全球鋸木價格指數:中國、俄羅斯木材價格下跌明顯
木材資源季報顯示，今年第三季度歐洲鋸木價格明顯下降。 全球鋸木價格指數建立在全球各地20個重要市場價格信息之上，第三季度指數下跌4.6%，鋸木價格下跌的主要因素有美元走強的影響，以及我國等國家的需求減弱，根據木材資源季報消息，價格下跌最明顯的地區有中國、俄羅斯、加拿大西部、瑞典和捷克。
2014永特耐“整合生態鏈·采購零距離”山東松木指接板交流研討會
2014年11月30日，首屆“2014整合生態鏈·采購零距離”山東松木指接板交流研討會在青島華璽大酒店隆重舉行。這是由廣州永特耐木膠有限公司、青島永隆化學科技集團舉辦的規模最大、層次最高的松木指接板交流研討會，也是木制品行業領域一次盛況空前的高峰會議。大會以“整合生態鏈·采購零距離”為主題。針對現松木指接板市場混亂，而引起行業惡性競爭，導致材料到成品的質量參差不齊，行業進步緩慢等一系列問題。在每個生產環節上進行了深入的交流及研討。 山東省家具協會秘書長韓慶生、青島市家具協會執行會長單青川、副秘書長劉天宇、青島永隆化學科技集團董事長朱金水，青島海燕木業有限公司董事長矯立巖、亞太傳媒山東分公司總經理徐寶傳，以及來自松木加工行業、原木采購行業、機械設備制造行業、家具制造業的近百家企業共同出席會議。 廣州永特耐木膠有限公司、青島永隆化學科技集團董事長朱金水致辭主辦方永特耐木膠有限公司、永隆化學科技集團董事長朱金水首先發表致辭，他表示我國松木加工行業產品同質化嚴重，競爭激烈，整個行業均有原材料資源、生產體系資源、產品銷售資源幾大板塊，永特耐木膠為促進松木相關行業各個環節的溝通交流，讓所有采購環節直接透明，特舉辦此次研討會，將松木行業的原木進口商、加工機械的設備供應商、松木板材采購商全部聯合起來，采購面對面，供求零距離，打造綠色良性可持續的行業生態鏈。 特別鳴謝： 山東家協 青島家協 青島良木集團有限公司 聯邦家私（山東）公司 青島理想家建材有限公司 青島佰榮祥木業有限公司 青島海燕木業有限公司 青島亞森木業有限公司 江西藝邦木業有限公司 浙江夢天木業有限公司 浙江夢天木業有限公司 北京闥闥同創工貿有限公司 佛山市恒和木業有限公司 佛山市高明金富雅家具有限公司 青島上珠木業 青島宏申木業有限公司 山東臨沂市東方福凱木業有限公司 臨沂霞飛木業有限公司 臨沂恒福木業有限公司 臨沂金權木業有限公司 臨沂天億木業有限公司 臨沂右林木業有限公司 臨沂昊春木業有限公司 臨沂軍平木業有限公司 臨沂杜慶剛 山東省富士木業有限公司 青島漢普頓木業有限公司 山東曹縣旭泰木業有限公司 河南省蘭考縣宏源木業有限公司 山東曹縣華林木業有限公司 山東曹縣華升木業有限公司 鄆城縣東岳木業有限公司 日照德林木業有限公司舒總 山東龍達集團韓總總經理 德國威力（煙臺） 石家莊先鋒工具有限公司 青島威特動力木業機械有限公司 沙縣香材主機械制造有限公司 石家莊燦高高頻機械有限公司 青島堅德利有限公司 霍拓普燕森（青島）環保設備有限公司
紅木指數暴跌 中低端紅木家具或能救市?
只聽聞“喜新厭舊”，卻也有越用越值錢，越舊越有市的“奇葩”：紅木家具就是其中之一，一條清代的木凳能賣到三四萬元，一張清代的木椅要價20多萬元…… 在十多年的時間里，紅木市場風云激蕩，以黃花梨、紫檀等為首的紅木家具價格一路飆升，上漲近百倍，上演了一場現實版的“瘋狂的木頭”。 然而近來，一連串的是非、紛爭卻給大紅大熱的紅木原料和紅木家具市場來了一記當頭棒喝：先有北京千萬元紫檀原料真假的紛爭，后有業內人士公開“揭秘”假冒黃花梨亂象，東陽紅木家具行業也迎來“史上最強”的整頓……亂象頻出的紅木市場讓人不禁擔憂：紅木市場是否已瀕臨失控，面臨“崩盤”的危險? 行情價格一漲再漲 價格倒掛市場遇冷 今年四月，作為紅木主要出口國之一，緬甸已正式停止原木出口，只允許出口木制品。受此影響，市場上大紅酸枝、緬甸花梨等紅木家具價格已開始上漲。“緬甸酸枝大概漲了30%，緬甸花梨也漲了25%。”一位經銷商表示，目前紅木家具市場主打的緬甸花梨木材，價格已漲到2.8萬元/噸，而半年前的價格僅為 1.7萬元/噸左右。業內人士坦言，“其實從去年下半年開始，先是《瀕危野生動植物種國際貿易公約》生效，交趾黃檀、微凹黃檀等七種紅木進口受到限制。隨后東南亞、非洲等國紛紛出臺相關法規限制紅木原材料砍伐和出口，甚至大幅提高關稅。由此導致了紅木原材料價格一路走高。” 原材料價格上漲，撩撥著紅木家具市場本就旺盛的火勢，有數據顯示，過去10年里黃花梨價格上漲了800倍，大紅酸枝則在兩年內上漲了10倍之巨。至于紅木新貴緬甸酸枝和花梨，也在經歷了一輪“過山車”行情后，價值翻了番。 紅木原材料價格上漲，催生市場出現了價格倒掛的現象。“今年即使保持價格不變，其實也是在降價。不僅原材料不斷在漲，人工及店面費用也在增加。”一位紅木市場觀察人士透露。 然而，紅木家具成品價格的下跌或持平并沒有帶來預期的市場繁榮。業內人士表示，2014年上半年紅木消費市場整體遇冷，出貨量反而比去年同期下降了30%，紅木市場目前發展呈現出明顯的二八分界，即20%的企業發展得很好，而80%的大部分企業明顯感受到壓力。 前期泛濫導致市場遇冷 非專業操作雪上加霜 “2014年紅木和紅木家具市場遇冷是必然的。”某位有著20年從業資歷的高檔木材國際買手對紅木市場四五年來的“過山車”行情早已看定。“2013 年價格暴漲，就已經預料到2014年一定會跌，這是規律，更何況經濟大環境變差了，跌是必然的。而現在出現的這些負面新聞，也是必然的。”她表示，目前紅木家具行業之所以出現種種負面新聞的原因在于，前幾年紅木和紅木家具的火爆招致許多正規或不正規的廠家都爭先恐后進入這個行業，企圖分一杯羹。 中國文物學會宮廷家具修復專家關毅也認同目前紅木家具市場行情是之前行業爆發、泛濫的結果。“看看去年新開的紅木家具廠、賣場及新涌進來的經銷商數量就覺得可怕。賣場動輒幾萬平方米甚至十幾、二十萬平方米，而且除了以前傳統的紅木生產基地和集散地外，其他新的地區也都一擁而上。” 此外，雖然今年大紅酸枝、海南黃花梨等這些具有代表性的紅木材料價格沒有太大變化，但去年材料瘋漲，市場對價格上漲后的家具承接力變弱，很多工廠紛紛停工，只有接到訂單時才會生產，市場面臨有價無市的尷尬，大家寧可囤積木材，等待市場回暖。 對于紅木市場的亂象，關毅評價稱：“很多人忘記紅木家具有能給自己帶來精神、文化享受的意義，他們的心態是要‘押準寶’。因為這種淺薄，才造成了亂象——經營者粗制濫造或渾水摸魚，不屬于這個行業的非專業人士成為‘專家’，想要投資賺錢。” 而前幾年紅木市場火爆的行情也鼓勵了投機的行為。業內人士透露，有的企業只是外行，但手中有閑散資金，見到木材市場有利可圖，便請來業內的“專家”坐鎮，成立到國外采購木材的部門。這些“專家”為了從中賺取高額傭金，將對方A、B、C、D等級的木材全部按A級的價格收購回來，根本不考慮出貨問題。“盲目的、非專業的、不顧及后果的操作，搞壞了這個市場的秩序。”與此同時，紅木交易方式過于原始、不夠規范也被詬病。“現在國內的交易非常原始，很可能連合同都不用簽，也沒有現場驗貨，就是靠誠信。” 大浪淘沙使得金 業界面臨洗牌轉型 “人們可能以為紅木家具企業更賺錢了。實際上恰恰相反，原材料價格的持續上漲擠壓了利潤，提高了行業門檻，會限制一些一哄而上粗放式的生產低端仿古家具企業的發展。”一家紅木家具制造企業負責人認為，一些資金不足、工藝不過關的企業面臨淘汰的風險，行業將迎來洗牌。 關毅也持相同看法：“市場不好，才能淘汰落后的產能、投機的心態和理念。”他認為，只有海水退去，沙灘才能顯現出來真正的金子：“弱市中，好的才能脫穎而出，真金不怕火煉。真正的藝術，不管市場高低，而虛假的藝術就會曇花一現。”他還強調，“盯材質”只是初級階段的收藏理念，高檔的、真正有收藏價值的藝術家具的行情不會為一時的市場波動而變動，永遠都是黃金時期。 另有業內人士表示，紅木家具市場渾水摸魚現象一直都有，確實帶來了一些負面影響，“但是紅木家具不是今天才流行的，這個行業是一個傳統的行業，只要行業規范、理性，收藏者或消費者有一定的分辨能力及清醒的認識，不必如驚弓之鳥。”他認為，每一次市場淡靜下來都是理性成長的過程，每一個行業正是如此循環反復，才能淘汰低劣的部分，才能在市場轉好時重振。 平民紅木消費時代到來 中低端紅木家具走俏 雖然高端紅木家具消費不是太景氣，但因紅木材質的稀缺性、可以保值等特點，還是越發受到購買者的喜愛,中低端紅木消費越來越紅火。 據了解，不同材質的紅木家具，價格相差上百倍，中低檔次的紅木家具受到消費者熱捧，而高檔紅木家具則為紅木收藏者所愛。據專業人士介紹，按不同材質的價值，可大體分為四個梯隊：第一梯隊，海南黃花梨、小葉紫檀等;第二梯隊，越南花梨、大紅酸枝、黑酸枝、白酸枝等，第三梯隊，緬甸花梨、巴西花梨等;第四梯隊，非洲刺猬紫檀、雞翅木等。對于大眾消費者來說，除了看重紅木作為“高大上”的家具品類外，更在意其適中的價位;對于紅木收藏愛好者來說，高端紅木保值、增值的空間則是關注焦點。 “對于紅木家具來說，售價15萬元以上，屬于高端;5萬元至15萬元為中端;5萬元以下為低端。”某專業紅木賣場市場經理趙先生表示，其中5萬元以下的產品最受消費者歡迎。”他同時表示現在有一些非洲紅木也進入了紅木市場，這些東西價錢雖然非常低，材料一般，但是以后或者再過幾十年以后，這些材料可能占主導地位。以后發展其它原材料代替紅木是完全有可能的。
紅木市場景氣指數暴跌 中低端紅木家具或能救市？
只聽聞“喜新厭舊”，卻也有越用越值錢，越舊越有市的“奇葩”：紅木家具就是其中之一，一條清代的木凳能賣到三四萬元，一張清代的木椅要價20多萬元……在十多年的時間里，紅木市場風云激蕩，以黃花梨、紫檀等為首的紅木家具價格一路飆升，上漲近百倍，上演了一場現實版的“瘋狂的木頭”。 然而近來，一連串的是非、紛爭卻給大紅大熱的紅木原料和紅木家具市場來了一記當頭棒喝：先有北京千萬元紫檀原料真假的紛爭，后有業內人士公開“揭秘”假冒黃花梨亂象，東陽紅木家具行業也迎來“史上最強”的整頓……亂象頻出的紅木市場讓人不禁擔憂：紅木市場是否已瀕臨失控，面臨“崩盤”的危險？ 行情價格一漲再漲 價格倒掛市場遇冷今年四月，作為紅木主要出口國之一，緬甸已正式停止原木出口，只允許出口木制品。受此影響，市場上大紅酸枝、緬甸花梨等紅木家具價格已開始上漲。“緬甸酸枝大概漲了30%，緬甸花梨也漲了25%。”一位經銷商表示，目前紅木家具市場主打的緬甸花梨木材，價格已漲到2.8萬元/噸，而半年前的價格僅為1.7萬元/噸左右。業內人士坦言，“其實從去年下半年開始，先是《瀕危野生動植物種國際貿易公約》生效，交趾黃檀、微凹黃檀等七種紅木進口受到限制。隨后東南亞、非洲等國紛紛出臺相關法規限制紅木原材料砍伐和出口，甚至大幅提高關稅。由此導致了紅木原材料價格一路走高。”原材料價格上漲，撩撥著紅木家具市場本就旺盛的火勢，有數據顯示，過去10年里黃花梨價格上漲了800倍，大紅酸枝則在兩年內上漲了10倍之巨。至于紅木新貴緬甸酸枝和花梨，也在經歷了一輪“過山車”行情后，價值翻了番。紅木原材料價格上漲，催生市場出現了價格倒掛的現象。“今年即使保持價格不變，其實也是在降價。不僅原材料不斷在漲，人工及店面費用也在增加。”一位紅木市場觀察人士透露。然而，紅木家具成品價格的下跌或持平并沒有帶來預期的市場繁榮。業內人士表示，2014年上半年紅木消費市場整體遇冷，出貨量反而比去年同期下降了30%，紅木市場目前發展呈現出明顯的二八分界，即20%的企業發展得很好，而80%的大部分企業明顯感受到壓力。前期泛濫導致市場遇冷 非專業操作雪上加霜“2014年紅木和紅木家具市場遇冷是必然的。”某位有著20年從業資歷的高檔木材國際買手對紅木市場四五年來的“過山車”行情早已看定。“2013年價格暴漲，就已經預料到2014年一定會跌，這是規律，更何況經濟大環境變差了，跌是必然的。而現在出現的這些負面新聞，也是必然的。”她表示，目前紅木家具行業之所以出現種種負面新聞的原因在于，前幾年紅木和紅木家具的火爆招致許多正規或不正規的廠家都爭先恐后進入這個行業，企圖分一杯羹。中國文物學會宮廷家具修復專家關毅也認同目前紅木家具市場行情是之前行業爆發、泛濫的結果。“看看去年新開的紅木家具廠、賣場及新涌進來的經銷商數量就覺得可怕。賣場動輒幾萬平方米甚至十幾、二十萬平方米，而且除了以前傳統的紅木生產基地和集散地外，其他新的地區也都一擁而上。”此外，雖然今年大紅酸枝、海南黃花梨等這些具有代表性的紅木材料價格沒有太大變化，但去年材料瘋漲，市場對價格上漲后的家具承接力變弱，很多工廠紛紛停工，只有接到訂單時才會生產，市場面臨有價無市的尷尬，大家寧可囤積木材，等待市場回暖。對于紅木市場的亂象，關毅評價稱：“很多人忘記紅木家具有能給自己帶來精神、文化享受的意義，他們的心態是要‘押準寶’。因為這種淺薄，才造成了亂象——經營者粗制濫造或渾水摸魚，不屬于這個行業的非專業人士成為‘專家’，想要投資賺錢。”而前幾年紅木市場火爆的行情也鼓勵了投機的行為。業內人士透露，有的企業只是外行，但手中有閑散資金，見到木材市場有利可圖，便請來業內的“專家”坐鎮，成立到國外采購木材的部門。這些“專家”為了從中賺取高額傭金，將對方A、B、C、D等級的木材全部按A級的價格收購回來，根本不考慮出貨問題。“盲目的、非專業的、不顧及后果的操作，搞壞了這個市場的秩序。”與此同時，紅木交易方式過于原始、不夠規范也被詬病。“現在國內的交易非常原始，很可能連合同都不用簽，也沒有現場驗貨，就是靠誠信。”大浪淘沙使得金 業界面臨洗牌轉型“人們可能以為紅木家具企業更賺錢了。實際上恰恰相反，原材料價格的持續上漲擠壓了利潤，提高了行業門檻，會限制一些一哄而上粗放式的生產低端仿古家具企業的發展。”一家紅木家具制造企業負責人認為，一些資金不足、工藝不過關的企業面臨淘汰的風險，行業將迎來洗牌。關毅也持相同看法：“市場不好，才能淘汰落后的產能、投機的心態和理念。”他認為，只有海水退去，沙灘才能顯現出來真正的金子：“弱市中，好的才能脫穎而出，真金不怕火煉。真正的藝術，不管市場高低，而虛假的藝術就會曇花一現。”他還強調，“盯材質”只是初級階段的收藏理念，高檔的、真正有收藏價值的藝術家具的行情不會為一時的市場波動而變動，永遠都是黃金時期。另有業內人士表示，紅木家具市場渾水摸魚現象一直都有，確實帶來了一些負面影響，“但是紅木家具不是今天才流行的，這個行業是一個傳統的行業，只要行業規范、理性，收藏者或消費者有一定的分辨能力及清醒的認識，不必如驚弓之鳥。”他認為，每一次市場淡靜下來都是理性成長的過程，每一個行業正是如此循環反復，才能淘汰低劣的部分，才能在市場轉好時重振。平民紅木消費時代到來 中低端紅木家具走俏雖然高端紅木家具消費不是太景氣，但因紅木材質的稀缺性、可以保值等特點，還是越發受到購買者的喜愛,中低端紅木消費越來越紅火。 據了解，不同材質的紅木家具，價格相差上百倍，中低檔次的紅木家具受到消費者熱捧，而高檔紅木家具則為紅木收藏者所愛。據專業人士介紹，按不同材質的價值，可大體分為四個梯隊：第一梯隊，海南黃花梨、小葉紫檀等;第二梯隊，越南花梨、大紅酸枝、黑酸枝、白酸枝等，第三梯隊，緬甸花梨、巴西花梨等;第四梯隊，非洲刺猬紫檀、雞翅木等。對于大眾消費者來說，除了看重紅木作為“高大上”的家具品類外，更在意其適中的價位;對于紅木收藏愛好者來說，高端紅木保值、增值的空間則是關注焦點。 “對于紅木家具來說，售價15萬元以上，屬于高端;5萬元至15萬元為中端;5萬元以下為低端。”某專業紅木賣場市場經理趙先生表示，其中5萬元以下的產品最受消費者歡迎。”他同時表示現在有一些非洲紅木也進入了紅木市場，這些東西價錢雖然非常低，材料一般，但是以后或者再過幾十年以后，這些材料可能占主導地位。以后發展其它原材料代替紅木是完全有可能的。
2014年8月份中國紅木進口綜合價格指數
2014年8月，中國紅木進口綜合價格指數(HIPI)為189.9(見圖I)。環比上升0.6%，同比上升3.5%。 8月份，中國紅木進口價格指數出現小幅反彈，指數環比、同比雙雙回升。其中，8月份進口紅木原木價格指數為147.1，同比上升3.4%，環比下降0.5%;鋸材價格指數為239.5，同比上升10.4%，環比上升1.1%。 本期中國紅木進口綜合價格指數(HIPI)小幅反彈，市場現溫和過度跡象。本期綜合指數的上漲主要是由紅木鋸材進口單價的上漲帶動整體指數的走勢，紅木原木進口價格環比現跌停跡象。 (一)國際市場 東南亞紅木市場，紅木原木進口量與進口額環比下滑10%，進口單價較上個月基本持平。其中大果紫檀(俗稱緬甸花梨)價格基本企穩，市場處于穩步恢復時期。8月份，中國從柬埔寨紅木原木進口出現大幅增長。 8月份，中國從東南亞紅木鋸材進口量減少24%，進口單價環比持平。 非洲紅木市場，8月份，中國從非洲進口紅木減少，原木進口單價環比持平，鋸材進口單價上升了4個百分點。市場新貨上市較多，或將帶來價格下調。 8月份，中南美洲紅木原材料市場未出現較大變化，紅木原木進口量與進口價較上月基本持平;鋸材進口量環比上升了32.3%，進口單價上升17%。作為中南美洲紅木主要品種的微凹黃檀，價格基本穩定，市場處于等待狀態。 (二)國內市場 8月份國內紅木市場仍在淡季的影響下，無大的改觀。東南亞紅木原料價格基本穩定，市場交易較為平淡。尤其大果紫檀在歷經多月的下滑后，現已基本穩定。 非洲紅木原料市場稍有起色，市場成交主要在鋸材方面，原木市場仍舊乏力，庫存壓力較大，去庫存成為市場主要工作。 中南美洲的微凹黃檀價格穩定，出貨緩慢。 總上所述，8月份國際紅木市場基本處于觸底回歸狀態，主要品種的價格已經企穩，靜待市場回暖的到來。但就目前市場情勢來看，下半年紅木原料市場很難超越前一年同期水平。有限回歸將成為年底紅木市場的主旋律。 因此，中國紅木委認為，8月份紅木進口價格指數仍處于淡季市場氛圍的影響下。但市場已現溫和過度跡象。隨著國內新一輪整體經濟發展措施的推進，整體經濟走勢將帶動紅木市場的回暖。目前紅木市場商家對未來走勢有較為積極的判斷，或將帶動下一季度紅木市場行情的走高。
宜家家居中國采購商品比重擬提升至50%
瑞典宜家(IKEA)大中華區貿易區經理Peter Wisbeck10月26日在上海透露，宜家目前全球商品總采購量的23%來自中國，未來6年，他們計劃將這一比重增加一倍。這就意味著，2020年前，宜家全球所銷售的一半商品都將采購自中國。 此外，為了應對在中國每年開設3家商場，以及2016年上半年正式在中國推出電子商務的快速增長需求，宜家每年在中國將招聘2000多名員工。 “不僅是零售，包括設計、采購、物流等宜家整個產業鏈中的幾乎所有職能在中國都設有機構。除瑞典總部外，中國是宜家職能機構設置最齊全的地方。”Peter Wisbeck如此表示。 進入中國15年后，宜家在中國已經擁有了7000多名員工，但隨著宜家在中國進入每年至少開設3家商場的快速發展期，宜家產品設計、采購、生產、物流等超過100多個類別的職能部門，每年需要新增2000多個工作崗位。 宜家亞太區物流服務總經理霍泓博在現場介紹，隨著在中國即將推出電子商務平臺，宜家將加大其在中國的物流硬件及軟件投資，未來在中國物流領域的投資將高達數億歐元。
北美橡木采購商期望橡木供應重新穩定
最近紅橡價格受到打擊，市場價格已接近底部。出口方面，中國買家正在迅速進入市場；出口到墨西哥速度正在加快；中東需求也非常好。有市場人士分析認為，紅橡在十月份價格進一步緩和，在價格處于較低水平30-60天后開始有所反彈，但難以恢復到年中價格的高峰值。 出口季度性變緩慢是由于4/4,5/4尺寸的白橡供應壓力問題，這允許生產商補上訂單建立庫存。由于4/4,5/4尺寸的白橡供應壓力，接下來兩個月4/4,5/4尺寸的白橡價格很難有改變。
家具經理人：“流浪生涯”何時了?
談到營銷，就不得不再老生常談地再論一下營銷職業經理人。筆者一直關心眾多的“把子兄弟”的職業軌跡，也不太情愿用“跳槽”這個多少有點羞澀的用語，只論他們從“落戶”、到“扎營”、從“轉會”到“自占山頭”、從“左右手”到“轉正做主人”、從“流浪”到“歸隱”的各種際遇與機遇。 據統計，家具職業經理人在一個企業的生命周期平均只有兩年左右，而這與家具行業的發展現狀有很有關連：現在中小型的家具企業在產物研發、更新速度下去追求突破，老板尋求的是立桿見影的效益，屢屢給經理人下一個硬性的必須完成的目標，不論企業現實情況或市場怎么復雜，都需要經理人按要求實現，構成其壓力巨大，而中小型企業在市場上的號召力遠遠比不上典范的大型企業，完不成指標，經理人只好“換東家”了。 在這種企業環境與市場機會下，能把職業當成事業的經理人鳳毛麟角，能把職業當成一生追求的經理人更是寥若星辰。特別是近幾年，隨著家具制造業數量的激增，特別是象順德家具那樣明顯的企業裂變與小微化，招工難，找人才更難的問題在珠三角中難以得到解決，手持一些渠道資源的經理人的跳槽更為頻繁，對家具企業來說很是頭疼。到底是什么因素造成這種普遍現象，我們推一下沙盤，試圖從客觀上去探討一下究竟。 言過其實的包裝 不論是老板還是經理人，在合作之前都為自己做了個精美的包裝，經理人裝扮成一位無所不能的全能高手，認為自己沒有做不了的事情，可是較真的時候，老板發現其言過其實，根本并非自己的期待，而經理人也認為老板無法提供自己所期望的平臺和所需要的資源，于是一拍兩散。 上床后才發現對方不是自己要的 老板和經理人的合作好比男女的結識與結合。戀愛的時候，“情人眼里出西施”，怎么看怎么好看，可是婚后才發現，原來對方竟然一身毛病不可忍受。老板發現經理人總是不按照他的思路去做，而經理人也覺得自己總是受到這樣那樣的限制而無法施展，結果雙方不能求同存異，于是合作無法下去。 七年之癢在所難免 經理人和老板合作了很長時間，如同兩個人結婚多年，當初的激情和神秘早已不再，老板覺得預期越來越不令自己滿意，如果換個高手可能會更好，而經理人也居功自傲，覺得老板沒了自己就做不好，也或者覺得自己的付出多了，回報少了，況且也經常碰到大搖大擺的橄欖枝，當雙方中的某方被足夠大的誘惑所吸引時，分手就不可避免。 提升情商是雙方都需要的事情 經理人和老板的合作，說到底還是人和人之間的合作，長期穩定的合作不論對企業還是對經理人都是有好處的，因此，雙方經常性的溝通就顯得尤其重要，這個合作過程中，人的情商更加重要。拋開個人的好惡，從企業美好的未來，個人發展的合適平臺考慮，在不同的階段，總是會有所不對等的收獲或者付出。當然，在這個過程中的不和諧對企業的傷害往往是顯性的，也顯得更大一些。對于經理人的形象傷害雖然是隱性的，但長遠而言，代價也不菲。 最要命也是最無法改變的是頑固而掉隊的家族式管理擠走了人才。作為典型傳統行業的家具行業，據不完全統計，“父子廠”、“夫妻店”、“兄弟坊”，差不多占了家具企業總數的90%以上。毋庸置疑，家族管理在成長早期對企業很有用，但是隨著企業的強盛壯大，其弊病逐漸袒露。從父子兵打天下到如何吸引更多外來的人才共創基業;從用人唯親到如何吸引和信任外邊的更合適的人才成為企業的核心，這都是傳統家族式家具企業面臨的急需解決的問題。 是的，當今家具企業最貴的就是人才!那么該如何留住人才?傳統的管理方法強調合理地分錢、分名、分利，籠統稱之為“舍得”。今時今日，老板們必須改變傳統的過去式的用人觀念，從機制創新，系統創新，用更加人性化的治理去吸引人才，留住人才，培養人才，利用人才，鼓勵人才，而不是僅僅靠制度去管理，須知道，唯有通過成就他人才能成就自己。 如何讓更多的兄弟們“當家做主人”?如何讓更多的老板朋友們“解放”出來? 第一，企業必須完善自己企業文化，為人才提供良好的工作環境，以軟實力留住人才;第二，企業必須有一個長期的績效機制，或者說福利競爭，讓進企業工作或服務的人才能體會到，在這個企業服務，會得到什么，將會成長到那個階段;第三，將資本擁有者和經營者分離，最終極的方式是對高管與職業經理人實施股權激勵，讓人才當家作，成為自己的事業，畢竟，每個人為自己奮斗是不爭的現實。 是的，一個好企業的人才機制，首先應該是用人機制：有沒有激勵機制?有沒有清楚的責權利分層管理?有漢有人性化的制度設計?有無有吸引力的福利制度?這些沒有變革起來，那么再好的設備、再漂亮的廠房都是無濟于事的。 換言之，沒有梧桐樹，怎引金鳳凰!企業能不能種一棵梧桐樹以留住人才，并不是純粹灑金錢與派福利，還要靠培訓和環境，與及老板的人格魅力和待人方式。要做強做大，老板就得為經理人提供更多的機會(如做事的機會，學習的機會，賺錢的機會，晉升的機會)和應有的尊重(如尊重人格，尊重專業)，而對于那些核心人才更最好用“金手銬”來拴住他們，通過股權，期權等方法來留住最寶貴的優質人才資源，將經理人的“職業觀”變為“事業觀”，讓他們將企業生存當作自己的事業，將老板當做自己的領路人和伙伴，這是杜絕頻繁跳槽的最佳良方。
臨沂商博會家具采購節吸引3000多名采購商
18日，第五屆商博會開幕，作為本屆展會最大的展區木制品及配套產品博覽會亮點紛呈，該展區最大的市場組團——蘭華國際家具城組團收獲頗豐，據統計，該組團展會兩天的時間，現場成交額已過千萬。 蘭華國際家具城組團是本屆商博會最大的參展組團，有20余家企業組成，參展商家均來自蘭華國際家具城，參展產品全部是臨沂地產品。據了解，近年來，隨著市場搬遷提升加快，蘭華國際家具城通過擴展經營面積，吸引更多商戶入駐經營，目前市場經營范圍囊括家具輔助材料、紅木、實木、軟體等多個領域。 蘭華國際家具城展區涉及沙發、實木家具、紅木家具等產品。“展區內參展商是市場內實力較強的商戶。”蘭華國際家具城總經理魏強說，通過參展，商家不僅是展示實力，同樣為商家和采購商搭建起交流溝通的平臺，達成交易的同時，通過商家與采購商的深度合作，吸引外地商家入駐臨沂，擴展臨沂家具行業的影響力和競爭力。 家具采購節引來3000多名采購商 在2014中國(臨沂)國際木制品及配套產品展覽會現場，設有市場直通大巴，定時接送采購商、參展商前往蘭華國際家具城，記者了解到，展會兩天時間，直通大巴共將3000多名采購商送往市場，實現展會與市場對接。 商博會期間，蘭華國際家具城召開家具采購節，吸引參加商博會的采購商到市場采購，這一舉措已經形成慣例，上屆商博會時便吸引了5000多名采購商到市場參觀考察，這也成為市場與展會鏈接的重要渠道。 “市場不僅作為商品銷售功能，產品展示功能也愈加突出。”蘭華國際家具城總經理魏強說，從去年商博會的經驗來看，市場不能坐等采購商，而要主動出擊，用展會展位吸引他們來市場，以達成更多交易。 市場提升催生家具產業鏈 記者注意到，本屆展會上，來自蘭華國際家具城的參展商均有自己的品牌產品。“沙發都是本地設計、本地加工。”參展商蘭華國際家具城商戶楊茂東說，近年來，臨沂家具市場提升速度加快，一系列市場實現了升級改造，借助原來老市場的影響力，在市區臨西十一路附近形成了板材、建材、家具、家具輔材等為主體的家具產業鏈條。 “我以前經營家具輔材，市場擴容后，開始將輔材加工成沙發。”楊茂東的生產轉型給他帶來了實實在在的好處，原先只是代理外地廠家的品牌，如今已經擁有了自己的沙發加工廠，成本降低，為他的經營贏得了更多的利潤。 “之前的家具輔材生產我也沒放棄，現在等于將自己加工的輔材再進行深加工成沙發。”楊茂東說，近幾年，他發現，單純搞代理、經銷的商家少了，取而代之的是具備本地加工實力的商家，市場上銷售的家具很多是臨沂本地產品，在他看來，這是市場提升帶來的效應。 楊茂東表示，他的加工廠在慢慢擴容，在需求時機成熟時，他將涉足家具五金生產和銷售，形成自己的產業鏈加工模式。
政府采購縮水 辦公家具市場慘淡
昆明家具行業協會秘書長吳保記：往年辦公家具中政府采購約占50%、企業采購約占30%，零散訂單約占10%;今年，受政策影響，政府采購急劇下滑到10%左右。 云南派格家具有限公司總經理段姝亦：在派格家具的客戶群體中，黨政機關占70%以上，但在中央厲行節約的政策背景下，今年的辦公家具銷售“很悲觀”。今年公司同期銷售額只有往年的30%左右。 億美居家具辦公分公司總經理梁啟鋒坦言，政府采購方面，原本預計中可以多購買或者規格買大一點的單位，今年都把規格降了下來。“政府采購量，今年比去年下降了20%左右。” 今年9月，有網帖匯總了江西吉安市委書記王萍出席不同場合穿戴的項鏈、手鐲、戒指等飾品，很多人一下子聯想到了2012年因在不同場合佩戴各種名表而引致下臺的“表哥”楊達才，以及2013年被實名舉報其和家人名下擁有16套房產的“房嫂”福建省證監局原副局長田荔琴。 在政府官員的日常穿戴、財產公開等問題日益受到公眾關注和監督的同時，許多官員開始了低調出行。 隨著腐敗官員不斷被拉下馬，新一屆領導人上臺后也出臺了一系列政策加大對官員的監管，不僅在官員的衣食住行上有所要求，更對官員的辦公環境有所要求——2013年7月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發《關于黨政機關停止新建樓堂館所和清理辦公用房的通知》，要求在5年內，各級黨政機關一律不得以任何形式和理由新建樓堂館所，已批準但尚未開工建設的樓堂館所項目，一律停建。通知還要求全面清理黨政機關和領導干部辦公用房，對超標的予以騰退。 一邊是民眾的監督，一邊是政策的重壓，直接導致了政府機關辦公家具采購量的下降，給整個家居行業帶來不小的震動。面對特殊的市場情況，許多企業感嘆“只要不死，就是勝利”。 政府采購“縮水” 辦公家具銷量下滑 記者從昆明家具行業協會秘書長吳保記處了解到，在昆明，往年，辦公家具中政府采購約占50%、企業采購約占30%，零散訂單約占10%;今年，受政策影響，政府采購急劇下滑到10%左右。 云南派格家具有限公司總經理段姝亦從事辦公家具行業已有十余年，“政府要實施規定限制辦公室超標，當然是好事，但是這個彎轉得太急。”在派格家具的客戶群體中，黨政機關占70%以上，但在中央厲行節約的政策背景下，今年的辦公家具銷售“很悲觀”。段姝亦表示，今年公司同期銷售額只有往年的30%左右。這意味著，從一月份至今，每個月公司都在虧損。 為了扭轉虧損局面，公司及時根據市場情況對產品全部進行調整，原來大規格、實木框架或貼皮的大班臺被縮小規格，材質上也進行了簡化，改為人造板，價格相比之下就比此前便宜得多。矛盾的是，新改的產品與原本擺大件家具的展廳格格不入，盡管公司的高層們都不愿意但也不甘心，只能一邊繼續承受虧損，一邊又要加緊投入幾十萬，重新裝修展廳。“不裝之后就會越來越被動，真是進退兩難，但也沒辦法，除非放棄，不然還是要調整，逆流而上。遇到這樣的大環境，有些小公司遭遇市場洗牌就出局了。我們現在很迷茫，不知道到年底的情況怎么樣，還耐不耐得住虧損。”段姝亦說。內憂外患還表現在銷售型公司和提成掛鉤，員工業績簽不進來沒有提成，生計無法保障，人員紛紛流失。派格家具去年同期共有員工32名，現在只有19人。“流失率至少占到25%。”流失集中在工作一年多、兩年以內的員工，眼下超過三年以上的員工也在動搖。而公司后勤部門，對極少崗位員工進行了勸退、轉崗。工廠方面，由于下單量減少，導致工廠的支持力度越來越少，甚至原本的代理權都無法得到保障——量少，工廠會不公開地發展、支持其他品牌。 起步于辦公家具的億美居目前擁有中國西南地區規模最大、家具品種最齊全、服務配套最專業的辦公家具展廳。億美居家具辦公分公司總經理梁啟鋒在接受本報采訪時也坦言“肯定受到了影響”，但政府采購方面，原本預計中可以多購買或者規格買大一點的單位，今年都把規格降了下來。“政府采購量，今年比去年下降了20%左右。”好在公司通過開拓企事業單位、私營企業市場，辦公家具銷售總量上沒有大的影響。 段姝亦說，今年行業內有句話：“只要不倒、不死，其實就是勝利。” 建材、公裝市場亦受到波及 在《關于黨政機關停止新建樓堂館所和清理辦公用房的通知》出臺以后，本土裝飾、建材市場的情況也較為嚴峻。云南省室內裝飾行業協會常務副理事長何建明指出，過去本土裝飾、建材市場上以公共裝修為主的業務，現在基本都轉到了民用方面。建材行業消耗上，過去公裝的市場份額占64%、民用占36%，然而今年，二者的占比卻倒過來了，民用的為主，公裝為輔，據不完全統計，截至今年8月份，公裝在本土市場已經下降到21%。 云南億豪裝飾工程有限公司的業務以公裝為主，業務來自公司和政府招投標。但今年，政府方面的公裝基本沒有做，業務主要轉向以企業方面為主。億豪裝飾總經理張烈分析，來自政策方面的影響是其中的一個因素。他估算，目前，云南省內以公裝為主的裝飾公司約有幾百家，基本所有的公司都涉及政府招投標，因此，政策出臺對整個市場的影響還是有的。“但公裝也未必絕對化，有其自己的特殊性，如果遇到好的大項目，可能一兩個工程就能滿足一年的消化。所以即便招投標減少，要說沒有影響，也是合理的。” 而在建材方面，吉象地板因可批量穩定生產、達到全球最高環保等級F★★★★地板，而位列政府采購材料清單地板榜首。云南金財集團吉象地板總裁趙金才表示，政府采購減少所帶來的影響是有的，但對吉象地板影響不太大，政府采購比重占吉象地板云南市場銷售額的10%左右，主要采購中端、中偏上一點的地板產品，今年這個份額沒有多少變動，除了吉象地板的品質、品牌等因素外，也跟吉象地板產品定價適中有關。 特殊市場情況下 企業轉型迎合市場 不得不承認，當下的市場的確已經發生了變化：過去政府采購需要的是傳統、沉穩的產品，采購數量大、資金充裕，在產品設計、品質、用料上都要求較高;而企業采購，則更多考慮的是經營成本，產品選擇多以實用為主，風格或現代、或跳躍，色彩要求要相對豐富，材料則多使用板木結合、板金結合以降低成本。基于這樣的變化，當下，轉型、調整以迎合市場需求是業內的普遍聲音，也是多數企業選擇的措施。 但如何轉?業內也給出了很多建議。“在當下的市場情況下，轉型升級是必須的，產品一定要適合市場需求，根據市場的變化而變化，性價比則要占有一定優勢。”今年，在云南家居市場不景氣的情況下，吉象地板仍然能夠做到逆市銷售、一路飄紅，趙金才結合自己的經驗介紹，市場雖然艱難，但企業在產品、模式、思維上的創新更不應中斷，應夯實基礎，以消費者為中心之余，還應注重品質提升、品牌推廣和售后服務。 家具協會吳保記認為，在調整經營思路上，企業應從以前的重政府采購轉向一般民用客戶群體，此外還應圍繞整個市場，向其他產業拓展，多元化發展。在市場艱難的情況下，吳保記建議企業要從管理上控制成本、從源頭上節約成本，以期能夠度過這個寒冬。 同樣是客戶群體的轉變，梁啟鋒的建議指向則更為明確、直觀：“現在房地產產業下有很多寫字樓項目需要高檔、另類的產品，企業可以從產品豐富程度著手，提升客戶配套服務，多派人出去做工作，在這方面好好下功夫。”另一方面，梁啟鋒還留意到新崛起的80后一代。“辦公家具出路要做到產品的唯一性。目前，各企事業單位的采購決策權已經集中到80后的手中，80后群體極其追求自由，以自我為中心，對產品的個性化要求十足，特別對新鮮事物感興趣，為了迎合中堅消費者的需求，企業應在式樣、功能、色彩方面大膽改進，產品要做到與大眾市場的差異化，才是辦公家具的出路。” 目前，派格家具已經對產品進行了調整，展廳也在裝修中。不過，段姝亦也留意到，以往簡潔大方、價格實惠的職員用屏風辦公家具并不在政府單位采購視線內，現在，她發現，已經有少部分單位開始拋棄價格較高的實木小班臺，慢慢朝屏風式辦公家具轉變。或許，這將會是一個好的市場契機。
