金九銀十季 低價促銷難以使地板企業收獲“金銀”
金九銀十這一家居旺季正在全國各地火熱進行，地板市場的“價格戰”仍然很普遍，相關人士認為這跟地板行業準入門檻不高，競爭不規范有很大關系。全國的地板企業數量很多，并且還在持續增長中，有一些地板產品表現看沒有問題，但實際上達不到真正的合格指標，低成本的劣質產品這就給低價競爭制造了空間。此外，監管的力度并不是很大。業內人士表示，有一些地板品牌經過多年的打拼，具備了一定的品牌影響力。但是有一些品牌不太誠實，靠不太合格的產品，做一些貼牌，以圖降低成本，形成價格優勢。專家認為，當下地板市場競爭很激烈，不單單是廠家跟廠家之間的競爭，品牌跟品牌之間的競爭，還存在經銷商與經銷商的競爭，很多品牌靠低價去競爭，消費者真正理解地板行業的，關注產品的，研究產品的不是很多。低價的競爭，不會對整個行業或者整個社會帶來好處。家裝施工又將進入繁忙時節，地板商家抓緊時機全力促銷，但消費者響應的熱情并不怎么高。地板行業在經歷了幾年的高速發展之后，隨之而來的是產品同質化嚴重，價格戰、促銷戰頻繁;加上各種成本不斷上漲，利潤空間不斷壓縮。一家知名建材大賣場門業市場負責人稱，如果一直打價格戰，最終吃虧的是消費者。他疾呼，地板企業應該差異化突圍，尋求新的賣點。據了解，目前各大品牌地板不但產品同質化，促銷也逐漸同質化，使得利潤越壓越低。一些地板企業的毛利潤幾乎下降了一半，甚至部分企業的特價產品實施“無利潤”銷售，利潤空間一再被壓縮。目前，擺在地板企業面前的一道難題是，一方面是競爭加劇，消費者越來越理性;另一方面是各種成本不斷上漲，使得地板行業變得越來越難做了，不少地板企業老板對此一籌莫展。價格戰不利于企業的良性發展，更無暇顧及新品研發和核心技術升級，甚至后續服務都會大打折扣。地板企業原本粗放型的增長模式已經不太適合目前的市場。為此，部分先知先覺的理性企業已經開始積極求變，逐漸在困境中摸索出一套逆境突圍的辦法，不斷創新，尋找新的賣點，差異化競爭，開拓新的經濟增長點。
聚焦金九銀十市場 地板企業促銷繁忙
現今，正是秋高氣爽的裝修旺季，各大房產、家居建材、裝修公司都開始熱火朝天的忙碌起來?！敖鹁陪y十”歷來是各地板企業“奮發圖強”的月份，也是一年中最重視的時間段之一。許多地板企業已經開始摩拳擦掌準備在“金九銀十”這個裝修旺季大展身手，建材市場也打出了產品打折牌，以爭取更多的市場份額。 旺季主打促銷牌 近日，小編在家居建材市場發現，自8月中旬起，不少地板企業 、家居建材品牌商家便開始行動，營銷手段層出不窮，以期吸引顧客。進入9月，家居建材品牌商家不約而同地推出了各種優惠活動，新穎的活動主題讓業主們眼前一亮，而實在的優惠更是讓業主節省了不少地板支出，這些活動都受到準備裝修的業主的歡迎。采訪中，一些地板商家坦言，受“金九銀十”影響，自8月中旬開始，廠家便推出一系列優惠活動，并借機推出一些新款產品。實際上，今年市場競爭非常激烈，下半年搶占市場的主要時機就在9月和10月，各商家為打好這一仗紛紛使出撒手锏，對準備裝修的業主而言，這是一個難得的契機。 采訪中記者了解到，除了一些新穎的活動之外，今年各商家的促銷手段還是以價格戰為主?！熬湍壳暗男蝿菘矗Ｒ幋黉N方式如折扣、降價還是消費者最愿意接受的?！币患业匕迳碳业慕浝碲w先生告訴記者 ，“與此同時，消費者對產品多元化需求逐漸增多，產品價格已不再成為左右消費者購買的絕對因素，產品的設計、整體的外觀及環保性能越來越多地成為消費者購買產品的重要因素?！? 記者了解到，節假日消費是各商家刺激消費、宣傳品牌形象的大好時機，但如果只顧眼前蠅頭小利，而忽略了長遠的利益，則有些得不償失，畢竟現如今消費者的消費理念日趨理性，不再被一些噱頭或者文字游戲輕易打動，所以地板商家還是要拿出切實有效的促銷力度，讓消費者得到真正的實惠，這樣才可以達到“既賺錢 ，又贏得口碑”的雙贏局面。 消費理性漸趨向品牌和服務 近年來，地板企業 、家居建材品牌商家之間的競爭不單是在價格戰方面，更是轉向了質量管理和誠信服務等方面。據了解，隨著家居建材市場競爭逐步走向規范化，消費者的理性消費意識也隨之增強。消費者在選擇地板企業、家居建材品牌時，都更有針對性地對市場上的地板企業 、品牌商家進行調查對比，如通過報紙、網絡、雜志對地板企業的誠信資源、品牌度、群眾口碑等各方面進行權衡，最后更理性化地做出選擇。 同時，眾多家裝公司更是紛紛轉戰裝修品牌信譽 、質量和服務，隆重推出“一站式服務”。整合主材資源，采用薄利多銷的戰略，搞感恩回饋優惠活動，讓利回饋消費者 ，為消費者帶來實實在在的實惠。記者了解到，多家品牌家居建材商會在9月中旬舉辦一場“一站式購齊”的優惠促銷活動。 裝修無大小，需貨比三家 “除了希望能獲得各種優惠外，最重要的還是質量有保證，無論是建材還是裝修工藝，只有這樣才是真正的實惠。”打算9月份裝修房子的市民王先生表示，盡管“金九銀十”期間各種促銷活動的力度很大，但他還是擔心售后服務跟不上，工程質量難保證。記者了解到，盡管商家們摩拳擦掌，積極備戰，但對于越來越理性的消費者而言，商家的促銷已經不是搶占市場的唯一“良方”，因為如今消費者除了產品優惠外，更看重家裝工程的質量、工藝標準及材料的環保性能。 記者了解到，為了爭取更多的客戶，目前，不少地板企業紛紛推出優惠活動吸引眼球，在眾多宣傳優惠中，有的業主怕麻煩，不對地板企業進行全面對比，看到一些貌似大力度的優惠推廣就立馬簽約，這樣前期怕麻煩的做法，會為日后裝修帶來隱患。 然而，裝修本身就是一項龐大的工程，會直接影響日后長久的居住舒適度，因此建議業主不要“因小失大”，應該根據預算、地板企業的口碑、優惠活動等綜合考慮，做到精挑細選 、貨比三家，從裝修合同的細節到施工人員的技術都有一個全方位的對比了解，盡可能減少日后可能出現的麻煩。 由于目前屬于家裝旺季，每個地板企業手頭上的工程都比較多，工程隊往往為了趕活兒搶工而忽略了施工的品質，所以，盡管業主通過貨比三家的方式選擇了滿意放心的公司 ，也不應該在監工方面掉以輕心，盡量做到：仔細盯工、嚴格把關，減少日后需要返工維修的情況，將自己的家打造成真真正正的精品工程。
“金九銀十”家裝忙 地板市場促銷不斷
現今，正是秋高氣爽的裝修旺季，各大房產、家居建材、裝修公司都開始熱火朝天的忙碌起來?！敖鹁陪y十”歷來是各地板企業“奮發圖強”的月份，也是一年中最重視的時間段之一。許多地板企業已經開始摩拳擦掌準備在“金九銀十”這個裝修旺季大展身手，建材市場也打出了產品打折牌，以爭取更多的市場份額。 旺季主打促銷牌 近日，小編在家居建材市場發現，自8月中旬起，不少地板企業 、家居建材品牌商家便開始行動，營銷手段層出不窮，以期吸引顧客。進入9月，家居建材品牌商家不約而同地推出了各種優惠活動，新穎的活動主題讓業主們眼前一亮，而實在的優惠更是讓業主節省了不少地板支出，這些活動都受到準備裝修的業主的歡迎。采訪中，一些地板商家坦言，受“金九銀十”影響，自8月中旬開始，廠家便推出一系列優惠活動，并借機推出一些新款產品。實際上，今年市場競爭非常激烈，下半年搶占市場的主要時機就在9月和10月，各商家為打好這一仗紛紛使出撒手锏，對準備裝修的業主而言，這是一個難得的契機。 采訪中記者了解到，除了一些新穎的活動之外，今年各商家的促銷手段還是以價格戰為主?！熬湍壳暗男蝿菘矗Ｒ幋黉N方式如折扣、降價還是消費者最愿意接受的。”一家地板商家的經理趙先生告訴記者 ，“與此同時，消費者對產品多元化需求逐漸增多，產品價格已不再成為左右消費者購買的絕對因素，產品的設計、整體的外觀及環保性能越來越多地成為消費者購買產品的重要因素。” 記者了解到，節假日消費是各商家刺激消費、宣傳品牌形象的大好時機，但如果只顧眼前蠅頭小利，而忽略了長遠的利益，則有些得不償失，畢竟現如今消費者的消費理念日趨理性，不再被一些噱頭或者文字游戲輕易打動，所以地板商家還是要拿出切實有效的促銷力度，讓消費者得到真正的實惠，這樣才可以達到“既賺錢 ，又贏得口碑”的雙贏局面。 消費理性漸趨向品牌和服務 近年來，地板企業 、家居建材品牌商家之間的競爭不單是在價格戰方面，更是轉向了質量管理和誠信服務等方面。據了解，隨著家居建材市場競爭逐步走向規范化，消費者的理性消費意識也隨之增強。消費者在選擇地板企業、家居建材品牌時，都更有針對性地對市場上的地板企業 、品牌商家進行調查對比，如通過報紙、網絡、雜志對地板企業的誠信資源、品牌度、群眾口碑等各方面進行權衡，最后更理性化地做出選擇。同時，眾多家裝公司更是紛紛轉戰裝修品牌信譽 、質量和服務，隆重推出“一站式服務”。整合主材資源，采用薄利多銷的戰略，搞感恩回饋優惠活動，讓利回饋消費者 ，為消費者帶來實實在在的實惠。記者了解到，多家品牌家居建材商會在9月中旬舉辦一場“一站式購齊”的優惠促銷活動。 裝修無大小，需貨比三家 “除了希望能獲得各種優惠外，最重要的還是質量有保證，無論是建材還是裝修工藝，只有這樣才是真正的實惠?！贝蛩?月份裝修房子的市民王先生表示，盡管“金九銀十”期間各種促銷活動的力度很大，但他還是擔心售后服務跟不上，工程質量難保證。記者了解到，盡管商家們摩拳擦掌，積極備戰，但對于越來越理性的消費者而言，商家的促銷已經不是搶占市場的唯一“良方”，因為如今消費者除了產品優惠外，更看重家裝工程的質量、工藝標準及材料的環保性能。 記者了解到，為了爭取更多的客戶，目前，不少地板企業紛紛推出優惠活動吸引眼球，在眾多宣傳優惠中，有的業主怕麻煩，不對地板企業進行全面對比，看到一些貌似大力度的優惠推廣就立馬簽約，這樣前期怕麻煩的做法，會為日后裝修帶來隱患。 然而，裝修本身就是一項龐大的工程，會直接影響日后長久的居住舒適度，因此建議業主不要“因小失大”，應該根據預算、地板企業的口碑、優惠活動等綜合考慮，做到精挑細選 、貨比三家，從裝修合同的細節到施工人員的技術都有一個全方位的對比了解，盡可能減少日后可能出現的麻煩。 由于目前屬于家裝旺季，每個地板企業手頭上的工程都比較多，工程隊往往為了趕活兒搶工而忽略了施工的品質，所以，盡管業主通過貨比三家的方式選擇了滿意放心的公司 ，也不應該在監工方面掉以輕心，盡量做到：仔細盯工、嚴格把關，減少日后需要返工維修的情況，將自己的家打造成真真正正的精品工程。
裝修熱潮將至 地板企業積極備戰“金九銀十”
高溫天氣已經逐漸遠去，一年一度的裝修熱潮也如約而至，前期各大地板企業均在積極備戰“金九銀十”，壓抑過久的地板市場能否在此階段得到釋放還無從知曉，據了解，大部分的地板門店賣場已經推出了各類促銷活動。 金九銀十，歷來是各大家裝公司一年一度的“大戰役”，不少商家都認為，誰能在這個階段搶占市場份額，誰就能在全年業績上搶得最優先機。而地板作為家居裝修中不可缺少的項目，也在此時開始了搶占市場的戰役。 然而，即使家裝地板業低迷狀態在“金九銀十”有所好轉，對10月份之后的市場卻未必會有太大改觀，今年的旺市，或許只能存在一小段時間，大活動、大節點后習慣性地進入疲軟調整期，這已經是歷年來的常態。 業內人士認為，傳統意義上單純打優惠的價格戰已經很難再對消費者形成吸引力，尤其是在如今活動如此頻繁的情況下，單純打價格牌反而容易使客戶缺乏信任，在不做活動的時候便無人問津。如果更多向消費者表達自身的品牌實力與品質高度，走精品路線，或許更容易脫穎而出。 作為家裝的傳統旺季，這一輪金秋9月能否迎來真正的旺季?相關人士指出，受到上游樓市低迷的影響，今年包括家裝賣場在內的整個家居行業也都相對疲軟，但是不少業主為了趕在春節前能夠入住新房，也都會趕在秋季這個節點進行裝修，所以預計今年的“金九銀十”雖然未必會比往年更熱鬧，但在全年的市場中依舊扮演著重要角色。
金九銀十時節房產一片看漲 地板行業剛需漸強
地板行業的發展在很大程度上依托于房產的發展，在進入金九銀十初，房產一片叫好聲，各大城市房價呈上揚趨勢，諸多購房消費者已將觀望轉為實際行動中，在買房高潮過后，地板行業的發展也將迎來一個小高潮。城市新建住宅普遍上漲全國100個主要城市新建住宅的全樣本調查數據，2013年8月，全國100個城市(新建)住宅平均價格為10442元/平方米，環比7月上漲0.92%，自2012年6月以來連續第15個月環比上漲，漲幅比上月擴大0.05個百分點，其中71個城市環比上漲，29個城市環比下跌。全國房產日趨漸好對于長期處于低迷狀態下的地板行業也會有相應的積極影響。一線城市漲幅加大根據對北京等十大城市主城區二手住宅的活躍樣本 的調查，2013年8月，十大城市主城區二手住宅樣本平均價格為25245元/平米，環比上月上漲1.20%，漲幅較上月縮小0.35個百分點;10個城市全部上漲。具體來看，深圳漲幅居前，環比漲幅為1.84%，廣州、杭州(樓盤)和天津(樓盤)等6個城市的的漲幅在1%-1.6%之間;上海(樓盤)、重慶(樓盤)和成都漲幅均不及1%，成都漲幅最小，僅為0.48%。從房產這一現狀分析，地板行業在一線城市的發展仍舊會有一定的機遇，尤其是金九銀十的到來，一線城市房產成交比率也有相應的回升。買漲不買跌行情再現供應方面，為備戰“金九銀十”，多數開發企業正在加大蓄客力度，近期實際新開盤項目處于階段性較低水平;開發企業也順勢提高價格。專業分析認為，在部分城市供應依然不足、政策面寬松、購房者觀望情緒進一步緩解等多重因素帶動下，8月新開盤項目“日光盤”現象仍有出現，土地價格持續攀高，進一步拉動百城指數上漲。這對于當下的地板行業來說也是一個機遇，房產交易量的提升，早晚也會將效益帶入地板行業，各大地板企業需要積極展開備戰，搶占下一市場。據了解，當前北京、上海、沈陽、南京、廈門、福州、廣州、杭州等城市樓市在“金九銀十”的催化下，已經出現半夜排隊、連夜開盤等現象。不少購房者擔心樓市后期供應不足、房價反彈上漲而繼續惶恐入市，這導致局部市場出現買漲不買跌的行情。
“金九銀十”銷售旺季 地板企業新品推廣有秘訣
“金九銀十”黃金季開啟，在此階段地板新品不斷的推出，但是能否成功運作還不得而知，一般新產品的發展都要經過一段時間的醞釀，能否得到市場的認可，除了產品本身以外，還看地板企業如何運作。每個地板廠家都希望自己生產的地板產品能暢銷大江南北，但走進不少地板企業的產品陳列室，都會看到很多不溫不火的產品。這些地板產品的生命曲線，我們大致可從以下三個方面來了解： 培育階段 這一階段，地板企業或受市場啟發或出于自身體驗，決定推出一個新產品。企業不會憑空推新產品，他們認為，新的地板產品或能滿足全新需求，或可填補某方面空白，或超越了競爭對手，或可彌補其他產品的缺陷，是有價值有市場的。因此，地板企業在孕育推出一個新的產品時是興奮的。 整合推廣 為了讓興奮點化作市場價值，地板企業絕不會畫餅充饑。這個階段，企業通常都會征求內外意見，根據市場調研為新地板產品的推出，進行從產品研發到品質保證到外在宣傳等一系列的準備工作。 市場洗滌 對于新的地板產品，大部分地板企業總是會抱著或利潤或銷量，或知名度或美譽度等潛在的預期。但原本看來完美的產品，新產品一經投放到市場，瞬間成了紙糊的老虎。消費者的不接受，經銷商的不認同，團隊凝聚力發生松懈，一大堆困難都冒出來。地板企業或解決接踵而至的難題或嘗試變化，經過半年乃至一年的堅持后，面對這些考驗，一些地板企業會慢慢開始懷疑當初推出新品的初衷。隨有新發現、新興奮點的出現，老產品就成了失寵的王妃，引不起企業的關注，就成了不慍不火的產品。 對于這占據了很多陳列位的地板產品，大多地板企業家的態度是根據市場做決定，能賣就賣，實在不能賣就砍掉，不會第二次重視。但市場的本質是因變御勢，挫折曾經有過，但并不意味著被忽略的產品項目就永不會閃光，因此，地板企業只有適時重新發現、挖掘不慍不火產品價值，并系統配置運營，地板企業才能將積累變為財富。 大多情況下，任何一個產品，不是沒有價值，而是價值沒有找到發揮的空間。 首先，地板企業必須根據地板市場現狀重新分析產品價值。不是每個雞肋產品都是永遠的雞肋，也不是每個雞肋產品都能重生。只有通過細致的產品市場價值分析，尋找新的市場機會點，形成系統對位當前消費者需求的價值體系，才能拂去不溫不火產品身上的塵土。 其次，地板企業必須要有契合的推廣模式。只有價值與凸顯價值的手段相映成輝，石頭才能變成金。最后，最核心的元素無疑還是團隊，不僅要有專業的營銷團隊，還要有專業的領導團隊。畢竟領導團隊對產品的態度最終決定著傾向產品的資源數量，決定著產品的命運。
金九銀十將迎來大量SPF新貨入市
隨著8月加拿大SPF出口到美國木材市場的數量減少，加拿大木材生產商會大量出口SPF到中國，因此預計金九銀十的9—10月份將會有大量的SPF新貨入市，貨源充足。 目前廣東市場鐵杉長2.1—5.5m、厚2.5-5cm、統材報價2300—2800元/立方米；SPF規格38*140*2440mm、二級報價1900—1950元/立方米。
金九銀十將迎來大量SPF新貨入市
隨著8月加拿大SPF出口到美國木材市場的數量減少，加拿大木材生產商會大量出口SPF到中國，因此預計金九銀十的9—10月份將會有大量的SPF新貨入市，貨源充足。 目前廣東市場鐵杉長2.1—5.5m、厚2.5-5cm、統材報價2300—2800元/立方米；SPF規格38*140*2440mm、二級報價1900—1950元/立方米。
金九銀十成重要生機 衣柜業力求下半年大翻身
金秋時期，正值裝修佳期。9月、10月的黃金時段，被譽為最為寶貴的時間段，也是各行各業奮起勃發的時期，衣柜品牌更是抓住此機遇，想要有所成就。 2013上半年整個家居市場紊亂，行業陷入低迷期。下半年似乎有所好轉，行業的發展不只是單純的靠企業的努力，還需要借助外界的機遇。當機遇與實力并存時，便可以打造行業內知名衣柜品牌。 各行各業似乎都想要抓住“金九銀十”時機優待。前期的低迷已經無法挽留，很多衣柜廠家都把最后一線希望，壓到即將到來的九月、十月。對其懷抱極大希望的企業，都希望能咸魚翻身。 催熱行業進程除了好產品外，還需要把握好戰機。市場不是靠別人給的，而是靠自己爭取的。競爭越激烈，只能說明行業的前途無限好。如果毫無希望可言，企業之間就不會存在競爭力，行業也得不到進步。 敢于直面凄慘的家居賣場，敢于向一線品牌進軍，這才是真正的衣柜品牌。經銷商在選擇市場時，地理環境也是很重要的。占據地理優勢的專賣店，更能吸引消費者，讓消費者能在第一時間快捷的選購自己喜愛的產品。
“金九銀十”到來際 地板發展新變化
現今，整個家居建材行業都在對“金九銀十”進行翹首期盼，這對地板企業而言，也是一場新一輪的角逐，在這場非常重要的戰役中，地板企業也將對終端市場的整體趨勢做一個詳盡的了解。電商開拓電商平臺各種形式的促銷活動，在分割終端購買力的同時也影響著實體店面的營銷思路。電子商務不僅對地板終端實體店面的銷售造成影響，也使得整個地板產業重新認識自己。由地板廠家、經銷商發起經營的網上店鋪因此也加入“金九銀十”的爭奪戰中，而原先由實體店完成的任務，地板企業也開始通過線上線下協同作戰的方式完成。異業聯盟異業聯盟是近年來一個比較顯著的終端變化，相對于流通賣場主導的促銷而言，它更加專業也更具市場針對性;較之于單店促銷，它更有實力也更具影響力。異業聯盟本身所具備的的資源互補、渠道共享等優勢，使得產品不具直接競爭關心的賣家能夠聯合起來，共同面對逐漸走冷的終端市場;其次，異業聯盟有助其會員企業更好地彰顯其品牌定位，對于消費者而言，不同檔次的產品可謂是“物以類聚”，對于賣家則不啻是一個確立品牌定位的好時機;此外，眾多品牌組成異業聯盟，無論財力、物力還是影響力都遠甚于之前，這也倒逼那些“單槍匹馬”作戰的品牌不得不重新制定自身的決策。總之而言，無論是否參與，異業聯盟都成為地板企業決戰終端不可忽視的一股生力軍。買方市場消費者需求的變化、終端由賣方市場進而成為買方市場的轉變，也是一個頗為引入注意的變化。在上游產能充沛、眾多品牌林立的市場環境下，消費者面臨著豐富的可選項。終端賣場不僅要有過硬的產品競爭力，還被要求有卓越的服務能力。另一方面，眾多地板企業著力于品牌升級的內在需求，也使得擴大品牌影響力、重新定位自身品牌層次等訴求顯著地影響著終端決策。地板企業需要提高產品附加值，樹立全新的品牌形象，原先定位較低的產品則逐漸下架，其所面對的客戶結構自然也需要再次刷新。 除此之外，品牌的影響力與消費粘性正變得越來越重要，而如何在營銷之中收獲品牌信譽度、影響力、忠誠度等軟實力，也成為考量營銷效益的重要指標。因此“金九銀十”作為裝修高峰期，地板企業不僅僅是要當做沖業績的黃金時段，還應把握這段時期，促進品牌升級。 總之，在未來的地板市場中，品牌對于消費的影響力逐漸變得越來越重要，如何在品牌之中收獲品牌信譽度和影響力已經地板企業銷售情況的重要指標，正值“金九銀十”的高峰期間，地板企業更加要好好把握住機會。
