建材下鄉(xiāng) 地板企業(yè)須避免陷入低價(jià)低質(zhì)"泥淖"
國(guó)家的房地產(chǎn)調(diào)控政策執(zhí)行一年多以來使得近年來虛高不下的房?jī)r(jià)開始呈現(xiàn)出總體緩慢下降的趨勢(shì)。與此同時(shí)，與房地產(chǎn)相關(guān)的地板等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也開始發(fā)生重大變化。由于各種成本在飛速上升，而市場(chǎng)需求卻難有起色。地板企業(yè)的日子普遍都不怎么“好過”。造成這種局面的原因主要有兩方面，一是宏觀調(diào)控，地板市場(chǎng)出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊跌的局面;二是城市需求出現(xiàn)飽和，農(nóng)村市場(chǎng)被熱炒。頂著“世界工廠”的名號(hào)，中國(guó)的制造業(yè)多是喜憂參半：一方面是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)重要性和地位的肯定，另一方面也意味著產(chǎn)品大多屬于低端領(lǐng)域。對(duì)于中國(guó)來說，“城市化”的進(jìn)程并沒有解決大部分農(nóng)民消費(fèi)能力不高的問題。同時(shí)，快餐式的消費(fèi)心理也催活了城市的低端市場(chǎng)。價(jià)格低廉是低端產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)，因此在低端市場(chǎng)可以很容易打開市場(chǎng)、俘獲消費(fèi)者的心，可以幫助企業(yè)在起步階段很好地打開市場(chǎng)并回籠資金。可以說，未來的地板市場(chǎng)是風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇的一場(chǎng)博弈。隨著企業(yè)的發(fā)展，如果還陶醉在低端市場(chǎng)中，那它很可能是陷阱，會(huì)一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無出頭之日。其次是以農(nóng)村為主的市場(chǎng)被熱炒。最近有關(guān)“建材下鄉(xiāng)”已經(jīng)寫入中央“一號(hào)文件”的消息被不少媒體轉(zhuǎn)載，有媒體稱“建材下鄉(xiāng)”是繼“家電下鄉(xiāng)”和“汽車下鄉(xiāng)”之后又一擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，許多衛(wèi)浴瓷磚與地板業(yè)內(nèi)人士也紛紛認(rèn)為，借著“下鄉(xiāng)”的東風(fēng)，更為廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)將被開發(fā)。當(dāng)然，說到下鄉(xiāng)，價(jià)格也自然要 “下”得來。在鄉(xiāng)村購(gòu)買能力有限的情況下，一個(gè)突出的矛盾就很難解決：高品質(zhì)，高價(jià)格，低端的農(nóng)村消費(fèi)者沒法接受;低品質(zhì)，低價(jià)格，地板企業(yè)的利潤(rùn)又沒法保障。向來以“高端”為目標(biāo)的地板品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入中低端市場(chǎng)，是否妥當(dāng)?反對(duì)者主要是擔(dān)心對(duì)于一線地板品牌來說此舉會(huì)損害其高端形象。
家具建材下鄉(xiāng)進(jìn)中低市場(chǎng)
“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”的提出，對(duì)于農(nóng)村涂料市場(chǎng)而言，無疑是帶來了十足的利好政策，可謂是惠農(nóng)的強(qiáng)有力保證。就目前農(nóng)村涂料市場(chǎng)的家居建材產(chǎn)品銷售來看，仍多以中低端為主，對(duì)于高端的產(chǎn)品仍然較少。 高端品牌如果想真正的在農(nóng)村市場(chǎng)中分一杯羹，就需要走一條擁有自己特色的營(yíng)銷路線。 雖然農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買能力近年來已得到長(zhǎng)足的提高，但是與城市消費(fèi)者相比仍有不小的差距，所以企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格的制定上仍需因地制宜。 在產(chǎn)品的安裝及農(nóng)村消費(fèi)者使用的培訓(xùn)上要給予眾多的投入，在產(chǎn)品的安裝上要擁有完善的配套隊(duì)伍，在產(chǎn)品的使用上也要為農(nóng)村消費(fèi)者提供豐富的產(chǎn)品培訓(xùn)，從根本上解決消費(fèi)者的后顧之憂。 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上可通過定制的方式滿足消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品不同需求，也有很多企業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)是否適合家具定制提出了質(zhì)疑，但是隨著農(nóng)村市場(chǎng)的對(duì)家居建材產(chǎn)品需求的逐漸增多，家具定制也將成為一大重要開拓農(nóng)村的市場(chǎng)舉措。 售后服務(wù)也要及時(shí)的跟上，與中小品牌相比，高端品牌在售后服務(wù)環(huán)節(jié)上本身就存在著一定的優(yōu)勢(shì)，不管是售后服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)上，還是售后的投入上，都是中小品牌不能超越的。
北美及西歐國(guó)家刮起環(huán)保綠色建材之風(fēng)
根據(jù)Freedonia最近發(fā)表的一份報(bào)告稱,目前美國(guó)及歐洲市場(chǎng)塑木材料需求量以每年10%速度增長(zhǎng).預(yù)計(jì)2013年將要達(dá)到5.4億美元。這些替代傳統(tǒng)木材的新型塑木材料將會(huì)持續(xù)滲透建材市場(chǎng)，以較快的速度增長(zhǎng),特別是在建筑裝飾領(lǐng)域的應(yīng)用。木塑材料將繼續(xù)受益于他們性能特點(diǎn)：耐久性、耐候性、低維護(hù)要求和低生命周期成本。在美國(guó)及歐洲國(guó)家復(fù)合塑料材料的需求也環(huán)保將被消費(fèi)者不斷熟悉。同時(shí)，承最近包商的分銷網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品外觀的改進(jìn)，使塑木材料刮起了”綠色”之風(fēng).塑料木材同時(shí)也嘗試在農(nóng)業(yè)、軍事等領(lǐng)域的應(yīng)用。木塑材料在窗戶和門等應(yīng)用領(lǐng)域的需求正在快速增長(zhǎng)，以及一些終端用途(門廊、庭院、休閑家具)的需求也將持續(xù)繼續(xù)前進(jìn)。 對(duì)塑木復(fù)合材料的兩個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)：汽車工業(yè)、建筑建材行業(yè)，就美國(guó)市場(chǎng)銷售量估計(jì)超過3500萬美元(2006年)。木塑材料已在美國(guó)擁有廣泛的市場(chǎng).尤其是花園平臺(tái),非構(gòu)造建設(shè)領(lǐng)域的應(yīng)用,如外部門窗。椐Principia Partners LLc 的報(bào)告,木塑材料的需求在北美的需求量將以14%的速度增長(zhǎng)，西歐的需求量將以18%的速度增長(zhǎng)。 在國(guó)內(nèi)同樣有一些企業(yè)致力于木塑行業(yè)的發(fā)展，從科研到應(yīng)用，我們期待能得到更多同行及消費(fèi)者的認(rèn)可。
北美及西歐國(guó)家刮起環(huán)保綠色建材之風(fēng)
根據(jù)Freedonia最近發(fā)表的一份報(bào)告稱,目前美國(guó)及歐洲市場(chǎng)塑木材料需求量以每年10%速度增長(zhǎng).預(yù)計(jì)2013年將要達(dá)到5.4億美元。這些替代傳統(tǒng)木材的新型塑木材料將會(huì)持續(xù)滲透建材市場(chǎng)，以較快的速度增長(zhǎng),特別是在建筑裝飾領(lǐng)域的應(yīng)用。木塑材料將繼續(xù)受益于他們性能特點(diǎn)：耐久性、耐候性、低維護(hù)要求和低生命周期成本。在美國(guó)及歐洲國(guó)家復(fù)合塑料材料的需求也環(huán)保將被消費(fèi)者不斷熟悉。同時(shí)，承最近包商的分銷網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品外觀的改進(jìn)，使塑木材料刮起了”綠色”之風(fēng).塑料木材同時(shí)也嘗試在農(nóng)業(yè)、軍事等領(lǐng)域的應(yīng)用。木塑材料在窗戶和門等應(yīng)用領(lǐng)域的需求正在快速增長(zhǎng)，以及一些終端用途(門廊、庭院、休閑家具)的需求也將持續(xù)繼續(xù)前進(jìn)。 對(duì)塑木復(fù)合材料的兩個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)：汽車工業(yè)、建筑建材行業(yè)，就美國(guó)市場(chǎng)銷售量估計(jì)超過3500萬美元(2006年)。木塑材料已在美國(guó)擁有廣泛的市場(chǎng).尤其是花園平臺(tái),非構(gòu)造建設(shè)領(lǐng)域的應(yīng)用,如外部門窗。椐Principia Partners LLc 的報(bào)告,木塑材料的需求在北美的需求量將以14%的速度增長(zhǎng)，西歐的需求量將以18%的速度增長(zhǎng)。 在國(guó)內(nèi)同樣有一些企業(yè)致力于木塑行業(yè)的發(fā)展，從科研到應(yīng)用，我們期待能得到更多同行及消費(fèi)者的認(rèn)可。
安心地板 建材下鄉(xiāng)我先行
連日來，隨著中央“一號(hào)文件”的提出，“建材下鄉(xiāng)”之路逐漸明朗，建材下鄉(xiāng)也將成為2010年建材業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)方向。“建材下鄉(xiāng)”政策的提出讓各家居建材企業(yè)看到了未來的營(yíng)銷方向，為其帶來了無限的市場(chǎng)商機(jī)。農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)講求“價(jià)格現(xiàn)行”，為改善農(nóng)村家居建材消費(fèi)觀念，讓農(nóng)民消費(fèi)者享受到科技發(fā)展的成果，安心公司決定配合中央“建材下鄉(xiāng)”政策，采取積極行動(dòng)為廣大農(nóng)民消費(fèi)者真正謀福利。 首先，公司決定加大實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化地板生產(chǎn)力度，希望能極大地滿足不同區(qū)域市場(chǎng)、不同消費(fèi)風(fēng)格和不同購(gòu)買能力的客戶需求，特別是那些需要“建材下鄉(xiāng)”的農(nóng)村市場(chǎng)。 其次，安心地板公司采用目前頂級(jí)的水洗高密度環(huán)保基材，其甲酸釋放量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。地板表面采用安心自己專利的超耐磨技術(shù)，真正實(shí)現(xiàn)環(huán)保、低碳。 最后，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高實(shí)木地板資源利用率，減少木材消耗，保證產(chǎn)品建材下鄉(xiāng)后，市場(chǎng)價(jià)格在農(nóng)民購(gòu)買力范圍內(nèi)。
木門等家居企業(yè)借下鄉(xiāng)加速渠道下沉
三四級(jí)市場(chǎng)正在成為家居企業(yè)爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。據(jù)了解，隨著家居建材行業(yè)的高速發(fā)展，一些品牌企業(yè)在一、二級(jí)城市的布局已基本完成，而為了占有更大的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)全國(guó)戰(zhàn)略，不少品牌近年來開始將目光投向了更有潛力的三、四級(jí)城市。特別是在2010年，受上游樓市的影響，家居建材行業(yè)呈現(xiàn)整體低迷的情況下，家居企業(yè)下沉渠道變得更為迫切。 2010年8月末，在國(guó)家林業(yè)總局的支持和中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)的主持下，圣象、大自然、久盛、潤(rùn)成創(chuàng)展、夢(mèng)天木門等14家木制建材企業(yè)在京宣布結(jié)成“下鄉(xiāng)聯(lián)盟”，在積極開始建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)的同時(shí)，開始借機(jī)加速在三四級(jí)市場(chǎng)布局渠道。 企業(yè)借“下鄉(xiāng)”加快渠道下沉 在前不久舉行的“全國(guó)木制建材下鄉(xiāng)”啟動(dòng)儀式上，雖然“建材下鄉(xiāng)”是熱點(diǎn)，但最引人關(guān)注的莫過于14家首批試點(diǎn)企業(yè)一致表示要加快在三四級(jí)市場(chǎng)的布局，加速渠道下沉。 據(jù)悉，首批全國(guó)建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)區(qū)域涉及12個(gè)省，分別為山東、湖北、陜西、重慶、四川、河南、湖南、廣東、浙江、江蘇、福建及黑龍江。業(yè)內(nèi)人士稱，這些區(qū)域囊括了眾多三四級(jí)城市，是建材企業(yè)爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)，這14家木制建材企業(yè)雖然表示要先行試點(diǎn)“建材下鄉(xiāng)”，但其實(shí)目的還是想借此加快渠道下沉步伐，快速三四級(jí)市場(chǎng)。 “圣象地板于2008年年底就開始發(fā)力三四級(jí)市場(chǎng)，截止2010年9月1日，圣象已在全國(guó)擁有1100多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。”據(jù)圣象市場(chǎng)部總經(jīng)理王曉宇介紹，在三四級(jí)市場(chǎng)，圣象展開了拉網(wǎng)式的營(yíng)銷模式，成功的在縣級(jí)地區(qū)普及率達(dá)到50%。目前圣象國(guó)內(nèi)的年銷售額為30億，預(yù)期通過“建材下鄉(xiāng)”銷售額達(dá)到40億，其中規(guī)劃三、四級(jí)市場(chǎng)的銷售額將占總銷售額的40%。 與圣象一樣，希望通過參與“建材下鄉(xiāng)”加大三四級(jí)市場(chǎng)渠道布局的家居企業(yè)還有華鶴木門。“定位于中高端的華鶴木門目前在全國(guó)大中城市已經(jīng)有300多家連鎖經(jīng)營(yíng)專賣店。通過參與首批建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)活動(dòng)，華鶴將進(jìn)一步擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)展更大的市場(chǎng)” 。據(jù)華鶴副總經(jīng)理劉立新介紹，華鶴初步計(jì)劃在黑龍江、山東、江蘇、江西四省的區(qū)縣進(jìn)行試點(diǎn)工作，預(yù)計(jì)發(fā)展70—80個(gè)分銷店面，后期則會(huì)視情況增加銷售網(wǎng)點(diǎn)。 三四級(jí)市場(chǎng)或成家居市場(chǎng)藍(lán)海 2010年樓市出現(xiàn)極大的不確定性，導(dǎo)致一二級(jí)家居市場(chǎng)出現(xiàn)濃重的觀望態(tài)勢(shì)，且在市場(chǎng)充分飽和、競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下各大賣場(chǎng)與品牌商均出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象。在這種大環(huán)境下，加快三四級(jí)城市的布店力度，彌補(bǔ)一二級(jí)城市產(chǎn)品銷售的逆差成為企業(yè)的共識(shí)。 家居企業(yè)力拓三四級(jí)市場(chǎng)，究其原因：一是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速持續(xù)發(fā)展為企業(yè)提供了極速擴(kuò)張的土壤;二是中國(guó)的建材市場(chǎng)和品牌優(yōu)勢(shì)尚未成熟，可運(yùn)作空間大。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著行業(yè)日漸成熟，一二級(jí)市場(chǎng)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)加劇也導(dǎo)致企業(yè)陷入了銷售增長(zhǎng)乏力的境地。在金融危機(jī)和市場(chǎng)緊縮的雙重?cái)D壓下，企業(yè)不得不順應(yīng)市場(chǎng)而作出營(yíng)銷戰(zhàn)略上的改變，渠道下沉成了發(fā)展趨勢(shì)。一些大的品牌也開始放下身段，大力開拓三四級(jí)市場(chǎng)，以尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《城市藍(lán)皮書》顯示，截止2009年我國(guó)城鎮(zhèn)人口為6.2億，形成建制城市655座，其中498座定位于三、四城市，再加上我國(guó)有超過7億的農(nóng)村人口，市場(chǎng)潛力需求可想而知。據(jù)新浪家居調(diào)查了解，目前中小城市的家居市場(chǎng)增長(zhǎng)速度很快，而且由于在這些三、四級(jí)城市基本上沒有強(qiáng)勢(shì)品牌，因此存在著誘人的市場(chǎng)空間。誰能先期進(jìn)入，并且把功課做足，誰就能夠先贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 企業(yè)、專家熱評(píng)三四級(jí)家居市場(chǎng) “建材下鄉(xiāng)”是讓木制建材企業(yè)開拓三四級(jí)市場(chǎng)有依可據(jù)，圣象在“下鄉(xiāng)”這塊一直投入很大。目前，圣象二三四級(jí)市場(chǎng)銷售的總量在全國(guó)銷售總量中，占據(jù)60%的比例。我們將加快三四級(jí)市場(chǎng)的規(guī)劃與布局，爭(zhēng)取讓三四級(jí)市場(chǎng)銷售額占據(jù)總銷售額的40%。——圣象地板市場(chǎng)部總經(jīng)理 王曉宇 一二級(jí)建材市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了20多年，目前正處于成熟和飽和的狀態(tài)，企業(yè)要想增量已經(jīng)很困難。木制建材企業(yè)紛紛選擇開拓三四級(jí)市場(chǎng)，最重要是看中了利益，畢竟三四級(jí)市場(chǎng)是一個(gè)新型的空白市場(chǎng)，企業(yè)增加新銷售和新利潤(rùn)的空間和幾率都很大。歐人秉承“開發(fā)一個(gè)市場(chǎng)，成熟一個(gè)市場(chǎng)”的理念，等待時(shí)機(jī)成熟了，會(huì)適當(dāng)開拓三四級(jí)市場(chǎng)。——?dú)W人地板執(zhí)行總裁 閆廣財(cái) 目前，各大木制產(chǎn)品企業(yè)在一二級(jí)市場(chǎng)角逐激烈，已基本形成穩(wěn)定的市場(chǎng)占有份額。加上金融危機(jī)使出口形勢(shì)嚴(yán)峻，導(dǎo)致木制建材行業(yè)發(fā)展不容樂觀。實(shí)施建材下鄉(xiāng)可以為企業(yè)打開新局面，有利于企業(yè)扎根三四級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)。
地板下鄉(xiāng)兩重天 是雞肋還是香餑餑
地板下鄉(xiāng)啟動(dòng)時(shí)日已久，消費(fèi)者從期待變?yōu)橛^望和猶豫。各大地板品牌也不無最開始的一腔熱血和誓師的豪邁。如今農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)分布并沒有想象中的紅紅火火，地板下鄉(xiāng)變成了一個(gè)尷尬的境地，他到底是雞肋還是香饃饃? 其實(shí)農(nóng)村市場(chǎng)也并非完全空白，一些國(guó)內(nèi)一線品牌已經(jīng)將“觸角”蔓延至農(nóng)村地區(qū)了。只不過這些地板企業(yè)挑選的是一些面積大、人口多、消費(fèi)力強(qiáng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。一部分地板企業(yè)目前仍處于觀望狀態(tài)或還在市場(chǎng)調(diào)研，不敢輕易試水。另外一部分地板企業(yè)目前全國(guó)省市級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)都未全部鋪滿，無力涉及農(nóng)村市場(chǎng)。 交通問題，廠家發(fā)貨難 雖然農(nóng)村地板市場(chǎng)非常有潛力，但是廠家也面臨著很多實(shí)際的問題，比如發(fā)貨難的問題。很多農(nóng)村地板的交通并不十分便利，這樣一來不僅增加了廠家發(fā)貨的難度，還提高了產(chǎn)品的成本。 市場(chǎng)混亂，監(jiān)管力度不夠 地板下鄉(xiāng)兩重天 是雞肋還是香餑餑？ 農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)新興的市場(chǎng)，地板行業(yè)里衡量地板質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)在農(nóng)村地區(qū)是繼續(xù)推行還是另做定奪目前尚屬未知數(shù)。有關(guān)政府監(jiān)管部門又不夠完善，這樣的市場(chǎng)難免有些企業(yè)混水摸魚，以次充好，擾亂市場(chǎng)。 經(jīng)銷商少，招商難度大 開拓新市場(chǎng)，經(jīng)銷商的實(shí)力不可小覷。有銷售渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售經(jīng)驗(yàn)的本地代理商少之又少，即使企業(yè)有心發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)，招商問題也變成了一道不可逾越的門檻。 消費(fèi)新大陸有待開發(fā) 如今，中國(guó)城鎮(zhèn)化的速度越來越快，很多行業(yè)尤其是家居建材業(yè)的重心都在下移三四級(jí)城市。隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)重視程度的不斷加強(qiáng)，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)建材產(chǎn)品需求的逐年提高以及農(nóng)村市場(chǎng)的不斷完善，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)木地板產(chǎn)品的需求量可謂龐大，農(nóng)村地區(qū)也已逐漸成為建材行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向。 建材行業(yè)末端的地板行業(yè)，面對(duì)如此廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，應(yīng)提前預(yù)熱，做足準(zhǔn)備，進(jìn)行地板產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，走出一條低碳環(huán)保開辟農(nóng)村市場(chǎng)之路。
家電下鄉(xiāng)促進(jìn)家具企業(yè)調(diào)整思維 布局農(nóng)村市場(chǎng)
隨著農(nóng)村消費(fèi)能力的不斷提高，農(nóng)村家居產(chǎn)業(yè)有了很大轉(zhuǎn)變：相當(dāng)一部分先富起來的農(nóng)村人已經(jīng)開始將城市的家居生活方式帶進(jìn)農(nóng)村，櫥柜、家具等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)起步。過去農(nóng)村是和“廚衛(wèi)”、“衣帽間”、“家具”這些象征城市生活的詞毫不搭界的地方，廁所是簡(jiǎn)陋的茅廁，廚房依然還在用著傳統(tǒng)的柴火，家具也還是木工成品。 農(nóng)村家具市場(chǎng)發(fā)展前景好 近年推出的家電下鄉(xiāng)也讓家居行業(yè)看到了巨大的農(nóng)村市場(chǎng)。家電行業(yè)歷來是建材行業(yè)的學(xué)習(xí)對(duì)象，從賣場(chǎng)推廣、服務(wù)體系到品牌建設(shè)的諸多方面都為家居行業(yè)提供了良好的借鑒經(jīng)驗(yàn)。而家具也整合到了大家居產(chǎn)業(yè)的一環(huán)。 城市由于規(guī)模大，需求能力強(qiáng)，在一定的時(shí)期內(nèi)還不失為一種較好的選擇，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，隨著家具行業(yè)的日趨成熟和消費(fèi)者認(rèn)知程度的提高，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成本會(huì)越來越高，與之相對(duì)的就是利潤(rùn)會(huì)越來越低，邊際收益會(huì)越來越少。家具行業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，并非完全是無奈之舉，也不是走投無路的選擇，而是跳出舊的思維框架，打開產(chǎn)品銷路，發(fā)展新的客戶群體的較好選擇。農(nóng)村市場(chǎng)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者少，潛力空間巨大，因而對(duì)于家具行業(yè)而言，農(nóng)村市場(chǎng)不是要不要進(jìn)入的問題，而是如何進(jìn)入的問題。 設(shè)計(jì)研發(fā)出適合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品 開拓農(nóng)村市場(chǎng)，就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài)，首先就要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比，農(nóng)村居民對(duì)產(chǎn)品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農(nóng)村居民更喜歡功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗(yàn)。因而在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，要注意到農(nóng)村居民消費(fèi)的特殊性，生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費(fèi)者心動(dòng)更能行動(dòng)的產(chǎn)品來。在啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，不能處處以城市為準(zhǔn)坐標(biāo)，更不能把農(nóng)村看成是企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存的回收站，那樣勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)所拒絕。 物美價(jià)廉符合農(nóng)村市場(chǎng)需求 農(nóng)村消費(fèi)者大多是節(jié)儉型，價(jià)格是影響農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買決策行為的一個(gè)重要因素。因此，產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)建立在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，不能僅僅根據(jù)成本而定，還要衡量市場(chǎng)需求狀況，盡量做到以物美價(jià)廉來取勝，但不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來?yè)Q取低價(jià)。
地板下鄉(xiāng)阻力大 農(nóng)村經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)幾乎空白
建材下鄉(xiāng)的口號(hào)打響以來農(nóng)村家居建材市場(chǎng)就不再平靜了，參加試點(diǎn)的14家木制建材企業(yè)中，地板企業(yè)就有10家，富德利地板、久盛地板、華鶴地板、圣象地板、大自然地板、升達(dá)地板、大莊地板、森諾·韋爾地板、美麗島地板和福人地板。這10家地板企業(yè)連同其他4家木制建材企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)共創(chuàng)造了3.7億的銷售額。 不到半年的時(shí)間，12個(gè)省的農(nóng)村市場(chǎng)，14家木制建材企業(yè)，卻創(chuàng)造了3.7億的銷售記錄，其中這10家地板企業(yè)的貢獻(xiàn)居功至偉。如今建材下鄉(xiāng)已經(jīng)全面啟動(dòng)了，然而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市或建材市場(chǎng)上卻仍然以木材、油漆、瓷磚和五金為主，難覓地板蹤跡，銷售情況已經(jīng)表明了，農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)，那些打著建材下鄉(xiāng)口號(hào)的地板企業(yè)，為什么都遲遲不將專賣店開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上來？如今農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)分布幾乎成空白姿態(tài)，是企業(yè)不想吃這塊蛋糕還是有其他問題？ 新的市場(chǎng)，還在調(diào)研 其實(shí)農(nóng)村市場(chǎng)也并非完全空白，一些國(guó)內(nèi)一線品牌已經(jīng)將“觸角”蔓延至農(nóng)村地區(qū)了。只不過這些地板企業(yè)挑選的是一些面積大、人口多、消費(fèi)力強(qiáng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。一部分地板企業(yè)目前仍處于觀望狀態(tài)或還在市場(chǎng)調(diào)研，不敢輕易試水。另外一部分地板企業(yè)目前全國(guó)省市級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)都未全部鋪滿，無力涉及農(nóng)村市場(chǎng)。 交通問題，廠家發(fā)貨難 雖然農(nóng)村地板市場(chǎng)非常有潛力，但是廠家也面臨著很多實(shí)際的問題，比如發(fā)貨難的問題。很多農(nóng)村地板的交通并不十分便利，這樣一來不僅增加了廠家發(fā)貨的難度，還提高了產(chǎn)品的成本。 市場(chǎng)混亂，監(jiān)管力度不夠 農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)新興的市場(chǎng)，地板行業(yè)里衡量地板質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)在農(nóng)村地區(qū)是繼續(xù)推行還是另做定奪目前尚屬未知數(shù)。有關(guān)政府監(jiān)管部門又不夠完善，這樣的市場(chǎng)難免有些企業(yè)混水摸魚，以次充好，擾亂市場(chǎng)。 經(jīng)銷商少，招商難度大 開拓新市場(chǎng)，經(jīng)銷商的實(shí)力不可小覷。有銷售渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售經(jīng)驗(yàn)的本地代理商少之又少，即使企業(yè)有心發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)，招商問題也變成了一道不可逾越的門檻。 對(duì)于一些地板企業(yè)來說，懂得抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，那么農(nóng)村市場(chǎng)必然是地板行業(yè)最后的一塊大蛋糕，如何實(shí)現(xiàn)“彎道超車”就看地板企業(yè)如何抓住這些機(jī)遇。
全國(guó)木制建材下鄉(xiāng)成果發(fā)布 銷售額超3億元
6月28日，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)在北京召開了全國(guó)木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)成果調(diào)研報(bào)告新聞發(fā)布會(huì)。會(huì)上發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，14家試點(diǎn)企業(yè)在試點(diǎn)期間銷售額超過3億元。 該報(bào)告由中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院編制。報(bào)告稱，“木制建材下鄉(xiāng)”14家試點(diǎn)企業(yè)在試點(diǎn)期間銷售額為37334.93萬元，消費(fèi)者直接獲得企業(yè)補(bǔ)貼總額6522.41萬元，實(shí)現(xiàn)了“一次下鄉(xiāng)、兩頭惠農(nóng)、多方受益”的目標(biāo)。 調(diào)研報(bào)告顯示，14家試點(diǎn)企業(yè)購(gòu)買試點(diǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)者直接獲得企業(yè)補(bǔ)貼總額6522.41萬元；試點(diǎn)企業(yè)創(chuàng)造農(nóng)民工就業(yè)機(jī)會(huì)5279個(gè)，并且工資收入增加2376.61萬元；14家試點(diǎn)企業(yè)在試點(diǎn)期間產(chǎn)品銷售額為37334.93萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2434.24萬元。企業(yè)在規(guī)模經(jīng)濟(jì)和營(yíng)銷方式上獲得了很大的促進(jìn)，在產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)方面，14家試點(diǎn)企業(yè)試點(diǎn)期間拉動(dòng)上游人造板產(chǎn)業(yè)價(jià)值需求19866.23萬元。 調(diào)研報(bào)告也反映出首批建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作存在的問題，如企業(yè)面臨的運(yùn)輸和生產(chǎn)成本過高、外部監(jiān)管機(jī)制等方面還不夠完善。專家建議，應(yīng)盡快將“木制建材下鄉(xiāng)”納入國(guó)家財(cái)政統(tǒng)一補(bǔ)助范疇，建立“木制建材下鄉(xiāng)”企業(yè)淘汰機(jī)制，合理布局“木制建材下鄉(xiāng)”經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)