中國家具市場競爭慘烈 質量環保成企業生命
中國家具行業長達20多年的高速發展在2008年全球金融危機之后宣告結束。隨著出口企業轉向國內家具市場以及高新人才和資本的流入，行業進入了痛苦的洗牌階段。與此同時，憑借穩定的質量、優良的設計以及較高的環保性能，家具行業的品牌戰隊已然形成。 論形勢行業增速放緩 用業內人士的話來形容，2009年之前的日子是“大把掙錢”的時光。曲美家具集團董事長趙瑞海表示，之前的20年，家具市場屬于爆發性增長，“與中國的經濟發展周期相符。”但全球金融危機之后，行業環境發生變化了，企業們普遍在2010年開始感到日子不好過。 據中國家具協會理事長朱長嶺介紹，2009年中國的家具出口首次下降6%，“這對行業影響很大。”在朱長嶺看來，這之后的4年，“行業經歷了快速發展向平穩增長的過程。”“受國際金融危機影響，歐美經濟形勢不好，出口數量遠不如以前;內需的拉動幅度也不大;而我國的基礎設施投入也已到位，甚至部分領域出現產能過剩的情況。”朱長嶺表示，從這些因素來看，家具行業必然走向平穩增長。 市場競爭慘烈 大環境是歐美遭遇金融危機、國內經濟增速放緩，小環境則是政府開始對房地產市場進行政策調控，樓市交易量相比之前一降再降，多種因素沖擊之下，“大把掙錢”的家具企業驚覺“原來這種日子不是永遠都在的”。 隨著出口形勢轉弱，不少原來只關注歐美市場的家具廠家開始將目光轉向國內市場。受國外市場的培養，這批家具企業雖然國內營銷和品牌知名度上差一些，但具備較高的生產能力，對質量、環保要求也很高，“服務很有特色，設計感也不錯”。這樣的對手大批量轉向國內市場之后，雖然豐富了市場，國內市場卻倍感壓力重重，原先的“求發展”演變為“求生存”，家具行業的競爭可想而知。 與此同時，大批外來人士和資本的進入使得家具行業呈現了新的競爭格局。在趙瑞海看來，北京家具圈首批創業者大多是當初不愿進入體制內的，“相對愛好自由日子”的人。在之前的發展中，一方面日子過得還行，另一方面由于性格使然，圈子相對“和諧”。但隨著其他產業的人士加入到家具產業，加之市場競爭加劇，原先“封閉的小世界”變成了“相對開放的狀態”，促銷、聯盟等拉動銷售的各種方式興起，使得市場競爭呈現了前所未有的狀態。 消費環境多元理性 與大環境相對應的是，家具行業面對的消費者也在成長。除了對環保、質量等硬性指標日益關注外，消費者的消費能力、對設計和產品的個性化要求在增強。“消費者眼界開闊了，對設計的認同越來越高。”居然之家經營管理部副經理王寧寧說，如今裝修都有自己的風格喜好，在風格之外再去選擇相應的產品。而風格的多樣性也導致了消費的多元化，“韓式、美式、田園、地中海風格、中式啊，各個品類的消費者都有”。 而經歷了一波又一波的促銷轟炸，消費者日漸理性。北京億旺家居廣場總經理殷玉新認為，如今的消費者已經形成了自己的消費習慣，要么認賣場，要么對款式質量貨比三家。 消費者們的直接變化也促使著家具企業在質量、環保上下硬功夫，并在設計上力求形成獨到的風格。 談變化 經濟、行業和消費環境的重重轉變，家具行業也在進行升級轉型。總結業內人士觀點，我們梳理出了這七年來家具行業的如下變化。 質量環保成企業生命 在接受記者采訪的幾位業內人士中，他們普遍表示，家具行業的標準不斷完善、產品質量尤其是環保性能逐步提高是一個比較顯著的變化。 行業標準的出臺直接促進了市場的規范：有的補充了行業的標準缺失，如《軟體家具有害物質限量》將限制軟體家具的有害物質含量;有的針對形勢變化進行了更契合實際的改進，如《紅木家具通用技術條件》針對業內樹種造假等情況對家具銷售提出了家具佩帶“身份證”的要求;有的標準要求之嚴比發達國家有過之而無不及，如去年開始執行的《兒童家具通用技術條件》在安全方面的要求令某些國外企業也深感嚴格。 除此之外，消費者要求越來越高，對環保性能的關注達到了前所未有的程度。在重壓之下，朱長嶺認為：“標準和環保得到了廣大企業的重視，在質量和環保性能上得到了較大的提高。”最直觀的感受是，在購買家具時，各大品牌家具企業的基本配置都是“E1”和“E0”級板材。 而另一個企業不得不提高環保性能和質量水平的重要原因則在于激烈的市場競爭環境，“不進則退甚至是死”的生存法則讓企業家們絲毫不敢懈怠。不過，朱長嶺認為，相比國外的家具產業，中國的家具產品依然有很多不盡如人意的地方，工業化進程差距較大，還有很大的提升空間。 服務規范化程度加深 市場競爭的另一大表現就是直接促進了行業服務水平的提高。自從市場形勢轉冷之后，消費者們能夠普遍感受到，家具行業的服務水平提高了。“服務水平，不僅體現在銷售員知識的專業和規范，量房的細致，更在于送貨的及時，以及安裝隊伍素質的提高和溫和的態度。”意風家具董事長溫世權如是說，而扎實練了三四年內功的意風家具可算業內服務的典范。 這種服務性的規范不僅源自激烈的市場競爭和消費者的不滿，賣場的規范化管理也功不可沒。近些年來，居然之家、紅星美凱龍等賣場在服務方面做出了一系列的推廣和規范，陸續推出“先行賠付”、“三包期延長至三年”、“安裝送貨零延遲”、“免費檢測”等服務，在一定程度上鞭策和推動了家具行業服務水平的提高。“賣場將先進的經營理念，規范化的管理帶到了家具行業，先行賠付等政策推動了家具行業服務水平的提高。”在朱長嶺看來，賣場不僅給家具提供好的展示場所，也讓家具行業的面貌變得更新。 品牌集中度提高 品牌家居賣場的擴張在這幾年中達到了頂峰。與賣場結成連鎖擴張合作關系也好，賣場優質伙伴的“捆綁”關系也罷，這些年來，伴隨著賣場的擴張，地方家具企業也跟著賣場逐步走向了全國，全國性的大品牌逐步形成，而富有區域特色的家具品牌也開始被國人所知，最富有代表性的莫過于“京派家具”的崛起。
2013上半年中國家具市場形勢分析
說到家具行業，整個行業來是絕對離不開業界精英的支持和引導的作用，提到家具行業快速發展30年，更是離不開一個協會為之付出的努力，中國家具協會理事長朱長嶺先生在2013年中國居家產業發展與變革高峰論壇，分析2013上半年中國家具市場形勢。 變革，家具行業的形勢發生了新的變化，相信大家都能體會到。從國家的整個經濟形勢來說，我國的經濟高速發展階段已經過去，即將進入的是平穩發展階段，同樣家具行業的高速增長時代也已經過去了，進入了平穩發展階段。 從國內的情況來看，近幾年東部地區的家具行業遇到的發展瓶頸，不斷上升的原材料價格，物流成本和人力成本制約了東部家具的發展，東部家具的產業逐步在由南向北，由東向西轉移。中西部地區承接東部家具產業的轉移，逐漸的完善基礎設施和產業鏈，四川、河南等地的發展勢頭就比較強，特別是四川。 與此同時，整個家具產業集群效應更加顯著，近幾年來涌現了很多新興的產業園區，國際市場上隨著我國家具低成本的優勢慢慢降低，國際家具產業向東南亞國家轉移的形式也日趨明顯。出口方面美國和歐盟前兩年出臺了法案對非法采集木材的產品進行限制，歐洲實行了原產地的標簽法，這也可能使我們碰到越來越多的問題，增加成本和企業的風險在逐漸擴大，家具產業的成本和風險也在不斷的增加。 定制，個性化引行業新趨勢 近兩年，定制家具正在興起，個性化成為發展趨勢，消費者為了使家具的款式融入整體裝修風格，不再滿足于批量生產的標準化家具產品，更多的傾向于根據自己的要求設計想要的家具，企業根據消費者的設計要求，為個人制造一些個性化很強的家具。 同時消費者對于環保的要求也越來越高，這體現在實木家具賣得比較好，全國都普遍如此，一個很重要的原因就是大家對板式家具甲醛超標有恐懼，實木家具的快銷，未來幾年也會帶來一些由于木材干燥的問題及一些售后的問題，這也是企業要把握的。 合作，家具到居家的轉變 另一方面家具行業與相關行業的融合也在加強，大家看到一些裝修企業開始涉足家具行業、生產定制家具，一些家具企業與房地產行業頻繁的互動，涉足商品房裝修、酒店的裝修改造、門窗改造等領域……家具行業也在向其它領域進展，例如與家具行業相關的皮革制造、塑料、泡沫等行業的融合趨勢也比較明顯。 王學茂總裁提出家具企業從家具向居家轉變，這兩年變得比較多的，就是家具城都變成了家居城，家具賣場成為了家居體驗館，就這樣一個字的變化，不恰當的意思就像我們剃頭的變成理發的，理發的變成美發的，美發的變成美發美容，這個內容在不斷的增加，我們也是這樣往前走，就是行業在不斷的擴張，這個是當前比較重要的一個情況。 轉型升級促行業發展 在變革中求發展必須依靠轉型升級，經常有企業問家具行業接下來會怎么發展，四個字——轉型升級！ 第一，這個轉型升級就是傳統的家具行業要利用信息化和工業化的進程改進水平，用新的設備和技術來替代原有的生產能力。要轉型升級，就是要應用信息數字化進行企業內部的管理，生產經營，銷售渠道，充分利用這些現代化的手段，使我們家具企業能夠跟的上社會的發展，時代的發展，我們可以通過這些方式縮短我們的生產周期，降低庫存，提高效率，提升企業內部管理水平，這個也是轉型升級的一個重要方面，也就是信息化和工業化的融合，對我們企業來講，家具行業的路還很長，我們并沒有實現工業化，在信息化和工業化的融合過程當中，家具行業要做的事情還很多。 第二，要廣泛利用國內外先進的工藝和設備，研發高附加值的產品，增加產品的科技含量，用高新技術產品代替低端的產品。同時提高出口產品的核心競爭力，重視產品價值，鑄造產品品牌。這兩年大家體會到我們品牌產品比較好賣，包括家具商城，品牌的家具商城的產品比較好賣，因為品牌的作用影響力也越來越提高。 第三，要把國家的政策作為我們的指導方向，合理的規劃企業發展布局，實施多元化市場戰略，在鞏固國內一線城市的主要市場的同時，積極開拓二三線市場。有很多的品牌企業都在做產品創新，在開經銷商會的時候推出大量的新產品，研究根據市場的不同要求，來配套研究自己的產品，推出一些好的產品，積極開拓市場。家具行業的產品這兩年從花色品種，從質量上有了很大的提高，從家具展會上可以看的出大幅度的提高。 第四，要探索多渠道的運營方式，解決網絡營銷線上線下的沖突難題，現在網絡銷售已經進入家具行業，去年的11月11號成都全友家具就銷售當天突破一個億。不少企業也開始了嘗試，網絡銷售是一個好的東西，能帶來好的效益，但是誠信是很重要的，如果誠信不好銷售就會一敗涂地，就像上次在北京搞床墊的檢測，網上銷售的6件床墊有5件是不合格的，這樣就給網絡銷售帶來了極大的打擊，銷售者對網絡銷售就會產生質疑，所以我們作為家具企業在進行網絡銷售的時候，也應該采取一些有效的售后服務的手段，使我們的銷售能夠保持一個健康的成長。同時我們也提倡，將好的行業模式、方式和方法在業內推廣。 第五，要加強對市場趨勢的調查研究，全國的家具城建設現在初步的數據大概是7000萬平米，銷售企業一萬平以上得有3500家，連鎖的家具城更多，在成都地區，好的商城都是排隊進不去， 200多家企業在那兒等著，新的商城卻在建狀態，這也是困擾行業發展的問題。所以應該多做一些調查研究，這樣的情況繼續下去對企業來講有何影響，或者是能不能有新的進展。第二要認真執行國家和行業的標準，這也是行業當前需要提醒大家注意的。產品質量有很大提高，但是完全符合產品質量要求還是有一些死角，存在一些問題，所以企業還應該爭取參與國家標準和行業標準的機會，關注歐美國家出口標準變化和相關市場標準的變化，最近中國家具協會和國家標準化技術委員會在紹興召開了全國的標準化工作會議。ISO國際標準化組織TC136就是家具標委會，明年年會在中國召開，標準會準備是達到兩條預想的目的，一是爭取建立一個國際標準化組織，家具標準的工作組設在中國；另外一個目標是想把中國的國家標準，軟家具的國家標準列為國際標準，得到國際標委會的認可，使我們真正能夠融進國際家具行業。 第六，要加強企業團隊的建設，這個話題也是一個重要的話題，整個國內職業經理人跳槽的現象比較多，挖人的現象也比較多，應該說，人員流動是正常的，但是在企業之間相互挖人的現象，這兩年是有一點過分，所以我們也想能夠通過我們大家共同的努力，使原材料的正常流動，而不是相互的挖人，同時我們要加強員工的培訓，鼓勵員工自己深造，同時也是有組織的讓員工得到培訓。深化產學研結合，引進高端人才，定期對在崗職工進行培訓，提高整體素質水平。 中國的家具行業經過二十年地發展，變成了一個世界的家具生產大國，4月份在米蘭參加國際會議，大家一致認為中國是現在家具生產和出口最大的國家，但是我們在世界上的話語權還不是很強。米蘭家具展覽會還沒有中國的企業能進的去，盡管變成了大國，但是我們還不是強國，我們正處于深度的調整期，這是一個由快速發展變成一個低速發展的過程中，我們要轉型升級，轉型升級是我們行業當前的一個重要任務，行業發展到轉折期，可能有一批企業要淘汰掉，因為產能過剩，出口不利，出口的增速在減緩，國內經濟在由高速發展向中速、低速發展，我們行業有產能過剩，這幾個因素促使下一步行業會出現媒體說的洗牌。 四川省家具行業經過這五年的努力，已經變成的一個家具生產大省，今天的西部是一個大生產基地，從產品的生產規模，企業的量和銷售量來看，已經變成生產大省，下一步就是如何變成強省。希望四川家具行業適應經濟發展規律，找出適合自己的發展出路，找出四川省家具行業下一步可持續發展的熟土，相信經過企業家的努力，家具行業會持續健康發展。
朱長嶺：分析中國家具市場形勢
說到家具行業，整個行業來是絕對離不開業界精英的支持和引導的作用，提到家具行業快速發展30年，更是離不開一個協會為之付出的努力，中國家具協會理事長朱長嶺先生在2013年中國居家產業發展與變革高峰論壇，分析2013上半年中國家具市場形勢。 變革，家具行業的形勢發生了新的變化，相信大家都能體會到。從國家的整個經濟形勢來說，我國的經濟高速發展階段已經過去，即將進入的是平穩發展階段，同樣家具行業的高速增長時代也已經過去了，進入了平穩發展階段。 從國內的情況來看，近幾年東部地區的家具行業遇到的發展瓶頸，不斷上升的原材料價格，物流成本和人力成本制約了東部家具的發展，東部家具的產業逐步在由南向北，由東向西轉移。中西部地區承接東部家具產業的轉移，逐漸的完善基礎設施和產業鏈，四川、河南等地的發展勢頭就比較強，特別是四川。 與此同時，整個家具產業集群效應更加顯著，近幾年來涌現了很多新興的產業園區，國際市場上隨著我國家具低成本的優勢慢慢降低，國際家具產業向東南亞國家轉移的形式也日趨明顯。出口方面美國和歐盟前兩年出臺了法案對非法采集木材的產品進行限制，歐洲實行了原產地的標簽法，這也可能使我們碰到越來越多的問題，增加成本和企業的風險在逐漸擴大，家具產業的成本和風險也在不斷的增加。 定制，個性化引行業新趨勢 近兩年，定制家具正在興起，個性化成為發展趨勢，消費者為了使家具的款式融入整體裝修風格，不再滿足于批量生產的標準化家具產品，更多的傾向于根據自己的要求設計想要的家具，企業根據消費者的設計要求，為個人制造一些個性化很強的家具。 同時消費者對于環保的要求也越來越高，這體現在實木家具賣得比較好，全國都普遍如此，一個很重要的原因就是大家對板式家具甲醛超標有恐懼，實木家具的快銷，未來幾年也會帶來一些由于木材干燥的問題及一些售后的問題，這也是企業要把握的。 合作，家具到居家的轉變 另一方面家具行業與相關行業的融合也在加強，大家看到一些裝修企業開始涉足家具行業、生產定制家具，一些家具企業與房地產行業頻繁的互動，涉足商品房裝修、酒店的裝修改造、門窗改造等領域……家具行業也在向其它領域進展，例如與家具行業相關的皮革制造、塑料、泡沫等行業的融合趨勢也比較明顯。 王學茂總裁提出家具企業從家具向居家轉變，這兩年變得比較多的，就是家具城都變成了家居城，家具賣場成為了家居體驗館，就這樣一個字的變化，不恰當的意思就像我們剃頭的變成理發的，理發的變成美發的，美發的變成美發美容，這個內容在不斷的增加，我們也是這樣往前走，就是行業在不斷的擴張，這個是當前比較重要的一個情況。 轉型升級促行業發展 在變革中求發展必須依靠轉型升級，經常有企業問家具行業接下來會怎么發展，四個字——轉型升級！ 第一，這個轉型升級就是傳統的家具行業要利用信息化和工業化的進程改進水平，用新的設備和技術來替代原有的生產能力。要轉型升級，就是要應用信息數字化進行企業內部的管理，生產經營，銷售渠道，充分利用這些現代化的手段，使我們家具企業能夠跟的上社會的發展，時代的發展，我們可以通過這些方式縮短我們的生產周期，降低庫存，提高效率，提升企業內部管理水平，這個也是轉型升級的一個重要方面，也就是信息化和工業化的融合，對我們企業來講，家具行業的路還很長，我們并沒有實現工業化，在信息化和工業化的融合過程當中，家具行業要做的事情還很多。 第二，要廣泛利用國內外先進的工藝和設備，研發高附加值的產品，增加產品的科技含量，用高新技術產品代替低端的產品。同時提高出口產品的核心競爭力，重視產品價值，鑄造產品品牌。這兩年大家體會到我們品牌產品比較好賣，包括家具商城，品牌的家具商城的產品比較好賣，因為品牌的作用影響力也越來越提高。 第三，要把國家的政策作為我們的指導方向，合理的規劃企業發展布局，實施多元化市場戰略，在鞏固國內一線城市的主要市場的同時，積極開拓二三線市場。有很多的品牌企業都在做產品創新，在開經銷商會的時候推出大量的新產品，研究根據市場的不同要求，來配套研究自己的產品，推出一些好的產品，積極開拓市場。家具行業的產品這兩年從花色品種，從質量上有了很大的提高，從家具展會上可以看的出大幅度的提高。 第四，要探索多渠道的運營方式，解決網絡營銷線上線下的沖突難題，現在網絡銷售已經進入家具行業，去年的11月11號成都全友家具就銷售當天突破一個億。不少企業也開始了嘗試，網絡銷售是一個好的東西，能帶來好的效益，但是誠信是很重要的，如果誠信不好銷售就會一敗涂地，就像上次在北京搞床墊的檢測，網上銷售的6件床墊有5件是不合格的，這樣就給網絡銷售帶來了極大的打擊，銷售者對網絡銷售就會產生質疑，所以我們作為家具企業在進行網絡銷售的時候，也應該采取一些有效的售后服務的手段，使我們的銷售能夠保持一個健康的成長。同時我們也提倡，將好的行業模式、方式和方法在業內推廣。 第五，要加強對市場趨勢的調查研究，全國的家具城建設現在初步的數據大概是7000萬平米，銷售企業一萬平以上得有3500家，連鎖的家具城更多，在成都地區，好的商城都是排隊進不去， 200多家企業在那兒等著，新的商城卻在建狀態，這也是困擾行業發展的問題。所以應該多做一些調查研究，這樣的情況繼續下去對企業來講有何影響，或者是能不能有新的進展。第二要認真執行國家和行業的標準，這也是行業當前需要提醒大家注意的。產品質量有很大提高，但是完全符合產品質量要求還是有一些死角，存在一些問題，所以企業還應該爭取參與國家標準和行業標準的機會，關注歐美國家出口標準變化和相關市場標準的變化，最近中國家具協會和國家標準化技術委員會在紹興召開了全國的標準化工作會議。ISO國際標準化組織TC136就是家具標委會，明年年會在中國召開，標準會準備是達到兩條預想的目的，一是爭取建立一個國際標準化組織，家具標準的工作組設在中國；另外一個目標是想把中國的國家標準，軟家具的國家標準列為國際標準，得到國際標委會的認可，使我們真正能夠融進國際家具行業。 第六，要加強企業團隊的建設，這個話題也是一個重要的話題，整個國內職業經理人跳槽的現象比較多，挖人的現象也比較多，應該說，人員流動是正常的，但是在企業之間相互挖人的現象，這兩年是有一點過分，所以我們也想能夠通過我們大家共同的努力，使原材料的正常流動，而不是相互的挖人，同時我們要加強員工的培訓，鼓勵員工自己深造，同時也是有組織的讓員工得到培訓。深化產學研結合，引進高端人才，定期對在崗職工進行培訓，提高整體素質水平。 中國的家具行業經過二十年地發展，變成了一個世界的家具生產大國，4月份在米蘭參加國際會議，大家一致認為中國是現在家具生產和出口最大的國家，但是我們在世界上的話語權還不是很強。米蘭家具展覽會還沒有中國的企業能進的去，盡管變成了大國，但是我們還不是強國，我們正處于深度的調整期，這是一個由快速發展變成一個低速發展的過程中，我們要轉型升級，轉型升級是我們行業當前的一個重要任務，行業發展到轉折期，可能有一批企業要淘汰掉，因為產能過剩，出口不利，出口的增速在減緩，國內經濟在由高速發展向中速、低速發展，我們行業有產能過剩，這幾個因素促使下一步行業會出現媒體說的洗牌。 四川省家具行業經過這五年的努力，已經變成的一個家具生產大省，今天的西部是一個大生產基地，從產品的生產規模，企業的量和銷售量來看，已經變成生產大省，下一步就是如何變成強省。希望四川家具行業適應經濟發展規律，找出適合自己的發展出路，找出四川省家具行業下一步可持續發展的熟土，相信經過企業家的努力，家具行業會持續健康發展。
朱長嶺：分析中國家具市場形勢
說到家具行業，整個行業來是絕對離不開業界精英的支持和引導的作用，提到家具行業快速發展30年，更是離不開一個協會為之付出的努力，中國家具協會理事長朱長嶺先生在2013年中國居家產業發展與變革高峰論壇，分析2013上半年中國家具市場形勢。 變革，家具行業的形勢發生了新的變化，相信大家都能體會到。從國家的整個經濟形勢來說，我國的經濟高速發展階段已經過去，即將進入的是平穩發展階段，同樣家具行業的高速增長時代也已經過去了，進入了平穩發展階段。 從國內的情況來看，近幾年東部地區的家具行業遇到的發展瓶頸，不斷上升的原材料價格，物流成本和人力成本制約了東部家具的發展，東部家具的產業逐步在由南向北，由東向西轉移。中西部地區承接東部家具產業的轉移，逐漸的完善基礎設施和產業鏈，四川、河南等地的發展勢頭就比較強，特別是四川。 與此同時，整個家具產業集群效應更加顯著，近幾年來涌現了很多新興的產業園區，國際市場上隨著我國家具低成本的優勢慢慢降低，國際家具產業向東南亞國家轉移的形式也日趨明顯。出口方面美國和歐盟前兩年出臺了法案對非法采集木材的產品進行限制，歐洲實行了原產地的標簽法，這也可能使我們碰到越來越多的問題，增加成本和企業的風險在逐漸擴大，家具產業的成本和風險也在不斷的增加。 定制，個性化引行業新趨勢 近兩年，定制家具正在興起，個性化成為發展趨勢，消費者為了使家具的款式融入整體裝修風格，不再滿足于批量生產的標準化家具產品，更多的傾向于根據自己的要求設計想要的家具，企業根據消費者的設計要求，為個人制造一些個性化很強的家具。 同時消費者對于環保的要求也越來越高，這體現在實木家具賣得比較好，全國都普遍如此，一個很重要的原因就是大家對板式家具甲醛超標有恐懼，實木家具的快銷，未來幾年也會帶來一些由于木材干燥的問題及一些售后的問題，這也是企業要把握的。 合作，家具到居家的轉變 另一方面家具行業與相關行業的融合也在加強，大家看到一些裝修企業開始涉足家具行業、生產定制家具，一些家具企業與房地產行業頻繁的互動，涉足商品房裝修、酒店的裝修改造、門窗改造等領域……家具行業也在向其它領域進展，例如與家具行業相關的皮革制造、塑料、泡沫等行業的融合趨勢也比較明顯。 王學茂總裁提出家具企業從家具向居家轉變，這兩年變得比較多的，就是家具城都變成了家居城，家具賣場成為了家居體驗館，就這樣一個字的變化，不恰當的意思就像我們剃頭的變成理發的，理發的變成美發的，美發的變成美發美容，這個內容在不斷的增加，我們也是這樣往前走，就是行業在不斷的擴張，這個是當前比較重要的一個情況。 轉型升級促行業發展 在變革中求發展必須依靠轉型升級，經常有企業問家具行業接下來會怎么發展，四個字——轉型升級！ 第一，這個轉型升級就是傳統的家具行業要利用信息化和工業化的進程改進水平，用新的設備和技術來替代原有的生產能力。要轉型升級，就是要應用信息數字化進行企業內部的管理，生產經營，銷售渠道，充分利用這些現代化的手段，使我們家具企業能夠跟的上社會的發展，時代的發展，我們可以通過這些方式縮短我們的生產周期，降低庫存，提高效率，提升企業內部管理水平，這個也是轉型升級的一個重要方面，也就是信息化和工業化的融合，對我們企業來講，家具行業的路還很長，我們并沒有實現工業化，在信息化和工業化的融合過程當中，家具行業要做的事情還很多。 第二，要廣泛利用國內外先進的工藝和設備，研發高附加值的產品，增加產品的科技含量，用高新技術產品代替低端的產品。同時提高出口產品的核心競爭力，重視產品價值，鑄造產品品牌。這兩年大家體會到我們品牌產品比較好賣，包括家具商城，品牌的家具商城的產品比較好賣，因為品牌的作用影響力也越來越提高。 第三，要把國家的政策作為我們的指導方向，合理的規劃企業發展布局，實施多元化市場戰略，在鞏固國內一線城市的主要市場的同時，積極開拓二三線市場。有很多的品牌企業都在做產品創新，在開經銷商會的時候推出大量的新產品，研究根據市場的不同要求，來配套研究自己的產品，推出一些好的產品，積極開拓市場。家具行業的產品這兩年從花色品種，從質量上有了很大的提高，從家具展會上可以看的出大幅度的提高。 第四，要探索多渠道的運營方式，解決網絡營銷線上線下的沖突難題，現在網絡銷售已經進入家具行業，去年的11月11號成都全友家具就銷售當天突破一個億。不少企業也開始了嘗試，網絡銷售是一個好的東西，能帶來好的效益，但是誠信是很重要的，如果誠信不好銷售就會一敗涂地，就像上次在北京搞床墊的檢測，網上銷售的6件床墊有5件是不合格的，這樣就給網絡銷售帶來了極大的打擊，銷售者對網絡銷售就會產生質疑，所以我們作為家具企業在進行網絡銷售的時候，也應該采取一些有效的售后服務的手段，使我們的銷售能夠保持一個健康的成長。同時我們也提倡，將好的行業模式、方式和方法在業內推廣。 第五，要加強對市場趨勢的調查研究，全國的家具城建設現在初步的數據大概是7000萬平米，銷售企業一萬平以上得有3500家，連鎖的家具城更多，在成都地區，好的商城都是排隊進不去， 200多家企業在那兒等著，新的商城卻在建狀態，這也是困擾行業發展的問題。所以應該多做一些調查研究，這樣的情況繼續下去對企業來講有何影響，或者是能不能有新的進展。第二要認真執行國家和行業的標準，這也是行業當前需要提醒大家注意的。產品質量有很大提高，但是完全符合產品質量要求還是有一些死角，存在一些問題，所以企業還應該爭取參與國家標準和行業標準的機會，關注歐美國家出口標準變化和相關市場標準的變化，最近中國家具協會和國家標準化技術委員會在紹興召開了全國的標準化工作會議。ISO國際標準化組織TC136就是家具標委會，明年年會在中國召開，標準會準備是達到兩條預想的目的，一是爭取建立一個國際標準化組織，家具標準的工作組設在中國；另外一個目標是想把中國的國家標準，軟家具的國家標準列為國際標準，得到國際標委會的認可，使我們真正能夠融進國際家具行業。 第六，要加強企業團隊的建設，這個話題也是一個重要的話題，整個國內職業經理人跳槽的現象比較多，挖人的現象也比較多，應該說，人員流動是正常的，但是在企業之間相互挖人的現象，這兩年是有一點過分，所以我們也想能夠通過我們大家共同的努力，使原材料的正常流動，而不是相互的挖人，同時我們要加強員工的培訓，鼓勵員工自己深造，同時也是有組織的讓員工得到培訓。深化產學研結合，引進高端人才，定期對在崗職工進行培訓，提高整體素質水平。 中國的家具行業經過二十年地發展，變成了一個世界的家具生產大國，4月份在米蘭參加國際會議，大家一致認為中國是現在家具生產和出口最大的國家，但是我們在世界上的話語權還不是很強。米蘭家具展覽會還沒有中國的企業能進的去，盡管變成了大國，但是我們還不是強國，我們正處于深度的調整期，這是一個由快速發展變成一個低速發展的過程中，我們要轉型升級，轉型升級是我們行業當前的一個重要任務，行業發展到轉折期，可能有一批企業要淘汰掉，因為產能過剩，出口不利，出口的增速在減緩，國內經濟在由高速發展向中速、低速發展，我們行業有產能過剩，這幾個因素促使下一步行業會出現媒體說的洗牌。 四川省家具行業經過這五年的努力，已經變成的一個家具生產大省，今天的西部是一個大生產基地，從產品的生產規模，企業的量和銷售量來看，已經變成生產大省，下一步就是如何變成強省。希望四川家具行業適應經濟發展規律，找出適合自己的發展出路，找出四川省家具行業下一步可持續發展的熟土，相信經過企業家的努力，家具行業會持續健康發展。
中國家具市場細分 兒童家具競爭激烈
兒童家具近5年來的發展走勢圖，整體上呈上升趨勢。在幾年前，100家企業中，也就有幾家在做兒童家具，如今100家企業中有上10家在生產兒童家具，是因為有很多企業看到了商機，看到了兒童家具發展的潛力，紛紛加入到了這個正在由初級向中級靠攏的行業。我國16歲以下兒童有3億多，約占全國人口的四分之一，我國家庭對兒童的重視程度也影響著這個行業的發展。隨著我國經濟的快速發展，人們生活品質開始大幅度提升。在許多家庭中，家長為孩子布置兒童房的投入也越來越大，兒童家具在市場中“走俏”。目前，多喜愛、益卡斯、七彩人生等家具產品已成為市場中的知名品牌。一些傳統家具企業也敏銳地發現了兒童家具市場蘊含的巨大商機，曲美、紅蘋果等品牌也陸續試水兒童家具產品，兒童家具品牌也隨之層出不窮，市場酣戰熾烈。 各商家大打環保牌筆者走訪了幾家家具賣場，發現幾乎所有的家具市場都有兒童家具專柜，有的品牌多達十來種。這些兒童家具的材質、價格各異。不過都異口同聲地宣稱“天然、環保”，從材料上看，有說進口北歐松木的，有俄羅斯松木的、有采用巴西松的，也有東北松木的。從價格上看，既有高過萬元的進口高端貨，也有一千多元就可買走的“特價兒童床”，價格相差有十倍之多。賣場里，益卡斯青少年床墊品牌的銷售人員一邊介紹一邊向筆者出示國際生態自然基金會頒發的環保證書，“我們的產品都是純實木床體，內材采用北美加拿大進口松木，板材采用九層水曲柳實木多層板，零油漆甲醛”。我愛我家及七彩人生也向筆者出示了各式各樣的質量檢測報告。七彩人生的銷售人員稱，所有兒童家具板式采用的都是國家E1級板材，表面油漆用的也是環保PU漆，“連五金配件我們都是用意大利知名品牌的。” 產業結構不合理覆蓋面過窄在多家兒童家具品牌店中，筆者看到最常見的是適合7至14歲兒童使用的家具。雖然多數商家都表示，自己的家具足以滿足0至18歲的孩子使用，但適合0至1歲嬰兒使用的家具、適合1至3歲兒童使用的幼童家具、適合4至6歲以及16至20歲孩子使用的青少年家具偏少，消費者選擇范圍較窄。形成了兒童家具市場中間大、兩頭小的棗核形結構。西班牙益卡思專業青少年兒童成長床墊相關負責人鐘先生表示，兒童家具結構失衡的原因主要在于產品劃分不明確，對市場需求缺乏深入的研究。從最近兩年一些家具展會的情況可以看出，兒童家具的年齡細分已是行業發展的必然趨勢，一些廠商已經開始區分嬰幼兒家具、大童家具和青少年家具，這預示著兒童家具市場正在走向成熟。目前市面上孩子的床墊只是把成人床墊尺寸改小而已，完全忽略了孩子脊椎成長發育的特性。不同的發育階段，脊椎的長度、體重是變化的，一種支撐方式是不能滿足的，市場必然需要專業的青少年兒童床墊，需要有符合孩子發育特性的成長床墊。 產品設計水平良莠不齊近幾年，兒童家具的熱銷吸引了很多家具廠商跟風投產，但多數廠家都沒有將兒童家具視為獨立的研發和生產領域，只是簡單地將兒童家具看做普通家具的縮小版，單純運用卡通圖案或鮮艷的色彩加以區分，導致兒童家具研發深度不足，設計水平較低。筆者在走訪過程中發現，大多產品依然雷同，差異化不明顯。共同的特點是外觀略有差異，但家具內部功能單一。另外色彩過于鮮艷，不符合色彩的科學適用原則，只注重了色彩的視覺沖擊力，而不懂得色彩對人的危害性，尤其是對兒童的視力和神經發育以及情緒的不良影響。安全性不夠，在設計中重視了造型，而忽略了安全性和便利性，如梯子的設計，以及板件端部的倒圓角問題，都未得到根本解決和關注。產品的科學性不夠，尤其在尺度方面和操作方便性方面，沒有得到細致的考慮。另外，目前國內專職兒童家具的設計師幾乎沒有，大多是從成人家具設計轉向兒童家具設計的，因此沒有積淀，出現設計雷同的現象也不足為怪。成長需要時間，更需要摔打和失敗，相信幾年之后才華橫溢的兒童家具設計師就會脫穎而出。 兒童家具國標將出臺近幾年來兒童家具抽查合格率不高，主要原因還是因為多數廠家將焦點放在了產品款式和顏色上，一味只想如何在第一時間吸引孩子們的注意力，對于質量問題尤其是產品安全性能反而不夠重視。并且兒童家具行業并沒有自身獨立的標準，而是采用成人標準，這更是加重兒童家具的不安全。新制定的《兒童家具通用技術條件》標準有望今年年內批準發布，該標準是全國第一個兒童家具國家強制性標準。首次明確了兒童家具適用于3-14歲兒童，標準包括有毒有害物質限量和使用安全警示標志等九部分內容。標準中除了對兒童家具的尖角、突出部位、孔穴、縫隙大小和穩定性能等方面有詳細明確規定外，在有毒有害物質的控制上更有嚴格限制。有毒有害物質限量主要針對甲醛、可溶性重金屬等10種，和兒童玩具的相關要求差不多。
2012中國家具市場整體大生存狀態觀察
中國家具市場的整體頹勢已經持續了近兩年，迄今為止沒有看到好轉的跡象。“洗牌”聲浪也是此起彼伏，被波及者除了苦逼的經銷商，還有廠家，亦包括許多過去相當強勢的大賣場。今年重點城市的家具大賣場生存狀況如何？其間經歷了哪些起伏？在與經銷商的關系演變中又出現了哪些戲劇性的變化？賣場主動“放下身段”今年以來，一些大賣場開始主動下調租金，或通過變相返點等措施出臺優惠政策。在東北重鎮沈陽，2011年11月有4家賣場關門，今年雖然沒有大賣場關門，但也發生了一些明顯的變化。例如，居然之家沈陽一店從8月份開始推出“全年租金打九折”的優惠政策；居然之家沈陽三店今年6到9月份全部免租，如果9月份狀況還不好，將繼續出臺優惠政策；紅星美凱龍大東店以前有20萬平方米的體量，今年進行調整，砍掉了1/3面積，曲美等品牌已經退出。有業內人士分析，居然之家沈陽三店之所以出臺免4個月租金的優惠政策，主要是由于其商業氛圍不夠濃厚、品牌結構不精準、營銷手段過剩。而調整后的紅星美凱龍大東店，招商能否招滿，很多經銷商持懷疑觀望態度。同樣，在合肥、昆明、廣州、上海，一些知名連鎖賣場也推出了不同程度的降租優惠政策。據合肥萬家美有限公司董事長萬平透露，“合肥紅星美凱龍（一店）租金2013年度（即今年9月份到明年9月份）下調15%；第六空間免租4個月；紅星美凱龍（二店）剛開業，免租2個月。”昆明港都總經理李俊明透露，“昆明一些大賣場是業主主動降租，多數是打八折，也有一些是打七折。”廣州某一資深經銷商反饋，廣州吉盛偉邦（琶洲店）全年租金打六折。上海一位不愿透露姓名的經銷商反饋：“目前上海大賣場明著下調租金的情況比較少，一般他們做得比較含蓄，優惠政策有些是變相的，比如說搞活動返點。”一向強硬的大賣場為何主動降租？一位從某知名連鎖賣場離職的高管在反思中一語道破，“再牛逼的賣場也牛不過行情”。據知情人士爆料：與去年同期相比，上海經銷商整體銷售業績至少下降30%，虧損比例超過70%；沈陽經銷商虧損比例超過80%；昆明、合肥經銷商虧損比例超過50%；鄭州經銷商6-9月份虧損比例超過80%，全年虧損比例超過60%；廣州擁有20家店以上的大型經銷商虧損比例達100%……事實上，賣場這種主動降租的做法也在一定程度上得到了經銷商認同。萬平說：“這暫時能夠解決一些問題，至少可以把這個時間拉得再長久一些，大家都在苦苦掙扎。”李俊明認為，“大賣場主動降租的做法是明智的，可以穩住大盤。有這樣的一種補貼，關鍵能讓商戶獲得穩定感。一是旺季即將到來的士氣拉動力，二是賣場關心商戶的盈虧，愿意承擔一些責任的推動力，在這樣一推一拉之下，經銷商還能夠接受或愿意堅持一段時間。如果沒有這兩種力量，一些經銷商可能就會徹底放棄了。”強弱格局積重難返？曾幾何時，大賣場的高調與強勢成了一種行業特性。“2010年我感覺居然之家沈陽三店的模式不適合經銷商發展，因為它會讓我們控制不了費用成本，于是我跟他們磨了很多個來回。他們那個時候很牛，用很多方法想瓦解我，封我的店，嚇唬我，說什么要消防檢查，天天被開單，不像企業行為，可能地主都這樣。后來還用很多手段，包括捆綁。當時居然之家一店的整體銷售情況好過三店，三店為了招商，把一店和三店重新進行了裝修。事實上不是為了升級，而是為了把生意不好的三店捆綁。”沈陽某知名經銷商對當時的情形，仍記憶猶新。大賣場過去的強勢，在目前的危機面前是否能夠有所改變？盡管我們看到有一部分賣場開始試圖放低姿態，小范圍下調租金或出臺優惠政策，但其中根深蒂固的觀念能否改變？以昆明為例，今年當地最大的20幾萬平方米的賣場，客流量就特別少，出現入駐商戶100%虧錢的嚴峻現象。即便在這種情況下，此賣場仍不愿意犧牲一部分利益返點給商戶。因此，里面的商戶醞釀了一些應對措施，出現了一些糾紛。為此，九月東莞展前夕，剛剛當選為新一屆家商聯會長的李俊明來不及觀展，就匆忙飛回昆明進行調解。“我本來代表他們去談一談，結果也沒有談出一些對大家有實質性幫助的東西。”對此，李俊明頗顯無奈。這也進一步顯現了銷售商群體的弱勢地位，在強勢的大賣場面前，他們仍然缺少話語權。“一般來說，賣場和商戶簽的合同都是一年一度的，從契約精神來說，虧不虧錢都是我們的事。但商戶在簽合同之前，甚至都沒有資格就合同內容和條款進行談判。其實商戶本來是期望在最艱難的時候，賣場能犧牲一些收益補貼給他們。現在看來，分歧比較大。”對此事件未來的發展態勢，他也做了預估，“就連九月和十月都沒有商戶相信他們能夠實現當月持平，已經絕望了。我預估這將會導致大面積撤店，10月份過后會撤掉一批，春節過后也會出現大面積撤店的現象。”他還著重強調，在這一輪風潮當中，如果一些大賣場看不清楚情況，出現大面積撤店的情況，元氣肯定大傷，未來不太有可能通過補充招商來招滿。還能改變些什么？對大賣場來說，2012年同樣是一個充滿艱辛的難熬時期。紅星廣州琶洲店的撤退、天津賣場的“崩盤”、引起央視關注的北京賣場“批量倒閉”……都轟動一時。我們也看到，他們所面臨的危機除了市場行情，還有其曾經的絕對優勢正在不斷遭到削弱。上海新貴族家居董事長吳海銘認為，小的經銷商必須要抱團，開店要開大店，這樣在工廠和商場面前話語權會多一些。沈陽古通今家居連鎖董事長方起將今后渠道開拓的重心放在了培養自己的品牌，建設獨立店上。對于與賣場的合作，他認為需要結合多種因素——對于賣場能賺錢、經銷商也能賺錢的情況，經銷商可以合作；對賣場賺錢、經銷商不能生存的情況，經銷商堅決不能合作；對租金高得離譜的賣場，經銷商應堅決放棄；對業態整合得不好的賣場，經銷商也要堅決放棄。從賣場的角度出發，下調租金或變相補貼等行為已經在預示著轉變。但這種轉變，還應該包括什么？要知道，僅僅把原本高昂的頭低下來那么一點，是遠遠不夠的。對此，早在年初就開始呼吁“賣場思變”的方起認為，賣場還應轉變其轉租模式。“短期轉租可以，長期轉租模式不適合經濟規律，特別是不適合家具行業的實際情況。由于物業不是大賣場自有的，大賣場也面臨著經營成本增加的壓力。而且年年增加的租金，對經銷商來說也是痛苦的。”當然，不僅限于此，大賣場所需要改變的除了行為，如何強化服務意識更是一項長期工程。“銷售額的下降依然是一個大問題，說實話，很多經銷商絕望了，已退出這個行業。我始終認為這不光是經銷商的事，也關系到賣場的生存，唇亡齒寒。”萬平說。黎明前的黑夜是最黑的，而且這黑夜似乎要持續很久很久。身處其中，經銷商需要思變，大賣場同樣需要思變。
淺析“亂世”下的中國家具市場
當市場繁華盡退，是繼續保持歷史的傳承，還是提出應變策略進行變革?在整個家居業的大命題下，2012年成為轉圜的重要節點。現在，2012年已過完一半，在這半年中，家居業面臨嚴苛的環境并未畏首畏尾無所作為，反倒有不少企業抓住了變革的脈搏，大力推陳出新，迎合、深挖消費者需求，創造出市場佳績。家具作為家居業的重要分支，在這種“亂世”下，家具業做了哪些轉變?效果如何?上半年家具業究竟是充滿精彩，還是無奈? 中國家具行業改革開放后發展起來，發展最快的也就是近20多年，所以中國家具行業的發展整體來說還是一個很年輕的產業。而這個年輕的產業，已經讓中國成為世界家具生產大國，中國的產值占世界1/4，出口是世界第一，出口額為388億美元，增長15.16%。而全行業去年產值突破1萬億元，去年家具行業的整體增幅是25%，成績卓然。 兩極延伸白熱化“啞鈴狀態”引出“實木之爭” 家具業在2012年上半年的市場歷練中，面對喜憂參半的市場環境下，不畏艱險困苦，因此也有不少業績逆勢而上的例子，脫穎而出。繼2012年上半年家具業十大熱點事件之后，深究其逆勢原因，記者發現，這個看似平波無奇的半年光陰中藏匿著太多可探尋的“爆發點”在其中。 就京城家具業來看，市場逐顯出一種高端與中低端消費群體“啞鈴狀態”的現象，在這種兩極延伸的情況下，企業如何“保持清醒”至關重要。兩極延伸趨于白熱化的第一批市場推進軍以實木家具的“著力爆發”為首，大力推進了家具市場的發展，并成為2012年上半年家具業的佼佼者。 企業多元化發展 “著力爆發”實木家具 傳統爆發派：作為實木與板木結合家具開發的先導，榮麟世佳以東南亞風格的檳榔系列家具和新亞洲風格京瓷純實木系列家具為主。戚麟透露，在今年樓市高壓政策的環境下，依然實現了“穩增長”，其中京瓷純實木系列家具更是大放異彩。 在今年兩極分化較為明顯的市場環境下，大力推廣實木家具的企業越來越多，作為傳統派系的榮麟世佳本著自身原創為主的品牌影響力，大力展開實木系列產品的重點研發以應對市場環境的變化，并在上半年中取得了較好的成績。 成功進軍派：作為國內板式家具的領軍企業，意風家具2012年以“瘦身健體、輕裝前進”為目標，在“研發多元化產品”的口號下，正式進軍實木行列。溫世權表示，板木家具還是未來發展趨勢，但實木家具因其造型更柔軟更賦價值感，也更容易在設計中塑造出簡潔、時尚、個性化的質感，所以也有一定量的可觀市場。 在嚴酷的局勢面前，突破自我的創新之路成為業界爭相豪取的目標，好的變革固然是發展的要素之一，但如何斷定這個變革是否適合企業自身，這才是題中困局。意風家具歷時三年時間打造的實木系列產品，突破以歐美實木雕刻為主題，將意大利、北歐元素加入其中，不單打造了不同視覺質感，同時將品牌的影響力也滲透其中，因此在搶灘之際才能一舉成功，成功進入市場。 升級發力派：倡導健康概念、生產環保板式家具的耐特利爾，近幾年也在展開實木家具的發展，并且先后以伯爵莊園“會呼吸的家具”為內涵，材料升級為胡桃木;后又在今年初，以路易公爵(暫定命名)系列產品再次重振實木家具市場份額。 作為升級發力派的代表，耐特利爾進入實木家具已有五個年頭之久，之前推出的伯爵莊園實木系列產品已在業內廣獲好評，但閆永民告訴記者，這還遠遠不足夠，所以在今年推出的路易公爵以全新的面貌問世：“路易公爵會以獨立店的形式進入北京市場，它的新法式風格將填補歐美家具靈動質感的空缺，將中高端市場引入另一場生動的奢華生活之中。”路易公爵將延伸歐美雕刻工藝技術，在伯爵莊園美式的厚重之外增添一層新法式的純美大氣，也給喜歡歐美家具的消費者提供更多選擇。 橫向逆行派：京派家具古典歐美系列的領軍企業標致家具，返“潮流”而行，大力橫向升級板木家具業務板塊。朱光宇認為，現在精準營銷的差異化路線是企業更應該選擇的道路，所以上半年標致在做好自己擅長的事的同時，著力點是調整現代家具事業部。 標致家具的板式家具開展已有四年之久，在所有人往實木市場進發的同時，標致家具反其道而行大力著手開展高端現代板式家具的發展，并旨在提高自身差異化，爭取在橫向發展中交出漂亮成績單。 家具業攻堅戰在所難免“變革”走出未來 據悉，去年家具行業的整體增幅是25%，今年1-4月份增幅是17%，從這個趨勢上看，家具的市場是要被逐漸收窄的，因為市場也反應出來今年的民用家具的銷售不是很好。總體來說,家具行業是產能過剩，結合今年中央提出來的是穩中求進的發展規劃，所以今年家具行業的競爭非常激烈。 雖然下半年的房地產市場仍未被看好，家具業攻堅戰或在所難免，實木家具在2012年掀起的這場“潮流風波”亦不會終止。但從上半年的備戰情況來看，家具業內對于產品多元化認知已走在時代前端，在未來的角逐中或會碰撞出新的發展前景。 “由于板式家具生產速度較快的特點，產品上市可隨著消費者需求進行變化，但這種可變性在形式上稍差，再加上競爭激烈導致的利潤較低，加上消費者普遍存在實木家具更高檔，使用壽命會更長等誤區等原因，造成了現在大家都愿意做實木板材結合的家具。”在問到家具市場為何出現混亂現象時，中國家具協會理事長朱長嶺這么解釋道。但如此反復，實木家具市場只會越發混亂。
越南老撾緬甸東盟國家家具商 瞄準中國家具市場
據悉，將于4月20-23日在廣西南寧市舉行的2012年中國(南寧)國際家居家具博覽會暨中國(南寧)國際紅木家具、木雕工藝收藏品展覽會，將有大批越南、老撾、緬甸等東盟國家的商家參展。 李春貴介紹，越南、老撾、緬甸等東盟國家的家具商家對中國市場表現出了濃厚的興趣。 李春貴稱， 2012年中國(南寧)國際家居家具博覽會暨中國(南寧)國際紅木家具、木雕工藝收藏品展覽會由廣西紅木家具協會、廣西中國-東盟經濟文化促進會秘書處、廣西南寧會展行業協會等單位主辦，廣西眾覽國際會展有限公司、廣西南寧越中會展商務有限公司、廣西南寧恒德文化傳播有限公司、廣西南寧南春展覽服務有限公司等單位承辦，總展覽面積近2萬平方米，設有“紅木家具館”、“紅木精品館”、“國夢紅木主題館”、“現代家具家居館”、“家具家居綜合館”等，著力打造中國-東盟頂級家居家具及紅木藝術收藏品展銷盛會。 展會共吸引了來自越南、老撾、緬甸等東盟國家及廣西、浙江、福建、云南等群英展商踴躍報名參展，其中浙江年年紅、桂林國夢紅木、南寧富林紅木、云南彩云南集團等國內知名紅木品牌強勢進駐參展，納用黃花梨、紅酸枝、紫檀、花梨、香枝、雞翅、金絲楠、黃金樟、陰沉木、船木等各種高端稀缺名貴木材資源制作的萬余種紅木制品與家具產品將集中亮相，展品盡現尊貴和奢華。展會將為參展商、采購商和終端買家提供“一站式”貿易和消費體驗，積極營造“趕紅木大集”氛圍，勢必掀起新一輪紅木收藏品購風潮。 本屆展會將以展銷模式舉辦，參展產品分高、中、低檔搭配進行各種形式的促銷活動，既可滿足紅木精品擁躉對藝術價值的品鑒、又可滿足大眾消費者對實用家裝兼顧升值收藏的剛性購買需求。其中中國紅木第一品牌“年年紅” 紅木家具精品2000平方米的主題展區、云南第一品牌“彩云南”紅木家具精品展區、“桂林國夢”紅木家具6000平方米大型紅木折扣促銷展區等，將成為本屆博覽會最大的亮點區。博覽會活動期間，將舉辦紅木家具經銷商到會觀摩采購及對接交流互動、知名紅木品牌廠商直銷及現場抽獎活動、專家現場品鑒紅木及木文化推廣活動、媒體點評活動、名家現場贈書畫、中國焦墨焦彩創始人袁江先生書畫藝術精品專題展等配套活動，形式多樣，內容豐富，精彩紛呈。展期內到會觀眾均免費進場參觀和交易。
魚目混珠 中國家具市場有點兒亂[圖]
前不久，重慶市消費者韋先生因對所購買的家具材質不認可而投訴重慶某家具店，獲賠11萬余元。 以沙發、床、衣柜為三大件的家具市場是節假日期間各類消費市場中的主角，打折降價的促銷手段令人眼花繚亂。在高、中、低端家具銷售都異常火爆的同時，隨之而來的投訴也不斷增多。“全實木”、“洋品牌”的名號著實吸引人的眼球，但家具市場魚目混珠的亂象，也的確令消費者真假難辨。 浙江省消保委和浙江省家具產品質量檢驗中心曾對杭州7家知名家具市場的128家實木家具經銷商進行過全面調查，在抽檢的聯邦家具、巨桑、列維士、莎樂美、紹興三杉、華葉等品牌中，產品稱“全實木”的合格率卻僅為0%。 騙人的“實木”家具 “衣柜的材質摸起來感覺分量挺足，我以為這樣應該就是真木頭了。”消費者小趙說，“后來用得時間長了才發現，它其實是密度板貼木皮。找店家理論，店家辯解說當初只說是"實木類"，沒說是純實木的。我們只能自認倒霉。” 因環保健康、物理性能穩定等優點，實木家具一直是有一定消費能力的顧客的首選。但從市場反饋情況來看，有關實木家具的投訴所占比重相當大。《木家具通用技術條件》將家具分為實木、人造板、綜合家具三大類，有些小作坊的造假技術很高，其所制造的假實木家具看上去甚至比真正的實木家具更華麗，花紋更精致，在外行看來的確難辨真偽。 記者在采訪中發現，大多數銷售木制類家具的店鋪都會打出“100%實木”的招牌，可這些實木家具究竟是不是全部用實木打造？專業人士透露，目前市場上有不少貼皮偽造的“實木家具”，普通消費者用肉眼難以辨別出其使用的究竟是什么材質。此外，有些所謂的“純實木家具”在背板、抽屜板等一些消費者不容易注意到的部位使用多層板、刨花板，甚至中密度板，把“不純”的家具賣出“純”的價格，從中賺取高額差價。 根據國家質量監督檢驗檢疫總局和國家標準化管理委員會共同發布的《木家具通用技術條件》，家具構件必須達到70%以上的實木標準才能稱其為實木家具。一些商家所說的“純實木家具”、“原木家具”、“環保實木家具”，國家標準中根本沒有提及，屬于不規范提法。 目前市場上的床架、衣柜多是采用木材制成，由于床架、柜體表面多采用油漆進行裝飾，因此很難看清其內部的材質，消費者在購買過程中要注意防范不良商家以刨花板冒充高密度板，以高密度板冒充實木的現象。 品牌家具偷天換日 “明明是國產貨，卻給自己起了個洋名字冒充"舶來品"，這叫消費者怎么能夠買得安心？”消費者小吳有點憤怒地說。央視《每周質量報告》曝光的“達芬奇”家具冒充“洋品牌”的新聞曾引發廣泛關注。 一位業內人士透露，在家具行業，掛“洋”頭賣國產貨的現象十分普遍。“很多自稱進口品牌的家具，其實都是國內小廠生產的，只不過穿了身"西裝"。我代理銷售的成本只要2000元/張的床墊，因為掛了洋品牌的招牌，就能賣到8000元/張。”自己幾經“劃價”購得的知名品牌家具，送到家后卻發現是“高級”仿制品。經銷人員一方面迎合了顧客的大力度“劃價”的消費心理，另一方面又賺取了更高額的利潤。一些所謂的進口品牌，甚至連英文網站都沒有。 “很多紅木家具企業的工廠規模其實并不大，由于產能有限等原因，常出現供貨緊張的情況。為了盡可能地擴大利潤規模，有部分企業以低價直接從小作坊買進半成品甚至成品家具。”業內人士透露，低價家具經過極少的加工環節后，就冠以知名品牌高價出售給消費者。貼牌生產的紅木家具并不由企業自己生產，質量無法得到有效保證，提供給消費者的售后服務往往也會大打折扣。 “零甲醛”家具？根本不存在 “綠色”、“環保”是家具市場永遠不會過時的口號，諸多商家也趁機打出“零甲醛”的招牌。甲醛在2004年被世界衛生組織列為可疑致癌物質，釋放期長達3-15年，對人體神經系統、呼吸系統、消化系統危害極大。清晨胸口憋悶、惡心頭暈；室內氣味令人刺眼、刺鼻；兒童在家經常咳嗽、打噴嚏；皮膚過敏，甚至孕婦無故流產等癥狀的出現，都與吸入甲醛不無關系。甲醛釋放量早已成為家具質量中老百姓最為關注的熱點。 引發糾紛的家具消費問題已不僅僅局限于裝修質量、家具質量等方面，而早已擴展到因家具消費而帶來的室內空氣污染方面了。 據了解，室內甲醛的主要來源有板材、涂料、膠、家具。現在超標比較多的甲醛，主要來源于木質的板材、大芯板和家具。家具的甲醛釋放量在國家標準中被限制在1.5mg/L以內。然而，家具中致癌物質甲醛的釋放量究竟能不能被降低到零？ 據業內人士介紹，軟體家具中床墊、棕墊要用膠水粘連，海綿發泡要用化學物質，沙發里要用到人造板，這些都會產生甲醛。實木家具由于有雙覆面厚單板的保護，拼板中膠粘劑透過膠縫揮發的化學物質遠遠低于非實木類寬拼板和實木集成材的揮發量。但盡管如此，零甲醛是現在的工藝根本不可能達到的，家具商打出的“零甲醛”口號屬于濫用綠色環保概念。 專家提醒：索要《家具使用說明書》 許多銷售人員往往稱中密度板為微粒板，稱刨花板為顆粒板，以避免兩種板材名聲的不良影響。然而，由未達到國家標準的中密度板、刨花板制成的家具造成的室內污染案例不在少數。 專業人士透露：辨別板材的方法是從板材的切面看，高密度板里面的細小纖維緊密地結合在一起，密度大，較重；刨花板細小顆粒組織結構不夠緊密，甚至可以看到小細孔，放在手里較輕。此外，如果一套家具上反復出現同一紋理的木頭，那多半是貼上三聚氰胺紙的仿實木家具；實木家具的紋理穿透整個板材，正面看上去是一種花紋，那么在背面相對應的位置上也應該能看到相應的花紋。 工商執法人員提醒消費者，購買家具時應主動索要《家具使用說明書》，上面家具主材、輔材、粘合劑、甲醛含量、售后服務等說明，是消費者了解產品和售后維權的重要依據；簽訂合同的時候一定要標明尺寸、外觀的木色、材料、質保和售后服務等。各個廠家的訂貨單不能視為合同，所在裝飾城出具的擔保或者規范的合同文本才是經過工商部門認可的。 此外，消費者選購環保家具時應認準“中國環境標志”認證和“綠色產品”質量認證，產品檢測報告復印件若沒有加蓋省級以上國家監督部門授權的質檢原始公章，均視為無效。十環認證，是國家環境保護部中國環境標志認證的通稱，是目前國內最高級別的環保產品認證，認證環節極其嚴格，其唯一的認證機構是國家環境保護部環境認證中心。
中國家具市場變化趨勢分析 產能大于市場需求
2011年國家政策的主旋律還是要擴大內需、拉動消費，穩步推進城市化進程，抑制房價過快上漲，加大廉租房、經濟適用房的建設力度。從這一大環境來看，家具作為大宗耐用的消費品，今年的市場的需求量將延續去年的發展，大勢總體較為樂觀。然而，機遇與挑戰同在。2011年中國家具市場將如何變化？企業面臨著怎樣的挑戰呢？記者專訪了中國家具協會理事長朱長嶺。 產能大于市場需求中國家具協會理事長朱長嶺指出，人民幣繼續升值，勞動力、運輸、材料成本繼續升高導致的企業經營壓力將會進一步加劇。面對各方面的成本壓力，企業卻難以提升產品價格。因為，產能大于市場需求，漲價只會失去部分客戶。‘2011年，有一批中小企業將會舉步維艱，盡管市場很好，但是你的產品會賣不出去‘。產能過剩便是家具賣不出去的原因之一。近年來，家具行業市場建設比較迅速，市場面積增幅較大。賣場的擴張使得國內市場競爭變得更加激烈。由于大量的社會資金、流動資金，進入這個行業，使家具經銷商數量增加，經銷商進入賣場增加，那么賣場也要增加，這就造成了賣場的繁榮。然而，經銷商的增加，并不代表就有那么多市場需求。事實證明，市場的需求增長沒有賣場增長得快。另外，‘2011年房地產形勢也會對家具業產生較大的影響。‘朱長嶺指出，今年政府將會繼續出臺政策抑制房價上漲，打擊市場上的投機分子。雖然是打擊投機性買房，但是房地產市場整體的不景氣，也會降低消費者購房欲望。‘然而，機會伴隨著挑戰，國家已出臺的加大保障性住房的政策將會給2011年的市場一個增長的空間。‘朱長嶺表示。消費者日益理性化在終端方面，現在的消費者日益冷靜，趨于理性。沒有貨比三家，是不會輕易掏錢的。‘本來2010年的市場就不好，我們從年初就盼望五一黃金周的到來，然而，銷售情況沒有我們想象的好。我們又盼望著十一國慶節的到來，卻等來一個比以往都要寒冷的國慶節。節日促銷越來越不好做。‘樂從某家具商場的銷售人員跟記者訴苦。記者采訪了一些消費者，他們表示，現在什么都漲價，日常的開支越來越大，都沒有閑錢買家具了。朱長嶺對此表示，消費者通脹的大環境下，消費行為會更理性。這樣造成低收入家庭購買家具的能力下降，購買欲望降低，2011年的家具銷售或將出現一個低潮。然而，這個低潮主要集中在低端市場。高端家具受市場影響不大。朱長嶺分析，現在的消費者越來越追求名牌，不再以價格為唯一導向，產品的服務質量、品牌知名度和美譽度是消費者更看重的因素。這對大眾品牌缺失的家具市場來說，無不充滿挑戰。家具安全生產要求更高另外，朱長嶺告訴記者：‘現在整體社會和國際上對家具的安全衛生環保，有了更高的要求，不僅要求產品環保，還要求生產安全。‘生產安全存在隱患一直是家具企業的老大難問題。近日記者借采訪之便，走進龍江某工廠生產車間。從開料、烘干、開榫、組裝、油漆到包裝，十幾道工序井然有序地進行著。然而，在記者走訪的十幾分鐘，一股刺鼻的味道卻讓人很不舒服。據其工作人員介紹，因為很多板材都是用木屑壓制而成，在壓制過程將涂上一層又一層的粘合劑。粘合劑一般都存在甲醛成分。不舒服的味道就是甲醛的味道。產品甲醛超標就是這樣形成的。‘工人常年泡在車間，那不是會得職業病嗎？‘面對記者的疑問，該工作人員表示，基本上所有的工廠都是這樣。據了解，2010年7月中旬，國家安全監管總局下發了《關于開展木質家具制造企業高毒物質危害治理的通知》。呼吁企業提高生產環境的安全性。‘企業能不能提高安全衛生環保問題，提高到什么程度，這將關系到企業的生存問題。‘朱長嶺說道。有關數據顯示，2010年只有15%左右的品牌企業和大企業有很大的增長，大部分中小企業是平穩的或者是負增長，可以用‘熬‘字來形容企業去年的心情。‘在發展初期，我們的企業在懵懂中成功，但是不代表懵懂下去，還會一樣成功。企業面臨著一個亟需升級轉型的問題。如果不進行升級，很可能被市場淘汰。‘朱長嶺表示。說到如何轉型的問題，朱長嶺指出，企業要由投入擴張、資本擴張、廠房擴張、設備擴張向提高勞動產出能力、提高產品附加值、降低成本、樹立品牌的發展模式轉變。當前市場競爭日益激烈，家具行業進入新的發展時期。這一新時期不可預測的、不可知的因素很多。面對已知的和未知的挑戰，家具企業的老板們，準備好了嗎？
