產品改頭換面 廣東家具業出口現反彈
自2009年6月份家具出口退稅率從13%提高至15%后，廣東家具出口同比增速連續回升。至去年11月單月出口額達10.2億美元后，12月單月出口再創歷史新高，達到11.5億美元，同比增長28.3%，環比增長13.3%。而這一切都歸于家具企業對產品進行的“改頭換面”。 東莞臺資企業廣通玻璃制品有限公司董事長楊文章昨日告訴《第一財經日報》，作為多家出口家具配套玻璃生產商，他能明顯感受到家具出口形勢的好轉，2009年初訂單下滑了30%左右，而到第四季度情況明顯好轉，最近幾個月訂單同比增長了20%~30%。 除了受益于外部需求的逐步回暖，也與家具企業自我進行產品結構調整有關，增加的訂單基本都是新款。 楊文章反映，新款產品不僅帶來更多的訂單，還令企業大約可以保持15%的利潤。舊款產品幾乎接近零利潤甚至容易虧損，這逼著企業不斷設計研發新產品。 廣州海關統計顯示，2009年廣東累計出口家具99.6億美元，比上年同期下降2.9%。廣州海關提醒企業，歐美等國頻繁出臺的技術壁壘對廣東家具出口的限制作用正日益增強，不僅明顯增加企業出口成本，也極易被其他國家效仿和濫用，家具出口的外部壓力將顯著上升。技術壁壘包括歐盟2009年4月通過的木材及木制品規范和新環保設計指令議案兩項法規，美國出臺《萊西法(修正案)》以及將于2010年4月1日對家具產品適用《雷斯法案》等。 美國和歐盟為廣東家具主要出口市場，2009年廣東對美國和歐盟出口家具分別為33.8億美元和21.7億美元，同比分別下降15.3%和7.6%，上述兩者合計占同期廣東家具出口總值的55.6%。同期，對東盟出口11.5億美元，急劇增長1.4倍。 深圳家具出口商范先生在接受記者采訪時談到，不少家具企業將退稅率提高所增加的利潤投入設計開發，而不是進行降價競爭，現在全球關于家具業的技術標準門檻越來越高，檢測費用大約增加10%，在此情況下要靠新產品才能令企業保住利潤。 “我們以前主要是靠OEM形式出口歐美，嘗試自主設計后，發現一些歐美客戶也愿意將設計環節外包給我們。在東南亞市場，客戶更能接受我們自主設計的家具，訂單翻倍增長，大大減輕了2009年對歐美出口的壓力。”范先生說。 廣東工業設計協會秘書長胡啟志對此有深刻的體會，廣東有些家具企業根據不同國家或地區的住房結構為客戶度身設計家具，通過提供增值的服務可獲取更多利潤。
3月北京首現廣東家具總部基地 開啟京城份額之爭
“1.6萬平方米，只做廣東家具；3年內，我們將在北京建立起15萬平方米的廣東家具專營賣場，在北京占據廣東家具銷售總額的40%，達到40億元。”12月28日，紅蘋果、耀邦、紅點、富之島、金富軒等50余家廣東家具品牌企業代表與北京龍鳳之家總經理王豐正式簽署入駐協議。明年3月，一個以廣東家具為專營品牌的“廣東家具北京總部基地”將正式與消費者見面。 云集廣東大牌家具 12月28日，紅蘋果、耀邦、紅點、富之島、金富軒等50余家廣東家具品牌企業代表齊聚北京大學百年講堂，與北京龍鳳之家總經理王豐正式簽署入駐協議。這距離龍鳳之家在北京宣布正式招商僅僅不到20天。 “別說招商很迅速了，我從在十八里店鄉的十里河建材街拿下這塊地都很迅速，9月8日這個地方對外招商，10天后我就簽下租期20年的協議，一個月后決定在此地建立廣東家具北京總部基地。”王豐言語里透著止不住的興奮。 取名為“龍鳳之家”、寓意“龍騰四方，鳳舞九州”的廣東家具總部基地位于十里河建材街中段，總營業面積達1.6萬平方米，整體規劃成三層，一層為直營廠家旗艦店，二層是軟體家具區，三層是實木、板式家具區，可容納50多個家具品牌入駐經營。 復制圣火金牌服務 如果說龍鳳之家讓人陌生的話，那么圣火采暖在北京卻是聲名顯赫。龍鳳之家的投資方正是圣火科貿有限公司，王豐是董事長，旗下轄有圣火采暖超市、圣火暖通系統、圣火安得瑞暖通設備安裝公司、圣安物業和圣德物業5家子公司。 “買暖氣，到圣火，圣火負全責。”多年來圣火的金牌服務久負盛名，這也讓其得以在京城發展迅猛。“我們會將圣火的這種服務理念復制到龍鳳之家的經營管理中，讓消費者購買廣東家具時能做到滿意而歸。”王豐的承諾，讓在場的廣東家具品牌代表和經銷商信心十足。 “我之前做服裝生意，對經營家具完全沒有經驗，但沖著龍鳳之家倡導的負全責服務理念來看，我對市場已有一多半信心，因為維護顧客利益實際就是維護了商戶的長久利益。”一位代理華倫蒂詩家具的經銷商發出這樣的感慨。 圖謀廣東家具北京四成份額 廣東家具占中國家具產量的70%，但從整體來看，廣東家具在北京尚未獲得與之相稱的江湖地位。由于渠道不暢，很多家具品牌擠在賣場的一角，難以發揮最大效應。“廣東家具北京總部基地的建立，將使廣東家具有機會在北京展現在廣東的雄風。”廣東家具商會秘書長蔣德輝表示，有著時尚的設計和精良制造能力的廣東家具，在渠道的支持下，將在北京更有作為。 “1萬多平方米面積的家居賣場，必須做出特色，差異化經營。”王豐的計劃是，3年內要在北京開出5家廣東家具總部基地，營業面積達到15萬平方米，營業額達到40億元，占據廣東家具在北京市場總銷量的40%。
北京首現廣東家具總部基地
“1.6萬平方米，只做廣東家具；3年內，我們將在北京建立起15萬平方米的廣東家具專營賣場，在北京占據廣東家具銷售總額的40%，達到40億元。”12月28日，紅蘋果、耀邦、紅點、富之島、金富軒等50余家廣東家具品牌企業代表與北京龍鳳之家總經理王豐正式簽署入駐協議。明年3月，一個以廣東家具為專營品牌的“廣東家具北京總部基地”將正式與消費者見面。 云集廣東大牌家具 12月28日，紅蘋果、耀邦、紅點、富之島、金富軒等50余家廣東家具品牌企業代表齊聚北京大學百年講堂，與北京龍鳳之家總經理王豐正式簽署入駐協議。這距離龍鳳之家在北京宣布正式招商僅僅不到20天。 “別說招商很迅速了，我從在十八里店鄉的十里河建材街拿下這塊地都很迅速，9月8日這個地方對外招商，10天后我就簽下租期20年的協議，一個月后決定在此地建立廣東家具北京總部基地。”王豐言語里透著止不住的興奮。 取名為“龍鳳之家”、寓意“龍騰四方，鳳舞九州”的廣東家具總部基地位于十里河建材街中段，總營業面積達1.6萬平方米，整體規劃成三層，一層為直營廠家旗艦店，二層是軟體家具區，三層是實木、板式家具區，可容納50多個家具品牌入駐經營。 復制圣火金牌服務 如果說龍鳳之家讓人陌生的話，那么圣火采暖在北京卻是聲名顯赫。龍鳳之家的投資方正是圣火科貿有限公司，王豐是董事長，旗下轄有圣火采暖超市、圣火暖通系統、圣火安得瑞暖通設備安裝公司、圣安物業和圣德物業5家子公司。 “買暖氣，到圣火，圣火負全責。”多年來圣火的金牌服務久負盛名，這也讓其得以在京城發展迅猛。“我們會將圣火的這種服務理念復制到龍鳳之家的經營管理中，讓消費者購買廣東家具時能做到滿意而歸。”王豐的承諾，讓在場的廣東家具品牌代表和經銷商信心十足。 “我之前做服裝生意，對經營家具完全沒有經驗，但沖著龍鳳之家倡導的負全責服務理念來看，我對市場已有一多半信心，因為維護顧客利益實際就是維護了商戶的長久利益。”一位代理華倫蒂詩家具的經銷商發出這樣的感慨。 圖謀廣東家具北京四成份額 廣東家具占中國家具產量的70%，但從整體來看，廣東家具在北京尚未獲得與之相稱的江湖地位。由于渠道不暢，很多家具品牌擠在賣場的一角，難以發揮最大效應。“廣東家具北京總部基地的建立，將使廣東家具有機會在北京展現在廣東的雄風。”廣東家具商會秘書長蔣德輝表示，有著時尚的設計和精良制造能力的廣東家具，在渠道的支持下，將在北京更有作為。 “1萬多平方米面積的家居賣場，必須做出特色，差異化經營。”王豐的計劃是，3年內要在北京開出5家廣東家具總部基地，營業面積達到15萬平方米，營業額達到40億元，占據廣東家具在北京市場總銷量的40%。
廣東家具廠商共同尋求“融合共贏”之路
在國際金融危機背景下度過了難忘的2009年的廣東家具廠商，在商會的組織下于12月20日匯聚東莞，共同探討融合與共贏之路，強化管理、增進團結、擴大內銷等措施成為與會數百名家具老總的共識，其中以提升管理為當務之急。 廣東家具廠商尋求“融合共贏”之路 廣東家具商會會長、富之島家具董事長何循證表示，作為世界家具生產基地，廣東家具有著得天獨厚的條件，足以迎戰各種危機。不過，廣東家具雖然產量很大，但管理相對比較粗放，要從管理中增加效益。廣東家具品牌聯盟主席、康升集團總裁劉永康則以自身使用信息化管理獲得的回報，來提醒同行應該采用先進的技術手段增加效益。專業提供ERP管理系統的神舟數碼相關負責人表示，將竭誠為廣東家具企業提升管理做好服務。圖為在年會上隆重舉行的“2010廣東家具信息化年啟動儀式”。
海關統計顯示：廣東家具出口創新高
據廣州海關統計，２００９年１－１１月，廣東累計出口家具及其零件８８．１億美元，比去年同期下降５．９％。但海關數據顯示，１１月份廣東家具出口創出歷史新高。 統計顯示，今年１－１１月，廣東以一般貿易方式出口家具６１．８億美元，增長４．８％，占同期廣東家具出口總值的７０．１％；同期，加工貿易出口２４．２億美元，下降２５％，占２７．５％。值得注意的是，自今年６月份家具出口退稅提高至１５％后，廣東家具出口規模穩步擴大，到１１月份單月出口強勁反彈，達到１０．２億美元，同比增長１３．７％，環比增長１６．１％，單月出口創歷史新高。 海關分析認為，廣東家具出口強勁反彈，主要是因為今年６月份國家將家具出口退稅提高至１５％后，對刺激出口作用明顯；二是外部需求回暖復蘇跡象明顯。
廣東家具在北京的營銷通路將進一步拓寬
為了增強廣東家具在北京市場的凝聚力和品牌影響力，為廣東家具搭建進入北京市場的紐帶和橋梁，北京龍鳳之家家具廣場與廣東省家具商會深入合作打造廣東家具北京市場總部基地，并舉辦了專題招商發布會。 廣東省家具商會會長何循證首先代表廣東省家具商會及廣東家具品牌聯盟，對出席本次活動的各位來賓表示熱烈的歡迎，對北京龍鳳之家家具廣場在廣東舉行專題招商發布會表示熱烈的祝賀。 何會長在致詞中說，北京作為我國的政治、經濟、文化、教育和科技中心，擁有巨大的家具市場容量，一直以來是中國家具行業發展成就的晴雨表和風向標。近年來，廣東家具一直致力于北京家具市場的開拓與發展，廣東省家具商會、廣東家具品牌聯盟也多次與北京居然之家、集美、紅星美凱龍、城外城、藍景麗家開展交流與合作，并達成了戰略聯盟。此次，廣東省家具商會再度出發，帶領廣大會員企業與龍鳳之家就構建廣東家具總部基地戰略展開深入對話，將進一步拓寬廣東家具在北京市場的營銷通路，鞏固廣東家具在北京市場的發展平臺.廣東省家具商會執行會長兼秘書長蔣德輝指出，廣東家具歷來是中國家具行業的品牌領導者和市場領頭羊，對中國家具行業的品牌化、國際化成就做出了突出貢獻，但我們也必須要看到，廣東家具品牌在北京市場總體面臨下行的壓力，在市場份額、營銷模式、品牌戰略等方面需要加大投入，進一步提升綜合實力和終端競爭力。 據行業人士分析，此次廣東省家具商會與龍鳳之家的合作，將為有意愿在北京謀取更大發展的廣東家具企業開創新的領地，同時，通過廣東家具行業的共同的努力，只要大家緊密一心，前方后方互為聯動，孜孜以求，廣東家具在北京市場一定會取得更大的發展，開啟更大的輝煌。
廣東家具出口9月恢復增長 達8.8億美元
廣東是我國家具出口主要省份。據廣州海關統計,2009年1～9月,廣東出口家具及其零件69.1億美元,同比下降9.3%,小于同期廣東出口總體降幅。其中9月份出口恢復增長,出口達到8.8億美元,同比增長1.3%,為今年2月以來單月出口新高。海關分析人士認為,廣東家具出口降幅較小,9月份出口已經逐步走出低迷,其主要原因有三。外圍經濟出現好轉跡象;廣東家具出口企業加強了產品自主創新設計和新興市場的開發;出口退稅率提高刺激作用明顯。
廣東家具九月份出口走出低迷恢復增長
作為中國家具出口主要省份的廣東省，自金融危機蔓延以來憑借產品自主創新設計和新興市場開發等因素受創較小。廣州海關二十日公布的數據表明，廣東家具出口在九月份終于走出低迷恢復增長。 據廣州海關統計，二00九年前九月，廣東出口家具及其零件六十九億美元，比去年同期下降百分之九點三，小于同期廣東出口總體降幅。其中九月份出口恢復增長，出口達到八點八億美元，同比增長百分之一點三，為今年二月以來單月出口新高。 廣東家具主要出口至美國和歐盟，對東盟和中東出口增長。一至九月，美國出口家具二十三億多美元，下降百分之二十三；對歐盟出口十五億多美元，下降百分之九點八。同期，對東盟出口七點一億美元，增長一倍；對中東出口六億美元，增長百分之十七。 此間業內人士分析指，廣東家具出口降幅較小，九月份出口已經逐步走出低迷，其主要原因有三： 一是外圍經濟出現好轉跡象。受益于外部訂單增加，二季度之后，沿海出口型企業開工率上升，部分地區出現用工缺口。領先指標制造業采購經理人指數(PMI)連續七個月位于五十以上的擴張區間，新訂單、新出口訂單、采購量和從業人員等分項指數繼續走強。PMI指數領先中國出口增長率五個月左右，再加上去年九月份后出口基數偏低，出口跌幅有望在四季度明顯收窄。 二是廣東家具出口企業加強了產品自主創新設計和新興市場的開發。一般貿易出口和私營企業出口出現顯著的逆勢增長，在對美、歐出口有所放緩的情況下，廣東家具在開拓東盟、中東市場方面卻取得了驕人的業績，出口大幅增長，成為廣東家具開拓國際市場的一個新亮點。 三是出口退稅率提高刺激作用明顯。今年六月一日起，中國將部分家具出口退稅率提高至百分之十五，對提振家具行業出口信心，幫助行業擺脫困境作用明顯。三季度廣東家具出口環比二季度顯著增長百分之九點五。 但值得關注的是，近期國際上出現貿易保護主義抬頭的趨勢，頻繁出臺的貿易保護措施無疑對廣東家具產品出口帶來嚴峻考驗。
廣東家具產業升級戰略啟動 業界共探發展新思路
2009年10月15日上午，慶祝第106屆中國進出口商品交易會開幕暨廣東省家具產業升級戰略發布酒會在廣州香格里拉大酒店隆重舉行。在廣東省委常委周鎮宏等領導同志的共同啟動下，廣東省家具產業升級戰略正式啟動，港澳商會、外國駐華使節、廣東家具行業200余家家具企業領袖等社會各界近千人共同見證了這一盛事。 廣東省家具商會會長何循證在開幕致詞中指出，伴隨著上百屆交易會的腳步和改革開放三十年的風雨歷程，廣東家具人用自己的理想、信念、智慧和血汗成就了行業龍頭的風范。如今，廣東家具近萬家企業、以突破2200億元總產值、400億元出口額、平均20％的年增長率傲視全球，并創造了800萬個就業崗位，贏得了“中國家具看廣東”、“世界家具廣東造”的美譽，以生動的成就寫照了中國經濟的騰飛！ 作為本次活動的首要環節，廣東省家具產業升級戰略發布儀式備受矚目。在發布儀式上，廣東省家具商會執行會長、廣東家具品牌聯盟主席劉永康對廣東家具產業的升級戰略作出了說明，并指出廣東家具產業不僅占據了中國家具市場的第一位置，還在國際家具市場上位列龍頭地位；廣東家具產業還是一個典型的文化創意型、科技密集型、勞動密集型、資源節約型、環境友好型的朝陽現代化產業！ 為了推動產業升級，廣東省家具產業研究院創新研究方式，促進產學研協同發展，專門遴選了一批優秀企業作為研究對象和平臺，以企業為創新主體建設廣東省家具產業創新研究基地，將企業成果化作推動行業進步的動力，并現場舉行了基地建設頒證儀式。 獲獎的企業主要包括行業產品設計、功能家具技術工藝、青少年家具、營銷模式辦公家居、健康睡眠、環保材料應用等類別。獲獎的企業有深圳市嘉豪何室實業有限公司、佛山市斯蒂羅蘭實業發展有限公司、深圳市大富豪實業發展有限公司、深圳敏華家具制造有限公司、廣州康升家具有限公司、深圳市仁豪家具發展有限公司、深圳市七彩人生家具有限公司、廣州酷漫居動漫科技有限公司、廣州康耐登家居用品有限公司、東莞市楷模家居用品制造有限公司、東莞光潤家具股份有限公司、中山市華盛辦公家具有限公司、深圳天誠家具有限公司、深圳市圓方園實業發展有限公司、深圳市美亞實業有限公司、深圳天誠家具有限公司、深圳華源軒家具股份有限公司等，廣東省委常委周鎮宏為獲證企業代表頒發了基地建設證書。 廣東省家具產業研究院院長、廣東省家具商會執行會長兼秘書長蔣德輝在本次活動中接受記者采訪時指出，廣東省委、省政府提出了實施雙轉移戰略，推動產業優化升級，建立現代產業體系，并將家具產業作為以品牌帶動和以高新技術改造的傳統優勢產業，這為廣東家具產業提出了要求，也提供了難得的發展機遇。
廣東家具痛定發力 “粵軍北伐”再次獨領風騷
顏面盡失 那個1998年才真正起步，在2005年前，還被廣東家具人看作是討厭“盜賊”的四川家具，通過三年的時間，一路攻城略地，全占了中國幾乎全部的二三級以下的城市。年營業額做到數億十多億，有的幾十億。2005年后，他們不在低眉順眼，他們傲視著中國的家具界。一些曾經服務于四川企業的經理人，那個曾經被廣東家具經理人根本瞧不起，與他們打交道怕掉了身價，不愿意與他們打交道的經理人，扛著四川企業驕人的業績，來到廣東，搞培訓、開咨詢公司、開策劃公司。所有這些，讓廣東家具一些曾笑傲江湖的企業的掌門人，丟盡顏面，他們不愿意再面對媒體，或減少了面對媒體的機會。曾指點江山的廣東家具經理人，也跟隨低調了起來。老板都感覺沒面子了，你還能叫什么呢？三年來，廣東家具界一片迷茫。上面有京津高端產品強勢的擴張，下面有四川產品，鋪天蓋地。廣東家具的出路在哪里？廣東家具已被邊緣化？廣東家具是否還可以奪回失去的領地？痛定思痛在廣東，叫了多年的“營銷為王”、“終端為王”，都是些狗屁不值的“王”。四川企業為我們樹起了“贏利為王”，怎么說都是人家賺錢了，就得聽人家的，就得與人家學習。我覺得這一點，廣東的企業做的非常好。痛定思痛，而不是放棄。學習并不是什么丟人的事，孔子曰：不恥下問嘛，況且人家現在做的的確是比我們強哩。今天，我在展會上遇到一個老板，以前與朋友一起去拜訪過他，當時他問我是做什么的，我說是做策劃的，他說：策劃是什么啊？我們企業不需要策劃。今天遇到了，他還記得我：你是做策劃的，哎，策劃太重要了，有時間一定到我公司來坐坐。這就是廣東企業大多數老板的寫照，他們雖然不一定有先見之明，但他們能痛定思痛，勇于承認自己的不足。他們將四川的企業經理人請來培訓、請來咨詢，這不容易，這需要勇氣。認清自己的錯誤是需要付出很大勇氣的。再度發力從三月份的廣東三地展會到今天的廣州秋季家具展，我們可以明顯的感覺到，廣東家具正在暗暗發力，大有叫板四川家具奪回失去的尊嚴的味道。大家常說：商場如戰場。也常說：勝敗乃兵家常事。是的，在這場沒有硝煙的戰爭中，誰也不敢說他可以永遠的站在勝利者的位置上。廣東家具界，率先唱響反攻號角的可惜并不是廣東家具傳統的板木家具，而是軟體家具。新科技的運用、新材料的運用、新的營銷模式的運用、培訓的引進、終端營銷的策劃，正將廣東家具界的優勢與四川家具的優勢整合，再度發力。四川的企業，也在向這方面走，但其有限的資源注定在這一場戰爭中，將無功而返，掉在廣東家具的后面。打得正是時候為什么說打的正是時候呢？二年前我看到廣東家具界的衰敗，就有這樣一個觀點：市場留給廣東企業的時間大概只有五年多的時間。四川企業占領的二級下流至三級市場，京津企業占領一級市場的上流，留給廣東企業的空間雖然很小，但京津企業也好，四川企業也好，他們都沒辦法也沒能力繼續向中間層發展。商場如戰場一樣，一場戰爭下來，贏家也要有一個休整的過程。中國家具界的那一場戰爭也是一樣，四川企業與京津企業都需要有一個休整、消化的過程。等他們消化完了，準備了充足的資源，廣東企業將會被徹底地邊緣化。那這一個消化的過程，大概需要多長時間呢？我個人認為，大概需要至少五年的時間。然而今天，廣東家具企業在短短的三年里就發起了反攻，這是多么令人興奮的事啊！四川企業想一統天下的夢想將徹底破滅。這對四川企業來說是天時沒有占盡的。地緣優勢中國人講：天時、地利、人和，廣東家具業天時未盡失，占盡地利，只缺人和。廣東家具業與四川家具相比，在地緣上占有絕對的優勢。到目前為止，在中國家具業中，廣東三大展：深圳展、東莞展、廣州展，仍是中國家具業最具影響力、最具有權威性的展覽。中國家具業最頂尖級的賣場也都紛紛揮師南下，把廣東當作必爭之地。紅星美凱龍（查看地圖）的深圳店、琶洲店，吉盛偉邦琶洲店店，大到都可以起到展覽功能。每年超過一百多個國家的買家，頻頻出現，信息日益暢順，交流日益頻繁，對廣東家具業的發展，客觀上會起到良性的推動作用。再領風騷家具業的屬性有可能讓廣東家具再領風騷。家具不同任何一個制造業。家具主要是以它的外觀吸引消費者的，而不是象麥當勞、可口可樂，一個配方賣百年。它的生命周期性非常短，這就需要有強大的設計隊伍不斷地創新來支撐，它的生命的延續。一個品牌的誕生，需要的是它的創造力，而不是它擁有的渠道，更不是它的生產能力。在需大于求、普遍抄襲的生產制造年代，四川企業的成功帶有一定的機遇性。在這一方面，正是廣東家具有界得天獨厚的優勢，廣東，尤其是深圳，在設計領域，遙遙領先于中國任何一個城市與地區。特別是四川企業，對廣東（主要是深圳）的設計力量有著非常強的依賴性。只要廣東的家具企業正確地使用好這一支力量，中國家具的品牌，依然非常廣東莫數。這一點，我們可以從服裝領域得到一點啟示。廣東東莞的服裝公司很多，但品牌大都不是他們的，而是深圳的，因為東莞只知道生產，只有深圳的服裝公司才知道創造。結果是，深圳的公司擁有品牌，東莞的公司擁有生產。從這一點看，對廣東家具品牌對決四川家具品牌的爭戰中，是否會有些借鑒作用呢？讓我們拭目以待。
