電商渠道興起，木門企業該如何把控？
在當今競爭激烈的木門行業中，由于原材料和經營成本的不斷上漲，終端銷售的乏力，許多企業紛紛打響價格戰，無論是家居賣場還是木門專賣店，這些傳統的銷售模式都在“薄利”中艱難生存。而近年來電商渠道的興起，更是削減了不少經營成本，對于木門行業而言，這或許是個不錯的發展形式，但是木門企業該如何把控新興的電商渠道呢？ 木門企業靠電商打開銷售局面？ 互聯網無處不在，淘寶、天貓、京東等電子商務平臺也已經逐步滲透到消費者的生活當中，隨著傳統渠道的弊端日益凸顯，這種新型的銷售模式一時間也吸引了正在謀求渠道轉型的地板廠家的青睞。可是，電商不是萬能藥，體驗的缺失是其最大的硬傷。那么，電商能幫助木門企業打開新的銷售局面，獲得新的商機嗎? 據悉，現在大型木門企業都會考慮開設電商渠道，雖然不一定作為主營業務，但越來越多的木門企業開始運營電商，你不去參與，就很有可能會失去這部分市場。然而，電商的出現雖然給木門企業提供了新的渠道去爭奪市場，但目前來看，前期投入資本過大，傳統行業對電商了解不足等問題，都阻礙著木門企業向電商業務轉型。業內人士表示，電商對于大部分的木門企業來說還是很新，企業定位不夠準確的情況下，80%的企業在電商方面并沒有經營好。 未來銷售渠道將是線上線下相結合 電商來勢洶洶，電商將會取代傳統銷售渠道的言論也甚囂塵上，但是現階段來看，傳統銷售渠道依然具有不可取代的地方。有企業領導人表示說：“消費者無法確保購買的木門產品品質，是電商最為詬病的一點，傳統的銷售渠道通過導購員的介紹，消費者會對產品有更加實際的了解，同時售后服務也更加有保障。” 目前來看，電商渠道雖然具有交易便利，回款快等特點，但也存在產品質量不可靠、后續服務難到位等問題。電商渠道的興起對于傳統銷售渠道的沖擊并沒有想象中的嚴重，這一新興的銷售渠道和傳統銷售渠道之間的關系并非此消彼長，更多的是相輔相成。單一渠道唱獨角戲的時代已經一去不返，木門行業未來主流的銷售渠道將是線上線下的協同，而不是單一渠道各自為戰。電商和實體店兩種模式的價格趨同越來越明顯，兩者之間應該是“選便捷”或者“選體驗”的差異。通過兩者的相輔相成，企業能夠有更多的渠道布局市場，消費者也會有更好的消費者體驗，實在是一舉兩得! 木門企業想要追求更長遠的發展，順應電商的發展潮流很有必要，木門企業必須要利用好網絡來宣傳、拓展和銷售自己的產品，雖然目前傳統銷售渠道仍是主流，但電商可觀的發展前景不容小覷，將傳統和電商兩者結合的企業，無疑將成為未來的贏家。
櫥柜企業拓展電商渠道，線上線下如何平衡？
隨著互聯網的快速發展，越來越多的消費者選擇通過電商購物，雖然電商的發展僅有短短幾年，但是所影響的范圍卻逐漸滲透到各個行業，電商可觀的發展前景使得傳統的櫥柜企業紛紛開始涉足，但櫥柜企業一方面要保持線下的經營，另一方面又要開拓電商渠道，如何達到線上線下的平衡發展呢？這是櫥柜行業面臨的最大問題。 避免線上線上產生沖突 線上與線下的沖突一直都是櫥柜企業頭疼的大問題，當電商在線上具有一定影響力時，對經銷商來說還是會存在心理上的沖擊。渠道企業生存的根本，在后期電商競爭趨于白熱化以及線上銷售傾向體驗與服務化，企業的渠道就會起到決定性作用。 櫥柜企業通過上馬電商，可以允許經公司認證授權的經銷商在網上開店銷售產品并接受公司管理，通過產品差異化管理、網上銷售監督和售后服務體系，在確保網上網下產品銷售不發生價格沖突和避免假冒偽劣品的同時，強化了公司的產品市場宣傳與布局，并使公司渠道建設立體化，有效地增強了渠道銷售效率。 加盟業內電商平臺降成本 幾年來，由于互聯網消費的崛起與電商競爭的激烈化，不少人從業內的角度窺探到電商的瓶頸與不足，眾多業內電商平臺如雨后春筍般冒了出來，在整合了業界資源的同時也給不少櫥柜企業帶來新的商機。 因此，與其到天貓淘寶等主打戰場上與人廝殺，不如加盟業內的一些平臺，大家共同發展，打造業內雙方受益的生態圈。有人認為大多數網購消費者對櫥柜并了解，價格便宜是線上產品主要特點，而高端非定型的產品很難在網上生存，相比較一些行業電商平臺，對企業來說受益更直接，并且投入更少風險更低。 線上線下相結合將成趨勢 無論櫥柜企業是否涉足電商，當前業態決定了經銷商才是企業的根基，當電商競爭區域白熱化，線上結合線下將必然成為一種新趨勢。因為沒有渠道網點支撐的電商無異于空中樓閣，將會在電商轉型的升級過程中被殘酷的淘汰出局。 眾所周知，傳統渠道商在長期的發展過程中形成了一套周全的服務體系，隨著櫥柜產品應用的個性化、定制化、智能化等，未來安裝售后服務重要性將愈加凸顯。對于櫥柜來說，網銷的實質是要解決消費者更高層次的信任度問題，而電商的升級版狀態，線上線下走向融合是未來動向。
三四線城市發展前景可觀，木門企業可考慮渠道下沉
近年來，隨著城鎮化政策的不斷推進，三四線城市經濟發展速度逐漸加快，消費能力不斷增強，市場強大的潛力逐漸顯現。在今年“去庫存”的背景下，木門企業不妨考慮將銷售渠道下沉，進一步拓展市場。 相關政策為木門市場去庫存提供支持 目前，我國商品房庫存量巨大，但是根據數據顯示，大量庫存集中在人口流出、需求飽和、購買力不足的三四線城市和西部地區，而一二線城市的房地產市場依然可觀。原因是未來人口仍然主要是流向一線城市和東部城市，短期內并不會發生改變。盡管相比起三四線城市的房價，東南部沿海地區和其他一二線城市的房價高出很多。但由于一二線城市人口遠遠多于三四線城市的人口，且收入水平也相對較高，因此人們的供房能力也相對提高。 我國房地產高庫存主要集中在三四線城市，因此“去庫存”的發力也主要是集中在三四線城市。全國多個市縣紛紛推出稅費減免、公積金異地貸款等優惠政策，刺激城鎮居民和農民買房的需求。“農民工去庫存”更是去年中央政治局新提出的一個想法，目的在于通過一些刺激和補貼來發掘農民更多的有效需求。對于木門企業而言，房地產利好政策背景下，木門市場將有更大的發展。 三四線城市成木門企業潛在市場 木門行業與房產一樣，“強者恒強、弱者恒弱”的馬太效應也逐漸顯現。比較明顯的變化就是目前品牌集中度越來越高，大企業依靠品牌和渠道仍然堅挺，并維持較高增長，而一些小型木門加工企業開始出現倒閉現象。目前，三四線城市還處于城市化發展的較低階段，消費潛力值得挖掘，市場空間廣闊，為中國經濟發展提供了美妙的想象空間，也為木門行業提供巨大的潛在市場。 而另一方面，三四線城市市場潛力雖好，但諸多問題還尚未解決。如何處理各類問題的出現，從根本上解決發展難題成為木門企業渠道下沉擴張市場的關鍵。只有妥善解決實際的具體的發展問題，才能使木門企業在三四線站穩腳跟，真正融入城市經濟發展。或許在一段很漫長的時間段過后，三四線城市將會被轉化為木門企業的主體戰場。 此外隨著經濟進入“新常態”，每個行業都會經歷一次轉型的考驗。木門行業也應順勢而上，只有做好內功、力求轉型，才能在多變的市場換進下游刃有余。大企業時代將推動新一輪的并購重組，同時必將加快企業國際競爭的步伐。在當今企業經營全球化進程當中，企業要么在全球配置資源，要么成為被跨國公司配置的資源。木門行業要繼續發展壯大，必須樹立全球戰略，才能更好地參與國際競爭。
櫥柜業未來趨勢必將是傳統和新興渠道的結合
如今，隨著互聯網的快速發展，人們的生活節奏不斷加快，越來越多的消費者喜歡宅在家里，通過網購的形式選擇心儀的商品，十分的便捷。而櫥柜等家居屬于大件耐消產品，通過電商購買缺乏實際接觸，消費者的體驗需求同樣強烈。目前，新興的電商渠道前景可觀，但線下的終端門店仍然是主要的銷售渠道，櫥柜企業未來的發展趨勢必將是傳統和新興渠道的結合。 櫥柜企業開設電商渠道獲取新商機? 互聯網無處不在，眾多電子商務平臺也已經逐步滲透到消費者的生活當中，隨著傳統渠道的弊端日益凸顯，這種新型的銷售模式一時間也吸引了正在謀求渠道轉型的櫥柜廠家的青睞。可是，電商不是萬能藥，體驗的缺失是其最大的硬傷。那么，電商能幫助櫥柜企業打開新的銷售局面，獲得新的商機嗎? 據悉，現在大型櫥柜企業都會考慮開設電商渠道，雖然不一定作為主營業務，但越來越多的櫥柜企業開始運營電商，你不去參與，就很有可能會失去這部分市場。然而，電商的出現雖然給櫥柜企業提供了新的渠道去爭奪市場，但目前來看，前期投入資本過大，傳統行業對電商了解不足等問題，都阻礙著櫥柜企業向電商業務轉型。業內人士表示，電商對于大部分的櫥柜企業來說還是很新，企業定位不夠準確的情況下，80%的企業在電商方面并沒有經營好。 傳統渠道和電商渠道應是相輔相成 電商來勢洶洶，電商將會取代傳統銷售渠道的言論也甚囂塵上，但是現階段來看，傳統銷售渠道依然具有不可取代的地方。有企業領導人表示說：“消費者無法確保購買的櫥柜產品品質，是電商最為詬病的一點，傳統的銷售渠道通過導購員的介紹，消費者會對產品有更加實際的了解，同時售后服務也更加有保障。” 目前來看，電商渠道雖然具有交易便利，回款快等特點，但也存在產品質量不可靠、后續服務難到位等問題。電商渠道的興起對于傳統銷售渠道的沖擊并沒有想象中的嚴重，這一新興的銷售渠道和傳統銷售渠道之間的關系并非此消彼長，更多的是相輔相成。電商和實體店兩種模式的價格趨同越來越明顯，兩者之間應該是“選便捷”或者“選體驗”的差異。通過兩者的相輔相成，企業能夠有更多的渠道布局市場，消費者也會有更好的消費者體驗，實在是一舉兩得!
市場激烈競爭下，門窗企業如何進行渠道建設？
在門窗市場競爭越來越激烈的情況下，門窗企業要想打開市場必須通過渠道，渠道建設的重要性不言而喻，但是要想建設渠道卻并非一日之功，首先要從門窗企業的自身實際情況出發，再具體問題具體分析，只有兩者結合，才能真正打開銷售市場。 難題：渠道資源分布不均 眾所周知，渠道對于產品的市場銷售至關重要，渠道資源分布不均，讓主導型企業可以用壟斷型競爭進一步占領市場的高地，而一般的企業只能在夾縫中求生存。在市場轉型之際，馬太效應的蔓延并不利于整個行業的前進。即便市場轉型是以犧牲實力弱小企業為代價保住實力雄厚的企業，但是，渠道分布的不公平也會榨干有發展前景的中小型企業，況且，現今市場上的渠道并不是以綜合實力換取的而是以資金為交換。渠道分布不均衡其實是不利于市場健康的發展的。一旦讓一些空有其表的企業掌握了大的市場方向，那只有拖延門窗行業的前進速度和發展方向，阻礙市場的轉型。 方法：結合實際具體問題具體分析 第一，可參加各種專業門窗展覽會或者推介會，提高自身的知名度，爭取更多的合作機會。第二，可充分利用各級政府搭建的平臺，借助行政導向力量，吸引客源。第三，逐步建立并完善中間環節少的營銷渠道，采取合理的價格策略以降低中間成本，進而提高效益。第四，中小門窗企業也必須豐富、更新產品內容，豐富特色產品，針對各類不同的人群開發不同的門窗產品，開展針對性整體化促銷，這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。 因此，門窗企業的渠道建設，必須結合自身條件找到對策，具體問題具體分析，只有在經過市場競爭的多重考驗，企業才能有效的利用自身優勢進行資源整合，才能找到適合企業渠道建設的發展之路。面對殘酷的市場競爭，門窗企業既要提升產品質量，也要注重價值鏈的管理，以便將可利用資源發揮到最佳效果。
木門渠道精簡縮小 造就新“大陸”做基石
隨著國內人均生活水平的上漲和消費水平的提升，木門行業的發展趨勢逐漸的明朗化，并呈現出兩大趨勢。一是市場細分，個性化需求擴大，定制化木門成為了一個新的發展方向。二是木門一二線市場逐漸飽和，在國家加大城鎮化建設的契機下，木門企業渠道下沉或是未來幾年行業發展的主流。 木門行業個性化消費時代商機盡顯 定制木門是適應個性化消費時代的產物，未來發展潛力巨大。消費觀念的再度升級會提升人們對于個性化家居的訴求，城市中小戶型的住房增加會促使人們更加關注空間利用率，精裝修房數量的增加等等眾多的因素都將影響木門行業的未來發展。 誠然，定制木門很好地滿足了木門的使用空間差別和使用者個性需求的差別，隨著木門消費群體的年輕化，個性化需求將給定制木門制造企業帶來新的商機。另外，我國的精裝住宅占比相對較低，但是隨著我國城鎮居民的收入不斷上升，對于住宅有了越來越高的要求。加上住建部對精裝修房出臺激勵政策，也加速了我國精裝修住宅的發展，精裝修住宅的增加意味著整體定制木門需求的增加。 渠道下沉是為木門企業造就新大陸 目前，國內木門行業一二線市場逐漸趨于飽和狀態，這讓許多木門企業不得不尋找新的盈利點，在此同時極家木門企業發現在一二線城市木門行業發展出現凍結的情況的時候，三四線城市的木門行業市場卻依然持續火爆。這一現象出現，也是讓許多木門企業都嗅到了商機，木門企業紛紛開始渠道下沉。也是因為這后續的情況，三四線城市的木門品牌如雨后春筍，五花八門，導致市場出現僧多粥少的局面，隨之一場激烈的市場戰爭即將拉開帷幕。 目前，國內二三線城市房地產銷量情況明顯好于一線城市，并且二三線城市的消費水平也在增速，消費的遞增給未來的木門消費帶來了利益，因此，有業業內專家預測，二三線城市的木門需求增速會更快。重視二三線城市市場，將有利于木門企業更快地拓展市場份額。
從傳統到互聯網渠道 櫥柜行業未來營銷模式幾何?
在櫥柜市場的競爭中，除了講究產品、技術的優勢之外，終端營銷也是十分關鍵的。尤其是在多樣化的營銷渠道上崛起以及消費者越來越理性的當下，櫥柜企業的營銷模式也應該朝著創新性的方向發展。具體來說，櫥柜企業或許可以從以下幾個方向尋求新的突破。 穩固傳統銷售方式 一般櫥柜企業的終端銷售都采用入駐家居賣場和尋求加盟商的方式，在當今時勢下，這兩種終端銷售方式都有其優勢和不可取代性，所以要穩固并改進這兩種傳統的銷售方式。其一、選擇有信譽度有固定消費者群體的賣場入駐，并積極配合市場做銷售宣傳;其二、選定有實力有商業道德的經銷商合作，走向共贏。 加大直營銷售比重 隨著櫥柜市場的發展變革，越來越多的櫥柜企業開啟了工廠直營店，直營銷售不僅能夠顯示櫥柜企業的實力，還可以讓櫥柜企業直接面對消費并取得最有效的市場信息，并減少中間環節，讓櫥柜企業和消費者都獲益。但是，直營店耗費人力、物力、財力較大，櫥柜企業要結合自身實際情況穩步加大直營銷售比重，重視直營銷售但不盲目擴張。 開拓虛擬銷售模式 隨著互聯網的發展深入，網購已經融入到人們生活的方方面面，這種虛擬銷售模式不僅耗費成本低廉，購買過程也十分便捷靈活，櫥柜企業自然不能與這趨勢背道而馳。其一，櫥柜企業要了解消費者的需求，在適合的虛擬銷售平臺上開啟自己的店鋪;其二，櫥柜企業要投入心力，為消費者提供優質的產品、便宜的價格和貼心的服務，提升虛擬店鋪在消費者群體中的口碑;其三、櫥柜企業要為自己的虛擬銷售平臺進行適當的宣傳，并緊跟市場發展趨勢實時改進。 隨著市場競爭日趨激烈，櫥柜企業的終端銷售模式也面臨著變革。只有多元化的發展，即穩固傳統銷售方式、加大直營銷售比重和積極開拓虛擬銷售模式，才能帶領櫥柜企業在競爭中脫穎而出。
多渠道業態“跨界打劫” 家居行業何去何從?
當下，家居行業市場競爭日趨激烈，企業不僅要面對多品牌的競爭局面，還要面對房企精裝房、家裝公司、設計師等不同環節的截流。在這樣的趨勢下，家居行業急需轉型來促進企業的發展。 “跨界打劫”下的家居業何去何從? 目前，住宅精裝已經成為必然的趨勢，在此背景下，家居業首先應該先了解房地產業的變化，因為房地產是家居產業的上游，是問題的入口。拋開流程不談，試想今天的房地產業還處在高增長年代，主力炒房群體仍然會選擇賣場渠道而非電商，群體和環境的改變落到當下，造成了集體“冷遇”的局面。除了房地產業的變革，家居業感受最深的無疑是“被打劫”，房地產住宅精裝化、建材市場向家居延伸、家裝公司打包方案、軟裝公司整體家居解決方案、設計師等等，都在通過不同環節和途徑搶占傳統家居市場，形勢極其復雜。 未來5-10年 定制家居仍有空間 有人可能想到了近年高速增長的“定制家居”，其實“定制”根本就是個偽命題，它忽略了問題的本質。舉了個例子，日本家居主流風格是榻榻米，但是在日本沒有做定制榻榻米的企業，因為日本的建筑到家居制定了統一的模數標準，任何風格的榻榻米的可以任意組合。中國“定制”為什么火，最核心的問題是建筑設計、裝修設計、家居設計之前缺乏統一的基礎標準。 未來，隨著像萬科這樣的地產巨頭將物業與地產剝離，住宅精裝化將加速發展，定制版塊將越來越多的被上游房地產業吃掉。不過，就目前住宅精裝化發展速度而言，定制家居企業仍有5至10年的發展空間，但是，定制的焦點應逐漸由柜類、全屋向個性化轉型，找尋和開發住宅精裝化的盲點和藍海市場。 面對未來的多渠道業態 隊友勝對手 在未來，房地產精裝化一定是個趨勢，這里有房企的稅務驅動、現金流驅動、配套增值驅動、銷售去化驅動、利益驅動等原因，房企一定會大力整合下游產業鏈。在未來，跨界整合一定是個趨勢，渠道入口在變，如何入口都有可能變成整合者。在未來，家裝沒有實現模塊化之前，定制家居也一定是個趨勢，實現個性化也一定有巨大的盈利空間。 變化是一定的，這是一個變革的時代，作為傳統家居業要么向上游集結，搶占流量入口，要么向下集結，擴大產業鏈。在多渠道競爭的市場，企業之間可能是對手，但更應該是隊友。變革從來不是一家之言，需要全行業的共同付出。
渠道建設對于衣柜企業至關重要
俗話說，好馬配好鞍，在衣柜行業，再好的產品如果沒有好的渠道推廣也難以打開市場及知名度，伴隨著衣柜企業之間的競爭越來越激烈，在渠道建設上也顯得格外重要。那么，渠道建設也不是能一蹴而就的事情，它需要企業結合自身的情況，酌情考量，在具體問題上做具體分析，唯有這樣做，才能真正打開銷售市場及知名度。 渠道建設對衣柜企業發展的重要性 眾所周知，渠道對于產品的市場銷售至關重要，渠道資源分布不均，讓主導型企業可以用壟斷型競爭進一步占領市場的高地，而一般的企業只能在夾縫中求生存。在市場轉型之際，馬太效應的蔓延并不利于整個行業的前進。即便市場轉型是以犧牲實力弱小企業為代價保住實力雄厚的企業，但是，渠道分布的不公平也會榨干有發展前景的中小型企業，況且，現今市場上的渠道并不是以綜合實力換取的而是以資金為交換。渠道分布不均衡其實是不利于市場健康的發展的。一旦讓一些空有其表的企業掌握了大的市場方向，那只有拖延衣柜行業的前進速度和發展方向，阻礙市場的轉型。 市場拓展需針對問題具體分析 第一，可參加各種專業衣柜展覽會或者推介會，提高自身的知名度，爭取更多的合作機會。 第二，可充分利用各級政府搭建的平臺，借助行政導向力量，吸引客源。 第三，逐步建立并完善中間環節少的營銷渠道，采取合理的價格策略以降低中間成本，進而提高效益。 第四，中小衣柜企業企業也必須豐富、更新產品內容，豐富特色產品，針對各類不同的人群開發不同的衣柜產品，開展針對性整體化促銷，這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。在市場發展不利的因素下，衣柜企業必需面對來自各方面的壓力，其中市場競爭大的壓力，是企業必需突破的難關，對此，衣柜企業還需結合自身條件找到對策。衣柜企業只要經過市場的重重考驗，才能在各方面有效的結合自身的資源進行可利用的整合。因此，面對殘酷的市場競爭，衣柜企業在提升產品質量的同時，也許注重價值鏈的管理及發揮可利用資源的最有效果。 綜上所述，一個產品的渠道建設對于衣柜企業來講有多么重要，但是，針對渠道建設的路上也需注重方法與策略，只有真正在源頭上解決問題，才能=促進企業長遠發展。
推廣渠道多樣化 地板企業如何實現精準營銷？
互聯網時代，網絡媒體日益增多，地板企業面臨更加多樣化的推廣渠道，但廣告投放一旦分散，就很難取得相應效果，因此品牌營銷的精準化定位仍然是重中之重。這就需要地板企業把握時代趨勢，充分利用大數據，方能降低營銷成本，達成預期目的。 趨勢一、網絡廣告投放占主流 現如今，網絡廣告的投放比例在上升，而傳統廣告不斷下降。這一趨勢一方面是因為，在網絡環境下智能手機的普及，甚至硬件設備的完善，包括現在 4G網絡的應用，讓大家瀏覽網頁和搜索越來越便捷;另一方面則因為，網絡廣告投放更加靈活，成本上也更經濟;在線廣告效果可以被量化，地板廣告主可以知道每一分錢花到最后是不是有效的。 趨勢二、在線廣告形式多樣化 隨著互聯網的發展，在線廣告的形式更加多樣化，尤其是搜索類的廣告。而基于搜索數據而衍生出來的各種廣告形式，在未來的發展應該比例會越來越大。用戶在線的檢索行為是受很多因素影響的，一方面是他們接觸的媒體越來越多，另外一方面是用戶的決策是很碎片化的，尤其是在移動端。在很多數據報告中可以發現，最后可能帶來轉化的渠道通常是搜索，搜索的轉化效果是最好的。但是地板企業需要注意，在整個用戶決策的過程中，其實每一個觸點都是很重要的。 趨勢三、數據監測和分析越發重要 用戶決策日益復雜和碎片化，因此數據監測和分析會變得越來越重要。在地板企業的概念中對于用戶的興趣點和用戶實際的興趣點可能是有偏差的。有一些品牌的宣傳點可能是“地板環保”，但用戶關注的可能是“甲醛污染怎么辦”或者是“裝修”這樣的關鍵詞。這就給了地板企業很多啟示。 這些趨勢表明，如何利用大數據進行精準營銷是未來的一個趨勢。因為網絡上的數據很龐大，如何進行數據挖掘、分析，來實現精準營銷將面臨很多挑戰，地板企業需要與時俱進，才能走向更遠的未來。
