企業(yè)渠道在縮小 木門店面租金在長(zhǎng)高
隨著行業(yè)的發(fā)展，木門市場(chǎng)的一些弊端凸顯，阻礙了行業(yè)的發(fā)展，這其中渠道成本的阻礙力度最大，因?yàn)槠放茷榱藵B透市場(chǎng)，會(huì)大規(guī)模的擴(kuò)張渠道，但渠道成本上漲阻礙了擴(kuò)展速度。在這種情況下，木門企業(yè)運(yùn)營(yíng)需隨勢(shì)而動(dòng)。 企業(yè)渠道成本水漲船高 運(yùn)營(yíng)成本的不斷提高是造成渠道高成本的另一個(gè)原因。目前中國(guó)已經(jīng)開始步入中高工資時(shí)代，幾乎大部分的木門企業(yè)其渠道運(yùn)營(yíng)的人工薪資都在大幅提高，這也導(dǎo)致了渠道經(jīng)營(yíng)成本的提高。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，對(duì)于終端而言，優(yōu)秀店員是稀缺的核心資源。為了留著人，高工資、高提成也是企業(yè)不得不做的事情，木門企業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)的人力硬成本只會(huì)繼續(xù)上升。 木門門店租金成本上漲 租金成本上漲是渠道成本上漲主要原因。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，推高渠道成本的首要原因是賣場(chǎng)租金。據(jù)了解，木門賣場(chǎng)的租金近年來(lái)上漲的速度極快，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。相關(guān)人士表示：“賣場(chǎng)是一種商業(yè)地產(chǎn)形式，本身新開賣場(chǎng)的物業(yè)成本就在漲，同時(shí)賣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本也逐年提高，加之賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，近年來(lái)租金每年的都有超過10%的上漲幅度” 。 木門企業(yè)的渠道建設(shè)，在多種因素的作用下，其成本正節(jié)節(jié)高升。這在房市低迷、原材料等成本上漲的基礎(chǔ)上，無(wú)疑給木門企業(yè)帶來(lái)巨大的壓力。然而，在這“渠道為王”的時(shí)代，渠道強(qiáng)則企業(yè)興，木門企業(yè)在這種情況下，亟需擴(kuò)充其他銷售渠道，來(lái)緩解高成本渠道的壓力，做到以變應(yīng)變。 隨著各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本的上漲，木門企業(yè)渠道成本也水漲船高，木門企業(yè)要想發(fā)展下去，就必須想辦法降低。
深度推進(jìn)電商渠道運(yùn)營(yíng) 衣柜企業(yè)需做好整體規(guī)劃
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展正在影響著越來(lái)越多的行業(yè)，衣柜行業(yè)作為傳統(tǒng)家居建材市場(chǎng)上的一員自然也不例外。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，衣柜行業(yè)已然不再陌生。電子商務(wù)的巨大發(fā)展?jié)摿σ舱诓粩辔絹?lái)越多的衣柜企業(yè)加入，然而作為一種新興渠道，在實(shí)際發(fā)展過程中還存在諸多問題，在協(xié)調(diào)新舊渠道的矛盾問題上，衣柜企業(yè)還需做好整體規(guī)劃。 衣柜企業(yè)需對(duì)電商渠道有清晰的認(rèn)識(shí) 在衣柜行業(yè)電商的迅猛發(fā)展下，傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)受到了不小的沖擊，做好渠道維護(hù)成為每個(gè)衣柜企業(yè)發(fā)展路上的重要任務(wù)。在發(fā)展電商的道路上，衣柜企業(yè)還需對(duì)這一模式有清晰的認(rèn)識(shí)：電商部門及高層需要在內(nèi)部取得戰(zhàn)略及目標(biāo)的一致，電商部以更加智慧的方式與市場(chǎng)部、渠道部溝通協(xié)調(diào)，表明電商化的發(fā)展是為了幫助渠道加盟商實(shí)現(xiàn)二次的發(fā)展，拓展新的盈利渠道，是為了幫市場(chǎng)部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸，并說(shuō)服高層對(duì)銷售部門進(jìn)行銷售加計(jì)等方式來(lái)獲得公司內(nèi)部的支持。 針對(duì)新興渠道首先做好培養(yǎng)電商試點(diǎn)的工作 在實(shí)際的發(fā)展過程中，也需要衣柜企業(yè)針對(duì)電商做好相應(yīng)的試點(diǎn)培養(yǎng)工作。衣柜企業(yè)挑選部分條件較好同時(shí)又有意愿做電商的經(jīng)銷商進(jìn)行試點(diǎn)和重點(diǎn)扶持，讓想富的人先富起來(lái)。讓先富起來(lái)的家具經(jīng)銷商現(xiàn)身說(shuō)法，樹標(biāo)桿，抓典型，以事實(shí)或數(shù)據(jù)說(shuō)話，不斷加強(qiáng)與未加入服務(wù)體系的經(jīng)銷商們的溝通，在保證質(zhì)量和服務(wù)水平的前提下穩(wěn)步擴(kuò)展電商售后服務(wù)體系。同時(shí)做好區(qū)域幫扶，以點(diǎn)帶面，區(qū)域聯(lián)動(dòng)的方式，逐步推進(jìn)經(jīng)銷商的電商化。 需要提前對(duì)經(jīng)銷商灌輸電商發(fā)展理念 在電商模式的執(zhí)行運(yùn)營(yíng)過程中，也需要在招商前期就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進(jìn)去，只有接受和符合條件的經(jīng)銷商才能加盟，從而提升整個(gè)加盟商隊(duì)伍的素質(zhì)。千萬(wàn)不要為了招商數(shù)量而犧牲質(zhì)量，否則公司對(duì)這些經(jīng)銷商難以掌控不說(shuō)，這些跟不上電商化發(fā)展的經(jīng)銷商遲早會(huì)拖累公司，就算公司不淘汰，也會(huì)被市場(chǎng)淘汰。 因此，從衣柜企業(yè)的角度出發(fā)，渠道建材固然重要，但對(duì)于傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)而言，渠道的維護(hù)也同樣重要。如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，衣柜企業(yè)在拓展渠道之余，還需在渠道維護(hù)上多下功夫，只有這樣才能制勝市場(chǎng)。
堡潤(rùn)家具漆：多渠道全方位開拓目標(biāo)新市場(chǎng)
香港堡潤(rùn)漆2013年以來(lái)全力打造的凈味超爽滑家具漆系列產(chǎn)品，一經(jīng)推出，在山東、浙江、江西、河北、云南等地市場(chǎng)反響熱烈，今年更是與多家媒體、推廣端進(jìn)行合作，多渠道、全方位打開市場(chǎng)之門，針對(duì)近年來(lái)實(shí)木家具的興起，香港堡潤(rùn)漆獨(dú)樹一幟，全面加強(qiáng)技術(shù)升級(jí)改造，在原有高豐滿系列家具漆基礎(chǔ)上，新近推出超爽滑凈味家具漆系列產(chǎn)品，在實(shí)木餐桌椅、實(shí)木樓梯扶手、松木家具等涂裝領(lǐng)域大獲成功。 緊跟市場(chǎng)需求，加大投入研發(fā) 漆膜質(zhì)量、環(huán)保安全成為現(xiàn)代家具漆產(chǎn)品的最基本要素，可是當(dāng)今市場(chǎng)假貨充斥，漆膜質(zhì)量參差不齊、健康環(huán)保無(wú)從談起。堡潤(rùn)家具漆聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流涂料工程師為我廠技術(shù)指導(dǎo)，選用臺(tái)灣、歐美優(yōu)質(zhì)原料為配方基礎(chǔ)，世界先機(jī)檢測(cè)儀器為基準(zhǔn)，第三方檢驗(yàn)數(shù)據(jù)為依據(jù)，市場(chǎng)滿意的應(yīng)用效果為動(dòng)力，把消費(fèi)者實(shí)際需求與環(huán)保要求有機(jī)結(jié)合，做到了超低氣味，手感爽滑、漆膜抗刮的三效合一，在山東、江西、浙江等多個(gè)省區(qū)取得品牌和渠道建設(shè)質(zhì)的飛躍。 品牌建設(shè)一面旗，為壯大渠道錦上添花 堡潤(rùn)漆向來(lái)把渠道建設(shè)和品牌推廣作為公司大力建設(shè)的重要事項(xiàng)，為此：堡潤(rùn)漆與慧聰涂料網(wǎng)、涂料市場(chǎng)報(bào)、人民網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、央廣網(wǎng)、新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)等重量級(jí)媒體簽署合作協(xié)議，為堡潤(rùn)漆在品牌傳播發(fā)揮權(quán)威報(bào)道，樹立了良好品牌形象，同時(shí)也為堡潤(rùn)漆渠道建設(shè)錦上添花。隨著新一代互聯(lián)網(wǎng)的興起和流行，堡潤(rùn)漆建立公眾微信賬號(hào)，及時(shí)傳遞公司動(dòng)態(tài)，解答最新關(guān)切，做到了隨時(shí)隨地、服務(wù)用心。 多層次、全方位開拓目標(biāo)市場(chǎng) 一、3大基礎(chǔ)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng) 銷售前移：在市場(chǎng)開拓中，與客戶距離無(wú)限小，才能創(chuàng)造市場(chǎng)空間無(wú)限大的局面，香港堡潤(rùn)漆提出的三大基礎(chǔ)里面，精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)就是要深入市場(chǎng)，接近市場(chǎng)、要讓我們的銷售網(wǎng)絡(luò)無(wú)限延伸到市場(chǎng)內(nèi)部，相當(dāng)于實(shí)現(xiàn)“銷售的前移”。近幾年，香港堡潤(rùn)漆通過各種營(yíng)銷策略把銷售前移，把銷售的理論和實(shí)踐全部搬到市場(chǎng)一線，經(jīng)過一線的檢驗(yàn)和實(shí)際探索而創(chuàng)新銷售職能，這是典型的銷售前移的例子。 服務(wù)工廠：這一基礎(chǔ)是銷售模型建立的重要構(gòu)件，香港堡潤(rùn)漆工廠和一線市場(chǎng)的關(guān)系是一種互補(bǔ)互助的關(guān)系，工廠既是市場(chǎng)的基礎(chǔ)，市場(chǎng)是工廠的導(dǎo)師，以服務(wù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)新盈利模式，服務(wù)終端，是香港堡潤(rùn)漆維護(hù)市場(chǎng)、長(zhǎng)久制勝的法寶。 高端崛起：定位高端，品味高端，這是消費(fèi)心理的普遍訴求，香港堡潤(rùn)漆，定位高端，對(duì)于大型經(jīng)銷商、大型家具廠和家具漆運(yùn)營(yíng)中心來(lái)說(shuō)，一個(gè)良好的、適宜市場(chǎng)需求的定位是必不可少的，起點(diǎn)高端，運(yùn)籌帷幄，才能做好市場(chǎng)開拓的基礎(chǔ)工作，“取法乎上，得乎其中”，高定位對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣有更多的受益。 二、3大核心，管理握拳穩(wěn)控棋局 精準(zhǔn)營(yíng)銷：精準(zhǔn)營(yíng)銷是一切的根源，戰(zhàn)局的成敗決定于對(duì)手的認(rèn)知程度，所謂“知己知彼百戰(zhàn)百勝”香港堡潤(rùn)漆精準(zhǔn)營(yíng)銷，以網(wǎng)絡(luò)化為基礎(chǔ)，數(shù)字化為衡量體系，力求實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的精準(zhǔn)化，這是降低營(yíng)銷成本，獲取最大營(yíng)銷價(jià)值的必要手段。 口碑營(yíng)銷：香港堡潤(rùn)漆縱橫業(yè)內(nèi)十余年，以其良好的市場(chǎng)口碑獲勝，以強(qiáng)大的質(zhì)量口碑做為營(yíng)銷核心，深入市場(chǎng)，口碑為王，這是我們多年來(lái)穩(wěn)控市場(chǎng)的要義。 聯(lián)合營(yíng)銷：在現(xiàn)今社會(huì)高速發(fā)展的信息流中，聯(lián)盟的作用已經(jīng)初露鋒芒，優(yōu)秀的管理方式，合理的資源共享平臺(tái)，人力成本的協(xié)調(diào)，三者同臺(tái)，只有聯(lián)合的力量才能越發(fā)強(qiáng)大，香港堡潤(rùn)漆多年來(lái)整合多種營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)、平面、立體化傳播，多種服務(wù)方式，服務(wù)到家、專業(yè)專注，聯(lián)合各界力量，促進(jìn)營(yíng)銷方式的提升和改進(jìn)。 三、4大法寶，盈利模式推陳出新 市場(chǎng)代管：香港堡潤(rùn)漆事業(yè)部首創(chuàng)的獨(dú)立經(jīng)銷模式——市場(chǎng)代管，通過公司的代管服務(wù)來(lái)運(yùn)作和維護(hù)客戶，增強(qiáng)管理工作效率，相當(dāng)于提高人均產(chǎn)值，加快市場(chǎng)反應(yīng)速度； 調(diào)色服務(wù)：服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓我們立足于市場(chǎng)，通過調(diào)色這種競(jìng)爭(zhēng)性服務(wù)來(lái)提升利潤(rùn)； 渠道拓展：現(xiàn)今的營(yíng)銷世界，爭(zhēng)分奪秒只為市場(chǎng)，香港堡潤(rùn)漆家具漆事業(yè)部整合資源，通過優(yōu)質(zhì)資源重組、渠道拓新，集中庫(kù)存和訂單，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化； 團(tuán)隊(duì)監(jiān)管：香港堡潤(rùn)漆經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，提供全方位的、多元化的服務(wù)模式，擁有多年的團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)和品牌推廣的經(jīng)驗(yàn)，更有一支優(yōu)秀的市場(chǎng)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)全國(guó)家具市場(chǎng)，快速反應(yīng)。 這四項(xiàng)法寶是香港堡潤(rùn)漆事業(yè)部盈利模式創(chuàng)新的重要工具。 堡潤(rùn)家具漆，想客戶所想，知客戶所知，在營(yíng)銷模式除舊立新的今天，“3+3+4營(yíng)銷”模式必將引領(lǐng)一種新的營(yíng)銷革命，千里之行始于足下，做好現(xiàn)在的每一份市場(chǎng)，才能穩(wěn)贏明天更廣闊的市場(chǎng)，香港寶潤(rùn)漆業(yè)有限公司旗下堡潤(rùn)家具漆產(chǎn)品，嚴(yán)陣以待，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，迎接市場(chǎng)更大的考驗(yàn)。
地板企業(yè)須知廣告投放渠道多樣化
高炮廣告是戶外廣告的一種，主要是指樹立在公路路口、立交橋等主要城市周圍要道上的一種戶外廣告媒體形式。高炮廣告作為典型的戶外廣告形式，仍是值得考慮的一個(gè)渠道選擇，廣告版面簡(jiǎn)明扼要，輻射范圍廣泛，讓人一看就能在幾秒鐘內(nèi)記住它所宣傳的廣告內(nèi)容，達(dá)到廣告效果。但受眾在接收廣告信息時(shí)都是處于高速移動(dòng)中完成的，因此信息必須簡(jiǎn)潔且廣告詞要足夠新穎抓人眼球，廣告位置是重中之重，需經(jīng)多方位考察再進(jìn)行選擇性投放。在機(jī)場(chǎng)、車站、電梯等人流量大的地點(diǎn)投放廣告確實(shí)更容易提高知名度，能最大程度地傳遞到不同人群面前。為消磨時(shí)間和化解與周圍陌生人同處一個(gè)空間卻無(wú)交流的尷尬，等候間隙極有可能被強(qiáng)制性地觀看廣告，效果雖易達(dá)到成本卻也極高，因此投放的數(shù)量、地點(diǎn)、時(shí)長(zhǎng)，都需做適當(dāng)?shù)囊?guī)劃。以上兩個(gè)傳統(tǒng)渠道相對(duì)而言較為適用于有一定品牌基礎(chǔ)的企業(yè)，不建議初起步且資金實(shí)力還不夠雄厚的企業(yè)過份投入，而應(yīng)當(dāng)量入為出，把重點(diǎn)偏向于新興媒體。隨著微信等新媒體的井噴式應(yīng)用，很多企業(yè)也已經(jīng)開始盯上了這塊有著豐富粉絲群的大蛋糕，投身于微營(yíng)銷的策劃和實(shí)施。然而，新媒體雖傳播范圍寬、內(nèi)容涵蓋面廣，也并非一時(shí)半刻便能見成效，只有持續(xù)性地投放一個(gè)階段之后才能產(chǎn)生質(zhì)變，看見效果，因而企業(yè)需要制定一個(gè)科學(xué)系統(tǒng)的投放計(jì)劃并交付給企劃部門執(zhí)行。如今的地板行業(yè)已經(jīng)過了暴利時(shí)期，地板企業(yè)只有花費(fèi)時(shí)間與精力踏踏實(shí)實(shí)做好品牌，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，才是發(fā)展正道。
木門行業(yè)必須整合線上線下營(yíng)銷渠道
有業(yè)業(yè)人士說(shuō)，2015年左右或是電子商務(wù)發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，具有徹底的、成熟的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)和文化的90后新生代將步入經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域。作為傳統(tǒng)的木門行業(yè)，當(dāng)然也也不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)會(huì)，隨著越來(lái)越多的木門企業(yè)“觸電”，如何把電商做大做強(qiáng)成了企業(yè)們最關(guān)注的問題。 電商呈爆炸式態(tài)勢(shì)發(fā)展 近年來(lái)，電子商務(wù)呈爆炸式的態(tài)勢(shì)發(fā)展，越來(lái)越多的人熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物，參與到電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的也是洪波涌起，各大商城的競(jìng)爭(zhēng)也如同群雄逐鹿。對(duì)于木門行業(yè)而言，觸電也是大勢(shì)所趨，畢竟傳統(tǒng)的方式已經(jīng)漸漸不能滿足當(dāng)下企業(yè)的發(fā)展，只有另辟蹊徑找路子，木門企業(yè)才能在新的領(lǐng)域闖出一番新成績(jī)。隨著木門電商的崛起，越來(lái)越多的家居賣場(chǎng)和木門經(jīng)銷商感受到了來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的壓力，甚至有人認(rèn)為傳統(tǒng)賣場(chǎng)將隨著電商化的發(fā)展而走向消失。業(yè)內(nèi)人士稱，電商的本質(zhì)就是零售，就是干掉經(jīng)銷商，這讓眾多傳統(tǒng)木門經(jīng)銷商感覺壓力山大。 線下發(fā)展依然占據(jù)主導(dǎo) 對(duì)于電商發(fā)展大爆發(fā)，也有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然電商發(fā)展速度很快，但木門電商并不能完全取代傳統(tǒng)賣場(chǎng)的地位，畢竟木門是大件物品，不比其它快消產(chǎn)品。場(chǎng)有一些優(yōu)勢(shì)是木門電商做不到的，賣場(chǎng)消失的說(shuō)法并不靠譜，因此木門電商和賣場(chǎng)將面臨長(zhǎng)期共存的局面。木門產(chǎn)品不是普通的消費(fèi)品，一組好的木門價(jià)格昂貴，單純靠電商平臺(tái)的展示圖片還很難讓消費(fèi)者放心購(gòu)買，他們往往需要到賣場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品是否合適、是否值得購(gòu)買;另外，由于木門后買后期會(huì)涉及到安裝以及保養(yǎng)等服務(wù)，這方面線上無(wú)法提供完善服務(wù)，消費(fèi)者購(gòu)買起來(lái)也不能放心，所以這方面賣場(chǎng)更有優(yōu)勢(shì)。 整合線上線下營(yíng)銷渠道 木門企業(yè)發(fā)展電商已成趨勢(shì)，企業(yè)需關(guān)心的是如何好好利用線上線下兩條“腿”，達(dá)到平衡發(fā)展，不讓某個(gè)環(huán)節(jié)“拖后腿”。平衡現(xiàn)有的實(shí)體渠道商利益，線上和線下資源整合是企業(yè)必須直面的問題。 電商和傳統(tǒng)賣場(chǎng)是木門企業(yè)發(fā)展必不可少的兩條腿，兩者缺一不可。在未來(lái)的木門行業(yè)里，電商和傳統(tǒng)賣場(chǎng)或?qū)⒉辉偈恰皵硨?duì)”，而應(yīng)是相互結(jié)合，已達(dá)到有效的線上線上的資源整合。
渠道多元化時(shí)代 衣柜企業(yè)需做好前期準(zhǔn)備工作
目前，伴隨時(shí)代的不斷發(fā)展，衣柜市場(chǎng)上的銷售渠道也開始豐富起來(lái)，對(duì)于很多衣柜企業(yè)而言，在傳統(tǒng)銷售渠道的利潤(rùn)空間不斷受到擠壓的情況下，衣柜企業(yè)該選擇哪種渠道來(lái)與自身匹配從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化呢?其實(shí)，根據(jù)具體實(shí)際情況來(lái)選擇相應(yīng)的渠道才是衣柜企業(yè)的正確選擇。 招商渠道重點(diǎn)化 在招商渠道中，部分衣柜企業(yè)僅僅局限于招商數(shù)量，而沒有注重經(jīng)銷商質(zhì)量，這就導(dǎo)致其銷售渠道在后期存在諸多問題。衣柜企業(yè)挑選部分條件較好同時(shí)又有意愿做電商的經(jīng)銷商進(jìn)行試點(diǎn)和重點(diǎn)扶持，讓想富的人先富起來(lái)。讓先富起來(lái)的衣柜經(jīng)銷商現(xiàn)身說(shuō)法，樹標(biāo)桿，抓典型，以事實(shí)或數(shù)據(jù)說(shuō)話，不斷加強(qiáng)與未加入服務(wù)體系的經(jīng)銷商們的溝通，在保證質(zhì)量和服務(wù)水平的前提下穩(wěn)步擴(kuò)展電商售后服務(wù)體系。同時(shí)做好區(qū)域幫扶，以點(diǎn)帶面，區(qū)域聯(lián)動(dòng)的方式，逐步推進(jìn)經(jīng)銷商的電商化。 電商渠道系統(tǒng)化 在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，對(duì)于衣柜企業(yè)而言，電商部門及高層需要在內(nèi)部取得戰(zhàn)略及目標(biāo)的一致，電商部以更加智慧的方式與市場(chǎng)部、渠道部溝通協(xié)調(diào)，表明電商化的發(fā)展是為了幫助渠道加盟商實(shí)現(xiàn)二次的發(fā)展，拓展新的盈利渠道，是為了幫市場(chǎng)部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸，并說(shuō)服高層對(duì)銷售部門進(jìn)行銷售加計(jì)等方式來(lái)獲得公司內(nèi)部的支持。 除此之外，需對(duì)渠道傳達(dá)“我是服務(wù)于你”的信息，電商部定位于服務(wù)體系，是為線下輸血服務(wù)的。將經(jīng)銷商當(dāng)做電商的終端服務(wù)商，并通過銷售加計(jì)和服務(wù)傭金等的利益驅(qū)動(dòng)方式逐步改造。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格體系網(wǎng)絡(luò)專供差異化，千萬(wàn)不能自建電商王國(guó)，拋棄線下加盟商單干，這樣，線下一定會(huì)強(qiáng)力反彈。 在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是招商渠道還是互聯(lián)網(wǎng)渠道，衣柜企業(yè)都需要做好前期準(zhǔn)備工作。唯有提前做好相應(yīng)的規(guī)劃工作，才能在未來(lái)不斷激烈的市場(chǎng)洗牌中脫穎而出。
家居賣場(chǎng)渠道矛盾突出 櫥柜經(jīng)銷商怎么活?
現(xiàn)今，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，家居賣場(chǎng)與經(jīng)銷商之間的矛盾出現(xiàn)且不斷激化。一些大型賣場(chǎng)加緊擴(kuò)張步伐，由于運(yùn)營(yíng)成本較高，這部分運(yùn)營(yíng)成本勢(shì)必會(huì)轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)營(yíng)商戶的頭上，造成經(jīng)營(yíng)商戶的入駐成本與經(jīng)營(yíng)成本均攤高。而此次西安南大明宮發(fā)生的90%商戶關(guān)燈罷市的事件也是由賣場(chǎng)租金上漲導(dǎo)致矛盾的激化。 商戶：租金漲幅高達(dá)60%-70% 4月5日，眾多商戶在南大明宮門前打起橫幅，對(duì)商場(chǎng)的高租金進(jìn)行抗議。“十年前商戶成就商場(chǎng)，十年后商場(chǎng)榨干商戶““大明宮不管商戶死活強(qiáng)收高租金”的橫幅引來(lái)來(lái)往消費(fèi)者的關(guān)注...抗議者白體黑褲服裝統(tǒng)一，并呼吁政府關(guān)注指導(dǎo)合理租金價(jià)格。 在這里經(jīng)營(yíng)的商戶李女士說(shuō)，自從這家建材城開業(yè)后，她就在這里開店經(jīng)營(yíng)，和市場(chǎng)管理方一直關(guān)系不錯(cuò)。上個(gè)月17號(hào)她租用店面的合同到期，正準(zhǔn)備談續(xù)租的時(shí)候，突然接到通知，房租價(jià)格要上調(diào)。“2013年交半年(房租)貸(款)兩年半，那個(gè)時(shí)候給我優(yōu)惠下來(lái)就是(每月每平米)89塊錢，也有103(元)的 但是今年我的房費(fèi)就漲到144元，我覺得不太合理。” 經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴用品的孫先生說(shuō)，他們店也遇到了同樣的情況。房租上漲的幅度有點(diǎn)太大，而且一次性就要交三年的租金。他表示，這兩年房地產(chǎn)生意不景氣，建材裝飾的生意就更不好做了，能維持經(jīng)營(yíng)就很不容易了，如果房租大幅上漲，大家肯定無(wú)法接受。“漲60多塊錢(每平米)，房租再漲的話，這個(gè)店基本上是沒辦法經(jīng)營(yíng)下去。” 賣場(chǎng)：根據(jù)發(fā)展態(tài)勢(shì)上調(diào)了15%-20% 對(duì)此，西安大明宮建材家居含光路店總經(jīng)理高金星表示：“我們根據(jù)南大明宮這幾年GDP的增長(zhǎng)，包括各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，包括商業(yè)價(jià)值，我們做了一下微調(diào)，調(diào)整的幅度在(百分之)15到20不等，甚至有些樓層我們沒有調(diào)，基本沒調(diào)，比如說(shuō)負(fù)一層的燈飾，比如說(shuō)五樓，調(diào)整幅度非常小。”此外，商場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，這次涉及續(xù)約的商戶有四百多家，都是三年前簽訂的租約。適當(dāng)調(diào)整租金是市場(chǎng)行為，而且漲幅也沒有那么夸張。他們會(huì)盡快組織商戶做好解釋工作，希望大家不要故意停業(yè)，給商場(chǎng)的形象和購(gòu)物環(huán)境帶來(lái)影響。 櫥柜經(jīng)銷商與賣場(chǎng)共贏未來(lái) 長(zhǎng)期以來(lái)，經(jīng)銷商與家居賣場(chǎng)之間的關(guān)系就相當(dāng)微妙，賣場(chǎng)與經(jīng)銷商關(guān)系核心在店面租金，不斷上漲的原材料價(jià)格和居高不下的渠道成本，使得家居賣場(chǎng)和經(jīng)銷商的利潤(rùn)都在萎縮，甚至不得不虧本經(jīng)營(yíng)。家居賣場(chǎng)漲租矛盾激化，經(jīng)銷商與賣場(chǎng)之間的博弈也開始升級(jí)。 對(duì)于依賴傳統(tǒng)賣場(chǎng)渠道生存的櫥柜經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，租金上漲是必須面對(duì)的事實(shí)，那經(jīng)銷商又該如何化解因?yàn)闈q租所帶來(lái)的壓力呢?首先，商家可以通過加強(qiáng)自身的經(jīng)營(yíng)能力和盈利能力，來(lái)緩解成本上升的壓力;其次，商家在自身經(jīng)濟(jì)能力不能承受的情況下，可以考慮不要開太大的店面，用心把產(chǎn)品展示好，小而精也是非常不錯(cuò)的選擇。或者擺脫賣場(chǎng)束縛，開辟新的營(yíng)銷模式。 總的來(lái)說(shuō)，家居賣場(chǎng)與經(jīng)銷商之間關(guān)系雖互相矛盾，但賣場(chǎng)與租戶本來(lái)應(yīng)該是魚與水的關(guān)系，本是利益的共同體，只要在發(fā)展的過程中妥善處理好雙方的關(guān)系和利益，一定可以實(shí)現(xiàn)共存和共贏。
電商來(lái)勢(shì)洶洶 櫥柜企業(yè)需做好渠道維護(hù)
電商浪潮和互聯(lián)網(wǎng)+思維的爆發(fā)，企業(yè)已經(jīng)強(qiáng)烈感受到了來(lái)自線上的壓力。在電子商務(wù)模式的沖擊下，越來(lái)越多的櫥柜企業(yè)開始“觸網(wǎng)”。作為一種新興的銷售渠道，這必然會(huì)沖擊傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益。那么，對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，該如何進(jìn)行渠道維護(hù)呢? 拋棄線下不可取 對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，電商部門及高層需要在內(nèi)部取得戰(zhàn)略及目標(biāo)的一致，電商部以更加智慧的方式與市場(chǎng)部、渠道部溝通協(xié)調(diào)，表明電商化的發(fā)展是為了幫助渠道加盟商實(shí)現(xiàn)二次的發(fā)展，拓展新的盈利渠道，是為了幫市場(chǎng)部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸，并說(shuō)服高層對(duì)銷售部門進(jìn)行銷售加計(jì)等方式來(lái)獲得公司內(nèi)部的支持。 除此之外，需對(duì)渠道傳達(dá)“我是服務(wù)于你”的信息，電商部定位于服務(wù)體系，是為線下輸血服務(wù)的。將經(jīng)銷商當(dāng)做電商的終端服務(wù)商，并通過銷售加計(jì)和服務(wù)傭金等的利益驅(qū)動(dòng)方式逐步改造。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格體系網(wǎng)絡(luò)專供差異化，千萬(wàn)不能自建電商王國(guó)，拋棄線下加盟商單干，這樣，線下一定會(huì)強(qiáng)力反彈。 建立電商重點(diǎn)扶持體系 櫥柜企業(yè)挑選部分條件較好同時(shí)又有意愿做電商的經(jīng)銷商進(jìn)行試點(diǎn)和重點(diǎn)扶持，讓想富的人先富起來(lái)。讓先富起來(lái)的櫥柜經(jīng)銷商現(xiàn)身說(shuō)法，樹標(biāo)桿，抓典型，以事實(shí)或數(shù)據(jù)說(shuō)話，不斷加強(qiáng)與未加入服務(wù)體系的經(jīng)銷商們的溝通，在保證質(zhì)量和服務(wù)水平的前提下穩(wěn)步擴(kuò)展電商售后服務(wù)體系。同時(shí)做好區(qū)域幫扶，以點(diǎn)帶面，區(qū)域聯(lián)動(dòng)的方式，逐步推進(jìn)經(jīng)銷商的電商化。 全面提升經(jīng)銷商綜合素質(zhì) 傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)在日后的招商過程中，一定要對(duì)加盟經(jīng)銷商的年齡和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的時(shí)候就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進(jìn)去，只有接受和符合條件的經(jīng)銷商才能加盟，從而提升整個(gè)加盟商隊(duì)伍的素質(zhì)。千萬(wàn)不要為了招商數(shù)量而犧牲質(zhì)量，到頭來(lái)，公司對(duì)這些經(jīng)銷商難以掌控不說(shuō)，這些跟不上電商化發(fā)展的經(jīng)銷商遲早會(huì)拖累公司，就算公司不淘汰，也會(huì)被市場(chǎng)淘汰。 渠道建材固然重要，但對(duì)于傳統(tǒng)的櫥柜行業(yè)而言，渠道的維護(hù)也同樣重要。如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，櫥柜企業(yè)在拓展渠道之余，還需在渠道維護(hù)上多下功夫，只有這樣才能制勝市場(chǎng)。
開拓電商渠道 櫥柜企業(yè)必須抓住關(guān)鍵點(diǎn)
去年以來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)暴席卷而來(lái)，各行各業(yè)都切實(shí)感受到了信息化、智能化下大數(shù)據(jù)的巨大能量。對(duì)于櫥柜行業(yè)而言，電商渠道的變革成為趨勢(shì)，越來(lái)越多的變革依托互聯(lián)網(wǎng)而存在。不過，在倚靠電商渠道的同時(shí)，企業(yè)還需加強(qiáng)線下體驗(yàn)店的建設(shè)，優(yōu)化物流渠道最大限度的節(jié)約成本。 櫥柜線下體驗(yàn)店非常重要 櫥柜屬于較大宗消費(fèi)品，購(gòu)買頻率較低，一套好的櫥柜可以用幾年甚至十幾年。因此，櫥柜產(chǎn)品的銷售必須非常注重消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。在電商大勢(shì)所趨的情況下，櫥柜企業(yè)需要積極參與到傳統(tǒng)體系互聯(lián)網(wǎng)化再造的序列中來(lái)。一方面，要充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的信息互動(dòng)功能來(lái)不斷優(yōu)化自己的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，另一方面，要以實(shí)現(xiàn)更好的用戶體驗(yàn)和更高的運(yùn)營(yíng)效率為目標(biāo)。這是一個(gè)優(yōu)化的過程，是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的進(jìn)化過程。同時(shí)，在發(fā)展電商渠道的時(shí)期，櫥柜的線下體驗(yàn)店仍有存在的必要。 物流是非常核心的競(jìng)爭(zhēng)力 櫥柜企業(yè)要活得更好，在電商渠道上還要走開源節(jié)流之路。開源，無(wú)非是增加商品銷量、擴(kuò)大展現(xiàn)或轉(zhuǎn)型以創(chuàng)造更大盈利;節(jié)流則包括很多方面。專家認(rèn)為，物流是企業(yè)節(jié)約成本最重要的陣地。無(wú)論電子商務(wù)如何發(fā)展，電商的最大瓶頸在于物流。在所有的制造業(yè)中，物流是非常核心的競(jìng)爭(zhēng)力。除了工匠精神、科技創(chuàng)新，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)鏈的抱團(tuán)取暖，還是降低成本提高效率，有一點(diǎn)很重要——物流最能節(jié)約成本，物流領(lǐng)域還有很大的空間。據(jù)介紹，目前物流成本占家居成本的10%以上，是一筆較大的支出。 在物流方面，企業(yè)之間可以進(jìn)行共享經(jīng)濟(jì)探討。很多訂單只是一件櫥柜或者一套櫥柜，使得物流運(yùn)輸成本很高。因此，櫥柜企業(yè)間除了有技術(shù)整合、資本參與之外，在供應(yīng)鏈、物流領(lǐng)域也可以有共享的嘗試，通過共享經(jīng)濟(jì)這個(gè)創(chuàng)新思路，如共享供應(yīng)商、共享配送企業(yè)、共享營(yíng)銷渠道等，降低物流成本。
木門行業(yè)2016兩大高頻詞：二孩和渠道下沉！
隨著我國(guó)整體生活水平以及消費(fèi)水平的提高，越來(lái)越多消費(fèi)者“買得起房”，在樓市再迎“小繁榮”之時(shí)，作為下游產(chǎn)業(yè)的木門市場(chǎng)也將迎來(lái)春風(fēng)。而二孩政策的施行，無(wú)疑成為木門市場(chǎng)的又一“金山”。但目前我國(guó)一二線城市木門市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)飽和之勢(shì)，而未來(lái)三四線市場(chǎng)將會(huì)成為各大企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的一塊“寶地”。 二孩商機(jī)如何把握？ 再者，隨著“全面二孩”政策的全面實(shí)施，一二線城市的人口必然會(huì)有所增加。“二孩政策”全面放開，房地產(chǎn)行業(yè)將直接受益，而建筑木門行業(yè)和兒童漆行業(yè)也間接受到影響，產(chǎn)量或有所增加。 短期內(nèi)，“二孩政策”對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響或許還不會(huì)太明。但在若干年后，孩子長(zhǎng)大成人，房子結(jié)構(gòu)也將發(fā)生變化：由原來(lái)的兩房變成三房甚至四房。這種需求變化將促使人們進(jìn)行買房或換房，而不管是哪種選擇，裝修都成為人們要考慮的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。 當(dāng)然，在宏觀經(jīng)濟(jì)嚴(yán)峻形勢(shì)及各地房地產(chǎn)兩極分化復(fù)雜環(huán)境下，木門企業(yè)還是需要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況和市場(chǎng)總體環(huán)境，同時(shí)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維用戶體驗(yàn)營(yíng)銷需求，正苦練內(nèi)功穩(wěn)健發(fā)展，保持生存與盈利能力，制定客觀務(wù)實(shí)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略! 渠道下沉尋發(fā)展新機(jī) 一直以來(lái)，受消費(fèi)水平的影響，很多木門企業(yè)都將目光過多放在一二線城市，孰不知，三四線城市的潛在市場(chǎng)也同樣不容忽視。特別是近幾年來(lái)我國(guó)不斷向城鎮(zhèn)化邁進(jìn)，三四線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，消費(fèi)能力增強(qiáng)，市場(chǎng)潛力也逐步凸顯，逐漸受到木門企業(yè)的關(guān)注。 上文提到，我國(guó)房地產(chǎn)高庫(kù)存主要集中在三四線城市，因此“去庫(kù)存”的發(fā)力也主要是集中在三四線城市。2015年以來(lái)，全國(guó)多個(gè)市縣紛紛推出稅費(fèi)減免、公積金異地貸款等優(yōu)惠政策，刺激城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民買房的需求。“農(nóng)民工去庫(kù)存”是2015年中央政治局新提出的一個(gè)想法，目的在于通過一些刺激和補(bǔ)貼來(lái)發(fā)掘農(nóng)民更多的有效需求。 目前，三四線城市還處于城市化發(fā)展的較低階段，消費(fèi)潛力值得挖掘，市場(chǎng)空間廣闊，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了美妙的想象空間，也為木門行業(yè)提供巨大的潛在市場(chǎng)。 而另一方面，三四線城市市場(chǎng)潛力雖好，但諸多問題還尚未解決。如何處理各類問題的出現(xiàn)，從根本上解決發(fā)展難題成為木門企業(yè)渠道下沉擴(kuò)張市場(chǎng)的關(guān)鍵。只有妥善解決實(shí)際的具體的發(fā)展問題，才能使木門企業(yè)在三四線站穩(wěn)腳跟，真正融入城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展。或許在一段很漫長(zhǎng)的時(shí)間段過后，三四線城市將會(huì)被轉(zhuǎn)化為木門企業(yè)的主體戰(zhàn)場(chǎng)。
