的活動，有的企業捷報頻傳，有的企業卻門前冷落，其核心就在于是否能讓創意細致化。如何將創意細致化?就是在同樣的環節做出不一樣的效果，比如同樣的抽獎或贈品，但不同的方法卻會讓消費者有完全不同體驗感受;有的抽獎平淡無奇，但有的抽獎卻能巧設懸念，并將氣氛營造到位，即使少數消費者沒有抽得大獎，卻仍能興趣盎然，這就達到了創意細致化的目的。 促銷不僅要有人來，還要有人買，所以就不能讓消費者在參加促銷之后會有太大的預期落差，否則將直接影響促銷的簽單幾率，這也就要求促銷宣傳需從實際出發，不能虛夸，也不能玩弄概念。經歷越多的促銷活動，消費者就越會反感商家的“太極”手法，這是促銷的大忌。 促銷如何把握? 促銷頻率太過頻繁的確是地板行業如今的問題之一。行業競爭的加劇，讓大多企業都迫不及待的想要將產品賣出去，以成功回籠資金保證企業的持續發展。但其實從市場的規律來說，活動促銷在同一地區的頻率也是促銷能否成功的關鍵點之一。 建材家居行業應該有一個共識，“只要還有房子賣，家居市場就一定存在”。這是密切關聯的兩個方面。但在任意一段時間和地區之內，市場對于建材家居的剛性需求有其最大上限。促銷的關鍵就在于薄利多銷，當在同一地區舉辦的促銷活動達到一定次數之時，整個區域的市場開始趨于飽和，而后續的促銷活動的人氣和業績自然就會被極大的壓縮。 所以，在同一地區的促銷活動，企業需因地制宜，把握好其中的頻率。而且，企業不僅要對自身做好調整，對于同地區的市場情況做好調查，之前是否有過大型促銷、類似的促銷有過多少、他們的促銷力度如何，這些方面的數據都必須掌握清楚，才能“知己知彼”，才能針對性的舉辦促銷活動。 就今年的地板促銷來看，整個行業在這一方面有了很大的進步，由原本的各自促銷，已經完成了到各品牌聯手促銷的基本轉變，這樣既集中了地板行業的優勢力量去攻占潛在消費市場，也同時讓消費者省了時間精力，能更快更準確的挑選自己青睞的品牌，這也是今年“金九銀十”各大家居賣場取得不菲業績的重要因素之一。 總而言之，盡管在之前的行業中，對于“金九銀十”總有不少質疑，但從市場實際的檢驗中，“金九銀十”仍然證明了它的重要性。而就建材家居這樣單筆成交金額常常幾萬上十萬的行業來說，節日的促銷優惠對于消費者的吸引也十分巨大。“金九銀十”不僅是一種存在特定時期的消費心理，也正在逐漸形成一種消費趨勢，對于企業和消費者來說，它的重要性依舊存在，并會在很長一段時間內延續下去。
金九銀十地板銷售火爆 市場問題頻發
近期，正處于“金九銀十”的銷售旺季，也正是地板銷售最為火爆的時期，而從另一方面來說，這也是接受消費者投訴最為多的時期。在此，小編也總結幾條給大家以供參考。 商家惡意增加地板損耗 家中鋪木地板的業主都知道，木地板存在損耗率的問題。由于地板的長度和寬度是固定的，室內面積及形狀常常不能消化掉每一塊完全的木板，必須將木板切割后才能填滿屋內的邊角處。比如90厘米的地板只用了40厘米的部分，剩下50厘米可以用于其他的地方的鋪裝，如果沒法使用，就只能扔掉，就造成了地板的損耗。正常情況下，地板的損耗率不應超過5%，但是一些商家為了多賣地板，就會造成比5%更高的損耗率，從而讓業主蒙受損失。 色差問題常在 色差是木地板選購安裝過程中最常見的困擾，實木地板的投訴問題多存在兩種：一種是產品實際用料與產品介紹中的原材料不符;另一種就是實木地板出現嚴重的色差問題。因此，很多時候只要地板型號相同，色差糾紛往往不了了之。 消費者在選購時不但要記住型號，還要記住批次，如果出現色差問題，消費者有權投訴商家要求更換。業內人士也指出，“地板因色差產生的糾紛不在少數，在購買實木地板時，如果地板面上的節疤和周邊的木材脫離，就表示這種實木地板并非優等品的木材制造，盡量不要選購此類實木地板，以免出現色差問題。” 紅木地板“山寨盛行” 市場上有很多小品牌商家出售的紅橡木都存在假冒偽劣行為。另外，打著很多稀有珍貴木種質地的木地板普遍存在虛假宣傳行為，可以說是“山寨盛行”，消費者要特別注意。 有些商家非常過分，用劣質的強化板冒充高檔實木地板，用高仿木紋冒充稀有木種紋路，以高于成本價百倍的價格賣給消費者。這里也反映出一個問題，有一些“只買貴的不買對的”的消費者，盲目推崇所謂的高檔所引起的不健康的購買行為導致市場“山寨盛行”。因此，只選對的，不選貴的才是王道。 消費者在購買木地板時不要只注重木地板的外觀而忽略了其本質品質，購買木地板一定要選擇符合國家環保標準的產品，才不會被后續的一些質量問題攪亂家居生活。
