高端地板品牌“下鄉”限制多
地板行業在“搶占二三線城市”風氣的推動之下，下鄉成很多地板企業拓展市場的重要渠道，許多地板業內人士也紛紛認為，借著“下鄉”的東風，更為廣闊的農村市場勢必將被開發。但向來以“高端”為目標的地板品牌轉戰進入中低端市場，是否妥當？反對者主要是擔心對于一線地板品牌來說此舉會損害其高端形象。而且，說到下鄉，價格也自然要“下”得來，可在鄉村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾也是很難解決：高品質，高價格，低端的農村消費者沒法接受；低品質，低價格，地板企業的利潤又沒法保障。同時反對者也擔心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失去在高端市場的優勢地位。與此同時，大多數持贊同意見，行業人士認為：一方面因為中國的地板市場正在走向大眾化，消費者也將集中在中低端市場，適當的放低姿態，進軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的地板品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術都是一種優勢。其實農村市場也并非完全空白，一些國內一線品牌已經將“觸角”蔓延至農村地區了。只不過這些地板企業挑選的是一些面積大、人口多、消費力強的鄉鎮。一部分地板企業目前仍處于觀望狀態或還在市場調研，不敢輕易試水。另外一部分地板企業目前全國省市級經銷網點都未全部鋪滿，無力涉及農村市場。開拓新市場，經銷商的實力不可小覷。有銷售渠道，有銷售網絡和銷售經驗的本地代理商少之又少，即使企業有心發展農村市場，招商問題也變成了一道不可逾越的門檻。對于一些地板企業來說，懂得抓住機遇，迎接挑戰，那么農村市場必然是地板行業最后的一塊大蛋糕，如何實現“彎道超車”就看地板企業如何抓住這些機遇。雖然農村地板市場非常有潛力，但是廠家也面臨著很多實際的問題，比如發貨難的問題。很多農村地板市場的交通并不十分便利，這樣一來不僅增加了廠家發貨的難度，還提高了產品的成本。農村市場是一個新興的市場，地板行業里衡量地板質量的標準在農村地區是繼續推行還是另做定奪目前尚屬未知數。有關政府監管部門又不夠完善，這樣的市場難免有些企業混水摸魚，以次充好，擾亂市場。價格低廉是低端產品的最大優勢，因此在低端市場可以很容易打開市場、俘獲消費者的心，可以幫助企業在起步階段很好地打開市場并回籠資金。未來的低端地板市場是風險和機遇的一場博弈。隨著企業的發展，如果一味陶醉在低端市場中，那它很可能是陷阱，會一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無出頭之日，但是也可能是一個發展的機會，就看地板企業自己如何去把控了。
生態木將成為綠色建材的代表
蘭山區的郭女士：我家近期正在裝修，看了一些關于生態木的報道，請問生態木適合做室內裝飾材料嗎？康億家生態木：生態木即木塑復合材料，又稱環保木，它是利用聚乙烯、聚丙烯和聚氯乙烯的樹脂膠黏劑，與超過30%-70%的木粉、稻殼、秸稈等廢植物纖維混合成新的木質材料，再經擠壓、模壓，注射成型等塑料加工工藝，生產出的板材或型材。生態木將成為綠色建材的代表。生態木產品是傳統實木、防腐木和金屬材料的更新替代品，被廣泛運用到項目裝修、家居裝飾和家居配套，可以覆蓋整個建筑裝飾系統，無論室內或室外，如木塑步道、天花吊頂均以卓越的品質贏得了良好的口碑，更引領了“低碳溫暖”空間的人居革命。生態木產品在擁有超強外形，不僅防水、防腐、防燃、保濕，還沒有甲醛、重金屬等有害物質，可以回收利用，不造成建筑垃圾，具有循環經濟效益。 更多的生態木信息請咨詢康億家生態木官方網站http://www.lykangyijia.com
我國綠色建材行業發展面臨三大阻礙
具有健康、環保、安全等特性的綠色建材隨著綠色環保經濟的風行，也成為我國“十二五”期間節能減排規劃重要的組成部分。但是，受到目前國內房地產價格下行的影響，越來越多的房地產開發商資金鏈開始吃緊，加上原材料價格和人力成本的上漲，開發商在綠色建材上的選用慎之又慎。建筑市場大環境制約綠色建材的使用尚普咨詢公司建材行業分析師指出，2012年，建材行業受房地產不景氣的直接影響，一直處于低迷狀態，而綠色建材作為一種新型建材，市場空間仍然比較小。相比較于國外對綠色建材的認知度，國內消費者對綠色建材的認識存在許多誤區。因此，當前，我國綠色建材企業在海外市場所占的份額占其總銷量的比重比較大。業內人士指出，無論是建筑用，還是家庭裝修用，使用綠色建材都將是趨勢。但目前受限于整個建材市場的大環境，這種趨勢的形成可能會有一段時間。另外，綠色建材廠商的不規范生產也是影響綠色建材普及的一大原因，以無醛膠細木工板為例，中國生產無醛膠細木工板的工廠有很多，其中不少都是私人開辦的。按照國家標準，無醛EO(環氧乙烷)級標準要求甲醛釋放量≤0.5毫克/升。但在很多工廠里，由于難以監控，不一定能達到無醛標準，這些都是行業亂象。“使用綠色建材會增加成本，所以招商地產并不會盲目推廣綠色建筑技術，在使用綠色建材或者實施建筑綠色改造工程之前，我們會做預算成本統計和回收期估計，計算節能省下的費用能在多長時間內回收改造成本，之后才決定運用何種節能技術。”招商地產副總經理胡建新強調。招商地產在綠色建材和技術的使用上遵循適度原則，追求用比較經濟的方法達到節能減排的目的。其實，不少地產商都是這么做的。綠色建材發展急需破解政策、成本和認知度問題綠色建材行業的發展前景無論是從消費者的需求還是從環保需求來看，都是十分樂觀的。但當前，我國綠色建材行業發展面臨三大阻礙：一、當前國內對綠色建材行業發展只出臺了較少的政策，有些僅僅是倡導;二、要綠色環保，成本當然也會有所增加;三、當前綠色建材還不是建材行業中的主流產品。綠色建材在實際運用中，其主要客戶絕大多數為高端消費者，普通消費者不了解綠色建材的好處，而且也無心支付高昂的價格。據尚普咨詢公司發布的《2011年~2016年中國建材行業分析和投資價值研究報告》顯示，政策、成本和認知度成為限制綠色建材發展的三大主要障礙。其中，節能補助政策和公眾的參與特別重要，國家推行鼓勵政策來調動開發商和消費者的積極性，各大綠色建材廠商的發展才會更加平穩。
木門行業欲借下鄉東風重整旗鼓轉危為安
由于各行各業的陸續“下鄉”，面臨當下“寒冬”的煎熬，木門業的各路諸侯個個都是摩拳擦掌，欲借著“下鄉”的東風重整旗鼓，轉危為安。 雖說農村市場空間很大，但是如果對農村市場的特點和消費需求變化缺乏了解，可能會導致企業在下鄉活動之中沉沙折戟。下鄉企業到底應該警惕哪些風險?如何成功地繞過陷阱呢?我們通過走訪專家梳理出出了幾個有益的思路。 陷阱：過度擴大生產 針對農村過旺的需求，企業過度擴大生產，導致出現原材料、產成品等庫存，阻礙企業的發展。 解決方案：及時進行商業模式及組織結構的變革，理清企業的戰略、組織架構和供需鏈的流程，從而快速掌握消費者需求，實現企業生產與市場的緊密結合。企業的組織形態必須是有彈性的，能夠按需定制，即需即供，才能在新一輪經濟競爭中站穩腳跟，贏得先機。 陷阱：營銷過于專業化 為了體現品牌的專業性，營銷隊伍的形象過于衣冠楚楚，言語上好用專業詞匯，最終讓消費者與你的距離越來越遠。 解決方案：公司在整個下鄉營銷戰略上制定出營銷的“親民風格”，說老百姓聽得懂話，做老百姓喜聞樂見的事。就想央視的“心連心”活動一樣。只有拉近與老百姓的距離生意才好做。 陷阱：向農村渠道壓貨 一些中小企業中標下鄉為了搶占市場先機，會提前向農村渠道壓貨，以應對市場井噴時的產品銷售。但是中小企業因為營銷、物流和服務網絡不全，不能準確知道客戶需求的變化，向渠道壓貨是一種危險行為。 解決方案：中小企業普遍的特點是市場反應快、產品有獨特的賣點，應該在單個型號或系列產品上做深做透，把握并快速滿足消費者需求，就可以獲得自己快速增長的市場。如果農村消費者看中一個商品，訂貨要2個月，出了問題維修服務要3個月，最終產品和服務的滯后就會讓顧客流失。 陷阱：視農村為淘汰商品處理地 忽視農民消費需求多元化，將農村作為城市淘汰商品的處理地。中國有三十多個省，每個省的農村市場都是一個獨立的市場，發達地區與貧困地區的農村、東部與西部，南部與北部不同地理區域的農村對產品質和量的要求有較大差異，即使同一地區內的不同農戶之間也存在差異。簡單地將在大城市里流行的商品販賣到農村是不合適的。 解決方案：建立全國統一的研發平臺，在平臺上開發不同功能的產品。產品具備可挑選性，就可以靈活應對不同區域市場消費者的不同需求。突發性的需求到來時，也可以利用平臺的靈活性，快速給予滿足。
木門行業欲借下鄉東風重整旗鼓轉危為安
由于各行各業的陸續“下鄉”，面臨當下“寒冬”的煎熬，木門業的各路諸侯個個都是摩拳擦掌，欲借著“下鄉”的東風重整旗鼓，轉危為安。 雖說農村市場空間很大，但是如果對農村市場的特點和消費需求變化缺乏了解，可能會導致企業在下鄉活動之中沉沙折戟。下鄉企業到底應該警惕哪些風險?如何成功地繞過陷阱呢?我們通過走訪專家梳理出出了幾個有益的思路。 陷阱：過度擴大生產 針對農村過旺的需求，企業過度擴大生產，導致出現原材料、產成品等庫存，阻礙企業的發展。 解決方案：及時進行商業模式及組織結構的變革，理清企業的戰略、組織架構和供需鏈的流程，從而快速掌握消費者需求，實現企業生產與市場的緊密結合。企業的組織形態必須是有彈性的，能夠按需定制，即需即供，才能在新一輪經濟競爭中站穩腳跟，贏得先機。 陷阱：營銷過于專業化 為了體現品牌的專業性，營銷隊伍的形象過于衣冠楚楚，言語上好用專業詞匯，最終讓消費者與你的距離越來越遠。 解決方案：公司在整個下鄉營銷戰略上制定出營銷的“親民風格”，說老百姓聽得懂話，做老百姓喜聞樂見的事。就想央視的“心連心”活動一樣。只有拉近與老百姓的距離生意才好做。 陷阱：向農村渠道壓貨 一些中小企業中標下鄉為了搶占市場先機，會提前向農村渠道壓貨，以應對市場井噴時的產品銷售。但是中小企業因為營銷、物流和服務網絡不全，不能準確知道客戶需求的變化，向渠道壓貨是一種危險行為。 解決方案：中小企業普遍的特點是市場反應快、產品有獨特的賣點，應該在單個型號或系列產品上做深做透，把握并快速滿足消費者需求，就可以獲得自己快速增長的市場。如果農村消費者看中一個商品，訂貨要2個月，出了問題維修服務要3個月，最終產品和服務的滯后就會讓顧客流失。 陷阱：視農村為淘汰商品處理地 忽視農民消費需求多元化，將農村作為城市淘汰商品的處理地。中國有三十多個省，每個省的農村市場都是一個獨立的市場，發達地區與貧困地區的農村、東部與西部，南部與北部不同地理區域的農村對產品質和量的要求有較大差異，即使同一地區內的不同農戶之間也存在差異。簡單地將在大城市里流行的商品販賣到農村是不合適的。 解決方案：建立全國統一的研發平臺，在平臺上開發不同功能的產品。產品具備可挑選性，就可以靈活應對不同區域市場消費者的不同需求。突發性的需求到來時，也可以利用平臺的靈活性，快速給予滿足。
地板行業“寒冬”時期 切勿盲目“下鄉”
由于各行各業的陸續“下鄉”，面臨當下“寒冬”的煎熬，地板業的各路諸侯個個都是摩拳擦掌，欲借著“下鄉”的東風重整旗鼓，轉危為安。雖說農村市場空間很大，但是如果對農村市場的特點和消費需求變化缺乏了解，可能會導致企業在下鄉活動之中沉沙折戟。下鄉企業到底應該警惕哪些風險?如何成功地繞過陷阱呢?我們通過走訪專家梳理出出了幾個有益的思路。陷阱：過度擴大生產針對農村過旺的需求，企業過度擴大生產，導致出現原材料、產成品等庫存，阻礙企業的發展。解決方案：及時進行商業模式及組織結構的變革，理清企業的戰略、組織架構和供需鏈的流程， 從而快速掌握消費者需求，實現企業生產與市場的緊密結合。企業的組織形態必須是有彈性的，能夠按需定制，即需即供，才能在新一輪經濟競爭中站穩腳跟，贏得先機。陷阱：向農村渠道壓貨 一些中小企業中標下鄉為了搶占市場先機，會提前向農村渠道壓貨，以應對市場井噴時的產品銷售。但是中小企業因為營銷、物流和服務網絡不全，不能準確知道客戶需求的變化，向渠道壓貨是一種危險行為。解決方案：中小企業普遍的特點是市場反應快、產品有獨特的賣點，應該在單個型號或系列產品上做深做透，把握并快速滿足消費者需求，就可以獲得自己快速增長的市場。如果農村消費者看中一個商品，訂貨要2個月，出了問題維修服務要3個月，最終產品和服務的滯后就會讓顧客流失。陷阱：視農村為淘汰商品處理地 忽視農民消費需求多元化，將農村作為城市淘汰商品的處理地。中國有三十多個省，每個省的農村市場都是一個獨立的市場，發達地區與貧困地區的農村、東部與西部，南部與北部不同地理區域的農村對產品質和量的要求有較大差異，即使同一地區內的不同農戶之間也存在差異。簡單地將在大城市里流行的商品販賣到農村是不合適的。解決方案：建立全國統一的研發平臺，在平臺上開發不同功能的產品。產品具備可挑選性，就可以靈活應對不同區域市場消費者的不同需求。突發性的需求到來時，也可以利用平臺的靈活性，快速給予滿足。陷阱：營銷過于專業化為了體現品牌的專業性，營銷隊伍的形象過于衣冠楚楚，言語上好用專業詞匯，最終讓消費者與你的距離越來越遠。解決方案：公司在整個下鄉營銷戰略上制定出營銷的“親民風格”，說老百姓聽得懂話，做老百姓喜聞樂見的事。就想央視的“心連心”活動一樣。只有拉近與老百姓的距離生意才好做。
地板市場走向大眾化 借“下鄉”東風打開農村市場
中國地板行業在經歷高速發展，地板企業猛增的一段時期后，近幾年中國地板企業的陷入高額成本的發展局面，不論是原材料成本還是人工成本費用等高居不下，反觀市場盈利卻提升不上去，地板企業發展陷入各種困境。 宏觀調控 地板市場量價齊跌 其一，喜憂參半的中國制造業一方面是對中國市場重要性和地位的肯定，另一方面也意味著產品大多屬于低端領域。對于中國來說，“城市化”的進程并沒有解決大部分農民消費能力不高的問題。而快餐式的消費心理也催活了城市的低端市場，比如山寨手機，迎合的就是這么一種低端口味。這就是為什么近年來“山寨”橫行，對品牌和行貨帶來威脅的原因。與此同時，中國地板行業也沒能逃脫“低端”的魔咒。 價格低廉是低端產品的最大優勢，因此在低端市場可以很容易打開市場、俘獲消費者的心，可以幫助企業在起步階段很好地打開市場并回籠資金。可以說，未來的低端地板市場是風險和機遇的一場博弈。隨著企業的發展，如果還陶醉在低端市場中，那它很可能是陷阱，會一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無出頭之日。 城市需求出現飽和 農村市場被熱炒 其二是以農村為主的低端市場被熱炒。最近有關“建材下鄉”已經寫入中央“一號文件”的消息被不少媒體轉載，有媒體稱“建材下鄉”是繼“家電下鄉”和“汽車下鄉”之后又一擴大內需的重大舉措，許多地板業內人士也紛紛認為，借著“下鄉”的東風，更為廣闊的農村市場勢必將被開發。但向來以“高端”為目標的地板品牌轉戰進入中低端市場，是否妥當?反對者主要是擔心對于一線地板品牌來說此舉會損害其高端形象。而且，說到下鄉，價格也自然要“下”得來，可在鄉村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾也是很難解決：高品質，高價格，低端的農村消費者沒法接受;低品質，低價格，地板企業的利潤又沒法保障。 同時他們也擔心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失去在高端市場的優勢地位。但是大多數持贊同意見，行業人士認為：一方面因為中國的地板市場正在走向大眾化，消費者也將集中在中低端市場，適當的放低姿態，進軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的地板品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術都是一種優勢。
“建材下鄉”炒熱農村市場 地板企業仍需觀望
在中國一線及二線城市起步的公司都已認識到，中國廣闊農村市場的迅速成長以及全線進軍中國市場的巨大機遇及其必要性，按照“大農村市場”理論，農村市場已不再是真正地域意義上的農村市場，它代表了一定的消費能力和層次。在劃分上除了真正意義上的農村外，還包括縣、縣級市和中小城鎮。我國現有總人口13億，而“大農村市場”人口達11億之多，占人口總數的近90%。面對這樣一個廣闊的農村市場，企業除了生產合乎農村市場需求的產品、制定合理的價格、建立便于農村消費者購買的銷售渠道外，還要制定適應農村市場的廣告策略，通過合理的廣告資源配置，達到宣傳企業知名度及美譽度、促進消費者購買的目的。農村市場被熱炒，企業觀望不輕易試水有媒體稱“建材下鄉”是繼“家電下鄉”和“汽車下鄉”之后又一擴大內需的重大舉措，許多地板業內人士也紛紛認為，借著“下鄉”的東風，更為廣闊的農村市場勢必將被開發。但向來以“高端”為目標的地板品牌轉戰進入中低端市場，是否妥當?反對者主要是擔心對于一線地板品牌來說此舉會損害其高端形象。而且，說到下鄉，價格也自然要“下”得來，可在鄉村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾也是很難解決：高品質，高價格，低端的農村消費者沒法接受;低品質，低價格，地板企業的利潤又沒法保障。同時他們也擔心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失去在高端市場的優勢地位。但是大多數持贊同意見，行業人士認為：一方面因為中國的地板市場正在走向大眾化，消費者也將集中在中低端市場，適當的放低姿態，進軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的地板品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術都是一種優勢。其實農村市場也并非完全空白，一些國內一線品牌已經將“觸角”蔓延至農村地區了。只不過這些地板企業挑選的是一些面積大、人口多、消費力強的鄉鎮。一部分地板企業目前仍處于觀望狀態或還在市場調研，不敢輕易試水。另外一部分地板企業目前全國省市級經銷網點都未全部鋪滿，無力涉及農村市場。物流不便，當地代理商少開拓新市場，經銷商的實力不可小覷。有銷售渠道，有銷售網絡和銷售經驗的本地代理商少之又少，即使企業有心發展農村市場，招商問題也變成了一道不可逾越的門檻。對于一些地板企業來說，懂得抓住機遇，迎接挑戰，那么農村市場必然是地板行業最后的一塊大蛋糕，如何實現“彎道超車”就看地板企業如何抓住這些機遇。雖然農村地板市場非常有潛力，但是廠家也面臨著很多實際的問題，比如發貨難的問題。很多農村地板的交通并不十分便利，這樣一來不僅增加了廠家發貨的難度，還提高了產品的成本。市場監管力度不夠農村市場是一個新興的市場，地板行業里衡量地板質量的標準在農村地區是繼續推行還是另做定奪目前尚屬未知數。有關政府監管部門又不夠完善，這樣的市場難免有些企業混水摸魚，以次充好，擾亂市場。價格低廉是低端產品的最大優勢，因此在低端市場可以很容易打開市場、俘獲消費者的心，可以幫助企業在起步階段很好地打開市場并回籠資金。未來的低端地板市場是風險和機遇的一場博弈。隨著企業的發展，如果一味陶醉在低端市場中，那它很可能是陷阱，會一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無出頭之日，但是也可能是一個發展的機會，就看地板企業自己如何為去把控了。
二三線地板品牌“下鄉”開辟市場遇難處
從2010年中央“一號文件”提出，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措以來，建材下鄉風靡至今。這樣的百萬商機，如何讓地板企業不心動呢?一些國內一線地板品牌憑著靈敏的嗅覺早已將“觸角”蔓延至農村地區了。只不過這些地板企業挑選的是一些面積大、人口多、消費力強的鄉鎮。但對于中小地板企業，這或許是個機會，中小型企業面臨大品牌企業市場空間的不斷擠壓，已經很難有生存空間，不如另行開辟市場，走出一片天地。 雖然開辟農村市場是機遇，但也是挑戰，但眾多的地板企業是否能夠真正的下鄉需克服五大難題。 難題一： 區域廣，市場分散，終端零售網點數量龐雜且單點容量小，單獨開發不經濟。以中國木地板網所在的浙江省為例，全省共有36個縣、22個縣級市、32個市屬城區，837個鎮、562個鄉、212個街道、2088多萬農村人口。如此分散的市場背景下很難有效配置資源、以確保正向的投入產出。地板企業面對業務人員數量少、市場資源和費用不足等現實，表現出來的是市場開發乏力。 難題二： 地板品牌輻射力受限，品牌傳播難度過大，易被雜牌沖擊。在農村市場，哪個企業的產品鋪貨率高、消費者隨時看的見、在終端的宣傳力大、哪個店子的老板主推，那么它就是“名牌”。 難題三： 在互聯網高速發展的今天，地板行業的電子商務必定成為一種趨勢，電子商務應該可以對目前三、四線渠道上的不足起到一定的彌補作用。近幾年來，地板行業終端的運營成本也逐年增加，鄉鎮市場的分銷客戶基本上都是當地農民依靠自然的市場需求機會逐步發展起來的，如果企業為了“建材下鄉”而盲目開設三、四線市場專賣店，不量力而行的話，可能會讓部分企業和經銷商造成很大的壓力，企業和經銷商的運營成本增大了，到最后會讓誰去“買單”呢? 難題四： 物流配送、售后服務等難以有效組織。由于鄉鎮市場地域分散、消費零散，物流配送費用相對高昂，經營鄉鎮市場的一個很大難題是物流配送體系所面臨的巨大成本挑戰，對于企業，鄉鎮市場的物流配送很難獨自完成;售后服務體系的建立也要考驗企業的實力，建的售后服務點多了成本高，少了必將影響品牌的信譽度。 難題五： 市場監管力度欠缺。農村市場是一個新興的市場，有關政府監管部門不夠完善，這樣的市場難免有些地板企業混水摸魚，以次充好，擾亂市場。 農村市場是個有很大想象空間的的市場，中小地板企業一旦把握了農村市場運作的方法、思路，把控好執行要害點，一定會在廣闊的農村大舞臺上表演出華麗的樂章。
中小型地板企業“下鄉”求生存空間面臨五大難題
從2010年中央“一號文件”提出，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措以來，建材下鄉風靡至今。這樣的百萬商機，如何讓地板企業不心動呢？一些國內一線地板品牌憑著靈敏的嗅覺早已將“觸角”蔓延至農村地區了。只不過這些地板企業挑選的是一些面積大、人口多、消費力強的鄉鎮。但對于中小地板企業，這或許是個機會，中小型企業面臨大品牌企業市場空間的不斷擠壓，已經很難有生存空間，不如另行開辟市場，走出一片天地。雖然開辟農村市場是機遇，但也是挑戰，但眾多的地板企業是否能夠真正的下鄉需克服五大難題。難題一：區域廣，市場分散，終端零售網點數量龐雜且單點容量小，單獨開發不經濟。以中國木地板網所在的浙江省為例，全省共有36個縣、22個縣級市、32個市屬城區，837個鎮、562個鄉、212個街道、2088多萬農村人口。如此分散的市場背景下很難有效配置資源、以確保正向的投入產出。地板企業面對業務人員數量少、市場資源和費用不足等現實，表現出來的是市場開發乏力。難題二：地板品牌輻射力受限，品牌傳播難度過大，易被雜牌沖擊。在農村市場，哪個企業的產品鋪貨率高、消費者隨時看的見、在終端的宣傳力大、哪個店子的老板主推，那么它就是“名牌”。難題三：在互聯網高速發展的今天，地板行業的電子商務必定成為一種趨勢，電子商務應該可以對目前三、四線渠道上的不足起到一定的彌補作用。近幾年來，地板行業終端的運營成本也逐年增加，鄉鎮市場的分銷客戶基本上都是當地農民依靠自然的市場需求機會逐步發展起來的，如果企業為了“建材下鄉”而盲目開設三、四線市場專賣店，不量力而行的話，可能會讓部分企業和經銷商造成很大的壓力，企業和經銷商的運營成本增大了，到最后會讓誰去“買單”呢？難題四：物流配送、售后服務等難以有效組織。由于鄉鎮市場地域分散、消費零散，物流配送費用相對高昂，經營鄉鎮市場的一個很大難題是物流配送體系所面臨的巨大成本挑戰，對于企業，鄉鎮市場的物流配送很難獨自完成；售后服務體系的建立也要考驗企業的實力，建的售后服務點多了成本高，少了必將影響品牌的信譽度。難題五：市場監管力度欠缺。農村市場是一個新興的市場，有關政府監管部門不夠完善，這樣的市場難免有些地板企業混水摸魚，以次充好，擾亂市場。農村市場是個有很大想象空間的的市場，中小地板企業一旦把握了農村市場運作的方法、思路，把控好執行要害點，一定會在廣闊的農村大舞臺上表演出華麗的樂章。
