變革成家居建材市場主論調 地板企業發展需迎合趨勢
隨著2016年鐘聲的敲響，家居建材企業新一年的發展也開始踏上了征程。對于大部分企業而言，2015年市場的低迷態勢，也讓不少人對家居建材市場做出了較為悲觀的論述。但在繼續前行的道路上，地板企業還需理性看待市場蟄伏，唯有對未來市場抱有信心，企業才能有條不紊地做好市場規劃。 家居建材企業市場變革需做好戰略規劃 回望2015年可謂悲喜交加，一方面，受房地產市場低迷的影響，家居行業銷售業績也不樂觀;另一方面，由于一系列樓市新政的推出，加之房地產企業積極去庫存化，使得銷售市場又有所回暖，家居行業同樣步入回暖期。如果用一個字來概括全年的家居行業那就是“變”。“變”表意為變化，實則為變革。 由于當前建材家居各細分行業已經進入市場集中化的階段，貧富差距逐漸拉大。大品牌企業穩定占據市場份額，小品牌企業面臨生存危機。在這樣的環境中，有遠見的品牌企業已經開始探索從單一品類向多品類、全品類邁進的步伐，開發相關聯的業務產品。建材家居賣場的跨界布局也稱為一種“合”，紅星美凱龍總經理表示，“明年會加強與地產嫁接，把觸角更多地伸向樓盤開發商，從源頭上實現戰略合作，進而去做品牌及產品的推廣和宣傳。” 家居建材企業發展需迎合時代趨勢 “如今濟南的霧霾天增多，空氣污染嚴重，消費者在選購時除了關注打折促銷的力度外，家具的環保指數也變得至關重要。”業內人士表示，今年修訂的新環保法對處罰違反環境保護的行為提出了明確的規定，加大了處罰的力度，讓違法的企業難以繼續生存，這對正規品牌的大企業來說卻是一件好事，市場的凈化有利于這些大企業更好地施展身手。為此，品牌企業更應做足內功，生產出更為優質的環保產品。 家居搭載“互聯網+”快車“互聯網+”政策的提出，使很多家居賣場都在摸索家居業互聯網化、電商化的發展。3月8日居然之家宣布推出O2O線上線下一體化服務平臺;10月19日銀座家居與齊家網達成戰略合作;大明家居在十一期間采取了線上搶代金券線上升值的方式;6月26日，紅星美凱龍(1528.HK)在港交所正式掛牌上市;曲美在上海證券交易所掛牌上市，此外，“互聯網+”融入家裝行業，推出了“整包”“快裝”等套餐形式，銷售額超越傳統市場，例如我愛我家的“666套餐”，愛空間的“699套餐”等。可以看到的是，2015年賣場的營銷活動發生了根本性變化，是其新的運營方式、品牌運作理念的嘗試。 因此，無論是低迷的市場環境，還是不斷改變的競爭局勢，地板等家居建材企業在時下都需做好一定的戰略規劃，與此同時，還需洞悉到市場格局的變化方向，如此才能在一片白熱化的市場競爭中迎來更為長遠的發展。
“高氏家居建材商學院”亮相 助力櫥柜經銷商突圍
12月24日，《家居建材企業經銷商的突圍之路》高峰論壇舉行，以北京歐派櫥柜有限公司為依托的“高氏家居建材商學院”培訓機構也在北京正式亮相。首秀即成行業焦點，被譽為助力經銷商突圍市場新利器。俗話說的好，一個好漢三個幫，對于櫥柜企業的發展而言，經銷商的培養是關鍵所在。只有擁有一群同心協力的大經銷商，才能使得企業穩健、快速地發展。 培養經銷商隊伍是企業發展的硬道理 一個企業賴以生存的法則，由各個七巧板拼湊而成，缺一不可。而經銷商就是其中非常重要的一塊。作為加盟經銷商，在這場群雄逐鹿中所扮演的角色，無獨有偶，它是企業制勝的法寶之一，而且，它與企業之間的關系頗為微妙。在櫥柜行業，經銷商已成為了企業發展一大生力軍，而“渠道為王決勝終端”的論調更是在圈中廣為流傳。對企業來說，招商只是企業發展的一個階段。相對而言，更為重要的是伴隨而來的經銷商的培養。把經銷商培養好，就相當于培養起了幾十家經銷商，而把經銷商隊伍培養好，這才是真正的硬道理。 家居大佬齊聚探路 助力經銷商突圍 在此次論壇上，北京歐派櫥柜有限公司總經理高進作為主講人，從經銷商面對的壓力切入，以歐派在京發展為實例，在打造核心競爭力，公司化運營，管理、經營的核心等方面，分享了自己經驗。TATA木門董事長吳晨曦、意風家具董事長溫世權分別從企業老總的角度分享了《經銷商如何借助總部力量實現自我發展》，為經銷商設定目標、追求利潤、分配利益等方面，給出了切實而詳細的建議，給經銷商進一步發展提供了更多角度的思考。 高進表示，在目前家居行業整體增速放緩的情況下，更需要各品牌之間抱團發力，共同突破市場困境。 嘉賓們的分享與討論，為經銷商突圍市場提供了新思路，而“高氏家居建材商學院”在論壇上的亮相，則為經銷商們提供了突圍市場提供了一個新利器。在未來，櫥柜企業在經銷商培養上還需做出更多嘗試和努力。
大王椰板材：快速推進環保家居建材品牌化
品牌介紹： 杭州大王椰控股集團有限公司，一家以綠色環保家居建材的研發、生產、銷售、配送和服務為主業的多元化集團企業。十五年來，專注于為中國家裝市場提供卓越的家居產品與服務，目前在全國擁有600余家大王椰品牌專賣店。 大王椰板材西南運營中心 大王椰集團西南招商大會合影（參會人員與西南市場人員） 近日，大王椰集團西南運營中心盛大開業。新浪記者有幸采訪到杭州大王椰控股集團有限公司全國連鎖總經理高總，以及主管外圍市場工作的副總經理王總，聽聽他們談談大王椰集團在西南市場的發展規劃。 【新浪家居】高總，王總，你們好！首先恭喜大王椰板材西南運營中心開業，“大王椰”目前對西南來說可能還是一個陌生的品牌，所以請您簡單的介紹一下大王椰板材。 杭州大王椰控股集團有限公司全國連鎖總經理 【高總】我也非常謝謝新浪一直以來對大王椰的關注，對于企業來說，需要一些正能量的傳播。任何一個企業都想把自己的事業做大，這就需要鋪好產品渠道，積累品牌口碑；渠道包括全國市場，大王椰最近幾年一直都是穩步發展，從華東一步一步向全國推進，這次布局西南，迎合當地居民及社會建設需求，所以我們就來了。 當然對于西南市場，我們自己早有這樣的想法，公司看好西南市場，之前也認真的做過市場調研。近幾年，四川、重慶、貴州、云南等，不管是房產建設，還是別的方面，跟沿海城市比起來都還有非常大的增長空間。 另一個原因就是完成公司的夙愿，跟互聯網有關。我們比較認可互聯網+，互聯網+貿易，作為一個制造商，我們要把自己的產品銷售給終端。我們的產品也涉及到物流，所以要提前把點布好，才能解決后面的問題。目前來看，如果把產品從華東運到西南，我們還是缺少一些有力的支撐，物流成本相對較高。在西南市場布局也是為了解決這部分的問題。在西南設立服務網點，也讓我們覺得和消費者距離更加親近了，離我們全國戰略布局也更近了。 【新浪家居】此次在西南市場的招商對經銷商有什么樣的要求？ 【王總】說到對經銷商的要求，其實應該是說對我們自己的要求。大王椰短短六七年發展這么快，一定有自身品牌的核心競爭力，有自己獨特的服務理念。 對于經銷商的要求，我想說大王椰與經銷商的合作不止停留在合作的表層，而是責任和發展共同存在的，而且這種合作是相互的。首先經銷商要有這種品牌理念，他愿意去做品牌，而不是相互勉強或強制的過程。第二個做好一個品牌肯定需要一定的基礎，比如店面基礎、團隊基礎、資金實力等。沒有這些基礎也很難做好，或者說愉快長久的合作。 杭州大王椰控股集團有限公司全國連鎖副總經理 【新浪家居】大王椰目前在全國有多少家經銷商？主要分布在哪些區域？ 【王總】目前大王椰連鎖專賣店的網點布局幾乎覆蓋全國20多個省市地區。2016年我們計劃在西南市場發展60到80個合作伙伴，2017年150家左右，這是我們第一階段的目標。 【新浪家居】請問大王椰的產品服務理念是怎樣的？ 【王總】產品方面我們一直在強調實施“我環保，因為我制造”這個理念是堅定不移的。堅持自主生產，沿著這個方向，大王椰始終把產品品質作為品牌發展及建立品牌美譽度的核心點。 在產品的創新方面大王椰是一直引導行業向前發展的，不停的去尋找行業差異化的發展，在2016年我們將會推出全新的顛覆行業的新產品，以此來表達我們對這個行業更深入的理解。 【新浪家居】在激烈的市場環境中，大王椰怎么去突圍？2016年有什么樣的計劃？ 【王總】大王椰有一個關鍵的詞語——“體驗式消費”，就是我們的板材改變了目前的消費狀態。這在板材行業是個首例，可能對于其他的很多行業來說體驗式消費很平常，但對于板材行業來說，在大王椰之前確實沒有。給消費者帶來全新的體驗，使其選到更滿意的產品。 一個優秀的企業，要懂得創新，適當的時候做出一些改變，走在同行的前面，便可以獲得到市場更多的份額。大王椰做出表率，且做了實實在在的做事情，讓大家相信大王椰，成功是必然的。最后我希望能夠有很多像大王椰這樣的企業，共同努力，創新經營，一起帶動板材這個傳統行業向品牌化方向不斷買進。 【新浪家居】感謝王總，高總的分享！ 大王椰西南運營中心專賣店場景（1） 大王椰西南運營中心專賣店場景（2） 大王椰西南運營中心專賣店場景（3）
互聯網家裝成為家居建材市場常態
目前，互聯網時代的不斷發展使得其在傳統家居建材領域的運用愈發廣泛。除了“互聯網+”這一熱詞逐漸得到拓展以外，有關互聯網的其他運用范圍也開始被逐漸放大。時下，伴隨“一站式”購物需求的愈發凸顯，互聯網家裝逐漸成為當下市場上的主流方向。 互聯網家裝成為家居建材市場常態 2015年，中國家居行業互聯網家裝企業風起云涌，達到了一個蓬勃發展的高潮期。新興互聯網家裝大行其道，與傳統家裝企業操戈相向，搶食億萬家裝市場份額。以至于在傳統家裝行業中，無數人大呼“狼來了”。面對新興的互聯網家裝，傳統裝修出路何在?無數傳統家裝企業也開始了自己升級轉型之路，或夯實產品，增強服務，或積極轉型主動擁抱互聯網，一時間，眾多傳統家裝企業動作頻頻，也讓業內看到了傳統家裝公司在互聯網時代逆襲的迫切愿望。 自去年以來，國內家裝市場上就出現眾多打著“互聯網家裝”旗幟的公司，“互聯網家裝”開始成為家裝行業的一大新詞。諸如愛空間、房天下、百變加、幸福億家、天貓家裝等號稱“互聯網家裝”品牌在行業內陸續掀起了一波波討論與期待。 有業內人士指出，與傳統家裝公司想比，目前市場上的“互聯網家裝”公司多以“高性價比”套餐招攬客戶，并輔以互聯網技術將信息比較清晰地展示在網頁上，比如合作品牌、裝修流程、套餐所含內容、付款方式等，即便是不懂裝修流程的消費者，通過瀏覽各網頁，也基本能大致判斷裝修總價，使消費者在獲取信息以及支付等方面感到便捷。 O2O家裝需要企業能夠打動消費者 目前，在市場大環境下，幾乎所有的主流家裝品牌都在改變，向自己開刀，倒逼企業改變，為提升口碑和信任度，花費了時間和精力。互聯網家裝推出的標志性產品主要就是追求簡單、極致，按平米計費的產品成為互聯網家裝產品的代表，傳統家裝公司也紛紛推出自己的互聯網時代產品，并搭配高品質附加值，意圖打動消費者。 面對互聯網家裝浪潮大舉來襲，總部位于成都的生活家家居與天貓家裝達成戰略合作，共同探索傳統家裝與互聯網家裝的融合以及O2O發展，通過創新產品、服務提升，杜絕裝修亂象，為消費者提供真正的安全省心家裝體驗。“家裝電商手段，能夠倒逼傳統價值鏈轉型升級”，生活家董事長白杰表示，雙方合作是發展之必然，能夠為消費者提供更方便、更快捷、更體貼的服務，打造更透明的家裝市場。 在互聯網家裝不斷沖擊傳統家裝的過程中，對于傳統行業而言，值得借鑒的是，利用互聯網打破裝修過程中的信息不對稱性，加強時時溝通，治愈行業頑疾，使得資源利用最大化。對于地板等家居建材企業而言，在進軍O2O家裝的過程中，企業也需要合理利用資源，找到迎合消費需求的最佳結合點。
互聯網席卷家居建材行業 地板企業如何順勢挖掘商機？
時下，整個時代正被互聯網所籠罩，越來越多的行業在發展的過程中被卷入互聯網浪潮中。地板行業作為在國內發展相對成熟的產業，自然也不例外。目前，伴隨大自然、圣象等一線品牌在互聯網領域的動向愈發頻繁，電商也逐漸上升到許多地板企業的戰略規劃之中。 互聯網趨勢正不斷影響地板行業發展 隨著互聯網的加速發展，各行各業早已紛紛“觸網”。 不少地板企業面對傳統模式已經漸漸緩下的腳步，也在權衡利弊，轉型順應大環境或是繼續守著自己一畝三分地，餓不死也吃不飽。雖說目前局勢發展已到不得不變的地步，但如何變，怎么變，地板企業還需針對實際情況做好規劃工作。 正視自己需求，依局勢需求而定，才能走得更長遠。求創新、優化渠道順應時代潮流，一部分地板企業“先行者”已走在路上，結果尚不得而知，有成功案例勢如破竹一發不可擋，但也有部分地板企業繼續精化傳統模式，始終未跨出互聯網第一步。 發展電商或可結合線下渠道共同進行 眾所周知，地板產品大多是耐用品，也是低頻消費品，所占空間較大，成本相對較高，產品特點、消費者使用需求和購買習慣等限制了地板行業的電商化。然而地板消費雖屬于體驗經濟，但相對于虛擬的線上店，傳統消費者對線下體驗店更為放心，所以互聯網作為傳統模式的延伸，大多數地板企業老板可以考慮線上開發與線下發展齊頭并進，線上消費簡化傳統消費的流通環節，一定程度緩解商家與消費者信息不對稱的問題，挖掘消費潛力，線下利用成熟的消費方式繼續穩住原有的客戶銷售額，保存體力。 換句話說，地板企業電商化可以讓行業從封閉轉向開放，讓有限客戶變為無限的消費者，消費者可以在線上選擇后再去線下體驗，通過“線上銷售，線下體驗“的模式，最終達到資源整合最大優化的目的。但發展重心放在線上還是線下，怎樣權衡線上線下比例，這是地板企業在正視自己實際產能、資金等多方面問題后該綜合考慮的。 對于地板企業而言，在競爭白熱化的地板市場上，想要達到較為理想的發展目標，就必須要在進軍互聯網領域錢做好相應的規劃工作，唯有率先思考好企業該如何發展，才能在開拓電商領域的過程中少走彎路。
O2O家裝時代來臨 家居建材企業如何家裝利潤最大化？
目前，互聯網時代的不斷發展使得其在傳統家居建材領域的運用愈發廣泛。除了“互聯網+”這一熱詞逐漸得到拓展以外，有關互聯網的其他運用范圍也開始被逐漸放大。時下，伴隨“一站式”購物需求的愈發凸顯，互聯網家裝逐漸成為當下市場上的主流方向。 互聯網家裝成為家居建材市場常態 2015年，中國家居行業互聯網家裝企業風起云涌，達到了一個蓬勃發展的高潮期。新興互聯網家裝大行其道，與傳統家裝企業操戈相向，搶食億萬家裝市場份額。以至于在傳統家裝行業中，無數人大呼“狼來了”。面對新興的互聯網家裝，傳統裝修出路何在?無數傳統家裝企業也開始了自己升級轉型之路，或夯實產品，增強服務，或積極轉型主動擁抱互聯網，一時間，眾多傳統家裝企業動作頻頻，也讓業內看到了傳統家裝公司在互聯網時代逆襲的迫切愿望。 自去年以來，國內家裝市場上就出現眾多打著“互聯網家裝”旗幟的公司，“互聯網家裝”開始成為家裝行業的一大新詞。諸如愛空間、房天下、百變加、幸福億家、天貓家裝等號稱“互聯網家裝”品牌在行業內陸續掀起了一波波討論與期待。 有業內人士指出，與傳統家裝公司想比，目前市場上的“互聯網家裝”公司多以“高性價比”套餐招攬客戶，并輔以互聯網技術將信息比較清晰地展示在網頁上，比如合作品牌、裝修流程、套餐所含內容、付款方式等，即便是不懂裝修流程的消費者，通過瀏覽各網頁，也基本能大致判斷裝修總價，使消費者在獲取信息以及支付等方面感到便捷。 O2O家裝需要企業能夠打動消費者 目前，在市場大環境下，幾乎所有的主流家裝品牌都在改變，向自己開刀，倒逼企業改變，為提升口碑和信任度，花費了時間和精力。互聯網家裝推出的標志性產品主要就是追求簡單、極致，按平米計費的產品成為互聯網家裝產品的代表，傳統家裝公司也紛紛推出自己的互聯網時代產品，并搭配高品質附加值，意圖打動消費者。 面對互聯網家裝浪潮大舉來襲，總部位于成都的生活家家居與天貓家裝達成戰略合作，共同探索傳統家裝與互聯網家裝的融合以及O2O發展，通過創新產品、服務提升，杜絕裝修亂象，為消費者提供真正的安全省心家裝體驗。“家裝電商手段，能夠倒逼傳統價值鏈轉型升級”，生活家董事長白杰表示，雙方合作是發展之必然，能夠為消費者提供更方便、更快捷、更體貼的服務，打造更透明的家裝市場。 在互聯網家裝不斷沖擊傳統家裝的過程中，對于傳統行業而言，值得借鑒的是，利用互聯網打破裝修過程中的信息不對稱性，加強時時溝通，治愈行業頑疾，使得資源利用最大化。對于地板等家居建材企業而言，在進軍O2O家裝的過程中，企業也需要合理利用資源，找到迎合消費需求的最佳結合點。
聚變時代到來 家居建材品牌以資本、聯盟突圍
12月8日，以“聚變的春天”為主題的2015中國家居建材品牌發展論壇在廣州廣交會威斯汀酒店隆重舉行。聚為聯合，變為創新，隨著中國經濟新常態的來臨，轉型升級成為我國家居建材行業發展的重要課題。2016年即將到來，此次論壇上相關業內人士提出的以資本和聯盟方式突圍，或為家居建材品牌明年的發展帶來新的思考。 2015 家居建材行業迎接殘酷的洗禮和考驗 2015年，是中國經濟面臨轉型突破的重要節點。年初，以“誰的春天”為主題的首屆中國家居建材品牌發展論壇在廣州隆重開場，現場董明珠、董建岳、葉德林、黃建平、丁佐宏等百余位重量級嘉賓就行業結構性產能過剩、產業集中度低、競爭無序、市場集中度不高等問題，進行了深入交流和探討。年末，此次論壇匯聚行業協會、產業領袖、企業精英、經濟學家，以及500多家家居建材企業代表，共同探討中國經濟新常態下的創新機遇與聚變發展。 這一年，新一輪大眾創業、萬眾創新的熱潮空前狂熱，互聯網+驚濤拍岸般沖擊著傳統產業的堤壩，消費主力軍的更迭帶來新的商業機遇，資本市場在驚心動魄的曲線圖中不斷向前。中國家居建材行業大步邁向這個充滿機遇與挑戰的重要關口，在這個追逐個性化的服務與不斷下探的消費市場和渠道建設中，大浪淘沙般迎接著殘酷的洗禮與考驗。 家居建材企業突圍之道：借助資本和聯盟的力量 在整體經濟放緩的大環境下，家居行業企業也感受著來自市場的壓力：傳統賣場渠道擴張與終端運營支出劇增帶來的成本壓力，行業產能過剩與消費需求縮減帶來的庫存壓力，營銷同質化與促銷白熱化帶來的競爭壓力，互聯網對傳統營銷渠道及消費者購買方式的巨大沖擊。在四重壓力之下，家居建材行業被推向了變革與創新的風口浪尖，由此也引發了家居企業關于如何在逆勢中增長的思考。 業內人士表示，聚變的時代已經到來，產業平臺成為絕對主角。在2015家居產業變革大潮下，借助資本和聯盟的力量進行產業鏈上下游以及線上線下資源整合，成為了企業謀求突圍的最有力武器之一。“我希望聯盟首先能夠搭建各品類生產企業相互溝通的平臺，通過差異化經營的交流和溝通，各企業能夠在經營理念、營銷手段方面取長補短;其次是建立家居建材綜合性的品牌集群，通過聚集產業資本，共同推動渠道建設，共同分享市場成果。”唯美集團董事長黃建平表示。 除此之外，中陶投資董事長賈鋒表示，“2016年將是中國經濟持續探底的一年，中國經濟新常態背景下，需要推進供給側的調整和改革來使其更有效地應對市場需求。這就需要家居建材企業消化產能過剩的量變，提升產品價值的質變。資源要素重新流動起來，營造一個企業家能夠有創新、創業激情的激勵機制和環境。”2016年即將到來，在逆勢的背景下，家居建材行業企業需要有良好的心理準備來應對這一局面。
家居建材業，敢問路在何方？
【看點】近年來，家居建材行業企業“倒閉”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心,導致行業形勢低迷。由于國內產能過剩嚴重，很多企業要么沒生意，要么靠低利潤走量勉強維持生存。 長此以往的“亞健康”運營模式將成為企業的致命傷，部分中小企業被拖累到出局成為必然結果。然而，除了外部環境，內在的惡性競爭也在吞噬家居建材行業的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小型企業倒閉風險。“價格多低的生意都有人做！”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。 在買方市場中，買東西自然要貨比三家，挑便宜的買。可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死業主的惡性循環。 餓死同行 比如在同一個地區，有50家同類型的家居建材廠，而同一個地區里有50家需要建材的經銷商，如果有一家企業用低價搞定了10家家居建材的經銷商，那剩下的49家企業就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。而事實上真的只是餓死沒接到單的企業嗎？其實未必。若任由這樣的亂象繼續下去，擾亂的是整個市場的良性環境，買賣雙方都會深受其害！ 累死自己 市場上有的廠家為了有生意做，甚至以違反行業常規的低價接單。接到單后，熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。 但實際上在這看似繁榮的背后，這些企業的日子真的好過嗎？到年底一結算，除去各種成本費用的開支，辛辛苦苦干一年，卻發現利潤極其微薄，盈利甚少。 有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道家居建材行業這水有多深。近段時期，越來越多的家居建材企業負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序：“不管什么樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。” 在這種情形下，為保利潤不肯降價的企業無單可做，而那些以極低價格接單，卻又以非常規手段“省錢”的企業又在抹黑“中國制造”的行業口碑。長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，其自身利益也將受到極大的影響。 坑死下游客戶 買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的就是自己。經常聽到各種客戶的抱怨，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的建材呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益，尤其嚴重的便是非環保的材質對自己及家人身體健康的傷害。 “搶別人的單，斷自己的路！”以低價接單的企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。 歡樂熊家裝易配以經銷商為中心，圍繞終端房產業主，為木工和裝飾公司、設計師、櫥衣柜加工廠搭建一個專業平臺和合作機會，集合方方面面的力量共同踐行發展“中國家裝工廠化”，提升國民家裝高品質家居生活，由此構建全新商業模式：以裝修選材為基礎，解決板材生產商、經銷商、木工、消費者現有供需關系中的所有痛點，重建家裝商業生態鏈，改變傳統單向利益鏈，凸顯循環再分配商業價值的創新性商業模式誕生，通過家裝選材標準化簡單易配，提供標準化、模塊化的家裝選材一站式服務。 歡樂熊家裝易配亦是國際綠色環保理念的的倡導者和傳播者，所用板材均為E0級實木多層板，完全不會對身體健康造成任何影響！并由永安保險百萬承保。
年底家居建材促銷全面鋪展 團購是否真的好?
年底，家居建材市場上的各類促銷活動也鋪展開來，對于消費者而言，這也是節省家裝費用的好時機。然而，根據日前消費者王先生的投訴情況來看，有的商家推出的團購活動實際上是忽悠人的行為。對此，業內專家建議，在家居建材市場相對低迷的背景下，商家切勿拿消費者的信任開玩笑。 團購是否真的好? 近些年在家居建材領域，團購活動以各種形式出現且高頻率舉辦。在消費者眼中，一提到團購，便馬上與“低價”“劃算”等關鍵詞聯系起來。然而，團購真的利好消費者嗎? 2015年11月初，家住北京市房山區的王先生在一次團購活動中訂購了一款家具，商家稱原價10880元/套的產品團購價6980元。此外，當天下單只需要付6880元即可。這款產品正好符合王先生家房子的要求，加之銷售人員表示“肯定不會再遇到這么低的價格”，于是他當場下訂單，交了300元定金。然而一周后，王先生在其訂購的品牌店發現，他團購的產品的零售價僅8880元。隨后，他以要購買為由，嘗試與銷售人員議價，對方居然能以6500元/套且附送一套小禮品的價格賣給他，比他在團購活動上購買的價格還便宜380元。他隨即與當時訂購的銷售員聯系，要求退單，對方表示不能退，若執意退，則定金不予歸還。 對此現象，業內人士指出，“團購肯定比市場價便宜”“團購性價比高”“團購出了問題大家可以一起維權”……由于這些宣傳正中消費者的心理訴求，使得一些商家趁機忽悠消費者，在組織團購前先將產品價格抬高，再打折，實際并未優惠。 衣柜商家切勿拿消費者的信任開玩笑 近年來，受累于大環境的低迷，我國衣柜市場相對不景氣。為了吸引消費者的眼球，不少衣柜商家也推出了諸多促銷活動，以搶占更多的市場份額。不過，對于團購這一促銷行為，衣柜商家切勿拿消費者的信任開玩笑。 的確，家居建材產品的團購之所以如此火爆，是因為消費者對其價格較為敏感，這本來是件好事，然而頻頻出現的團購陷阱傷透了消費者的心，甚至令其對整個行業失去信任。隨著衣柜市場競爭愈演愈烈，衣柜商家若為吸引消費者進行虛假宣傳，現場利用砍價師和“趕場客戶代表”唱雙簧的老把戲促進簽單，對售后服務不聞不問不負責任，最終則讓消費者對團購失去信心，不利于企業的長遠發展。因此，在促銷過程中，衣柜商家守誠信至關重要。
雙12促銷聲音漸起 家居建材業能否得利?
當下，各大商家推出的雙十二促銷活動信息逐漸公之于眾，這是繼雙十一之后消費市場的又一大銷售節點。對于家居建材行業來說，在市場形勢低迷的背景下，“不促不銷”已成趨勢。那么，雙十二這種網絡促銷節點會給家居建材業帶來利好嗎? 家居建材“雙12”促銷大戰提前打響 今年的“雙11”，以前所未有之勢點燃了建材家居行業的“觸網”熱情，有10多個建材家居品牌銷售額過億元，其中“黑馬”不斷涌現。家紡類目中，羅萊家紡以1.9億元銷售額奪得了冠軍。今年的天貓“雙11”中，新劃分了全屋定制品類，其中，TATA木門自預售起截止11月11日中午12點，天貓雙店累計銷售額突破1.4億;索菲亞在11日下午16時的交易額已達2.4億元，“雙11”當天破6000萬元。家具類前三的林氏木業、全友家居、顧家家居的銷售額也都破億。面對這樣一份不俗的“成績單”，建材家居行業對“雙12”的期待可想而知。 事實上，從去年開始，“雙12”的電商大促就已經擺開架勢要與“雙11”銜接。不過，與往年相比，今年的“雙12”預熱更早，通常在12月初才打出各種“雙12優惠”的店鋪和品牌，今年在“雙11”一結束，就已經直接掛上“雙12優惠提前享”的招牌。 家居建材業能否得利? 從“雙11”以來，不少商鋪和品牌的價格就沒有再上去過，而不少家居建材品牌以“雙11”價格參與其中，完美實現了向“雙12”的過渡。“以前還很擔心‘雙11’沒搶到的貨就過了這村沒這店了，現在根本不會”，消費者周小姐表示，‘雙11’價延續的時間越來越長，所以搶購心態也更加從容，“接近年底了，促銷只會越來越多，完全可以多看看”。與周小姐想法類似，不少消費者對“雙11”的熱情還在，對“雙12”的補貨機會也不會放過，但是頻繁的促銷高潮也會讓消費者有一點“疲”。 如同線下家居賣場的“無促不銷”，線上建材家居行業的促銷也越來越常規化。“雙11”打響了年底促銷戰，再加上平時的常規性促銷，再到“雙12”，年末沖業績的商家也不會放過線上平臺。只是，常態化的促銷是否會讓消費者越來越難被刺激，是建材家居行業需要面對的另一個問題，家居建材行業能否得利還尚未可知。
