選錯宣傳渠道 木門企業招商易不順
當今時代，這個道理誰都懂，所有木門企業都知道經銷商的重要作用，都想招到理想的經銷商，也都在盡力招商。一個木門企業要在一個地區迅速拓展開局面，取得理想的銷售業績，除了自己開店外，還需要快速建立起完善的經銷商網絡。也就是需要盡快完成招商。然而，很多木門企業發現，無論自己怎么派人去跑市場，給出怎樣的優惠政策和扶持措施，就是無法吸引理想的經銷商關注與合作。這是為什么? 一、不重視廣告宣傳 很多木門企業根本不懂廣告宣傳的價值，致使自己的木門企業在二三級市場十分陌生，幾乎沒有留下任何印象，更談不上有什么知名度了，而現在又是經銷商“買方市場”時代，和木門企業競爭的同類產品多如牛毛，經銷商的木門企業選擇空間很大，面對這樣的“陌生人”,很多時候經銷商都會選擇忽視。所以，任何一個木門企業都不能忽視宣傳，尤其是木門企業要招商的時候。當然，在廣告宣傳的時候，一定要重點注意對自己的理念的解讀。 二、不懂怎樣選擇媒體 很多木門企業雖然重視宣傳，卻不懂得怎樣選擇媒體。現在是木門企業影響力經濟時代，在選擇媒體時一定要用心選擇和自己的形象相匹配、其讀者群和自己的顧客群吻合的好木門企業媒體，否則不僅沒有作用，還會嚴重損害自己的木門企業形象。 經銷商不是傻瓜，能從企業對媒體的選擇上也會判斷企業什么檔次的木門企業，然后決定是否對你有興趣。還有一種選擇媒體的誤區就是，所選擇的媒體根本沒有經銷商閱讀，要么是發行極少的紙質媒體，要么是經銷商根本就不閱讀的網站，比如木門企業把招商廣告投放到了某醫學學術網站上，這樣就導致了媒體宣傳無效性。 三、不知道怎么宣傳 很多木門企業也選擇了好的媒體，但卻不懂怎么做廣告宣傳，本來自己的產品品質、功能都十分優秀，有些方面甚至很冒尖，但是，并沒有特別凸顯出來，而是淹沒在眾多堆砌的文字中;更重要的是，只注重產品的宣傳，卻忽視了根本的理念宣傳和解讀，無法打動有理念的經銷商，誰會選擇企業? 都知道，當今時代是同質化時代，同檔次的產品，在品質上都一樣，再宣傳品質已經沒有吸引力了。 真正的吸引力來自于木門企業文化，來自于木門企業和經營者的理念，企業宣傳就是要讓經銷商從與眾不同的理念上把企業識別出來，有信心跟隨企業。
品牌競爭時代 地板企業如何利用好廣告宣傳渠道？
在品牌競爭時代，考驗地板企業的也將是多個層面上的較量，對于地板企業來說，廣告宣傳已經成為企業塑造品牌實力，傳播品牌影響力的關鍵。因此，在這種行業背景下，地板企業還需對廣告宣傳方面的相關渠道進行規劃。 人流密集區成本相對較高 相對而言，在人流量相對較大的區域，廣告投放也更受到地板企業的青睞。盡管在機場、車站、電梯等人流量大的地點投放廣告確實更容易提高知名度，能最大程度地傳遞到不同人群面前。為消磨時間和化解與周圍陌生人同處一個空間卻無交流的尷尬，等候間隙極有可能被強制性地觀看廣告，效果雖易達到成本卻也極高，因此投放的數量、地點、時長，都需做適當的規劃。 高炮廣告需選好廣告位置 高炮廣告是戶外廣告的一種，主要是指樹立在公路路口、立交橋等主要城市周圍要道上的一種戶外廣告媒體形式。高炮廣告作為典型的戶外廣告形式，仍是值得考慮的一個渠道選擇，廣告版面簡明扼要，輻射范圍廣泛，讓人一看就能在幾秒鐘內記住它所宣傳的廣告內容，達到廣告效果。但受眾在接收廣告信息時都是處于高速移動中完成的，因此信息必須簡潔且廣告詞要足夠新穎抓人眼球，廣告位置是重中之重，需經多方位考察再進行選擇性投放。 新媒體廣告見效相對較慢 以上兩個傳統渠道相對而言較為適用于有一定品牌基礎的企業，不建議初起步且資金實力還不夠雄厚的企業過份投入，而應當量入為出，把重點偏向于新興媒體。隨著微信等新媒體的井噴式應用，很多企業也已經開始盯上了這塊有著豐富粉絲群的大蛋糕，投身于微營銷的策劃和實施。然而，新媒體雖傳播范圍寬、內容涵蓋面廣，也并非一時半刻便能見成效，只有持續性地投放一個階段之后才能產生質變，看見效果，因而企業需要制定一個科學系統的投放計劃并交付給企劃部門執行。 在未來的市場洗牌中，地板企業在廣告宣傳方面也必須要做好相應的準備工作，唯有做好規劃，企業才能在未來的市場競爭中取勝。
搶占市場話語權 地板企業還需布局新渠道
過去，地板企業以入駐地板賣場為榮。然，隨著時代的變遷，消費者選夠地板建材的渠道日益多元化，而傳統賣場由于不斷上漲的租金開始遭到商家抵制，頹勢漸顯。在這種大背景下，地板企業亟需打破傳統核心渠道，布局新渠道，如此才能占領市場話語權。 “大網絡小實體”吃香 未來地板銷售不會是現在的展會經濟和大賣場模式，而將逐步轉變為“大網絡小實體”模式。消費者的理性消費將逐步大于感性消費，會偏愛性價比高的地板產品。同時，越來越多的消費者會選擇從網絡了解地板品牌。因此，以電子商務為主，以小型線下體驗中心為輔的“大網絡小實體”模式將是未來地板銷售模式的轉變方向。 化解線上線下渠道沖突 有些傳統地板品牌在進入電商的時候，線上和線下商業模式會產生巨大的利益沖突，而且這種沖突是不可調和的。解決渠道沖突往往會采取兩個策略：一個是品牌區隔，另一個是產品區隔。因此，地板電商未來能否成功的關鍵，就是要解決兩個問題：一個是渠道沖突問題，一個是電商能力問題。 線下的體驗店將會成為很多地板線上銷售的體驗場所，以及物流配送、售后服務的場所，而線上的商城將會為地板行業的銷售帶來更多的客戶，將會讓更多的地板銷售的企業能夠和客戶之間的距離大大縮短，從而實現用戶溝通的便捷性。 與設計師展開深度合作 加強與設計師展開合作，是近年來許多地板品牌的共識。在很多情況下，設計師所扮演的，正是將客戶與地板產品生產企業對接在一起的橋梁。在高水平設計人才和設計機構稀缺的市場背景下，設計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。地板企業通過與設計師的合作，解決消費者多年來的“痛點”，定能釋放出巨大的市場能量。 網絡社群營銷傳播口碑 社群，就是圈層，通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費家園，網絡社群營銷是一個口碑傳播的過程。現在已經不是大而全的時代，而是小眾、圈層的時代，而這之中KOL正是處于社群的精神領袖地位。從電商、O2O模式到現在社群營銷，傳統賣場的份額逐漸被分割，家居賣場不再獨霸地板市場。業內人士認為，未來的地板企業市場格局將呈現百花齊放的景象。任何商業形態都不可能是單一的，商業綜合體的競爭力更強，未來的發展更加可觀。 以上并不是地板渠道的全部，未來地板市場將走向何方?這些都是未知數。但可以肯定的，地板企業具體的轉型之路肯定會充滿荊棘與挑戰。
廣告投放渠道多樣化 地板企業還需做好規劃
地板行業發展漸趨成熟，企業之間的競爭不再是單純的產品較量，而是集中在了品牌上。為了打贏這場戰役，地板企業必須進行一定的廣告宣傳來提高品牌知名度。信息時代，廣告投放渠道日益多樣化，戶外有高炮，室內有機場、車站，還有新興的移動互聯網，只是要想達到最佳效果，地板企業還得進行適當的規劃。 高炮：內容要新穎 廣告位置是關鍵 高炮廣告是戶外廣告的一種，主要是指樹立在公路路口、立交橋等主要城市周圍要道上的一種戶外廣告媒體形式。高炮廣告作為典型的戶外廣告形式，仍是值得考慮的一個渠道選擇，廣告版面簡明扼要，輻射范圍廣泛，讓人一看就能在幾秒鐘內記住它所宣傳的廣告內容，達到廣告效果。但受眾在接收廣告信息時都是處于高速移動中完成的，因此信息必須簡潔且廣告詞要足夠新穎抓人眼球，廣告位置是重中之重，需經多方位考察再進行選擇性投放。 人流密集區：效果雖好 但成本高 在機場、車站、電梯等人流量大的地點投放廣告確實更容易提高知名度，能最大程度地傳遞到不同人群面前。為消磨時間和化解與周圍陌生人同處一個空間卻無交流的尷尬，等候間隙極有可能被強制性地觀看廣告，效果雖易達到成本卻也極高，因此投放的數量、地點、時長，都需做適當的規劃。 新媒體：傳播范圍寬 見效慢 以上兩個傳統渠道相對而言較為適用于有一定品牌基礎的企業，不建議初起步且資金實力還不夠雄厚的企業過份投入，而應當量入為出，把重點偏向于新興媒體。隨著微信等新媒體的井噴式應用，很多企業也已經開始盯上了這塊有著豐富粉絲群的大蛋糕，投身于微營銷的策劃和實施。然而，新媒體雖傳播范圍寬、內容涵蓋面廣，也并非一時半刻便能見成效，只有持續性地投放一個階段之后才能產生質變，看見效果，因而企業需要制定一個科學系統的投放計劃并交付給企劃部門執行。 如今的地板行業已經過了暴利時期，地板企業只有花費時間與精力踏踏實實做好品牌，提高核心競爭力，才是發展正道。
完善線下銷售渠道 產品體驗影響地板企業銷售情況
線上商城的開設使得傳統家居建材市場線下銷售受到了不小的沖擊，地板行業作為傳統產業之一，自然也不可避免地受到了影響。作為在國內發展了近三十年的產業，互聯網時代為地板企業帶來更多商機的同時，也讓以線下銷售為主要銷售渠道的地板企業飽受壓力。在眾多地板企業紛紛進軍線上商城謀得發展的情況下，線下發展也亟需得到重視。 消費者更注重地板產品的體驗感 地板企業可以在互聯網上進行宣傳和交易，提升自身品牌的知名度和擴寬交易渠道，但是消費者并沒有親身、實時體驗到地板的質量，故線上交易有一定的安全隱患，一旦線上交易有差評產生就會大大影響銷量。地板是人們生活必需品，消費者對于地板的要求是舒適、安全，重點是要質量上佳。 相對而言，線下實體店的銷售就可以讓消費者實時、近距離的體驗到地板產品的質量，有利于培養消費者的忠誠度。沒有線下實體店的地板企業就像沒有地基的高樓，不僅自身發展會不穩定，在消費者心中也是沒有公信力的。 地板企業需從兩方面注重線下銷售 線下銷售對于地板企業的發展至關重要，要建設好線下實體店，就應該要從內到外著手。于內，便是要求在線下實體店銷售的地板產品是符合消費者需求的高質量產品，在保持高質產品的同時開發新產品以吸引更多類別的消費者，這是線下銷售的核心。 除此以外，保證線下銷售的服務質量，包括消費者進入實體店后導購的服務質量和消費者購買產品后的實體店提供的售后服務質量，優質的服務會讓消費者對線下銷售的好感度大大提升;另外，讓線下實體店的外觀、陳列等設計精美也是吸引消費者的一個重點。 在互聯網大勢不可阻擋的當下，盡管線上商城存在諸多優勢，但實際上由于地板產品的特殊性，企業也必須要重視起線下銷售，唯有在體驗和服務上讓消費者放心，地板企業才能從根本上提升銷量。
搶占市場份額 木門企業多渠道銷售更有利
隨著中國整體木門市場的發展，特許加盟經營模式成為木門銷售市場中獨占一極的不可忽視的力量。越來越多的企業為搶占市場份額，紛紛招攬特許加盟商。然而，這一經營模式在中國整個家居行業已運行多年，目前也進入了發展瓶頸階段。 木門企業和經銷商之間時常產生分歧，但多年來的磕磕碰碰，并沒有把問題解決，反而使兩者之間的的分歧愈演愈烈。如今木門經銷商在加盟之前總在擔心生產廠商扶持不給力、供貨不及時、培訓不到位等問題;同時，木門生產廠商也在憂慮經銷商忠誠度低、掛羊頭賣狗肉、難與企業同發展共命運。 近年來，為了有效提升競爭力，整個行業都在探討新的銷售模式。而建立新的直銷渠道，逐漸成為木門企業尋求發展的新途徑。那么直營模式又有著哪些優勢： 第一：能有效展示公司的實力，提供形象規范模板。特別是旗艦店的形象展示，很有說服力和參考性，同時更能有效的提高品牌知名度和美譽度。 第二：企業能直接面對消費者，了解消費者的需求，有助于企業獲取最有效的市場信息，為公司決策提供第一手參考資料。 第三：擁有直接控制權，便于操作管理，能及時準確的執行公司的銷售理念、方針、政策。 但直營模式也有其難以解決的短板，如木門企業的財力直接影響投資規模，人才的培訓和管理也是一道難以逾越的門檻。而且，最為重要的是，完全實施直營模式，會與加盟渠道產生沖突。 其實，企業銷售模式的核心問題是產品策略。木門企業應該首先確立一個足以在市場中制勝的產品策略。然后，其它“3P”(即：價格、渠道、促銷)均圍繞產品策略進行結構化組合：在價格上，側重于“以我為主”的價值戰略，而不是主動挑起或擴大價格戰，在協同產品策略制定價格的同時，還要根據競品的節奏對價格動態調整;在渠道上，要建立與產品互補的“立體”渠道，并著重提高渠道的協同程度;在促銷上，要圍繞產品特點組織促銷，突出產品定位，以凸顯品牌的差異性。 一直就有這樣一句話，不要把雞蛋放在一個籃子里。對于木門生產廠商而言，不應該單純的只選擇單一的銷售模式，而應該多種模式相結合，才能推陳出新，以最適宜的方式尋求最大的利潤。如果站在消費者的角度，要解決廣大消費者購買的便捷性，就應該選擇特許加盟經營模式。但對于木門生產廠商而言，直營模式能較大程度的獲取利潤。在這樣的狀況下，木門生產廠商最好的辦法就是采用混合型銷售模式——把特許加盟連鎖經營模式與直營模式相結合。
家具營銷借力品牌形象 還可多渠道銷售
家具行業不景氣是整個行業的事情，但是作為食物鏈最頂端的企業來說往往會選擇把危機轉嫁給消費者和經銷商，可是那品牌長久的發展換來的只是短期利益，值與不值不難衡量，做好經銷商的護持與打造健全系統性的策略才是一勞永逸的方法，各家具品牌不要深陷其中不自知。 80.90后漸漸成為了市場消費主體，除了對于產品性價比有著一定的需求外，消費者對于產品的個性創意也有著非常高的要求，在這個創意主導的社會里，家具企業要將產品打造成有“思想”的產品，富含產品文化內涵，多元化的渠道去吸引、滿足消費者。 一、借品牌形象力量銷售 當今時代，企業間的競爭不僅是品牌和產品的競爭，也是營銷手段的競爭。初級的企業賣產品，中極的企業賣服務，高級的企業則是賣思想。顯然，各個行業中大多數企業的營銷理念還只停留在初級和中級層面，家具行業也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下，家具企業不可能面面俱到，有目標性的“賣思想”才是上上之選。 對于一個家具企業來說，賣產品是最終的目的，賣服務能增加產品的銷量，提升品牌意識，賣思想這是企業統籌全局的戰略方針，是核心。家具企業要想提升團隊的營銷水平，就需要通過賣服務實現品牌溢價，在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產品大同小異，但是服務可以彌補核心產品上的不足。 任何企業的產品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已，作為市場營銷人員，就是要根據目標客戶的需求，設計出在某個方面超越才是最重要的。一旦客戶認同了這種觀念，也就認同了本企業的產品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。企業要想上升到賣思想的境界，首當其沖就是明確本哪部分人服務。在家具市場競爭越來越激烈的今天，任何以贏利為目的的企業都必須樹立“僅為部分人服務”的理念。 二、多元化促銷產品 改革開放之初，中國市場營銷渠道比較趨向單一化，隨著市場化進程的加速，具有較強品牌力的家具企業開始從單一渠道到多元渠道的轉型，逐漸地，營銷渠道多元化被企業所接受和認可，很多家具企業開始進行渠道多元化的探索，取得了不錯的市場業績。 營銷渠道多元化使企業擺脫了傳統渠道的束縛，迎合了企業的細分市場戰略和差異化戰略，對于企業品牌和產品的市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。 隨著營銷渠道多元化策略的普遍使用，也帶來了許多市場問題，比如渠道沖突、利益分配問題、渠道管理與控制、渠道成本增加等。不過，只要運用得恰如其分，營銷渠道多元化策略還是企業營銷渠道創新的一有效工具。
招工難成困境 櫥柜企業多渠道求人才
一直以來，“招工難”和“用工荒”是困擾櫥柜行業的難題，基本每年都會上演。尤其是在春節過后，在這個傳統的招工旺季，大部分企業都會集中進行招聘。在今年，櫥柜行業的技術工人和電商人才相對較為緊缺，而櫥柜企業為了招攬到合適的人才也是使出了渾身解數。 技術工人需求在提升 電商人才缺口大 對于櫥柜企業來說，以往春節過后主要還是車間的生產人員以及一線的銷售人員等崗位的需求比較旺盛。但今年，不少櫥柜企業的用工需求有了改變，對于技術工人的需求正在提升。隨著越來越多櫥柜企業往制造自動化、智能化的方向轉型升級，一線的專業生產技術工人，特別是能操作智能機械的技術工人的需求在不斷提升，而對一些普通工人的需求則在下降，企業的招工結構正在發生改變。 除了一線的生產技術工人以外，櫥柜企業對于電商人才的需求同樣巨大。隨著“互聯網+”的加速推進，近年來櫥柜電商蓬勃發展，許多傳統櫥柜企業開辟了電商渠道，櫥柜電商領域展現出巨大的人才需求。新的一年由于不少櫥柜電商企業都打算擴展業務，因此對用工的需求量也在增加。據悉，目前櫥柜電商企業對客服、美工、推廣等人才的需求較大。對于電商企業的發展來說，人才十分重要，因此有的企業新的一年也不惜花重金在招工上。 招工難問題仍然存在 企業用多種渠道尋求人才 春節過后企業招聘眾多，應聘者也不少，但不少櫥柜企業反映，目前來說招工難問題仍然存在。有人才市場的工作人員表示，春節過后到人才市場找工作的人很多，但是現在許多求職者還處于觀望選擇狀態，并不急于入職。而另一方面，不同的企業由于發展方向的不同，對于用工方面也有其自身特定的需求。 對于招工難問題，櫥柜企業也積極想辦法應對。某櫥柜企業負責人表示：公司現在通過多種渠道進行招聘，包括通過網站發布招聘信息，進行校園招聘，以及通過人員推薦等，希望找到有技術又愿意留下來的人才。今年春節過后，櫥柜企業的招工渠道多種多樣，其中以通過招聘網站招聘和參加大型招聘會招聘為主。招工難是現下不少企業面臨的問題。在用工越來越難的行業背景下，櫥柜企業還需不斷改善工作環境，在能力范圍之內盡可能為員工發福利，才能在壓力激增的市場上贏得更為長遠的發展。
三月招聘忙 木門企業多渠道化解用工荒
每年春節過后都是傳統的招工旺季，基本上大部分企業都會在這個時候集中進行招聘。對于木門企業來說，以往春節過后主要還是車間的生產人員以及一線的銷售人員等崗位的需求比較旺盛。但隨著越來越多木門企業往制造自動化、智能化的方向轉型升級，一線的專業生產技術工人，特別是能操作智能機械的技術工人的需求在不斷提升，而對一些普通工人的需求則在下降，企業的招工結構正在發生改變。 除了一線的生產技術工人以外，木門企業對于電商人才的需求同樣巨大。隨著“互聯網+”的加速推進，近年來木門電商蓬勃發展，許多傳統木門企業開辟了電商渠道，木門電商領域展現出巨大的人才需求。 一、電商拓展業務忙 新的一年由于不少木門電商企業都打算擴展業務，因此對用工的需求量也在增加。據悉，目前木門電商企業對客服、美工、推廣等人才的需求較大，有不少企業表示需要招聘20人以上。對于電商企業的發展來說，人才十分重要，因此有的企業新的一年也不惜花重金在招工上，例如向用工推薦者發放獎金等，希望可以為公司的發展招聘到合適的人才。 二、招工難問題明顯 春節過后企業招聘眾多，應聘者也不少，但不少木門企業反映，目前來說招工難問題仍然存在。有人才市場的工作人員表示，春節過后到人才市場找工作的人很多，但是現在許多求職者還處于觀望選擇狀態，并不急于入職。有木門企業的負責人也表示，現在許多求職者對于應聘職位的工作環境等要求越來越高，木門制造企業生產車間一般粉塵大，環境比較差，這也對企業的招工造成一定影響。 而另一方面，不同的企業由于發展方向的不同，對于用工方面也有其自身特定的需求。 三、多渠道招聘解決難題 對于招工難問題，木門企業也積極想辦法應對。比如有的木門公司現在通過多種渠道進行招聘，包括通過網站發布招聘信息，進行校園招聘，以及通過人員推薦等，希望找到有技術又愿意留下來的人才。 今年春節過后，本地木門企業的招工渠道多種多樣，其中以通過招聘網站招聘和參加大型招聘會招聘為主。比如集中舉辦招聘會為進駐商戶統一搭建平臺進行招工，大部分參加的商戶都表示這樣的集中招聘有助于他們更有效率地招到質量更高的人員。
線上線下渠道融合有優勢 地板企業發展需渠道效益最大化
互聯網行業的逐漸滲透，使得地板等家居建材行業的市場環境發生了很大程度上的改變。作為一個全新的發展模式，電子商務模式正在影響著越來越多的企業發展。時下，地板行業的發展局勢受到諸多環境的影響，整個行業態勢顯得有些低迷。在這種行業背景下，地板企業是否能夠借助電商模式贏得轉型呢? 消費者更青睞性價比高的地板產品 近年來，隨著電子商務的發展，我們進入了全民網購的時代。依靠賣場的銷售模式弊端已凸顯，于是，“電商+店商”模式應運而生。地板產品屬于非標準產品，購前體驗至關重要。所以，在未來，線下渠道和電商渠道的融合將成主流。 隨著時代的發展，未來地板銷售不僅僅是現在的展會經濟和大賣場模式，而將逐步轉變為“大網絡小實體”模式。消費者的理性消費將逐步大于感性消費，會偏愛性價比高的地板產品。同時，越來越多的消費者會選擇從網絡了解地板品牌。因此，以電子商務為主，以小型線下體驗中心為輔的“大網絡小實體”模式將是未來地板行業模式的轉變方向。 地板企業發展需注重線上線下市場融合 有些傳統地板品牌在進入電商的時候，線上和線下商業模式會產生巨大的利益沖突，而且這種沖突是不可調和的。解決渠道沖突往往會采取兩個策略：一個是品牌區隔，另一個是產品區隔。因此，地板電商未來能否成功的關鍵，就是要解決兩個問題：一個是渠道沖突問題，一個是電商能力問題。 其實，店商和電商的邊界正在模糊，許多從事傳統地板零售業的商家紛紛入駐天貓，網銷不但沒有打擊到這些傳統零售商，反而幫助他們實現了銷量的新飛躍，也正是通過多年實體店建立的品牌效應，才讓這些商家在網銷平臺上快速爆發，實體店更成為網上銷售時信譽的保證。線下的體驗店將會成為很多的地板線上銷售的體驗場所，以及物流配送、售后服務的場所，而線上的商城將會為地板行業的銷售帶來更多的客戶，將會讓更多的地板銷售的企業能夠和客戶之間的距離大大縮短，從而實現用戶溝通的便捷性。 對于地板企業來說，進軍線上市場自然是一個發展出路，但是在實際的發展過程中，地板企業也必須要將線上線下優勢結合起來，如此才能在未來白熱化的市場競爭中充分發揮出電商市場優勢。
