• 渠道重構(gòu)迫在眉睫 地板實(shí)體門(mén)店需以體驗(yàn)為中心

    在過(guò)去，地板企業(yè)倡導(dǎo)得渠道者得天下，可隨著買(mǎi)方市場(chǎng)的逐漸形成，“得用戶者得天下”的說(shuō)法也開(kāi)始受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可。如今，人們生活方式和消費(fèi)形態(tài)已發(fā)生變革，地板企業(yè)在快速創(chuàng)造終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心，進(jìn)行渠道重構(gòu)愈發(fā)重要。未來(lái)，地板實(shí)體渠道將不斷向扁平化、縱深化發(fā)展，而地板實(shí)體門(mén)店則更注重體驗(yàn)化營(yíng)銷(xiāo)。 實(shí)體渠道亟需轉(zhuǎn)型 線上線下加速融合 近年來(lái)，地板渠道發(fā)生了翻天覆地的變化，經(jīng)歷了PC互聯(lián)網(wǎng)階段，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全渠道的發(fā)展階段。由于終端消費(fèi)者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接向廠家下訂單，傳統(tǒng)地板市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商受到電商渠道的重大沖擊，而電商價(jià)格的透明度又造成了線上線下價(jià)格廝殺。如果實(shí)體渠道還僅停留在“賣(mài)產(chǎn)品”的層面上，顯然無(wú)法滿足消費(fèi)者更深層次的需求。 眾所周知，線上購(gòu)物能夠滿足客戶足不出戶就擁有更多的產(chǎn)品信息，并高效完成購(gòu)買(mǎi)的服務(wù)。但便利的跨地域退換貨、上門(mén)安裝等服務(wù)則需要通過(guò)實(shí)體渠道來(lái)完成，同時(shí)還需要豐富和轉(zhuǎn)變實(shí)體渠道內(nèi)容，以更好地滿足客戶體驗(yàn)化需求。因此，地板企業(yè)建設(shè)渠道不僅要發(fā)展電商，而且實(shí)現(xiàn)線上線下優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、加速融合，同時(shí)將“電商思維”深深植根于地板行業(yè)，線下線上通過(guò)加速深度融合，努力走向“雙贏”。 渠道結(jié)構(gòu)從“多層級(jí)”到“扁平化” 電商對(duì)實(shí)體渠道的影響，首先表現(xiàn)在促進(jìn)行業(yè)減少中間流通環(huán)節(jié)，讓渠道日益扁平化。網(wǎng)銷(xiāo)渠道和手機(jī)APP屬于新型扁平化渠道，更符合越來(lái)越扁平化的市場(chǎng)趨勢(shì)。在一定程度上，電商對(duì)傳統(tǒng)的區(qū)域代理制度造成了巨大的沖擊，促使地板企業(yè)渠道建設(shè)不斷從“單一渠道”到“多元復(fù)合渠道”發(fā)展，而渠道結(jié)構(gòu)也遵循從“多層級(jí)”到“扁平化”的趨勢(shì)。 隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)攤薄及產(chǎn)品生命周期的縮短，地板行業(yè)最初的分銷(xiāo)渠道可控性越來(lái)越弱。目前，越來(lái)越多的地板企業(yè)建立大區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心，并開(kāi)設(shè)更多的直營(yíng)店。在渠道扁平化的趨勢(shì)下，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商靠信息不對(duì)稱(chēng)賺錢(qián)的方式的發(fā)展空間越來(lái)越小。經(jīng)銷(xiāo)商需要向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型，或通過(guò)入股企業(yè)的方式，朝著廠商一體化發(fā)展。 實(shí)體門(mén)店進(jìn)化升級(jí) 打造體驗(yàn)式平臺(tái) “接下來(lái)三五年電商核心是發(fā)展線下，把線上線下打通。線下最大的優(yōu)勢(shì)是體驗(yàn)式，對(duì)品牌的最終認(rèn)知不是靠‘品牌’，而是靠‘體驗(yàn)’”。天貓事業(yè)部家裝以及阿里汽車(chē)事業(yè)部資深總監(jiān)王立成表示。在網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)的沖擊下，實(shí)體門(mén)店將不斷進(jìn)行質(zhì)變和升級(jí)，“弱者消亡、強(qiáng)者重生”的洗牌效應(yīng)正在發(fā)生。實(shí)體渠道必須通過(guò)經(jīng)營(yíng)空間和聚合受眾，實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)”到“體驗(yàn)傳播平臺(tái)”的轉(zhuǎn)變。 “體驗(yàn)店主要以企業(yè)展示為主，盈利并不是其主要目的。企業(yè)想要獲得長(zhǎng)足發(fā)展，其首要的目標(biāo)是能生存下去，從生存角度來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售是首要的指標(biāo)。”一位資深業(yè)內(nèi)人士表示，銷(xiāo)售的提升主要是看產(chǎn)品能否滿足客戶的核心消費(fèi)心理，而體驗(yàn)店的出現(xiàn)正是為了迎合消費(fèi)者的這種心理。 現(xiàn)如今，越來(lái)越多的地板企業(yè)開(kāi)始重視終端市場(chǎng)的建設(shè)，并將這種體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸移植到各大城市的實(shí)體店建設(shè)中。

    2016-05-20類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷壯大 地板企業(yè)全渠道轉(zhuǎn)型箭在弦上

    2016年，地板市場(chǎng)充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。相繼推出的樓市利好政策在整個(gè)家居建材行業(yè)吹起了一陣暖人的春風(fēng)，地板企業(yè)及終端經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)空間進(jìn)一步擴(kuò)大。而今，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+思維下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式不斷創(chuàng)新，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力猶存的情況下，地板企業(yè)全渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展已經(jīng)箭在弦上。 線上線下融合大勢(shì)所趨 全渠道本質(zhì)是對(duì)中國(guó)零售的一場(chǎng)大變革，不僅僅是對(duì)實(shí)體零售的變革，也是對(duì)電商的變革。全渠道零售，就是企業(yè)采取實(shí)體渠道、電子商務(wù)渠道和移動(dòng)電子商務(wù)渠道整合的方式銷(xiāo)售商品或服務(wù)，提供給顧客無(wú)差別的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是線上終端和線下終端的融合，就目前而言，線上終端與線下終端是不融合的。線上終端是品牌商的，線下終端是加盟商的，兩者之間存在沖突。 線上渠道相比傳統(tǒng)渠道，能夠覆蓋更多的消費(fèi)場(chǎng)景、激發(fā)消費(fèi)。在使用網(wǎng)購(gòu)和手機(jī)購(gòu)以后，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情經(jīng)常在“線上逛”的過(guò)程中被調(diào)動(dòng)起來(lái)。網(wǎng)購(gòu)提供的定制服務(wù)、增值服務(wù)、售后服務(wù)、社交等互動(dòng)方式，也能夠增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。而與此同時(shí)，線下渠道對(duì)消費(fèi)者而言仍然很重要，只是實(shí)體店扮演的角色有所改變，消費(fèi)者還是經(jīng)常出門(mén)逛街，但其目的不僅僅是購(gòu)物，而是娛樂(lè)、社交以及對(duì)商品的綜合體驗(yàn)。 這種線上線下融合的全渠道已然成為大勢(shì)所趨，只是這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的零和游戲。線上渠道應(yīng)明確其定位和角色，推動(dòng)線下渠道的運(yùn)營(yíng)變革和全渠道融合。 全渠道購(gòu)物成為“新常態(tài)” 中國(guó)消費(fèi)者的行為在發(fā)生質(zhì)的變化，全渠道購(gòu)物已經(jīng)逐漸成為“新常態(tài)”，這是技術(shù)推動(dòng)的結(jié)果，更是新一代消費(fèi)者對(duì)便利性和體驗(yàn)追求的必然趨勢(shì)，這就需要去思考市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里，增長(zhǎng)應(yīng)該來(lái)自何處。在2010年，私人消費(fèi)僅有3%來(lái)自線上，而這一比例至2015年已上升到15%。預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)購(gòu)將保持約20%的增速，達(dá)到近10萬(wàn)億人民幣，占總體私人消費(fèi)的24%。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商的迅猛發(fā)展給所有的零售業(yè)都帶了沖擊，對(duì)地板行業(yè)而言，消費(fèi)習(xí)慣和渠道布置的固定性，使得在一定階段內(nèi)，電商渠道和傳統(tǒng)渠道保持著勢(shì)均力敵的狀態(tài)。隨著電商的擴(kuò)大，消費(fèi)渠道和消費(fèi)群體的擴(kuò)大，以及電商對(duì)年輕人消費(fèi)習(xí)慣的影響，電商的規(guī)模會(huì)越來(lái)越大，全渠道發(fā)展是地板行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)。 轉(zhuǎn)型全渠道，每個(gè)企業(yè)的發(fā)展情況不盡相同，模式、速度及進(jìn)入市場(chǎng)的環(huán)境也不相同，因此要根據(jù)實(shí)際情況選擇最合適的路徑進(jìn)行全渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并根據(jù)企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行中長(zhǎng)期的規(guī)劃，指定布局與實(shí)施藍(lán)圖，投身其中不斷地調(diào)整方向與步伐，如此方能成為全渠道時(shí)代的領(lǐng)航者。

    2016-05-17類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下 門(mén)窗企業(yè)如何進(jìn)行渠道建設(shè)？

    在門(mén)窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，門(mén)窗企業(yè)要想打開(kāi)市場(chǎng)必須通過(guò)渠道，渠道建設(shè)的重要性不言而喻，但是要想建設(shè)渠道卻并非一日之功，首先要從門(mén)窗企業(yè)的自身實(shí)際情況出發(fā)，再具體問(wèn)題具體分析，只有兩者結(jié)合，才能真正打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)。 難題：渠道資源分布不均 眾所周知，渠道對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售至關(guān)重要，渠道資源分布不均，讓主導(dǎo)型企業(yè)可以用壟斷型競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)的高地，而一般的企業(yè)只能在夾縫中求生存。在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型之際，馬太效應(yīng)的蔓延并不利于整個(gè)行業(yè)的前進(jìn)。即便市場(chǎng)轉(zhuǎn)型是以犧牲實(shí)力弱小企業(yè)為代價(jià)保住實(shí)力雄厚的企業(yè)，但是，渠道分布的不公平也會(huì)榨干有發(fā)展前景的中小型企業(yè)，況且，現(xiàn)今市場(chǎng)上的渠道并不是以綜合實(shí)力換取的而是以資金為交換。渠道分布不均衡其實(shí)是不利于市場(chǎng)健康的發(fā)展的。一旦讓一些空有其表的企業(yè)掌握了大的市場(chǎng)方向，那只有拖延門(mén)窗行業(yè)的前進(jìn)速度和發(fā)展方向，阻礙市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。 方法：結(jié)合實(shí)際具體問(wèn)題具體分析 第一，可參加各種專(zhuān)業(yè)門(mén)窗展覽會(huì)或者推介會(huì)，提高自身的知名度，爭(zhēng)取更多的合作機(jī)會(huì)。第二，可充分利用各級(jí)政府搭建的平臺(tái)，借助行政導(dǎo)向力量，吸引客源。第三，逐步建立并完善中間環(huán)節(jié)少的營(yíng)銷(xiāo)渠道，采取合理的價(jià)格策略以降低中間成本，進(jìn)而提高效益。第四，中小門(mén)窗企業(yè)也必須豐富、更新產(chǎn)品內(nèi)容，豐富特色產(chǎn)品，針對(duì)各類(lèi)不同的人群開(kāi)發(fā)不同的門(mén)窗產(chǎn)品，開(kāi)展針對(duì)性整體化促銷(xiāo)，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 因此，門(mén)窗企業(yè)的渠道建設(shè)，必須結(jié)合自身?xiàng)l件找到對(duì)策，具體問(wèn)題具體分析，只有在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的多重考驗(yàn)，企業(yè)才能有效的利用自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行資源整合，才能找到適合企業(yè)渠道建設(shè)的發(fā)展之路。面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，門(mén)窗企業(yè)既要提升產(chǎn)品質(zhì)量，也要注重價(jià)值鏈的管理，以便將可利用資源發(fā)揮到最佳效果。

    2016-05-12類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 渠道渠道取之有道 木門(mén)開(kāi)拓市場(chǎng)新方向

    渠道本義是水渠的意思，被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申為商品的銷(xiāo)售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣(mài)向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷(xiāo)售的目的。 隨著“整合”成為各個(gè)行業(yè)一致的未來(lái)市場(chǎng)之道，隱性渠道開(kāi)發(fā)也成為木門(mén)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的新方向。所謂的隱性渠道其實(shí)是行業(yè)間整合的一個(gè)鏈條。木門(mén)企業(yè)可以從這個(gè)鏈條出發(fā)，把握木門(mén)企業(yè)自己的實(shí)際，在行業(yè)“整合”的基礎(chǔ)上，首先為自己的品牌做市場(chǎng)鏈。當(dāng)企業(yè)做起了這條市場(chǎng)鏈，就可能在“整合”中受益，畢竟，家裝一體化是未來(lái)市場(chǎng)的大勢(shì)。誰(shuí)先做起自己的隱性渠道誰(shuí)就是贏家。 在如今的時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的升級(jí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和信息技術(shù)的雙重驅(qū)動(dòng)，木門(mén)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道正在悄悄地發(fā)生變革，體現(xiàn)出更為明顯的關(guān)系化、扁平化、個(gè)性化和互動(dòng)化渠道等變革趨勢(shì)。在這種浪潮下，商品和服務(wù)經(jīng)過(guò)渠道的增值變得更具吸引力和可用性，能更好地滿足消費(fèi)者的需求，使得消費(fèi)者得以滿意地接收。 渠道隨著木門(mén)企業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展而不斷變化的，傳統(tǒng)渠道的發(fā)展成熟，如今隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的開(kāi)展，三四線城市消費(fèi)能力增強(qiáng)。這時(shí)渠道下沉，三四線市場(chǎng)成為市場(chǎng)重點(diǎn)，木門(mén)企業(yè)應(yīng)該牢記這點(diǎn)。二線城市有日漸成熟的趨勢(shì)，木門(mén)企業(yè)應(yīng)該幫組更多的二線經(jīng)銷(xiāo)商搭建平臺(tái)，共同戰(zhàn)勝難關(guān)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)渠道的開(kāi)發(fā)也是必不可少的。 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)隱形渠道的成長(zhǎng)，企業(yè)只要根據(jù)市場(chǎng)變化，看被人之所看，向消費(fèi)者之所想才能能更好的看到市場(chǎng)上的被隱藏的銷(xiāo)售渠道。只有開(kāi)發(fā)這些渠道，把這些銷(xiāo)售渠道聯(lián)合起來(lái)，統(tǒng)一的為企業(yè)服務(wù)，企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)。

    2016-05-10類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 渠道多樣化時(shí)代 衣柜企業(yè)如何挑選經(jīng)銷(xiāo)商？

    眾所周知，衣柜企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商之間永遠(yuǎn)是互相依存和促進(jìn)的關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商希望有一個(gè)強(qiáng)有力的企業(yè)提供各方面的支持，而更為重要的是作為產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵渠道，企業(yè)需要那些經(jīng)驗(yàn)豐富、能力優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，將衣柜產(chǎn)品推向市場(chǎng)，獲取銷(xiāo)量。那么，衣柜企業(yè)到底應(yīng)該怎樣挑選經(jīng)銷(xiāo)商呢? 有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力分為三方面，其一、有一定的經(jīng)營(yíng)背景，作為衣柜企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商要有一定時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，有曾經(jīng)正常營(yíng)業(yè)超過(guò)生存期的背景，這是經(jīng)銷(xiāo)商加盟后發(fā)展的保障;其二、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和合適的店面，作為一個(gè)合格的經(jīng)銷(xiāo)商必須要有資本，有金錢(qián)資本才能加盟衣柜企業(yè)，有店面才能正常營(yíng)業(yè);其三、有發(fā)展?jié)摿Γ鳛橐鹿衿髽I(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商要能夠持續(xù)發(fā)展才有前途，才能創(chuàng)造經(jīng)銷(xiāo)商和衣柜企業(yè)的雙贏局面。 有忠誠(chéng)度的經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商要有對(duì)衣柜企業(yè)的忠誠(chéng)度，首先，經(jīng)銷(xiāo)商要認(rèn)同衣柜企業(yè)的發(fā)展理念和企業(yè)文化，有認(rèn)同才會(huì)積極經(jīng)營(yíng);然后，經(jīng)銷(xiāo)商要對(duì)衣柜企業(yè)報(bào)以忠誠(chéng)的態(tài)度，一旦加盟就不會(huì)輕言放棄;最后，經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度還要表現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度上，經(jīng)銷(xiāo)商代表著衣柜企業(yè)的形象，對(duì)消費(fèi)時(shí)報(bào)以最真心忠誠(chéng)的服務(wù)方能得到消費(fèi)者的青睞，提升消費(fèi)者對(duì)衣柜企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的印象分。 有野心的經(jīng)銷(xiāo)商 除了實(shí)力與忠誠(chéng)，經(jīng)銷(xiāo)商還得有野心，并非貶義，這里的野心說(shuō)的是強(qiáng)烈的發(fā)展企圖心!即要求經(jīng)銷(xiāo)商不能安于一隅、庸庸碌碌，要有發(fā)展壯大的目標(biāo)并付之行動(dòng)。其一，經(jīng)銷(xiāo)商要分年分月分日設(shè)定發(fā)展目標(biāo)，規(guī)劃好發(fā)展方向;其二、按照設(shè)定的發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)銷(xiāo)商要切實(shí)行動(dòng)，在進(jìn)貨、銷(xiāo)售、售后等各方面進(jìn)行改進(jìn)，為經(jīng)銷(xiāo)商和衣柜企業(yè)發(fā)展壯大添磚加瓦! 擁有一定實(shí)力、忠誠(chéng)度和野心的經(jīng)銷(xiāo)商，衣柜企業(yè)才會(huì)放心接納;經(jīng)銷(xiāo)商和衣柜企業(yè)互相信任、共同發(fā)展方能實(shí)現(xiàn)合作共贏。

    2016-05-09類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 木門(mén)渠道“退隱” 緩解一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

    木門(mén)市場(chǎng)飽和，中小木門(mén)企業(yè)在一線市場(chǎng)完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。且在生產(chǎn)成本、原材料價(jià)格增漲的情況下，開(kāi)拓新的市場(chǎng)渠道，調(diào)整企業(yè)布局，走渠道下層的路線，是非常有必要的。以前在三四線市場(chǎng)盛行的，多為中低端產(chǎn)品，靠?jī)r(jià)格取勝。隨著消費(fèi)需求的提升，現(xiàn)在很多三四線的消費(fèi)者，對(duì)于產(chǎn)品顏色、質(zhì)量及品牌都有一定要求。木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商也看準(zhǔn)了消費(fèi)者的這一需求，因此，有不少西部三四線市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商都想代理知名度高、性價(jià)比高的品牌。三四線城市消費(fèi)力雖然提升了，但也還是有限。 由于中國(guó)建材消費(fèi)者的裝修理念不成熟，三四線城市的業(yè)主更缺想法，很多時(shí)候，還是市場(chǎng)風(fēng)潮在培育消費(fèi)者。現(xiàn)在，即使是在一二線市場(chǎng)，木門(mén)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都還是習(xí)慣于將寶押在多款產(chǎn)品身上，不聚焦于單一產(chǎn)品去開(kāi)拓市場(chǎng)。產(chǎn)品類(lèi)別多一些，方便走量，但事實(shí)上，并不利于在當(dāng)?shù)氐钠放平ㄔO(shè)。而且，產(chǎn)品類(lèi)別多了，經(jīng)銷(xiāo)商壓貨也成問(wèn)題。給消費(fèi)者看的類(lèi)別固然是多了，但都有現(xiàn)貨，則經(jīng)營(yíng)成本高;有些沒(méi)現(xiàn)貨，拿貨周期長(zhǎng)，容易讓消費(fèi)者不信任，客戶流失。本身三四線經(jīng)銷(xiāo)商大多數(shù)實(shí)力都不是太強(qiáng)，不如集中精力將一類(lèi)產(chǎn)品做透做精，長(zhǎng)期來(lái)講，提高認(rèn)知度、知名度的同時(shí)，也可降低自身經(jīng)營(yíng)成本。 從無(wú)促不銷(xiāo)到促也不銷(xiāo)，促銷(xiāo)被木門(mén)行業(yè)詬病甚多，但并不是不可做。當(dāng)然，這里提的不是常見(jiàn)的“跳水削價(jià)”，而是把怎樣促使產(chǎn)品及優(yōu)惠信息，精準(zhǔn)傳遞到消費(fèi)者那里。傳統(tǒng)的掃樓方式，被認(rèn)為效率低，而且在管理嚴(yán)格的樓盤(pán)，根本沒(méi)辦法進(jìn)去。但在三四線城市，由于小區(qū)、樓盤(pán)物業(yè)管理較為松懈，木門(mén)商家更容易將信息傳遞到業(yè)主手里，掃樓的效果比高價(jià)在戶外做廣告，更好。 正所謂物以類(lèi)聚，人以群分。做生意也一樣。在三四線市場(chǎng)，店面形象差，是一大毛病。城市在整治，木門(mén)市場(chǎng)也在升級(jí)，品牌店面不一定要大，但裝修得好些，精致些，就算品牌本身在行業(yè)并不響亮，木門(mén)品牌本身的關(guān)注度也不高，吸引力也會(huì)提升。反之，即使品牌在行業(yè)內(nèi)知名度很高，在終端店面沒(méi)做好，也會(huì)給人低端的感覺(jué)。木門(mén)行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻不高，生產(chǎn)木門(mén)、賣(mài)木門(mén)都一樣。但在這種大環(huán)境下，要真正能賺錢(qián)，還是得下真功夫。 渠道下層拓寬了木門(mén)企業(yè)的市場(chǎng)，緩解了一線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。但木門(mén)企業(yè)選擇渠道下沉，就一定要深入了解下層市場(chǎng)的真實(shí)需求，并不斷迎合，只有這樣，企業(yè)才能在新的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

    2016-05-06類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • “獨(dú)角戲”時(shí)代一去不返 衣柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道多元化

    隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)等逐漸興起，電商、獨(dú)立店模式越來(lái)越受衣柜企業(yè)的青睞。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，傳統(tǒng)門(mén)店單一渠道唱“獨(dú)角戲”的時(shí)代已經(jīng)一去不返，未來(lái)，衣柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道多元化勢(shì)在必行。具體而言，線上線下渠道融合將成為衣柜行業(yè)的一大風(fēng)景。 線上線下渠道融合勢(shì)在必行 電商模式的興起是對(duì)傳統(tǒng)渠道的挑戰(zhàn)和革命，其最有力的武器是針對(duì)傳統(tǒng)渠道的高昂成本推出低價(jià)策略，這一點(diǎn)也成為電商最具標(biāo)志性的基因。所以，當(dāng)傳統(tǒng)衣柜品牌加入線上電商的隊(duì)伍時(shí)，就會(huì)遇到線上線下出現(xiàn)矛盾。這種情況下，在線上線下同時(shí)銷(xiāo)售產(chǎn)品和實(shí)行價(jià)格雙軌制就成為了衣柜企業(yè)的一大突破口。但是，這種雙軌制策略事實(shí)上又阻礙了他們?cè)陔娚糖赖耐卣埂Ｒ驗(yàn)閷?duì)于衣柜品牌而言，線下渠道才是企業(yè)的命脈。雖然衣柜品牌也在努力發(fā)展線上渠道，但卻始終面臨與線下渠道的沖突問(wèn)題，因而難以放開(kāi)手腳全面展開(kāi)。 對(duì)于衣柜行業(yè)而言，受衣柜產(chǎn)品體積、重量等特殊產(chǎn)品性質(zhì)的影響，物流成本、退換貨、售后等問(wèn)題的影響，用戶很難只通過(guò)網(wǎng)上查找、咨詢，就確定訂單。但是，很多衣柜購(gòu)買(mǎi)者在選購(gòu)前又沒(méi)有時(shí)間和精力去進(jìn)行前期的資料查閱，這就為O2O模式的發(fā)展帶來(lái)了可能性。通過(guò)在線上商城和線下服務(wù)體驗(yàn)店的產(chǎn)品款式、價(jià)格、促銷(xiāo)政策及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)方面都將保持一致。此外，更為重要的是按照用戶的需求和最終的效果來(lái)確定衣柜的設(shè)計(jì)和搭配，最后推到每一個(gè)小細(xì)節(jié)，再進(jìn)行單品的采購(gòu)或定制，保證最后的成品效果是用戶的個(gè)性化需求。 衣柜企業(yè)渠道融合成大勢(shì)所趨 單一渠道唱獨(dú)角戲的時(shí)代已經(jīng)一去不返，衣柜行業(yè)未來(lái)主流的銷(xiāo)售渠道將是線上線下的協(xié)同，而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。電商和實(shí)體店兩種模式的價(jià)格趨同越來(lái)越明顯，兩者之間應(yīng)該是“選便捷”或者“選體驗(yàn)”的差異。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，從商品特色來(lái)看，未來(lái)實(shí)體店將越做越“虛”，電商將越做越“實(shí)”。實(shí)體店的“虛”是將引進(jìn)金融業(yè)務(wù)、網(wǎng)上支付等業(yè)務(wù)，擴(kuò)充店面功能;電商的“實(shí)”是指商品更加豐富，服務(wù)更扎實(shí)，同時(shí)更加追求便捷實(shí)效。 目前互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電商等新渠道模式在眾多行業(yè)中開(kāi)始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢(shì)必會(huì)在一定程度上壓縮傳統(tǒng)渠道的份額。但就衣柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前的電商僅僅只是在份額上有所增長(zhǎng)，并不意味著電商能取代或者撼動(dòng)傳統(tǒng)渠道的地位，事實(shí)上，目前衣柜產(chǎn)品在電商渠道的銷(xiāo)售占比較小。顯然，未來(lái)衣柜渠道的業(yè)態(tài)將會(huì)是“電商+店商”的融合發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速滲透，傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)正式“觸電”后，已經(jīng)不再是單一的某一性質(zhì)，而是開(kāi)始顯現(xiàn)出融合的端倪。

    2016-05-05類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 渠道建設(shè)迫在眉睫 衣柜企業(yè)多方位發(fā)力

    好的產(chǎn)品離開(kāi)渠道也難打開(kāi)市場(chǎng)。隨著衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，渠道建設(shè)的重要性愈發(fā)凸顯。然而，渠道建設(shè)并非易事。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，衣柜企業(yè)渠道建設(shè)，需要結(jié)合自身實(shí)際情況，具體問(wèn)題具體分析，只有這樣，才能真正打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)。 明晰渠道建設(shè)的重要性 眾所周知，渠道對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售至關(guān)重要，渠道資源分布不均，讓主導(dǎo)型企業(yè)可以用壟斷型競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)的高地，而一般的企業(yè)只能在夾縫中求生存。在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型之際，馬太效應(yīng)的蔓延并不利于整個(gè)行業(yè)的前進(jìn)。即便市場(chǎng)轉(zhuǎn)型是以犧牲實(shí)力弱小企業(yè)為代價(jià)保住實(shí)力雄厚的企業(yè)，但是，渠道分布的不公平也會(huì)榨干有發(fā)展前景的中小型企業(yè)，況且，現(xiàn)今市場(chǎng)上的渠道并不是以綜合實(shí)力換取的而是以資金為交換。渠道分布不均衡其實(shí)是不利于市場(chǎng)健康的發(fā)展的。一旦讓一些空有其表的企業(yè)掌握了大的市場(chǎng)方向，那只有拖延衣柜行業(yè)的前進(jìn)速度和發(fā)展方向，阻礙市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。 市場(chǎng)拓展需具體問(wèn)題具體分析 第一，可參加各種專(zhuān)業(yè)衣柜展覽會(huì)或者推介會(huì)，提高自身的知名度，爭(zhēng)取更多的合作機(jī)會(huì)。第二，可充分利用各級(jí)政府搭建的平臺(tái)，借助行政導(dǎo)向力量，吸引客源。第三，逐步建立并完善中間環(huán)節(jié)少的營(yíng)銷(xiāo)渠道，采取合理的價(jià)格策略以降低中間成本，進(jìn)而提高效益。第四，中小衣柜企業(yè)企業(yè)也必須豐富、更新產(chǎn)品內(nèi)容，豐富特色產(chǎn)品，針對(duì)各類(lèi)不同的人群開(kāi)發(fā)不同的衣柜產(chǎn)品，開(kāi)展針對(duì)性整體化促銷(xiāo)，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 在市場(chǎng)發(fā)展不利的因素下，衣柜企業(yè)必需面對(duì)來(lái)自各方面的壓力，其中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大的壓力，是企業(yè)必需突破的難關(guān)，對(duì)此，衣柜企業(yè)還需結(jié)合自身?xiàng)l件找到對(duì)策。衣柜企業(yè)只要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的重重考驗(yàn)，才能在各方面有效的結(jié)合自身的資源進(jìn)行可利用的整合。因此，面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，衣柜企業(yè)在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也許注重價(jià)值鏈的管理及發(fā)揮可利用資源的最有效果。

    2016-05-05類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 渠道鏈接上下線 木門(mén)企業(yè)經(jīng)營(yíng)“實(shí)”“虛”間

    電商模式的興起是對(duì)傳統(tǒng)渠道的挑戰(zhàn)和革命，其最有力的武器是針對(duì)傳統(tǒng)渠道的高昂成本推出低價(jià)策略，這一點(diǎn)也成為電商最具標(biāo)志性的基因。所以，當(dāng)傳統(tǒng)木門(mén)品牌加入線上電商的隊(duì)伍時(shí)，就會(huì)遇到線上線下價(jià)格不一致的矛盾。 這種情況下，在線上線下同時(shí)銷(xiāo)售產(chǎn)品和實(shí)行價(jià)格雙軌制就成為了木門(mén)企業(yè)的一大突破口。但是，這種雙軌制策略事實(shí)上又阻礙了他們?cè)陔娚糖赖耐卣埂Ｒ驗(yàn)閷?duì)于木門(mén)品牌而言，線下渠道才是企業(yè)的命脈。雖然木門(mén)品牌也在努力發(fā)展線上渠道，但卻始終面臨與線下渠道的沖突問(wèn)題，因而難以放開(kāi)手腳全面展開(kāi)。 對(duì)于木門(mén)行業(yè)而言，受木門(mén)產(chǎn)品體積、重量等特殊產(chǎn)品性質(zhì)的影響，物流成本、退換貨、售后等問(wèn)題的影響，用戶很難只通過(guò)網(wǎng)上查找、咨詢，就確定訂單。但是，很多木門(mén)購(gòu)買(mǎi)者在選購(gòu)前又沒(méi)有時(shí)間和精力去進(jìn)行前期的資料查閱，這就為O2O模式的發(fā)展帶來(lái)了可能性。通過(guò)在線上商城和線下服務(wù)體驗(yàn)店的產(chǎn)品款式、價(jià)格、促銷(xiāo)政策及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)方面都將保持一致。此外，更為重要的是按照用戶的需求和最終的效果來(lái)確定木門(mén)的設(shè)計(jì)和搭配，最后推到每一個(gè)小細(xì)節(jié)，再進(jìn)行單品的采購(gòu)或定制，保證最后的成品效果是用戶的個(gè)性化需求。 單一渠道唱獨(dú)角戲的時(shí)代已經(jīng)一去不返，木門(mén)行業(yè)未來(lái)主流的銷(xiāo)售渠道將是線上線下的協(xié)同，而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。電商和實(shí)體店兩種模式的價(jià)格趨同越來(lái)越明顯，兩者之間應(yīng)該是“選便捷”或者“選體驗(yàn)”的差異。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，從商品特色來(lái)看，未來(lái)實(shí)體店將越做越“虛”，電商將越做越“實(shí)”。實(shí)體店的“虛”是將引進(jìn)金融業(yè)務(wù)、網(wǎng)上支付等業(yè)務(wù)，擴(kuò)充店面功能;電商的“實(shí)”是指商品更加豐富，服務(wù)更扎實(shí)，同時(shí)更加追求便捷實(shí)效。 總之，企業(yè)要走可持續(xù)道路，就必須將線上線下的雙重渠道鏈接在一起，只有綜合了各自的優(yōu)勢(shì)，才能使企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好。

    2016-05-05類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：

  • 木門(mén)渠道對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性

    眾所周知，渠道對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售至關(guān)重要，渠道資源分布不均，讓主導(dǎo)型木門(mén)企業(yè)可以用壟斷型競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)的高地，而一般的木門(mén)企業(yè)只能在夾縫中求生存。在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型之際，馬太效應(yīng)的蔓延并不利于整個(gè)木門(mén)行業(yè)的前進(jìn)。 即便，市場(chǎng)轉(zhuǎn)型是以犧牲實(shí)力弱小企業(yè)為代價(jià)保住實(shí)力雄厚的企業(yè)，但是，渠道分布的不公平也會(huì)榨干有發(fā)展前景的中小型木門(mén)企業(yè)，況且，現(xiàn)今市場(chǎng)上的渠道并不是以綜合實(shí)力換取的而是以資金為交換。縱觀，木門(mén)行業(yè)，也有不少資金基礎(chǔ)雄厚但卻頻頻侵害他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，但若以資金作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)不但有失公正也不利于行業(yè)向上發(fā)展。 渠道分布不均衡其實(shí)是不利于市場(chǎng)健康的發(fā)展的。一旦讓一些空有其表的企業(yè)掌握了大的市場(chǎng)方向，那只有拖延木門(mén)行業(yè)的前進(jìn)速度和發(fā)展方向，阻礙市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。 目前互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電商等新渠道模式在眾多行業(yè)中開(kāi)始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢(shì)必會(huì)在一定程度上壓縮傳統(tǒng)渠道的份額。但就家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前的電商僅僅只是在份額上有所增長(zhǎng)，并不意味著電商能取代或者撼動(dòng)傳統(tǒng)渠道的地位，事實(shí)上，目前木門(mén)產(chǎn)品在電商渠道的銷(xiāo)售占比仍不足10%。顯然，未來(lái)木門(mén)渠道的業(yè)態(tài)將會(huì)是“電商+店商”的融合發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速滲透，傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)正式“觸電”后，已經(jīng)不再是單一的某一性質(zhì)，而是開(kāi)始顯現(xiàn)出融合的端倪。 首先，可參加各種專(zhuān)業(yè)木門(mén)展覽會(huì)或者推介會(huì)，提高自身的知名度，爭(zhēng)取更多的合作機(jī)會(huì)。其次，可充分利用各級(jí)政府搭建的平臺(tái)，借助行政導(dǎo)向力量，向客源進(jìn)行木門(mén)促銷(xiāo)。逐步建立并完善中間環(huán)節(jié)少的營(yíng)銷(xiāo)渠道，采取合理的價(jià)格策略以降低中間成本，進(jìn)而提高效益。第四，中小木門(mén)企業(yè)企業(yè)也必須豐富、更新產(chǎn)品內(nèi)容，豐富特色產(chǎn)品，針對(duì)各類(lèi)不同的人群開(kāi)發(fā)不同的木門(mén)產(chǎn)品，開(kāi)展針對(duì)性整體化促銷(xiāo)，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 在市場(chǎng)發(fā)展不利的因素下，木門(mén)企業(yè)必需面對(duì)來(lái)自各方面的壓力，其中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大的壓力，是企業(yè)必需突破的難關(guān)，對(duì)此，木門(mén)企業(yè)還需結(jié)合自身?xiàng)l件找到對(duì)策。木門(mén)企業(yè)只要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的重重考驗(yàn)，才能在各方面有效的結(jié)合自身的資源進(jìn)行可利用的整合。因此，面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，木門(mén)企業(yè)在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也許注重價(jià)值鏈的管理及發(fā)揮可利用資源的最有效果。

    2016-05-05類(lèi)目：行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞：