建材下鄉政策出臺 農村成為地板市場“香餑餑”
眾所周知，這幾年中國地板企業的日子普遍都不太好過，各種成本在飛速上升，而市場需求卻難有起色。造成這種局面的原因大概有兩方面，一是宏觀調控，地板市場出現量價齊跌的局面；二是城市需求出現飽和，農村市場被熱炒。 “建材下鄉”政策的出臺，讓不少地板企業的發展站在了同一起跑線上，也得到了政策的支持，面對同行業的激烈競爭，地板企業不僅僅要把最好的產品展現出來，而且也要建立完善的針對三、四城市消費者的“售后服務”體系，這必將成為搶占這塊市場有力的“武器”，并且也能提升企業品牌不少知名度和美譽度。 隨著農村消費能力的提升，農村消費者有能力、更有權利享受到質優價廉的好產品，以提高自己的生活品質。自從“建材下鄉”被寫入中央“一號文件”。從此，“建材下鄉”將毫無懸念地作為一項國家長期的“惠民”工程執行下去。但是，產品的質量卻還需各個企業嚴格把關。 經過20多年的發展，國內的地板行業漸趨規范；各大廠商日益追逐的一線城市已漸漸飽和，二三線城市無疑對很多的小品牌廠商來說是“柳暗花明又一村”。事實上，很多二三線城市已經開始正在布局“農村包圍城市”，在一些縣城已經開始美滋滋的做起了生意。 筆者個人覺得農村市場對于很多大廠商來說都是認為是一個相對比較低端的市場。因此，以前不少的地板企業投放到農村市場中的都是比較低端的產品。 “建材下鄉”為企業向三、四線城市發展提供了政策支持，但發展三、四線城市并不意味著其他就要走低端產品路線，這樣的市場策略只會影響到一個企業的品牌美譽度。 如果對于三、四線城市的消費如果只是一味追求銷量而忽視服務，那就只是曇花一現，并且會對消費者的品牌印象造成很大的損失。目前，農村的消費能力已經得到了明顯的提升，但是由于區域經濟發展的不平衡行，即使同是三、四線城市消費的能力也還是有顯著的差別。 相比于經濟比較發達有能力消費個性化高端的沿海小城鎮，內地的三、四線城市，可能更加需要的是性價比更高的產品。而農村的生活環境，生活方式可能與城市有這很大的區別，鄰里之間喜歡串門，地板的使用頻率和磨損度相比城市會更嚴重。因為，對地板的質量標準要求更高，下鄉地板的花色、光度等不僅僅要符合農村消費者的審美觀念，還得保證使用的周期。 地板企業想要贏得農村市場，就得從農民的實際市場需求出發，滿足消費者的實際需求，完善各種配套售后服務。筆者認為，隨著80.90后的成長，農村互聯網的逐漸普及，不僅僅為地板企業的電子商務化提供了良好的基礎，也可以為拓展地板企業面向農村消費者的終端局面。所以，在國家政策的扶植下，未來農村市場也將是地板行業中一塊非常大的蛋糕。 很多農村消費者擔心，下鄉產品多半是企業的淘汰產品，或者是有瑕疵的問題產品，對此，在三、四線城市營銷時，地板企業必須制定相應的后續產品服務措施打消消費者的顧慮，以實際的配套服務實現城鄉一體，讓農村消費者真正放心使用。
建材下鄉政策出臺 農村成為地板市場“香餑餑”
眾所周知，這幾年中國地板企業的日子普遍都不太好過，各種成本在飛速上升，而市場需求卻難有起色。造成這種局面的原因大概有兩方面，一是宏觀調控，地板市場出現量價齊跌的局面；二是城市需求出現飽和，農村市場被熱炒。 “建材下鄉”政策的出臺，讓不少地板企業的發展站在了同一起跑線上，也得到了政策的支持，面對同行業的激烈競爭，地板企業不僅僅要把最好的產品展現出來，而且也要建立完善的針對三、四城市消費者的“售后服務”體系，這必將成為搶占這塊市場有力的“武器”，并且也能提升企業品牌不少知名度和美譽度。 隨著農村消費能力的提升，農村消費者有能力、更有權利享受到質優價廉的好產品，以提高自己的生活品質。自從“建材下鄉”被寫入中央“一號文件”。從此，“建材下鄉”將毫無懸念地作為一項國家長期的“惠民”工程執行下去。但是，產品的質量卻還需各個企業嚴格把關。 經過20多年的發展，國內的地板行業漸趨規范；各大廠商日益追逐的一線城市已漸漸飽和，二三線城市無疑對很多的小品牌廠商來說是“柳暗花明又一村”。事實上，很多二三線城市已經開始正在布局“農村包圍城市”，在一些縣城已經開始美滋滋的做起了生意。 筆者個人覺得農村市場對于很多大廠商來說都是認為是一個相對比較低端的市場。因此，以前不少的地板企業投放到農村市場中的都是比較低端的產品。 “建材下鄉”為企業向三、四線城市發展提供了政策支持，但發展三、四線城市并不意味著其他就要走低端產品路線，這樣的市場策略只會影響到一個企業的品牌美譽度。 如果對于三、四線城市的消費如果只是一味追求銷量而忽視服務，那就只是曇花一現，并且會對消費者的品牌印象造成很大的損失。目前，農村的消費能力已經得到了明顯的提升，但是由于區域經濟發展的不平衡行，即使同是三、四線城市消費的能力也還是有顯著的差別。 相比于經濟比較發達有能力消費個性化高端的沿海小城鎮，內地的三、四線城市，可能更加需要的是性價比更高的產品。而農村的生活環境，生活方式可能與城市有這很大的區別，鄰里之間喜歡串門，地板的使用頻率和磨損度相比城市會更嚴重。因為，對地板的質量標準要求更高，下鄉地板的花色、光度等不僅僅要符合農村消費者的審美觀念，還得保證使用的周期。 地板企業想要贏得農村市場，就得從農民的實際市場需求出發，滿足消費者的實際需求，完善各種配套售后服務。筆者認為，隨著80.90后的成長，農村互聯網的逐漸普及，不僅僅為地板企業的電子商務化提供了良好的基礎，也可以為拓展地板企業面向農村消費者的終端局面。所以，在國家政策的扶植下，未來農村市場也將是地板行業中一塊非常大的蛋糕。 很多農村消費者擔心，下鄉產品多半是企業的淘汰產品，或者是有瑕疵的問題產品，對此，在三、四線城市營銷時，地板企業必須制定相應的后續產品服務措施打消消費者的顧慮，以實際的配套服務實現城鄉一體，讓農村消費者真正放心使用。
木質家具下鄉眾望所歸 利國強企惠民一樣不落
“在全球低迷的經濟影響下，我國木質家具市場購買力下降，外銷市場風險增大，行業危機日益凸顯?！闭诒本﹨⒓邮粚萌珖舜笪宕螘h的全國人大代表、廣西林業廳廳長陳秋華表示，實施木質家具下鄉政策是實現家具行業持續健康快速發展的客觀要求，有著利國、強企、惠民的積極意義。 近年來，我國大中城市木質家具消費需求增速趨緩的同時，農村木質家具市場卻呈現出巨大的消費潛力。陳秋華代表表示，家具是農民非常重要的生活必需品，農民結婚、建房之后都需要購買家具，以優惠價下鄉把優質家具銷售給農民，能使農民從中直接得到利益，改善農民生活條件。同時，實施對農民更換廢舊家具的回收利用，也可促進農民增收。 實施木質家具下鄉，對于企業來說也是一件美差。“木質家具下鄉能夠幫助家具企業消化過剩產能，調整產品結構，增強自主創新能力和品牌意識，穩定和發展現有銷售渠道的同時，生產適合廣大農村地區的產品。”陳秋華代表說。 目前，我國農村地區主要使用的家具都是手工打造的，實木是主要原料，耗用木材較多，而板式家具主要使用人造板，來源于使用木材的“三剩物”和次小薪材。陳秋華代表認為，木質家具下鄉可以促進板式家具的發展，大量減少木材的使用，節約有限的森林資源，促進綠色發展。 與此同時，陳秋華代表還認為，在林業的整個產業鏈中，木質家具作為最終產品，處在產業鏈的下游，而且是極具增值和引領作用的一環，實施木質家具下鄉能夠促進營造林、人造板、木材精深加工等全產業鏈的發展，從而帶動整個林業的發展。 為此，陳秋華代表建議，啟動財政補貼木質家具下鄉產品試點工作，選定下鄉產品名錄，選擇承擔木質家具下鄉任務的銷售企業，對實施地區農民購買木質家具下鄉產品的，按產品銷售價格的20%給予補貼。
地板企業“下鄉” 走親民路線受歡迎
近來，素來以高端品牌形象出現，不在三四線城市開店的某地板品牌也積極調整了產品策略，將尚無經銷商的一批三四線城市名稱打印出來，在展位門口進行展示，希望能夠更順利地招到合適的經銷商。 “一線城市經適房和三四線城市將是最近幾年國內家居產業最大機遇。”某地板企業老總告訴記者，為了抓住這個機遇，該地板品牌開發了高性價比的地板產品。近兩年來內外銷市場不振的地板業找到了新的“興奮點”——龐大的安居房家居市場和三四線城市隨著城市化加快展現出來的市場前景。為了爭奪這些“剛需”市場，不少高端地板品牌和賣場開始改變過去“曲高和寡”的高定價，競相通過推出低價產品系列、在三四線城市開店以及超低折扣等方式，試圖用更親民的姿態爭取消費者的青睞。 用親民價?裼∈諧?，也蕵岤脑傄締洋卖场巨头的矄h浴Ｊ率瞪希放頻匕宓母嘸鄹?，一直葠灻洦消奉佭望而却步。哉樸姌尋醉d陌⒕嫠嘸欽擼路靠熳靶蘚檬畢胍蛞惶椎刂瀉Ｌ鐫胺綹竦牡匕?，好不容易哉泬呢稗焿看中两z?，谁知睍役竟葢熏过预算好忌wА? 業內人士分析說，目前國內不少品牌家居產品定價偏高，普通消費者很難承受。在外銷不振，國內樓市調控的大環境下，采取親民策略爭取剛需市場，事實上也是國內家居業對固有模式的自我反省和產品定價的理性回歸?！爱斍捌焚|家居與低端家居確實存在較大的價格差異，這使得很多消費者選擇在相對較低端的渠道或網絡渠道去選購家居用品”業內人士坦言。一地板品牌企業營銷總監昨日表示，現在談抓住安居房家居訂單，地板的定位就一定要讓老百姓買得起?，F在地板展越來越隆重，展品打出全實木等概念沒有錯，但普通消費者買不起就是問題所在。他認為，地板要“親民”必須從設計研發入手。因為地板設計決定了最終成品的成本和價位。不少地板業人士也意識到，親民并不僅僅是價格低，而應該從設計層面開始就注重考慮不同收入人群的消費需求。
廣西桂巽板業下鄉收購原木
3月5日，廣西桂巽板業公司采購部積極響應新領導班子關于“強化生產，廣積原木”的思想，深入到梧州市沙頭鎮思賢村、冷水村等村鎮的山間地頭收購原木，采購人員積極宣傳我公司的原木收購政策。通過下鄉宣傳，充分了解了當地桉原木的種植市場，為公司收購工作提供材源，為下一步生產打下堅實的物料基礎。
廣西桂巽板業下鄉收購原木
3月5日，廣西桂巽板業公司采購部積極響應新領導班子關于“強化生產，廣積原木”的思想，深入到梧州市沙頭鎮思賢村、冷水村等村鎮的山間地頭收購原木，采購人員積極宣傳我公司的原木收購政策。通過下鄉宣傳，充分了解了當地桉原木的種植市場，為公司收購工作提供材源，為下一步生產打下堅實的物料基礎。
銷售遇冷 哈爾濱家具業下鄉“自救”
“啊——？！”是初女士聽到東方家園建材超市倒閉的第一反應——她在裝修位于群力的新房，正打算有時間到東方家園選購一些家具。她詫異“這么大個賣場怎么突然就沒了！” 事實上，東方家園早在今年上半年已經關門。而在此之前，哈爾濱另一家大型家具城——香坊區名流家具城也已經停業。這兩家商場均是哈爾濱代表性家具賣場：前者是哈市首家超市型家具賣場，后者則是哈市首家室內家具賣場，二者開業時間十年到二十年不等。 從去年底至今，家具市場愈發蕭條。而眼下，正是哈市保障房的入住旺季，但家具市場依舊未見起色。 哈埠家具行業陷入十年來最低谷 人跡罕至，成為眼下哈市所有商業業態中家具賣場的獨有特點。 近期，記者來到愛建居然之家家居建材購物中心。從一樓逛到五樓，在裝修精良的5萬余平方米的營業場所里，除百余名銷售人員之外，記者只看到9個人——這其中還包括一名送貨的快遞員。大部分時間里，商場內貫穿商戶門面的走廊顯得空曠而遼闊，每走一步都能聽見自己的腳步聲。 這已成為哈市很多家具賣場的普遍情況。由于無事可做，門店的銷售人員通過看手機、嘮嗑、繡十字繡來打發上班時間。在一家家具城四樓，一家品牌店尚在營業但墻面裝修卻也在同時進行。記者表示裝修會影響店面形象，銷售人員則笑稱“半天都不來一個人，也談不上影響！” “現在，哈埠家居行業已進入十年最困難的時期”，哈市家具行業協會秘書長白軍河說，2008年金融危機時家具行業也受到影響，但主要是企業自身單向的資金鏈問題，而現在家具行業遭遇的是雙向疲軟的環境—— 一方面，上游生產、運營成本持續高攀；另一方面下游的銷售市場也需求低迷。 九月十月向來是家具賣場“金九銀十”的銷售旺季。今年“十一”后，哈市家具行業協會選取了哈市8家代表性的家具賣場黃金周銷售數據進行小范圍調查。結果讓人倒吸涼氣：和去年同比下降了50%以上，一些企業的銷售額只達到去年同期的三分之一。賣場里，銷售員比顧客多已是普遍現實。 “現在個別業戶一個月都賣不出一件家具！”白軍河預計，從全年來看，哈市家具行業銷售額今年可能同比下降20%到30%。明年，哈市家具市場也不會出現明顯的回暖趨勢。 家具以舊換新，還是搭車保障房市場？ 面對不景氣的市場現狀，各大家具賣場也使出渾身解數——從年初到現在，促銷、打折等讓利活動讓人眼花繚亂。 但這，已經不再是靈丹妙藥?！耙婚_始，搞活動還有吸引力，但現在，已經大不如前了”，白軍河說。 而為穩定商場內的店面，一些家具賣場開始主動降低業戶負擔。 由于人力等運營成本的逐年提高，近年哈市家具賣場的店面租金每年都會提升。但今年，一些商家開始主動讓利給承包業戶。紅旗家具城總經理孫濤告訴記者，“現在一些賣場租金每平方米漲了40塊錢，但考慮到業戶目前面臨的市場環境，我們決定業戶租金還依據之前的標準收取，不再漲價”。 據統計，作為勞動密集型行業，目前哈市年銷售額在300萬元以上的家具生產、銷售企業超過300家。這其中，既有包括飛云防盜門這樣的知名企業，也有作坊式的小工廠。 在收效有限的“救市”策略面前，家具業開始期盼利好政策。 其一是家具以舊換新——消費者到門店購買家具時選好商品，商家在送貨的同時拉走舊家具，并按照新家具價格的一定百分比進行補貼。政府則對回收企業和處理企業進行招標，舊家具將由專業回收公司和處理公司進行二次制造、轉讓或拆解。天津市上半年實施這一政策后，已制造出家具消費熱點，北京等城市也已啟動實施。 其二則依舊來自于房地產市場。在家具業整體“受累”于低迷的房地產情況下，白軍河從中看到了另外的商機。 “保障性住房居民的家具采購是剛性需求，這個市場若能開拓出來應該不小，”白軍河算了一筆賬：現在政府加大了保障性住房的建設力度，僅2011至2012年，哈市保障性住房就有4萬套，按平均每戶家具置換費1萬元算，哈爾濱市就有4億元的家具市場份額。 目前部分城市已開始實施這項政策。白軍河表示，哈市家具行業協會正與政府相關部門就相關政策進行溝通，有望于明年4月取得相關進展。 眼下，哈市家具行業協會已計劃在明年4月舉辦的哈爾濱國際家具展覽會上辟出以保障房為主題的家具展區，與可能出臺的政策一起引導即將形成的市場和消費者。 家電之后家具也走“下鄉路線” 在不可知的利好政策之外，一些家具生產及銷售企業已將觸角伸向省內縣、鄉等三四級市場，走起“家具下鄉”路線。對他們來說，這個市場是看得見摸得著的，或許將迎來一個潛力巨大的市場也說不定。 “現在省內很多小城市也開始建家具商城了?！睂O濤認為，縣鄉市場今后將會帶來新的市場機遇。 就在不久前，孫濤還陪同一家具經銷商朋友到綏化市青岡縣考察市場——這位家具經銷商在當地有門店，銷售業績不錯，現在他正計劃在當地建一座家具商場。 一些提前進軍縣鄉市場的家具企業已獲得豐厚回報。 一鳴特家具公司主打產品為皮、布類沙發。去年起，企業加大縣鄉級市場的開拓力度，一年時間里，其沙發銷量增長了50%左右，目前縣鄉級市場的銷售額已占據企業總銷量的70%。 “我們的沙發低端產品的價格在兩三千元錢左右，但在縣鄉市場上零售價格5000元左右的沙發，是比較熱銷的主流產品”，一鳴特公司總經理張現君告訴記者，黑龍江省的縣鄉市場與外省情況大不相同，省內各地區都有大量的農場、林業局，以及大規模種植戶。他們中很多人的收入水平已遠遠超過哈市白領階層收入，生活方式向大都市看齊是一種必然。由此，縣鄉市場已成為一個潛力巨大的市場。 基于比較火熱的銷售形勢，張現君計劃今后增加三四級市場的銷售人手，進一步拓展縣鄉市場。 哈市家具行業協會囊括100多家家具生產企業和哈市九成以上的家具賣場。白軍河說目前已有不少家具企業進軍三四級市場，“我們已在協會內號召大家進入縣鄉市場?！?/p>
銷售遇冷 哈爾濱家具業下鄉“自救”
“啊——？！”是初女士聽到東方家園建材超市倒閉的第一反應——她在裝修位于群力的新房，正打算有時間到東方家園選購一些家具。她詫異“這么大個賣場怎么突然就沒了！” 事實上，東方家園早在今年上半年已經關門。而在此之前，哈爾濱另一家大型家具城——香坊區名流家具城也已經停業。這兩家商場均是哈爾濱代表性家具賣場：前者是哈市首家超市型家具賣場，后者則是哈市首家室內家具賣場，二者開業時間十年到二十年不等。 從去年底至今，家具市場愈發蕭條。而眼下，正是哈市保障房的入住旺季，但家具市場依舊未見起色。 哈埠家具行業陷入十年來最低谷 人跡罕至，成為眼下哈市所有商業業態中家具賣場的獨有特點。 近期，記者來到愛建居然之家家居建材購物中心。從一樓逛到五樓，在裝修精良的5萬余平方米的營業場所里，除百余名銷售人員之外，記者只看到9個人——這其中還包括一名送貨的快遞員。大部分時間里，商場內貫穿商戶門面的走廊顯得空曠而遼闊，每走一步都能聽見自己的腳步聲。 這已成為哈市很多家具賣場的普遍情況。由于無事可做，門店的銷售人員通過看手機、嘮嗑、繡十字繡來打發上班時間。在一家家具城四樓，一家品牌店尚在營業但墻面裝修卻也在同時進行。記者表示裝修會影響店面形象，銷售人員則笑稱“半天都不來一個人，也談不上影響！” “現在，哈埠家居行業已進入十年最困難的時期”，哈市家具行業協會秘書長白軍河說，2008年金融危機時家具行業也受到影響，但主要是企業自身單向的資金鏈問題，而現在家具行業遭遇的是雙向疲軟的環境—— 一方面，上游生產、運營成本持續高攀；另一方面下游的銷售市場也需求低迷。 九月十月向來是家具賣場“金九銀十”的銷售旺季。今年“十一”后，哈市家具行業協會選取了哈市8家代表性的家具賣場黃金周銷售數據進行小范圍調查。結果讓人倒吸涼氣：和去年同比下降了50%以上，一些企業的銷售額只達到去年同期的三分之一。賣場里，銷售員比顧客多已是普遍現實。 “現在個別業戶一個月都賣不出一件家具！”白軍河預計，從全年來看，哈市家具行業銷售額今年可能同比下降20%到30%。明年，哈市家具市場也不會出現明顯的回暖趨勢。 家具以舊換新，還是搭車保障房市場？ 面對不景氣的市場現狀，各大家具賣場也使出渾身解數——從年初到現在，促銷、打折等讓利活動讓人眼花繚亂。 但這，已經不再是靈丹妙藥?！耙婚_始，搞活動還有吸引力，但現在，已經大不如前了”，白軍河說。 而為穩定商場內的店面，一些家具賣場開始主動降低業戶負擔。 由于人力等運營成本的逐年提高，近年哈市家具賣場的店面租金每年都會提升。但今年，一些商家開始主動讓利給承包業戶。紅旗家具城總經理孫濤告訴記者，“現在一些賣場租金每平方米漲了40塊錢，但考慮到業戶目前面臨的市場環境，我們決定業戶租金還依據之前的標準收取，不再漲價”。 據統計，作為勞動密集型行業，目前哈市年銷售額在300萬元以上的家具生產、銷售企業超過300家。這其中，既有包括飛云防盜門這樣的知名企業，也有作坊式的小工廠。 在收效有限的“救市”策略面前，家具業開始期盼利好政策。 其一是家具以舊換新——消費者到門店購買家具時選好商品，商家在送貨的同時拉走舊家具，并按照新家具價格的一定百分比進行補貼。政府則對回收企業和處理企業進行招標，舊家具將由專業回收公司和處理公司進行二次制造、轉讓或拆解。天津市上半年實施這一政策后，已制造出家具消費熱點，北京等城市也已啟動實施。 其二則依舊來自于房地產市場。在家具業整體“受累”于低迷的房地產情況下，白軍河從中看到了另外的商機。 “保障性住房居民的家具采購是剛性需求，這個市場若能開拓出來應該不小，”白軍河算了一筆賬：現在政府加大了保障性住房的建設力度，僅2011至2012年，哈市保障性住房就有4萬套，按平均每戶家具置換費1萬元算，哈爾濱市就有4億元的家具市場份額。 目前部分城市已開始實施這項政策。白軍河表示，哈市家具行業協會正與政府相關部門就相關政策進行溝通，有望于明年4月取得相關進展。 眼下，哈市家具行業協會已計劃在明年4月舉辦的哈爾濱國際家具展覽會上辟出以保障房為主題的家具展區，與可能出臺的政策一起引導即將形成的市場和消費者。 家電之后家具也走“下鄉路線” 在不可知的利好政策之外，一些家具生產及銷售企業已將觸角伸向省內縣、鄉等三四級市場，走起“家具下鄉”路線。對他們來說，這個市場是看得見摸得著的，或許將迎來一個潛力巨大的市場也說不定。 “現在省內很多小城市也開始建家具商城了。”孫濤認為，縣鄉市場今后將會帶來新的市場機遇。 就在不久前，孫濤還陪同一家具經銷商朋友到綏化市青岡縣考察市場——這位家具經銷商在當地有門店，銷售業績不錯，現在他正計劃在當地建一座家具商場。 一些提前進軍縣鄉市場的家具企業已獲得豐厚回報。 一鳴特家具公司主打產品為皮、布類沙發。去年起，企業加大縣鄉級市場的開拓力度，一年時間里，其沙發銷量增長了50%左右，目前縣鄉級市場的銷售額已占據企業總銷量的70%。 “我們的沙發低端產品的價格在兩三千元錢左右，但在縣鄉市場上零售價格5000元左右的沙發，是比較熱銷的主流產品”，一鳴特公司總經理張現君告訴記者，黑龍江省的縣鄉市場與外省情況大不相同，省內各地區都有大量的農場、林業局，以及大規模種植戶。他們中很多人的收入水平已遠遠超過哈市白領階層收入，生活方式向大都市看齊是一種必然。由此，縣鄉市場已成為一個潛力巨大的市場。 基于比較火熱的銷售形勢，張現君計劃今后增加三四級市場的銷售人手，進一步拓展縣鄉市場。 哈市家具行業協會囊括100多家家具生產企業和哈市九成以上的家具賣場。白軍河說目前已有不少家具企業進軍三四級市場，“我們已在協會內號召大家進入縣鄉市場。”
客觀限制多地板企業“下鄉”需謹慎
地板行業在“搶占二三線城市”風氣的推動之下，下鄉成很多地板企業拓展市場的重要渠道，許多地板業內人士也紛紛認為，借著“下鄉”的東風，更為廣闊的農村市場勢必將被開發。但向來以“高端”為目標的地板品牌轉戰進入中低端市場，是否妥當？反對者主要是擔心對于一線地板品牌來說此舉會損害其高端形象。而且，說到下鄉，價格也自然要“下”得來，可在鄉村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾也是很難解決：高品質，高價格，低端的農村消費者沒法接受；低品質，低價格，地板企業的利潤又沒法保障。同時反對者也擔心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失去在高端市場的優勢地位。與此同時，大多數持贊同意見，行業人士認為：一方面因為中國的地板市場正在走向大眾化，消費者也將集中在中低端市場，適當的放低姿態，進軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的地板品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術都是一種優勢。其實農村市場也并非完全空白，一些國內一線品牌已經將“觸角”蔓延至農村地區了。只不過這些地板企業挑選的是一些面積大、人口多、消費力強的鄉鎮。一部分地板企業目前仍處于觀望狀態或還在市場調研，不敢輕易試水。另外一部分地板企業目前全國省市級經銷網點都未全部鋪滿，無力涉及農村市場。開拓新市場，經銷商的實力不可小覷。有銷售渠道，有銷售網絡和銷售經驗的本地代理商少之又少，即使企業有心發展農村市場，招商問題也變成了一道不可逾越的門檻。對于一些地板企業來說，懂得抓住機遇，迎接挑戰，那么農村市場必然是地板行業最后的一塊大蛋糕，如何實現“彎道超車”就看地板企業如何抓住這些機遇。雖然農村地板市場非常有潛力，但是廠家也面臨著很多實際的問題，比如發貨難的問題。很多農村地板市場的交通并不十分便利，這樣一來不僅增加了廠家發貨的難度，還提高了產品的成本。農村市場是一個新興的市場，地板行業里衡量地板質量的標準在農村地區是繼續推行還是另做定奪目前尚屬未知數。有關政府監管部門又不夠完善，這樣的市場難免有些企業混水摸魚，以次充好，擾亂市場。價格低廉是低端產品的最大優勢，因此在低端市場可以很容易打開市場、俘獲消費者的心，可以幫助企業在起步階段很好地打開市場并回籠資金。未來的低端地板市場是風險和機遇的一場博弈。隨著企業的發展，如果一味陶醉在低端市場中，那它很可能是陷阱，會一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無出頭之日，但是也可能是一個發展的機會，就看地板企業自己如何去把控了。
廣西春天木業傳遞中國綠色建材正能量
（中國木業網訊）廣西春天木業有限責任公司是百色市人民政府“十一五”期間重點推進的林產業深加工項目，由廣西國有雅長林場與百色大地木業有限責任公司合資組建。春天木業一期工程總占地面積約為120畝，總投資1.52億元，是一家以生產膠合板、細木工板、集成指接板為主的木材深加工企業。 廣西春天木業全貌 春天木業位于百色市工業園區內，具有得天獨厚的木材資源優勢和面向大西南的交通區位優勢，建有年產6萬立方米的膠合板生產線、年產5萬立方米的細木工板生產線及年產4萬立方米的集成指接板生產線各一條。公司通過開展木材深加工項目，延伸林業經濟產業鏈，帶動百色市當地的物流、服務等第三產業的發展，同時為解決地方群眾就業問題，改變當地面貌做出了巨大貢獻。 細木工板 集成材 膠合板 近年來，國家不斷出臺政策鼓勵發展木材加工行業，隨著人民生活水平的日益提高，對木制品的需求也越來越大，這都為春天木業帶來巨大的發展空間。春天木業緊跟時代步伐，順應家居行業的發展趨勢，開發木地板、實木門等終端產品的二期項目正在緊密籌備中。 在剛剛結束的十八大中，專門辟出一個章節，論述“大力推進生態文明建設”，為未來勾畫出一個天藍、地綠、水凈，人與自然和諧發展的“美麗中國”。據清華大學國情研究院院長胡鞍鋼估算，“十二五”期間，中國綠色投資將達到8萬億元人民幣。這可能是全世界規模最大的綠色投資。在全國都為了推進生態文明、建成小康社會、建設美麗中國的宏偉藍圖而激情勃發的日子里，綠色建筑裝飾行業的春天也悄然來臨。春天木業一直以來都以打造中國綠色建材第一品牌為己任，旨在為和諧生活打造更完美的木制產品，傳遞綠色建材正能量，為共同建造“美麗中國”添磚加瓦。
