上游房產(chǎn)價格漸趨回落 地板等家居建材亦進入“金九銀十”
近年來，由于樓市房產(chǎn)形勢低迷，這也影響到其下游地板等家居建材行業(yè)的發(fā)展。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，全國100個城市新建商品住宅平均價格為10771元/平方米，環(huán)比上月下跌0.59%，樓市表現(xiàn)得如此令人失望，更為受苦的是下游地板等家居建材行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)已到了金九銀十的促銷旺季，地板等家居建材行業(yè)也紛紛表示降價促銷。 上游房產(chǎn)價格回落 下游地板行業(yè)亦走降價風(fēng) “0首付”、“特價房”、“首付貸”……一系列的營銷熱詞背后，是那冰冷的市場現(xiàn)實。“降價促銷”漸漸成為市場主題，充當(dāng)著開發(fā)商市場突圍的尷尬角色。 開發(fā)商為“救市”開展促銷活動，這一行為必然影響下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如整體地板行業(yè)。由于今年7、8月份整體的新房成交量慘淡，購房者觀望氛圍漸濃，樓市成交萎縮。比如在上海，為搶占“金九”，近期上海樓市推盤量開始陡增，8月底有上千套房源入市。 進入9月，上海共有275個樓盤采用優(yōu)惠促銷，更有還未開盤就已經(jīng)表示將推出優(yōu)惠措施。在建材家居行業(yè)中，降價促銷也一直是市場主旋律，是品牌競爭“急先鋒”。樓市漸冷開發(fā)商降價促銷，又無形中給了企業(yè)市場壓力。 于是，降價促銷形式必然成勢，成為今年下半年地板市場主角。為規(guī)避無端的促銷指責(zé)，業(yè)內(nèi)有人士指出，“降價只是發(fā)展手段，地板發(fā)展?jié)摿薮螅祪r活動是企業(yè)暫時的市場需要。” 上下游皆進入“金九銀十”促銷季 但本質(zhì)亦有區(qū)別 從中不難看出，地板業(yè)內(nèi)對降價促銷的心理是矛盾的。一面是不利的市場現(xiàn)狀，另一面則是備受看好的行業(yè)發(fā)展前景，所以地板企業(yè)希望有人做市場示范。其實，樓市促銷與地板促銷有著本質(zhì)的區(qū)別。地板是現(xiàn)代生活的家居產(chǎn)物，而樓市則是社會城市化趨勢，不同的環(huán)境會導(dǎo)致不同的結(jié)果出現(xiàn)。 簡單地說，一個沒選擇，另一個則有選擇，地板企業(yè)跟風(fēng)市場大環(huán)境做促銷，對整體行業(yè)發(fā)展并無任何推力。 正如相關(guān)人員所認為的，“降價只是種方式，而不是最終目的，過于頻繁的促銷不會讓市場成熟。”地板強調(diào)個性與生活的完美結(jié)合，其本質(zhì)是“生活”。企業(yè)尋求市場突破，也需從生活角度著手，而不是價格角度。
金九銀十來臨之際 地板企業(yè)促銷與消費者需達成共鳴
近期，由于受到房地產(chǎn)形勢的影響，地板等家居建材市場也開始受到諸多問題的困擾，但是今年的“金九銀十”依舊是如期而至，因此，地板企業(yè)亦需加強品牌營銷，努力謀求轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展之路，緩解當(dāng)系地板市場“頹勢”。 金九銀十來臨 地板走入市場制高點 從樓市到家居市場往往有一段“反應(yīng)”過程，從今年5-6月開始，家居市場“頹勢”顯現(xiàn)。從全國建材家居景氣指數(shù)BHI來看，進入6月以后，BHI指數(shù)同比都出現(xiàn)下降。數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為1062.7億元，環(huán)比上升3.74%，同比下降5.05%。 在如此市場環(huán)境下，“金九銀十”的促銷季顯得尤為重要。這不僅是各大商家提升銷量、完成年終任務(wù)的關(guān)鍵時刻，在市場消費總量減少的情況下，也是商家競爭的制高點。 地板企業(yè)需加強與消費者之間互動 面對可能持續(xù)的平淡態(tài)勢，很多地板企業(yè)認為今年的“金九銀十”成色或?qū)⑾陆担麄兺瑫r也表示，遇到市場困難更能體現(xiàn)出品牌企業(yè)的優(yōu)勢，只有加強產(chǎn)品、服務(wù)等多方面的提升，才能吸引住消費者的目光。 金九銀十營銷，能給賣場帶來不少利潤，那么對于商戶來說又怎樣呢?某地板品牌朱總表示，一般賣場開展的促銷活動安信都會參加，有時還會與自己本身的促銷活動相結(jié)合。這樣可以為銷售增添更多的保障。 “消費者對于周年慶這類促銷多少都會有向往的心情，所以比較有利于給商戶帶來客流。”圣象地板王慶強經(jīng)理在接受采訪時表示，有時候賣場的促銷和自身的促銷活動會形成沖突，這時候商戶就會根據(jù)促銷時間、力度和內(nèi)容來選擇其中一方的活動，讓商戶和消費者都受益。 而也有一些地板企業(yè)因為為了保證同款產(chǎn)品同款價格，并不會參與賣場開展的促銷活動。地板企業(yè)更多地是做一些更有針對性的促銷活動，賣場的促銷活動，只會偶爾參加。 當(dāng)然，也有人認為家居賣場的造節(jié)營銷和周年慶是一種營銷過度的表現(xiàn)。一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，賣場在開展各種營銷策略的同時，也要有所思考，過度的促銷，也可能會傷及商戶。
金九銀十挽救不了木門蕭條
桂花飄香的時節(jié)，夏季的炎熱正在逐漸褪去，九月來臨，學(xué)校有恢復(fù)了以往的熱鬧。“金九銀十”已是木門市場不變的定量，然而今年的九月似乎并沒有預(yù)期那么“金”。木門商家是否該繼續(xù)為這“金九銀十”蓄力爆發(fā)？ 所謂“金九銀十”，其實只是一個時間概念，九月十月農(nóng)業(yè)秋收，人們在這個季節(jié)收獲碩碩成果。按照人們的收支消費心理，在花錢和投資方面相對較寬裕，好心情帶動各行業(yè)發(fā)展，只要進入到秋天，延續(xù)到冬季，特別是臨近兩節(jié)，家庭消費明顯增加，“金九銀十”是一個隨時間季節(jié)消費的金融概念。 現(xiàn)如今，“金九銀十”已經(jīng)成為各個行業(yè)旺季銷售的通用標(biāo)語，而商家對金九銀十的期待更是一年比一年強烈。同樣，“金九銀十”也似乎不會掃了商家的興，往往如期而至。然而今年，木門行業(yè)的“金九銀十”卻鬧了別扭，遲遲未至，是姍姍來遲還是從此銷聲匿跡，我們等待市場的考量。 今年，木門市場一直不溫不火，商家打折促銷手段持續(xù)上演。上半年，木門企業(yè)打著“抄底”、“跳樓價”的旗幟，促銷了整整一個春天和夏天。相比木門商家不一而足的促銷手段，木門市場的回饋并不熱烈，消費者對司空見慣的打折優(yōu)惠也沒有多大的熱情。 面對上半年的淡然平穩(wěn)，木門企業(yè)將更多的精力放到所謂的旺季“金九銀十”。從八月末開始，不少木門商家致力九月促銷，新品上市舊品特價，除了為新品造勢以外，還有利于減少庫存。 可是現(xiàn)實總是殘酷的，消費者對待特價促銷很是淡然，其實這與上半年木門行業(yè)的持續(xù)打折是分不開的。“金九銀十”活力欠佳，市場蕭條，木門行業(yè)不得不引起重視，行業(yè)調(diào)整迫在眉睫，救木門于水火千鈞一發(fā)。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處！）
迎來金九銀十 家具業(yè)價格戰(zhàn)需謹(jǐn)慎
家具行業(yè)的金九銀十到來，讓許多家具商家紛紛加入促銷大軍的行列。打折促銷一直是商家提升銷量的慣用伎倆，誠然，這也是淡季銷售的最有效方法。做活動，享優(yōu)惠，從價格上打動消費者，突破消費者的心理防線。于是乎，大批商家紛紛效仿，價格戰(zhàn)由此打響。 據(jù)了解，家具行業(yè)的價格戰(zhàn)由來已久，每遇淡季便上演，消費者也已習(xí)以為常。家具價格戰(zhàn)主要指家具商家在淡季為了爭取市場份額或者生存發(fā)展而進行的一種競爭手段，以改變家具產(chǎn)品正常價格來達到目的，在打擊競爭者的同時可能會損害自己的利益，是家具價格競爭的主要表現(xiàn)形式。 價格戰(zhàn)是家具企業(yè)提高市場占有率的有效手段，能幫助家具企業(yè)擴大市場規(guī)模。價格戰(zhàn)一般在淡季上演還起到減少庫存、回籠資金的作用，從而降低家具企業(yè)的生存壓力，利于企業(yè)的健康發(fā)展。任何行業(yè)都需要競爭，競爭是一個行業(yè)優(yōu)勝劣汰的必要機制，只有競爭才能保障家具行業(yè)的勃勃生機，提高家具企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟性。 家具企業(yè)主打價格牌，在售價上給予優(yōu)惠，消費者能夠享受到一定的實惠，將內(nèi)在需求轉(zhuǎn)化為購買力，有利于提高行業(yè)景氣指數(shù)。價格風(fēng)暴能夠刺激消費者的購買欲望，一旦商家讓利，消費者便蠢蠢欲動。價格戰(zhàn)雖然司空見慣，但依舊能在心理上擊潰消費者的消費防線，這也使得家具企業(yè)的價格斗爭愈演愈烈。 但是，價格戰(zhàn)并不是百利而無一害的，價格戰(zhàn)畢竟是以犧牲利潤為代價的，若家具企業(yè)長期低價銷售，不利于企業(yè)的后期發(fā)展。價格戰(zhàn)也在一定程度上降低了家具的品牌價值，不利于家具企業(yè)的品牌定位。同時，消費者對家具品牌的信任度也大打折扣，加大了家具企業(yè)再回到原始定價的難度。 價格戰(zhàn)并非家具企業(yè)打響市場戰(zhàn)役的上上之選，家具企業(yè)想要有的長遠發(fā)展，還需用產(chǎn)品說話。
金九銀十 緬甸花梨木有望上漲20%
近有不少媒體不斷報道，緬甸花梨木一路狂跌，大紅酸枝價格一降再降。此消息一出，就開始受到紅木家具商的嘲笑。業(yè)內(nèi)人士表示，紅木家具狂降的消息爆出，更多的是為了打擊紅木家具市場。對紅木家具市場來說，即將到來的9月將是旺季。不少家具商承認，大紅酸枝價格有水分，但是沒有大跌過。不少企業(yè)最初就是生產(chǎn)大紅酸枝家具的大戶，但是由于大紅酸枝越來越少，價格越來越高，現(xiàn)在轉(zhuǎn)而生產(chǎn)緬甸花梨木。“2012年下半年，直徑30厘米的最高價為26萬元/噸，但2013年，大紅酸枝一天一個價，最高到過60萬元/噸，至于開價70萬元/噸的，有價無市。整個2014年直到現(xiàn)在，大料的價格也還是這個價，沒有下跌，至于小料，則有10%～15%的小跌。”一位家具廠商說道。原材料價格一直都是紅木家具行業(yè)的敏感神經(jīng)。盡管之前家具價格滯漲甚至有所下跌，但是去年“高價”買進的材料所制成的家具將在9月份陸續(xù)上市。隨著“金九銀十”的到來，紅木家具價格上漲也將是必然趨勢。“未來兩到三個月，緬甸花梨的價格肯定會上漲，預(yù)計漲幅在10%～20%之間。”有不少業(yè)內(nèi)人士如此分析。從原材料來看，紅木家具老三樣——海南黃花梨、小葉紫檀、老撾大紅酸枝原料日漸枯竭，它們的價格不會有大落的時候。緬甸花梨這個最廣泛的紅木木材，價格上漲潛力很大。“尤其是去年CITES公約(《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》)頒布和生效以來，在國際輿論的壓力下，東南亞等國家不得不制定相關(guān)法律法規(guī)禁止紅木原材的亂砍亂伐，限制其出口。”業(yè)內(nèi)人士如是分析道。而且東南亞國家多次提升木材出口關(guān)稅，由此成本越來越高，勢必會導(dǎo)致價格上漲。無論如何，現(xiàn)在購買海南黃花梨、小葉紫檀、老撾大紅酸枝的家具都是時候，因為材料的稀缺性決定了其投資的高價值。但是與其同時，我們也要考慮到紅木的價值，一部分是材料的價格，更重要的是藝術(shù)性。工藝決定價格，不管是使用還是收藏，材料再好，工藝粗糙也沒有購買的必要。如果材料真實，工藝精湛，一樣潛力無限。【小編點評】紅木家具簡直讓人又愛又恨，愛的是它的價值，恨得也是它高昂的價格。小編相信，之前紅木家具價格下跌，讓不少消費者心中一喜。但是小編認為，只要不是蓄意搞壞市場，紅木家具大幅降價的可能性不大。
櫥柜“金九銀十”市場頹勢可緩
作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，櫥柜等家居建材商家在上半年受房產(chǎn)市場下行影響明顯。不管是進行高頻率的促銷、多形式的宣傳，還是謀求轉(zhuǎn)型升級，櫥柜企業(yè)一直在進行“自救”。而隨著“金九銀十”的到來，櫥柜企業(yè)當(dāng)然不會放過這一個營銷最為密集的時間。 市場現(xiàn)“頹勢” 金九銀十或成拉力 從樓市到家居市場往往有一段“反應(yīng)”過程，從今年5-6月開始，家居市場“頹勢”顯現(xiàn)。從全國建材家居景氣指數(shù)BHI來看，進入6月以后，BHI指數(shù)同比都出現(xiàn)下降。數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為1062.7億元，環(huán)比上升3.74%，同比下降5.05%。 在如此市場環(huán)境下，“金九銀十”的促銷季顯得尤為重要。這不僅是各大商家提升銷量、完成年終任務(wù)的關(guān)鍵時刻，在市場消費總量減少的情況下，也是商家競爭的制高點。 櫥柜企業(yè)要調(diào)整促銷策略及定位 面對可能持續(xù)的平淡態(tài)勢，很多櫥柜企業(yè)認為今年的“金九銀十”成色或?qū)⑾陆担麄兺瑫r也表示，遇到市場困難更能體現(xiàn)出品牌企業(yè)的優(yōu)勢，只有加強產(chǎn)品、服務(wù)等多方面的提升，才能吸引住消費者的目光。 作為房產(chǎn)市場的下游產(chǎn)業(yè)，櫥柜市場需求量的增減狀況不由商家選擇，在“滯漲”期來臨的時候，正是檢驗商家生存能力的時刻。促銷季除了簽更多單、提升銷售額，也提醒櫥柜商家和渠道管理者，目前的運營方式、市場定位、銷售模式是否還受歡迎，櫥柜企業(yè)只有在促銷季中改變策略甚至調(diào)整定位，才能保證不會被銷售所累，占領(lǐng)市場一席之地。
衣柜市場調(diào)查：消費者眼中的“金九銀十”
一直以來，九月、十月經(jīng)常被業(yè)內(nèi)人士冠以衣柜市場的“金九銀十”。盡管幾年前，“金九銀十”的說法已被殘酷的市場現(xiàn)實所擊破，但從8月以來，這一說法又再次被提及。不少衣柜商家神經(jīng)被觸動，開始大力進行促銷，各大媒體關(guān)于衣柜市場“金九銀十”的報道也此起彼伏。然而，正所謂“仁者見仁智者見智"，消費者對“金九銀十”又持怎樣的看法呢?帶著這一疑問，中華衣柜網(wǎng)記者近期走訪了家居市場，調(diào)查了相關(guān)消費者，了解了他們眼中的“金九銀十”。 發(fā)現(xiàn)一：22-32歲人群多持期待態(tài)度 代表人物：劉小姐 職業(yè)：護士 “這次國慶準(zhǔn)備結(jié)婚，現(xiàn)在家里面也開始置辦家具了。今天主要是看一下臥室(臥室裝修效果圖)里面的家具，比如衣柜什么的。其實之前斷斷續(xù)續(xù)關(guān)注過網(wǎng)上和雜志上的衣柜信息，但是最終具體買什么樣的衣柜心里也沒定。聽稍微懂行的朋友說，在九十月份好像很多商家都會有一些較大的優(yōu)惠，這個機會不能錯過。” 通過走訪家居市場發(fā)現(xiàn)，逛賣場的消費者，年輕人占絕大部分。眾所周知，歷年來國慶期間一直是結(jié)婚的黃金時期，“扎堆結(jié)婚”的現(xiàn)象普遍存在。為了裝修婚房，很多年輕人都會抓住金九銀十這個好機會，因為除開少數(shù)年輕人是所謂的“富二代”，不用擔(dān)心金錢壓力外，大多數(shù)的年輕人還飽受房子、車子的壓力。因此，在購買衣柜這些家具時，價格在很大程度上還是會決定他們的最終購買行為，而“金九銀十”的促銷活動，對他們還是較有吸引力的。 發(fā)現(xiàn)二：32-45歲人群多持觀望態(tài)度 代表人物：唐小姐 職業(yè)：教師 “原來有朋友在這段期間買過衣柜，但是，過了這兩個月份之后，他們?nèi)ス滟u場發(fā)現(xiàn)同款衣柜的價格還是和金九銀十期間的一樣，有的還低一些。金九銀十就是商家自己為促銷采取的一個‘幌子’而已，要么事先將售價抬高再給出巨大優(yōu)惠，要么就送一些大禮包。而且，在網(wǎng)上看到說家具市場不景氣，說不定衣柜的價格還會下降呢。” 以往，當(dāng)問到消費者選購衣柜最關(guān)注的是什么，總是會有很多消費者表示價格是其首要考慮的因素。的確，過去“金九銀十”之所以銷售火爆，主要是由于在旺季，衣柜廠家和經(jīng)銷商優(yōu)惠促銷的力度更大，很多消費者認為這個時期買衣柜比較劃算。然而，當(dāng)下的衣柜市場，價格混亂，優(yōu)惠促銷基本不斷，降價已經(jīng)不能吸引消費者的眼球。 發(fā)現(xiàn)三：45歲以上人群多持無所謂態(tài)度 代表人物：梁先生 職業(yè)：個體商戶 “‘金九銀十’對于我是否購買衣柜沒有絲毫影響。該買的不是‘金九銀十’也會買，不該買的‘金九銀十’也不會買。我主要看重的是衣柜的質(zhì)量和環(huán)保，畢竟衣柜是要放在臥室里面的，幾乎天天都要跟它接觸，所以就算金九銀十期間給出再大的價格優(yōu)惠，質(zhì)量不行，環(huán)保性不強，我也不會買。” 隨著衣柜市場的成熟度不斷提高，眾多品牌爭奇斗艷、產(chǎn)品系列層出不窮，消費者的選購心理也越來越趨向理性化。加上近年來，低碳環(huán)保理念的風(fēng)行，消費者對衣柜環(huán)保性的要求不斷提高。同時，較年輕人而言，這部分消費群體本身經(jīng)濟實力相對雄厚，他們更加注重健康方面的知識，也更加理性，他們已開始全方位地衡量一款衣柜產(chǎn)品，不會盲目消費。 從以上調(diào)查結(jié)果可以看出，不同年齡階段的消費者對“金九銀十 ”的看法差異性較大。年輕消費群體認可“金九銀十”，對這一活動持期待態(tài)度;中年人消費群體則認為“金九銀十”只是商家促銷的噱頭，多持觀望態(tài)度;而年齡更大的消費群體，則基本不受“金九銀十”的影響，抱著無所謂的態(tài)度。而這些看法的產(chǎn)生，除開消費者消費思維的轉(zhuǎn)變之外，在很大程度上是由于經(jīng)濟實力的不同決定的。
金九銀十強化地板銷售熱 經(jīng)濟型賢內(nèi)助必學(xué)選購攻略
當(dāng)個全職太太也不容易，在家要做家務(wù)帶孩子，經(jīng)濟上要學(xué)會正確理財，管理好他賺來的每一分錢。家居裝修是一筆很大的支出，做個經(jīng)濟型賢內(nèi)助就要學(xué)會購買優(yōu)良主材，強化地板在市場中很受大眾消費者青睞，金九銀十銷售熱季來臨，自然成為寵兒。國林地板小編出招讓你一學(xué)就通。 第一，品牌地板更具可信度。知名企業(yè)監(jiān)管嚴(yán)格，設(shè)備先進，產(chǎn)品質(zhì)量更有保障。如國林地板就是很好的選擇對象。 第二，看樣板。選購地板不宜挑選色彩非常深或黑色的，因為此種花色的地板或者耐磨性能較差，或者表面清晰度不佳。 第三，考慮光線問題。所選購的花色品種應(yīng)與室內(nèi)的光線和其他色彩相協(xié)調(diào)。一般來說，光線不好的地方，不宜選購色彩較深的花色。 第四，看包裝。好的產(chǎn)品其包裝標(biāo)識比較規(guī)范，有廠名全稱、真實廠址、電話，并標(biāo)明產(chǎn)品等級、類別等。 第五，看榫槽。地板質(zhì)量的好壞表現(xiàn)在基材、花色木紋紙、耐磨層和產(chǎn)品尺寸精度幾方面。消費者可以通過榫槽部位的光滑程度、纖維精細均勻程度去辨別基材的好壞，通過安裝地板的高低差和拼縫去辨別產(chǎn)品尺寸精度的好壞。
“金九銀十”打響家具行業(yè)促銷熱潮
家具行業(yè)在上半年受到各種不利條件的影響一直處于"淡季"。中國家具板材網(wǎng)預(yù)計，在"金三銀四"沒有打響的情況下，行業(yè)在今年的"金九銀十"必將出現(xiàn)大促銷熱潮。 今年上半年，全國房地產(chǎn)市場持續(xù)降溫，繼"金三銀四"雙雙落空后，五月份全國房地產(chǎn)市場更是量價齊跌。根據(jù)全國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價格指數(shù)顯示，5月份中國100個城市(新建)住宅平均價格相比4月下跌0.32%，這也是2012年6月以來連續(xù)環(huán)比上漲23個月后首次環(huán)比下跌。從全國建材家居景氣指數(shù)BHI來看，5月份BHI同比和環(huán)比都有所上升，但進入6月以后，BHI指數(shù)同比都出現(xiàn)下降情況。數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為1062.7億元，環(huán)比上升3.74%，同比下降5.05%。1-7月累計銷售額為6364.7億元，同比上升0.78%。 對于賣場而言，房產(chǎn)市場對于下游家具消費影響頗為明顯。一位家具企業(yè)負責(zé)人表示：今年的市場情況確實不太好，受房市調(diào)整政策的影響，今年5月之后，我們賣場也感受到‘冬天’的來臨。今年從客流量、銷售量來看，確實有點影響。 促銷常態(tài)化，成為今年家具賣場最為明顯的變化。除了常規(guī)的營銷活動頻次，例如某家具賣場每半個月組織品牌進行團購優(yōu)惠活動，每個月舉行促銷活動。此外，各大賣場也在營銷渠道、服務(wù)方式上有所改變，提升營銷效果。 針對即將帶來的"金九銀十"，業(yè)內(nèi)人士表示：行業(yè)已經(jīng)摩拳擦掌了，此次旺季將出現(xiàn)激烈的競爭。業(yè)內(nèi)人士分析，在市場需求量減少的情況下，今年"金九銀十"將會出現(xiàn)大幅促銷，力度有望突破往年，競爭將相當(dāng)激烈。 據(jù)了解，受國家房產(chǎn)調(diào)控政策波及較小的商業(yè)地產(chǎn)成為房地產(chǎn)開發(fā)的重點目標(biāo)，部分商業(yè)地產(chǎn)用于家具領(lǐng)域，促進了家具賣場建設(shè)的進度。另一方面，在各地持續(xù)建設(shè)的新興產(chǎn)業(yè)園、產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃中，家具賣場也成為主要類型之一，建設(shè)規(guī)模仍在不斷擴大。可以預(yù)見，在二三線城市，大型、專業(yè)的家居賣場仍在布局升級中。 每年的促銷季，家具賣場都有組織大型的促銷活動，消費者習(xí)慣等到促銷季去消費。在做這些活動時，商家要有誠意，活動形式不要太復(fù)雜，給予消費者的優(yōu)惠要實惠，這樣消費者才會買賬。其次，在同樣的價格、產(chǎn)品類似的情況下，商家把服務(wù)做好，也是在市場競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。
“金九銀十”促銷旺季當(dāng)下 地板企業(yè)更需細致經(jīng)營
目前，面對即將到來的“金九銀十”季節(jié)，各大地板等家居建材企業(yè)早已經(jīng)是箭在弦上、蓄勢待發(fā)。但是今年的整體情形卻是不容樂觀，在如此市場環(huán)境下，“金九銀十”的促銷季顯得尤為重要。這不僅是各大商家提升銷量、完成年終任務(wù)的關(guān)鍵時刻，在市場消費總量減少的情況下，也是商家競爭的制高點。 傳統(tǒng)促銷季 地板企業(yè)需加強營銷定位 傳統(tǒng)的促銷季，對于消費者而言，便是打折、返券、禮品這些方法，地板品牌和賣場希望通過這些形式吸引人氣，提升銷售。一時的營銷政策對于賣場銷售提升確實有效果，不少賣場和地板商家也在力圖改變營銷方式和服務(wù)，從更深層次訴求點打動消費者。 作為房產(chǎn)市場的下游產(chǎn)業(yè)，市場需求量的增減狀況不由商家選擇，在“滯漲”期來臨的時候，正是檢驗地板商家生存能力的時刻。促銷季除了簽更多單、提升銷售額，也提醒商家和渠道管理者，目前的運營方式、市場定位、銷售模式等等還受歡迎嗎?在地板促銷季中改變策略甚至調(diào)整定位，才能保證不會被銷售所累，占領(lǐng)市場一席之地。 地板企業(yè)需加強品牌意識 以附加值吸引消費者 當(dāng)前，家居行業(yè)的整體平淡成為家居品牌的共識。面對可能持續(xù)的平淡態(tài)勢，大多數(shù)受訪者認為今年的“金九銀十”成色或?qū)⑾陆担麄兺瑫r也表示，遇到市場困難更能體現(xiàn)出品牌企業(yè)的優(yōu)勢，只有加強產(chǎn)品、服務(wù)等多方面的提升，才能吸引住消費者的目光。 冷淡危機下 地板市場更需“細致”經(jīng)營 市場較冷的時候，如何還能保持品牌的活力和增長，成為許多家居企業(yè)負責(zé)人思考的問題。多數(shù)受訪者都表示，今年的市場壓力比較大，消費者對品牌的要求也更多了。 盡管市場壓力較大，增長有所放緩，但依然有信心。當(dāng)前市場情況下更需要做好自己的事情，如何抓住消費者成為經(jīng)營的重點，加強服務(wù)以及提升產(chǎn)品是一直在做的事情。 “金九銀十”就要來臨，“剛需”依然存在，也并不比往年少，只是人們會更加理智。因此會加強自身的內(nèi)功修煉，從原材料開始保證品質(zhì)，到工廠嚴(yán)格管理、工藝細節(jié)把控、店面銷售說辭、送貨安裝服務(wù)，讓消費者真正感受到大地板品牌的實力。
