洞悉經銷商需求破木門業招商困局
如今，木門行業內的木門品牌數量之多已經讓市場趨向飽和，行業競爭之激烈可想而知。并且，木門行業內的經銷商數量未隨著木門品牌的增長而同步增加。須知，企業要拓展市場銷路，經銷商所起到的作用是極其重要的，可僧多粥少的現狀縱使是主導型木門企業也無所適從。 因木門市場上經銷商嚴重匱乏，導致經銷商越來越精明，對木門品牌代理也越來越挑剔，幾乎是唯大牌不做。但是大型木門品牌也因為行業內經銷商愈顯珍貴的原因，在于經銷商的合作過程中處于劣勢。 就連主導型木門品牌對經銷商都趨之若鶩，何況是發展緩慢的中小型木門企業。中小型木門企業本就面臨著資金薄弱、市場銷路窄的問題，相較于大型木門企業他們更需要好的經銷商為自己拓展銷路，但是因資金問題以及市場份額問題，大多數經銷商并不愿意為中小型木門企業代理，導致中小型木門企業只能看著大型木門品牌日漸壯大自己的實力，搶占自身的市場空間。 其實，我國木門行業的招商模式存在著極大額局限性，木門企業的招商思維也仍停留在原處，對經銷商的需求并沒有深入了解以至于很多時候，企業與經銷商到最后是以不歡而散收場。 隨著，行業利潤空間的下滑，經銷商更希望能和廠家直接合作，通過降低木門的進價來提升自身的利潤空間，不少經銷商為了能和廠家達成協議甚至經常奔波。因此，木門企業可從經銷商的需要入手，在于經銷商的合作過程中，盡量滿足經銷商對進價成本低的渴求，這看似是企業吃虧，其實是在為企業培養能真正為己所用的市場開拓者，況且，木門產品的生產成本與最后到市場出售間的差價并不小，木門企業即便以低價出售給經銷商仍有巨大的市場利益。 所以，中國木業網認為，木門企業招商難就難在沒有深入洞悉經銷商的需求，若能適時滿足經銷商的需求，企業不愁沒有好的經銷商。 (本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處！)
文登圣堡羅門業
廣東圣堡羅門業有限公司是全球領先的室內門一站式解決方案供應商，致力于為客戶提供高端原木門、實木復合門、鋁合金門定制型產品。圣堡羅一貫堅持 “開啟貴族之門，引領品質生活”的營銷理念，由國際巨星&國際名模任達華、琦琦伉儷作為企業品牌形象大使，矢志打造行業第一品牌。迄今，圣堡羅在廣東擁有40萬平米的世界級門業生產基地，從德國、意大利、美國引進多條國際領先的生產線，建成業內首家無塵鋼化玻璃生產車間，擁有完備的產品實驗測試中心，源自德國的產品設計團隊，生產設備先進、技術力量雄厚、配套設施齊全、售后服務體系完善，確保產品從設計、生產、物流、安裝到服務中每一細節都盡善盡美。圣堡羅每年為消費者提供達50多萬套的高端產品及配套服務，創造尊貴臻善的生活空間，為行業樹立高品質的產品標桿。自成立伊始，圣堡羅始終以追求完美的品質為首要任務，公司通過了ISO9001:2000國際質量管理體系認證和ISO14001:2004國際環境管理體系認證，并獲得具有國際權威的IQNET質量證書、采用國際標準產品標志證書，全系產品由PICC質量承保。圣堡羅銳意創新，擁有4項國家發明專利和過百項實用新型專利及外觀設計專利，不僅為消費者提供非凡的產品體驗， 更贏得了業界及社會的一致贊譽，先后獲得 “全國工商聯家居裝飾業商會門業專業委員會輪值會長單位”、“佛山門窗業協會第一屆理事會會長單位”、“廣東省門業協會第一屆理事會常務副會長單位”、“中國整體家居聯盟主席單位”、“行業領導品牌”、“中國木門30強”、“木門十強示范單位”、“鋁合金門十大示范品牌”、“2013年度最受消費者喜愛金牌門窗品牌”、“消費者最喜愛品牌”、“中國木門技術聯盟常務副會長”、“2013年中國鋁門（窗）行業誠信聯盟簽約單位”、“2013年中國木質門行業誠信聯盟簽約單位”等多項殊榮。圣堡羅倡導“一扇一善”的運營文化，把企業發展和社會公益緊密聯系在一起，積極推進“愛心300分希望慈善工程”，力爭一年捐建一所希望小學，主動承擔社會責任，向社會傳播愛心和希望。德國品質，歐洲工藝，綠色環保，圣堡羅作為中國門業經銷商首推品牌，已在全國380個大中城市擁有近2000家銷售終端和售后服務網點，全體圣堡羅人將秉承“及時周到，顧客為尊”的服務理念、“不斷創新，追求卓越”的工作精神，“誠信為本，合作共贏”的經營宗旨，讓消費者體驗國際一流的產品和服務，開創中國室內門企業引領國際潮流的新格局。 圣世經典，豪門之選。文登圣堡羅門業。
木門業需緊跟家居智能化潮流
在當今的家居領域，智能化的速度不斷加快，木門作為家居領域中的一員，必須緊跟智能化的步伐，才能保證自身始終走在家居領域的尖端。 十幾年前，智能家居還是人們腦海中的幻象，但在今天家居智能化已經離廣大消費越來越近。特別是高科技公司如蘋果、谷歌、索尼等，也紛紛涉足家居業，更是吹響了家居智能化大躍進的號角。 當下木門企業正經歷成本上漲、同質化嚴重以及外貿壁壘的三重困擾，所以，必須尋一個突破口以解決當前企業所面臨的困境。智能化恰給木門企一個很好的發展契機。 首先，木門要向智能化進軍必然要對原有的生產工藝進行改革，引進國際上新興的生產設備和技術。在木門企業亟需結構性轉型的階段，智能化間接促使木門企業完成了轉型的基礎建設。 其次，家居智能化是市場的大動向，木門企業也向智能化進軍，更有利于企業對市場走勢的洞悉，幫助企業發現市場空白，走出同質化泥沼，為實現企業差異化發展打下基礎。 最后，木門企業向智能化發展，可縮短我國木門企業與國際市場的距離，提升企業在國際市場上的競爭力。 當然，木門企業發展智能化的前景是廣闊的，但所要面對的問題同樣很多。因此，木門企業應抓緊完善現行的體質，以幫助企業早日實現智能化。 其一，木門企業應加大對品牌塑造的投資，一個好的品牌抵得上百個廣告。木門企業要向智能化進軍，必須有讓消費者耳熟能詳的品牌。我國的消費者對家居智能化還存有疑慮，所以，即使家居智能化越來越普及，消費者還是會選擇大品牌，以求心安。而且，像蘋果、谷歌這樣的高科技公司，也只會和有聲望的品牌合作。 其二，木門企業應抓緊培養經銷商、拓展銷售渠道。當今木門行業競爭的白熱化程度超乎想象，木門企業必須廣開銷路才能擁有更多的市場份額，為日后智能木門產品的銷售提供有力的保障。 其三，改善工藝，完善產品質量。就算智能化的發展迅速，可也得有好的材質、工藝做依托。若木門產品本身的質量不達標，縱使科技運用得再好也仍不具備競爭力。就好比一座百層高樓，地基打不好，外觀在雄偉一樣會倒塌。 家居智能化帶給木門企業的是機遇也是挑戰，木門企業不要懼怕挑戰所帶來的痛苦，應勇往直前、排除艱難，終會享受到機遇的甘甜。此外，智能化是家居行業發展的大趨勢，木門企業應牢牢抓住眼前的機會，為企業開創更加美好的未來。 (本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處！)
心藝門業淺談鋼木門代理
鋼木門十大品牌心藝門業www.xinyidoors.com 作為藝術鋼木門第一品牌，心藝門業走過6年的發展歷程，在見證行業持續多年的黃金發展期，鋼木門開始走向持續平穩發展。隨著外銷受阻和內銷調控的壓力，鋼木門企業已經進入不斷洗牌的階段。 這種挑戰不但企業需要面對，鋼木門代理商同樣要尋求突破，心藝門業認為經銷商只有調整銷售策略，以品牌規劃和創新營銷為基礎，尋找新的利潤增長點才能降低被洗牌出局的風險。選擇有質量、有品牌、有思路的鋼木門企業合作是目前經銷商發展的關鍵。 很多經銷商依然停留在價格戰的發展思路，坐店經營的局面依舊沒有改變，很多經銷商還在向客戶推薦最原始的工藝、款式和顏色，經銷商沒有轉變經營策略，就無法突破價格戰而實施品牌化發展，也就無法取得價值最大化。 鋼木門市場競爭的日漸激烈，而且消費者對鋼木門的了解也越來越通透，市場信息化的透明要求了經銷商必須提供更多的附加值，這樣才能創造更多的利潤。每一次行業“洗牌”都會淘汰許多小企業，同時也會奠定品牌企業的強勢崛起，形成市場新格局。 心藝門業相信市場依舊前途光明，只有在洗牌中堅持屹立不倒的企業才能夠不斷成長，帶領經銷商共贏。
電商競爭變格局 木門業適者生存
網絡的高速發展對木門業來說，更多不是增加了營銷的渠道，而是改變了傳統木門企業的布局。有關消息稱，在未來5年左右，50%的制造企業會破產。先不論其是否會在5年后實現，但是電商對木門企業格局的重構是可以肯定的。雖然現在，木門企業借助網絡渠道的發展不如理想中順暢，不過，隨著時間的推移，木門電商的發展勢必愈加成熟，網絡對木門企業的影響將會從營銷滲透到企業發展的方方面面。首先企業與消費者的關系會重新構建。消費者不再如往常那樣通過實體店選購木門產品，而是用網絡與企業溝通。企業與消費者的買賣關系會變得簡單而直接，而木門企業若想培養固定的消費者，其難度也將加大，企業也會利用網絡的優勢，用新的方式吸納消費者。其次，企業的運作也會根據互聯網的發展而做出改變。日后，網店必將成為木門營銷的主要方式，傳統的運營方式不能適應新時期的購物模式，企業必須做出相應的改變，才能保證企業借助網絡營銷穩健發展上。所以，中國木業網認為，網絡營銷對木門企業的影響是巨大的，而且，隨著時間的增長，這種影響將會促使木門企業做出全方位的改變以適應網絡市場的發展。但如果木門企業不能適應網絡營銷，無法通過網絡建立新的營銷渠道和客戶群，則勢必面臨被淘汰的命運。 (本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處！)
雙木原木門：打造精創工藝下的自然門業美學
雙木原木門憑借雄厚的實力、高端的品質，經過崢嶸幾十載后成為行業的領軍企業。在“我們只做來自大自然的原木門”品牌理念的領導下，雙木原木門將環保概念和品牌文化深入木門制造的每一個環節，以穩健的步伐，完善的管理突破內憂外患，雙木原木門正在乘風破浪，砥礪前行！ 精創工藝下 打造木門中的璀璨之星 雙木原木隸屬于北京精創坊工藝制品有限公司，雙木原木門是一家專業生產高品質原木門的明星企業，為國內外客戶提供純正的原木門。 雙木原木門所有創意的產生，都源自于專業技術的不斷積累，各類產品在材質、工藝和設計方面均達到國際領先水平，雙木產品的靈魂一直秉承著：來自大自然的原木門。追求品質一流，實現永續經營的企業理念。 個性化多變風格 攬括各層面消費需求 雙木產品分為：典雅、簡約、時尚、華貴等多種風格，充分滿足了現代家居個性化的需要， 雙木原木門款式新穎、造型優美、賞心悅目，極適宜各類風格情調的居室環境裝飾。同時公司擁有一批國內外先進的生產設備，無塵噴漆車間，月產量可達10000平方米以上。 秉承著“標準化、信息化、系統化、制度化”的經營理念，雙木原木門正在以積極的姿態投身于市場，創造行業的強勢地位。 以精良的制造工藝，合理的銷售價格，雙木原木門旨在為消費者提供時尚、綠色、科技和人性化的高端原木門產品，全心全意為消費者定制洋溢綠色的原木門！
新版家裝合同清理木門業私單亂象
由于近期國家對于樓市調控從緊政策，房地產市場逐漸冷卻，導致了下游的木門行業市場遇冷，而木門市場愈演愈烈的私單現象也加劇了木門市場的混亂。 私單的官方解釋是：消費者越過裝修公司的管理環節，私下和公司內的設計師或項目經理達成裝修協議。私單能在木門市場變得火熱的原因是給消費者帶來的巨大的價格誘惑，由于越過了裝修公司的管理環節，通過私下達成的裝修協議，消費者可以省下一筆裝修費用。 私單似乎成為了木門行業里面“公開的秘密”，但是在給消費者帶來低價優惠的同時也需要需要消費者承擔一定的風險。由于私單跳過了裝修公司的管理，在裝修過程中很可能會出現偷工減料、以次充好的現象，裝修的質量無法得到保障。 家裝出現問題后，因為不是按照正規的渠道方法來裝修的，消費者也很難維權，無法獲得賠付，設計師既獲得了私單費用、出現問題也不用賠付，真正得利的還是接私單的設計師。 2014年1月1日正式啟用的《北京市家庭居室裝飾裝修工程施工合同》正好可以整治私自接單的木門暗黑角落。新版家裝合同于2013年12月11日由北京市工商局、豐臺工商分局、北京市建筑裝飾協會發布。 據了解，工商部門要求全北京市家裝企業根據這次發布的新版家裝合同進行自我檢查自我改正，對于不執行改正的將根據《合同違法行為監督處理辦法“進行處罰。并且，新合同增加了一項，消費者在家裝過程中合法權益受到侵害的，可以撥打12315電話舉報，給消費者提供了一個正規維權的渠道。 中國木業網認為，消費者在裝修前要先考慮好下私單所帶來的利弊，雖然在價格方面相對比較便宜，但是裝修不合心意，帶來的一系列后期質量問題也是很難解決的，費心又費力，應該盡量避免私單，不要因小失大。 裝修公司也要完善管理制度，穩定設計師的待遇，留住設計師的人同時也要留住他們的心，從源頭上避免私單的產生。而新版家裝合同的出臺正好給了正規裝修公司一個有利的政策支撐，讓整個木門行業也朝著健康、穩定的方向發展。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處！）
世紀皇室門業：百年家居理念構鑄領導者霸業
以“中國木門之都”著稱的浙江省江山市造就了一大批知名木門品牌在此生根發芽，而世紀皇室門業以一流的生產技術為基石、以木門高品質為發展理念，在眾多大牌木門中脫穎而出，成為行業的領頭羊。 世紀皇室門業是一家從事木門、木制品研發、生產、銷售等服務于一體的整體家裝系列產品的綜合性現代化木質生產企業。自世紀皇室門業成立以來，專注木門生產幾十余載，產品涵蓋PVC套裝門、實木烤漆門、高端原木門、櫥柜門及門套、裝飾線條、裝飾面板、整體家裝等木制配套產品，產品行銷海內外市場。 創意設計 品質先行 世紀皇室門業擁有現代化的標準廠房和一流的設備和管理技術人才，執行高標準、專業化、無塵化生產，產品設計上重點突出人性化風格，具有線條流暢、工藝精致、紋理美觀等特點；生產的各種產品結構牢固、尺寸穩定、易于安裝，是寫字樓、辦公樓、家庭居室、公寓別墅、學校醫院、賓館酒店的理想選擇，讓使用世紀皇室產品的居室更完美、更舒適、更能體會到美的享受。 精神文化 品牌根基 企業堅持“有品牌，有未來”的品牌發展思路，以中國精深的門文化發展歷史寫創意基礎，以五千年治木藝術文化為品牌根基，深度剖析現代人的生活方式和審美取向，融合數百年優秀家居文化理念。質量是基礎，創新是先導，品牌是靈魂的發展理念，融入人文生活，打造木門家裝一流品牌，全心全意為客戶提供一站式服務，致力于打造世紀皇室企業品牌文化，彰顯世紀皇室人全方位實力，為新老客戶提供更優質的服務。 五星服務 口碑之戰 售前-五星級的服務體系：在全國建立了廣泛覆蓋的服務網絡，擁有大量專業和固定的技術服務人員，運用現代科技技術，從入門系統建立完善的用戶和工程檔案，提供人性化五星級的全天候咨詢和度身設計服務。世紀皇室，始終在您身邊。 售中-全心全意打造放心工程：為客戶現場提供詳細的產品知識介紹，并幫助客戶挑選適合其建筑和家居的產品，配熟練的專業人員上門為客戶安裝、調試及講解保養知識。在鑰匙交付前，挨次派人上門進行檢查與調試，確保放心工程。 售后-五心服務接觸后顧之憂：您的信息資料會被輸入世紀皇室的客戶檔案部，世紀皇室提供一年內上門免費維修，終身維修服務，讓您沒有后顧之憂。 秉承著“客戶至上，誠信為本”的宗旨，世紀皇室門業讓木門的功能與藝術完美結合，更在向世界傳遞治木文化，彰顯世紀皇室全方位的實力！
樓市“剛需”釋放給木門業帶商機
木門行業作為房地產的下游產業，房地產的市場行情必定會影響木門行業的市場走勢，經過兩年的房地產調控政策，樓市的價格觸及天花板后逐漸呈現下滑的趨勢、朝著理性回歸，因此，今年更多的房產項目會進入開發階段，樓市的剛性需求將放大，給木門行業帶來商機。 深圳市家具行業協會秘書長小惠分析，一方面，受到國家城市化建設的推進、保障房建設措施力度的加大等良好政策，住宅市場將逐漸回暖。另一方面，隨著80、90后開始成家，新人獨居觀念正在蔓延，家庭住房的需求加大，木門的剛性消費人群增多，這正式木門行業發展的大好時機，而在今年想要搶占市場份額，通過設計與服務提高品牌的附加值是成功的關鍵。 售后服務是木門行業的一個軟肋，木門的安裝以及維修服務需要提高，售后是一個企業品牌價值的體現，木門企業要為消費者提供一個免費的、及時的售后解決渠道，為消費者解決后顧之憂。首先要掌握消費者的需求，出現問題要及時去現場查看，與消費者協商解決問題，凡是能現場維修解決的，即刻派出維修人員，不推諉、不拖延，真正讓消費者感到放心。 現代企業的核心競爭力，是一個以知識、創新為基本內核的企業某種關鍵資源或關鍵能力的組合，是能夠使企業在一定時期內保持現實或潛在競爭優勢的動態平衡系統。產品創新能力是企業核心競爭力的重要體現。走自主創新的道路，是木門企業實現持續穩定發展的必由之路。 木門行業的競爭日趨激烈，貼牌生產、產品同質化現象充斥著木門市場，木門市場亟需出現創新的產品和營銷來推動行業的發展。創新是一個企業最有效的利器，木門企業需要有創新的理念，要靠創新來突破瓶頸，將產品的特色和銷售的渠道進行多元化。靜下心來，積極應對混亂的市場，注重生產技術的提升和產品的創新，準確定位于市場需求，保持揚帆直上的積極態度。 房地產市場的剛需釋放將會推動木門行業的發展，木門企業應該把握機遇，提高自身的技術和服務，為長遠的發展做好準備。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處！）
王牌門業：品牌標桿 木門王者
自浙江王牌門業成立以來，企業專注木門生產，包括原木豪華門、PVC免漆門、烤漆門、裝甲門、靜音門、MDF模壓門等，以優異的產品和服務鑄造品質傳奇。王牌門業立志走“現代化工業生產”的發展道路，在海內外市場上都打下了堅實的江山，所生產的千余款產品叱詫外貿和內銷市場。 浙江王牌門業有限公司是一家集研發、生產、銷售、服務于一體的專業木門制造企業，位于“中國木門之都”——江山市。多年來，浙江王牌門業有限公司以其突出的業績、優異的產品和服務先后被評為中國馳名商標、中國木門30強企業、歐盟CE認證、中國消費者十大首選品牌、工商免檢企業、守合同重信用A級單位等榮譽稱號。 公司一直致力于各種室內門的生產和開發，現已發展成為：標準廠房80000平米、擁有600多人員的實力雄厚的領軍企業。目前公司主要產品有：原木豪華門、PVC免漆門、烤漆門、裝甲門、靜音門、MDF模壓門等。 公司提出“全面品牌化”戰略，重金邀請香港著名影星?呂良偉先生為公司品牌代言人，并建立起了具有市場競爭力的生產網絡、設計網絡、營銷網絡、服務網絡。面臨市場的競爭，公司從海外大規模引進了自動生產線設備，立志走“現代化工業生產”的發展道路，發展規模經濟，所生產的產品多達千余款，暢銷海內外。 “開拓，求實，拼搏，創新”是企業的經營理念；“精益求精，追求完美”是企業的宗旨。王牌門業將以誠為本，信譽至上，用真心和熱情服務于社會大眾。王牌正是憑著一支高素質、高效率的團結隊伍，才能在經濟浪潮中勇往直前，以品質和實力為每一個家庭送去一份溫馨和祝福. 未來的木門市場，品質和創新定將備受重視，王牌門業以高端的品質標準和領先的生產技術充分發揮競爭力，精益求精，王牌門業將面向國際，以品質、誠信創造王牌輝煌的明天，成為木門企業中的佼佼者。王牌木門，歲月珍藏、永久傳世。
