展會營銷頹勢明顯，板材企業(yè)如何化雞肋為熊掌？
展會營銷是一次展示品牌、接觸客戶的平臺，是板材行業(yè)內(nèi)較為傳統(tǒng)的營銷模式，對于板材企業(yè)來說，參與展會可以增加企業(yè)的業(yè)績，還能夠提升品牌影響力，營銷效果頗受肯定。但是近年來因著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊以及展會質(zhì)量的層出不窮，展會營銷效果大打折扣，已然成為板材企業(yè)進(jìn)行營銷的雞肋手段。展會營銷為何變雞肋？綜合當(dāng)前板材市場來看，展會營銷頹勢漸顯，主要原因有三：其一、互聯(lián)網(wǎng)時代的到來讓眾多營銷宣傳的陣地被轉(zhuǎn)移到了線上，有時效性、影響范圍廣泛、容納參與人數(shù)多等優(yōu)勢大大沖擊了安居一隅的展會營銷；其二、展會質(zhì)量參差不齊，在良好的經(jīng)濟(jì)形勢下，展會經(jīng)濟(jì)也有所發(fā)展，同時伴隨的還有良莠不齊蒙混其中的低質(zhì)量展會，讓有意參展的板材企業(yè)無從分辨選擇，權(quán)威大減；其三、參展企業(yè)與看展賣家數(shù)量失衡，板材企業(yè)參展目的是宣傳品牌與提升業(yè)績，但是近年來被展會吸引的專業(yè)買家數(shù)量與質(zhì)量都大不如前，讓板材企業(yè)從展會所得利潤大減，參展效益不足，放棄又怕錯失機(jī)會，展會營銷已然成為食之無味棄之可惜的“雞肋”了！展會營銷如何成熊掌？展會營銷想要取得成功，就要讓展會舉辦方、參展企業(yè)與專業(yè)買家三方得到共贏結(jié)果。對于展會舉辦方來說，要有一定的實(shí)力與權(quán)威，能將為展會做廣告提升展會影響力，能夠制定有效的展會整體營銷組合方案，如此就能以展會的高質(zhì)量吸引諸多參展企業(yè)與專業(yè)買家，實(shí)現(xiàn)舉辦方的盈利。對于板材企業(yè)來說，首先、要選擇與自身企業(yè)市場推廣道路與目標(biāo)消費(fèi)市場相符合的展會，并在其中選擇高質(zhì)量的展會以供參與；其次、要做好系統(tǒng)的營銷策劃，落實(shí)到每一個細(xì)節(jié)，發(fā)揮展會營銷的最大效益；最后、以目標(biāo)為中心進(jìn)行展會營銷，板材企業(yè)要為買家提供合其心意的產(chǎn)品與參展流程，還要實(shí)時收集買家評價(jià)以進(jìn)行改正優(yōu)化。如此板材企業(yè)便能獲得消費(fèi)者肯定，實(shí)現(xiàn)參展目的，獲得效益同時提升品牌影響力！中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，近年來雖說展會營銷頹勢明顯，但依舊有它的優(yōu)勢存在，只要展會舉辦方保持展會高質(zhì)量，板材企業(yè)保證參展高質(zhì)量，就定能使買家滿意，進(jìn)而提升板材企業(yè)品牌影響力，實(shí)現(xiàn)三贏的同時，切實(shí)將展會營銷從雞肋變?yōu)樾苷疲。ū疚膶僦袊緲I(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
那些欺騙式營銷在門窗市場上何時能休?
一直以來，在中國門窗產(chǎn)業(yè)，因信息的不公開、不透明，甚至是不對稱而導(dǎo)致的欺騙式營銷手段屢見不鮮。特別是在偏遠(yuǎn)地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場上，打著“大品牌”旗號進(jìn)行欺騙式營銷的現(xiàn)象層出不窮。一方面是市場商業(yè)競爭環(huán)境不成熟，很多門窗廠商缺乏商業(yè)底線和商業(yè)誠信，完全是以利益最大化為目標(biāo);另一方面，則是用戶消費(fèi)理念不成熟，過度關(guān)注價(jià)格的高低，忽視產(chǎn)品性能優(yōu)劣和服務(wù)的水平。這些都給欺騙式營銷提供了土壤，也不禁讓人疑問：牛皮一吹就破，那些欺騙式營銷，在門窗市場上何時能休?牛皮一吹就破——那些欺騙式營銷在門窗市場上何時能休？“欺騙式”營銷主要集中在三方面盡管最近幾年來，整個中國門窗產(chǎn)業(yè)步入快速發(fā)展階段，特別是在一些大巨頭、大資本的推動之下，整個門窗制造產(chǎn)業(yè)、門窗零售產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻有所提升。但是，受到商業(yè)利益最大化的驅(qū)動，在看似平靜的門窗市場上，仍然存在大量的商業(yè)投機(jī)者。通過所謂的“低價(jià)格”為噱頭實(shí)施欺騙式營銷。梳理過去十幾年以來中國門窗廠商頻頻拋出的“欺騙式”營銷，主要集中是在三個方面：一是圍繞消費(fèi)群體，主要是信息不對稱的農(nóng)村;二是圍繞營銷手段，主要是屢創(chuàng)新低的價(jià)格戰(zhàn);三是市場網(wǎng)絡(luò)，主要是偏遠(yuǎn)地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場。僵尸企業(yè)打著“大品牌”旗號以次充好長期以來，很多農(nóng)村市場上的消費(fèi)群體，普遍面臨著信息不對稱、信息不公開的困擾。這也就給大量的僵尸門窗品牌商業(yè)投機(jī)，提供了謀利空間。一大批門窗老品牌，其市場經(jīng)營主體早在破產(chǎn)，但是卻將品牌不斷授權(quán)給其它的商家和個體，通過授權(quán)貼牌生產(chǎn)的方式，制造大量劣質(zhì)門窗產(chǎn)品，在農(nóng)村市場上打著“大品牌”旗號進(jìn)行欺騙式營銷。特別是在很多的偏遠(yuǎn)貧窮地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場上，直到今年還出現(xiàn)一種非常奇怪的現(xiàn)象，那就很多的僵尸門窗品牌，竟然比一些的領(lǐng)軍門窗品牌的市場認(rèn)知度高，產(chǎn)品銷售量大。關(guān)鍵原因，就是偏安一隅的門窗經(jīng)銷商們，就利用了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村消費(fèi)者對于門窗品牌信息的不熟悉，從而造成“以次充好”獨(dú)占市場的局面出現(xiàn)。信息不透明給商業(yè)投機(jī)者提供了空間與此同時，整個門窗廠商的市場營銷手段中，價(jià)格戰(zhàn)可以說是從本土門窗廠商的發(fā)展、崛起，到成長、變革，一直相伴左右。在這一場場一輪還比一輪低的低價(jià)格戰(zhàn)中，普遍存在著大量“價(jià)格欺騙”。以前是“先漲后降”，“偷工減料”，現(xiàn)在則是“概念忽悠、政策圈套”。無論是一些廠商的“買門窗第二件半價(jià)”，還是“買門窗以舊換新”，本質(zhì)上就是通過這種概念和手段的層層包裝和疊加，以低價(jià)格噱頭忽悠消費(fèi)者。當(dāng)前，在一些區(qū)域市場上，之所以還存在不少的商家，利用“僵尸門窗”品牌充當(dāng)大品牌、名牌來欺騙消費(fèi)者。以及門窗廠商的價(jià)格戰(zhàn)促銷，利用“政策層層包裝”、“條款環(huán)環(huán)相扣”來激活消費(fèi)者眼球。本質(zhì)上，還是信息的不公開、不透明，甚至是不對稱，最終給一些商業(yè)投機(jī)者們提供了空間?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展與市場整頓讓投機(jī)空間不斷被擠壓然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的深入，特別是互聯(lián)網(wǎng)的手段和工具化，這實(shí)際上帶來的最大沖擊，就是過去的種種信息不透明，不對稱被全面公開化。電商網(wǎng)購的崛起，本質(zhì)上就是利用信息的透明公開，滿足了一大批消費(fèi)者的消費(fèi)知情權(quán)。相信未來，還會有越來越多的平臺和方式，將過去大量隱藏在門窗廠商內(nèi)部不可造人的“所謂商業(yè)信息”公開化。這也將會通過完全的市場化手段，倒逼上述的欺騙式營銷出局。正所謂“魔高一尺，道高一丈”。長期以來，面對上述的門窗廠商在市場經(jīng)營過程中的一系列欺騙式營銷，從今年初開始的國家宏觀政策、市場微觀整頓，以及消費(fèi)群體的成熟和市場競爭格局的城鎮(zhèn)化，投機(jī)空間被不斷擠壓。從中央的“供給則”改革到國務(wù)院的“品質(zhì)革命”，以及發(fā)改委的消費(fèi)升級，質(zhì)檢總局的“質(zhì)檢利劍”，以及工信部的“中國制造2025規(guī)劃”，這些都在推動和指引市場和商家的轉(zhuǎn)型。客觀來講，在當(dāng)前的門窗市場環(huán)境之下，一些圍繞產(chǎn)品功能、價(jià)格和品牌的“欺騙式”營銷，仍然存在一定商業(yè)投機(jī)空間，但離死路卻是越來越近了。如果一些門窗廠商此時還不“迷途知返”，不及時利用當(dāng)前的市場疲軟、市場換擋，快速拋棄這種低劣的市場營銷手段，那么只會越陷越深，從而迷失自我。
櫥柜市場的“前沿陣地” 櫥柜企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)小區(qū)營銷?
現(xiàn)今，櫥柜市場競爭格局瞬息萬變，掌握好的營銷手段至關(guān)重要。由于兼具體驗(yàn)感和近距離的優(yōu)質(zhì)選擇，小區(qū)營銷已然成為櫥柜企業(yè)之間的必爭之地。小區(qū)銷售又稱社區(qū)營銷，是最接近消費(fèi)者的一種營銷模式，它的目標(biāo)定位更為準(zhǔn)確，靈活性更高更貼切，投入的回報(bào)率也不低。因此，櫥柜企業(yè)必須做足準(zhǔn)備工夫，才能更深刻的挖掘小區(qū)終端的潛力。 積極收集小區(qū)信息 了解消費(fèi)者需求 櫥柜企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、洞悉客戶需求，在激烈的市場競爭當(dāng)中，情報(bào)無疑是勝利的導(dǎo)向標(biāo)，沒有情報(bào)或者情報(bào)不準(zhǔn)確都會導(dǎo)致失敗，所以櫥柜企業(yè)要積極收集小區(qū)信息。從小區(qū)布置、小區(qū)文化、小區(qū)群體等各方面入手，積極深入群體了解消費(fèi)群體，櫥柜企業(yè)可以跟房地產(chǎn)、裝修公司打好關(guān)系，了解本小區(qū)居民的裝修信息以及對櫥柜的需求信息，就能“對癥下藥”了。 做好自我分析與競品分析 確定小區(qū)營銷的方向 櫥柜企業(yè)要對自身和競爭企業(yè)有長足的了解，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，知道自己旗下的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就有了宣傳重點(diǎn)，知道自身產(chǎn)品有哪些是符合消費(fèi)者需求的就有了推廣核心，知道競爭對手旗下產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就可以提高警惕予以對抗，知道競爭對手產(chǎn)品有哪些劣勢就可以予以針對打擊。所以櫥柜企業(yè)進(jìn)行深刻的自我分析與競品分析是至關(guān)重要的，這決定了小區(qū)營銷的方向。 制定詳盡且具有針對性的營銷計(jì)劃 在確定營銷目標(biāo)和方向之后，櫥柜企業(yè)要做的準(zhǔn)備就是制定詳盡而又具有針對性的營銷計(jì)劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財(cái)力上小氣;其二、針對消費(fèi)者需求對自身產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行推廣，比如消費(fèi)者需要的是高端櫥柜就大力推廣自身高端櫥柜的美觀與收藏價(jià)值;其三、確定詳細(xì)、符合消費(fèi)者日常生活的銷售計(jì)劃，比如在周四周五進(jìn)行預(yù)熱、在周末進(jìn)行銷售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，將宣傳效果放到最大。 小區(qū)銷售兼具體驗(yàn)感和近距離雙重優(yōu)勢，是櫥柜企業(yè)市場競爭的熱點(diǎn)區(qū)域，櫥柜企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、用戶需求、自身產(chǎn)品以及競爭產(chǎn)品并制作詳細(xì)營銷計(jì)劃，做足這些準(zhǔn)備工夫方能在小區(qū)市場占據(jù)優(yōu)勢。
鋁合金門窗企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷為何“叫好不叫座”？
隨著互聯(lián)網(wǎng)影響的進(jìn)一步擴(kuò)大，人們對網(wǎng)絡(luò)營銷理解進(jìn)一步加深，鋁合金門窗企業(yè)也逐漸意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)點(diǎn)并越來越多地通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷推廣。然而，由于中國鋁合金門窗企業(yè)缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷全面的了解，忽略了企業(yè)網(wǎng)站的實(shí)用性，并沒有發(fā)揮出宣傳推廣的作用，最后導(dǎo)致網(wǎng)站在企業(yè)推廣過程中起不到網(wǎng)絡(luò)營銷最初設(shè)定的效果。究其原因，主要表現(xiàn)在三個方面。 首先，行業(yè)門檻低，網(wǎng)絡(luò)營銷意識未形成 與建材行業(yè)其他裝飾材料相比，鋁合金門窗行業(yè)入行門檻比較低。只要有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有意向的企業(yè)經(jīng)營者就可以靠機(jī)會和個人的判斷能力以及獨(dú)特的行事方式迅速進(jìn)入鋁合金門窗行業(yè)，并開始快速發(fā)展。早期的經(jīng)營者一般停留在被動式的銷售推廣上面，企業(yè)的推廣方式比較單一，鋁合金門窗企業(yè)推廣大多就是靠幾個業(yè)務(wù)員在全國到處跑，散發(fā)產(chǎn)品圖冊。 其次，缺乏整體規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)推廣人才匱乏 雖然有些鋁合金門窗企業(yè)聘請了網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員，有些人在網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)方面技術(shù)精湛，但他們卻又不了解網(wǎng)絡(luò)營銷，很多從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)的人員只是停留在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的層面上，在網(wǎng)站的推廣方面存在短板，同時，關(guān)于鋁合金門窗企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息的傳播方式也單一。鋁合金門窗企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略，他們都在一味追求企業(yè)高效益，利潤最大化，卻對網(wǎng)絡(luò)營銷重視不夠，或者缺乏整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。 最后，重視度不夠，網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知度偏低 在目前鋁合金門窗企業(yè)營銷戰(zhàn)略中，缺乏整體網(wǎng)絡(luò)營銷的思路，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。很多人認(rèn)為傳統(tǒng)的營銷方式適合企業(yè)推廣，有些企業(yè)喜歡追求快速出效益的營銷方式。有些經(jīng)營者和管理層寧愿花錢找工人做事，也不愿請人進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)以及推廣，很多企業(yè)網(wǎng)站都是通過外包來委托網(wǎng)絡(luò)公司完成，因?yàn)闆]有專人建設(shè)和維護(hù)以及推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果可想而知。 對鋁合金門窗企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種低成本、高效率的營銷方式，也是一種必不可少的營銷手段，然而國內(nèi)鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)用還處于初期階段。所以，鋁門窗企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷觀念，重視網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的地位，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，對市場進(jìn)行需求分析，細(xì)致做好網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)宣傳推廣的作用。
小區(qū)成家居銷售“前沿陣地” 門窗企業(yè)該如何做好社區(qū)營銷？
眾所周知，營銷應(yīng)隨需而動，顧客在哪，門窗的銷售就該在哪。追根溯源，小區(qū)是最靠近顧客的“末端”，那么小區(qū)就是門窗銷售工作的“前沿陣地”。如今，網(wǎng)絡(luò)銷售不能給消費(fèi)者充足的體驗(yàn)感，家居賣場又離消費(fèi)者太過遙遠(yuǎn)，所以將營銷目光瞄準(zhǔn)小區(qū)無疑是兼具體驗(yàn)感和近距離的優(yōu)質(zhì)選擇。在小區(qū)營銷已經(jīng)成為一種競爭集中化、白熱化的營銷戰(zhàn)場情況下，門窗企業(yè)想要深刻挖掘小區(qū)終端的潛力，就必須做到以下幾點(diǎn)。 了解小區(qū)信息 洞悉客戶需求 首先、門窗企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、洞悉客戶需求，在激烈的市場競爭當(dāng)中，情報(bào)無疑是勝利的導(dǎo)向標(biāo)，沒有情報(bào)或者情報(bào)不準(zhǔn)確都會導(dǎo)致失敗，所以門窗企業(yè)要積極收集小區(qū)信息，從小區(qū)布置、小區(qū)文化、小區(qū)群體等各方面入手，深入了解小區(qū)現(xiàn)階段需要的是何種門窗;要積極深入群體了解消費(fèi)群體，門窗企業(yè)可以跟房地產(chǎn)、裝修公司打好關(guān)系，了解本小區(qū)居民的裝修信息以及對門窗的需求信息，就能“對癥下藥”了。 把握自身優(yōu)勢 推廣核心產(chǎn)品 其次、門窗企業(yè)要對自身和競爭企業(yè)有長足的了解，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，知道自己旗下的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就有了宣傳重點(diǎn)，知道自身產(chǎn)品有哪些是符合消費(fèi)者需求的就有了推廣核心，知道競爭對手旗下產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就可以提高警惕予以對抗，知道競爭對手產(chǎn)品有哪些劣勢就可以予以針對打擊。所以門窗企業(yè)進(jìn)行深刻的自我分析與競品分析是至關(guān)重要的，這決定了小區(qū)營銷的方向。 放大宣傳效果 制定針對性營銷計(jì)劃 最后、在確定營銷目標(biāo)和方向之后，門窗企業(yè)要做的準(zhǔn)備就是制定詳盡而又具有針對性的營銷計(jì)劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財(cái)力上小氣;其二、針對消費(fèi)者需求對自身產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行推廣，比如消費(fèi)者需要的是高級門窗就大力推廣自身高級門窗的美觀與收藏價(jià)值;其三、確定詳細(xì)、符合消費(fèi)者日常生活的銷售計(jì)劃，比如在周四周五進(jìn)行預(yù)熱、在周末進(jìn)行銷售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，將宣傳效果放到最大。 總而言之，小區(qū)銷售或社區(qū)營銷作為最接近消費(fèi)者的一種營銷模式，它的目標(biāo)定位更為準(zhǔn)確，靈活性更高、更貼切，投入的回報(bào)率也不低，已然成為家居企業(yè)之間的必爭之地。門窗企業(yè)只有深入了解小區(qū)信息、用戶需求、自身產(chǎn)品優(yōu)勢以及競爭產(chǎn)品情況，并制作出詳細(xì)的營銷計(jì)劃，方能在小區(qū)市場營銷戰(zhàn)中搶占先機(jī)!
中小地板企業(yè)需打造品牌特色
國內(nèi)地板行業(yè)品牌化發(fā)展日趨成熟，許多中小地板企業(yè)也逐漸擺脫了“代工工廠”的傳統(tǒng)形象。然而，其中大部分中小地板企業(yè)仍然保留了過去加工仿制的生產(chǎn)模式，缺乏創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，這也使得國內(nèi)地板市場產(chǎn)品同質(zhì)化競爭進(jìn)一步加劇。 面臨日益激烈的市場競爭，中小地板企業(yè)需要逐步形成自己的品牌特色，擺脫同質(zhì)化競爭。地板產(chǎn)品因素資源很多，如原材料，功能、功效，色彩，質(zhì)感，品質(zhì)，工藝，產(chǎn)地，歷史等諸多因素。以產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向進(jìn)行品牌定位時，要注意產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌的關(guān)系，既要使品牌定位與產(chǎn)品特點(diǎn)相關(guān)聯(lián)，又要使品牌定位與別的品牌具有差異性。地板品牌定位也可以從企業(yè)資源中提煉，如企業(yè)背景，領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)軍人物，社會貢獻(xiàn)，資本整合，戰(zhàn)略發(fā)展角度，營銷策略等角度。 因?yàn)榈匕灞旧碓谕庥^和品質(zhì)上的差距很小，關(guān)鍵是給消費(fèi)者的感覺，所以另辟蹊徑，從獨(dú)特的角度為品牌樹立起一個良好且典型的的社會形象用以在消費(fèi)者中傳播，將是個很好的品牌定位方式。 房地產(chǎn)界著名的個案——“給你一個五星級的家”就是典型的檔次定位，再比如在服裝上，男人喜歡穿名牌，女人則喜歡跟時尚。男人希望能夠體現(xiàn)自我，名牌和非名牌的舒適程度是一樣的，不一樣的是穿的人的心理感受。因此地板品牌的檔次定位要解決的就是那些追求品味和“虛榮”的人的需求，這不是產(chǎn)品的價(jià)格能夠解決的，必須要靠樹立起一個高檔次的地板品牌概念。 除此之外，品牌定位必須經(jīng)過翔實(shí)的市場調(diào)查，通過全面了解“消費(fèi)者的本質(zhì)需求”、“競爭對手的劣勢”、“企業(yè)自身的優(yōu)勢”，進(jìn)行品牌再定位。通過了解競爭對手難做到的、消費(fèi)者未被滿足的需求，并且基于企業(yè)自身的優(yōu)勢去進(jìn)行定位。
抱團(tuán)取暖” 中小木門企業(yè)該如何“聯(lián)合”營銷
營銷界里，有個詞我們幾乎隨處可見，那就是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，然而這四個字可以說其實(shí)是大佬們的專屬詞。對于中小木門企業(yè)來說，如果達(dá)成什么合作，也只能在自家新聞里YY一下。所以，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)或所在行業(yè)不太景氣的冬天，假如自謙為“抱團(tuán)取暖”反而顯得大氣與淡定。沒錯，本篇所說的話題就是中小木門企業(yè)之間的合作營銷。中小木門企業(yè)在市場競爭中通常處于弱勢，如果與某企業(yè)或者某品牌達(dá)成合作，那么這中間的講究和學(xué)問自然不少，例如有什么抱法？和誰抱？一、有什么抱法？對于中小木門企業(yè)來說，有以下幾種最常見的合作方式：1)產(chǎn)品合作。它是指在同一市場上推出組合型的產(chǎn)品搭檔，最為普遍的是產(chǎn)品之間的功能組合或品牌組合。如泡面與火腿腸的捆綁銷售、雀巢咖啡與三花奶共飲的功能組合、百事可樂公司與雅虎公司的在線與離線聯(lián)合促銷計(jì)劃等。現(xiàn)階段，更適合大部分中小木門企業(yè)采用的是通過圈子內(nèi)部的品牌合作，提高品牌集中度。2)分銷合作。主要有渠道建設(shè)合作、實(shí)體流通合作、顧客服務(wù)合作幾部分。中小木門企業(yè)借助此種合作方式對于強(qiáng)化渠道管理，降低配送和流通成本都大有好處，能夠?qū)⒗娓嗤度朐诋a(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)建設(shè)上，從而更好的獲得顧客認(rèn)可。3)促銷合作。這種合作方式能夠進(jìn)行的前提是企業(yè)商品面對共同的目標(biāo)市場，具有同樣的消費(fèi)者，從而獲得聯(lián)合的契機(jī)。案例隨處可見，近幾年家裝市場的品牌合作尤其明顯，幾大品牌的合作，為企業(yè)為消費(fèi)者均帶來了利益。4)隊(duì)伍建設(shè)合作。團(tuán)隊(duì)是木門企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，向前沖的最大動力，所以中小木門企業(yè)之間進(jìn)行合作壯大隊(duì)伍也是明智之舉，它包括聯(lián)合起來進(jìn)行營銷人員的招聘、考核、培訓(xùn)等，目標(biāo)是全面提高中小木門企業(yè)的營銷能力與營銷水平。在合作進(jìn)程中，互相照應(yīng)，互相補(bǔ)充，相輔相成。一方面可以盡情的展現(xiàn)合作的魅力，另一方面激活了企業(yè)文化，壯大了團(tuán)隊(duì)氣勢。二、要和誰抱呢？俗話說“與偉大的人站在一起，你就是偉大的人；與卑鄙的人站在一起，你就是卑鄙的人”，這句話非常形象地詮釋了木門企業(yè)合作營銷的“匹配”原則。企業(yè)之間的戰(zhàn)略目標(biāo)是否有契合點(diǎn)，價(jià)值觀是否趨同，更是直接決定著合作的前景。因此，對木門企業(yè)來說，好的市場營銷能給企業(yè)帶來不錯的利益，優(yōu)勢互補(bǔ)是企業(yè)獲取市場的有力渠道，中小木門企業(yè)只有通過抱團(tuán)營銷，才能在激烈的市場競爭中獲得較好的收益。
營銷瞄準(zhǔn)小區(qū)，家具企準(zhǔn)備工夫要做足
眾所周知家具營銷的基本法則便是，消費(fèi)者在哪里家具銷售點(diǎn)就在哪里，網(wǎng)絡(luò)銷售不能給消費(fèi)者充足的體驗(yàn)感，家居賣場又離消費(fèi)者太過遙遠(yuǎn)，所以將營銷目光瞄準(zhǔn)小區(qū)無疑是兼具體驗(yàn)感和近距離的優(yōu)質(zhì)選擇！小區(qū)銷售的學(xué)名叫社區(qū)營銷，是最接近消費(fèi)者的一種營銷模式，它的目標(biāo)定位更為準(zhǔn)確，靈活性更高更貼切，投入的回報(bào)率也不低，已然成為家具企業(yè)之間的必爭之地。但是市場競爭形勢瞬息萬變，也并不是進(jìn)行社區(qū)營銷之后就會有回報(bào)，家具企業(yè)想要深刻挖掘小區(qū)終端的潛力，就必須先做足準(zhǔn)備工夫！首先、家具企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、洞悉客戶需求，在激烈的市場競爭當(dāng)中，情報(bào)無疑是勝利的導(dǎo)向標(biāo)，沒有情報(bào)或者情報(bào)不準(zhǔn)確都會導(dǎo)致失敗，所以家具企業(yè)要積極收集小區(qū)信息，從小區(qū)布置、小區(qū)文化、小區(qū)群體等各方面入手，深入了解小區(qū)現(xiàn)階段需要的是何種家具；要積極深入群體了解消費(fèi)群體，家具企業(yè)可以跟房地產(chǎn)、裝修公司打好關(guān)系，了解本小區(qū)居民的裝修信息以及對家具的需求信息，就能“對癥下藥”了。其次、家具企業(yè)要對自身和競爭企業(yè)有長足的了解，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，知道自己旗下的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就有了宣傳重點(diǎn)，知道自身產(chǎn)品有哪些是符合消費(fèi)者需求的就有了推廣核心，知道競爭對手旗下產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就可以提高警惕予以對抗，知道競爭對手產(chǎn)品有哪些劣勢就可以予以針對打擊。所以家具企業(yè)進(jìn)行深刻的自我分析與競品分析是至關(guān)重要的，這決定了小區(qū)營銷的方向。最后、在確定營銷目標(biāo)和方向之后，家具企業(yè)要做的準(zhǔn)備就是制定詳盡而又具有針對性的營銷計(jì)劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財(cái)力上小氣；其二、針對消費(fèi)者需求對自身產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行推廣，比如消費(fèi)者需要的是高級家具就大力推廣自身高級家具的美觀與收藏價(jià)值；其三、確定詳細(xì)、符合消費(fèi)者日常生活的銷售計(jì)劃，比如在周四周五進(jìn)行預(yù)熱、在周末進(jìn)行銷售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，將宣傳效果放到最大。中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，小區(qū)銷售兼具體驗(yàn)感和近距離雙重優(yōu)勢，是家具企業(yè)市場競爭的熱點(diǎn)區(qū)域，家具企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、用戶需求、自身產(chǎn)品以及競爭產(chǎn)品并制作詳細(xì)營銷計(jì)劃，做足這些準(zhǔn)備工夫方能在小區(qū)市場占據(jù)優(yōu)勢！（本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
門窗廠商網(wǎng)絡(luò)營銷為何“叫好不叫座”
網(wǎng)絡(luò)營銷作為家居行業(yè)的新興營銷渠道廣受青睞，然而由于中國門窗企業(yè)缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷全面的了解，網(wǎng)絡(luò)營銷在中國門窗企業(yè)看來比較陌生，門窗企業(yè)普遍輕視網(wǎng)絡(luò)推廣的作用，最后導(dǎo)致網(wǎng)站在企業(yè)推廣過程中作用顯得微乎其微。中國門窗熱線小編綜合分析，主要原因如下：門檻低網(wǎng)絡(luò)營銷意識未形成與建材行業(yè)其他裝飾材料相比，門窗行業(yè)入行門檻比較低。只要有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，早期的門窗企業(yè)經(jīng)營者就可以靠機(jī)會和個人的判斷能力以及獨(dú)特的行事方式迅速進(jìn)入門窗行業(yè)，并開始快速發(fā)展。早期的經(jīng)營者一般停留在被動式的銷售推廣上面，企業(yè)的推廣方式比較單一，門窗企業(yè)推廣大多就是靠幾個業(yè)務(wù)員在全國到處跑，散發(fā)產(chǎn)品圖冊。眼光短網(wǎng)絡(luò)營銷整體規(guī)劃人才匱乏雖然有些門窗企業(yè)聘請了網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員，有些人在網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)方面技術(shù)精湛，但他們卻又不了解網(wǎng)絡(luò)營銷，很多從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)的人員只是停留在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的層面上，在網(wǎng)站的推廣方面，關(guān)于門窗企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息的傳播方式也單一。門窗企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略，他們都在一味追求企業(yè)高效益，利潤最大化，卻對網(wǎng)絡(luò)營銷重視不夠，或者缺乏整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。無決策決策者對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知度普遍偏低在目前門窗企業(yè)營銷戰(zhàn)略中并不存在網(wǎng)絡(luò)營銷的思路，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。很多人認(rèn)為傳統(tǒng)的營銷方式適合企業(yè)推廣，有些企業(yè)喜歡追求快速出效益。有些經(jīng)營者和管理層寧愿花錢找工人做事，也不愿請人進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)以及推廣，很多企業(yè)網(wǎng)站都是通過外包來委托網(wǎng)絡(luò)公司完成，因?yàn)闆]有專人建設(shè)和維護(hù)以及推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果可想而知。中國門窗企業(yè)只有利用好網(wǎng)絡(luò)營銷這個體系工具，將企業(yè)的品牌遠(yuǎn)播，將產(chǎn)品信息向終端無限送達(dá)，利用網(wǎng)絡(luò)獲得更多潛在的客戶，才能通過網(wǎng)絡(luò)來獲得更多的訂單。只有經(jīng)過周密的網(wǎng)絡(luò)策劃與推廣，利用網(wǎng)絡(luò)營銷來促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售總量，才能最終在網(wǎng)絡(luò)上樹立門窗企業(yè)的品牌形象。中國門窗企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中尋求突圍，這對所有門窗企業(yè)來說是一次機(jī)遇，網(wǎng)絡(luò)營銷在中國門窗企業(yè)應(yīng)用還處于初期，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的前景非常值得期待，關(guān)鍵在于門窗企業(yè)經(jīng)營者如何轉(zhuǎn)變營銷觀念，能夠重視網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的地位。
玩轉(zhuǎn)奧運(yùn)營銷 衣柜企業(yè)不應(yīng)沉默
據(jù)中華衣柜網(wǎng)獲悉，今年的里約奧運(yùn)會上，品牌贊助奧運(yùn)已屢見不鮮，越來越多的家居品牌也想借勢奧運(yùn)，以此來宣傳自身的品牌，在營銷可以決定企業(yè)成敗的當(dāng)下，各個品牌企業(yè)為了制定一個好的營銷策略可謂是挖空心思。而像奧運(yùn)會這樣的高曝光度、高聚焦度、持久且自帶重大事件營銷光環(huán)的全球盛事，無疑是商家們爭相搶占的戰(zhàn)略要地，“玩轉(zhuǎn)奧運(yùn)”也成為時下最火熱的營銷方式。今年有了家居品牌打頭陣，衣柜行業(yè)怎能落于人后?據(jù)中華衣柜網(wǎng)記者調(diào)查了解在奧運(yùn)期間已經(jīng)有一些目光較敏銳的衣柜企業(yè)開展了諸如“為中國奧運(yùn)助威”、“有獎競猜奧運(yùn)冠軍”等市場優(yōu)惠活動，但比起聲勢浩大的運(yùn)動品牌，衣柜行業(yè)的“小打小鬧”還是太過沉默了。衣柜企業(yè)借奧運(yùn)營銷發(fā)力為時不晚4年一屆的奧運(yùn)會已經(jīng)過去大半，搶占先機(jī)的企業(yè)已經(jīng)揮舞起了勝利的旗幟，注定未來一段時間會賺得朋滿缽滿。衣柜企業(yè)想要博人眼球已經(jīng)不太可能了，但是如果抓住了奧運(yùn)的尾巴，借余威發(fā)力，成效還是不容小覷的。1.搶不到贊助拼代言早在奧運(yùn)開始之前，奧運(yùn)贊助的招商就應(yīng)經(jīng)落下帷幕。雖然吃不到這塊香餑餑，但奧運(yùn)營銷遠(yuǎn)不止贊助這一種方式，奧運(yùn)明星代言就更為誘人。奧運(yùn)會的比賽過程固然足夠吸睛，但畢竟只有一段時間。相較之下，在奧運(yùn)會上聲名鵲起的運(yùn)動員所帶來的關(guān)注更為持久。比如因奧運(yùn)火速圈粉的“泥石流”傅園慧;完美謝幕收獲幸福的新晉跳水女王吳敏霞、何姿等等，找他們代言衣柜產(chǎn)品，絕對不亞于當(dāng)紅明星的吸睛(金)力。2.奧運(yùn)主題活動“躁”起來除了借助媒體與互聯(lián)網(wǎng)的線上營銷，線下的活動營銷衣柜企業(yè)也要趕緊大步邁開腿。借助民眾們對奧運(yùn)的持續(xù)關(guān)注，推出一些奧運(yùn)主題的新品發(fā)布會、品牌展銷會、門店促銷或者是社會公益等活動。或激昂、或溫情，抓住大眾熱血的民族家國情節(jié)，做好情感訴求，消費(fèi)者怎么會不被打動?？偟膩碚f，衣柜行業(yè)在營銷上要想成功，就要善于抓住熱點(diǎn)、審時度勢，借勢營銷，而懂得借勢營銷也是一個成熟行業(yè)的標(biāo)志之一。衣柜企業(yè)要想將企業(yè)發(fā)展及影響力擴(kuò)大，就要善于抓住當(dāng)下熱點(diǎn)，發(fā)力營銷，將企業(yè)發(fā)展推動到更高的一個層次，這樣，整個衣柜行業(yè)才能發(fā)展才能更上一層樓。
