進入"金九銀十"木皮總體行情仍無好轉
盡管剛剛進入“金九銀十”的傳統旺季時期，但是近段時間木皮的總體形勢仍然沒有好的改善，行情繼續維持疲軟的態勢。商品房銷售的連續不振使得可裝修的面積一直難以增大，導致下游市場對木皮的需求量一直無法放大，木皮持續受阻。目前廣東市場沙比利厚0.6mm、AA級報價8元/平方米。
樓市備戰“金九銀十” 家具企業蠢蠢欲動
隨著樓市金九銀十的到來，消費者購房需求得到了進一步釋放，剛需購買婚房一族，改善型尋找宜居一族都成了此次看房的主角。在商品住宅房價上升，成交量回升的整體市場行情下，未來幾個月樓市“量價齊升”已是必然。 以鄭州為例，據統計鄭州7月房價再創新高，樓市逐漸回歸量價齊升的發展趨勢，樓市卻也呈現出“繁忙”的景象。尤其是隨著中高端項目逐漸加入到降價的行列中來及整體樓市的回暖，改善型置業者的需求也逐漸增多。 秋季是裝修最佳時期，不少拿到新房鑰匙的業主都在籌備裝修工作，而家裝行業也在厲兵秣馬，迎戰“金九銀十”。但業主認為，每年的9、10月份是裝修的高峰期，屆時家裝行業的促銷力度會更大，折扣優惠會更多，然而業內人士預計今年10月前后裝修及建材價格或將小幅度上漲，旺季開工可能面臨拖拉延時問題，因此建議有裝修需求的業主最好趕在高峰期之前及時下手。 從消費者的角度來說，他們考慮的是裝修旺季促銷力度更大、價格會更便宜、選擇面也會更多，因此，目前不少有裝修需求的業主仍在觀望。記者走訪了一些家裝及建材商家，大部分商家表示，進入8月，雖然上門咨詢的業主多了不少，但真正簽單的客戶還不算多。上門咨詢的業主大多是年輕人，估計是買房已經花了不少錢，收入又沒見漲，所以貨比三家的心態強了許多，裝修預算也不高。 從事家裝設計工作的黃工表示，有裝修需求的業主現在著手裝修正是時機。黃工分析說，目前家裝市場正處于觀望期和爆發期的交界點，除了人工費、材料費在上漲外，其它設計費、服務費等價格仍在按兵不動。有的商家和家裝公司為了吸引更多的客戶還在不斷促銷推廣，優惠折扣仍在繼續。如果到了9月、10月家裝旺季，家裝公司和商家客源增多，促銷優惠可能會減少。因此，家裝剛需族應該現在就開始著手裝修。 另外，業主多選擇9月、10月扎堆開工可能面臨拖拉延時問題，而家裝工人數量在今年上半年淡季大量流失，下半年有可能會出現裝修工人人手不足的局面，到了旺季用工局面更緊張。因此，建議有計劃秋季裝修的業主需趕早不趕晚。 另外一方面，家具市場也憋著勁在做“金九銀十”的準備，記者在番禺部分家具賣場了解到，一些家具專賣店打出的折扣優惠相當大。記者看到一套原價1000多元的實木鞋柜折后價400多元就有交易，而且還提供免費送貨上門服務；而原價17960元的桃木餐椅系列現價只需9000多元，優惠幅度相當大，計劃在秋季裝修的業主可以提前把家具預訂下來。
金九銀十家裝旺季臨近 南陶北移成趨勢
金九銀十家裝旺季臨近，南陶北移漸成趨勢。雖然許多南方商家認為，南方陶瓷產業業已膨脹，在東北地區，陶瓷產業將有著廣闊民展前景及巨大潛在價值。但古語有“橘生于南則為橘，橘生于北則為枳”，畢竟凡事都有一個需要適應的階段，南北陶瓷產業及經營市場必有著各自不同的特點。 據有關資料顯示，隨著沈陽及東北周邊地區陶瓷文化盛事不斷，以引起了業內人士廣泛關注，陶瓷產業南北分流之勢業已形成。8月，一些南方陶瓷生產商源于當地主產區資源面臨的匱乏以及周邊環境壓力的不斷加大，進而陶瓷產業發展空間愈加的受到了相關因素的制約。繼陶博會、陶瓷文化節的成功舉辦之后，遼寧省法庫“瓷都”及廣東東鵬陶瓷產業基地的確立，沈陽成為東北陶瓷產業基地的核心位置較前日更加的穩固。但在南瓷北移之初，卻存在著很多的客觀制約因素，諸如很多的陶瓷企業還多為貼牌生產，這些產品大多是生產之后再運回主產區銷售，不但這樣浪費了大量的經費，產銷時間也因此耽擱了不少。 而如今，隨著大量陶瓷企業及開發商陸續在東北建廠，使陶瓷企業不但可在當地直接銷售、經營、設店等，還可以就地誠招全國代理商，開拓新的陶瓷市場。并且東北陶瓷陶土資源的豐厚，人力資源的充足，各項設施的完備，日漸便利的交通及政府有關部門在政策上的大力支持等多重優惠條件下，南方陶瓷產業必將在東北地區得到響應的發展，并且隨著東北地區經濟文化的迅速發展，廣大消費者對陶瓷衛浴需求的不斷提高，陶瓷產業在東北及北方廣大地區將有著巨大的市場發展背景，對于這個大環境，業界已普遍產生認同感。 繼前不久，廣東佛山新中源集團與沈陽法庫縣政府正式簽約及廣東東鵬陶瓷的進駐沈陽，種種商業轉移跡象均在向世人召示，南瓷北移并不是簡單的轉移，而是陶瓷產業的擴張和企業布局的需要。近年來，各方面的新聞報道及數據的統計均可以看出，南方陶瓷企業向北方進行產業轉移和產業分流的情況，已成為大眾趨勢。南瓷北移的渠道里既有生產基地的轉移，也包含銷售基地的遷移。 雖然許多南方商家認為，南方陶瓷產業已膨脹，在東北地區，陶瓷產業將有著廣闊民展前景及巨大潛在價值。但古語有“橘生于南則為橘，橘生于北則為枳”，畢竟凡事都有一個需要適應的階段，南北陶瓷產業及經營市場必有著各自不同的特點，因此，怎樣在東北地區探索出一條適合當地陶瓷衛浴的銷售模式和思路這一棘手問題，目前已成了眾多本土商家和南方廠商、開發商們紛紛努力致力探索的方向。 并且，隨著大量樓盤在沈陽的不斷開盤，沈城已有更多的家裝大軍涌入了各大建材市場，且由于即將轉入涼爽的秋季，建材市場，尤其是陶瓷、地磚、衛浴市場將日漸呈紅火趨勢。無論經濟條件尚可或是生活富足的家庭，陶瓷衛浴的選擇一定是不可或缺的。而隨著生活品質的不斷提升，越來越多的業主們更看重品牌的效應、售后服務及產品質量本身，只要用著放心，價格往往卻不再成為關鍵，消費者在選購瓷磚時對產品質量的關注已經超過了對價格關注程度。 由此可見，陶瓷產品銷量多少不僅與產品的質量和企業提供的服務有很大的關聯，更是與目前大眾對陶瓷市場的需求有著直接必然的關聯。南方陶瓷企業如何在東北乃至全北方興起一番熱潮，讓人拭目以待。
金九銀十家裝旺季臨近 南陶北移成趨勢
金九銀十家裝旺季臨近，南陶北移漸成趨勢。雖然許多南方商家認為，南方陶瓷產業業已膨脹，在東北地區，陶瓷產業將有著廣闊民展前景及巨大潛在價值。但古語有“橘生于南則為橘，橘生于北則為枳”，畢竟凡事都有一個需要適應的階段，南北陶瓷產業及經營市場必有著各自不同的特點。 據有關資料顯示，隨著沈陽及東北周邊地區陶瓷文化盛事不斷，以引起了業內人士廣泛關注，陶瓷產業南北分流之勢業已形成。8月，一些南方陶瓷生產商源于當地主產區資源面臨的匱乏以及周邊環境壓力的不斷加大，進而陶瓷產業發展空間愈加的受到了相關因素的制約。繼陶博會、陶瓷文化節的成功舉辦之后，遼寧省法庫“瓷都”及廣東東鵬陶瓷產業基地的確立，沈陽成為東北陶瓷產業基地的核心位置較前日更加的穩固。但在南瓷北移之初，卻存在著很多的客觀制約因素，諸如很多的陶瓷企業還多為貼牌生產，這些產品大多是生產之后再運回主產區銷售，不但這樣浪費了大量的經費，產銷時間也因此耽擱了不少。 而如今，隨著大量陶瓷企業及開發商陸續在東北建廠，使陶瓷企業不但可在當地直接銷售、經營、設店等，還可以就地誠招全國代理商，開拓新的陶瓷市場。并且東北陶瓷陶土資源的豐厚，人力資源的充足，各項設施的完備，日漸便利的交通及政府有關部門在政策上的大力支持等多重優惠條件下，南方陶瓷產業必將在東北地區得到響應的發展，并且隨著東北地區經濟文化的迅速發展，廣大消費者對陶瓷衛浴需求的不斷提高，陶瓷產業在東北及北方廣大地區將有著巨大的市場發展背景，對于這個大環境，業界已普遍產生認同感。 繼前不久，廣東佛山新中源集團與沈陽法庫縣政府正式簽約及廣東東鵬陶瓷的進駐沈陽，種種商業轉移跡象均在向世人召示，南瓷北移并不是簡單的轉移，而是陶瓷產業的擴張和企業布局的需要。近年來，各方面的新聞報道及數據的統計均可以看出，南方陶瓷企業向北方進行產業轉移和產業分流的情況，已成為大眾趨勢。南瓷北移的渠道里既有生產基地的轉移，也包含銷售基地的遷移。 雖然許多南方商家認為，南方陶瓷產業已膨脹，在東北地區，陶瓷產業將有著廣闊民展前景及巨大潛在價值。但古語有“橘生于南則為橘，橘生于北則為枳”，畢竟凡事都有一個需要適應的階段，南北陶瓷產業及經營市場必有著各自不同的特點，因此，怎樣在東北地區探索出一條適合當地陶瓷衛浴的銷售模式和思路這一棘手問題，目前已成了眾多本土商家和南方廠商、開發商們紛紛努力致力探索的方向。 并且，隨著大量樓盤在沈陽的不斷開盤，沈城已有更多的家裝大軍涌入了各大建材市場，且由于即將轉入涼爽的秋季，建材市場，尤其是陶瓷、地磚、衛浴市場將日漸呈紅火趨勢。無論經濟條件尚可或是生活富足的家庭，陶瓷衛浴的選擇一定是不可或缺的。而隨著生活品質的不斷提升，越來越多的業主們更看重品牌的效應、售后服務及產品質量本身，只要用著放心，價格往往卻不再成為關鍵，消費者在選購瓷磚時對產品質量的關注已經超過了對價格關注程度。 由此可見，陶瓷產品銷量多少不僅與產品的質量和企業提供的服務有很大的關聯，更是與目前大眾對陶瓷市場的需求有著直接必然的關聯。南方陶瓷企業如何在東北乃至全北方興起一番熱潮，讓人拭目以待。
“金九銀十”促銷季 為何家居業“漲”聲四起
2011家具市場遭遇最寒冷冬天，金九銀十銷售季是一些苦苦掙扎的家具企業抓住的最后一根救命稻草，也是消費者爭相搭乘的家具漲價前夕的末班車。金九銀十將會是2011家具業最輝煌的巔峰時刻。 1、家居業進入“高成本時代” 原材料、物流費、人工費、賣場租金都在上漲，家居行業已經進入了一個“高成本時代”。從去年末開始，討論各大家居品牌企業的漲價的言論就傳得沸沸揚揚。今年，在市場已有不少家居企業已經上調了銷售價格。據全國工商聯家裝行業協會秘書長李玉潔透露，從去年開始企業主背負了成本上漲的壓力，上調價格也是無奈之舉。【詳細】 2、“最后的瘋狂”家具漲價來真的 如果您現在還不知道家具很快要漲價了，那就真的是OUT了。部分家具企業已經表示，隨著建材原材料的不斷漲價，家具的大規模提價將在年底或者明年年初到來。在知名定制家具企業金柜整體家俬最近舉行的團購會上，消費者簽單的熱情要高于以前。金柜整體家俬的企業負責人表示，在漲價之前趕緊采購家具，是部分消費者簽單積極性提高的主要原因。據了解，在目前的市場上，消費者的這種心理和行為并不少見，以至于被有些人戲稱為“最后的瘋狂”。【詳細】 3、品牌家具統一提價10% “原以為房子是最貴的，買完房子就萬事大吉了，最近開始看裝修才發現，現在家具、建材價格漲得太厲害了，逛家居賣場都不敢看原價的，必須趕上打折才敢下手。”【詳細】 4、家具漲價成必然趨勢 “豆你玩”、“蒜你狠”、“姜你軍”、“糖高宗”、“油不得”……很多消費者還沒有意識到，隨著食品業頻頻漲價，家居行業也開始了悄悄地漲價進行時，板材價格的推高、油漆五金等材料價格的上漲、人工費用的大幅增長，讓家具漲價成為趨勢。【詳細】 5、開拓新的營銷渠道 有不少家居品牌已經開始走上了創新的營銷道路，在目前互聯網的支撐下試圖開拓出一種新的營銷渠道。 家企調價緩解成本壓力 從家居市場中發現，不少品牌家居已經在高成本的壓力下“屈服”，開始在產品價格定位下手，紛紛調高售價。 有不少著名家居品牌已經完成了調價目標，如博洛尼早在今年前已經上調了產品價格，至今年第一季度，調整的幅度已經達到了10%-15%。此外，今朝裝飾在今年3月也將定價上調5%。而亞光亞的漲價幅度也達到了15%-20%。同樣漲價的還有歐派櫥柜，在4月底，歐派也將價格全面上漲，漲價幅度10%-15%。除了已經明確漲價的家居企業外，仍有不少品牌也在暗暗調整產品價格。據調查顯示，僅在今年上半年，漲價風已經涉及地板、衛浴、瓷磚、櫥柜、衣柜等在內的家裝建材商品。其中一線衛浴品牌和瓷磚產品的價格漲幅均超過5%，而一線涂料品牌漲幅更是達到10%以上，一線櫥柜品牌漲幅5%-15%，一線地板品牌價格漲幅也在3%-15%。 其中，木質地板價格調整頻率最大。據了解，從去年11月1日起至今，木質地板市場已經連續多次上調。有市場人士稱，地板行業中眾多中小品牌上調幅度都在每平方米2~3元左右，最多也不超過每平方10元。但是部分知名品牌地板則漲幅較大。如某大型品牌一款“經典柚木”系列地板，其價格從原來的每平方米93.5元，猛漲至每平方米126元。春節前后家居建材已經經歷了一次漲價，但是漲價如今仍在繼續中。經過年前、年初兩次漲潮之后，我國家居建材價格迎來了一個相對平穩的時期。但是隨著“五一”等重大節日過后，7月份建材產品價格漲價潮再度上演。據某知名品牌地板負責人介紹：“7月初，旗下部分產品價格上調幅度達到了10%~15%。” 金九銀十后或再漲價 作為傳統的銷售旺季，今年的“金九銀十”除了是家居企業沖刺銷售任務的重要時段，同時也有可能是新一輪漲價潮的開端。盡管在今年上半年已經有不少的家居企業將產品價格調整提高，但有行業人士預計，衣柜、定制家具板材、五金等產品價格很可能在今年底再度面臨上調。 盡管各大家居企業負責人目前對于產品價格是否將再度上調的問題避而不答，但有分析指出，由于面臨沖刺年度銷售任務，9、10月仍將是促銷的關鍵節點，企業在這一時段漲價的可能性不大。但“十一”長假后有可能將是家居行業價格最后一輪低點，在此之后，各大家居品牌極有可能再度漲價。而元亨利董事長楊波在某家居論壇中就已經透露，“十一”過后，紅酸枝紅木家具價格漲幅將在10%-15%。 透析：企業成本全面上漲 家居企業經營成本高已經是不爭的事實。近一兩年時間里，盡管行業得到了快速發展，但家居企業也面臨著越來越大的成本壓力。據記者了解到，這些壓力不但來自于企業生產工人的工資薪酬，還包括賣場運營費用，以及物流、原材料價格等等。 人才易失工資水漲船高 作為勞動密集型行業，人工費是家居企業的重要成本之一。據了解，目前在市場中家具業技術工人的工資已經隨著行情的變化開始水漲船高。特別是在2008年新勞動法公布以后，這種情況更是嚴重。據統計數據顯示，在目前的家裝業中近三年來裝修工人的費用累積漲幅就達到40%以上。其中瓦工薪資漲幅最大。目前一個有技術的瓦工月薪可以達到6000元-7000元，有的甚至可以過萬元。這比兩年前足足上漲了一倍。而像這樣的情況在其他家居領域也是如此，如家具行業木工、雕工等技術工人，平均月薪也能達到8000元以上。 據了解，家居產業用工工資漲幅如此快，最重要的原因在于目前家裝行業的“短員現象”。特別是具有一定技術含量的工種，在市場中要找到有經驗有技術的工作并不容易。在近兩年，家裝行業就經常出現“用工荒”。這種現象在家具生產企業也經常見到，如熟練的高級工藝師、精雕師甚至五片鋸工。這些技術性人才即使在市場中也并不多，而很多家居企業都是“鐵打的營盤流水的兵”。有家具生產企業負責人告訴記者，最頭痛的事情就是招人。有些有技術的老員工，往往一走就帶走一批技術骨干。因此，企業普遍采取高薪以及定期加薪的策略穩定人心。 賣場運營成本過高 據業內人士透露，在歐美國家，家具賣場的租金成本約在商品售價10%至20%之間，而國內，家具賣場卻占到售價的30%甚至更高。 近年來，家居賣場仍處于不斷擴張階段。數據顯示，紅星美凱龍僅去年一年就有40多家門店招商，30多家門店開業，2010年開店的數量比以往店鋪總量還要多。而像歐亞達、美居中心、馬會家居等等，去年在廣州新開的賣場就超過十家，新增面積接近百萬平方米。賣場的快速擴張不但推高了空置率，連租金也隨之飛漲。 據經銷商透露，在這些大型賣場，300平方米的鋪位，一個月租金就是40000元左右，比前兩年漲了近1/3。而更重要的是，由于行業競爭的激烈，不少家居賣場之間的爭斗已經進入白熱化。據了解，如果進駐了一個品牌的賣場后想再進入別一個品牌賣場，每年必須支付至少30萬元的額外租金。因此，在賣場中過高的運營費用成為家居企業經營成本居高不下的另一重要原因。 材料成本上漲 油漆近期比年前價格上漲了10%，膠價格上漲了8%，模具、刀頭、沙紙、沙袋等家具生產原料也上漲了10%以上。原料價格的上漲直接導致了家居企業生產成本的拉升。據了解，原材料市場價格上漲是包括涂料企業面臨的最大問題。由于市場競爭的激烈，很難通過產品終端漲價來對原料的額外成本進行消化，原料漲價最終會導致涂料企業單位利潤下降。 而木材價格的上漲則是直接提高了家具企業的成本。據了解，如東北木材、緬甸木材等價格在今年整體上漲超過10%。而且從今年初開始，盡管木材在銷量上出現過波動，但價格則始終向上。在年前東北各地林業部門就調高了東北原木價格，普遍漲幅達到200元/立方米。 物流成本持續上升 除了原材料、人才等成本上漲外，物流成本也是目前中國家居行業不得不面對的問題。在市場中家居產品標出的價格中有很大一部分來自于物流。據業內人士透露，原本出廠價格在6000元左右的一套沙發進入賣場便搖身一變成為高達12000元的高價商品。在這里面除了賣場的租金成本外，消費者也不得不為高昂的物流費用買單。有企業負責人告訴記者，物流對于家具企業而言非常重要。據介紹，物流成本大約占據了產品終端售價的15%。由于近年來物流價格的上漲，直接導致了家具的附加成本逐漸遞增。 破局：完善管理創新渠道 “擠出中間水分才能使家具回歸理性。”在目前高成本的壓力面前，除了原材料價格這一類型不可控的因素以外，家居企業更多地是面臨著經營管理以及營銷渠道的問題。通過完善管理制度以及開拓創新營銷渠道，將使得企業擺脫目前高成本的困境。 要注重品牌價值提升 過去的十多年是家居產業快速發展的時期，面向未來家居業的發展模式也將由數量擴張轉變為以提高質量為主導。有分析人士指出，在這種背景下家居企業必須拋棄以低廉的人力成本為條件謀取利潤的發展模式。也就是說，用人成本的提升的根本原因在于國內的家居行業仍然停留在勞動密集型階段，而并沒有創立企業本身品牌的價值以及在產品的技術含金量上不足。部分家居企業因用人成本提升而陷入困境，問題的核心在于企業本身不夠強大。“即使沒有新勞動合同法，這類企業也會在其他危機中垮掉。”某品牌家裝企業總經理告訴記者。 特別對于出口型家居企業而言，當廉價勞動力資源成為過去，如果企業的創新能力、品牌優勢和技術含金量不能迅速得以提高的話，比較優勢將會大大下降、參與國際競爭的能力將面臨嚴峻考驗。同時他還認為，目前一些非常微利的、靠雇傭廉價勞動者獲得優勢的企業，并不能真正適應現時家居行業發展的節奏。這些家居企業需要不斷地優化升級、調整自己的發展策略，特別是生產管理理念，應考慮到未來的發展，通過提高產品或服務的技術含量，從而獲得生存與發展的空間。 “最后的瘋狂”現家具市場 據了解，目前的家具市場上，“家具要漲價，采購要趁早”已成為部分消費者熱議的話題。 金柜整體家俬企業負責人表示，事實上，部分消費者已經采取了行動。金柜最近舉行的幾次團購會，場面火爆，參與人數比以前略有提升，團購業主簽單的積極性也有所提高。主要原因是他們怕不久家具就漲價了。金柜產品目前還沒漲價，當然，即使漲價了，我們的產品還是有很明顯的性價比優勢。金柜企業負責人表示。 在金柜團購現場簽單的消費者表示，現在簽下定做家具合同，肯定能比漲價以后省下不少錢。到時候廠家即使漲價了，他們也不怕，吃了一個定心丸。據了解，在一些裝修建材市場，前去咨詢的消費者有所增加，很多消費者表示要在家具漲價之前置辦好家具。他們的行為被認為是家具漲價之前上演的“最后的瘋狂”。 要省錢，“瘋狂”絕對有道理 那么，“最后的瘋狂”有沒有道理？看看最近網上頻現的“晚裝修，多付出多少多少錢”的新聞，就知道，這并不是消費者的一時沖動。 “家具漲價以后，消費者裝修肯定要比以前多掏錢了，所以他們在家具漲價之前的行為完全可以理解。”金柜整體家俬企業負責人表示。據了解，在裝修市場，100平米的房子在現在裝修要比年初多付出2-3萬元。而定做一套三房兩廳用的家具，在家具漲價以后多掏的錢也為數不少，價錢在幾千到幾萬元不等。 金柜整體家俬表示，也有一部分消費者擔心，雖然到時有些家具不漲價或者漲價幅度不明顯，但產品質量和健康標準卻下降了，這也是他們趕在家具漲價之前出手的原因。 對于有些家具企業這種不負責任的行為，金柜企業負責人表示："我們金柜在產品質量上一定會對消費者負責，無論漲不漲價，我們都會保證產品的品質。"一些業主也表示，金柜出口歐洲標準的E1級健康板材、德國海蒂斯等知名品牌五金件等產品，也是他們參加金柜團購會的另一個重要原因。 家具漲價絕非“空穴來風” 金柜金柜整體家俬企業負責人分析，目前看來，家具的大規模提價是難以避免的，因為家具行業內包括木材、五金在內的建材價格，以及人工、能源、物流等成本都在增加，大部分家具企業很難承受由此帶來的巨大成本壓力。 據了解，年初以來，金柜頂住了上升的較大的成本壓力，選擇了企業內部自我消化，沒有將成本裝嫁給消費者。但金柜目前已經無法承受快速上漲的成本，金柜企業負責人表示，金柜會在年底對產品進行一次小幅的提價，同時金柜“依然將堅持讓利給消費者，做性價比最高的定制家具”。 面對即將到來或者已經到來的建材和家具漲價，金柜同時提示，消費者提前采購建材和家具，以及選擇參加家具企業舉行的團購會等方式，不失為一種省錢的好辦法。 也許還有部分消費者對家具漲價將信將疑。對此，11月份以前還未對旗下產品漲價的金柜整體家俬表示，據他們的了解，目前已經有部分家具品牌提價了。據了解，曲美家具在6月份的時候已經對產品進行了10%左右的漲價，還將于11月份對實木家具價格進行調整，大約上調10%。百強也在5月份將其純實木系列產品的價格上調了20%左右。 十年前1套實木家具1萬 正準備為新房裝修的杜先生，偶然間發現了自己父母2000年裝修時訂家具的購貨單。“我父母當時訂的家具包括一張雙人床、一張單人床、一個五門的大衣柜、一個電視柜、一個書桌、一套餐桌加上四把椅子以及一個五斗櫥，還有三個床頭柜，都是實木的，我看到總價嚇了一跳當時這套實木家具才花了1萬元，并且才交了200元訂金，現在怎么也得交20%-50%的訂金了。”杜先生表示，“按照現在實木家具的價格，1萬元也就能買兩張床。” “那天在一個知名品牌家具店里逛，店員說他們集團從9月10日開始所有板材家具在現有標價的基礎上統一上調10%。”杜先生趕緊算了一筆賬：如果在這買家具，原本3萬元能搞定的，漲價后得多花3000元。 要漲價的不僅是這個品牌。“我們的家具每年都要漲價的，估計過完年還會再提價一次。”某品牌家具銷售人員告訴杜先生，定期漲價似乎已成為家具行業的慣例了。 網店淘家具同樣要漲價 聽說在網上買家具可能比實體店便宜，杜先生隨后在網上搜索起來。讓他沒想到的是，網上有些家具店也在喊漲價。“由于各種材料價格飛漲，沙發成本不斷上漲，從9月1日起整套沙發減少讓利"1+2+3組合沙發"2080元出售，單件沙發取消優惠，喜歡這款沙發的親朋好友請在加價前拍下來。”一家賣沙發的店主給出這樣的公告，而目前這款組合沙發售價為1950元。也就是說，提價后漲了6%。 經銷商陷入“兩難” 食品價格的上漲無疑刺激著家具業早已緊繃的神經。近年來，家具行業的原料成本一直在上升，特別是木材。木材是家具制造的主要原料，屬于緊缺資源，木材價格上漲，加上工廠的采購及運輸成本的日益加大，廠家為了不做賠本生意，不得已提高價格以應對市場變化。 家具漲價將是趨勢 板材價格的推高、油漆五金等材料價格的上漲、人工費用的大幅增長，讓家具漲價也成為趨勢，消費者該如何應對這場即將到來的漲價潮呢？盡管漲價壓力不少，但這些商戶基本都在堅持維持原價，并以薄利多銷的方式進行銷售。但是漲價，已經成為趨勢，大多數品牌代理商都表示了相同的觀點。因原材料價格的持續上漲，加上勞動力成本不斷提升，家具漲價在所難免。 篇后語：賣場擴張提速、租金水漲船高、原材料等物價不斷攀升，歸根結底仍是營銷問題。就目前而言，很多家居企業仍停留在依托大賣場進行產品銷售的階段。在這些傳統的銷售渠道中，大的品牌賣場占據了絕對的主導地位，對于家居企業而言就形成了較大的成本壓力。但筆者發現，已經有不少家居品牌已經開始走上了創新的營銷道路，在目前互聯網的支撐下試圖開拓出一種新的營銷渠道。據統計，目前曲美、百強、TATA木門、綠之島、全友家私、圣象、酷漫居等知名品牌已開始試水電子商務，如TATA木門、綠之島等企業甚至把其提到企業發展戰略上來，足以見得企業對于這種新型模式的認可。
金九銀十 木門市場或喜憂參半
金九銀十的到來，給木門廠家和經銷商都帶來了希望，但同時，也帶來了挑戰，面對今年的金九銀十，木門廠家和經銷商喜憂參半!金九銀十之際，是木門商家比拼促銷的時節，除了讓利之外，也是木門廠家大力拓展市場的契機。但由于進入傳統營銷旺季，必然很多木門廠家都會大力擴張，這必然會在一定程度上加劇原本激烈的市場競爭環境。木門廠家在拓展市場的同時也要避免陷入惡性的價格戰中。 好美佳門業認為，限購令的出臺，原材料價格的上漲、人力成本的增加、市場競爭的日趨激烈都給木門廠家帶來了重要影響，再加上人民幣的不斷升值，及油價上漲帶動的運輸成本上升的壓力，木門廠家可畏是冰火兩重天。隨著國家房地產調控手段的不斷深入，尤其是限購令開始向二三線城市漫延，這也為木門廠家的渠道下沉帶來了新的挑戰和壓力。 木門產業的幾個關鍵點：第一是產品質量，第二是設計，第三是服務，其中最關鍵的就是服務，服務是品牌的精髓。好美佳門業認為從某種意義上來講，堪憂的市場大背景下，木門廠家需要針對自身找到新的發展立足點，急流涌進。今年的金九銀十，給木門帶來了喜憂參半的感覺，但是希望木門廠家能夠接受住挑戰，發展出好的成績! 未來市場王者或為鋼木門 現如今門市場上門產品非常多，有防盜門，安全門，木門，不銹鋼門等，也有很多的人在猜測現在的門業市場上的王者是誰，未來市場上的王者是鋼木門么? 鋼木門尤其是具有一定知名度的品牌鋼木門，主要以店面零售為主，其消費群體一般為高端消費者。店面銷售依賴的是廠家實力和消費者的口碑。企業實力主要體現在產品的宣傳造勢和店面的軟硬件設施上... 鋼木門的特殊銷售渠道是裝飾公司。一般情況下，找裝飾公司進行裝修設計的消費者大多屬于高端客戶，他們有實力消費高檔鋼木門。只要客戶認可設計師的設計，鋼木門的搭配銷售也就順理成章了。雖然需要給裝飾公司一定的返點，但相對于鋼木門的利潤來說，經銷商獲得的收益仍然可觀。與設計公司合作，對鋼木門經銷商來說，是大有裨益的，尤其是與一些客戶資源比較豐富的裝飾公司合作，將會給鋼木門經銷商帶來不菲的收益。 鋼木門在店面銷售之外，主要以接工程單為主。工程單包括政府招標工程和房地產招標工程。政府的招標工程對招標廠家愛的要求很高，而房地產開發商的招標工程，對鋼木門的銷售是難得的契機。近幾年，精裝修房逐漸增多，尤其是一些全國知名房地產開發商的中高檔樓盤，為了更好的迎合購房者的需求，推出的精裝修房更多。鋼木門不僅擁有鋼木門的外觀，而且價格適中，成為精裝修房的首選。工程單在鋼木門的銷量中，占有的比例越來越大。 另外，零售市場中鋼木門的比例也非常大。因此，未來門業市場的王者或為鋼木門。讓我們拭目以待!
金九銀十銷售季 家具漲價上演“狼來了”
摘要：原材料在上漲、人工成本在上漲、營銷成本也在上漲……因此，家具價格的水漲船高就顯得理所當然，一時間，家具漲價的聲音在各大媒體響起。然而，也有人稱十一前夕的家具“鼓漲”，是上演了“狼來了”的戲碼，目的是引起消費者的恐慌心理，以利于家具商家沖擊金九銀十的銷售業績。2011家具市場遭遇最寒冷冬天，金九銀十銷售季是一些苦苦掙扎的家具企業抓住的最后一根救命稻草，也是消費者爭相搭乘的家具漲價前夕的末班車。金九銀十將會是2011家具業最輝煌的巔峰時刻。 家居業進入“高成本時代” 金九銀十后或再漲價 南方日報原材料、物流費、人工費、賣場租金都在上漲，家居行業已經進入了一個“高成本時代”。從去年末開始，討論各大家居品牌企業的漲價的言論就傳得沸沸揚揚。今年，在市場已有不少家居企業已經上調了銷售價格。據全國工商聯家裝行業協會秘書長李玉潔透露，從去年開始企業主背負了成本上漲的壓力，上調價格也是無奈之舉。家企調價緩解成本壓力記者在市場中發現，不少品牌家居品牌已經在高成本的壓力下“屈服”，開始在產品價格定位下手，紛紛調高售價。有不少著名家居品牌已經完成了調價目標，如博洛尼早在今年前已經上調了產品價格，至今年第一季度，調整的幅度已經達到了10%-15%。此外，今朝裝飾在今年3月也將定價上調5%。而亞光亞的漲價幅度也達到了15%-20%。同樣漲價的還有歐派櫥柜，在4月底，歐派也將價格全面上漲，漲價幅度10%-15%。除了已經明確漲價的家居企業外，仍有不少品牌也在暗暗調整產品價格。據調查顯示，僅在今年上半年，漲價風已經涉及地板、衛浴、瓷磚、櫥柜、衣柜等在內的家裝建材商品。其中一線衛浴品牌和瓷磚產品的價格漲幅均超過5%，而一線涂料品牌漲幅更是達到10%以上，一線櫥柜品牌漲幅5%-15%，一線地板品牌價格漲幅也在3%-15%。其中，木質地板價格調整頻率最大。據了解，從去年11月1日起至今，木質地板市場已經連續多次上調。有市場人士告訴記者，地板行業中眾多中小品牌上調幅度都在每平方米2~3元左右，最多也不超過每平方10元。但是部分知名品牌地板則漲幅較大。如某大型品牌一款“經典柚木”系列地板，其價格從原來的每平方米93.5元，猛漲至每平方米126元。春節前后家居建材已經經歷了一次漲價，但是漲價如今仍在繼續中。經過年前、年初兩次漲潮之后，我國家居建材價格迎來了一個相對平穩的時期。但是隨著“五一”等重大節日過后，7月份建材產品價格漲價潮再度上演。據某知名品牌地板負責人介紹：“7月初，旗下部分產品價格上調幅度達到了10%~15%。”金九銀十后或再漲價作為傳統的銷售旺季，今年的“金九銀十”除了是家居企業沖刺銷售任務的重要時段，同時也有可能是新一輪漲價潮的開端。盡管在今年上半年已經有不少的家居企業將產品價格調整提高，但有行業人士預計，衣柜、定制家具板材、五金等產品價格很可能在今年底再度面臨上調。盡管各大家居企業負責人目前對于產品價格是否將再度上調的問題避而不答，但有分析指出，由于面臨沖刺年度銷售任務，9、10月仍將是促銷的關鍵節點，企業在這一時段漲價的可能性不大。但“十一”長假有可能將是家居行業價格最后一輪低點，在此之后，各大家居品牌極有可能再度漲價。而元亨利董事長楊波在某家居論壇中就已經透露，“十一”過后，紅酸枝紅木家具價格漲幅將在10%-15%。透析：企業成本全面上漲家居企業經營成本高已經是不爭的事實。近一兩年時間里，盡管行業得到了快速發展，但家居企業也面臨著越來越大的成本壓力。據記者了解到，這些壓力不但來自于企業生產工人的工資薪酬，還包括賣場運營費用，以及物流、原材料價格等等。人才易失工資水漲船高作為勞動密集型行業，人工費是家居企業的重要成本之一。據了解，目前在市場中家具業技術工人的工資已經隨著行情的變化開始水漲船高。特別是在2008年新勞動法公布以后，這種情況更是嚴重。據統計數據顯示，在目前的家裝業中近三年來裝修工人的費用累積漲幅就達到40%以上。其中瓦工薪資漲幅最大。目前一個有技術的瓦工月薪可以達到6000元-7000元，有的甚至可以過萬元。這比兩年前足足上漲了一倍。而像這樣的情況在其他家居領域也是如此，如家具行業木工、雕工等技術工人，平均月薪也能達到8000元以上。據了解，家居產業用工工資漲幅如此快，最重要的原因在于目前家裝行業的“短員現象”。特別是具有一定技術含量的工種，在市場中要找到有經驗有技術的工作并不容易。在近兩年，家裝行業就經常出現“用工荒”。這種現象在家具生產企業也經常見到，如熟練的高級工藝師、精雕師甚至五片鋸工。這些技術性人才即使在市場中也并不多，而很多家居企業都是“鐵打的營盤流水的兵”。有家具生產企業負責人告訴記者，最頭痛的事情就是招人。有些有技術的老員工，往往一走就帶走一批技術骨干。因此，企業普遍采取高薪以及定期加薪的策略穩定人心。賣場運營成本過高據業內人士透露，在歐美國家，家具賣場的租金成本約在商品售價10%至20%之間，而國內，家具賣場卻占到售價的30%甚至更高。近年來，家居賣場仍處于不斷擴張階段。數據顯示，紅星美凱龍僅去年一年就有40多家門店招商，30多家門店開業，2010年開店的數量比以往店鋪總量還要多。而像歐亞達、美居中心、馬會家居等等，去年在廣州新開的賣場就超過十家，新增面積接近百萬平方米。賣場的快速擴張不但推高了空置率，連租金也隨之飛漲。據經銷商透露，在這些大型賣場，300平方米的鋪位，一個月租金就是40000元左右，比前兩年漲了近1/3。而更重要的是，由于行業競爭的激烈，不少家居賣場之間的爭斗已經進入白熱化。據了解，如果進駐了一個品牌的賣場后想再進入別一個品牌賣場，每年必須支付至少30萬元的額外租金。因此，在賣場中過高的運營費用成為家居企業經營成本居高不下的另一重要原因。材料成本上漲油漆近期比年前價格上漲了10%，膠價格上漲了8%，模具、刀頭、沙紙、沙袋等家具生產原料也上漲了10%以上。原料價格的上漲直接導致了家居企業生產成本的拉升。據了解，原材料市場價格上漲是包括涂料企業面臨的最大問題。由于市場競爭的激烈，很難通過產品終端漲價來對原料的額外成本進行消化，原料漲價最終會導致涂料企業單位利潤下降。而木材價格的上漲則是直接提高了家具企業的成本。據了解，如東北木材、緬甸木材等價格在今年整體上漲超過10%。而且從今年初開始，盡管木材在銷量上出現過波動，但價格則始終向上。在年前東北各地林業部門就調高了東北原木價格，普遍漲幅達到200元/立方米。物流成本持續上升除了原材料、人才等成本上漲外，物流成本也是目前中國家居行業不得不面對的問題。在市場中家居產品標出的價格中有很大一部分來自于物流。據業內人士透露，原本出廠價格在6000元左右的一套沙發進入賣場便搖身一變成為高達12000元的高價商品。在這里面除了賣場的租金成本外，消費者也不得不為高昂的物流費用買單。有企業負責人告訴記者，物流對于家具企業而言非常重要。據介紹，物流成本大約占據了產品終端售價的15%。由于近年來物流價格的上漲，直接導致了家具的附加成本逐漸遞增。破局：完善管理創新渠道“擠出中間水分才能使家具回歸理性。”在目前高成本的壓力面前，除了原材料價格這一類型不可控的因素以外，家居企業更多地是面臨著經營管理以及營銷渠道的問題。通過完善管理制度以及開拓創新營銷渠道，將使得企業擺脫目前高成本的困境。要注重品牌價值提升過去的十多年是家居產業快速發展的時期，面向未來家居業的發展模式也將由數量擴張轉變為以提高質量為主導。有分析人士指出，在這種背景下家居企業必須拋棄以低廉的人力成本為條件謀取利潤的發展模式。也就是說，用人成本的提升的根本原因在于國內的家居行業仍然停留在勞動密集型階段，而并沒有創立企業本身品牌的價值以及在產品的技術含金量上不足。部分家居企業因用人成本提升而陷入困境，問題的核心在于企業本身不夠強大。“即使沒有新勞動合同法，這類企業也會在其他危機中垮掉。”某品牌家裝企業總經理告訴記者。特別對于出口型家居企業而言，當廉價勞動力資源成為過去，如果企業的創新能力、品牌優勢和技術含金量不能迅速得以提高的話，比較優勢將會大大下降、參與國際競爭的能力將面臨嚴峻考驗。同時他還認為，目前一些非常微利的、靠雇傭廉價勞動者獲得優勢的企業，并不能真正適應現時家居行業發展的節奏。這些家居企業需要不斷地優化升級、調整自己的發展策略，特別是生產管理理念，應考慮到未來的發展，通過提高產品或服務的技術含量，從而獲得生存與發展的空間。開拓新的營銷渠道賣場擴張提速、租金水漲船高、原材料等物價不斷攀升，歸根結底仍是營銷問題。就目前而言，很多家居企業仍停留在依托大賣場進行產品銷售的階段。在這些傳統的銷售渠道中，大的品牌賣場占據了絕對的主導地位，對于家居企業而言就形成了較大的成本壓力。但記者在市場中發現，已經有不少家居品牌已經開始走上了創新的營銷道路，在目前互聯網的支撐下試圖開拓出一種新的營銷渠道。據不完全統計，目前曲美、百強、TATA木門、綠之島、全友家私、圣象、酷漫居等知名品牌已開始試水電子商務，如TATA木門、綠之島等企業甚至把其提到企業發展戰略上來，足以見得企業對于這種新型模式的認可。家居網絡商城的興起將有可能成為未來家居領域中一個新發展模式。如TATA木門，在營銷過程中充分利用互聯網平臺，已經采取B2C的電商模式進行產品的銷售，將企業某款產品“搬到”TATA木門網絡商城上去銷售，與此同時，全國800多個店面也開通了網絡專區，讓網民們享受到從預定、付款到售后服務真正的一站式服務。此種模式成為大部分涉足電商的家居企業的首選。采用B2C這種電商模式，相對于傳統的營銷手段而言具有比較明顯的優越性。不但避開了進駐賣場這一環節，而且在產品從制造開始到直接銷售給終端消費者，整個過程都能在企業內部完成。不但大大地節約了時間，還能通過網絡直接按照客戶的要求進行產品定制和后期服務。同時，在電商模式中，通過將物流運送這一塊獨立，甚至以較低的價格簽約外包給專業的物流公司，也大大地節省了物流運送成本。如此算來，網絡營銷可以節約成本接近40%。盡管目前，在家居行業中，電商模式的發展不算太成熟，很多涉足其中的家居企業仍在摸索階段。但對于家居行業而言無疑是一條新的發展思路。除了網絡營銷外，大的家居品牌推行“直營店”的經營模式也是節約成本的一大法寶。如美克美家就一直堅持走“直營店”的模式。并非通過進駐賣場，而是直接開設小展廳式的門店。在這種銷售模式下也能很好地避開支付賣場的高額租金。但值得注意的是，成功開辦“直營店”的前提條件是企業品牌具有一定的市場知名度，能獨立吸引到較多的客源。如歐派、曲美、美克美家等等。這種銷售模式對于中小型家居企業來說，可行性就相對較低。 家具漲價來真的 品牌家具統一提價10% 城市快報“原以為房子是最貴的，買完房子就萬事大吉了，最近開始看裝修才發現，現在家具、建材價格漲得太厲害了，逛家居賣場都不敢看原價的，必須趕上打折才敢下手。”市民杜先生接受記者采訪時表示：買得起房，未必裝得起修。 十年前1套實木家具1萬正準備為新房裝修的杜先生，偶然間發現了自己父母2000年裝修時訂家具的購貨單。“我父母當時訂的家具包括一張雙人床、一張單人床、一個五門的大衣柜、一個電視柜、一個書桌、一套餐桌加上四把椅子以及一個五斗櫥，還有三個床頭柜，都是實木的，我看到總價嚇了一跳當時這套實木家具才花了1萬元，并且才交了200元訂金，現在怎么也得交20%-50%的訂金了。”杜先生表示，“按照現在實木家具的價格，1萬元也就能買兩張床。”品牌家具統一提價10%“那天在一個知名品牌家具店里逛，店員說他們集團從9月10日開始所有板材家具在現有標價的基礎上統一上調10%。”杜先生趕緊算了一筆賬：如果在這買家具，原本3萬元能搞定的，漲價后得多花3000元。要漲價的不僅是這個品牌。“我們的家具每年都要漲價的，估計過完年還會再提價一次。”某品牌家具銷售人員告訴杜先生，定期漲價似乎已成為家具行業的慣例了。網店淘家具同樣要漲價聽說在網上買家具可能比實體店便宜，杜先生隨后在網上搜索起來。讓他沒想到的是，網上有些家具店也在喊漲價。“由于各種材料價格飛漲，沙發成本不斷上漲，從9月1日起整套沙發減少讓利"1+2+3組合沙發"2080元出售，單件沙發取消優惠，喜歡這款沙發的親朋好友請在加價前拍下來。”一家賣沙發的店主給出這樣的公告，而目前這款組合沙發售價為1950元。也就是說，提價后漲了6%。 家具漲價趨勢成必然 經銷商已陷入“兩難”“豆你玩”、“蒜你狠”、“姜你軍”、“糖高宗”、“油不得”……很多消費者還沒有意識到，隨著食品業頻頻漲價，家居行業也開始了悄悄地漲價進行時，板材價格的推高、油漆五金等材料價格的上漲、人工費用的大幅增長，讓家具漲價成為趨勢。經銷商陷入“兩難”食品價格的上漲無疑刺激著家具業早已緊繃的神經。近年來，家具行業的原料成本一直在上升，特別是木材。木材是家具制造的主要原料，屬于緊缺資源，木材價格上漲，加上工廠的采購及運輸成本的日益加大，廠家為了不做賠本生意，不得已提高價格以應對市場變化。據一些經銷商說他們已經接到廠方通知，產品價格將上調7%—10%左右，考慮到消費者的承受力，作為經銷商，他們目前只是通過壓縮利潤自行消化一部分進貨壓力，明年再考慮對終端零售價作適度調整。進價上漲對經銷商造成很大壓力，在交流時都覺得現在‘兩難’，不漲價，成本提高很多，利潤嚴重壓縮，如果在目前市場不景氣的時候漲價，老百姓不一定會買這個單，我們圣誕節做的大手筆促銷活動其實是零利潤出售的，就是想在年末沖量，好跟廠家爭取來年的優惠政策。”消費者對漲價“沒有預料”記者走訪了幾大家居賣場，隨機采訪了幾位準備購買家具產品的消費者，發現大多數消費者對于本輪的漲價風潮并不知情，或者并沒有預料。消費者吳女士對漲價表示難以接受，“現在食品價格在漲，國家已經開始控制了，難道家具還要漲價嗎？我都沒想到，如果要漲就在裝修的時候，把一些能自己做的家具，比如櫥柜之類，讓裝修公司叫木匠做吧。”不過也有少數消費者對家具漲價已經有所預期，開始未雨綢繆。陳先生正在忙著訂購家具，“我覺得通貨膨脹肯定會導致物價上漲，家具是商品，肯定也會漲，本來我們是明年春季裝修的，但是手頭上有余錢，如果年末的時候促銷力度大，就打算先買了。反正遲早都要花這筆錢的，只要覺得物有所值就行。”家具漲價將是趨勢盡管漲價壓力不少，但這些商戶基本都在堅持維持原價，并以薄利多銷的方式進行銷售。但是漲價，已經成為趨勢，大多數品牌代理商都表示了相同的觀點。因原材料價格的持續上漲，加上勞動力成本不斷提升，家具漲價在所難免，從總趨勢來看，漲幅預計在10%-15%。
“金九銀十”后家具業發展方向
面對威力十足的樓市調控，往年的樓市傳統銷售旺季“金九銀十”迎來了慘淡的開局，池州雖居于三線城市之外，但受到的影響依然很大。從8月份開盤的一些項目看來，盡管標出的價格很高，然而結合項目開出的各項優惠，實際的成交價格就要低上很多了。而且成交的效果也不盡理想，對與樓市緊密相連的家具市場也帶來了很大的影響。走在池州的家具廣場，可以看到很多商家都在做促銷活動，有“年度鉅惠”，“年度力度最大“等等之類的廣告詞，可見各位經銷商都是卯足了勁，希望在金九銀十這個傳統銷售旺季大干一場。但市場上前來選購的消費者寥寥無幾，市場很是慘淡。盡管如此，池州的剛性需求還是很大的，近幾年池州大力開發房地產事業，而因為開發帶來了一大批拆遷戶，這些人手中有閑錢，也有置業的需要;而且金九銀十是個家裝的旺季，有很多有裝修需求的人都會選擇在這個季節開始裝修，再者很多樓盤也會選擇在這個適合開盤，所以有很多潛在的消費者，所以企業要想抓住這個時機，首先要加強對促銷活動的宣傳力度，在各處粘貼海報等，讓更多的消費者了解到有這個活動，或者幾個不同的行業聯合促銷，這樣既能豐富促銷產品的品種，又能加大宣傳的投入，讓消費者享受優惠的同時還能夠實現一站式購齊的夢想。還有就是80后的很多人都到了成家立業的時候，購房需求還是很大的，而且因為大城市的生活壓力，很多人都會選擇在家鄉買房;再就是廣大的農村市場池州大部分地區都是農村，而且近幾年來農民的生活水平提高，農民工的工資也上漲了不少，相當一部分還是很有經濟實力的，企業不能忽略這個巨大的市場蛋糕。要多加大人力財力物力的投入，很多人認識企業的產品都是從廣告開始的，所以加強廣告投放也是很有必要的。另外就是保障房建設這塊大蛋糕，據了解，截至目前，池州市保障性住房共開工12084套，占目標任務的79%。其中，新增廉租住房項目開工7個、3332套，占目標任務的65%;新建公共租賃住房項目開工8個、3856套，占目標任務的86%;城市棚戶區改造項目開工10個、2996套，占目標任務的75%;新增住房租賃補貼1900戶，保障房對產品的要求更加規范、標準化、模塊化，更適合批量規模生產，因為是政府監督建設的，所以對家具質量的要求會更加嚴格，如果企業不能加強對自身的要求，很容易會被市場淘汰。再者促銷不能只爭一時，一次的低價促銷也許會為企業贏來人氣，但如果企業的產品質量不夠過關，企業的售后不夠完善，都會給消費者留下不好的印象，從而使消費者從內心否定這個品牌，所以企業加強品牌建設是很重要的，而且企業的品牌建設是長期的，慢慢沉淀的，要打造一個知名品牌，特別是消費者認可的品牌，必須從產品的質量到產品的設計，到整個銷售的方式，到終端服務的概念，都可以讓消費者從心里感受和認同這一品牌的價值。經銷商和企業是唇亡齒寒的關系，擁有一批好的經銷商對企業的發展來說至關重要，而挑選一個有實力的代理品牌對經銷商來說也是利益攸關的，所以現在很多的企業在選擇經銷商時也不是一味的照單全收，選中的經銷商也會對其加強業務方面的培訓，教他們怎么賣這個產品，同時教他們怎么做好服務，而且在銷售的同時能夠有效地把企業總部的產品品質和服務理念傳達給消費者。特別是在服務方面，因為由經銷商代表企業直接面對消費者，所以必須把好關。對企業來說一時的困難并不是真正的困難，市場是需要花很多精力，時間，誠心去開拓的，“金九銀十”后企業應該多加反思，尋找一個更加適合企業發展的道路。
“金九”樓市遇冷 地板業期待“銀十”
每年的九、十月都是房地產業的傳統旺季，因此房地產業將九、十月親切的稱之為“金九銀十”。受樓市的影響，家居建材行業也十分重視“金九銀十”，尤其是地板行業，每年的“金九銀十”一定是商家必爭的促銷黃金月。 然而令人遺憾的是，今年的“金九”并沒有讓樓市火爆起來，相反全國大部分城市的樓盤成交量環比下降，持續低迷。深受影響的包括地板行業在內的所有家居建材業。“金九”遇冷，如何備戰“銀十”成了地板企業最為重視的問題。促銷高潮未到，消費者繼續守望“金九銀十”之所以會成為家居建材行業的旺季，不僅受樓市的影響，還與消費者的消費習慣息息相關，換季和雙節同慶一起，再加上商家大肆促銷，因此消費心理頗為沖動。原材料價格持續上漲，各產品優惠力度不及往年，所以很多消費者仍然在駐足守望，等待時機。 “金九”不冷，全能王、CASA大放異彩今年九月的兩款重量級產品橫空出世，讓“金九”升溫變暖，聯豐“全能王”地板和生活家“CASA”地板相繼推出。一個五項全能，推動實木地板的革命，一個五光十色，推動地板色彩的革命。聯豐地板和生活家地板在9月推出新品，必定為“銀十”的促銷戰打好堅實的基礎。說到底，“金九銀十”也只是各企業為了大肆舉辦促銷活動的說辭。拋開這些，企業真正的競爭力還是體現在產品上。“全能王”五項全能重在質量，“CASA”色彩動人重在外觀，而真正的好產品應該是既好看又好用的。
“金九銀十”不給力 家具賣場門可羅雀
“花好月圓”是我們對中秋的美好期盼，對于昆明的家居行業來說，對中秋最大的期盼便是來個很給力的“金九銀十”的開場禮。然而，今年受樓市和金融調控雙重壓力的影響之下，昆明的家居行業在這個業內最翹首以盼的時刻感受到了陣陣寒意。 去年的中秋國慶雙節惠熱鬧景象還在眼前尚未褪去，今年“中秋”的開場獻禮著實“冷”得讓人難以接受。中秋期間，記者走訪了昆明的幾大主流家居賣場，“金九銀十”的預熱活動都已拉開序幕。各種花樣百出的優惠促銷和吸引眼球的表演活動可以看出眾商家們是鉚足了勁準備大干一場。盡管如此，消費者似乎仍然不怎么“買賬”，賣場里面門可羅雀。某衛浴品牌總經理告訴記者，今年中秋活動的銷售額是去年的一半，但是活動的宣傳費用也只是去年的一半。由于今年市場的大環境不好，不敢輕易大手筆地投入廣告。金九開局一周，并沒有帶來商家像去年一樣的大豐收，市場前景不樂觀迫使商家更加重視金九銀十的活動促銷，“因為要提前儲備好‘冬眠’的糧食，商家都會鉚足勁迎戰銀十月，這個時間段各商家的優惠力度應該是這一年中最大的。”得勝家居負責人告訴記者。
