綜合性購物中心受青睞，助力木門企業(yè)營(yíng)銷升級(jí)
隨著家居建材行業(yè)的不斷發(fā)展，綜合性大型購物中心逐漸受到品牌家居企業(yè)的歡迎。越來越多的木門品牌選擇入駐綜合性大型購物中心來拓展銷售渠道。對(duì)木門品牌而言，大型購物中心既改變了傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的一系列限制，有利于提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，同時(shí)也是品牌推廣的大好平臺(tái)。
“金九銀十”家居業(yè)營(yíng)銷新玩法
近年來，定制以其因需而定、個(gè)性化設(shè)計(jì)等特點(diǎn)成為家居消費(fèi)市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)，而且隨著消費(fèi)需求的變化呈現(xiàn)新的發(fā)展趨勢(shì)。家居建材企業(yè)亮出全屋定制牌，整合多方資源，提供一站式定制服務(wù)。而且越來越重視消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，都主打體驗(yàn)式消費(fèi)。 9月初，博洛尼全屋定制體驗(yàn)店在十里河居然之家開業(yè)，600平米的體驗(yàn)館內(nèi)展示著2017年度博洛尼的新款產(chǎn)品和經(jīng)典產(chǎn)品，為京城東南區(qū)域的消費(fèi)者提供最潮流、最專業(yè)的全屋定制服務(wù)。而在9月中下旬，有著“歐派京城第一大店”之稱的歐派“全屋定制MALL”在城外誠開業(yè)，總面積2000平米，整合了櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、家具、木門、寢具、壁紙的歐派家居七大品類產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供一站式整裝定制服務(wù)。 家裝企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷 一直以來，九月、十月都是家裝行業(yè)的接單旺季，進(jìn)入九月，家裝企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)也紛紛開展起來。除了常規(guī)的套餐促銷外，家裝企業(yè)忙于推新品、拓渠道。 從北京晨報(bào)近期對(duì)家裝市場(chǎng)所做的調(diào)查中了解到，有裝修需求的消費(fèi)者超六成首要關(guān)注環(huán)保，而裝修的環(huán)保性最主要取決于裝修材料，為了保證裝修的高環(huán)保，不少消費(fèi)者將目光投入到進(jìn)口材料上。一些家裝公司捕捉到消費(fèi)者的需求變化，開始將進(jìn)口主材納入到裝修套餐中。比如居然裝飾近日推出“西境進(jìn)口家裝”，將瑞士盧森地板、德國飛美愛格地板、美國科勒衛(wèi)浴、意大利ESEDRA埃賽衛(wèi)浴及MARIANI瑪芮安尼衛(wèi)浴龍頭、意大利道格拉斯瓷磚及法國司米櫥柜等品牌裝入家裝套餐;實(shí)創(chuàng)裝飾近期推出的“1288元/平方米理想裝Plus”套餐中也囊括了西班牙堤丹漆TITAN和道奇帕克地板，德國愛格地板、唯寶和高儀衛(wèi)浴，瑞士的盧森地板，以及丹麥的福樂閣涂料等原廠直采的歐洲主材。此外，博洛尼裝飾、業(yè)之峰裝飾等家裝公司，也有不少進(jìn)口主材供消費(fèi)者選擇。 另外，傳統(tǒng)家裝公司也將自己的優(yōu)勢(shì)做精做專，比如，業(yè)之峰精心研發(fā)出“個(gè)性化整裝”這一家裝新模式。9月，已在全國22城接受預(yù)訂，所謂“個(gè)性化整裝”，綜合了所見即所得、個(gè)性化整體設(shè)計(jì)、原裝正品、買手模式、藍(lán)鉆工程、5零工程等幾大特點(diǎn)。今朝裝飾推出社區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略。將“巧裝家”社區(qū)店開到北京老房集中的社區(qū)，不僅承接整體家裝業(yè)務(wù)，修修補(bǔ)補(bǔ)的小工程也樂于接單，更推出了一些惠民的免費(fèi)維修服務(wù)吸引社區(qū)居民，據(jù)了解，今朝裝飾未來將繼續(xù)以1個(gè)實(shí)體社區(qū)服務(wù)站輻射3個(gè)周邊社區(qū)活動(dòng)網(wǎng)的模式深入布局。 賣場(chǎng)持續(xù)發(fā)力金銀月 “逢節(jié)必促”的家居市場(chǎng)在節(jié)點(diǎn)總會(huì)有所動(dòng)作，雖然在電商不常規(guī)化的促銷沖擊下，消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的促銷熱情度有所下降，但是堪稱“市場(chǎng)晴雨表”的“金九銀十”，依然受到賣場(chǎng)及商家的重點(diǎn)關(guān)注。九、十月份，北京各大賣場(chǎng)紛紛推出促銷活動(dòng)，實(shí)惠仍是主打牌。而營(yíng)銷的方式也集中在打折、特價(jià)、送禮品、滿減等。城外誠整個(gè)9月促銷活動(dòng)不斷。9月3日至4日爆破營(yíng)銷、中秋小長(zhǎng)假促銷、“家居盛會(huì)嘉年華”促銷季，而在9月24日至25日，為歡慶二層重裝開業(yè)，城外誠推出底價(jià)直銷、滿減、折扣、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng);而集美家居9月15日至17日，推出大型的“囤貨”促銷活動(dòng);就最近而言，居然之家北四環(huán)店在9月19日召開“大牌價(jià)到 禮惠國慶”啟動(dòng)會(huì)，開始為國慶促銷蓄勢(shì)。據(jù)了解，居然之家在九月底將推出大型營(yíng)銷活動(dòng)。 線上漸成集客重點(diǎn) 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)購家居產(chǎn)品已成為平常事兒，為了順應(yīng)新興消費(fèi)形式，家居企業(yè)逐漸將線上作為集客重點(diǎn)。今年多家企業(yè)借力電商平臺(tái)，采取線上線下結(jié)合的營(yíng)銷方式，為消費(fèi)者提供更便捷、更周到的服務(wù)。 9月16日至18日，天貓和聚劃算聯(lián)合19個(gè)商家，開展“家裝聚革命3.0”活動(dòng)，打造從線上促銷活動(dòng)到線下到店VR體驗(yàn)的O2O新模式。實(shí)創(chuàng)裝飾在8月份推出的“完美家裝”新品也選擇在天貓進(jìn)行首發(fā);國美在線9月份打造“9·8家裝節(jié)”，聯(lián)合家居建材多個(gè)品牌，為消費(fèi)者提供家裝設(shè)計(jì)施工、家電家居購買、售后監(jiān)理與維修的一站式服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下 衣柜企業(yè)如何打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信任力?
如今，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之勢(shì)日趨火熱，衣柜企業(yè)在借力的同時(shí)，打造企業(yè)信任力是使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)到預(yù)期目的的關(guān)鍵，那么，衣柜企業(yè)該如何借力實(shí)力全力打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?全方位打造柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信任力首先，在營(yíng)銷中，為自己的創(chuàng)新提供一些額外的細(xì)節(jié),可以更有力的說服人們，你是一個(gè)值得信賴的衣柜企業(yè)。例如，你可以說明衣柜企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略、誠信制度、員工投資、道德商業(yè)行為、保護(hù)環(huán)境策略等，一些與你的創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)看起來無直接關(guān)系的信息，可能正是人們關(guān)注的點(diǎn)，積極的衣柜企業(yè)形象可以幫助人們對(duì)你的創(chuàng)新形成更好的看法，愛屋及烏。然后，利用具有透明度及第三方公立性的信息的關(guān)鍵作用在于可以極大地放大別人的結(jié)果。無論是在分享任何測(cè)試或試驗(yàn)結(jié)果展現(xiàn)透明度，還是以學(xué)者、相關(guān)領(lǐng)域的專家及技術(shù)專家的名義傳播，或者在任何具有第三方性質(zhì)的社會(huì)化媒體、自媒體或第三方媒體上傳達(dá)你的商業(yè)信息，引用第三方來源的細(xì)節(jié)信息是增加受眾信任度一個(gè)偉大的方式，獨(dú)立的判斷結(jié)果也更容易采信受眾，讓受眾注意、與你互動(dòng)、并相信你的信息。既然信任力對(duì)于衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如此重要，那么，衣柜企業(yè)具體該如何打造呢?首先，給予創(chuàng)新一個(gè)解釋。建立信任的基礎(chǔ)是讓人們首先接受你認(rèn)同你的觀點(diǎn)和方法，你需要解釋你是一家如何具有專業(yè)度的公司，為什么要?jiǎng)?chuàng)新，以及你的創(chuàng)新帶給人們生活工作的改變和意義，而不僅僅是為了金錢和商業(yè)目的，給予你的目標(biāo)營(yíng)銷受眾一個(gè)明確的和符合邏輯的原因。隨著各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用快速發(fā)展，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的依賴程度越來越高，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)上信息的信任度并非如此，相反，在信息質(zhì)量參差不齊、網(wǎng)絡(luò)誠信陰影下，包括營(yíng)銷信息得網(wǎng)絡(luò)信息更難以取信用戶。CNNIC第35次全國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告指出，網(wǎng)絡(luò)信任不僅成為社會(huì)信任的重要組成部分，更是電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等深層網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用發(fā)展的重要社會(huì)基礎(chǔ)。2014年，僅有54.5%的網(wǎng)民表示對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信任，這一數(shù)據(jù)并不樂觀。衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何打造信任力?隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在傳統(tǒng)衣柜行業(yè)越來越流行。然而，隨著消費(fèi)者的日趨理性，在信息流量野蠻生產(chǎn)和信息質(zhì)量肆意發(fā)展的時(shí)代，信任在衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中比以往任何時(shí)候都重要。那么，衣柜企業(yè)具體該如何打造信任力呢?在品牌價(jià)值傳遞過程，無論是傳統(tǒng)的衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)新聞傳播，郵件營(yíng)銷、短信營(yíng)銷，還是與客戶進(jìn)行近距離互動(dòng)的品牌微信微博社交媒體，信任都是客戶認(rèn)同衣柜企業(yè)的基礎(chǔ)。缺乏信任，消費(fèi)者不會(huì)相信你的品牌的理念，也不會(huì)去深入了解及接受你的品牌，就更不會(huì)購買你的東西了。反之，信任會(huì)導(dǎo)致客戶購買，也有利于新產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷推廣，順利進(jìn)入市場(chǎng)。因此，衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，打造信任力很關(guān)鍵。
打造衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信任力
打造衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信任力其次，提供更額外的信息。在營(yíng)銷中，為自己的創(chuàng)新提供一些額外的細(xì)節(jié),可以更有力的說服人們，你是一個(gè)值得信賴的衣柜企業(yè)。例如，你可以說明衣柜企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略、誠信制度、員工投資、道德商業(yè)行為、保護(hù)環(huán)境策略等，一些與你的創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)看起來無直接關(guān)系的信息，可能正是人們關(guān)注的點(diǎn)，積極的衣柜企業(yè)形象可以幫助人們對(duì)你的創(chuàng)新形成更好的看法，愛屋及烏。如今，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之勢(shì)日趨火熱，衣柜企業(yè)在借力的同時(shí)，打造企業(yè)信任力是使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)到預(yù)期目的的關(guān)鍵，衣柜企業(yè)可遵循以上三點(diǎn)具體對(duì)策。最后，放大公立信息的效果。利用具有透明度及第三方公立性的信息的關(guān)鍵作用在于可以極大地放大別人的結(jié)果。無論是在分享任何測(cè)試或試驗(yàn)結(jié)果展現(xiàn)透明度，還是以學(xué)者、相關(guān)領(lǐng)域的專家及技術(shù)專家的名義傳播，或者在任何具有第三方性質(zhì)的社會(huì)化媒體、自媒體或第三方媒體上傳達(dá)你的商業(yè)信息，引用第三方來源的細(xì)節(jié)信息是增加受眾信任度一個(gè)偉大的方式，獨(dú)立的判斷結(jié)果也更容易采信受眾，讓受眾注意、與你互動(dòng)、并相信你的信息。既然信任力對(duì)于衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如此重要，那么，衣柜企業(yè)具體該如何打造呢?首先，給予創(chuàng)新一個(gè)解釋。建立信任的基礎(chǔ)是讓人們首先接受你認(rèn)同你的觀點(diǎn)和方法，你需要解釋你是一家如何具有專業(yè)度的公司，為什么要?jiǎng)?chuàng)新，以及你的創(chuàng)新帶給人們生活工作的改變和意義，而不僅僅是為了金錢和商業(yè)目的，給予你的目標(biāo)營(yíng)銷受眾一個(gè)明確的和符合邏輯的原因。隨著各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用快速發(fā)展，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的依賴程度越來越高，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)上信息的信任度并非如此，相反，在信息質(zhì)量參差不齊、網(wǎng)絡(luò)誠信陰影下，包括營(yíng)銷信息得網(wǎng)絡(luò)信息更難以取信用戶。CNNIC第35次全國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告指出，網(wǎng)絡(luò)信任不僅成為社會(huì)信任的重要組成部分，更是電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等深層網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用發(fā)展的重要社會(huì)基礎(chǔ)。2014年，僅有54.5%的網(wǎng)民表示對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信任，這一數(shù)據(jù)并不樂觀。衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何打造信任力?隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在傳統(tǒng)衣柜行業(yè)越來越流行。然而，隨著消費(fèi)者的日趨理性，在信息流量野蠻生產(chǎn)和信息質(zhì)量肆意發(fā)展的時(shí)代，信任在衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中比以往任何時(shí)候都重要。那么，衣柜企業(yè)具體該如何打造信任力呢?在品牌價(jià)值傳遞過程，無論是傳統(tǒng)的衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)新聞傳播，郵件營(yíng)銷、短信營(yíng)銷，還是與客戶進(jìn)行近距離互動(dòng)的品牌微信微博社交媒體，信任都是客戶認(rèn)同衣柜企業(yè)的基礎(chǔ)。缺乏信任，消費(fèi)者不會(huì)相信你的品牌的理念，也不會(huì)去深入了解及接受你的品牌，就更不會(huì)購買你的東西了。反之，信任會(huì)導(dǎo)致客戶購買，也有利于新產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷推廣，順利進(jìn)入市場(chǎng)。因此，衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，打造信任力很關(guān)鍵。衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打造信任力是關(guān)鍵中國十大最具競(jìng)爭(zhēng)力板材品牌中國十大最具競(jìng)爭(zhēng)力地板品牌中國低碳環(huán)保領(lǐng)先品牌電話：400-878-1966咨詢熱線：15806205909本文由圣鹿環(huán)保衣柜板材http://www.stdeer.com布轉(zhuǎn)發(fā)表明出處
展會(huì)營(yíng)銷再現(xiàn)“雞肋效應(yīng)” 衣柜企業(yè)需掌握些“技術(shù)活”
如今，家居行業(yè)的展會(huì)越來越多，除了上海建博會(huì)、廣州建博會(huì)等大型的展會(huì)之外，還有許多大大小小的家具展、家博會(huì)等，參加展會(huì)的衣柜企業(yè)也不在少數(shù)。不過，現(xiàn)在許多展會(huì)頻繁出現(xiàn)參展商與專業(yè)買家的數(shù)量與質(zhì)量嚴(yán)重失衡的現(xiàn)象。因此，對(duì)于衣柜企業(yè)來說，參展也是一個(gè)“技術(shù)活”，衣柜企業(yè)還需有所準(zhǔn)備。 衣柜企業(yè)頻繁參展 展會(huì)營(yíng)銷再現(xiàn)“雞肋效應(yīng)” 作為參展商，參展的大部分衣柜企業(yè)都是為了實(shí)現(xiàn)商品營(yíng)銷及品牌推廣的目的，但是參展商僅僅是到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參展還是不夠的，能否成功與經(jīng)銷代理商達(dá)成交易還要取決于諸多因素。通常，對(duì)于衣柜企業(yè)來說，把展會(huì)利用的好，可以贏得一方市場(chǎng)，廣納一方財(cái)源;用的不好，又是一個(gè)破財(cái)?shù)穆┒罚箷?huì)后則充滿悔意。為此，許多衣柜企業(yè)為將展會(huì)舉辦成功，更是花高價(jià)聘請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司，通過展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大玩各種營(yíng)銷。 可是，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，參展商大量的增加，衣柜企業(yè)都想利用展會(huì)這一平臺(tái)，快速實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的營(yíng)銷目的，許多參展商也就被淹沒在展會(huì)的汪洋大海中，導(dǎo)致許多的企業(yè)抱怨參展的效果都大不如從前，但是面對(duì)參展可能帶來的誘人成果，又使得許多企業(yè)抱著“賭一把”的心態(tài)：去吧，投入的是純利潤(rùn)的資金成本，而又不是每次一參展都能有所收獲;不去，又擔(dān)心失去商機(jī)，至少也是一個(gè)展示機(jī)會(huì)。甚至，競(jìng)爭(zhēng)的白熱化導(dǎo)致現(xiàn)在的許多企業(yè)參展的目的，都已經(jīng)從過去能拓展到多少新客戶變成了留住多少老客戶，因?yàn)閰⒄挂馕吨蚴袌?chǎng)證明該品牌還存在，今天的展會(huì)儼然已經(jīng)變成了：參展不一定能提升什么，而不參展將失去什么的“雞肋展會(huì)”。 做好準(zhǔn)備工作 提升衣柜企業(yè)參展效果 那么，對(duì)于展會(huì)營(yíng)銷效果越來越不明顯，衣柜企業(yè)在參展的時(shí)候應(yīng)當(dāng)做好哪些準(zhǔn)備工作呢? 首先，衣柜企業(yè)針對(duì)參展要有市場(chǎng)規(guī)劃，即參展要與企業(yè)的市場(chǎng)推廣的計(jì)劃相匹配。因?yàn)獒槍?duì)眾多的行業(yè)展會(huì)，企業(yè)不可能參加所有的展會(huì)，同時(shí)每一個(gè)展會(huì)都有其區(qū)域性等特點(diǎn)，企業(yè)可以根據(jù)自身的區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及規(guī)劃來做決策，如想重點(diǎn)開發(fā)華東地區(qū)，則可針對(duì)性的選擇在華東區(qū)域舉辦的一些展會(huì)等，這樣能更有效和精準(zhǔn)的面向目標(biāo)客戶群體。 然后，針對(duì)所要參加的展會(huì)一定要做些適當(dāng)?shù)恼{(diào)研，衣柜企業(yè)不能只看主辦方的宣傳資料及官方網(wǎng)站，眾所周知那些資料里虛的成分偏多，可以從側(cè)面了解其他同行對(duì)該展會(huì)的認(rèn)識(shí)以及承辦的展覽公司的口碑，此外可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎做相關(guān)信息搜索。如果參加的展會(huì)沒有足夠數(shù)量和質(zhì)量的專業(yè)買家，則參展商參展的意義全無。 同時(shí)，如果衣柜企業(yè)一旦決定參展，重中之重還是努力做好展會(huì)前后的系統(tǒng)營(yíng)銷策劃，從而在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)脫穎而出。如何借助展會(huì)的優(yōu)勢(shì)策劃系列的營(yíng)銷活動(dòng)來吸引目標(biāo)客戶群體的關(guān)注，并最終達(dá)成合作的目的。建議在參展之前一定需要對(duì)參展的專業(yè)觀眾(買手)做市場(chǎng)調(diào)研，深度的了解他們的現(xiàn)狀以及他們參展真正關(guān)注的是什么。 最后，細(xì)節(jié)決定成敗。一次成功的展會(huì)營(yíng)銷，一定是每一個(gè)細(xì)節(jié)都執(zhí)行到位的，針對(duì)一次展會(huì)活動(dòng)，對(duì)于前期的籌備，現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行以及后續(xù)的跟進(jìn)衣柜企業(yè)一定要具體的落實(shí)到誰在什么時(shí)間完成什么事情，同時(shí)除了不同經(jīng)銷代理商的市場(chǎng)政策、價(jià)格體系、產(chǎn)品形象、現(xiàn)場(chǎng)的形象氛圍設(shè)計(jì)、產(chǎn)品手冊(cè)等廣告宣傳品外，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷人員的溝通能力與方法及產(chǎn)品介紹的技巧需要強(qiáng)化培訓(xùn)，否則能吸引來客戶也很難留下客戶。 總的來說，衣柜企業(yè)只有合理使用展會(huì)這一武器，通過前后系統(tǒng)的創(chuàng)新營(yíng)銷策劃以及嚴(yán)密的執(zhí)行，才能夠?qū)崿F(xiàn)“化雞肋為排骨”的效益。
云計(jì)算與板材企業(yè)共創(chuàng)新型“聯(lián)誼”營(yíng)銷
云計(jì)算猶如一艘快艇，帶動(dòng)各個(gè)行業(yè)快速航行，板材企業(yè)也是快艇上的一員，是否可以借此機(jī)會(huì)通過云計(jì)算來產(chǎn)生虛擬化的資源，提供動(dòng)態(tài)易擴(kuò)展板材云計(jì)算營(yíng)銷呢？首先，當(dāng)今時(shí)代是個(gè)信息時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式已很難取得突破，企業(yè)探索新型營(yíng)銷方式，回顧過去一年，不少實(shí)木門企業(yè)采用了微電影營(yíng)銷、體育營(yíng)銷、文化營(yíng)銷等等創(chuàng)新性的營(yíng)銷方式。然而這是個(gè)數(shù)據(jù)為王，分析為王的時(shí)代，在三網(wǎng)以及不同屏幕之間的融合成為必然的趨勢(shì)下，云計(jì)算營(yíng)銷將成為板材企業(yè)有力的新型營(yíng)銷模式。其次，從整個(gè)行業(yè)來說，智慧板材的戰(zhàn)略時(shí)代，有一個(gè)突出的特征就是對(duì)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的智能化應(yīng)用。也就是借由信息技術(shù)這項(xiàng)技術(shù)提升對(duì)智能木門產(chǎn)品的信息提煉、分析并得出相應(yīng)的數(shù)據(jù)，通過云計(jì)算的平臺(tái)對(duì)快速增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)自動(dòng)進(jìn)行存儲(chǔ)、處理、分析，以此來實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的數(shù)據(jù)的采集，從而實(shí)現(xiàn)用戶的數(shù)據(jù)分析，并對(duì)其進(jìn)行跟蹤、監(jiān)控和管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)板材整體空間的一個(gè)云計(jì)算營(yíng)銷模式。最后，未來板材市場(chǎng)下，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念將完成從“購買產(chǎn)品”到“購買服務(wù)”的轉(zhuǎn)型，板材企業(yè)將注重于客戶體驗(yàn)，讓客戶不受時(shí)間、不受區(qū)域去體驗(yàn)產(chǎn)品，體驗(yàn)式服務(wù)將成為打開銷售門路的關(guān)鍵，而云計(jì)算營(yíng)銷模式正好能滿足這一要求。通過云計(jì)算實(shí)木門企業(yè)可以將產(chǎn)品信息及使用產(chǎn)品視頻上傳到“云”中，可以讓客戶隨時(shí)隨地下載共享，讓客戶有種在實(shí)體店參觀的體驗(yàn)，同時(shí)，通過云計(jì)算營(yíng)銷可以進(jìn)行視頻直播，讓不同地方的客戶可以通過視頻同步看到產(chǎn)品，與銷售人員溝通。中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，板材企業(yè)在這個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)下與云計(jì)算聯(lián)誼促就板材行業(yè)新型營(yíng)銷模式，并且此舉旨在加強(qiáng)對(duì)這一未來可能重塑板材企業(yè)在市場(chǎng)領(lǐng)域占有很高話語權(quán)。與此同時(shí)，賦予板材企業(yè)更多不可估量的云計(jì)算能力，贏得更多消費(fèi)者信賴。（本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
木門加入微信營(yíng)銷 力爭(zhēng)價(jià)值最大化
微信發(fā)展有好幾年了，但是近年才被木門企業(yè)開始做重視利用，到底該如何利用好微營(yíng)銷，如何讓線上線下同步發(fā)展等等問題，企業(yè)應(yīng)該先思考定位，在著手出發(fā)。那么企業(yè)要想在微信公眾平臺(tái)開展一些營(yíng)銷活動(dòng)，其前提必須是微信公眾號(hào)必須有足夠多的企業(yè)目標(biāo)客戶。因此企業(yè)做微信營(yíng)銷的第一步是要解決客戶的問題。那么定制木門企業(yè)如何收集更多的意向或潛在的客戶呢?老客戶群體征集一線品牌木門企業(yè)并不少，客戶群其實(shí)是具有扎堆現(xiàn)象，只要良好的口碑就能創(chuàng)造很大的影響力。針對(duì)老客戶進(jìn)行短信告知活動(dòng)相關(guān)細(xì)節(jié)，讓老客戶關(guān)注公眾微信號(hào)，同時(shí)在朋友圈進(jìn)行分享相關(guān)產(chǎn)品使用感受，截圖發(fā)送到木門微信公眾平臺(tái)即可參與抽獎(jiǎng)。通過這樣的方式來吸引對(duì)木門品牌具備好感或忠誠度的客戶成為公眾平臺(tái)的關(guān)注客戶。人流集中高檔場(chǎng)所征集號(hào)召全體經(jīng)銷商征集客戶，根據(jù)每年的市場(chǎng)銷售單量，經(jīng)銷商選擇自己區(qū)域客流比較集中的高端場(chǎng)所或建材市場(chǎng)或區(qū)域內(nèi)比較高檔的老小區(qū)，開展掃一掃二維碼關(guān)注微信公眾賬號(hào)即可獲贈(zèng)相關(guān)禮品來收集目標(biāo)客戶。大型促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)征集舉行大型促銷活動(dòng)落地現(xiàn)場(chǎng)，來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的大部分的消費(fèi)者都是近期有裝修需求的客戶，而這些客戶的身邊都聚集著很多潛在的或或目標(biāo)的客戶，能把這些客戶穩(wěn)定住，就等于是鎖定了目標(biāo)客戶，通過現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注微信公眾號(hào)贏取總部好禮和一定金額的優(yōu)惠來鎖定客戶。新開盤小區(qū)業(yè)主QQ群征集樓盤的業(yè)主群是業(yè)主溝通和交流的主要紐帶，一般業(yè)主都會(huì)添加到群，比如添加關(guān)注，即可獲得價(jià)值XX元入伙禮包，首先在客戶還沒有進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品了解之前先攻進(jìn)客戶的心里，讓客戶對(duì)品牌產(chǎn)生好感，對(duì)后續(xù)的推薦跟進(jìn)有很好的促進(jìn)作用。舉行大型活動(dòng)征集比如舉辦全國性的最美木門設(shè)計(jì)大賽，所有參賽選手必須通過微信參加，這樣所有參與的人必須添加微信公眾號(hào)，同時(shí)整個(gè)活動(dòng)的預(yù)選賽可以先在微信上進(jìn)行一次初賽(發(fā)送至少5張以上不同角度的相片)然后再進(jìn)行評(píng)比，這個(gè)過程會(huì)讓這些客戶能進(jìn)行互動(dòng)，無形中會(huì)加強(qiáng)對(duì)木門企業(yè)的感情。這些是木門企業(yè)要開展微信營(yíng)銷所要做的第一項(xiàng)工作，當(dāng)客戶群達(dá)到一定數(shù)量了，開展相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)才能產(chǎn)生效益，才能真正的進(jìn)行互動(dòng)起來。接下來就是要理解微信營(yíng)銷對(duì)于定制木門企業(yè)的價(jià)值，只有徹底的理解了才能更好的運(yùn)用好微信公眾平臺(tái)來進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷，真正實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。木門行業(yè)加快了利用微信的步伐，但大部分企業(yè)在運(yùn)營(yíng)微信都是在一般性運(yùn)營(yíng)管理，發(fā)發(fā)信息和作為一個(gè)聯(lián)系渠道而已，但在這個(gè)過程中，“垃圾信息”轟炸式營(yíng)銷的隱患相伴而生。就像過度開墾土地，只能產(chǎn)生短期效應(yīng)，損害平臺(tái)和企業(yè)自己的利益。用戶體驗(yàn)依然是公眾平臺(tái)的基石，很多木門企業(yè)并沒有真正的把微信功能和商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)出來。如果木門企業(yè)還認(rèn)為微信知識(shí)為企業(yè)宣傳推廣，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，其實(shí)，企業(yè)公眾微信平臺(tái)能為企業(yè)帶來三種價(jià)值：服務(wù)定制、互動(dòng)溝通、用戶管理!
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期 衣柜企業(yè)該如何做營(yíng)銷?
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為節(jié)約設(shè)計(jì)成本，同行之間抄襲不斷。本應(yīng)是最有個(gè)性、最具特點(diǎn)的定制衣柜產(chǎn)品，卻因?yàn)榉N種原因變得越來越像。如今，產(chǎn)品同質(zhì)化就像一座圍城，困住了太多定制衣柜品牌發(fā)展的腳步。在這種環(huán)境下，衣柜企業(yè)得從營(yíng)銷上發(fā)力，才有可能獲得一線生機(jī)。 營(yíng)銷注重差異化 在衣柜行業(yè)里，當(dāng)企業(yè)推出一款能被消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品時(shí)，市場(chǎng)上同類的產(chǎn)品便會(huì)像雨后春筍一般萌發(fā)。這種環(huán)境下，衣柜企業(yè)更要注重創(chuàng)新性。要知道，產(chǎn)品同質(zhì)化問題必然會(huì)引起一大部分企業(yè)被淘汰，因此，同質(zhì)化時(shí)期，衣柜企業(yè)做營(yíng)銷更要講究針對(duì)性與獨(dú)特性，只有挖掘空隙需求才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中有效抓住核心用戶。 另外，同質(zhì)化時(shí)期，營(yíng)銷的關(guān)鍵就是差異化，一個(gè)重要的目的就是不斷改進(jìn)產(chǎn)品、增加產(chǎn)品特色，從而搶先占據(jù)消費(fèi)者“心智(心思和智慧)”，最終達(dá)到提高產(chǎn)品單價(jià)、形象與服務(wù)目的。這些目的往往可以通過用戶的差異化定位、制造新概念、創(chuàng)造新產(chǎn)品等方式進(jìn)行。 營(yíng)銷更注重創(chuàng)新 不論是食品企業(yè)，服裝行業(yè)，餐飲行業(yè)，還是服務(wù)行業(yè)，放眼望去大小雷同，無論是產(chǎn)品功能性還是營(yíng)銷人群、目標(biāo)都有明顯的同質(zhì)化，這說明中國市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)營(yíng)銷同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的時(shí)代。雖然說互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的是營(yíng)銷的變革，變革帶來的更多是呈現(xiàn)方式的不同，但某種程度上改變傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷門檻，同時(shí)也造成了企業(yè)對(duì)相應(yīng)平臺(tái)的依賴性。 而在這種環(huán)境下，衣柜企業(yè)營(yíng)銷得更注重創(chuàng)新，然而這在很多衣柜企業(yè)當(dāng)中這樣的創(chuàng)新似乎成了一種奢侈品。一是在目前衣柜企業(yè)當(dāng)中，創(chuàng)新背后往往意味著背負(fù)為額不小的支撐成本，二是創(chuàng)新不是信手拈來，營(yíng)銷的創(chuàng)新突出表現(xiàn)為創(chuàng)意，有時(shí)意味著要突破傳統(tǒng)，這往往需要一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，在這里稱之為營(yíng)銷的IE模式(Idea+Excutive)，絕非簡(jiǎn)而為之。 除了差異化和創(chuàng)新之外，同質(zhì)化時(shí)期，衣柜企業(yè)營(yíng)銷得更講究針對(duì)性，因?yàn)槟繕?biāo)的針對(duì)性直接影響推廣計(jì)劃的有效性，這也是衣柜企業(yè)在營(yíng)銷規(guī)劃中必須認(rèn)真考慮的地方，否則衣柜企業(yè)在發(fā)展過程中會(huì)付出很大代價(jià)或者重走很多彎路。
“金九銀十”營(yíng)銷季來臨 家居商家紛紛加速“改造”升級(jí)
盡管在各大消費(fèi)節(jié)日的沖擊下，消費(fèi)者對(duì)于季節(jié)性的消費(fèi)促銷概念認(rèn)知越來越模糊，但是對(duì)于商家而言，九月、十月還是要重點(diǎn)關(guān)注的月份。早在今年的九月之前，家居賣場(chǎng)、企業(yè)及家裝公司或通過“硬件”、“軟件”的升級(jí)，或通過引入多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)及線上線下營(yíng)銷結(jié)合的方式,推出更靈活的優(yōu)惠活動(dòng),給消費(fèi)者提供更好的購物環(huán)境和更便利的購物方式。 大型節(jié)假日仍然是重要的營(yíng)銷時(shí)機(jī) 家居賣場(chǎng)：“硬件”、“軟件”同時(shí)升級(jí) 臨近營(yíng)銷季，各大賣場(chǎng)都推出了營(yíng)銷活動(dòng)，除此之外，場(chǎng)館的升級(jí)改造也在進(jìn)行中。這些“改造”不僅提升產(chǎn)品和服務(wù)，更拓展了目前的家具建材業(yè)務(wù)，給消費(fèi)者更多元的服務(wù)內(nèi)容。以城外誠家居廣場(chǎng)為例，近日，重裝的家具館正式亮相。這個(gè)館被工作人員稱為“高大上”，不但布局、面積有所調(diào)整，其入駐品牌也有所變化。除了消費(fèi)者熟悉的知名國內(nèi)一線品牌，城外誠還引入一些高品質(zhì)的國際品牌，例如沙發(fā)軟床區(qū)引進(jìn)了來自法國的崔佧床墊、藝峰·自然主義軟體專家、知名經(jīng)銷品牌克拉斯家居等，產(chǎn)品分區(qū)也更為合理。一些品牌展廳還使用了VR等高端科技，讓消費(fèi)者的體驗(yàn)更為新鮮真實(shí)。 品牌店面運(yùn)用最新科技手段，吸引消費(fèi)者進(jìn)店體驗(yàn) 居然之家在此方面也動(dòng)作頻頻。在推行“大家居”戰(zhàn)略之下，今年，居然之家旗下的多個(gè)業(yè)態(tài)紛紛亮相。6月，居然福康養(yǎng)老用品體驗(yàn)中心在居然之家麗澤店開業(yè)，8月，藍(lán)色早晨咖啡館亮相于居然之家總部居然大廈。據(jù)居然之家董事長(zhǎng)兼總裁汪林朋表示，居然之家將打造“家庭消費(fèi)生態(tài)圈”，由現(xiàn)有的家居建材mall業(yè)態(tài)，向家庭消費(fèi)生態(tài)圈轉(zhuǎn)變。以居然之家麗澤店為例，五層還將相繼開設(shè)意大利設(shè)計(jì)中心、EATALY超市、藝術(shù)畫廊、餐飲廣場(chǎng)、美食大學(xué)、影院、兒童培訓(xùn)娛樂中心等服務(wù)業(yè)態(tài)。據(jù)了解，電影院將有望在今年年底面世。 “軟件升級(jí)”也是賣場(chǎng)重點(diǎn)改造的一部分。例如城外誠近日舉辦此次題為“世代木匠心·幸福千萬家——家居行業(yè)工匠精神的傳承與創(chuàng)新”的主題展覽，通過對(duì)家居行業(yè)工匠精神的逐本溯源，運(yùn)用作業(yè)場(chǎng)景、工具技藝、木作精品、家居實(shí)景等圖片及實(shí)物的展示，借助多媒體及DIY互動(dòng)體驗(yàn)等手段，展現(xiàn)了工匠精神。這種展示被城外誠董事長(zhǎng)稱之為“文化感染”，通過展示，感染、帶動(dòng)和引領(lǐng)消費(fèi)者、駐場(chǎng)品牌，以及整個(gè)家居行業(yè)，倡導(dǎo)和踐行工匠精神，使個(gè)人、企業(yè)和行業(yè)都得以提升，更好地為消費(fèi)者服務(wù)。 家居品牌：為消費(fèi)者提供量身定制服務(wù) 對(duì)于家居品牌而言，品牌的促銷活動(dòng)、團(tuán)購會(huì)等經(jīng)常會(huì)舉辦，消費(fèi)者也不會(huì)為了買一件家具而一定等待某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，等到銷售旺季到來的時(shí)候消費(fèi)者的購買欲望說不定已經(jīng)減退。所以現(xiàn)在眾多家居品牌的促銷旺季已經(jīng)不會(huì)集中或者局限在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)，而是在年度內(nèi)呈現(xiàn)一種常態(tài)化的分布，而另一方面家居企業(yè)則把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了定制和店面改造上。 8月26日，作為擁有獨(dú)立店的曲美家居便完成了曲美三元橋店的店面改造，這家曲美最老的獨(dú)立店改造后成為了擁有全新生活方式和家居定制理念的生活方式體驗(yàn)店，并改名“你+生活館”。在“你+生活館”中的咖啡區(qū)為消費(fèi)者準(zhǔn)備了現(xiàn)磨的咖啡和糕點(diǎn)，有著許多情境體驗(yàn)間，結(jié)合不同戶型、用戶使用習(xí)慣、多種風(fēng)格讓消費(fèi)者有了多種生活模板方式的選擇。 9月17日，位于城外誠的歐派“全屋定制MALL”也將正式開門迎客，不同于700平米僅有櫥柜、衣柜產(chǎn)品的歐派高端全屋定制麗澤店，歐派全屋定制MALL城外誠店總面積2000平米，是整合了櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、家具、木門、寢具、壁紙的歐派家居七大品類產(chǎn)品的店，并設(shè)立樣板間真正為消費(fèi)者打造所見即所得的購物體驗(yàn)，也是歐派家居在京城中目前唯一一處可以為消費(fèi)者提供一站式整裝定制需求的店鋪。消費(fèi)者在實(shí)體樣板間中選擇自己喜歡的風(fēng)格的同時(shí)還可以體驗(yàn)店內(nèi)設(shè)置的燒烤、烘焙等空間，滿足消費(fèi)者各方面的定制需求。 家裝公司：打造服務(wù)一體化鏈條 電商的崛起讓家裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，所以在金九銀十的這個(gè)節(jié)點(diǎn)，各家裝相關(guān)企業(yè)，無論是電商還是曾經(jīng)的老牌家裝企業(yè)都積極推出自己的新產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。而這些產(chǎn)品和促銷活動(dòng)和以往不一樣的地方在于，他們不再僅僅以低價(jià)取勝，而是演變成為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，也讓線上和線下活動(dòng)相結(jié)合，讓消費(fèi)者在整個(gè)裝修過程中更加輕松和放心。 實(shí)創(chuàng)裝飾在8月就推出了“完美家裝”的新品，在68天的工期內(nèi)，幫助消費(fèi)者完成從硬裝到軟裝，再到全屋定制家具的從交房到入住的全過程，并提供環(huán)保監(jiān)測(cè)和保修服務(wù)，這一完整的服務(wù)鏈極大程度上吸引了消費(fèi)者的關(guān)注。實(shí)創(chuàng)稱其為繼裝修套餐之后家裝行業(yè)的第二次革命性產(chǎn)品，經(jīng)過服務(wù)鏈的整合升級(jí)，實(shí)創(chuàng)使得裝修過程中成本、工期、效率都得到了極大的提升，也有效解決了消費(fèi)者對(duì)于工期和價(jià)格的痛點(diǎn)。對(duì)于這次的新產(chǎn)品，實(shí)創(chuàng)也選擇在天貓首發(fā)。 而電商國美在線則打造了“9·8家裝節(jié)”，推出家居建材跨店鋪3免1，并為消費(fèi)者提供家裝設(shè)計(jì)施工、家電家居購買、售后監(jiān)理與維修的一站式服務(wù)，解決了互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)存在的設(shè)計(jì)與施工脫節(jié)、建材價(jià)格不透明、偷工減料、拖延工期、霸王條款等混亂現(xiàn)象，集合了線上線下的家裝供應(yīng)鏈資源，同時(shí)引入VR虛擬現(xiàn)實(shí)引擎，搭建情境交互設(shè)計(jì)、營(yíng)銷平臺(tái)，意在爭(zhēng)奪互聯(lián)網(wǎng)家裝霸主地位。 上游房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢(shì)直接影響到家裝行業(yè)的趨勢(shì)，隨著房地產(chǎn)整體的回暖，消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的提成，相關(guān)人士表示，9月的傳統(tǒng)家裝旺季將給五萬億的家裝市場(chǎng)繼續(xù)帶來良性的影響，而家裝企業(yè)提升服務(wù)化的速度也是保證影響力的關(guān)鍵。
花樣跨界營(yíng)銷帶你探索新商機(jī)！
受到國家政策宏觀調(diào)控的影響以及企業(yè)自身的戰(zhàn)略發(fā)展引導(dǎo)，經(jīng)多年的發(fā)展，跨界不僅呈現(xiàn)出多種的趨勢(shì)，更是由“新生兒”成長(zhǎng)為家居建材行業(yè)內(nèi)一股火熱的營(yíng)銷潮流，在這過程中，漸漸分化出“異業(yè)聯(lián)盟”、“營(yíng)銷跨界”、“區(qū)域跨界”等幾種形態(tài)。 異業(yè)聯(lián)盟 異業(yè)聯(lián)盟是不同行業(yè)的經(jīng)濟(jì)主體為了某種共同目標(biāo)而達(dá)成的一種商業(yè)合作，能實(shí)現(xiàn)行業(yè)間分散資源的整合和放大，實(shí)現(xiàn)共贏。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，異業(yè)聯(lián)盟成功的關(guān)鍵是“門當(dāng)戶對(duì)”，雙方品牌檔次相當(dāng)、理念相符，對(duì)客戶的服務(wù)水平也差不對(duì)，才能給客戶帶來真正的增值體驗(yàn)。還有人建議，異業(yè)聯(lián)盟應(yīng)該更加精細(xì)化，尤其是在服務(wù)上要有所創(chuàng)新，才能更為吸引消費(fèi)者。 圣象地板曾與長(zhǎng)虹集團(tuán)合作，建立異業(yè)聯(lián)盟，簡(jiǎn)而言之就是買圣象地板送長(zhǎng)虹電視，在傳統(tǒng)淡季的兩個(gè)月之間為圣象帶來了7億元的銷售額。在與長(zhǎng)虹的合作中，圣象把銷售陣線從一線到四線市場(chǎng)全面鋪開，雙方在各個(gè)環(huán)節(jié)的資源配置上形成高度的協(xié)同性。比如，圣象和長(zhǎng)虹在全國各地的銷售網(wǎng)點(diǎn)都有3000多個(gè)，每個(gè)銷售點(diǎn)都能看到雙方的品牌宣傳資料，并對(duì)各自的銷售人員進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)，無論是物流還是安裝，都能實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接。通過這些方式，達(dá)到雙方最大的渠道疊加傳播效應(yīng)。 眾所周知，企業(yè)通過異業(yè)聯(lián)盟要達(dá)到的目的有三：一是品牌性推廣，二是銷售的推廣，三十品牌與銷售雙向推廣。從這個(gè)角度說，企業(yè)對(duì)于異業(yè)聯(lián)盟的效果大多給予了肯定的評(píng)價(jià)。業(yè)內(nèi)人士表示，異業(yè)聯(lián)盟給企業(yè)和消費(fèi)者都帶來了實(shí)惠，大家各取所需，從而達(dá)到一種互利互惠的共贏狀態(tài)。 營(yíng)銷跨界 家居建材行業(yè)中的品牌存在一個(gè)致命硬傷：平日里缺乏關(guān)注度。大多數(shù)消費(fèi)者只會(huì)在裝修時(shí)主動(dòng)關(guān)注相關(guān)品牌和產(chǎn)品的信息，一旦裝修完畢，品牌就相當(dāng)于從此隱去了logo，甚至可能過了三五年，很多家庭都想不起自己的吊頂、衣柜、墻紙、窗簾、地板屬于哪一個(gè)品牌。因此如何提升關(guān)注度，成了不少商家思考的問題，不少聰明的品牌選擇了跨界營(yíng)銷。 所謂跨界營(yíng)銷就是兩個(gè)用戶在體驗(yàn)上有著互補(bǔ)需求的品牌，利用雙方的資源優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷中互相借力，從而形成新的用戶體驗(yàn)。 慕斯寢具曾攜手風(fēng)潮音樂和網(wǎng)易音樂進(jìn)行跨界營(yíng)銷，把音樂和睡眠結(jié)合在一起，希望通過睡眠音樂讓更多人享受到更美好的生活狀態(tài)和生活方式，打造出世界級(jí)的健康睡眠品牌。 對(duì)于企業(yè)而言，跨界營(yíng)銷需把握好五大原則：資源相匹配原則、品牌效應(yīng)疊加原則、消費(fèi)群體一致性原則、品牌非競(jìng)爭(zhēng)性原則和非產(chǎn)品功能性互補(bǔ)原則。跨界的核心在于創(chuàng)新，通過合作解決營(yíng)銷環(huán)境中存在的問題，實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏。 區(qū)域跨界 由于近年城鎮(zhèn)化的發(fā)展，三四線城市消費(fèi)者的購買力有很大程度的提升，加上一二線城市的家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少企業(yè)把目光投向三四線城市。所謂區(qū)域跨界，更多指的是家居企業(yè)從一二線城市往三四線城市擴(kuò)張的現(xiàn)象。 三四線城市的市場(chǎng)成熟度比較低，相對(duì)應(yīng)的，租金也低，消費(fèi)者無甚品牌意識(shí)，更加偏好物美價(jià)廉的產(chǎn)品，故而進(jìn)軍三四線城市市場(chǎng)的企業(yè)都需要進(jìn)行自我調(diào)整，包括產(chǎn)品層次劃分、品牌和代理商管理等問題，并需要進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)查，選擇合適定位的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，與此同時(shí)不降低服務(wù)質(zhì)量。 三四線城市的房地產(chǎn)泡沫少，市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定，因此健康的房地產(chǎn)業(yè)將促進(jìn)建材家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此種種因素導(dǎo)致了建材家居企業(yè)必然向三四線城市跨界。 跨界有很多種模式，每一種模式都有其優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也存在著失敗的隱憂。但是營(yíng)銷總是三分靠策劃，七分靠執(zhí)行，形式如何不重要，適合自己的才最實(shí)在，只有實(shí)踐操作才能打開通往成功的道路。
