大數(shù)據(jù)時(shí)代 家居行業(yè)如何營(yíng)銷？
你是否想過，當(dāng)你打開電腦，連上網(wǎng)絡(luò)的那一刻，你的信息就已經(jīng)開始暴露了。你的開機(jī)記錄、IP地址、甚至常用軟件等等信息都已經(jīng)出現(xiàn)在各種所謂安全防護(hù)軟件的后臺(tái)數(shù)據(jù)中;而當(dāng)你擁有一臺(tái)手機(jī)，從開機(jī)到關(guān)機(jī)、你的位置、信號(hào)強(qiáng)度、忙閑狀態(tài)等信息數(shù)據(jù)都將出現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)里…… 大數(shù)據(jù)迎來營(yíng)銷新時(shí)代 以你的手機(jī)為例，運(yùn)營(yíng)商可以通過對(duì)你手機(jī)的信息進(jìn)行分析，便可以輕而易舉知道你親朋好友的聯(lián)系方式，根據(jù)開機(jī)、關(guān)機(jī)時(shí)間知道你的作息習(xí)慣，你幾時(shí)固定出現(xiàn)在某個(gè)地方，出行工具是什么等等。在一定意義上，只要運(yùn)營(yíng)商想知道，他都可以通過你的手機(jī)獲得相應(yīng)信息。 當(dāng)講到這時(shí)，很多人會(huì)憤怒。在信息化方便生活的同時(shí)，也在逐步瓦解自身“隱私”，個(gè)人習(xí)慣、愛好就這樣暴露在了陌生人的眼前，更可怕的是你還不知道他們會(huì)用這些數(shù)據(jù)來做什么。但你改變不了這種現(xiàn)狀，因?yàn)樵谛畔⒒瘯r(shí)代你不可能離開互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)。 相比消費(fèi)者的無奈，對(duì)于營(yíng)銷人員來說，大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨，整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)是可喜的，它將帶來前所未有的機(jī)遇。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，如果你有一個(gè)平臺(tái)，你就可以輕而易舉知道目標(biāo)受眾的“定位”信息，再加以收集、整合和分析，就可以得出相應(yīng)的營(yíng)銷手段。所以，不得不說在大數(shù)據(jù)時(shí)代，營(yíng)銷人員的整合思維模式是相當(dāng)重要的。 家具行業(yè)的大數(shù)據(jù)時(shí)代 如果把大數(shù)據(jù)局限于互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)等行業(yè)，那就是一種思維的局限。對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，得出相應(yīng)的營(yíng)銷方法，放在任何行業(yè)都適用。 在家具行業(yè)，賣場(chǎng)是商家離消費(fèi)者最近的地方，賣場(chǎng)每天也都將產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)。在一家家具店面，每天進(jìn)入店面的人數(shù)是多少，以哪類人群為主，哪個(gè)時(shí)間段顧客量最大，哪類產(chǎn)品銷售情況最理想，在導(dǎo)購(gòu)員介紹時(shí)，顧客買與不買的原因又是什么等等。每一個(gè)消費(fèi)行為的背后都是一次數(shù)據(jù)的產(chǎn)生，但更多店面沒有對(duì)這部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的記錄，更多的是籠統(tǒng)的概括。由于沒有記錄，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，當(dāng)然也就不會(huì)到達(dá)整合數(shù)據(jù)這一環(huán)節(jié)。 相比而言，這種對(duì)于數(shù)據(jù)的收集、整合和分析的思維對(duì)于家具行業(yè)來說還比較欠缺。特別表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品前，往往是對(duì)整個(gè)大市場(chǎng)進(jìn)行過完整而全面的調(diào)查了解的，知道怎樣的設(shè)計(jì)才有可能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。但家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)概念一般都是“東拼西湊”，設(shè)計(jì)師們往往沒有從消費(fèi)者真正的需求出發(fā)去設(shè)計(jì)，而是收集、沿用成型產(chǎn)品的概念。 曾有位管理學(xué)家說過：“市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是充分認(rèn)識(shí)和了解消費(fèi)者，讓產(chǎn)品和服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，不用推銷消費(fèi)者就會(huì)主動(dòng)購(gòu)買。”但反觀家具業(yè)的營(yíng)銷，只停留在打價(jià)格戰(zhàn)等的初始階段，更多想著怎么賣出產(chǎn)品，而忘了細(xì)想這是不是顧客想要的產(chǎn)品。 大數(shù)據(jù)時(shí)代，家具人需要整合思維，如何做好整合，首先一步就是如何獲得數(shù)據(jù)。除了少數(shù)的家具大企業(yè)已經(jīng)把觸手伸向了電商，目前家具行業(yè)跟消費(fèi)者最直接的交流主要還是體現(xiàn)在賣場(chǎng)的交易過程中，在賣場(chǎng)的交易過程中如果你學(xué)會(huì)了獲得數(shù)據(jù)，整合數(shù)據(jù)，相信你就比別人先行了一步。
大數(shù)據(jù)迎來家具行業(yè)營(yíng)銷新時(shí)代
你是否想過，當(dāng)你打開電腦，連上網(wǎng)絡(luò)的那一刻，你的信息就已經(jīng)開始暴露了。你的開機(jī)記錄、IP地址、甚至常用軟件等等信息都已經(jīng)出現(xiàn)在各種所謂安全防護(hù)軟件的后臺(tái)數(shù)據(jù)中;而當(dāng)你擁有一臺(tái)手機(jī)，從開機(jī)到關(guān)機(jī)、你的位置、信號(hào)強(qiáng)度、忙閑狀態(tài)等信息數(shù)據(jù)都將出現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)里…… 大數(shù)據(jù)迎來營(yíng)銷新時(shí)代 以你的手機(jī)為例，運(yùn)營(yíng)商可以通過對(duì)你手機(jī)的信息進(jìn)行分析，便可以輕而易舉知道你親朋好友的聯(lián)系方式，根據(jù)開機(jī)、關(guān)機(jī)時(shí)間知道你的作息習(xí)慣，你幾時(shí)固定出現(xiàn)在某個(gè)地方，出行工具是什么等等。在一定意義上，只要運(yùn)營(yíng)商想知道，他都可以通過你的手機(jī)獲得相應(yīng)信息。 當(dāng)講到這時(shí)，很多人會(huì)憤怒。在信息化方便生活的同時(shí)，也在逐步瓦解自身“隱私”，個(gè)人習(xí)慣、愛好就這樣暴露在了陌生人的眼前，更可怕的是你還不知道他們會(huì)用這些數(shù)據(jù)來做什么。但你改變不了這種現(xiàn)狀，因?yàn)樵谛畔⒒瘯r(shí)代你不可能離開互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)。 相比消費(fèi)者的無奈，對(duì)于營(yíng)銷人員來說，大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨，整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)是可喜的，它將帶來前所未有的機(jī)遇。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，如果你有一個(gè)平臺(tái)，你就可以輕而易舉知道目標(biāo)受眾的“定位”信息，再加以收集、整合和分析，就可以得出相應(yīng)的營(yíng)銷手段。所以，不得不說在大數(shù)據(jù)時(shí)代，營(yíng)銷人員的整合思維模式是相當(dāng)重要的。 家具行業(yè)的大數(shù)據(jù)時(shí)代 如果把大數(shù)據(jù)局限于互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)等行業(yè)，那就是一種思維的局限。對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，得出相應(yīng)的營(yíng)銷方法，放在任何行業(yè)都適用。 在家具行業(yè)，賣場(chǎng)是商家離消費(fèi)者最近的地方，賣場(chǎng)每天也都將產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)。在一家家具店面，每天進(jìn)入店面的人數(shù)是多少，以哪類人群為主，哪個(gè)時(shí)間段顧客量最大，哪類產(chǎn)品銷售情況最理想，在導(dǎo)購(gòu)員介紹時(shí)，顧客買與不買的原因又是什么等等。每一個(gè)消費(fèi)行為的背后都是一次數(shù)據(jù)的產(chǎn)生，但更多店面沒有對(duì)這部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的記錄，更多的是籠統(tǒng)的概括。由于沒有記錄，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，當(dāng)然也就不會(huì)到達(dá)整合數(shù)據(jù)這一環(huán)節(jié)。 相比而言，這種對(duì)于數(shù)據(jù)的收集、整合和分析的思維對(duì)于家具行業(yè)來說還比較欠缺。特別表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品前，往往是對(duì)整個(gè)大市場(chǎng)進(jìn)行過完整而全面的調(diào)查了解的，知道怎樣的設(shè)計(jì)才有可能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。但家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)概念一般都是“東拼西湊”，設(shè)計(jì)師們往往沒有從消費(fèi)者真正的需求出發(fā)去設(shè)計(jì)，而是收集、沿用成型產(chǎn)品的概念。 曾有位管理學(xué)家說過：“市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是充分認(rèn)識(shí)和了解消費(fèi)者，讓產(chǎn)品和服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，不用推銷消費(fèi)者就會(huì)主動(dòng)購(gòu)買。”但反觀家具業(yè)的營(yíng)銷，只停留在打價(jià)格戰(zhàn)等的初始階段，更多想著怎么賣出產(chǎn)品，而忘了細(xì)想這是不是顧客想要的產(chǎn)品。 大數(shù)據(jù)時(shí)代，家具人需要整合思維，如何做好整合，首先一步就是如何獲得數(shù)據(jù)。除了少數(shù)的家具大企業(yè)已經(jīng)把觸手伸向了電商，目前家具行業(yè)跟消費(fèi)者最直接的交流主要還是體現(xiàn)在賣場(chǎng)的交易過程中，在賣場(chǎng)的交易過程中如果你學(xué)會(huì)了獲得數(shù)據(jù)，整合數(shù)據(jù)，相信你就比別人先行了一步。
善用大數(shù)據(jù)分析 打造令人“尖叫”的衣柜
在“用戶為王”的時(shí)代，打造出令用戶“尖叫”的產(chǎn)品，將成為衣柜企業(yè)制勝市場(chǎng)的重要砝碼。那么，企業(yè)該如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢?在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)會(huì)衣柜企業(yè)提供了這一可能，只要企業(yè)用心研究，定會(huì)有很大收獲。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存 如今，是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，是自媒體的時(shí)代，信息的傳播速度超乎人們的想象，衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)上，一不留神，就會(huì)發(fā)生有損衣柜企業(yè)品牌形象的事情發(fā)生，甚至是一夜之間家喻戶曉。因此，在信息快速傳播的時(shí)代，不管是惡意的還是無意的，衣柜企業(yè)都需熟練地掌握在品牌危機(jī)發(fā)生時(shí)該如何處理。 不過，互聯(lián)網(wǎng)在給衣柜企業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)，也帶來了很大的機(jī)遇。眾所周知，信息化時(shí)代下，網(wǎng)民的動(dòng)向、行為習(xí)慣以及興趣愛好都會(huì)被記錄下來，成為互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，衣柜企業(yè)需利用資源進(jìn)行有效地整合，實(shí)事求是，找一條最適合自身發(fā)展的道路。 借數(shù)據(jù) 打造令用戶“尖叫”的產(chǎn)品 隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者除了注重款式外，對(duì)產(chǎn)品的高端、環(huán)保性尤為關(guān)注。基于此，衣柜企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)帶來的數(shù)據(jù)，對(duì)產(chǎn)品做出相應(yīng)的完善和升級(jí)。有業(yè)內(nèi)人士指出，利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者的需求是首要步驟，企業(yè)避免落后的最根本的方式就是要顛覆以前的固有思維，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)上抓住消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，打造極致的讓用戶“尖叫”的產(chǎn)品。 具體而言，衣柜企業(yè)可以根據(jù)已制定的生產(chǎn)方向多做嘗試，設(shè)計(jì)與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品款式。注重在設(shè)計(jì)技術(shù)上加以強(qiáng)化，設(shè)計(jì)出新穎的款式，走在行業(yè)的尖端符合消費(fèi)者對(duì)高端、環(huán)保的追求。 總的來說，當(dāng)下衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)硝煙彌漫，衣柜企業(yè)若能跟上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展步伐，善用大數(shù)據(jù)分析，打造讓消費(fèi)者“尖叫”的產(chǎn)品， 將獲得更多贏得勝利的機(jī)會(huì)。
木屑機(jī)加工延長(zhǎng)模具壓輪參考數(shù)據(jù)
木屑機(jī)是一種用于木屑顆粒壓制工具，在行業(yè)中發(fā)揮著重要的作用，生物能源設(shè)備。河南大山機(jī)械有限公司，是國(guó)內(nèi)木工機(jī)械的主要生產(chǎn)廠家，是一家集研發(fā)，生產(chǎn)，銷售，服務(wù)型的老企業(yè)，用木屑機(jī)一些用戶把木屑堵洞燒電機(jī)的根據(jù)是，我們總結(jié)了磨木屑機(jī)的公式，我們以拿出來與大家分享。 木屑機(jī)一般分為兩類：平模木屑機(jī)和環(huán)模木屑機(jī)，大山機(jī)械是國(guó)內(nèi)主要制造商木機(jī)兩大類，但這兩類木屑機(jī)的一些技術(shù)問題，所以大山機(jī)械根據(jù)在實(shí)際生產(chǎn)研發(fā)的新一代的遭遇存在的問題。離心高效木屑機(jī)。離心，木屑機(jī)集成平模木屑機(jī)和環(huán)模木屑機(jī)技術(shù)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，基本達(dá)到產(chǎn)量高，磨損小，且運(yùn)行穩(wěn)定，噪音低，震動(dòng)小，工作效果持續(xù)良好，使用和維護(hù)成本低的要求。然而，要達(dá)到這樣的狀態(tài)，新的研磨機(jī)是非常重要的。 根據(jù)大山機(jī)械平模木屑機(jī)的特點(diǎn)，鋸末成型機(jī)，離心，木屑機(jī)，標(biāo)準(zhǔn)磨措施，廢油，麥麩，用木屑或鋸末，廢油，砂可操作。對(duì)skj3-450a平模木屑機(jī)的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是油14公斤，麩皮10公斤，50公斤的沙子，攪拌均勻，反復(fù)按壓10分鐘；如果鋸末或木屑粉的使用，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是油14公斤，麩皮8公斤，50公斤的沙子，攪拌均勻，重復(fù)擠壓15分鐘。環(huán)模木屑機(jī)，離心，木屑機(jī)根據(jù)參考數(shù)據(jù)，增加相應(yīng)的比例可以。 充分合理的磨削，可以有效地延長(zhǎng)模具壓輪的使用壽命，降低使用成本和維護(hù)成本，增加糧食產(chǎn)量，保障木屑機(jī) 運(yùn)行的影響。因此，我們提醒新老用戶，木屑機(jī)，木屑機(jī)必須在新機(jī)器或舊設(shè)備更換新模具壓輪磨，使用前。 河南大山礦山機(jī)械有限公司依托合作研發(fā)、推廣高科技、高品質(zhì)的理念，銷售木材粉碎機(jī),木材破碎機(jī),木屑機(jī),削片機(jī),鼓式削片機(jī),木渣機(jī),樹根破碎機(jī),模板破碎機(jī),秸稈壓塊機(jī),秸稈煤炭成型機(jī),鋸末顆粒機(jī),顆粒機(jī),生物質(zhì)顆粒機(jī)等產(chǎn)品。網(wǎng)址：http://www.dsmpsj.com郵編：450053地址：河南省鄭州市三十里鋪九龍寨機(jī)械工業(yè)園區(qū)鄭上路繞城高速豫龍站出口東200米路南。國(guó)棉六廠坐車11路公交車三十里鋪終點(diǎn)站下車即到。傳真：0371-63525166。
2015年1-5月美國(guó)南方松板材交易量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
2015年5月美國(guó)南方松板材總交易303.9萬立方米，相比4月修訂后交易量335.6萬立方米減少9%。年初至5月，南方松板材總交易量達(dá)1578.4萬立方米，較去年同期相比減少3%；較2013年同期相比增漲7%。
簡(jiǎn)納斯整體門窗2015年門窗數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
門窗建材和食品等快速消耗品不同，無論是鋁合金門窗，木門，還是其他材質(zhì)的門窗屬于耐用品，營(yíng)銷必須定位好主體消費(fèi)群！那么哪些人是購(gòu)買門窗的主力呢？ 劇簡(jiǎn)納斯整體門窗市場(chǎng)調(diào)查顯示，消費(fèi)者購(gòu)買門窗的原因主要是搬遷新居、房屋重新裝修、添置新件、結(jié)婚購(gòu)置、舊家具損壞、減價(jià)促銷等方面。 搬遷新居和結(jié)婚購(gòu)置是消費(fèi)者購(gòu)買門窗的兩大重要原因，分別占45. 43%和30。60%。這就意味著門窗銷售的兩大主流群體應(yīng)定位在因喬遷和結(jié)婚而購(gòu)買門窗的顧客。 一、按購(gòu)買門窗者的主要年齡段劃分 調(diào)查得知，她們的年齡分布情況如下： 25～32歲：占31. 56% 35～45歲：占21. 62% 可以這樣講，在我們的顧客中，這兩個(gè)年齡段的顧客就是門窗建材的兩大目標(biāo)消費(fèi)群。那么，運(yùn)用我們已經(jīng)掌握洞察顧客心理的技巧，根據(jù)這兩大目標(biāo)消費(fèi)群不同的特征，采取有針對(duì)性的銷售，必定會(huì) 事半功倍。 1、新婚人群 新婚人群指的是剛結(jié)婚或是處于準(zhǔn)婚狀態(tài)的人群，新婚人群的核心年齡段為25～32歲。我們來了解一下她們購(gòu)買門窗的消費(fèi)心理和消費(fèi)特征。 在消費(fèi)需求構(gòu)成上，新婚人群的需求是多方面的。即在門窗需求構(gòu)成上及順序上，更加傾向于像簡(jiǎn)納斯整體門窗這種整體門窗設(shè)計(jì)和整套門窗的購(gòu)買，其次是小件門窗的搭配和飾品補(bǔ)充。 在消費(fèi)需求傾向上，具備豐富的色彩、時(shí)尚的造型的這類產(chǎn)品，更加受到追求時(shí)尚、追求潮流的年輕夫婦的歡迎。 具體費(fèi)特征如下： 追求新穎與時(shí)尚，往往是新產(chǎn)品的第一批購(gòu)買者。 崇尚品牌與名牌，對(duì)消費(fèi)時(shí)尚反應(yīng)敏感。 突出個(gè)性與自我，新、奇、特會(huì)更吸引青年人。 注重情感與直覺，購(gòu)買具有明顯的沖動(dòng)因素。 在當(dāng)今房?jī)r(jià)居高不下的情況下，新婚人群可能有一套房子，需要還貸，手頭資金缺乏，只有1.5-3萬不等的預(yù)算可以購(gòu)買門窗，所以她們購(gòu)買時(shí)只買主要用途門窗，非常用門窗一般不購(gòu)買。同時(shí)，于新婚人群的居住面積為30-120平米，平均約70平米，而且趨勢(shì)面積更小，她們更加希望得到像簡(jiǎn)納斯整體門窗這種多功能、多組合、有創(chuàng)意的門窗。 新婚人群不僅對(duì)門窗產(chǎn)品要求標(biāo)準(zhǔn)高，同時(shí)對(duì)精神享受也有較高的追求。也就意味著新婚人群更加注重門窗產(chǎn)品的文化認(rèn)同感，她們需要的不是冷冰冰的工業(yè)產(chǎn)品，而是傾注于產(chǎn)品內(nèi)部的情感內(nèi)涵。在這種心理支配下，購(gòu)買門窗時(shí)，會(huì)帶有強(qiáng)烈的感情色彩，如象征兩人感情設(shè)計(jì)元素的門窗，或向?qū)Ψ奖磉_(dá)愛意的門窗飾品將會(huì)受到熱烈的歡迎。 由于是人生當(dāng)中首次購(gòu)買門窗，所以更容易受親戚朋友的影響，多方面征求意見之后，親臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察比較，才能下定決心購(gòu)哪個(gè)門窗品牌。 2、二次置業(yè)人群 二次置業(yè)指的是因再次購(gòu)買新房而產(chǎn)生的二次門窗消費(fèi)以及重新裝修房子或老家具換新而產(chǎn)生的再次購(gòu)買行為。 受之前門窗使用情況影響大 如果之前門窗使用狀況非常滿意，那么，此次購(gòu)買鋁合金門窗很有可能再次選擇同樣的品牌；如果對(duì)之前門窗非常不滿意，那么，不但他本人不會(huì)選擇購(gòu)買此品牌，他也會(huì)影響周邊的親朋好友不去購(gòu)買。所以，導(dǎo)購(gòu)員一定要協(xié)助品牌做好口碑傳播，因?yàn)槲覀冏龅牟皇且粏紊猓浅掷m(xù)性的事業(yè)。 更加注重舒適性與品位感 由于二次置業(yè)人群年齡大約為35—60歲，有著穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，他們更加注重生活品質(zhì)的提升，所購(gòu)買的門窗必須符合自己的身份地位。所以，沉穩(wěn)大氣的產(chǎn)品在此階段更受他們的青睞。 并且更加在乎導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)水平，所以導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)態(tài)度、專業(yè)水準(zhǔn)、知識(shí)水平對(duì)二次置業(yè)人群的購(gòu)買決策影響較大。如果你是某高檔品牌的導(dǎo)購(gòu)員，那么，建議你可以涉獵一些投資、金融方面的知識(shí)，相信對(duì)你是有好處的。 這類人群比較自信，習(xí)慣按照自己的愛好行事。而且由于生活閱歷豐富，所以對(duì)自己做出的決定非常認(rèn)可。 接待這類人群，導(dǎo)購(gòu)言語要尊重，得體，同時(shí)更多地運(yùn)用以下銷售策略： 突出門窗的實(shí)用性和品位感，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是身份地位的象征。 強(qiáng)化質(zhì)量、環(huán)保和售后服務(wù)。 站在對(duì)方角度提建議。 滿足其成就感和自豪心。 二、按典型市場(chǎng)劃分 1、城市門窗消費(fèi)者 （1）在收集門窗資料方面，城市居民會(huì)到網(wǎng)上借鑒他人經(jīng)驗(yàn)，從別人曬的圖中尋找靈感。城市門窗消費(fèi)者認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)化的今天，應(yīng)該好好利用網(wǎng)絡(luò)資源。在房子布置、門窗選購(gòu)方面，她們經(jīng)常到一些網(wǎng)站、論壇上去獵取自己所需門窗方面的信息，記錄下這些門窗的品牌，通過朋友、網(wǎng)友咨詢?cè)撈放频膬r(jià)格、質(zhì)量等方面的信息，計(jì)劃自己開支，然后再去門窗賣場(chǎng)進(jìn)行“實(shí)地考察”。 （2）信息與消費(fèi)同步。她們會(huì)定期購(gòu)買專業(yè)的門窗雜志，因?yàn)樗齻冋J(rèn)為雜志上圖片精美、也經(jīng)常會(huì)刊登一些國(guó)外的流行素，會(huì)讓人覺得比國(guó)內(nèi)的潮流要領(lǐng)先一些。她們會(huì)選擇一些裝修比較經(jīng)濟(jì)的樣板房圖片，再去市場(chǎng)上“淘”門窗，既不用花費(fèi)很多金錢，又能突出自己的個(gè)性。 注意：小贈(zèng)品會(huì)受到此類客戶的歡迎。城市門窗消費(fèi)者一般都是標(biāo)價(jià)消費(fèi)沒有討價(jià)還價(jià)的習(xí)慣。如果額外贈(zèng)送給她們一些小贈(zèng)品，或者是會(huì)員價(jià)，都會(huì)引來她們的積極參與。 2、縣域門窗消費(fèi)者 在縣域消費(fèi)者心目中，什么是品牌？三句話：央視投廣告的、機(jī)關(guān)黨報(bào)寫的、鄰居倍兒贊的！這才是他們認(rèn)為的好品牌，所以說，縣域口碑傳播很重要，意見領(lǐng)袖很重要，能人消費(fèi)很重要。比如，村長(zhǎng)家購(gòu)買了XX牌子的沙發(fā)，那么，這個(gè)村有一半的沙發(fā)跟村長(zhǎng)家是一樣的。 樣品消費(fèi) 他們相信眼見為實(shí)，能擺上臺(tái)面的就是最好的，所以他們寧愿要現(xiàn)場(chǎng)的樣品，也不要工廠再生產(chǎn)的新品。 案例:一對(duì)準(zhǔn)備結(jié)婚的青年男女，要去買門窗了，這一邊領(lǐng)著婆家，另一邊領(lǐng)著娘家，兩撥人來了，都喝了一點(diǎn)酒晃晃悠悠的說這個(gè)沙發(fā)真好，老公公說就買它，導(dǎo)購(gòu)員說我們給您下單盡快發(fā)貨。老公公 說那不行，誰知道你們回去填的是什么東西，就要這個(gè)樣品。 注重實(shí)用性和價(jià)格 縣域門窗消費(fèi)者更加注重門窗的使用壽命，她們更傾向于購(gòu)買一些搬起來“更重”的門窗。同時(shí)，購(gòu)買前，她們會(huì)去鄰居家打聽情況，哪兒的鋁合金門窗比較好，哪個(gè)鋁合金門窗廠更便宜，做好了充分準(zhǔn)備再去實(shí)地考察。 本土消費(fèi)情結(jié)濃重 本土消費(fèi)情結(jié)濃重。縣域消費(fèi)者購(gòu)買門窗時(shí)，優(yōu)先選擇本地—家的品牌，并且在品牌認(rèn)知上先入為主，給后來者的品牌宣傳和導(dǎo)購(gòu)銷售增大了難度。
木門企業(yè)充分利用大數(shù)據(jù)信息給產(chǎn)品編碼
不久前網(wǎng)絡(luò)上流行一個(gè)掃墓用二維碼的段子，“若干年后，墓碑上只刻二維碼，路過時(shí)拿出手機(jī)掃一掃，一生的故事都出來了.....愛過誰，恨過誰，還牽掛著誰，簡(jiǎn)稱‘掃墓’”。雖然只是個(gè)笑話但是有的地方還真的采用了。在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，什么都很新奇，如果給商品編碼，買東西掃一掃還可以辨別質(zhì)量，非常好使。如果木門企業(yè)也能采取這種措施，相信會(huì)給行業(yè)健康發(fā)展帶來不少作用。 家居賣場(chǎng)開始統(tǒng)一給商品編碼 實(shí)際上，業(yè)內(nèi)已達(dá)成普遍共識(shí)，家居行業(yè)O2O的癥結(jié)主要在能否打通數(shù)據(jù)。具體而言，首先，線上線下如何統(tǒng)一編碼，根據(jù)業(yè)務(wù)需求做出調(diào)整，做到差異化發(fā)展。其次，業(yè)務(wù)流程能否打通以及如何重塑。這都是戰(zhàn)略之下的戰(zhàn)術(shù)步驟，當(dāng)然一切都是圍繞用戶體驗(yàn)展開。 據(jù)一位家居業(yè)內(nèi)人士透露，不少家居賣場(chǎng)很早就開始著手統(tǒng)一商品編碼，從而保證相同產(chǎn)品在各個(gè)門店擁有相同的身份編碼。“這為實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享后的大數(shù)據(jù)化管理、有效分析用戶數(shù)據(jù)從而指導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。”在業(yè)內(nèi)人士看來，企業(yè)做O2O需要從商戶品類、品牌管理延伸到商品單品管理。 木門實(shí)現(xiàn)編碼有利于信息化建設(shè) 家具編碼用數(shù)字或字母來表示家具屬性、功能、材質(zhì)、類別等特征，是交換家具企業(yè)物料信息的一種技術(shù)手段，是各類信息系統(tǒng)的重要基礎(chǔ)。家具編碼便于對(duì)銷售訂單的管理和對(duì)銷售的統(tǒng)計(jì)與分析，有利于庫存和物流運(yùn)輸管理，還有利于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化以及產(chǎn)品成本的核算。 對(duì)于木門企業(yè)來說，實(shí)現(xiàn)木門的統(tǒng)一編碼是企業(yè)信息化的基礎(chǔ)。木門企業(yè)的信息化，關(guān)鍵在于企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)從木門設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理、服務(wù)等整個(gè)產(chǎn)品生命周期的信息集成，并建立完整的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。 據(jù)專業(yè)人士介紹，木門編碼對(duì)應(yīng)力求一物一碼，避免編碼重復(fù)和混亂現(xiàn)象。須按一定的標(biāo)準(zhǔn)分成不同的類別，使具有相同或相近的性質(zhì)成為一類。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類時(shí)，還必須對(duì)未來可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行考慮，在現(xiàn)有分類的基礎(chǔ)上留有足夠的空位，便于未來穿插新增物料。 雖然國(guó)內(nèi)木門制造業(yè)的信息化尚處于起步階段，但一批信息化建設(shè)較好的木門制造企業(yè)已經(jīng)開始逐步將編碼、條形碼技術(shù)應(yīng)用于管理系統(tǒng)中。對(duì)于木門O2O模式來說，將會(huì)實(shí)現(xiàn)更好的落地。 總的來說，給商品編碼只會(huì)讓木門行業(yè)發(fā)展越來規(guī)范，可以促進(jìn)行業(yè)走上健康軌道，遠(yuǎn)離市場(chǎng)亂象。
充分利用大數(shù)據(jù)信息 給鋼木門產(chǎn)品編碼簽
不久前網(wǎng)絡(luò)上流行一個(gè)掃墓用二維碼的段子，“若干年后，墓碑上只刻二維碼，路過時(shí)拿出手機(jī)掃一掃，一生的故事都出來了.....愛過誰，恨過誰，還牽掛著誰，簡(jiǎn)稱‘掃墓’”。雖然只是個(gè)笑話但是有的地方還真的采用了。在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，什么都很新奇，如果給商品編碼，買東西掃一掃還可以辨別質(zhì)量，非常好使。如果鋼木門企業(yè)也能采取這種措施，相信會(huì)給行業(yè)健康發(fā)展帶來不少作用。 家居賣場(chǎng)開始統(tǒng)一給商品編碼 實(shí)際上，業(yè)內(nèi)已達(dá)成普遍共識(shí)，家居行業(yè)O2O的癥結(jié)主要在能否打通數(shù)據(jù)。具體而言，首先，線上線下如何統(tǒng)一編碼，根據(jù)業(yè)務(wù)需求做出調(diào)整，做到差異化發(fā)展。其次，業(yè)務(wù)流程能否打通以及如何重塑。這都是戰(zhàn)略之下的戰(zhàn)術(shù)步驟，當(dāng)然一切都是圍繞用戶體驗(yàn)展開。 據(jù)一位家居業(yè)內(nèi)人士透露，不少家居賣場(chǎng)很早就開始著手統(tǒng)一商品編碼，從而保證相同產(chǎn)品在各個(gè)門店擁有相同的身份編碼。“這為實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享后的大數(shù)據(jù)化管理、有效分析用戶數(shù)據(jù)從而指導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。”在業(yè)內(nèi)人士看來，企業(yè)做O2O需要從商戶品類、品牌管理延伸到商品單品管理。 鋼木門實(shí)現(xiàn)編碼有利于信息化建設(shè) 家具編碼用數(shù)字或字母來表示家具屬性、功能、材質(zhì)、類別等特征，是交換家具企業(yè)物料信息的一種技術(shù)手段，是各類信息系統(tǒng)的重要基礎(chǔ)。家具編碼便于對(duì)銷售訂單的管理和對(duì)銷售的統(tǒng)計(jì)與分析，有利于庫存和物流運(yùn)輸管理，還有利于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化以及產(chǎn)品成本的核算。 對(duì)于鋼木門企業(yè)來說，實(shí)現(xiàn)鋼木門的統(tǒng)一編碼是企業(yè)信息化的基礎(chǔ)。鋼木門企業(yè)的信息化，關(guān)鍵在于企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)從鋼木門設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理、服務(wù)等整個(gè)產(chǎn)品生命周期的信息集成，并建立完整的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。 據(jù)專業(yè)人士介紹，鋼木門編碼對(duì)應(yīng)力求一物一碼，避免編碼重復(fù)和混亂現(xiàn)象。須按一定的標(biāo)準(zhǔn)分成不同的類別，使具有相同或相近的性質(zhì)成為一類。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類時(shí)，還必須對(duì)未來可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行考慮，在現(xiàn)有分類的基礎(chǔ)上留有足夠的空位，便于未來穿插新增物料。 雖然國(guó)內(nèi)鋼木門制造業(yè)的信息化尚處于起步階段，但一批信息化建設(shè)較好的鋼木門制造企業(yè)已經(jīng)開始逐步將編碼、條形碼技術(shù)應(yīng)用于管理系統(tǒng)中。對(duì)于鋼木門O2O模式來說，將會(huì)實(shí)現(xiàn)更好的落地。 總的來說，給商品編碼只會(huì)讓鋼木門行業(yè)發(fā)展越來規(guī)范，可以促進(jìn)行業(yè)走上健康軌道，遠(yuǎn)離市場(chǎng)亂象。
充分利用大數(shù)據(jù)信息 給木門產(chǎn)品編碼簽
不久前網(wǎng)絡(luò)上流行一個(gè)掃墓用二維碼的段子，“若干年后，墓碑上只刻二維碼，路過時(shí)拿出手機(jī)掃一掃，一生的故事都出來了.....愛過誰，恨過誰，還牽掛著誰，簡(jiǎn)稱‘掃墓’”。雖然只是個(gè)笑話但是有的地方還真的采用了。在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，什么都很新奇，如果給商品編碼，買東西掃一掃還可以辨別質(zhì)量，非常好使。如果木門企業(yè)也能采取這種措施，相信會(huì)給行業(yè)健康發(fā)展帶來不少作用。 家居賣場(chǎng)開始統(tǒng)一給商品編碼 實(shí)際上，業(yè)內(nèi)已達(dá)成普遍共識(shí)，家居行業(yè)O2O的癥結(jié)主要在能否打通數(shù)據(jù)。具體而言，首先，線上線下如何統(tǒng)一編碼，根據(jù)業(yè)務(wù)需求做出調(diào)整，做到差異化發(fā)展。其次，業(yè)務(wù)流程能否打通以及如何重塑。這都是戰(zhàn)略之下的戰(zhàn)術(shù)步驟，當(dāng)然一切都是圍繞用戶體驗(yàn)展開。 據(jù)一位家居業(yè)內(nèi)人士透露，不少家居賣場(chǎng)很早就開始著手統(tǒng)一商品編碼，從而保證相同產(chǎn)品在各個(gè)門店擁有相同的身份編碼。“這為實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享后的大數(shù)據(jù)化管理、有效分析用戶數(shù)據(jù)從而指導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。”在業(yè)內(nèi)人士看來，企業(yè)做O2O需要從商戶品類、品牌管理延伸到商品單品管理。 木門實(shí)現(xiàn)編碼有利于信息化建設(shè) 家具編碼用數(shù)字或字母來表示家具屬性、功能、材質(zhì)、類別等特征，是交換家具企業(yè)物料信息的一種技術(shù)手段，是各類信息系統(tǒng)的重要基礎(chǔ)。家具編碼便于對(duì)銷售訂單的管理和對(duì)銷售的統(tǒng)計(jì)與分析，有利于庫存和物流運(yùn)輸管理，還有利于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化以及產(chǎn)品成本的核算。 對(duì)于木門企業(yè)來說，實(shí)現(xiàn)木門的統(tǒng)一編碼是企業(yè)信息化的基礎(chǔ)。木門企業(yè)的信息化，關(guān)鍵在于企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)從木門設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理、服務(wù)等整個(gè)產(chǎn)品生命周期的信息集成，并建立完整的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。 據(jù)專業(yè)人士介紹，木門編碼對(duì)應(yīng)力求一物一碼，避免編碼重復(fù)和混亂現(xiàn)象。須按一定的標(biāo)準(zhǔn)分成不同的類別，使具有相同或相近的性質(zhì)成為一類。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類時(shí)，還必須對(duì)未來可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行考慮，在現(xiàn)有分類的基礎(chǔ)上留有足夠的空位，便于未來穿插新增物料。 雖然國(guó)內(nèi)木門制造業(yè)的信息化尚處于起步階段，但一批信息化建設(shè)較好的木門制造企業(yè)已經(jīng)開始逐步將編碼、條形碼技術(shù)應(yīng)用于管理系統(tǒng)中。對(duì)于木門O2O模式來說，將會(huì)實(shí)現(xiàn)更好的落地。 總的來說，給商品編碼只會(huì)讓木門行業(yè)發(fā)展越來規(guī)范，可以促進(jìn)行業(yè)走上健康軌道，遠(yuǎn)離市場(chǎng)亂象。
給產(chǎn)品“身份” 衣柜O2O打通“數(shù)據(jù)關(guān)”
在家居行業(yè)，目前極少有賣場(chǎng)能實(shí)現(xiàn)“像進(jìn)超市買東西掃碼那樣”進(jìn)行最終付款，絕大多數(shù)賣場(chǎng)依然通過數(shù)據(jù)庫錄入廠家提供的產(chǎn)品資料來查詢價(jià)格。為了給消費(fèi)者提供更便利的服務(wù)，推動(dòng)家居O2O發(fā)展，市場(chǎng)上關(guān)于給家具編碼的呼聲越來越高。對(duì)于衣柜企業(yè)來說，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品編碼，給其“身份”或能打通數(shù)據(jù)關(guān)。 家居賣場(chǎng)“商品編碼”嶄露頭角 實(shí)際上，業(yè)內(nèi)已達(dá)成普遍共識(shí)，家居行業(yè)O2O的癥結(jié)主要在能否打通數(shù)據(jù)。具體而言，首先，線上線下如何統(tǒng)一編碼，根據(jù)業(yè)務(wù)需求做出調(diào)整，做到差異化發(fā)展。其次，業(yè)務(wù)流程能否打通以及如何重塑。這都是戰(zhàn)略之下的戰(zhàn)術(shù)步驟，當(dāng)然一切都是圍繞用戶體驗(yàn)展開。 據(jù)一位家居業(yè)內(nèi)人士透露，不少家居賣場(chǎng)很早就開始著手統(tǒng)一商品編碼，從而保證相同產(chǎn)品在各個(gè)門店擁有相同的身份編碼。“這為實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享后的大數(shù)據(jù)化管理、有效分析用戶數(shù)據(jù)從而指導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。”在業(yè)內(nèi)人士看來，企業(yè)做O2O需要從商戶品類、品牌管理延伸到商品單品管理。 加強(qiáng)信息化建設(shè) 向統(tǒng)一編碼靠攏 家具編碼用數(shù)字或字母來表示家具屬性、功能、材質(zhì)、類別等特征，是交換家具企業(yè)物料信息的一種技術(shù)手段，是各類信息系統(tǒng)的重要基礎(chǔ)。家具編碼便于對(duì)銷售訂單的管理和對(duì)銷售的統(tǒng)計(jì)與分析，有利于庫存和物流運(yùn)輸管理，還有利于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化以及產(chǎn)品成本的核算。 對(duì)于衣柜企業(yè)來說，實(shí)現(xiàn)衣柜的統(tǒng)一編碼是企業(yè)信息化的基礎(chǔ)。衣柜企業(yè)的信息化，關(guān)鍵在于企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)從衣柜設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理、服務(wù)等整個(gè)產(chǎn)品生命周期的信息集成，并建立完整的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。 據(jù)專業(yè)人士介紹，衣柜編碼對(duì)應(yīng)力求一物一碼，避免編碼重復(fù)和混亂現(xiàn)象。須按一定的標(biāo)準(zhǔn)分成不同的類別，使具有相同或相近的性質(zhì)成為一類。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類時(shí)，還必須對(duì)未來可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行考慮，在現(xiàn)有分類的基礎(chǔ)上留有足夠的空位，便于未來穿插新增物料。 雖然國(guó)內(nèi)衣柜制造業(yè)的信息化尚處于起步階段，但一批信息化建設(shè)較好的衣柜制造企業(yè)已經(jīng)開始逐步將編碼、條形碼技術(shù)應(yīng)用于管理系統(tǒng)中。對(duì)于衣柜O2O模式來說，將會(huì)實(shí)現(xiàn)更好的落地。
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7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)