木門市場發展兩大渠道
隨著中國融入全球經濟環境進程的加快以及經濟實力的快速崛起，“十二五”期間，中國門業必將會孕育新一輪的發展，節能環保型門業產品隨著中國經濟的可持續發展，必將擁有更大的市場空間。國家保障性住房建設、城鎮化和新農村建設的持續實施，工業企業的轉型升級等也必將為門業產業的發展帶來更多的機遇。 據了解，2010年國內木門業總產值超過700億元，據不完全統計2008年木門產值約為600億元，按照2009年全年產值20%的增幅，2010年國內門業產值超過700億元。照此速度發展2011年木門總產值有可能起過1000億。 房產調控影響滯后木門市場需求依然很大 中天達門業認為，目前僅防盜門市場的產值每年就能達到幾個億，并且每個家庭都會有好幾個室內門，木門市場需求量很大，因此整個木門行業在去年的增長幅度非常快，并且今年木門的銷售總量還會出現大幅提升。 木門市場需求依然很大企業需抓好零售與工程渠道 雖然家居業受到了上游樓市調控的影響，家居消費有所轉冷，但由于處于裝修行業的下游，木門行業受到的影響還并未顯現。對此，吳盛富表示，房地產調控政策對其的影響可能會在明年出現。 零售與工程市場將是未來的兩大主要渠道 中天達門業認為，聯合開發商挖掘產品渠道，已經成為木門、地板等建材企業近年比較普遍的做法。在木門行業未來的發展過程中，精裝房將是無法回避的趨勢，中國建筑裝飾協會信息委副秘書長郎志春認為，在精裝修樓盤中木門的使用比重較大，開發商希望通過大規模采購，降低精裝成本，對于木門企業來說，零售與工程市場將是未來的兩大主要渠道。 專家指出，工程市場對于木門質量要求較高，木門企業需要提高自身的生產技術，在提高產品質量、品種的同時主動與房地產商接觸拓展營銷渠道。 當前，木門生產門檻較低，企業規模也比較有限，中國林產工業協會秘書長石峰提到，木門企業在市場的淘洗中，應該加強企業聯盟逐步提升企業品牌，并大幅提高產品豐富度、拉開價格檔次，在零售終端市場進一步打開局面。
渠道合作,招商加盟,套裝門業應遵循游戲規則
目前國內套裝門行業的基本運營方式是企業制造產品，在全國或局部地區建立經銷網點，網點中自營店占極小比例，多數為經銷商模式，此模式是企業產品變現和持續發展的重要渠道。 企業同經銷商之間是合作關系，形成相對松散的組織結構模式，這種合作模式的現狀存在一些不和諧的現象，不容樂觀，影響合作的持續性和有效性。 未完全執行協議或約定 企業與經銷商在合作伊始要簽訂"經銷協議"類合同，用于規范雙方在合作中的行為，有些還附加特殊約定。但實際操作中往往棄之不用，一旦發生問題，需要按合同約定處理時，其中一方會產生不滿情緒，覺得小題大做了。這種現象在行業內是比較普遍的。 無論是廠家還是商家，在合作前一定要切實統一思想，正確認識合作的重要性，雙方以協議為框架，達成真正意義上的諒解，只有這樣，才能保證在合作期間，雙方都重視并履行這個基本的行為規范，規避后期將發生的各類矛盾，甚至是對人不對事的誤解。 合作雙方的從業經驗、經濟背景、職業素質、文化水平等都有一定的差異，以"求同存異"為原則制定合作文本，避免走形式的套路條款，才能真正避免該合約形同虛設，才能真正讓合作雙方走的更順、更遠。 未完全遵守誠信原則 實際合作過程中，工廠與市場行進節奏完全配套的情況并不多見，產、銷間長期存在一定程度的矛盾，企業也在矛盾中不斷的成熟、成長，是很正常的想象。表象為或供不應求，生產周期較長，客戶不滿意、經銷商不滿意；或訂單不足、產能浪費、增加管理難度，老板不滿意。在這種情況下，一定要保持工廠和市場間的信息及時互通，并保持信息的真實準確性。一些企業沒有把握住這個基本原則，或傳遞不準確信息、或有意傳遞虛假信息、或沒有及時傳遞信息，由于信息誤導造成經銷商和客戶之間的矛盾升級。客戶不滿意，形成糾紛；經銷商不滿意，萌生退意。 所以，無論工廠有任何異動，一定要提前通知經銷商，應及時、準確、真實地讓經銷商了解企業的實際情況，便于其與客戶做好溝通，同公司一起化解危機或矛盾，真正體現合作意識，共同擔當風險。 想要長期、穩定、實效走合作的道路，誠信原則必須把握，其涵蓋合作行為的各個方面，追隨合作進程的始終。 未完全統一經營理念 很多門企，在招商過程中沒有把握"統一經營理念"這一原則，只要達到招進來的目的，定了貨就好，這其實只是完成了招商工作的一部分，也是最簡單的一部分，沒有將招商工作做徹底。 沒有思想和經營理念的交流，合作的基礎是不牢固的。簽約合作之前要做的一個重要工作就是：統一經營理念。 只有理念統一了，才能保證合約條款的正確履行；才能保證廠、商行動的一致性，在市場上才有真正的競爭力；理念統一了，也有助于解決廠、商合作過程中的各類摩擦，在互相理解的基礎上向同一個目標邁進，雙方成功的概率就會很高；理念統一了，合作才是持續有效的。 合作需要充分互動 互動行為與合作過程緊密相連，合作的雙方都是項目行為的主體。門企都是訂單式生產企業，需要生產適合市場需求的產品，提供市場要求的服務。經銷商向上游傳遞的是市場需求、客戶投訴、質量問題、競爭對手動態等信息，是廠家進行分析、研究、改進、預防等行為的依據和準則；廠家需向下游提供公司產品、周期、策略、質量、產能、市場分析和規劃等信息，是經銷商日常操作的指導方向和依據，是做好、做活市場的必要條件，是提高地域品牌競爭力、實現銷售的有力保證。 許多廠、商都沒有意識到這一點或重視不夠，導致廠商間信息互動受阻或缺失、合作過程中矛盾頻繁，誤解增多、合作凝聚力變弱，廠家找不到市場需求的方向等。無論何種類型的合作，互動是至關重要的第一要素。 責任真空區的處理需商榷 合作難免有矛盾和隨之而來的責任劃分，處理不好會影響雙方合作的質量與持續性。 責任真空地帶的處理是很關鍵的一個環節。所謂責任真空地帶，是指有第三方參與、合作雙方都無主動控制權的相關問題。例如：長途汽運。大企業在處理這個問題時相對有主動權，一般要同運輸公司簽訂協議并留存一定數額的保證金。小企業可提供的貨源少，話語權就小，一般是有協議而沒有保證金，一旦出現運輸貨損或超期或丟失，無法真正追訴貨運企業的責任，廠、商都不是責任方，但又要在兩者間劃分責任，這是典型的責任真空區。 處理這類問題，一定要在預見性的前提下，本著實事求是的態度，雙方協商并提前取得一致意見，后期按約定執行；不能明知此類現象會出現，就因為出現概率不高而回避，矛盾出現了再約定，嚴重傷害雙方的合作行為，不利于良性、持續的共同發展。 門企同經銷商都要發展，合作是必由之路，合作要注重效果而不是形式。統一經營理念，把握合作的基本原則，處理好合作過程中的細節，形成信息完全互動，在相互諒解的基礎上將合作進行到底，前途就是光明的。
門窗企業品牌競爭不如人？廣告渠道擇優是關鍵
如今，是品牌競爭的年代，品牌對于各行各業的發展都至關重要，若企業能最大程度地提高“品牌效應”的作用，將對企業整體發展起到不可小覷的作用，但事實上，不少門窗企業為品牌宣傳問題而感到頭疼不已。 門窗行業發展漸趨成熟，企業之間的競爭不再是單純的產品較量，而是集中在了品牌上。為了打贏這場戰役，門窗企業必須進行一定的廣告宣傳來提高品牌知名度。信息時代，廣告投放渠道日益多樣化，戶外有高炮，室內有機場、車站，還有新興的移動互聯網，只是要想達到最佳效果，門窗企業還得進行適當的規劃。 廣告位置是關鍵 高炮廣告是戶外廣告的一種，主要是指樹立在公路路口、立交橋等主要城市周圍要道上的一種戶外廣告媒體形式。高炮廣告作為典型的戶外廣告形式，仍是值得考慮的一個渠道選擇，廣告版面簡明扼要，輻射范圍廣泛，讓人一看就能在幾秒鐘內記住它所宣傳的廣告內容，達到廣告效果。但受眾在接收廣告信息時都是處于高速移動中完成的，因此信息必須簡潔且廣告詞要足夠新穎抓人眼球，廣告位置是重中之重，需經多方位考察再進行選擇性投放。 適度選擇人流密集區 在機場、車站、電梯等人流量大的地點投放廣告確實更容易提高知名度，能最大程度地傳遞到不同人群面前。為消磨時間和化解與周圍陌生人同處一個空間卻無交流的尷尬，等候間隙極有可能被強制性地觀看廣告，效果雖易達到成本卻也極高，因此投放的數量、地點、時長，都需做適當的規劃。 新媒體傳播優劣勢兼具 以上兩個傳統渠道相對而言較為適用于有一定品牌基礎的企業，不建議初起步且資金實力還不夠雄厚的企業過份投入，而應當量入為出，把重點偏向于新興媒體。隨著微信等新媒體的井噴式應用，很多企業也已經開始盯上了這塊有著豐富粉絲群的大蛋糕，投身于微營銷的策劃和實施。然而，新媒體雖傳播范圍寬、內容涵蓋面廣，也并非一時半刻便能見成效，只有持續性地投放一個階段之后才能產生質變，看見效果，因而企業需要制定一個科學系統的投放計劃并交付給企劃部門執行。 如今的門窗行業已經過了暴利時期，門窗企業只有花費時間與精力踏踏實實做好品牌，提高核心競爭力，才是發展正道。
從傳統及互聯網家居營銷渠道 探索2016家居行業
營銷渠道對企業而言，進可攻，退可守，尤為重要。以家居行業為例，不少企業對家居渠道成本模式進行了拓展。那么，家居行業要如何打破傳統核心渠道，布局新渠道，以搶占話語權、扭轉頹勢呢?今天就帶大家來探索一番。 首先來看看傳統家居產品渠道有哪些： 相比十多年來家居行業高速發展所依賴的賣場模式，家居企業目前更加青睞多元化的渠道建設，并根據自身的特點和目標將渠道資源進行整合配置。 大家居化：軟裝配飾市場釋放能量 只要打開軟件，就可以在虛擬的房間中將不同的家具和飾品進行搭配，比較輕松地制定適合的軟裝配飾方案，這是近年來家居領域一個非常流行的提法。究竟什么是軟裝?通常意義的解釋是家具與飾品的統稱。事實上，這種軟裝式整合，便是家居一體化最為顯著的發展方向之一，也是家居產業發展的大勢所趨。 業內人士分析說，從名家具展上涌現出全國最大飾品展，已經可以清晰地看到家具與飾品相融合的家居一體化趨勢。這一趨勢的出現和發展，不但將為家居行業帶來新的機遇和模式，同時也將為消費者帶來更好的家居消費體驗和服務。 個性定制：競逐定制家居市場 軟裝配飾企業偏重搭配和整合，為消費者所青睞的同時。近年來側重滿足消費者的個性化需求，與室內空間設計相結合的定制家居市場也愈發火熱。甚至一些有實力的定制家居企業更是在企業內部自行構建產業鏈條，將更多種類的家居產品納入自產自銷的隊列。 大網絡小實體化：借道互聯網直聯消費者 未來家具銷售不會是現在的展會經濟和大賣場模式，而將逐步轉變為“大網絡小實體”模式。消費者的理性消費將逐步大于感性消費，會偏愛性價比高的家居產品。同時，越來越多的消費者會選擇從網絡了解家居品牌。因此，以電子商務為主，以小型線下體驗中心為輔的“大網絡小實體”模式將是未來家居業模式的轉變方向。 輕渠道化：調和品牌與產品區隔問題 有些傳統家居品牌在進入電商的時候，線上和線下商業模式會產生巨大的利益沖突，而且這種沖突是不可調和的。解決渠道沖突往往會采取兩個策略：一個是品牌區隔，另一個是產品區隔。因此，家居電商未來能否成功的關鍵，就是要解決兩個問題：一個是渠道沖突問題，一個是電商能力問題。 線下的體驗店將會成為很多的家居線上銷售的體驗場所，以及物流配送、售后服務的場所，而線上的商城將會為家居行業的銷售帶來更多的客戶，將會讓更多的家居銷售的企業能夠和客戶之間的距離大大縮短，從而實現用戶溝通的便捷性。 橫向結盟：與設計師展開深度合作 加強與設計師展開合作，是近年來許多家居品牌的共識。在很多情況下，設計師所扮演的，正是將客戶與家居產品生產企業對接在一起的橋梁。 在高水平設計人才和設計機構稀缺的市場背景下，設計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制家具企業與設計師的合作，通過解決消費者多年來的“痛點”，釋放出巨大的市場能量。 社群營銷化：基于圈子、人脈概念而產生的營銷模式 社群，就是圈層，通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費家園，網絡社群營銷是一個口碑傳播的過程。現在已經不是大而全的時代，而是小眾、圈層的時代，而這之中KOL正是處于社群的精神領袖地位。 從電商、O2O模式到現在社群營銷，傳統賣場的份額逐漸被分割，家居賣場不再獨霸家居市場。業內人士認為，未來的家居企業市場格局將呈現百花齊放的景象。任何商業形態都不可能是單一的，商業綜合體的競爭力更強，未來的發展更加可觀。 歸根溯源，這些只是萬千渠道中的一些。國內家居市場究竟將發生什么變化?未來家居市場將走向何方?這些問題的答案亦不是一蹴而就的，具體的轉型之路肯定會充滿荊棘與挑戰，在此期待家居市場未來的走向!
產業融合加強 工程渠道成家居行業轉型機遇
一直以來，房地產市場和家居行業有著密切的聯系，作為下游產業，家居產業和房地產產業的融合趨勢愈加明顯。在精裝房項目的大力開發下，家居企業紛紛建立工程渠道，加強與房地產商的合作。未來，這種產業化的融合將更加深化。 產業融合 共同推動產業轉型 無可否認，這是一個融合的時代，房地產業加速向下一體化，家居業加速向上集結，產業融合成為時代強音。但是，房地產業和家居業作為兩個高度產業化、流程化和專業化的行業，產業邊界一直存在。即使房地產巨頭早已大力推動“精裝房”項目，即使軟裝企業、設計師、建材企業等上游產業紛紛攔截家居市場份額，可在過去幾年里，中國家居行業依舊保持著兩位數的增長。如今，住宅精裝產業化已成為許多地產企業的發展戰略。相信，未來的房地產行業也將沿著這個方向發展。期待房地產企業同家居行業在住宅產業化、部品標準化、配套流程化等方面展開深入合作，共同推動家居產業的轉型。 家居產業發展需要“工匠精神” 家居是承載和諧社會的重要因素，那些領軍的品牌和企業之所以能夠成功，源于專注的工匠精神。專業既產業，既要有工匠精神，更要有戰略高度。同樣，專業更需要持續的創新底蘊。 家居行業必須走在創新和發展的路上，迎合當前主流消費者的需求，并創造全新的商業模式，聯動房地產行業、室內設計師等家居鏈條，整合上下游資源，開創家居和房地產合作下的“住宅精裝”產業新模式，引領中國家居產業發展的新時代。 未來已經到來，只是還未流行，機會總是留給有準備的人。地產業對碰家居行業，代表著一個大時代的開端。在共性中滿足個性需要的是強大的資源整合能力，在個性中聚焦共性則需要嚴謹的創新智慧。如何將房地產業的需求轉化為家居業的新渠道，將成為產業轉型的最大機遇所在。
木門企業發展思維受局限 加緊拓寬渠道被提上日程
隨著木門行業延伸的發展，木門品牌越做越大，一些市場意識超前的木門品牌不再是簡單地陳列產品，而是將裝修、配套、設計配合到位，營造了家居的整體環境，讓顧客實地感受到木門與家裝的效果。這種環境、氛圍能讓顧客更直觀地感受到美，更容易產生購買欲同時選擇也更準確。 木門企業發展思維受局限 根據業內人士所言，目前“小富即安”的思維嚴重影響木門企業做強做大。據了解，有的木門企業不再開拓新的市場，部分企業兩三年內很難見到新產品與新技術的出現，部分企業所獲得的大部分利潤不再投入到產品升級、營銷創新與服務改善方面，而是用于股東分紅等方面。雖說每年仍然保持或多或少的銷量增長能使企業得到一定的發展，但是長此以往，則很容易被競爭對手趕上。因此，木門企業亟需擺脫“小富即安”思維的局限。 加緊拓寬渠道被提上日程 隨著木門市場競爭的日趨激烈，渠道之爭也愈演愈烈。木門行業經營領域有兩種觀點，一個是專注于局部市場和樣板市場，做深做透，做成最大;二是全面撒網，廣覆蓋，大網絡。這兩種渠道模式都有成功者和失敗者。但最終的王者無疑都是將市場做到了最大，并且不乏精細的那些王牌企業。 具體而言，木門經銷網絡可以足夠大，銷售渠道完全可以形成立體化的布局，并進而擴大市場覆蓋范圍，步步為營銷，穩固既有的樣板市場，同時有計劃地進入有潛力的空白市場，這樣才能夠在強強之爭中立于不敗之地。隨著移動互聯網的飛速發展，電商渠道的重要性不言而喻，致力于做強做大的木門企業也不應該放棄此渠道的布局。 總的來說，木門市場前景無限，雖然當下激烈的市場競爭對企業的發展有所影響，但是這是行業發展的必經過程，木門企業發展還需要顛覆傳統思維，適應時代發展需求。若能擺脫“小富即安”的思維局限，積極加強渠道布局，也能做強做大。
如今各渠道都在注重板材產品的環保性能
如今各渠道都在注重板材產品的環保性能 隨著建設資源節約型社會目標的確定，國家對板材節能的要求越來越高，并相繼出臺了相關的政策、法規等做了明確的規定。自2007年國家頒布了我國第一部節約能源的國家法律《節約能源法》開始，之后陸續頒布了多項建筑節能的設計標準和技術規范。所有這些標準、規范的出臺都預示著環保節能型產品將成為未來發展的方向。由于大家對板材環保性能的關注，加上人造板材在環保方面更具優勢，因而很多人傾向于選擇人造板板材。因為人造板板材經一定機械加工分離成各種單元材料后，施加或不施加膠粘劑和其他添加劑膠合而成的板材或模壓制品。人造板的誕生，標志著木材加工現代化時期的開始，使過程從單純改變木材形狀發展到改善木材性質。在室內鋪裝，不僅健康環保，還能彰顯整個住宅的時尚風格。隨著人們對精裝修、全裝修房的認同度不斷提高，精裝修房開始逐步地占領市場，日益受到了消費者的青睞。精裝修材料以及室內設備的種類繁多，更新換代快。為控制住宅整體裝修質量以及建材部品對室內的影響，開發商對精裝修項目的采購、施工環節控制非常嚴格。 不管使用哪種材料，該材料必須符合國家的強制性檢測（只要是甲醛、苯等的指標檢測），只有符合國家標準的材料才可以使用。但是我們在使用過程中也發現一個問題，即：每一種原料都符合國家標準，加工后的產品卻出現甲醛超標的現象。業內人士建議在選購板材時應了解其環保指標是甲醛釋放量 圣鹿國際衣柜櫥柜板材 源自北歐，健康環保 中國十大最具競爭力板材品牌 中國十大最具競爭力地板品牌 中國低碳環保領先品牌 圣鹿國際板材 www.stdeer.com 圣鹿家居：www.stdeer.cn 板材加盟熱線400-878-1966 家具服務熱線：15806205909 本文由圣鹿定制衣柜板材發布轉發表明出處
地板企業亟需布局新渠道占領市場話語權
過去，地板企業以入駐地板賣場為榮。然，隨著時代的變遷，消費者選夠地板建材的渠道日益多元化，而傳統賣場由于不斷上漲的租金開始遭到商家抵制，頹勢漸顯。在這種大背景下，地板企業亟需打破傳統核心渠道，布局新渠道，如此才能占領市場話語權。 “大網絡小實體”吃香 未來地板銷售不會是現在的展會經濟和大賣場模式，而將逐步轉變為“大網絡小實體”模式。消費者的理性消費將逐步大于感性消費，會偏愛性價比高的地板產品。同時，越來越多的消費者會選擇從網絡了解地板品牌。因此，以電子商務為主，以小型線下體驗中心為輔的“大網絡小實體”模式將是未來地板銷售模式的轉變方向。 化解線上線下渠道沖突 有些傳統地板品牌在進入電商的時候，線上和線下商業模式會產生巨大的利益沖突，而且這種沖突是不可調和的。解決渠道沖突往往會采取兩個策略：一個是品牌區隔，另一個是產品區隔。因此，地板電商未來能否成功的關鍵，就是要解決兩個問題：一個是渠道沖突問題，一個是電商能力問題。 線下的體驗店將會成為很多地板線上銷售的體驗場所，以及物流配送、售后服務的場所，而線上的商城將會為地板行業的銷售帶來更多的客戶，將會讓更多的地板銷售的企業能夠和客戶之間的距離大大縮短，從而實現用戶溝通的便捷性。 與設計師展開深度合作 加強與設計師展開合作，是近年來許多地板品牌的共識。在很多情況下，設計師所扮演的，正是將客戶與地板產品生產企業對接在一起的橋梁。在高水平設計人才和設計機構稀缺的市場背景下，設計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。地板企業通過與設計師的合作，解決消費者多年來的“痛點”，定能釋放出巨大的市場能量。 網絡社群營銷傳播口碑 社群，就是圈層，通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費家園，網絡社群營銷是一個口碑傳播的過程。現在已經不是大而全的時代，而是小眾、圈層的時代，而這之中KOL正是處于社群的精神領袖地位。從電商、O2O模式到現在社群營銷，傳統賣場的份額逐漸被分割，家居賣場不再獨霸地板市場。業內人士認為，未來的地板企業市場格局將呈現百花齊放的景象。任何商業形態都不可能是單一的，商業綜合體的競爭力更強，未來的發展更加可觀。 以上并不是地板渠道的全部，未來地板市場將走向何方?這些都是未知數。但可以肯定的，地板企業具體的轉型之路肯定會充滿荊棘與挑戰。
地板企業品牌競爭從廣告渠道入手
地板行業發展漸趨成熟，企業之間的競爭不再是單純的產品較量，而是集中在了品牌上。為了打贏這場戰役，地板企業必須進行一定的廣告宣傳來提高品牌知名度。信息時代，廣告投放渠道日益多樣化，戶外有高炮，室內有機場、車站，還有新興的移動互聯網，只是要想達到最佳效果，地板企業還得進行適當的規劃。 高炮：內容要新穎 廣告位置是關鍵 高炮廣告是戶外廣告的一種，主要是指樹立在公路路口、立交橋等主要城市周圍要道上的一種戶外廣告媒體形式。高炮廣告作為典型的戶外廣告形式，仍是值得考慮的一個渠道選擇，廣告版面簡明扼要，輻射范圍廣泛，讓人一看就能在幾秒鐘內記住它所宣傳的廣告內容，達到廣告效果。但受眾在接收廣告信息時都是處于高速移動中完成的，因此信息必須簡潔且廣告詞要足夠新穎抓人眼球，廣告位置是重中之重，需經多方位考察再進行選擇性投放。 人流密集區：效果雖好 但成本高 在機場、車站、電梯等人流量大的地點投放廣告確實更容易提高知名度，能最大程度地傳遞到不同人群面前。為消磨時間和化解與周圍陌生人同處一個空間卻無交流的尷尬，等候間隙極有可能被強制性地觀看廣告，效果雖易達到成本卻也極高，因此投放的數量、地點、時長，都需做適當的規劃。 新媒體：傳播范圍寬 見效慢 以上兩個傳統渠道相對而言較為適用于有一定品牌基礎的企業，不建議初起步且資金實力還不夠雄厚的企業過份投入，而應當量入為出，把重點偏向于新興媒體。隨著微信等新媒體的井噴式應用，很多企業也已經開始盯上了這塊有著豐富粉絲群的大蛋糕，投身于微營銷的策劃和實施。然而，新媒體雖傳播范圍寬、內容涵蓋面廣，也并非一時半刻便能見成效，只有持續性地投放一個階段之后才能產生質變，看見效果，因而企業需要制定一個科學系統的投放計劃并交付給企劃部門執行。 如今的地板行業已經過了暴利時期，地板企業只有花費時間與精力踏踏實實做好品牌，提高核心競爭力，才是發展正道。
解析：木門行業三大銷售渠道利弊
好的銷售渠道可以助力木門企業打開市場，可以說，有效的銷售渠道是木門產品有力的“雙腳”，它可以幫助木門產品走到消費者的身邊，所以銷售渠道的這雙“腳”對木門企業來說是非常重要的。木門企業一定知道越能接近消費者就越能搶占市場份額，那么，關于木門行業三大銷售渠道大家又了解多少呢？在這里為大家解析下它們的利弊所在。 1、綜合建材賣場 優點：(1)綜合性賣場，木門類產品地理位置優越，例如國際性品牌多居于一樓等顯眼位置;綜合性賣場擁有先進的管理理念，物流、銷售設備和技術； (2)擁有可靠的標識系統和單品管理和跟蹤系統，木門類產品類型完善，綜合性家居賣場，可借助其他品牌輻射作用，帶動木門產品銷售； (3)賣場經營優質、環保、節能、安全建材產品。 弊端：(1)天天低價，天天不低價 陶瓷木門建材超市的大部分供應商是代理商，決定了價格話語權在代理商手中，代理商的經營手段千差萬別，決定了商品的價格的混亂。 (2)統一促銷，促銷不統一 建材賣場吸引顧客的常用的策略就是促銷，由于商品供應的渠道不同，毛利率不同，很難作到區域商品的統一促銷模式。 (3)統一服務 服務不統一 由于缺乏專業的售后服務人員，很多商品的售后服務要依靠當地的代理商，難以執行規范的服務行為，甚至發生在顧客家中貶低超市的現象。 (4)統一營銷，統一難執行 由于建材賣場的商品和店中店、路邊店的商品品牌的同一性，建材超市不還價，其他業態可以講價，同一品牌兩種木門產品價格，消費者很難感到價格優勢。 2、傳統店面 優點：(1)成交收入。木門店面的好處就是在以開店，只要你選擇的店鋪地址不錯，那么馬上就會有人入店，講究口碑營銷。 (2)雙方交流。在開木門店面的時候，和顧客交流就是面對面，什么問題都可以當場馬上處理，客戶可以看見店鋪的狀態。 (3)木門質量和后期維修服務有保重。 弊端：未來不僅僅是木門，甚至整個建材行業渠道變化發展趨勢;會朝著銷售終端大型化體驗化、連鎖化。現狀：終端“硬件”競爭如位置、面積、裝修等的競爭已經非常激烈，達到了白熱化。但流通品牌的經營意識仍然非常薄弱，連鎖化程度低，“軟件‘如人員素質、導購服務水平、店家的經營管理水平、品牌傳播與市場推廣的水平等方面參差不齊。 3、工程直銷 優點：國際性木門品牌常常采取策略，作為新進入的品牌，品牌既缺乏市場知名度也缺少客戶資源，那么該如何打開中高檔酒店工程市場呢？ 中國國內中高檔酒店工程采購一般會采取工程招投標的方式，即由廠家競標，采購方定標，有時較大的工程采購項目還需要酒店上級部門的批準。在中高檔酒店工程的競標中，一般起決定作用的人有酒店主管采購的老總、酒店或裝修公司采購部門主管、裝修設計師等。在工程競標過程中，除工程報價外，產品功能、售后服務、行業品牌也是影響工程最后中標的重要因素。 弊端：(1)大多數工程建材企業有過多的短期行為。首先，為了在短期內擴大銷量，不惜付出巨大代價，動用龐大的社會關系，甚至采取一些不正當競爭的手段為自己的產品尋找東家，對競爭對手往往采取抵毀政策，而對自己的產品隨意夸張擴大，刻意隱瞞其缺點。 (2)大多數工程建材企業熱衷于高額的利潤，從現代企業經營理念來看，這是一種不成熟的表現，高額的利潤必將引來眾多競爭對手的加入，導致惡性競爭。
