雙十一家具營銷中的互聯網思維
一年一度的“雙十一”購物狂歡節已過到來，越來越多的傳統家具企業開始使用“互聯網思維”來開闊自己的營銷模式。記者通過走訪了解到，不少家具企業都推出了雙十一優惠促銷活動，值得關注的是，部分曾持消極抵制態度的家具企業也積極參與到營銷大戰當中。 實現線上線下同步銷售 對于整個家具行業來說，在“雙十一”從價格之爭轉向商業模式之爭的今天，線上線下相結合的O2O勢必成為一種全新的銷售模式—將線下商務與互聯網相結合，讓互聯網成為線下交易的前臺。在天貓商城上，不少品牌家具開始以“線下提貨折上折”的模式配合網購平臺的O2O促銷計劃，把電商的購買力分流到各大實體店中去。 在西安某家居賣場內，不少消費者正體驗著自己心儀的家居?！翱梢灾苯芋w驗，喜歡哪個再到網上去購買，不僅方便，商家還負責送貨上門和安裝。”市民張女士說，雖然自己喜歡網購，但是有些大件商品，還是需要看到實物后，才會選擇購買?！跋襁@樣線上線下同步的店，基本可以滿足我們這類消費者?！庇袠I內人士稱，網絡銷售勢必會成為未來消費者消費的新趨勢，但就目前而言，有些商品在網絡上進行銷售還不足以成氣候。比如地板產品是大宗耐用消費品，實體的家居賣場依然是各大地板品牌銷售的主體。 營銷觀念從抵制到參與 去年針對天貓“雙十一”，許多家居企業禁止任何商戶以任何形式在賣場內傳播或推廣其他電商線上的雙十一活動。不過，今年，包括居然之家、紅星美凱龍已經積極參加雙十一營銷大戰當中。據了解，居然之家推出了以“雙十一”為主題的周末促銷活動。紅星美凱龍從11月7日-11月15日推出主題為“家年華”的雙十一促銷大戰。 紅星美凱龍西安地區相關負責人就對o2o模式態度的轉變在接受媒體采訪時表示，現在主要是品牌商和工廠有類似的需求，因為目前的顧客群趨于年輕化，他們不會花很大精力去逛家居賣場，家居企業希望通過更簡單的方式來吸引年輕的消費族群。業內人士表示，以前對o2o模式有抵制情緒的人也都慢慢在改變態度，這其中不僅僅是因為他們清楚地認識到抵制已毫無意義，互聯網現在已經無所不在地關聯著我們的生活。另一方面，商家們也漸漸發現，家居行業是現在電商最覬覦的市場之一，因為它的平均成交單值很大，這塊蛋糕誰都想來搶一塊。 消費者網購家具需“貨比三家” 實際上，網上購買家居建材有利也有弊，并非所有的商品都適合在網上購買。某家居賣場負責人告訴記者，一些大件諸如整體櫥柜、沙發、地磚等不易搬運的家居建材，不建議消費者在網上購買?！斑@些大物件體積較大，極容易在運輸過程中出現破損，而類似吸油煙機、廚房灶具、浴室花灑、甚至是一些小的燈具、電插座等小件的產品，則比較適合網購。” 此外，如果消費者選擇了網購這些特殊商品，事先務必掌握產品的基本特征、有無售后服務等，驗收時也多加注意，不明確責任之前最好不要輕易購買。同時，消費者應當選擇正規的購物網站，并要求商家盡可能提供清晰的細節圖片，并盡量向賣家詢問各個細節，對送貨、安裝等環節也要逐一確認。
紅木家具營銷需定位消費群 選好競爭對手
紅木家具正在受到更多地方政府與資本的關注，一場關于紅木產業發展的新風暴正在醞釀中。廣西、江西、福建、江蘇、山東等多地都有紅木產業園正在投資與建設，與此同時，以紅木為主題的專業賣場也正在興起，廣州紅樹灣接受粵旺，擬以負一層的1萬平方面積打造廣州東最大的紅木館;在深圳觀瀾，這個中國最大的紅木集散地，超過1.2萬平方米實際使用面積的陽光紅木家居文化廣場也正在積極籌備，更以獨特的中國古建內街的設計風格，吸引了國內知名紅木家具品牌的青睞。 以紅木為主題的紅木館或是紅木家居廣場的出現，是家居賣場進一步細分市場的必然結果，這是個趨勢，也是未來的主流，因為紅木家具屬于貴重消費品，不能與普通家居裝飾產品混同，降低價值。在這樣的趨勢下，關于紅木家具品牌的營銷方式，正在被各方所關注。 誰在購買紅木家具? 紅木家具作為貴重消費品，除了消費品本身的實用功能之外，也因為藝術與價值因素，逐漸成為藝術、文化、收藏所用，近年來更成為投資與理財的工具。綜合這些，可以知道紅木家具的消費群中首先當是裝修業主，包括了家庭業主與企業業主;其次是一些對中國傳統文化非常感興趣的收藏家與愛好者;第三則是從事投資理財方面的專業人士或者投資人。這些人構成了紅木家具與藝術品的消費群。 從品牌營銷角度來看，以上紅木家具的消費群具有明顯的三高特點，即高收入、高文化、高品位。針對這部分消費者開展營銷，要符合他們的消費心態，研究表明，三高消費群的消費價值觀核心點是反對浪費，注重價值，因此，在營銷方式上與之相符合的核心要求是堅持高品質、優服務、新設計。 從更貼合實際的營銷方式來說，對于他們來說，品質的吸引要超過價格的吸引，服務的優惠重過促銷的優惠，設計的認同勝于物質屬性的追求。這些才是真正的紅木家具品牌戰略方向。 競爭要選擇好對手 既然已經確定好紅木家具品牌的消費群體，也已經清晰了紅木家具品牌的營銷方式與戰略發展方向，就必須再談談紅木家具品牌的競爭對手。 常規思維認為：競爭對手是同行，所以紅木家具品牌的競爭對手應該紅木家具品牌?？梢哉f這個觀點是錯誤的，它不僅找錯了對手，更由于找錯對手的競爭影響到了行業的發展。 德魯克說：企業經營的目的不在于企業本身，而在企業外部。也就是說企業的未來在外部。從這個角度來理解，紅木家具企業的競爭對手在外部而不在內部。 外部是什么呢?又得回到消費群的探討。第一消費群，與紅木家具爭奪裝修業主的是誰?第二消費群，與紅木家具爭奪收藏家與收藏愛好者的是誰?第三消費群，與紅木家具爭奪投資人的是誰? 回答好這個問題，就徹底解決了競爭對手的問題。紅木家具品牌企業的競爭對手應該是板式家具制造企業、非中國傳統文化方面的收藏品制造企業(如名表名包制造企業)、黃金證券股票投資機構等等。 跳出紅木家具制造行業看，紅木家具產業的蛋糕立刻得到放大，試想一下，目前采取中式 (中式 裝修效果圖)裝修風格的家庭或企業沒有超過市場總量的20%，其中購買紅木家具或辦公用品的沒有超過市場總量的5%，如果采取其他風格裝修的業主認同中式裝修風格并采用，這個轉化比例只要達到5%，就能直接促進紅木家具行業實現超過25%的行業增長!這是一個多么巨大的數據。 紅木家具品牌傳播該改變風向了 作為支持并愿意與紅木家具品牌企業共同發展的文化傳播者，深圳陽光紅木文化家居廣場的陳總表示，紅木家具品牌該改變傳播方向了。伴隨陽光紅木文化家居廣場項目的籌備與推進，陳總最近一直在推進紅木品牌文化的傳播，包括支持深圳新聞網創辦中國紅木會等重大舉措，都在強力推進中。 近期即將上線的中國紅木會，是官方媒介中首個以紅木為主題的宣傳窗口，它一舉跳出過去紅木行業歸屬家居行業的作法，開創性地以紅木為獨立行業進行傳播，這與深圳陽光紅木文化家居廣場從家居市場細分而出，獨立成為嶄新的消費行業，有異曲同工之意。 紅木家具品牌企業的營銷傳播方向也應該如此，瞄準正確的消費群體，找對正確的競爭對手，開始合適的品牌營銷傳播，這才是紅木家具品牌企業的未來之路。
協昌家具營銷總監陳理:看西游記解讀家具品牌加盟
唐僧去西天取經，在取經路上帶了一匹白馬，等到唐僧取經結束后，這匹白馬就成為了大唐第一馬。很多白馬以前的朋友都問他：我們也每天都努力的不停的走，為什么你成功了，而我們沒有呢？白馬這樣說道：因為我跟著唐僧在走，他有自身“品牌”同時有著清晰的目標，而且還有徒弟三人保駕護航規避風險，結果我就成功了，而你們卻什么都沒有。 如果把家具經銷商比作白馬，那么唐僧就是家具廠商。白馬最后能否修煉成仙，除了自身的努力外同時還需要有一個堅強的后盾，需要唐僧的幫助，否則只能“駢死于槽櫪之間”。 品牌優勢是法寶 唐僧之所以能西天取經成功，雖有妖魔鬼怪使絆子，但最重要的還在于各路神仙的一路“綠燈”放行。每每遇到關鍵危機時刻，為何總有神仙來助？最關鍵的因素唐僧是十世金蟬子轉世，是如來佛祖的弟子這一免死金牌！ 回歸到家具市場,在如今普遍遭遇寒冬的一線家居市場，不少家具廠紛紛把重心轉向二三級市場。外貿企業、一線家具品牌企業等紛紛涌向二三級市場，隨之而來的競爭壓力驟然猛增，如何挑選具有雄厚實力的家具品牌，如何尋找有力靠山成為家具經銷商成敗的關鍵。 成立于上世紀90年代初的協昌家具，針對目前市場，針對性推出以“性價比”為特色的青青木語全實木套房家具系列，一經推出市場即獲得消費者的青睞。協昌家具營銷總監陳理鑒表示，主攻二三線市場，一線市場為輔，打造高性價比的產品，為顧客提供物美價廉的產品是青青木語系列的重要推廣方針，這也和其他家具企業有著明顯的區別。 合理規避風險 唐僧在西天取經中遭遇九九八十一難，最終修的正果，圓滿完成取經任務。這中間出了自己響當當的“品牌”之外，更在于自身的控制能力，合理規避不必要的麻煩。 在途徑女兒國時，面對西涼女兒國的種種誘惑，唐僧最終還是堅持了自己的信仰，堅持自己的西天取經之路。而對于家具企業自身來說，如何合理規避風險，化解各種虛幻的誘惑，規避各種風險成為企業關注的重點。 面對其他各種流行的實木風格（中式、法式、美式等）家具，協昌家具一直堅持北歐風格為主，融合部分中式家具特色，主導產品實用簡潔，輔導產品則舒適精巧，堅持走協昌企業自己的風格。協昌家具營銷總監陳理鑒介紹，協昌公司擁有自購50畝地皮修建的現代化廠房，所用的實木原材料（非洲進口虎斑木）直接從國外進口砍掉中間供應商，最大化壓縮成本，和同類產品相比青青木語系列產品價格要低30%。 合理化解內部矛盾 在唐僧師徒到達白虎嶺的高山前時，唐僧因肉眼凡胎不識妖怪錯把孫悟空趕走，但最終面對險境，孫悟空在關鍵時刻還是挺身而出。幫助唐僧共度難關。 在如今家具行業普遍遭遇危機的情況下，經銷商選擇品牌加盟更是慎之又慎。但協昌家具自推出青青木語系列以來，經銷商加盟數量一直直線上升。除了自身的品牌核心優勢之外，對經銷商的扶持和幫助也是協昌贏得經銷商的關鍵。 在對經銷商的幫助和扶持上，協昌家具公司一直走在經銷商的前面，經銷商需要的協昌已經提前預備好，并有相對措施來解決。據了解，青青木語不但對終端導購有完善的培訓手冊同時公司還有比較完善的售后服務體系。而且公司市場部能提供相應的符合實際的終端促銷方案，切實幫助經銷商解決一切難題。 齊心“協”力 繁榮“昌”盛 受經濟因素及國家政策等多方面因素影響，整體家居消費市場比較低迷，家具行業已進入供大于求的局面。但不管市場如何不景氣，競爭如何激烈，剛性需求永遠存在。 談到未來協昌家具的發展，營銷總監陳理鑒表示，協昌家具會始終堅持自己產品的“性價比”優勢，以最優良的服務，扶持經銷商發展，同時不斷鞏固自身的優勢，以打造卓越性價比為突出優勢，致力為消費者提供最舒適的居家家具。
蘇州10萬家具營銷人 極少持證上崗
昨天下午，瞿小姐走進一家家具賣場，為新家挑選桌椅和床上用品。在說明喜好和新家裝修風格后，“90后”導購蔣再艷為她推薦了幾款。蔣再艷坦言自己不缺營銷技巧，但不太懂美學和設計，在幫客人“量體裁衣”上還是有點吃力，“我希望能接受系統的培訓和學習?！?蘇州是全國第二大家具集散地，像蔣再艷這樣的從業人員有10萬多人，但接受過專業系統培訓，獲得導購員、營銷資格認證的鳳毛麟角。 昨天，相城區的亞博家藝有限公司專門成立培訓中心，主要培訓家具導購員和營銷師，主要面向店面經理、店長、導購員、一線銷售員以及符合家具營業員初級條件的人員。培訓和考試合格后，他們將可獲得國家相關部門認可的導購員資格證和中級營銷師證書。 今年23歲的蔣再艷，大學本科學的是市場營銷專業，去年畢業后就在蠡口一家大型家具賣場做導購。她告訴記者，被賣場錄用后經過1個月簡單培訓就上崗了，但其實對于如何依照客人家里的裝修風格挑選家具和軟裝修還是云里霧里。 她說，大部分初次來店的客人，對賣場的家具品牌和風格比較模糊，導購就需要進行推薦和引導。她只能大致地介紹產品的類型，并不能運用自身的專業，來幫助客人量體裁衣。 培訓中心負責人李鳴告訴記者，一名合格的專業家具導購，除了要懂設計、美學、家居等知識外，還得懂點心理學。他說，目前蘇州的家具營銷人員平均月收入僅兩三千元，這與專業素養不夠直接關聯。整個家具行業存在從業人員專業技能弱化的趨勢，家具顧問、設計師、市場推廣、營銷策劃等專業人才缺口大，小型企業尤為明顯。
紅木家具營銷之路定位消費群選競爭對手
紅木家具正在受到更多地方政府與資本的關注，一場關于紅木產業發展的新風暴正在醞釀中。廣西、江西、福建、江蘇、山東等多地都有紅木產業園正在投資與建設，與此同時，以紅木為主題的專業賣場也正在興起，廣州紅樹灣接受粵旺，擬以負一層的1萬平方面積打造廣州東最大的紅木館；在深圳觀瀾，這個中國最大的紅木集散地，超過1.2萬平方米實際使用面積的陽光紅木家居文化廣場也正在積極籌備，更以獨特的中國古建內街的設計風格，吸引了國內知名紅木家具品牌的青睞。 以紅木為主題的紅木館或是紅木家居廣場的出現，是家居賣場進一步細分市場的必然結果，這是個趨勢，也是未來的主流，因為紅木家具屬于貴重消費品，不能與普通家居裝飾產品混同，降低價值。在這樣的趨勢下，關于紅木家具品牌的營銷方式，正在被各方所關注。 誰在購買紅木家具？ 紅木家具作為貴重消費品，除了消費品本身的實用功能之外，也因為藝術與價值因素，逐漸成為藝術、文化、收藏所用，近年來更成為投資與理財的工具。綜合這些，可以知道紅木家具的消費群中首先當是裝修業主，包括了家庭業主與企業業主；其次是一些對中國傳統文化非常感興趣的收藏家與愛好者；第三則是從事投資理財方面的專業人士或者投資人。這些人構成了紅木家具與藝術品的消費群。 從品牌營銷角度來看，以上紅木家具的消費群具有明顯的三高特點，即高收入、高文化、高品位。針對這部分消費者開展營銷，要符合他們的消費心態，研究表明，三高消費群的消費價值觀核心點是反對浪費，注重價值，因此，在營銷方式上與之相符合的核心要求是堅持高品質、優服務、新設計。 從更貼合實際的營銷方式來說，對于他們來說，品質的吸引要超過價格的吸引，服務的優惠重過促銷的優惠，設計的認同勝于物質屬性的追求。這些才是真正的紅木家具品牌戰略方向。 競爭要選擇好對手 既然已經確定好紅木家具品牌的消費群體，也已經清晰了紅木家具品牌的營銷方式與戰略發展方向，就必須再談談紅木家具品牌的競爭對手。 常規思維認為：競爭對手是同行，所以紅木家具品牌的競爭對手應該紅木家具品牌?？梢哉f這個觀點是錯誤的，它不僅找錯了對手，更由于找錯對手的競爭影響到了行業的發展。 德魯克說：企業經營的目的不在于企業本身，而在企業外部。也就是說企業的未來在外部。從這個角度來理解，紅木家具企業的競爭對手在外部而不在內部。 外部是什么呢？又得回到消費群的探討。第一消費群，與紅木家具爭奪裝修業主的是誰？第二消費群，與紅木家具爭奪收藏家與收藏愛好者的是誰？第三消費群，與紅木家具爭奪投資人的是誰？ 回答好這個問題，就徹底解決了競爭對手的問題。紅木家具品牌企業的競爭對手應該是板式家具制造企業、非中國傳統文化方面的收藏品制造企業、黃金證券股票投資機構等等。 跳出紅木家具制造行業看，紅木家具產業的蛋糕立刻得到放大，試想一下，目前采取中式裝修風格的家庭或企業沒有超過市場總量的20%，其中購買紅木家具或辦公用品的沒有超過市場總量的5%，如果采取其他風格裝修的業主認同中式裝修風格并采用，這個轉化比例只要達到5%，就能直接促進紅木家具行業實現超過25%的行業增長！這是一個多么巨大的數據。
微博3D齊上陣 全新家具營銷方式或將攪熱市場
隨著家具行業競爭加劇，以及人們消費觀念的日漸成熟、理性，光靠傳統營銷方法狂轟濫炸很容易讓人麻木，甚至產生反感抵觸情緒，消費者需要“被注入”新鮮血液，才能再度對家具消費敏感起來，才能喚醒他們的喚醒熱情，因此新的、好的營銷方法顯得尤為重要。 家具初試微博營銷 現在，越來越多的企業發現了微博的價值，越來越多的名人和企業家在微博安營扎寨，如今家居行業也開始試水“微博營銷”。 在北京的城外誠、居然之家金源店及麗澤店、東易日盛、科寶博洛尼、史丹利、索菲亞、圣象地板等眾多家居企業及商場已開通了官方微博，每日更新發布其企業活動、促銷信息、新品發布等消息。 據了解，微博營銷有以下特點，成本低，140個字發布信息幾乎沒有成本;形式多，可以利用文字、圖片、視頻等多種方式展示品牌和產品;傳播廣，轉發非常方便，一傳十十傳百，形成口碑傳播。既可以利用其做營銷，又可以做客服，還可以做公關。 企業營銷專家認為：“家居企業應該很好地利用微博這個平臺去進行營銷，用心去研究微博營銷的策略，這樣才能用很小的成本實現很大的傳播效果。企業微博本來是宣傳公司的一個形象平臺，現在已經逐步成為公司的客服平臺，甚至是銷售平臺。微博現在作為最熱門的網絡傳播工具，是所有企業都不能忽視的一個重要傳播渠道”。 有專家評論道：“每一位微博用戶后面，都是一位潛在的消費者，微博營銷深受企業和消費者的歡迎，它必將成為家居消費的新趨勢?！? 暢想：3D空間效果先體驗 如果以逆向思維方式，向消費者提出“先買家具后裝修”的購物新思維。這個從1994年起步做家具的總裁心里一直縈繞著一個問題，隨著節能、環保、低碳越來越受人們重視，我們還應該提供哪些富有創新的服務，可以讓消費者能夠預先“看到”自己家中裝修后的效果，并有的放矢地選擇家具。 兩年前，陳曉太在美國欣賞電影時獲得了靈感，3D技術能給人們一個全新的視界，也能用來拓展家具營銷。一個新的思路逐漸清晰：“建立一個獨立的旗艦店，摒棄傳統的租賃制的商業模式，并讓消費者在購買家具時成為自己的家裝設計師，通過引入3D視覺體驗，讓消費者享受超前的概念式選購?！鼻安痪茫顿Y1.5億元的百強國際家居商城在北京落成，同時亮相的還有一座“五面立體空間”3D模擬體驗館。 開一家上萬平方米的專賣店并非易事，產品的豐富性非常重要。百強國際家居商城的代理銷售模式，不僅在規模、體量、產品種類、品牌數量上領先創新，還能滿足顧客整體家具軟裝設計一站式購齊的需求。在這家店里，每一個品牌、每一件產品都將配上一個“產品護照”，明確標注品牌特色、設計師、產品材質、報關單等詳細信息，確保每一件進口產品都是真材實料。為了進行統一的商業化管理，百強從德國引入大型ERP系統，并聘請德國專業人員進行操作。 賣家具有道，買家具亦有道。無論是兩居室、三居室還是四居室，無論搭配成任何風格及裝飾特色，消費者只需提供戶型圖和備選產品，就可以借助3D技術看到模擬的裝飾效果。
新時代家具營銷有訣竅 抓好“三品”解決問題
隨著企業發展經驗不斷增加，家具企業間的競爭也不僅停留在價格戰的層面了，大家紛紛尋找突破出路，挖掘和拓展品牌的綜合實力，從各個層面進入細分。于是，我們發現家具行業的競爭也在發生改變，隨著外部環境的改善，以及企業自身整體素質的不斷提升，家具行業將迎來開始注重產品品質、功能品味和企業品牌的更高層次的發展。家具風格走向品味時代隨人們生活觀念的改變以及生活水平的提高，對居家生活的要求也越來越有品味，今年的家具展會上，小編發現，與前幾年展會上更突出設計感的家具流行風格不同，強調家具本身的功能化風格成為今年家具市場的主流。記者在展會上發現，除了傳統的板式、紅木、歐式風格家具的慣性展示，今年功能性家具占據了家具產品的主流展示區域。如‘頭等艙‘沙發，強調可以調節沙發座椅角度直至平躺的舒適度；采用可調節位置的棉、棕、海綿等多種材質配合使用的床墊，強調使用者根據軟硬度需要自行調節接觸面；可變形的日本兒童床，孩子小的時候可做嬰兒床，孩子長大些則可變成兒童床或兒童衣架等……這些新穎的功能性家具風格受到高度關注。在受房地產市場不斷升溫的影響下，小戶型住宅成為不少工薪階層和年輕人的首選，但這也阻擋不了他們對品味家具的追求，多功能、體積小、可變形的小戶型家具隨之而出。袖珍風格的家具開始備受青睞，袖珍家具是大型家具的微縮版，大都是體積小、功能多變、且極具個性創意的，這些家具造型小巧、可愛精致，可自由組合甚至改變造型，無論是放在客廳茶室、還是放在餐廳、臥室等，既可能作為一個獨立裝飾小件，也可以作為一個實用物件擺放，非常實用方便。家具材質走向品質時代今年大家都說生意不好做，市場競爭激烈，家具行業的類目繁多，產品同質化越來越明顯；競爭機制不完善，督促企業更專注于研發、營銷和客服等環節。在一批行業龍頭企業的帶動和相關配套融合支持下，家具產業逐步走向品質時代，形成獨特的競爭力和影響力。歷年來，家具所追求的流行，除了風格，還有很重要的一個方面即是材質。很多人以為實木家具是天然的、無污染的，其實這是錯誤的。實木家具選材環保沒錯，但實木之間的連接經常需要膠水，實木家具的表面往往也需要刷漆來保證使用壽命。品質的做法是家具的銜接采用古法的木榫結構，并且刷最環保的清漆或打蠟。板式家具采用符合國家的E1級標準板材，甚至國際的E0級，都是安全的。此外，市面上也有不少運用天然材質的家具產品，例如藤、麻等編制的家具，用如香蕉葉等植物廢棄物制成的新材料，都是家具走向品質時代的象征。家具企業走向品牌時代有人說投資房產的核心是地段、地段、最后還是地段；那么，產品的營銷核心就是品牌、品牌，最后還是品牌。品牌是什么？品牌是一種力量，品牌是一種信任，品牌是一種價值，品牌是一種觀念。‘好酒也怕巷子深‘，高質量的產品如何打開銷路，成了眾多好生商家最為關心的問題，越來越多的家居建材企業開始意識到品牌建設的重要性。加大品牌建設的投入，其中的一項重要措施就是聘請明星代言，提高產品的知名度。以健威、簡美、曲美等品牌為代表的一批一線品牌，他們以明星代言、概念炒作、娛樂營銷等手段，大大提升了品牌以及行業的知名度，走在品牌建設的前面，帶領家具建材走向品牌時代。企業不僅僅是要借一張‘明星臉‘，還注重代言人與企業產品之間的‘親緣‘。以佳佳戀廚具有限公司為例，他們選擇聘請閻學晶作為形象代言人，是考慮到她是一位部隊演員，飾演多部農村題材電視劇，在北方農村觀眾中知名度較高，給人的印象是一位具有親和力的家庭主婦，有利于產品銷售。
中國（寧夏）家具營銷模式 高峰論壇再結碩果
4月19日，中國（寧夏）家具營銷模式高峰論壇暨樂叢·世家第二批戰略合作伙伴簽約儀式在銀川隆重舉行，來自廣州、深圳、佛山、東莞等地的50余家品牌家具企業的代表齊聚一堂，共同見證“寧夏樂叢·世家國際家居博覽中心”這個西北家具航母的鳴笛起航。目前，樂叢世家已經與全國100余家品牌家具企業喜結聯盟。 在當日的簽約會上，寧夏藍山投資置業有限公司總裁肖奕鄭重承諾：對所有合作品牌提供免租金、免裝修、免廣告促銷費、免進場費、免人員培訓費，“五免零風險”服務，為中國家具流通產業開啟一扇希望之門。該公司的這一舉措令在場的家具客商們歡欣鼓舞。 樂叢·世家項目由寧夏藍山投資置業有限公司傾力打造，建筑面積達22萬平方米。該項目創新了統一管理、統一采購、統一營銷的專業家具市場全自營銷售模式，由“樂叢·世家”與廠商直接對接合作，擯棄流通渠道中間環節，形成家具產品的現代綜合大物流新模式，真正讓利消費者。
世邦家居世界構筑珠海建材、家具營銷新模式
世邦家居世界是珠海家居行業龍頭企業世邦集團投資興建的超大規模現代化家居MALL項目，此項目是世邦集團繼成功打造世邦國際裝飾廣場一、二、三號廳之后的又一巔峰之作。世邦家居世界這種新的商業模式及商業理念，將消費者帶入到一個全新的購物體驗時代，從而帶動整個珠海家具建材市場的整體配套和服務的全面升級。 人性化設計享受無窮購物樂趣 位于三臺石路西側和檸溪路交匯處的世邦家居世界，總規模達8萬平方米。商場內部整體規劃為七層，地面五層，地下兩層。地下二層為停車場和倉庫，地下一層至地面五層均為家居賣場。商場內裝修豪華，配套齊全，擁有多部扶手電梯、貨梯、觀光電梯、中央空調等設施，場內空間寬敞、光線怡人。整體設計高雅精美、氣勢宏偉，現代國際展館的鋼結構建筑模式，集聚現代化氣息。 世邦家居世界率先將綠色生態概念引進珠海家居賣場。地下一層的園林景觀長廊，是珠海首個將室外園林移入室內的大膽創新設計，滿足了人們向往親切自然的心理需求，提供駐足休息、小憩的場所，從此逛家居商場不再了無生趣。在此，消費者可以感受到與眾不同的購物體驗，更能在西餐廳、咖啡廳、書吧等時尚區域享受到無窮樂趣。同時商場跟上網絡時代的步伐，在休閑區設置了網絡接口，自動售貨機、電子屏導購、廣播服務等，使消費者方便地使用電腦對商場、家居產品進行咨詢和了。 600多知名品牌演繹生活盛宴 商場從功能格局上分為家具館和建材館?！敖ú酿^”涵蓋陶瓷、衛浴潔具、櫥柜衣柜、地板、窗簾、門窗等家居配套產品。8萬平方米的商場內匯集了600多個知名家具建材品牌，每個入駐品牌都處于行業前列，商場將打造成一個國際、國內頂級品牌云集的高端家居品牌集中地之一，品牌企業成為商場強有力的后盾。“家具館”演繹高端精品家具，通過一個個真實的樣板間，為人們營造一個集購物和休閑于一體的優美環境?！凹揖唣^”分為國際精品家具、現代時尚家具、國際睡眠中心、整體潮流家具和國際經典家具?！凹揖唣^”將藝術化、現代化、真實化的形象統一布局，讓人感受到新一代家具專業市場的新形象。走進 “家具館”，讓人如同是在體驗浪漫之旅，如同是在參加一場美麗家具的生活盛宴。 世邦家居世界從平面布局規劃設計、鋪位分割、通道設計、商場人流動線的變化、商場經營品種分區設計、園林景觀長廊、西餐廳、實景樣板房等等都反映了商場一改傳統家居賣場模式。從只關注產品和材料的銷售，深入到顧客購房、裝修、購買家居等一系列的消費行為中，銷售商品已經不是唯一目的，如何使得顧客在購物中得到更多的精神享受才是體驗式家居購物的真正內涵。世邦家居世界借助人性化、藝術化的商場設施、精品化、時尚化的家居品牌組合，體驗式的購物模式為消費者提供生活的創意、居家布置的靈感，從而顛覆傳統的家居賣場經營模式。 記者在世邦家居世界了解到，9月1日商場五樓的國際經典家具館已全面升級裝修完成，升級后的家具館，引進了大公館、約克公爵美式家具、怡豐藝術家具、騰大師、皮爾·卡丹、雅雕堂、凡爾塞飾品等知名品牌，豐富了品類，優化了品牌。同時商場進行了品牌和品類的優化，華萊仕沙發、顧家沙發、標卓、怡豐藝術家具、意圖沙發、易歐衣柜、簡歐家具、柚木生活、華師傅、易郡·美家、凱拓、耀邦·騰木楓、麗莎淋浴房、圣象木地板等知名品牌強勢入駐，增加了顧客的選擇，吸引了不少中高檔小區的顧客的光臨。 據世邦家居世界郭經理介紹，商場采取統一管理、統一宣傳推廣、統一物流配送、統一收銀、統一服務的管理模式。對消費者提供“先行賠付、綠色環保、一個月內無理由退換貨”等服務承諾，讓廣大市民享受到真正意義上的 “一站式”購物便利。商場還建立了家居中心網站，將商場的商品品種、價格、品質、服務、行業信息等上網發布，方便消費者網上選購。 優美的環境、優質的服務、豐富的經營品類，世邦家居世界作為華南地區單體營業面積最大的家居購物中心，必將成為珠海城市發展的一個閃耀亮點。 世邦家居世界和世界家居時尚同步。讓我們一起關注世邦家居世界在建材家具界的精彩演繹。
諾捷家具營銷總監黎云桃：板式家具路還很長
9月8日-11日，第二十二屆中國國際家具博覽會在廣交會琶洲展覽館舉行， 廣州家具展調整秋季展期至9月初，是為了順應市場發展的需要。一方面，在時間上與歐美采購商的八月暑假錯開，以吸引更多的海外買家前來采購。另一方面，北京奧運會將于今年8月舉行，九月舉辦廣州家具展可以錯開該項體育盛事以吸引更多市場注意力。 焦點家居網記者現場采訪了有行業代表性的企業老總。 時間：9月8日 地點：廣州琶洲展覽館 【焦點家居網】：關于營銷這一塊，您已經做了幾年了，您有什么樣的心得？ 【黎云桃】：中國的板式家具競爭非常激烈，以前是要么競爭價格、要么款式要么就是裝修，現在光光靠產品、質量、價格很難生存，那么就靠思路，你怎么突破思路，打破目前的格局，你才能夠做好。在這次展會看到，板式家具越來越少了，大家都做高端了，我們自己也做一樣的東西，那就沒有競爭力了。中國的板式家具路還很長，會越來越遠的。 【焦點家居網】：我們全國做了加盟商，加盟商的營銷以及和他們怎么配合的？ 【黎云桃】：和傳統上的加盟商不一樣，按照以前行業的做法就是加盟，但是也不是嚴格意義上的加盟，不收加盟費，只是企業給加盟商支持什么政策，現在很多品牌都是多少錢一套，多少錢裝修費，重要的是我們選擇一個好的經銷商跟我們在一起，企業在成本、客戶也在成長，經銷商做大做強我們才能夠做得好。 【焦點家居網】：有什么措施來應對金九銀十？ 【黎云桃】：今年沒有體現出來，去年是感覺到很明顯的，今年我們因為奧運，大房產經濟的應該，金九銀十好像很平穩，也沒有什么變化，證明市場需要企業來引導，看你引導得怎么樣，但是今年市場應該說是銷售旺季，因為今年跟往年不一樣，今年的春節提前到了，我估計10月份到明年1月份都是銷售旺季。 【焦點家居網】：針對這個市場應該怎么操作？ 【黎云桃】：作為企業來講一定要準備好。 【焦點家居網】：是不是已經制訂措施了？ 【黎云桃】：很多企業已經亮底牌了，市場的游戲規則就是這些，要么就是折扣或者贈送什么東西，這就是市場的操作手段，作為諾捷家具來講，企業的核心競爭力是綜合實力，我們注重服務，我們注重產品質量和服務，環保意識上我們都能做得到，有好的服務才有好的基礎，沒有服務就沒有基礎，我們要像家具行業學習，學習他們的服務。 【焦點家居網】：０８年是個非同尋常的年份，家具行業經歷了很多的壓力變數之后，諾捷家具以后會怎么發展？ 【黎云桃】：踏踏實實做好自己的企業、做好產品、做好服務，我相信只要用心去做這個品牌肯定能夠得到消費者滿意的，我們要做到爹一點可能要五年或者十年，但是關鍵是堅持做下去，我們企業堅持做現代板式家具。因為現在行業的原創設計，從這次展會來看，產品的方向都不一樣，有的開發美式、鄉村等，方向都集中在好做的、容易賺錢的方向走了，但是畢竟什么類型的產品都是有限，還是市場民用板式家具需求最大的。不至于影響到什么，我們企業發展非常光明。 【黎云桃】：現在板式家具也是大眾消費品，從價格、美觀性、功能性各方面都能體現出來，我估計我們二三十年都能走下去。有很多企業是真正做企業，有些是把這個企業作為房子，段時間或者經過其它的方式以做家具這個企業來賺錢，有很多大的經銷商、廠商要上市，我不是反對上市，我認為上市對行業沒有太大的好處。真正的做家具我認為不上市好。 【焦點家居網】：上市會帶來負面的影響是嗎？ 【黎云桃】：這個企業的操盤手的觀念，如果真的想做百年老店就不會因為上市賺了錢而不做家具了，行業當中也有這樣的例子，有些想通過上市獲得高的利潤再退出這個行業。 【焦點家居網】：您不是在做企業是做行業。 【黎云桃】：謝謝。 【焦點家居網】：謝謝。
