山東家具品牌閃耀深圳展 山東新勢力躍然而出
2013年3月19日，山東家具企業再次登陸深圳家具展，山東家具業區域品牌的“新勢力”，已躍然而出。 猶記得去年3月，15家山東實木家具企業“集結”亮相深圳家具展，奏響了“實木家具看山東，魯班手藝現真功”的強音。昨天（2013年3月19日），山東企業再次集群式登陸深圳家具展，以“山東新勢力”的整體氣勢向全國家具業發起“2013看山東”的號召，抱團形成區域品牌影響力。山東家具業以實木家具、軟體家具等品類領軍，由設備更新到模式轉變，從埋頭做產品到布局全國市場，從散貨市場至升級品牌形象深耕內陸市場，樹立區域競爭力。當珠三角家具企業急于開拓新的增長市場之時，山東家具業卻在“默默”中成長為全國第二大家具產業基地，增長速度并不亞于珠三角、四川、江浙、北京等其他四大區域競爭板塊。 看歷史，更看今朝 被我們稱為“山東新勢力”企業，未必有悠久的歷史或者數十億的產值，但他們卻都擁有相同的特質：維新的思路、堅韌的心智、行動的魄力。比如像賴氏、德克、北苑英徽、恒久、久典、金富通、金富信、春諾等一批實木企業，以及吉斯、寶恩、凱迪威、新華宇和藍天這樣的軟體企業。 當我們還在爭論廣東家具業要如何轉型，轉向何處之時，山東德州的德克從專業為德國市場和美國市場代工中轉身，宣布自己要用做德國市場的標準做實木家具給中國人使用，成了中國唯一一個明確提出學習德國制造的家具企業。 與此同時，北苑英徽總經理代冰正忙著建他的新工廠，這個信奉現代制造，決意把傳統的實木機械化的80后投資幾千萬采購機械設備，建立流水線生產，用科技創新為家具制造帶來新的價值。 山東家具業之所以有底氣提出“新勢力”一說，不只是因為山東GDP增長勢頭迅，城鎮市場力量龐大，同時也是全國人口最密集，未來經濟發展最集中區域距離最近的家具制造基地，更因為前面10年，這些家具企業都輪番進行了改造，正在以全新的面貌出現。 如賴氏家具，先是培養和整合內部團隊，再配合市場建立自營店渠道體系，以強大的自營店迅速獲得終端市場信息，及時調整企業方向，穩步前進，如今正迎來市場規模大爆發的臨界點； 金富通正確認識到，設計已不僅僅是一種產品策略，而是創意與整個市場營銷鏈條的結合。于是，便以設計打通了企業的任督二脈，讓“制造”與“營銷”更為緊密地結合在了一起； 久典以速度取勝，招賢納才，引進外腦為久典所用，整合設計、人才、市場等內部外部資源，迅速開拓市場； 恒久則反方向走之，專注產品，堅持要把每個系列產品做成經典款，當成藝術品，所以即使20年只開發了兩大系列，創始人葉海兵也毫不退讓，甚至堅持保留部分傳統的手工藝制作； 此外，還有一大批稍具規模的企業盤踞于山東省內外不同的區域市場，深挖二三級城市、三四級城市，以外延式的策略正在逐步完成走出山東，布局全國的戰略發展，如主打三級城市白領市場的金富信和以青島為根據地，主攻二三四級城市的春諾家具。 除此之外，山東的另一大品類——軟體，正在迅速崛起，老牌企業吉斯是早在十幾年前已經走出山東，完成全國布局吉斯以床墊為基礎，不斷完善產業鏈； 凱迪威沙發則以原創設計服務市場，不效仿規模經濟，堅持做利潤型企業，在定位的小眾市場里贏得自己的消費者； 而從集體企業改制而來的新華宇正在散發出改制后的活力，以一個城市3000萬的營業額壟斷部分區域市場，并且正在探索與經銷商的合作新模式； 藍天沙發則從內部管理入手，導入素有“海爾之劍”之稱的OEC系統，不但完成生產流程再造，理順內部管理混亂的歷史問題，更進行零庫存的精益化管理，降低企業運行風險和成本。 最值得一提的是，國內第二大原材料供應商寶恩集團正式進軍內銷沙發。寶恩自主研發BONLIVING品牌系列產品，主攻高端沙發市場，填補我國高端沙發自主品牌的市場空缺。作為國內唯一一個明確用定位戰略部署運行的家具企業，寶恩2012年亮相之后，在市場反應熱烈的情況下，冷靜思考，通過市場不斷調整戰略，修整定位，以求未來更加精準地瞄準目標消費者。 借力廣東平臺 俗話說，不怕市場冷，就怕人不思進取。這些上了規模的家具企業取長補短，從不同方式進行轉變，并且影響著山東其他家具企業，這些不同的支流所形成的力量正在逐步爆發。經濟危機固然對家具業影響頗大，但對山東來說，這正是突破的機會。 據了解，現在大部分的山東家具企業已經在產品設計、流程設計上進行了很好的嫁接，這還得歸功于廣東的設計公司。廣東家具之所以成為全國的風向標，主要就是獲取設計、咨詢速度快，設計公司的介入已經大大縮小了這種差距。 這次參展的山東家具企業，山東家具企業集結一起亮相，這些實力企業以結盟的形成出現，品牌影響力樹立起來的信心正深入經銷商群體。或許2012年他們只是剛認識了山東家具，2013年則是他們肯定山東家具的時候，而伴隨著展會平臺和市場渠道的繼續深化，山東家具企業將在這次展會中獲得長足發展的契機。 “中國傳統或古典文明的思想、文化正在重新興起。這些傳統思想、文化以及藝術的重生，正在深深影響當代中國人的生活方式。與此同時，現代產業、現代管理、現代設計、現代品牌和營銷也正以前所未有的規模深入影響產業界和企業界，乃至社會和消費者，山東家具因其自身沉淀的深厚文化資源，不斷“推陳出新”，他們承載“舊邦新命”成為“新勢力”的機緣所在。”《真情·家具TIME》出版人袁衛東說。 “2013年，很多的山東家具企業會有爆發性的發展，這是他們積累這么多年的能量，在實木競爭中，山東必然占有一塊大蛋糕。”山東家具協會會長牛廣霞認為，板式的競爭已見分曉，實木和軟體的白熱化競爭正在開始，而山東，已經做好勝出的準備！
山東家具標識新規
——木家具需有永久性產品標識 近日，山東省兩項強制性地方標準《木家具產(商)品標識》、《紅木家具產(商)品標識》編制完成，目前正面向社會公開征集意見。根據兩項標準，每一件獨立木家具產(商)品上必須有永久性的產品標識，全實木家具、實木家具應該隨產品提供與實物一致的木材，以備消費者識別。 在這兩項強制性地方標準中，對木家具和紅木家具產(商)品的標識做了詳細明確的規定。無論是木家具還是紅木家具，其主要飾面材料的名稱、種類和質量等級都要依據所用飾面材料如實標注，如油漆至少要注明名稱、種類和質量等級。家具產(商)品還要在標識上標明有毒有害物質實測值，有毒有害物質限量按出廠檢驗的檢測值標注。 無出廠檢驗能力的企業以法定檢驗機構出具的在有效期內的型式試驗報告、委托檢驗報告以及監督抽查報告為準。每一件獨立的紅木家具、木家具產(商)品上必須有永久性的產品標識。產品標識可固定或懸掛在便于識別的適當位置。紅木家具、全實木家具、實木家具應隨產品提供與實物一致的木材，規格為50×50×10(㎜)的樣塊一塊，樣塊上要有生產企業可追溯的標識和材種、拉丁文等信息，以備消費者識別。
名士達漆受邀出席山東家具協會2012年度年會
2012年11月22日，名士達漆公司受山東家具協會的邀請，參加了協會在山東濟南黃臺大酒店召開的2012年度年會。 本次年會是山東省家具協會年會歷年來比較大的一次，約400人參加，會議由山東省家具協會主辦，中國家具協會會長到會并做了講話。據悉名士達家具漆是涂料行業唯一受邀單位。 名士達漆公司在會議期間利用POP的形式進行了公司CI展示；同時展示了2012年“名士達杯”油友大賽優秀作品。 在名士達漆公司展示區吸引了參加年會的大量人群，現場可謂人流如織，而名士達漆公司發放的綠色禮品袋也形成了現場一道溫馨靚麗的風景線！ 名士達漆受邀參加山東家具協會2012年度年會 據名士達漆公司品牌部工作人員介紹，本次參會在以下幾個方面實現了參會目的。 一、向參加山東家具協會年會的山東省家具廠比較準確地傳播了公司“達人惠己兼濟天下”的理念，以及“和客戶共同成長”的價值觀； 二、涂料行業第一家救助平臺，“名士達慈善會”的形象得到了傳播； 三、油工第一門戶—油友網，受到家具廠廣泛關注； 四、協同參會的經銷商收獲很大，位于青島、諸城等地的約有10余家家具廠會上表示了合作意向。
山東家具出口疲態漸顯
在國內外不利因素作用下，山東家具出口自去年初以來的持續增長正疲態漸顯。來自青島海關的統計數字顯示，今年前7個月山東口岸出口家具雖然出現同比14.4%的增速，但7月份當月出口值環比卻下降5.6%，相比今年1月份的歷史最高值更是下降了17.6%。 從國際市場來看，由于貿易壁壘頻發，家具出口門檻漸高。繼去年美國《雷斯法案》覆蓋范圍擴大至所有木制家具產品之后，美國參議院最近通過了《復合木制品甲醛標準法案》并于今年7月1日起正式實施，再次降低了在全美銷售和批發的木制品的甲醛釋放限量，給我國家具出口帶來重大挑戰。 此外，歐盟已經通過的《原產國標簽法》也將于明年3月3日正式生效。我國出口歐盟的家具數量占我國全球家具出口量的1/3以上，這一規定的出臺將使30%左右的家具出口企業難以進入歐盟市場。 同時，自今年6月15日起，集裝箱海運業龍頭馬士基開始征收亞歐航線旺季附加費，每TEU(標準箱)達350美元。運輸成本的上升不僅將最終轉移至國內家具企業，而且可能迫使買方因海運費用因素而選擇東歐、中東等市場，從而使國內企業流失訂單。 從國內企業情況看，形勢也不容樂觀。目前，我國出口的家具產品多數以貼牌方式為主，缺乏自主的質量標準體系、原創性的產品設計和富有競爭力的自主品牌以及獨立的營銷網絡，導致國內家具企業面臨嚴重的同質化競爭，因而在市場競爭中處于劣勢地位。 鑒于此，我省家具企業應當實施多元化市場戰略，積極拓展東盟、南美、非洲等新興市場，有計劃地推進國內市場的開發，逐漸減少對歐美市場的高度依賴。 同時，應當努力提高自有品牌產品的質量，研發高附加值產品，增加產品的科技含量，防止對價格優勢的過度依賴，提升家具出口的核心競爭力。
山東家具出口疲態漸顯
在國內外不利因素作用下，山東家具出口自去年初以來的持續增長正疲態漸顯。來自青島海關的統計數字顯示，今年前7個月山東口岸出口家具雖然出現同比14.4%的增速，但7月份當月出口值環比卻下降5.6%，相比今年1月份的歷史最高值更是下降了17.6%。 從國際市場來看，由于貿易壁壘頻發，家具出口門檻漸高。繼去年美國《雷斯法案》覆蓋范圍擴大至所有木制家具產品之后，美國參議院最近通過了《復合木制品甲醛標準法案》并于今年7月1日起正式實施，再次降低了在全美銷售和批發的木制品的甲醛釋放限量，給我國家具出口帶來重大挑戰。 此外，歐盟已經通過的《原產國標簽法》也將于明年3月3日正式生效。我國出口歐盟的家具數量占我國全球家具出口量的1/3以上，這一規定的出臺將使30%左右的家具出口企業難以進入歐盟市場。 同時，自今年6月15日起，集裝箱海運業龍頭馬士基開始征收亞歐航線旺季附加費，每TEU(標準箱)達350美元。運輸成本的上升不僅將最終轉移至國內家具企業，而且可能迫使買方因海運費用因素而選擇東歐、中東等市場，從而使國內企業流失訂單。 從國內企業情況看，形勢也不容樂觀。目前，我國出口的家具產品多數以貼牌方式為主，缺乏自主的質量標準體系、原創性的產品設計和富有競爭力的自主品牌以及獨立的營銷網絡，導致國內家具企業面臨嚴重的同質化競爭，因而在市場競爭中處于劣勢地位。 鑒于此，我省家具企業應當實施多元化市場戰略，積極拓展東盟、南美、非洲等新興市場，有計劃地推進國內市場的開發，逐漸減少對歐美市場的高度依賴。 同時，應當努力提高自有品牌產品的質量，研發高附加值產品，增加產品的科技含量，防止對價格優勢的過度依賴，提升家具出口的核心競爭力。
山東家具行業整體落后 積極創新開拓共贏之路
在全國家居業面臨困局的情況下，大家都在關注企業的發展瓶頸和行業的發展方向。日前，筆者有幸采訪了山東家具行業的幾位企業老板，與他們一起從深層次探討分析山東家具行業發展的思路。山東家具行業整體落后同廣東、浙江等地相比，山東家具的發展整體比較落后，從行業本身來看，得到本地老百姓普遍認可的品牌寥寥無幾;從消費層面看，市場銷售店面雖多，產品相對豐富，但是真正能滿足消費者需求的產品很少。造成這種局面，有多種原因。第一是地理位置的原因。山東作為臨海大省，家具企業的經營方向多數偏重外銷市場，形成了靠訂單生產獲取利潤的局面，在內銷市場上沒有緊迫感，與南方企業的距離日漸拉大。第二是企業家性格趨向保守。山東是儒家文化發源地，禮儀之邦，山東人都以誠信為上，為人做事口碑良好，但是性格上趨于中庸保守，太過務實。山東家具企業的老板大都注重生產基地和產品質量的建設，而不注重品牌的打造和影響力的擴大。第三是企業的抱團意識不強，無法形成行業整體的凝聚力。在同行眼里，只有競爭沒有合作。老板想的都是自己做大，但是實力的缺乏導致他們長時間在低層面徘徊。第四，上下游企業之間沒有形成良性互動和共同發展，這是非常重要的一點。如山東的櫥柜企業和衣柜企業較多，但上游的板材供應商、五金配套供應商，甚至是櫥柜臺面供應商的產品研發和配套服務跟不上。還有，山東的膠合板產量在全國是占有相當比例的，企業很多，但是給山東家具企業服務的很少，原因就是產品低端的多，不能滿足山東家具企業的需求。鋁型材企業也有類似的情況，現在家具行業需要大規格板材，但山東很少有企業能夠生產，反而是南方的廠家能夠及時滿足櫥柜或衣柜企業的需求。這些問題都只是表象，其實反映的是企業的管理水平、質量控制、經營理念等。歸結為一句話，就是我們的家具企業和上游的供應商溝通少了，沒有進行深層次的合作。山東家具行業正是因為企業之間存在橫向競爭，上下游的縱向聯系不緊密，才導致區域發展速度太慢，與南方家具行業的差距被不斷拉大。創新競合是提升之路分析落后的原因，從中尋找對策，是山東家具行業急需解決的問題。從現狀來說，不管是上游供應商，還是下游企業，首先滿足山東內部市場的需求，才是山東家具行業要做的事情。各企業必須通過提升創新，呈獻給消費者滿意的產品，上游企業的創新尤為重要。以櫥柜為例，柜體和板材的環保性、臺面的花色豐富性和耐用度、五金的質量和人性化設計功能、水槽對客戶家庭環境的適應等都非常重要，這些都對櫥柜上游企業提出了更高的要求。如果上游企業沒有產品創新，就會影響下游企業的發展。同時，下游企業了解市場的需求與變化，與上游企業互動，對產品提出創新的要求，也非常重要。從區域位置上講，本省的上下游企業更容易溝通，也更有針對性。因為大家同在一個市場，具有天時地利之便，可以搶占先機，只要人和，同一區域內上下游企業配套服務優勢將更為明顯。這在客觀上也完全符合行業的發展需求。產業鏈的完善，對企業發展的推動自不待言，但也不是企業之間可以完全解決的，還需要政府的引導支持和協會組織的積極推動。由政府支持各企業之間形成深度合作的關系，能達到高效率、低成本的目的。行業發展需要各環節的企業找準定位，迅速提升，積極合作，才能實現共贏。廣東、浙江等地的很多企業可能不如山東的企業大，但是經營得都很好，非常重要的一點就是他們分工合作，每一個細分行業都做得專業，而不是每家企業什么都做。在專業基礎上的合作和競爭，正成為行業發展的主流，推動行業不斷進步。山東家具企業，應盡快融入這股行業潮流之中，使自己快速發展壯大。
2012,擦亮山東家具的名片
2011年1月—12月,山東省家具行業規模以上企業累計完成主營業務收入606.23億元,全國排名第三位。其中,以木質、軟體家具為主,另外還包括金屬家具、藤制家具、塑料家具等。無論是產值還是銷量,都是名副其實的家具大省。 雖然我省家具產銷均位于全國三甲之列,但不可否認的是,山東家具整體缺乏品牌號召力。行業基數大,卻鮮有冒尖企業。山東家具雖然素以真材實料、貨真價實為業內人士所津津樂道,但是在國內消費市場上卻多是“養在深山無人知”。 針對如何在全國范圍內叫響“山東家具”這個問題,省家具協會與各家具生產、銷售企業經常進行探討,研究。順應省政府2012年初提出的“品牌建設年”發展主題,協會也將進一步發揮組織協調功能,為山東家具企業的品牌化建設做好服務。那么,困擾山東家具做大做強、向品牌化方向發展的問題在哪里呢?記者在走訪市場中了解到,很多企業當家人對山東市場把脈,提出的較為集中問題有以下幾點。 人力成本的急劇攀升 記者了解到,家具生產企業目前普遍面臨招人難的問題。與正常的生產成本上漲不同,企業的人力成本壓力是前所未有的。一方面,工人呈老齡化發展,年輕人不愿意加入到這一行,導致形成了熟練工人稀缺、后繼無人的局面。另一方面,行業無序競爭。由于熟練工人的稀缺性,企業間還存在惡意“挖人”的情況。有位企業負責人透露,自己工廠現在人工成本甚至能占到整個生產成本的一半,工人還無心工作,等待更高薪跳槽的機會。這就急需加強行業人員的培養與提高,并達成行業自律的共識,通過協會、商會的組織,形成有效的制約與管理。 產品定位模糊,同質化嚴重 目前山東家具行業發展從總體來看,管理還比較粗放。高檔產品不足,中低檔產品過剩,競爭激烈,產品同質化日趨嚴重。缺少諸如吉斯、賴氏、一木、今日等品牌號召力強的領軍企業。眾多沒有品牌的中小企業漸感生存困難,家具企業關停并轉的事情時有發生。天地儒風家具公司董事長盧克巖就表示,重工藝,輕設計是很多家具企業的通病,這嚴重限制了企業的長遠發展。該如何跳出同質化競爭的漩渦,做出各有特色的家具產品,值得業界人士關注。 營銷創新等方面相對簡單 面對大量外省家具品牌的全國布局、登陸山東的強勢舉措,大部分山東的家具企業卻一如既往地埋頭做產品,對于市場研究投入的精力少之又少,“坐商”習氣嚴重。這種偏安一隅的做法,也迅速拉開了外來產品與本土產品的品牌差異化。消費者熟記了“外來的和尚”,忘記了身邊的“山東造”。 省家具協會會長牛廣霞說,山東地處環渤海經濟區,交通便利,根據我省“一藍一黃”的發展戰略,應抓住時機,及時適應市場,調整結構、增加品種及推動產業升級,加強管理,樹立典范。鞏固好自己的陣地,然后抱團走出去,擦亮山東家具這張名片,讓全世界都了解山東家具。
山東家具標識新規 木家具需有永久性產品標識
近日，山東省兩項強制性地方標準《木家具產(商)品標識》、《紅木家具產(商)品標識》編制完成，目前正面向社會公開征集意見。根據兩項標準，每一件獨立木家具產(商)品上必須有永久性的產品標識，全實木家具、實木家具應該隨產品提供與實物一致的木材，以備消費者識別。 在這兩項強制性地方標準中，對木家具和紅木家具產(商)品的標識做了詳細明確的規定。無論是木家具還是紅木家具，其主要飾面材料的名稱、種類和質量等級都要依據所用飾面材料如實標注，如油漆至少要注明名稱、種類和質量等級。家具產(商)品還要在標識上標明有毒有害物質實測值，有毒有害物質限量按出廠檢驗的檢測值標注。 無出廠檢驗能力的企業以法定檢驗機構出具的在有效期內的型式試驗報告、委托檢驗報告以及監督抽查報告為準。每一件獨立的紅木家具、木家具產(商)品上必須有永久性的產品標識。產品標識可固定或懸掛在便于識別的適當位置。紅木家具、全實木家具、實木家具應隨產品提供與實物一致的木材，規格為50×50×10(㎜)的樣塊一塊，樣塊上要有生產企業可追溯的標識和材種、拉丁文等信息，以備消費者識別。
傳統還是突破 制約山東家具企業發展的三道坎
山東民營家具企業和民營家具企業的老板們，還猶豫什么？擺脫傳統思維的桎梏，突破阻礙發展的藩籬，帶領你和你的親人們傾注了畢生心血的企業早日步入發展的快車道。這是家族、社會、國家賦予你的神圣使命。逆水行舟不進則退，你們別無選擇。自足、知足的思路之坎 當代山東稍有規模的民營家具企業的老板們大都是改革開放30年來從事家具制造，或銷售的基礎出身。他們熟悉生產工藝，吃苦耐勞、頭腦靈活，抓住了改革開放的機遇和持續旺盛的家具賣方市場，很快就掙得了原始積累的第一桶金。隨著城市化的快速進程和房地產業的突飛猛漲，不論是“皇帝女”還是“貧家女”都不愁嫁，只要生產出來就有人買的賣方市場就像一路高歌的黃河水，帶著山東家具業的大大小小的各條航船順流前行，身臨其境之中不走都難，又掏到了N桶金。 因此，山東民營家具企業也像中國其他地區的企業一樣。前20年沒有太慘烈的競爭，發展基本順利，所積累的資金基本能夠自給自足，山東家具業界老板“生于斯，長于斯”，較少走出去，深受“自足、知足”的齊魯傳統文化影響，很少超出自有資金范圍去搞建設和發展，從富即安，知足常樂。地市品牌、區域品牌偏安一偶， 一城、一縣、一鄉、一村，大小各有一塊“中國地”。走出山東，走向全國，走向世界，進入中國家具業前100位的企業幾乎沒有。 思考與啟示：市場無疆，通脹、貶值、藏冰洞里的存糧還夠吃多久？面對廣鱷、京虎、川狼的咄咄攻勢，山東的“中國地”還能守多久？思路決定出路，傳統而保守的思維方式和經營模式是齊魯家具業老板們首先跨越的第一道坎。 機遇、猶豫的決策之坎 受孔孟思想、儒家文化的長期熏陶，山東家具企業和企業老板們普遍都很誠實，勤奮、節廉。山東省是長期改革開放經濟發展大省，雖然家具行業在其GDP中所占份額很小，但在全國、全省改革開發的發展浪潮中，山東家具業的老板們也有一定獨到的眼光，嗅到了危機，看到了機遇。在大趨勢面前，是與時俱進，立即行動？還是再等等，再看看。不敢創新，不愿嘗試的心理難以突破；在企業是“慣性前行”，還是“參照物靜態”錯覺的判斷上缺乏決斷的創新性思維和決心。老板們經常說的一句話是：“同行業誰家在做？有無可參考的先例？”在產品提升、形象包裝，拓展疆域，短期得利，長期受益，投入產出等方面缺乏科學的操作與果決的預斷。廣東、北京、上海、成都等一線城市的主要賣場里幾乎沒有幾家山東企業。跟在別人的后面永遠落后，落后就要挨打，落后就要被淘汰。 思考與啟示：機遇無常，稍縱即逝。家具企業的傳統工業型、專利缺乏性、制作簡易性、注定了這個行業已全面步入了同質化時代。挑戰與機遇并存，風險與財富共生。創新嘗試，大氣魄，大步伐的開拓向前，是山東老板們在挑戰自我，戰略決策的過程中最痛苦的一道坎。 庸仁、用人的人力資源之坎 民營企業發展到一定階段，最大的阻力之一便是來自曾經一起的創業者和家族成員，山東的民營家具企業也同樣逃脫不了這一宿命，在起步、創業的過程中家族成員以命脈相連的親情、以較強的勞動強度和較低的報酬，和老板一起走過了最初的原始積累期。很大一部分人是“歷史的能人”和“歷史的功臣”，是“孩子們的長輩”。但文化水平和職業化素質較低，不愿學習，不思進取，固步自封，靠“歷史的經驗思維和想當然的感覺參與企業的經營管理。另有一部分是“工齡懶人”和“是非閑人”。這部分人和老板非親即故，年齡、思維均已老化、僵化，卻還占據著高位或要位，從生存角度和自身利益出發，不希望企業治理亂、慢、散、墮的改革進度太快，懼怕企業步入企業化管理，職業化經營的軌道。 改革、發展、創新、進步的趨勢與老臣、親朋、鄉鄰、故里的利益發生摩擦、碰撞的時刻，老板們往往難以割舍，難下決心。最終難以決策。只好采取“掩、讓、拖、退”的“庸仁”方式，看似包容、和諧，卻掩蓋了企業的病灶，讓出了企業的機遇，拖慢了企業的發展，其結果便是逐步退出行業舞臺。山東民營家具行業雖然起步早，但進步慢，真正的職業化經理人進程幾乎沒有起步。究其主要原因有二： 第一、資源匱乏，可選擇機會少。中國的家具行業基本是手工業起步、門檻矮、科技含量低。企業現階段主要經營管理者80%以上是文化水平較低的初級工人出身。20%左右的管理者雖然有一定的文化基礎和學歷，但又缺乏基層技能和現代企業管理經驗，真正既有基層管理經驗，又有高層運作，能夠推動企業發展德才兼備的職業經理人太少。 第二、信任、成本危機。老板們急功近利和任人唯親的心態經常作祟。總以為自己什么都能做，什么都能做好，不愿付出長期的用人成本。職業經理人是外人，短時間內看不到明顯的直接利益，不如用自己的親屬，肥水不流外人田，慢慢干吧！即使用了又不完全信任，權力層層限制，多方制肘，苛求完美，職業經理人基本都以短命告終，企業改革半途而廢。 思考與啟示：縱觀中國和世界成功的私營企業或百年老店，必是企業化經營、職業化管理，用人以發展為核心。企業的一切作為要靠人去完成，更要靠德才兼備、綜合素質高，有思想，有魄力的職業經理人帶領一支強有力的經營管理團隊去實現。老板們面對舊部、親屬該怎么辦呢？ 給有德有才、能夠與時俱進的“親屬能人”，一個“合適的位子”干起來；給品德高尚能力欠佳的“家族好人”一個“待遇的池子”，養起來；給無德無才、不思進取、搬弄是非的“企業壞人”敬一杯“清水”，請出去。古今齊魯向來是兵家必爭的風水寶地，家具行業狼嚎、鱷爭、虎嘯，決戰山東的態勢已經形成。真假洋品牌的信任危機，終端購買者的理性消費，中國這個巨大的、逐年遞增的家具消費市場有競爭，更有機遇。 山東民營家具企業和民營家具企業的老板們，還猶豫什么？擺脫傳統思維的桎梏，突破阻礙發展的藩籬，帶領你和你的親人們傾注了畢生心血的企業早日步入發展的快車道。這是家族、社會、國家賦予你的神圣使命。逆水行舟不進則退，你們別無選擇。
出口僅占全國5% 山東家具期待“出海
山東是魯班的故鄉，“魯派”家具歷史悠久，山東也是全國三大家具生產基地之一。然而出口僅占全國的5%左右，與山東家具生產和消費大省的地位極不相稱。 山東省家具協會會長兼秘書長牛廣霞17日接受經濟導報記者采訪時表示，“小而散”是制約“魯派”家具出口的主要原因，山東將借助展會和電子商務等平臺，重點扶持產業集群龍頭企業“領航”出海。 生產大省 出口小省 17 日下午，第十六屆中國國際家具展覽會濟南新聞發布會召開。據牛廣霞介紹，作為東部沿海經濟大省，山東省家具行業的年產值連續數年都排在全國前列，僅次于廣東和浙江，生產總值和出口額分別以每年25%和30%以上的速度增長。據統計，2009年山東累計生產家具5458萬件，其中木制家具4956萬件，占比高達90%以上，產值650億元，形成了“中國桌椅之鄉”寧津縣、“泡桐加工之鄉”曹縣莊寨鎮、古家具基地濱州陽信等近十個各具特色的產業集群。不過，在全國出口排行榜上，“魯派”家具年出口12.12億美元，僅列第六位。在全國超過250億美元的出口大市場中，山東企業只占不足5%，遠低于全國平均 30%的水平。 牛廣霞告訴導報記者，山東家具生產企業99%是民營企業，這些企業起步較晚，缺乏設計人員，再加上布局分散，產業鏈結構不合理，造成了我省家具生產企業“小而散”的現狀。目前，山東有3700多家家具生產企業，產值過億元的只有30多家，其余多是產值幾百萬元到幾千萬元的中小企業。“目前，山東最缺能夠引領產業發展、具有品牌影響力的龍頭企業。”牛廣霞說，“魯派”家具要想成為國內龍頭，走出國門，必須依托產業集群的完整產業鏈，提高設計水平和品牌影響力，推出更多原創產品。 何時從OEM 到自主品牌 目前，山東省內家具企業承接海外訂單主要依靠各類展會，能否接到展會訂單將直接決定其當年出口“收成”。國際三大家具展之一的中國國際家具展覽會將于9月7日在上海新國際博覽中心舉行，展覽會總監鐘蓓紅告訴導報記者，隨著國際金融危機的消退以及國內外市場逐漸回暖，今年國內外企業參展熱情高漲，預計將會有來自150個國家和地區的7萬余名專業買家前來參觀采購。 牛廣霞遺憾地說：“由于參展席位緊張，作為家具生產大省的山東只有60家企業得以參展，這實在有些說不過去。”據了解，這個比例不到山東家具企業總數的2%，其中半數來自青島。 牛廣霞介紹說，山東家具主要是以OEM(貼牌加工)為主，多生產中低檔產品。最近兩年，良木、一木、今日等知名企業的自主品牌開始出海。青島良木在日本、美國很受青睞，今日家居在德國和意大利等具有較高的市場知名度。 電子商務：新平臺 電子商務是營銷渠道發展的大趨勢。牛廣霞說，電子商務對于家具業等傳統制造業還是個新鮮事物，山東只有一些大型企業正在嘗試開設網上直營店。 據統計，從2007年至今，電子商務交易規模正以年平均超過50%的速度增長，2010年預計將達到3.53億元。而中國家具行業電子商務發展較為滯后，這對家具企業而言是一個難得的機遇。對于在全國家具行業中欲異軍突起的“魯派”家具來說，電子商務這一成熟、高效、更具成本效益的商業模式，或許是助力其騰飛的新平臺。 今日家居總經理助理王睿介紹說，公司從2006年開始試水B2B，去年在官方網站嘗試B2C 直銷，近來又牽手國內最大電子商務平臺 “家具在線”，“網店與實體店互動，取得了不俗的業績。”
