板材企業不可寄托一種營銷渠道，需多種模式相結合
隨著中國板材行業的發展，板材企業多渠道經營迎來了新時代。如今，社會競爭日益白熱化，板材品牌的市場爭奪越演越烈，為了更大的市場份額，板材企業必須進行改革升級，用積極健康的心態迎接每一場戰爭。隨著板材企業與經銷商之間問題的激化，經銷商的發展遭遇重大難題，而企業本身也遭到一定打擊。經銷商作為中間商，盈利越來越少，而板材企業作為生產商，也形成了產能過剩。因此近年來，為了有效提升競爭力，整個行業都在探討新的銷售模式。而建立新的直銷渠道，逐漸成為板材企業尋求發展的新途徑。所謂直銷渠道，一般是指依照生產商規定經批準采取直銷方式銷售產品的銷售方式。簡單來說，就是指生產企業不設立店鋪，不經過中間商，由推銷員直接把本企業產品銷售給消費者，強調推銷人員與消費者的面對面接觸。雖然直營渠道能有效展示板材公司的實力，有助于板材企業獲取最有效的市場信息，為決策提供第一手參考資料，但任何事物都存在兩面性，直營模式也有其難以解決的短板。因此，單靠直營渠道的板材行業是不可能走得長遠的，只有多渠道綜合發展，才能推動板材企業變得越來越強大。古語說，“不要把雞蛋放在一個籃子里。”對板材企業而言，不能完全寄希望于一種營銷渠道，而應該多種模式相結合，才能推陳出新，以最適宜的方式尋求最大的利潤。因此，板材企業應該在發展傳統的特約加盟營銷模式的同時，加強直營渠道的重量，雙方相互彌補，才能使企業本身越變越強。
櫥柜企業創新營銷渠道 帶動消費者的積極性
現階段，隨著消費者對于櫥柜產品的認知程度提升，櫥柜市場品牌林立，行業已然進入了品牌競爭時期。諸多企業都在品牌推廣上做足了功夫，行業競爭日趨激烈。在筆者看來，櫥柜企業在發展的同時，應該有遠見，創新營銷渠道。當然，掌握全局的能力也是不能少的，順應消費者的需求才能把命運掌握在自己手中。網絡營銷與傳統店面優勢互補網絡已成為人們日常生活中不可或缺的重要工具，網民這個巨大的消費群體也引起了櫥柜商家的普遍關注，很多大型櫥柜廠家開始重視網絡營銷。那么，櫥柜廠家應如何發揮網絡營銷的巨大威力呢?可以從以下幾方面入手，首先，應把傳統店面與網絡營銷結合起來，用網銷網站高速崛起的優勢來彌補傳統渠道的限制與不足，實現優勢互補;其次，借用互聯網廣闊的傳播范圍，使小企業迅速擴大知名度。讓企業通過網絡宣傳提升品牌形象。據專家分析，在經濟蕭條時期，經銷商必須改變觀念，變成“行商”才能生存。在新的競爭環境下，經銷商為生計所迫必須學會理解和把握消費者的心理，通過某個節點的促銷活動激發消費者的購買欲，使消費者的剛性和潛在需求集中釋放。 櫥柜企業創新營銷渠道 帶動消費者的積極性創新營銷 帶動消費者的積極性如今，假日營銷已成為櫥柜市場的流行趨勢。為了營造聲勢，很多產品在節假日以打折、特惠、贈禮、抽獎等方式吸引眼球，甚至有時不惜賠本賺吆喝。可這樣真的就能把握假日市場的主導權嗎?某櫥柜品牌商認為，櫥柜廠家應在打折、促銷等傳統營銷方式的基礎上積極創新，突出產品的亮點和優勢，將亮點最大化，或是采用合縱聯橫策略，與相關產業聯手，例如與家電、家具、廚衛電器等產業合作搞假日營銷，這樣才能真正主導假日市場，進而帶動消費者的積極性。只有能夠抓住消費需求的櫥柜企業才能最終贏得市場的勝利，然而，這與櫥柜企業對市場的掌控性和遠見性是分不開的。企業要在營銷渠道和模式上進行創新，才能制勝市場。
地板企業的營銷渠道
由于地板產品的特殊性，相比于其他建材用品，地板行業的發展更需要一個良性的營銷渠道。目前，我國的地板行業銷售渠道主要有賣場、自營店、招商加盟等形式。然而隨著市場的逐步發展以及情況的不斷變化，這幾種模式也漸漸顯現出了各自的弊端。 入駐賣場 目前中國的賣場頻出大手筆。紅星美凱龍、香江家居、居然之家、歐亞達……這些大賣場皆是地板企業進駐賣場的選擇。進賣場的好處很明顯，賣場人流量較大，可信度相對較高，商家可以直接借助賣場的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源，但是弊端同樣明顯。 首先，賣場的準入門檻較高，對于中小型地板企業來說進賣場并不是件容易的事;其次，從百安居爆出“欠款門”時間之后，人們對于賣場也不由得產生了擔憂，目前大部分賣場在資金結算上算盤越打越精，而經常組織的活動商家也不得不配合，造成商家資金周轉困難，利潤下降，更有甚者面臨生存危機。 自營店 對于有一定底蘊和實力的地板企業來說，開自營店是個不錯的選擇，現在家居體驗館已經成為行業發展的一種趨勢，可這對于管理、經營的要求比較高，首先要有足夠的資金支持，對于沒有足夠資金的地板企業來說，開自營店只是一個夢想;除此之外，自身的品牌必須有一定名頭，這樣才能將客戶吸引到自營店來。有了資金、品牌的支持，還必須考慮到自營店地理位置、日常運營成本、自營店風格等諸多因素，非有實力者難以運作。 招商加盟 招商加盟一直以來是業界關注的焦點。對于已經成熟的大品牌來說，尋找加盟商，迅速在全國打開局面是必然的選擇。然而，全國各地的地板市場行情千差萬別，企業很難保證自己的品牌到哪都能占領當地的市場;其次，在加盟商的選擇上必須謹慎，很多加盟商雖然掛靠大的品牌，實則借彼之名，行己之道，偷梁換柱、魚目混珠無所不為，至品牌的名譽于不顧，待賺得盆滿缽滿便一走了之，這委實讓品牌在加盟商的管理上費腦筋。 同樣，對于加盟商而言也有風險。全國地板品牌不計其數，加盟商在加盟品牌的選擇上也是絞盡腦汁，若加盟不利，則血本盡失。所以，不得不在經營上多費心思，以顧及自身利益。
地板企業：多種營銷渠道利弊你知多少?
由于地板產品的特殊性，相比于其他建材用品，地板行業的發展更需要一個良性的營銷渠道。目前，我國的地板行業銷售渠道主要有賣場、自營店、招商加盟等形式。然而隨著市場的逐步發展以及情況的不斷變化，這幾種模式也漸漸顯現出了各自的弊端。 入駐賣場 目前中國的賣場頻出大手筆。紅星美凱龍、香江家居、居然之家、歐亞達……這些大賣場皆是地板企業進駐賣場的選擇。進賣場的好處很明顯，賣場人流量較大，可信度相對較高，商家可以直接借助賣場的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源，但是弊端同樣明顯。 首先，賣場的準入門檻較高，對于中小型地板企業來說進賣場并不是件容易的事;其次，從百安居爆出“欠款門”時間之后，人們對于賣場也不由得產生了擔憂，目前大部分賣場在資金結算上算盤越打越精，而經常組織的活動商家也不得不配合，造成商家資金周轉困難，利潤下降，更有甚者面臨生存危機。 自營店 對于有一定底蘊和實力的地板企業來說，開自營店是個不錯的選擇，現在家居體驗館已經成為行業發展的一種趨勢，可這對于管理、經營的要求比較高，首先要有足夠的資金支持，對于沒有足夠資金的地板企業來說，開自營店只是一個夢想;除此之外，自身的品牌必須有一定名頭，這樣才能將客戶吸引到自營店來。有了資金、品牌的支持，還必須考慮到自營店地理位置、日常運營成本、自營店風格等諸多因素，非有實力者難以運作。 招商加盟 招商加盟一直以來是業界關注的焦點。對于已經成熟的大品牌來說，尋找加盟商，迅速在全國打開局面是必然的選擇。然而，全國各地的地板市場行情千差萬別，企業很難保證自己的品牌到哪都能占領當地的市場;其次，在加盟商的選擇上必須謹慎，很多加盟商雖然掛靠大的品牌，實則借彼之名，行己之道，偷梁換柱、魚目混珠無所不為，至品牌的名譽于不顧，待賺得盆滿缽滿便一走了之，這委實讓品牌在加盟商的管理上費腦筋。 同樣，對于加盟商而言也有風險。全國地板品牌不計其數，加盟商在加盟品牌的選擇上也是絞盡腦汁，若加盟不利，則血本盡失。所以，不得不在經營上多費心思，以顧及自身利益。
下沉營銷渠道模式 細分木門市場避免過剩
雖然上海建博會與廣州建博會已經過去，但是熱潮卻還是不減當初。在展會上不難發現消費者的需求發生了很大改變，改善型性需求成主體。因此營銷渠道、方式下沉，更加細分的消費市場備受重視。木門企業一定要抓住營銷痛點，進行細化市場才會更好的立足市場。 木門營銷方式不斷下沉 從目前木門市場來看，一線城市市場日益趨向飽和，其市場空間長期被國際或國內為數不多的大品牌所占據，因此“渠道下沉”似乎成為國內絕大多數在“溫飽線”徘徊的企業的唯一出路。但是，就最新的行業情況來看，“此路不通”也愈發被各企業所提及。一些品牌的開發商正與品牌家具商背道而馳，紛紛從二、三線城市撤退，轉向一線城市和一些重點大城市。 “當然，并不是說渠道下沉沒有空間，而是在于看如何去把控這個市場。盲目地擴張也并不是一件好事。但是，一個現實的問題擺在眼前，三四級城市現有的蛋糕難以喂食如此多的木門商家。許多三四級市場商家已經達到飽和甚至過剩，渠道下沉還需謹慎。”行業人士分析，三四級市場的商家經營較原始，離品牌化銷售之路甚遠，渠道下沉也有空間。 細分市場避免資源過剩 木門的營銷下沉取得了不俗效果，但一些專家指出，中長期看來，國內木門市場定會進一步飽和，如果盲目擴大銷售，增加投資拓展營銷渠道，對市場發展并無益處。 不同于標準4S店的營銷方式雖然靈活，但在銷售與售后服務環節也普遍存在著市場不規范、管理混亂等現象，很多消費者無法享受到像在正規4S店一樣的服務，這些問題在三四線城市，東部地區的縣城以下、中西部地區的地市以下市場尤為突出。 與此同時，人才嚴重匱乏已經成為制約木門營銷下沉，開拓欠發達區域市場的瓶頸。不同于專業店面的“正規軍”，這些地區從業人員整體素質較低，責任心不足，作業不規范，營銷能力較弱也是不小的問題。 因而，木門在營銷渠道下沉拓展的同時，還需細分市場避免資源過剩。 首先，應以“輕資產”方式拓展市場。傳統的4S店售賣方式建店成本高、投資大，一定程度上無法適應三四線城市人員居住分散、地域廣闊等特點。建議木門企業根據周邊市場的實際消費能力，適當鼓勵經銷商深入發展其自有的“二級網絡”，降低營銷成本。 其次，完善售后服務。在欠發達區域、鄉鎮區域拓展市場時，消費者會將售后服務當做木門購置的重要考慮條件。與此同時，這些地區的消費者品牌認知度較低，完善的售后服務會讓品牌信譽提高，形成口碑式宣傳。 最后，進一步細分市場制定因地制宜的銷售策略。房價下跌，木門消費市場的風向也在發生變化。經過市場調查發現，定位于“大眾消費”的木門企業在市場“滯漲”期間，表現得堅挺和淡定。截止到目前，木門市場表現得有些不溫不火，但是剛性需求一直存在。某木門企業市場總監說：“買房子結婚、換大房子改善居住條件，這些往往是父母干預下對家庭的決定，因此剛性需求的消費能力不容小覷，而且這種需求在任何市場環境下都會有，這就決定了大眾消費市場的繁榮。” 正所謂“得渠道者得天下”，木門企業在進行渠道下沉的時候應該進行合理規劃，才能讓企業發展更為順暢。
重視木門營銷渠道建設 為企業轉型升級提供新方向
隨著電商的快速發展，讓電商成為木門企業新的營銷渠道。但是面對傳統渠道與新的渠道，木門企業該如何把握好度？專家指出，重視營銷渠道建設，可以多渠道進行營銷，還應該學會借力使力，規避各類風險，才能實現發展目標。 賣場經營：成本高 依賴性強 近幾年，木門銷售渠道還是集中在賣場，具有一定實力和口碑的木門企業加快了進駐大型賣場的速度。有業內人士認為：品牌木門選擇在品牌賣場內開設門店，一方面是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力；另一方面也考慮到了賣場的環境、營銷和服務體系等易于商家經營。 但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也在不斷增長。水漲船高，帶來的是木門行業渠道的高成本。在木門和賣場的關系中，企業不免有幾份依賴的無奈。 自營店：經濟、人力成本加大 近年來，越來越多的木門企業將發展的重心放在獨立店的經營與管理上。某木門品牌董事長表示：“標準專賣店一是提升服務的平臺，二是通過統一價格體系約束各門店的不良行為。通過統一體系的品質保障，售后服務的統一標準，以及公眾共同關注、監督，這就是我們要打造的專賣店模式。” 其實，自營店模式機遇與調整并存，自營店的發展像是一把雙刃劍，自營店渠道的經濟、人力成本也將成為考驗企業發展的重要因素。當今社會，一個門店需要的人力成本也在增加。同樣，對每一家專賣店的扶持、培訓也是成本的重要投入。單位數量的成本變高，單位銷售的費用變高，似乎成為渠道惡性循環。 工裝渠道：有“錢”途 需謹慎 很多城市的商品房由毛坯房向精裝修房逐漸轉變。木門產品在精裝修工程中應用的比例越來越大，建設工程已經成為推廣木門產品十分重要的渠道。 電商渠道：利弊參半創新突破 在對待新興電商渠道的問題上，一些木門企業認為電商的表現力相對來說差一些，材質、細節、安裝效果等無法展示，整個木門行業的電子商務都有這個局限。而另外一些企業則認為電商一定是未來的新的商業模式。渠道鏈像水流一樣，從經銷商流向終端、最終還是要流向消費者。把握目前消費者的電商消費習慣，總會是符合未來發展方向的。 很多木門企業開始試水電商渠道，可是目前誰也沒有摸索出一條適合發展的方法與模式。未來木門企業還要多探討一些模式，包括表達方式。努力突破展示的局限點，使電子商務系統的表達方式實現一定的突破。 總的來說，現如今營銷模式已經開始多元化發展，木門企業需把握好機遇構建渠道，為木門企業升級轉型奠定基礎，獲得長久發展。
營銷渠道加快升級速度 櫥柜企業瞄準購物中心
進駐賣場一直是櫥柜企業沿用的傳統營銷渠道，但是，隨著時代的發展，櫥柜企業不再拘泥于傳統賣場，越來越多的企業開始進駐購物中心。購物中心相對于賣場而言，人流量更加密集，對于消費者而言，他們更加青睞購物中心輕松便捷的消費氛圍。 櫥柜企業：瞄準購物中心 櫥柜品牌進駐購物中心這一模式已悄然興起，甚至出現了櫥柜企業扎堆進駐購物中心的局面。之所以選擇進駐購物中心，有櫥柜企業表示，“相比櫥柜賣場來說，消費者在購物中心購物會更加輕松自然，而且購物中心處于城市生活中心，人流量遠遠比專業賣場的大。”此外，購物中心的便利性和體驗環境的營造相對于傳統櫥柜賣場來說更能夠滿足消費者的需求，“購物中心有多重業態組合，能夠滿足人們生活各個層面的需求，這種業態的互補是傳統櫥柜賣場所不具備的。 進駐購物中心，為隨意走進來的客人展示品牌特色，成為一些新銳櫥柜企業借此在最前端爭奪顧客的重要手段。“對于企業來說，第一要素是客戶及其消費體驗。消費者喜歡去哪里，我們就應該把賣場開到哪里。我們已經過了領導消費者的時代，現在更應該去研究怎么滿足消費者。”某櫥柜企業負責人表示。一些櫥柜品牌開始迎合消費者的需求，他們不僅僅只賣櫥柜品牌，更重要的是提供一種自然放松的休閑生活方式，購物中心就能很好地滿足這種休閑生活的體驗。 消費者：傾向便利消費 正在某購物中心選購櫥柜產品的吳女士表示：“我們也去過專業櫥柜賣場，但是離家有點遠，一直沒有時間去下單。現在發現家門口竟然也有櫥柜店，趁著下班就來逛逛，有合適的就直接買了。方便是現在年輕人最看重的，我們平時下班都很晚，即使休息日也很忙。裝修本來就是很麻煩的事情，所以能少折騰一點最好。”一站式的購物、體驗場所逐漸俘獲消費者的心，商業綜合體成為人們生活中不可或缺的一部分。購物中心的便利性和體驗環境的營造相對于傳統櫥柜賣場來說更能夠滿足消費者的需求。“購物中心更貼近生活，更具便捷性。普通人一般不會沒事就逛建材市場，但如果在經常逛街的地方能看到就能夠觸發消費者的購買欲望。”某櫥柜品牌銷售人員表示。 而面對購物中心豐富的體驗環境，有櫥柜品牌負責人表示，“并不是所有的櫥柜產品都適合進駐購物中心，比如說，相對于單一產品有限的吸引力，整體櫥柜品牌應該更符合要求。” 購物中心，人群匯集，多業態組合，形成溢出效應，一些賣場已經關注到購物中心的溢出效應，傳統櫥柜賣場與購物中心融合也已經成為了一種趨勢，基于這一理念，不少櫥柜賣場也在不斷升級。 櫥柜市場：需要整合引流 從電商、O2O模式到現在櫥柜品牌進駐購物中心，傳統賣場的份額逐漸被分割，櫥柜賣場不再獨霸櫥柜市場。業內人士認為，未來的櫥柜企業市場格局將呈現百花齊放的景象。任何商業形態都不可能是單一的，商業綜合體的競爭力更強，未來的發展更加可觀。盡管進駐購物中心符合潮流，但有專家認為，這只是萬千渠道中的一種，與其盲目附和跟從，不如著力于打通各個銷售渠道進行整合引流。“既要關注消費者個體的需求，同時兼顧整體的購物體驗。”某櫥柜品牌銷售經理表示，購物中心能更好地契合消費者的購物體驗，但是不可否認，好的櫥柜賣場依舊是企業必選的渠道之一。
營銷渠道多樣化 木門企業需制定好營銷策略
當下，木門市場營銷渠道呈現多樣化趨勢，企業只有事先做好營銷策略才能制勝。面對紛爭的市場，到底該如何制定好營銷策略？ 確定營銷目標人群 木門企業在營銷產品時，一定要充滿激情。消費者一般都喜歡和充滿激情的人打交道，在營銷時不要分神，需守住自己營銷的目標，當然，你所營銷的對象必須是需要你產品的消費者，這樣才能實現產品的價值。 了解客戶興趣需求 在跟客戶交流之前，要對客戶有充分的了解，尋找話題點。還要進一步了解客戶的興趣，這樣可以在交流過程中迎合客戶的興趣和購買意向。如果有必要，可以和擁有相同行業經歷或者與決策者親近的業內人士交談，這樣，就可以找到與真正客戶交談時的感覺，從而在以后的營銷中避免出現相應的問題。 交談前，簡要地勾勒出可能會打亂營銷計劃和讓客戶掃興的內容。例如，如果合同談判時間過長，你可以稍微給客戶一些好處來作為補償，而不是無動于衷。在以后的營銷日子中，你會發現，使用不同的營銷策略，客戶所能帶來的反應也將不同。 學會傾聽周圍聲音 木門企業在營銷時最大的忌諱就是只說不聽，艾匹克提圖曾經說過，“人生來有兩只耳朵，一張嘴巴。我們聽兩次，但是說一次。”長時間的直說不聽會使客戶產生厭煩的情緒，從而達不到營銷的目的。 人們欣賞傾聽者，木門企業在做營銷時可以利用傾聽時客戶的一些反應來表達自己的觀點，也要注意客戶的消極反應，例如“我不確定”、“給我點時間思考一下”，這些消極反應暗示著客戶對產品的不確定性，所以要盡量避免讓客戶產生這種消極情緒，所以要多花點時間想出更周全的營銷策略。 總之，木門企業的營銷策略需要根據市場以及消費人群來定，在滿足他們需求的同時提升他們的興趣與附加值，才能取得成功。
擴展營銷渠道 立足木門市場
營銷渠道的改變，讓企業面臨著挑戰與機遇。有效拓展營銷渠道，是目前企業能夠獲得更高利益的最佳方式，但是木門渠道擴展才存在很多不足，只有有效整合才能得到更多的消費者青睞與認可。 以消費者利益為起點 這個目標說起來容易做起來難，有幾個企業能夠真正做到為消費者著想?很多木門企業總是說自己的產品是如何的好，能提供給客戶什么，但是很少能想到實質性的能為顧客干些什么，能夠給客戶帶來什么這才是最重要的。解決好這些問題，才能使得木門渠道運營成功的可能性提高。 定位人群精準營銷 渠道營銷一直需要考慮的一個重要的因素，選擇什么樣的“人”群作為市場，這是一門很高的學問。尋找市場包括了尋找市場渠道，木門企業在什么時候適合什么樣的運營方式，有什么樣的資源可以整合，這些都是對于渠道擴張很重要的方向。 招商與營銷雙重組合 成功的木門渠道加盟招商是與經營模式直接相關的，不管是區域性招商還是全國性招商，不是僅僅收收加盟費，搞搞開業慶典之后就了事，任加盟商自生自滅的“無為營銷”。而是隨后一系列的樣板、培訓和支持亟待落實的方方面面，而目前很多企業卻犯了營銷短視癥，孰不知，品牌營銷力強弱的關鍵標準之一是招商能力和營銷能力的雙重組合優勢。 合作推廣一個都不能少 如果木門企業獨立于行業，少了合作是很難生存的。不只是公司上下的合作，與外界的合作同樣重要。口碑，博客，論壇廣告等等合作推廣一個都不能少。對于其他相關性網站以及傳統的企業合作伙伴的合作是非常重要的。只有在網站自身的信息合作增加的前提下運營成功的機會才會大大的增加，做運營就是每一個細節都要考慮到，不能放過。 變革營銷模式創新直營渠道 木門渠道招商是市場份額提升和解決廠家成本負擔的主要手段。作為企業年度營銷總額的核心計劃之一，企業應該使之獨立出來，形成獨立的財務核算部分，用于渠道建設的成本投入，而企業亦應該以展示實力、品牌支持和盈利模式為核心招商細則。營銷模式變革，整個木門行業都在探討新的營銷模式，建立新的直營渠道。 因此對于木門企業來說，建立及控制自己的營銷渠道在市場競爭中就顯得尤其的重要，企業要想謀得長遠發展，必須在每個地方都做到審時度勢，及時調整策略。
市場營銷渠道模式多樣 木門企業發展需認清本質
一般來說，受薪資待遇和發展空間的營銷，小的企業很難留住人才，而身處在一個以人才為核心的競爭時代，在加上管理體系不健全、自行研發能力不強等問題的限制，小企業的競爭越發的顯得困難。而在結構款式，材質的選擇等多數是抄襲，傳統的拿來主義，按客戶圖紙加工或生產以前的老產品，不能利用自己研發的新產品來獲取高利潤。這些因素都降低了木門企業的核心競爭力。 行業專家認為，營銷渠道是木門企業迅速增加競爭力的關鍵。營銷渠道的建設是任何一個企業都需要重視的重要環節，木門企業需從多個角度出發，將渠道盡可能的擴張開來。 大型家居賣場、建材市場 大型家居賣場品牌眾多，競爭壓力較大，這種中良性的競爭是推動品牌進步的重要因素之一。大型的家居賣場各類家居齊全，給消費者節省了大量的購物時間，而且在售后問題上有了第三方保證，這種消費模式越來越被消費者所認可，是必須發展的渠道之一。 分銷渠道，企業加強管理 在當前的市場情況下，分銷渠道有著重要的作用。受金融形勢的影響，經銷商面臨著訂單少、庫存量大、資金流通不暢等問題。企業只有對經銷商加強管理，激勵其銷售熱情，增強其對企業的信心，才不會丟掉市場。提高經銷商的積極性和主動性，是木門企業當前工作的重點。 直營店成企業推廣的利器 直營店銷售是直接面向消費者，給消費者提供更大實惠的銷售模式。直營店對木門的銷售有很大的作用，它不僅僅是零售的終端，同樣也是企業區域營銷的前沿陣地。這種銷售模式更貼近消費者，也更容易實現銷售。木門企業需要發揮直營店同客戶大量接觸的優勢，使直營店成為其展示企業形象、宣傳企業文化的窗口，把直營店打造成企業宣傳和推廣的“利器”，逐漸獲得客戶對企業和品牌的忠誠度和依賴感。 企業完善售后的服務體系 在素有“三分質量，七分安裝”共識的木門行業中，很多木門企業都把安裝當成了服務的全部，但是真正優質的服務遠不止安裝那么簡單。 木門企業在進行服務升級的過程中，要將產品研發、生產、銷售、物流配送、安裝、信息的反饋和售后服務貫徹為一個全過程的大服務體系，把優質服務貫穿于企業經營活動全過程中，用領先的、高標準的、透明的服務規范，使消費者明明白白地消費，真正提升行業的服務水平，讓消費者不再是單純的買一塊沒有生命的木門，而應當是一種美好的體驗。 總而言之，木門企業要想在競爭激烈的市場獲得良好的市場推廣，就需全面的提升自身的營銷手段和方法。企業只有做好了產品的推廣和營銷，才有可能在激烈的市場競爭中獲得較大的勝利。
