地板行業的品牌營銷要找準渠道
在地板市場競爭中，“渠道為王”是許多企業普遍認可的發展理念。而品牌傳播渠道在地板產品的銷售過程中極其重要，尤其是一些要壯大自己實力的地板企業更要做好品牌宣傳。簡單來說，品牌傳播渠道就是讓消費者通過某些方式知曉自己的地板品牌。品牌營銷是一個永不停歇的話題，從日常用品到家居百貨無一逃得過品牌營銷的侵襲。可以說，在現在這個時代，不懂得品牌營銷就不能將產品發揚光大甚至是最簡單的盈利。然而，在現實社會中，尤其是在互聯網運營如火如荼之時，要想做好品牌營銷更應從媒體方面著手，以便在全范圍內盡可能擴大產品的推廣范圍。或許，市面上存在各種各樣的傳播手段，但不同的傳播手段能夠達到的效果不盡相同。眾所周知，傳統的電視媒體、戶外媒體缺乏互動性且價格較貴，但是效果可控。特別是在新技術不斷發展的時期，互聯網媒體以其快捷便利等優勢搶占市場，若不懂得利用互聯網媒體全方位的宣傳，勢必會失去大片銷售市場。因此，作為與時俱進的企業，地板企業必須要用先進化的武器武裝自己。如今的地板市場競爭不僅表現在傳統的市場競爭上，還表現在更為先進的互聯網電商競爭領域。如今的電商平臺有著很強的媒體屬性。一般而言，關注電商的肯定都是精準客戶，至少也是對產品感興趣的人。由此可見，如果地板企業在電商平臺有更多的傳播輸出和用戶好評，對于自身品牌和產品的傳播也將起到重要的作用。
移動端消費比例上漲 櫥柜電商渠道持續升溫
自“互聯網+”概念火熱以來，它便成為各行各業變革的依托，在互聯網風暴之下，不少櫥柜企業因此走上了電商之路。雖然櫥柜產品屬于大件耐消品，但近年來網購櫥柜等家居產品的消費者增多，移動端的消費也逐漸上漲，櫥柜企業進軍電商成大勢所趨。 家居產品網購人數上升 移動端消費有所增長 近日，商務部研究院重要商品預測中心發布了2016年第一季度我國城市家庭購買預期的調查情況。對5000名城市受訪者進行有關家居的問卷調查，調查結果如下： 2016年第一季度大家居的預期購買率為12.2%，環比、同比均有上升;認為2016年第一季度大家居價格會上漲的比例為21.4%，環比小幅下降，同比上升;預期2016年第一季度選擇“實體店”購買大家居的比例為59.4%，環比略有上升，同比下降;選擇“實體店+網購”的比例為31.0%，環比略有下降，同比上升;選擇“純網購”的比例為8.4%，環比、同比均有上升;在通過網絡購買大家居的受訪者中，預期使用電腦終端的比例為48.1%，環比小幅上升，同比大幅下降;使用移動終端的比例為44.1%，環比小幅下降，同比大幅上升。 櫥柜企業發展電商 進軍移動端或成大勢 從調查結果可得知，在家居產品的消費上，相比2015年，認同網購的有所上升，而在網購過程中，青睞移動端消費的又有所增長。因此，不管是對于家居企業，還是對于櫥柜企業來說，未來發展電商以開拓線上銷售市場，同時注重移動端渠道的營銷將是大勢所趨。 的確，近年來，受大環境、樓市下行以及生產經營成本增加的影響，我國櫥柜等家居建材行業的傳統銷售模式面臨巨大的生存發展壓力，如何開拓新的銷售渠道成為諸多企業思考的問題。隨著移動互聯網的飛速發展，特別是2015年“互聯網+”概念的提出，電商無疑成為傳統櫥柜等企業的轉型出口。與此同時，智能手機等設備的普及也讓移動端銷售的增長速度逐漸快于PC端銷售。 因此，在未來的發展過程中，面對消費者消費需求以及消費習慣的變化，櫥柜企業唯有不斷調整發展戰略，迎合其需求，最終才能搶占更多的市場份額。
細數家居銷售五大渠道 衣柜企業找準合適的
從目前的家居市場來看，銷售渠道多種多樣，不過，通過總結發現，未來家居行業除開傳統的家居賣場以外，主要圍繞五大渠道來展開。隨著衣柜市場競爭愈演愈烈，哪些渠道能助力衣柜企業打破傳統銷售模式的桎梏、搶占更多的市場份額呢? 一、借道互聯網 有業內人士預測，未來家具銷售將不會以現在的展會經濟和大賣場模式為主，而將逐步轉變為“大網絡小實體”模式。消費者的理性消費將逐步大于感性消費，會偏愛性價比高的衣柜產品。同時，越來越多的消費者會選擇從網絡了解衣柜品牌。因此，借力電子商務，以線下體驗中心的“大網絡小實體”模式或將是未來衣柜業模式的轉變方向。 二、借力軟裝市場 只要打開軟件，就可以在虛擬的房間中將不同的家具和飾品進行搭配，比較輕松地制定適合的軟裝配飾方案，這是近年來家居領域一個非常流行的提法。業內人士分析說，從名家具展上涌現出全國最大飾品展，已經可以清晰地看到家具與飾品相融合的家居一體化趨勢。這一趨勢的出現和發展，不但將為衣柜行業帶來新的機遇和模式，同時也將為消費者帶來更好的家居消費體驗和服務。 三、定制家居市場 在軟裝配飾企業偏重搭配和整合，為消費者所青睞的同時，近年來側重滿足消費者的個性化需求，與室內空間設計相結合的定制家居市場也愈發火熱，甚至一些有實力的定制家居企業更是在企業內部自行構建產業鏈條，將更多種類的家居產品納入自產自銷的隊列。這將成為我國衣柜行業的重要發力點。 四、與設計師合作 加強與設計師展開合作，是近年來許多衣柜品牌的共識。在很多情況下，設計師所扮演的，正是將客戶與衣柜產品生產企業對接在一起的橋梁。在高水平設計人才和設計機構稀缺的市場背景下，設計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制家具企業與設計師的合作，通過解決消費者多年來的“痛點”，釋放出巨大的市場能量。 五、社群營銷化 社群，就是圈層，通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費家園，網絡社群營銷是一個口碑傳播的過程。現在已經不是大而全的時代，而是小眾、圈層的時代。從電商、O2O模式到現在社群營銷，傳統賣場的份額逐漸被分割，家居賣場不再獨霸家居市場。業內人士認為，未來的衣柜企業市場格局將呈現百花齊放的景象。任何商業形態都不可能是單一的，商業綜合體的競爭力更強，未來的發展更加可觀。 在當下的市場競爭形勢下，營銷渠道對衣柜企業而言，尤為重要。不過，銷售渠道千千萬萬，哪些銷售渠道更需要衣柜企業自身的發展，還需要企業自身探索。
乘上互聯網東風 木門企業推廣產品新渠道
雖然樓市在不斷的回暖中，可是縱觀當下木門市場，白熱化的市場競爭卻使得木門企業陷入了發展瓶頸。很多木門企業有了好的產品，如何把木門推廣到消費者群體中去成了難題。木門產品不同于快消產品，消費者往往是十年八年才裝修一次，所以目前，低價促銷已經成為市場上較為常態化的發展模式，從企業角度出發，木門企業還需找到突破同質化的方向。 一、互聯網營銷產品 回首2015年，互聯網是快速發展的一年，從傳統店商到網絡電商，不少木門企業用事實告訴市場，營銷模式確實可以更新換代了。眾所周知，傳統的營銷模式離不開價格促銷、打折、買贈、優惠券等等，或者實體店也會使用一些比較先進的方式——打廣告來擴大自己的品牌影響力。然而這畢竟是非常狹隘的，其傳播的速度以及范圍都非常有限，并不能夠從更大范圍內拉到更多消費者。 木門市場同質化現象愈發嚴重，越來越多的企業深陷同質化泥沼中難以自拔。在目前的市場上，企業營銷模式單一已經成為不爭的事實，在互聯網異軍突起的大背景下，企業想要擺脫同質化，還需借助新媒體的力量。現代社會，新媒體不斷發展，在互聯網技術的支撐下，木門行業的營銷模式也將發生翻天覆地的變化。 二、新媒體的力量 在新時代的渲染之下，新媒體作用不斷凸顯，消費者越來越依賴用手機與電腦去獲取信息。而網絡也正在逐漸成為各個企業爭奪市場份額的戰場，為此，木門企業也不甘放棄。據悉，現下已有不少木門企業加入了新媒體營銷的隊伍，并且有不斷蔓延的趨勢。因為善用新媒體，能夠使信息和數據真正流動起來，從而產生巨大的流量推動力，幫助實體帶來更多的客戶。 在當下市場環境中，木門企業的發展也需要結合時代趨勢進行轉型。目前，木門企業的營銷方式單一已經成為不爭的事實。企業唯有用創新的眼光來看待問題，才能在未來的行業洗牌中脫穎而出。
渠道下沉成市場常態 地板企業新市場如何致勝？
目前，隨著城鎮化建設腳步的加快，越來越多的地板企業開始將發展方向放在了三四線市場上，時下，渠道下沉也逐漸成為企業發展的主要方向。盡管三四線市場存在廣闊的市場發展前景，但地板企業在發展過程中也需要注重新市場的市場格局。 城鎮建設腳步加快為地板企業帶來商機 地板行業在國內發展多年，如今隨著行業規模的不斷擴大，一二線城市的市場份額正在不斷被瓜分，與此同時，城鎮化建設腳步的加快也使得三四線市場逐漸開發出來，在這個過程中，渠道下沉則成為不少地板企業的發展目標。對于地板企業而言，在新市場上，企業謀取商機還需找準方式。 地板行業在國內發展多年，如今市場上大大小小品牌總計近3000余個，這一方面壯大了地板行業的市場規模，另一方面也使得當下地板市場競爭儼然上升到了白熱化的發展階段。一二線市場的飽和以及城鎮化建設腳步的加快，都使得三四線市場逐漸成為地板企業新的利益爭奪點。 市場格局的轉變鞭策地板企業做出調整 隨著中部崛起，西部大開發等國家政策的深入，地板市場也悄然發生了變化，出現新格局。東部地區因其地理位置位于沿海地區，經濟發展水平位居全國前列，其居民收入水平較高。消費者對地板品牌的接受程度也更高，因此中高端成為消費者首選品牌，而低端品牌和雜牌在此區域將會逐步被淘汰;中部地區隨著國家“中部崛起戰略”的逐步實施，中部經濟水平連續提高，對地板的認知和購買欲望都在不斷上升，進而促進了中部地板行業快速發展，中部市場已經成為中國最具發展潛力和最大的消費市場之一。 據相關調查顯示，2014年地板行業中二線品牌最受消費者歡迎，超總數一半;三線品牌與地方品牌并列第二，其次，一線品牌排在最后一位。地板行業二線品牌的知名度、生產力、渠道、團隊四大方面不斷完善，價格優勢更加突出，因此，二線品牌更加青睞。與此同時，從2015年互聯網地板投訴涉及品牌情況的數據統計來看，地方性品牌和雜牌雖然受歡迎，但其投訴的概率最大，主要因為這類地板產品為了壓低成本，多選用低等劣質材料加工，因而質量問題也是最多;一二線品牌因其服務質量都比較成熟，投訴比例最小。 現如今，地板市場格局的變化也使得企業必須要在當下市場環境中做出調整，唯有在白熱化的競爭市場上深刻認識到格局的變化情況，才能在新一輪的市場爭奪戰中找到適合自身發展的方向。也唯有這樣，地板企業渠道下沉才能取得理想的發展效果。
開拓營銷新思路 櫥柜品牌營銷需找準渠道
櫥柜行業的品牌之爭，亦是營銷手段之爭。隨著時代的發展，櫥柜企業漸漸擺脫純價格戰的粗放式營銷路線，轉向更具個性化的多樣化營銷，竭力尋找契機拉上關系網，不斷刷新著櫥柜行業傳統的營銷套路。 借品牌形象力量做好營銷 實際上，初級的企業賣產品，中極的企業賣服務，高級的企業則是賣思想。顯然，各個行業中大多數企業的營銷理念還只停留在初級和中級層面，櫥柜行業也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下，櫥柜企業不可能面面俱到，有目標性的“賣思想”才是上上之選。對于櫥柜企業來說，賣產品是最終的目的，賣服務能增加產品的銷量，提升品牌意識，賣思想是企業統籌全局的戰略方針與核心。 櫥柜企業要想提升團隊的營銷水平，就需要通過賣服務實現品牌溢價，在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產品大同小異，但是服務可以彌補核心產品上的不足。任何企業的產品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已，作為市場營銷人員，要根據目標客戶的需求，設計出在某個方面超越才是最重要的。一旦客戶認同了這種觀念，也就認同了本企業的產品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。企業要想上升到賣思想的境界，首當其沖就是明確本哪部分人服務。在櫥柜市場競爭越來越激烈的今天，任何以贏利為目的的企業都必須樹立“僅為部分人服務”的理念。 多元化方式促銷產品 改革開放之初，中國市場營銷渠道比較趨向單一化，隨著市場化進程的加速，具有較強品牌力的櫥柜企業開始從單一渠道到多元渠道的轉型，逐漸地營銷渠道多元化被企業所接受和認可，很多櫥柜企業開始進行渠道多元化的探索，取得了不錯的市場業績。 營銷渠道多元化使企業擺脫了傳統渠道的束縛，迎合了企業的細分市場戰略和差異化戰略，對于企業品牌和產品的市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。隨著營銷渠道多元化策略的普遍使用，也帶來了許多市場問題，比如渠道沖突、利益分配問題、渠道管理與控制、渠道成本增加等。不過，只要運用得恰如其分，營銷渠道多元化策略還是企業營銷渠道創新的一有效工具。
2016衣柜企業搞建設 渠道、品牌一個不能少
隨著衣柜市場競爭加劇，渠道建設已經成為衣柜企業打開市場的重中之重。有業內人士指出，渠道是企業連接市場的橋梁，有效的渠道將助力企業把好的產品送到消費者的手中。因此，2016年，衣柜企業必須在渠道上多花心思。 加強渠道建設至關重要 當前，處于一個互聯網化的時代，不管是在品牌信息的傳播方面還是產品的營銷渠道上，企業與消費者之間溝通的橋梁越來越廣泛。在品牌爭相發力競爭日趨激烈的時期，衣柜企業加強渠道建設對企業未來的發展具有十分重要的意義。 渠道建設，顧名思義就是建立銷售渠道的意思。目的在于消除產品和服務與使用者之間的距離，在使消費者的需要得到滿足的同時也使企業的經營目標得到實現。任何一家企業的產品銷售都離不開渠道，衣柜企業也不例外，想占領市場就必須建立更好的銷售渠道。 尤其在中國市場，由于區域發展不均衡，城鄉差距仍然很大，而且，絕大多數地區的衣柜市場尚處在市場競爭的初級階段，消費者需求離散化程度不明顯，對品牌的依賴性也不高。因此很多衣柜企業會把更多心思放在渠道上，想方設法搞定經銷商，搞定終端。 加強品牌建設也不能放松 值得注意的是，當前衣柜市場的產品通路正在發生變革，新的衣柜市場不斷崛起，渠道競爭日趨激烈;新的營銷模式也不斷發展，網絡銷售也成為一些企業和商家的新寵。一線衣柜品牌幾乎都擁有了網絡銷售平臺。在這種渠道變革劇烈的時代，衣柜企業應該看清方向、理清思路，及時調整自己的渠道策略，跟進渠道變革的步伐。 除此之外，衣柜企業要意識到，品牌建設是“說服消費者”的過程，品牌在消費者心中越大越獨特，產品就會賣得越好，而渠道建設是“方便消費者”的過程，它能夠使消費者能夠更便捷地購買到相應的產品，從而提升消費者對品牌的認知度。把握好品牌與渠道的關系，衣柜企業才能走得更遠。
地板行業進入品牌紛爭期 品牌營銷找準渠道
地板行業在國內發展多年，如今已然進入品牌紛爭期，在當下地板市場上，越來越多的地板企業開始將品牌營銷納入自己的戰略規劃之中。與此同時，在市場競爭形勢尤為嚴峻的行業背景下，品牌營銷也需要找對方式，否則地板企業就只會達到事倍功半的效果。 品牌營銷的作用在企業發展中日趨重要 在地板市場競爭中，“渠道為王”是許多企業普遍認可的發展理念。而品牌傳播渠道在地板產品的銷售過程中極其重要，尤其是一些要壯大自己實力的地板企業更要做好品牌宣傳。簡單來說，品牌傳播渠道就是讓消費者通過某些方式知曉自己的地板品牌。品牌營銷是一個永不停歇的話題，從日常用品到家居百貨無一逃得過品牌營銷的侵襲。可以說，在現在這個時代，不懂得品牌營銷就不能將產品發揚光大甚至是最簡單的盈利。 然而，在現實社會中，尤其是在互聯網運營如火如荼之時，要想做好品牌營銷更應從媒體方面著手，以便在全范圍內盡可能擴大產品的推廣范圍。或許，市面上存在各種各樣的傳播手段，但不同的傳播手段能夠達到的效果不盡相同。 地板企業品牌營銷需選擇合適的渠道 眾所周知，傳統的電視媒體、戶外媒體缺乏互動性且價格較貴，但是效果可控。特別是在新技術不斷發展的時期，互聯網媒體以其快捷便利等優勢搶占市場，若不懂得利用互聯網媒體全方位的宣傳，勢必會失去大片銷售市場。因此，作為與時俱進的企業，地板企業必須要用先進化的武器武裝自己。 如今的地板市場競爭不僅表現在傳統的市場競爭上，還表現在更為先進的互聯網電商競爭領域。如今的電商平臺有著很強的媒體屬性。一般而言，關注電商的肯定都是精準客戶，至少也是對產品感興趣的人。由此可見，如果地板企業在電商平臺有更多的傳播輸出和用戶好評，對于自身品牌和產品的傳播也將起到重要的作用。 因此，對于地板企業而言，在當下市場上，品牌營銷也必須要找準方向，在互聯網時代里，各種信息傳播渠道不斷衍生，地板企業唯有認識到自身優勢所在，再進行合理的選擇渠道，才能在激烈的競爭市場上取勝。
地板行業進入品牌紛爭期 企業品牌營銷需找準渠道
地板行業在國內發展多年，如今已然進入品牌紛爭期，在當下地板市場上，越來越多的地板企業開始將品牌營銷納入自己的戰略規劃之中。與此同時，在市場競爭形勢尤為嚴峻的行業背景下，品牌營銷也需要找對方式，否則地板企業就只會達到事倍功半的效果。 品牌營銷的作用在企業發展中日趨重要 在地板市場競爭中，“渠道為王”是許多企業普遍認可的發展理念。而品牌傳播渠道在地板產品的銷售過程中極其重要，尤其是一些要壯大自己實力的地板企業更要做好品牌宣傳。簡單來說，品牌傳播渠道就是讓消費者通過某些方式知曉自己的地板品牌。品牌營銷是一個永不停歇的話題，從日常用品到家居百貨無一逃得過品牌營銷的侵襲。可以說，在現在這個時代，不懂得品牌營銷就不能將產品發揚光大甚至是最簡單的盈利。 然而，在現實社會中，尤其是在互聯網運營如火如荼之時，要想做好品牌營銷更應從媒體方面著手，以便在全范圍內盡可能擴大產品的推廣范圍。或許，市面上存在各種各樣的傳播手段，但不同的傳播手段能夠達到的效果不盡相同。 地板企業品牌營銷需選擇合適的渠道 眾所周知，傳統的電視媒體、戶外媒體缺乏互動性且價格較貴，但是效果可控。特別是在新技術不斷發展的時期，互聯網媒體以其快捷便利等優勢搶占市場，若不懂得利用互聯網媒體全方位的宣傳，勢必會失去大片銷售市場。因此，作為與時俱進的企業，地板企業必須要用先進化的武器武裝自己。 如今的地板市場競爭不僅表現在傳統的市場競爭上，還表現在更為先進的互聯網電商競爭領域。如今的電商平臺有著很強的媒體屬性。一般而言，關注電商的肯定都是精準客戶，至少也是對產品感興趣的人。由此可見，如果地板企業在電商平臺有更多的傳播輸出和用戶好評，對于自身品牌和產品的傳播也將起到重要的作用。 因此，對于地板企業而言，在當下市場上，品牌營銷也必須要找準方向，在互聯網時代里，各種信息傳播渠道不斷衍生，地板企業唯有認識到自身優勢所在，再進行合理的選擇渠道，才能在激烈的競爭市場上取勝。
品牌為王時代 地板企業品牌建設需注重渠道
目前，在整個地板市場上，企業與企業之間的競爭已經不僅僅停留在產品層面，對于品牌的塑造已經成為企業爭奪市場過程中的關鍵因素。從地板企業角度出發，在想要將品牌建立起來也并非易事，找準方向才是企業發展的關鍵。 地板企業品牌建設時代到來 隨著互聯網技術的高度發達，信息的傳播效率和透明度越來越高，消費者擁有更多的產品認知之后，將來的趨勢定是消費者倒逼設計師進行選材，因此很多企業花巨資進行品牌傳播，甚至單獨成立品牌部進行運作，這都是認真思考之后的行為。 在這個物資極度豐富和信息大爆炸的時代，企業品牌建設是極其重要的。消費者只有知道地板品牌之后，消費者才有機會掏錢買走地板產品。因此，于地板這個低關注度的行業而言，地板企業走品牌路線一定是正確的方向，也許現在是痛苦的，但相信未來絕對是光明的。 地板企業品牌建設需注重渠道 不同的傳播渠道，特點和成本是不同的，傳統的電視媒體、戶外媒體缺乏互動性且價格較貴，但是效果可控;互聯網媒體(包括各大門戶網站、朋友圈廣告等)的性價比和互動性略強一些，當然現在價格也上漲了。公關類型的傳播(包括重大事件和各種軟文)效果把控性不穩定，很多中小型或是下坡路的企業都希望把某個事件營銷當做品牌咸魚翻身的機會，但事實上成功引起關注的事件營銷已經屈指可數，還能把事件與品牌、產品有效相連的就更加寥寥無幾，事件營銷玩的不好還會引火燒身。 對于地板企業而言，品牌的傳播需要打“組合拳”，傳統媒體(電視、廣播、雜志、報刊)、戶外媒體、機場、高鐵、互聯網、新媒體及公關事件都要用，只是根據受眾和傳播內容以及預算總額的不同，適當調整不同媒體的投放時間和投放力度。因為不同用戶接觸的媒體可能不同，“組合拳”有助于最大范圍地影響目標客戶，即使在不同渠道重復看到同一傳播，也可以加深目標客戶對品牌的印象。 在品牌為王的時代里，地板企業想要逆勢突圍，就必須要找到適合自身發展的方向，在品牌建設方面，企業也必須要制定好一系列的戰略規劃，唯有這樣，才能在未來激烈的競爭市場上取勝。
