木門業聳立產品海拔與行業山頭 開疆拓土
就目前國內木門市場發展情況來看，國內的木門行業仍然屬于成長中的發展階段，隨著近年來國家加大保障房建設的力度，整個市場對木門的需求量還是在逐漸加大，這也為木門企業提供了極大的發展空間。所以說木門企業還需不斷的緊跟著國家的政策，根據整個市場行情來調整自己的市場定位。 木門企業要有自己的定位細分和市場“山頭”;然而，做起來也不簡單，通過對木門行業的長期關注與梳理，筆者認為至少可從以下幾個方面入手，聳立自己的產品海拔與行業山頭，事半功倍地搶奪市場話語權，進而開疆拓土，鼎立一方。 當下人們對個性的張揚日益大勢所趨，而80后、90后年輕消費者的個性化思維尤其將左右市場。新的消費群體對木門產品各方面性能都有著更多、更新的要求，對其所附加的文化含義、審美趣味也同樣格外在意。 企業家們抓住他們的心理，可多開發創意自己的藝術木門，令木門產品更加個性化和時尚化。更多新異的種類，就看各位生產商的精彩創意與實踐了，用文化底蘊和個性美學，占領屬于自己的風格山頭，劃定屬于自己的市場蛋糕。 當然，對于一些實力稍雄厚些的企業，筆者更建議他們不妨以文化木門為旗，樹立自己作為“文藝派”木門專家的專業形象。各大木門生產商只要創造出適合自己的宣傳手段，就能更輕松地引領木門業一方天地。 木門企業想要自己一直在這個行業中發展的話，還是需要不斷的推陳出新，深入市場群眾中了解消費者需求。
木門業白熱化競爭下 各創新終端屢面試
隨著木門品牌的增加，木門企業間的競爭也達到了白熱化程度，企業要求生存、求發展，就必須尋找到適合自身發展的路。一些大企業開始尋求產品的高附加值，轉變思路，創新產品，在擴大橫向產業鏈的同時進一步挖深產品。在木門競爭越來越激烈的情況下，各種創新模式的終端銷售也屢屢面試，最為火爆的莫屬工廠團購會了，這不僅是與消費者的親密接觸，也使得各家木門企業的成本在競爭中逐漸透明化，利潤也越來越薄。產業升級 以創新為突破口產業升級中，創新是木門企業可以采取的一條路徑。但是什么是“創新”，以及如何創新，始終是困擾木門企業的一個難題。對于以中小型企業為主體的木門行業來 講，搞清楚什么是創新，如何創新，有助于推動企業的產業升級和競爭能力的提升。木門企業的創新有這兩種范圍，一是提升效率、二是創造新的需求。創新是木門企業突破的關鍵，對于中小木門企業來說，如何創新，是大刀闊虎地，還是經濟實惠的?路徑的選擇和突破口可以不一，但是創新是必須的。中小木門企業 的規范問題，是老問題，但是在尋求創新的同時，規范發展是永恒的問題，即使跨國企業，也存在制度、流程等方面的合理化問題。產品一直是核心競爭力中國的木門制造業在市場經濟初始階段生存地游刃有余，可那得益于中國的人口成本、匯率以及世界經濟增長等等的優勢和原因。如今，一切都變了。用工成本大幅上升，是市場的需要，勞動者的需要，同時也是政治的需要。因為中國從模仿到創新，已經建立起了自己獨立的一套研發經驗、知識體系等。中小木門企業的發展也必須從單純的模仿，到創新。那種把營銷當作唯一救命稻草的企業，只會在短暫的發展后陷入同質化的痛苦之中。在木門利潤下降的同時，木門企業也需要進行深刻反思。木門暴利時代早已過去了，企業為消費者提供的是滿意度，要讓消費者感到木門物有所 值，首先要了解他們真正需要什么，這樣才能掌握市場主動權。與其自怨自艾，不如從自身找原因，對癥下藥。一些中高端木門品牌進入市場后一直很受歡迎，深究 其原因，我們不難發現好的產品設計和質量保障是企業發展的利器，而這恰好是很多國內木門企業缺乏的。刺激消費者的對需求的部分增加，可以改變消費者對產品功能屬性需求的關注，從而可以使產品的劣勢被消費者淡化，而增強相對的優勢。
中國木材合法性認定推動實木門業走向規范
木材是木門行業最為重要的原材料，尤其是針對實木門行業來講。目前，實木門行業充斥著一些“亂象”，部分實木門品牌生產廠家的實木門產品原材料木材不合規格，導致生產出來的實木門產品品質下降。 11月15日，來自國家林業局各中心部門、中國林業經濟學會、中國林產工業協會、廣西壯族自治區林業廳等單位的領導紛紛參加了南寧國際會展中心舉行的第三屆中國(南寧)林產品國際貿易論壇，主要圍繞于如何促進林產品國際貿易和諧發展，如何推動森林可持續經營與木材來源合法性互認等問題進行了探討。 中國林業經濟學會理事長、國家林業局原黨組副書記、副局長李育材在會上作了題為《內抓質量管理，外抓國際維權，促進中國林產品國際貿易穩定可持續發展》的主旨講話，為我國的林產品國際貿易的可持續發展提出了專業性的指導和建議。 會上還集中探討了如何推進中國木材合法性認定的相關問題。中國林產工業協會秘書長、中國木材合法性認定試點辦公室主任石峰介紹了當前中國木材合法性試點工作的進展情況，并公布首批獲得試點證書企業名單。 據介紹，為解決日益嚴重的非法采伐和相關貿易，中國木材合法認定試點工作木材2012年11月16日正式啟動，木材來源合法性認定工作的主要程序為會員單位中自愿提出申請并經中國林產工業協會審核認可的企業，在與協會正式簽署《中國木材經營與加工企業行業自律公約》之后，由協會依照頒布的《中國木材合法性認定標準》和《中國木材合法性認定實施細則》組織開展認定工作，對經認定通過的企業或產品按照《中國木材合法性認定管理辦法》核發協會制定并注冊的有“合法木材”標識的認定證書。經過一年的試點運行，多家企業獲得首批試點證書。 有關專家指出，木材合法性來源認定工作的進一步推進將會推進我國林產品國際貿易持續健康發展，打擊木材非法采伐，維護我國國際形象和企業利益，幫助我國林產工業企業應對國際市場木材合法性新要求的挑戰。實木門作為木門行業的重要品類，木材合法性來源認定的工作必然也將推動實木門生產廠家走向規范，對于木門業的長足發展和消費者根本利益都能起到相當大的保障作用。
木門業摸索O2O模式 線上線下仍需“磨合”
雖然O2O模式成為天貓今年“雙11”活動的重要輔助力量之一，但是對于木門家居行業而言，這個力量卻顯得并不那么給力。無論是從線上延伸到線下，還是傳統企業打通線上渠道，O2O都成為熱點。然而不同的人對O2O有不同的理解，具體到木門領域，盡管已有各路木門企業從自身優勢出發的各種探索，但目前仍然沒有頗為成功的模式。 O2O是木門業發展趨勢嗎 業內人士分析稱，此次“雙11”與以往最大不同之處，便是備受關注的O2O模式。比如蘇寧云商率先舉辦“O2O網購節”、隨后國美電器、天貓與銀泰商業集團等電商也紛紛采取跟隨策略。中國電子商務研究中心莫岱青分析師認為，電商企業向線下延伸、搭建完整銷售與體驗鏈，而傳統零售企業跨界向線上延展已成趨勢。 然而，對于木門家居行業這上億級的市場，其電商線下延伸之路卻并不那么順利。就在天貓精心布局了家居行業O2O解決方案，推出家裝O2O服務，又向合作家居企業推出支付寶POS機之后，卻遭到了19家家居賣場的堅決抵制。對此，居然之家集團總裁汪林朋認為，天貓O2O模式讓消費者去賣場試衣服，又把錢交給天貓，從道義上說，是不公正的行為。 木門家居業仍在摸索O2O模式 北京愛蜂潮投資有限責任公司總裁陳志宇認為，賣場不希望把自己的銷售放到其他平臺上的想法可以理解，但若木門家居企業不能把底價放到線上，便成為賣場做電商的巨大阻力。反過來說如今被議論得熱火朝天的O2O模式，雖然今年成為各大電商平臺的亮點，但是卻也各不相同，似乎是一個無所不包的模式。 該模式既能推動電商行業商業模式升級，也能為傳統零售企業打通線上渠道。諸如大眾點評的團購通過線上賣券線下消費，業內人士認為，O2O其實是一頂大帽子，但凡有線上線下，比如線上營銷，線下服務或者體驗的，都可以稱為O2O 模式。 不同的人對O2O能有不同的理解，空泛地談O2O其實沒有太大意義，具體到木門家居領域，就是線下還需要體驗和服務。然而，業內人士認為，目前木門家居行業還沒有把O2O模式、把線下體驗館做得非常成功的案例，“不管是紅美商城、新浪的家居就，到目前為止，都是教訓多于經驗。” 木門品牌線上線下仍需“磨合” 在天貓的家裝O2O項目被迫終止之后，不少電子商務評論網站中的聲音表示，消費者線上下單、線下體驗已經逐漸成為購物首選，天貓欲將家居這個萬億級市場帶入時代發展洪流，19家傳統家居賣場此舉無疑與發展趨勢相悖。天貓官方發言人也表示，賣場把天貓擋在門外沒有意義，別把消費者和互聯網擋在門外。 即使是在木門家居領域內，擁有此觀點的人也不在少數。對此，居然之家電商總經理汪小康認為，說“抵制”其實并不準確，居然之家內部也認定電子商務是時代潮流，企業必然會順應時代潮流做出變化。所以居然之家并不抵制電子商務，也不抵制O2O，只是不認可天貓通過所謂的O2O模式，將賣場的消費者轉移出去的做法。 劉洋也認為，從消費者的角度考慮，除了產品本身符合要求外，消費者肯定希望有更加便捷的購買方式和服務。目前，因為多數家具建材廠商并沒有全國聯網的售后服務系統，賣場通過統一收銀和先行賠付的方式，保障消費者能得到完善的服務。劉洋表示，O2O未來是一個消費趨勢，但是目前天貓支付寶與賣場統 一收銀有沖突，未來還有一段路要走。 業內專家認為，木門產品所賣的只是半成品，多數產品并不是運到家就完成的，還有很專業的安裝過程，安裝不到位產品可能使用價值也會大打折扣。所以O2O模式對于品牌木門企業來說，并不適合，他表示，“幾乎不可能實現營利，即使實現了，所占份額也不會太大，網絡的作用可更多體現為宣傳。”
愛田門業愛心工程
近日，一群愛田門業的精英在廣西、湖南等地走訪客戶，對當地所見所聞感觸良多，在公司領導的支持以及在全體愛田人的努力下，決定獻出自己的愛心，對當地求學階段的小朋友贈送了學習用品，讓小朋友們在這漸冷的冬天倍感溫暖。 筆者就此愛心活動電話連線了愛田門業的鐘經理，據鐘經理介紹，他們在當地走訪客戶時，與當地的群眾廣泛接觸，被他們的熱情和淳樸所感動，覺得應該為當地的發展做出努力，所以盡自己的能力，開展愛田門業愛心助學活動，為當地的教育事業助一臂之力。最后，鐘經理說，他們只是做了一些平凡事，愛田的發展，小朋友的成長，國家的強大，才是最重要的。 熱情積極，樂于助人的愛田人，愿你們站得更高，發展得更快！
房地產業增長度較快 木門業有明顯回暖態勢
據記者不完全統計，木門企業增長明顯，分析人士稱，房地產行業增長度較快，給木門行業也帶來明顯回暖態勢。注重網絡渠道拓展、建設新店面以及減少管理費用，成為木門企業盈利的關鍵點。業內人士分析，木門市場回暖、行業景氣度回升，是木門企業業績增長的基礎。此外，木門產品品牌推行新品提價、開拓網絡渠道、增開店面等方式，對收入增長也起到重要作用。 中國建材流通協會常務副會長解釋說：“9月份本來是家居建材市場的傳統旺季，根據中國房地產指數系統百城價格指數顯示，2013年9月， 全國100個城市(新建)住宅平均價格為10554元/平方米，環比8月上漲1.07%，自2012年6月以來連續第16個月環比上漲。顯示出房地產漲價趨勢還在增強，因而刺激了剛性需求進一步釋放。” 此外，近日由中國建材流通協會發布的全國建材家居景氣指數BHI顯示，9月份全國建材家居景氣指數(BHI)為122.67，環比上升6.76點，同比上升6.09點。全國規模以上建材家居賣場9月銷售額為1254億元，環比上升9.47%，同比上升6.32%。 業內專家表示，房產市場的持續發力、剛性需求不斷釋放，是木門企業業績增長的基礎。他表示：“國房指數與BHI指數同步增長，表明購房者買房后就著手裝修、買家具，說明購房剛性需求占主力，這在木門、地板類等更新較慢的產品中體現更明顯。這也可以解釋為何木門企業業績不斷上升。” 此外，一些企業都不約而同地提到渠道拓展、新品提價等策略帶來的效益。對此，業內人士表示，季度報表反映的是一個范圍內的企業表現情況，在房產市場增長的基礎下，渠道、品牌、管理成為企業獲取利潤的關鍵點。賣場的人流在第三季度出現了一定幅度的增長，也印證了賣場回暖態勢。 中國建材流通協會常務副會長表示，經濟發展主要看信心，信心比業績更為重要。經濟環境一旦低沉，人心惶惶，投資撤出，將對經濟發展走向影響巨大。同樣的道理，居民的手中資產直接 刺激著木門行業。居民收入增加，或者所持房產等固定資產增加，將會考慮更換和購買家具等耐用品。今年BHI指數月月攀升，表明“剛需”增長較快，房產投資需求謹慎，估計今年木門市場表現與去年差不多，穩中有微漲或微降。
木門業供求關系不平衡 企業頹勢漸顯
目前，房地產商開給木門企業的“跳樓價”加上應收賬款比重已經造成行業內傷。 木門行業的發展已經告別了以往的暴利時代，而就地產商而言，在追求高利潤和低成本的雙重擠壓之下更加影響了木門商的毛利率。 目前為止，木門企業的應對及自救策略，仍然未見可以扭轉被動局面的成熟模式，包括龍頭企業在內，也都還在探索中。 螞蟻斗大象，木門企業頹勢漸顯 某品牌木門企劃部負責人表示，工程業務占其企業總業務量的15%以上。公司在精裝業務上重點關注規模化，利潤并不是首要關注點。 該負責人透露，前幾年不少地產大鱷對建材商壓價現象非常嚴重，導致不少中標結果都是以價格低為指標。但隨著精裝修樓盤質量問題頻發，地產大鱷稍微給出了利潤空間，但利潤仍然無法和零售市場相比。 他表示，公司為了保證毛利率不受工程裝修業務過多抑制，公司把項目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質項目上。 供求關系不平衡，定價和議價權缺失 一家木門企業是精裝修渠道的“熱愛者”，其負責人坦言，精裝渠道已經成為建材商最重要渠道之一，但由于供求關系的不平衡，導致建材商缺乏精裝修房的定價和議價權。 話語權缺失，追討尾款難 某建材資深人士表示，供求關系失衡使得建材商失去話語權，而除了賺的少，不少公司應收賬款也成為老大難問題。 該人士透露，某木門企業和一家上市裝飾公司有長期合作關系，由于該上市裝飾公司業務量大且有不少標志性項目，在行業里較為強勢，壓價厲害且拖欠貨款嚴重。 一個已經結束兩年的項目，該公司目前仍然拖欠這家木門企業30%的尾款。但由于木門企業向從該上市裝飾公司處拿到更多地標性項目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業追討尾款。
經歷短暫加速后木門業呈現出疲態
龐大的木門消費群體、提速中的木門產業，使得眾多地板、櫥柜、家具企業紛紛染指木門領域，木門年產總值以每年24%的增長率遞增。然而，大家所見的都是木門行業繁榮的表面，而內里木門市場低水平重復和無序競爭，這使木門這一朝陽產業在經歷了起跑階段的短暫加速后過早呈現出疲態。目前木門市場的問題可概括為以下幾個方面。跟風模仿盛行由于多數生產廠家沒有自己的研發部門和核心技術，只有靠跟風和模仿。因此，只要市場上一有某種新款產品出現，立馬會出現一大批效仿者。可以說，目前市場上銷售的木門無論品種、款式還有性能都相差無幾。由于普遍缺乏個性，木門品牌給人以“千門一面”的印象，這無形中加劇了市場的混亂，也增加了消費者的挑選購買難度。市場集中度低目前，各地區的建材市場上數百個木門品牌涌現。如此眾多的產品(品牌)在兩三年內相繼涌入，造成了目前木門市場擁擠不堪、良莠不齊的局面。這必然帶來廠家競爭的加劇和過早依賴價格手段。為求得生存，多數企業不得不以犧牲消費者利益為代價，想方設法在生產和銷售環節降低成本，導致產品質量和售后服務得不到保障，結果是消費投訴增加、行業形象受損。許多廠家并未走出代理商時代傳統銷售模式的束縛，基本停留在產品功能導向，提供的僅是冰冷的產品，市場運作粗放，產品售出即止，缺乏與消費者深入溝通。短線操作多數企業都在為了眼前利益而出賣長遠的發展。這種狹隘的經營觀使得室內門市場一開始就缺乏持續的內在動力，許多廠商都是抱著短線操作、見好就收的想法，根本不在產品研發、質量控制、規模效益以及銷售服務上花費力氣，結果導致行業處于低水平重復建設，產品、技術、市場徘徊不前，行業呈現早衰跡象。營銷觀念落后木門廠商許多都有經營木門的代理商或生產廠師傅的背景，與其它行業相比，這兩個行業無疑是市場化程度較低的。盡管木門在開發理念和功能設計方面與代理商經營店不能同日而語，但是營銷理念和手法的落后，使其并未走出代理商時代傳統銷售模式的束縛，基本停留在產品功能導向，提供的僅僅是冰冷的產品，市場運作粗放，產品售出即止，缺乏與消費者深入溝通。事實上，消費者期待的并不僅僅是廠家提供一個保衛安全這么簡單。
家具業最后一塊蛋糕 木門業備受企業關注
木門憑借高檔次的做工和外觀、人性化的設計、眾多功能的合理化利用等諸多優點，受到了越來越多追求高品質生活的年輕人的喜愛。在當前的市場中，傳統木門的銷量和市場占有率依舊占據著絕對優勢，木門市場仍然處于“剛上路”的狀態，但是，木門的發展潛力明顯比傳統木門更大，市場前景也更為廣闊。 木門市場近年來引起了眾多其他家居品類和品牌的高度關注，僅在我國，木門市場每年就有數千億元的龐大市場空間。因此，木門被稱為“家居行業的最后一塊蛋糕”。 市場“錢”力無限大行業爭相搶奪 國內某知名市場調查機構在關于木門的前景調查與分析報告中指出，在我國城市居民家庭中，木門的擁有率還不到19%，這個數字遠低于歐美發達國家73%以上的平均水平。在未來的兩三年中，木門的市場容量有望擴大一倍。也顯示，在未來的四五年中，我國的木門市場將有2000萬套以上的市場容量，平均每年500多萬套。粗略計算，這是4000億元的市場空間。如此龐大的市場容量，足以吸引任何行業的關注，所以，木門被家居業界的人士稱為“家居行業的最后一塊蛋糕”，絕非偶然。 相對于整體櫥柜和整體衛浴間來說，木門的發展腳步來得有些晚，但是，就像整體櫥柜幾年來逐漸為消費者熟知、接受一樣，木門的市場前景注定同樣美好。并且，作為“家居行業的最后一塊蛋糕”，木門的市場很有可能比整體櫥柜的更大，因為對于絕大多數家庭來說，只需要一套整體櫥柜，但卻可能擁有兩三套木門甚至更多。 行業急需整合以適應市場需求 有需求，就有市場。木門的日漸流行，引起了越來越多家具廠商的關注。據了解，國內最具知名度和美譽度的五金品牌頂固已經推出了木門系列。得益于在五金行業的成功經驗，高規格的質量標準與長時間的質保承諾是其進軍木門市場的撒手锏。這充分驗證了單一的產品銷售已不能滿足品牌多元化發展的需求，產業整合已是大勢所趨。如今，很多家居企業都在努力地朝著多元化的方向發展，其中，很多家居企業都被木門的市場前景所吸引，紛紛以現有的產品線為依托，努力向木門延伸是最引人關注的市場動作。 規模化的生產規律不再適應新形勢發展;多品種、小批量的生產模式逐漸成為家具市場主流;按產品生產方式組織管理困難，生產效率低;家具企業需要信息化技術幫助生產;通用的ERP軟件無法適用家具行業現狀。家具行業未來的競爭更注重科學技術的應用，傳統的營銷模式不利于家具企業的更深遠發展，數碼化生產是大勢所趨。 從整體櫥柜到木門、從五金到木門、從木地板到木門、從衛浴柜到木門，越來越多的家居品牌加入戰團。大量的企業加入木門行業的產銷鹿鼎記，行業的整合勢不可檔了，要在整合過程中占有優勢，是企業考慮最多的。
木門五金智能化 促木門業發展
據海關統計，去年我國五金全行業進出口總額達到749。23億美元，同比增幅達30。1%。其中出口總額為575。1億美元，同比增幅達31。4%;進口總額為174。12億美元，同比增幅26%。在發展的低谷中，協會引導全行業調整策略，加快轉型和結構調整，由出口為主轉為“內貿外貿并舉、國內外市場并重”的兩條腿走路，持續開拓國內市場。 五金配件作為木門的重要的組成部分，與木門的外觀設計、功能性和使用年限息息相關。 木門五金智能化 促木門業發展 據業內人士介紹，五金配件在木門整體價值中占比并不高，但卻在很大程度上決定了木門的使用舒適度。近年來，消費者對家居生活品質的越來越高，這就給木門五金行業提供了更大的生存空間和發展機遇。 “智能化是家居五金的一大發展趨勢。”隨著自動門、感應開關、卡式鎖等開始進入人們的生活，為家居智能化發展提供了必要的條件。“現在人們希望的懶漢式的生活方式要求五金件越來越人性化、智能化。”木門的五金使用率達到35%，因此這點在木門行業的體現也會更加明顯。 “木門五金配件，智能化的發展趨勢，給木門行業添磚加瓦，五金配件也給現實生活的不可能帶來了可能。”業內人士表示，我國木門五金企業要不斷突破，順勢而戰，引導木門行業的健康持續發展。 木門五金行業要打造領導品牌 木門五金件事關木門的整體質量，在國外，五金件的品質優劣更成為評判木門品質的直接依據，但我國并沒有得到眾多消費者的足夠重視。究其原因，就在于中國木門五金行業并沒有形成真正意義的領導品牌。 雖然木門五金是跟著整體一起走，但是木門五金仍需有一個自己的品牌。而國內品牌要想像國內家電業一樣，占據主導地位，乃至霸主地位，品牌力是關鍵，品牌化運作是必經之路。 “關鍵在于轉變以往重消費、輕品牌的做法，強化品牌運營，必須從產品質量和服務做起，才能獲得應有的市場位置。”業內人士認為，“任何一個產品只有以完善的服務系統，使其成為促進企業發展，提高產品競爭力。才能在消費者心中塑造良好的口碑，讓品牌深入人心。” 近年來，木門五金行業幾經波折，很多企業已經開始注重品牌推廣。“品牌力就是銷售力”的觀點，木門五金企業正在慢慢接受，但要“真正做到成為能影響中國木門五金行業的品牌還任重道遠。” 木門五金企業還需要努力打造品牌，并在全國市場加強推廣。只有通過不斷探索才能找準行業前進的方向。 業內常言道：“只要有相應的五金配件，非常復雜的多功能家具都能制作出來。”業內人士說，五金配件在家具中的價值占比為5%，但是運行舒適度卻占85%。可見五金配件在家具中的重要性。
