地板行業(yè)深耕農(nóng)村市場(chǎng)或成主方向
經(jīng)過(guò)近三十年發(fā)展，地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已然白熱化，在一二線城市的發(fā)展已處在成熟期，市場(chǎng)趨于飽和。眾多中小地板企業(yè)在重壓之下，一時(shí)無(wú)法擺脫困境，面臨渠道拓展難、終端銷售差等問題。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，城鄉(xiāng)收入水平不斷提高，農(nóng)村市場(chǎng)的開拓從一塊試驗(yàn)田逐漸演變?yōu)楸冶貭?zhēng)之地。 營(yíng)銷先行 搶占市場(chǎng)占先機(jī) 城鎮(zhèn)化程度不斷提高，農(nóng)村消費(fèi)水平持續(xù)增強(qiáng)，但農(nóng)村市場(chǎng)還是多以價(jià)格趨導(dǎo)為主。受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)影響，在利潤(rùn)較小的農(nóng)村市場(chǎng)，地板企業(yè)想占有一席之地，必須營(yíng)銷先行。如果用銷量來(lái)保證利潤(rùn)增長(zhǎng)，甚至通過(guò)犧牲利潤(rùn)來(lái)保證市場(chǎng)占有率，極易引發(fā)新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。因此，地板企業(yè)需清晰認(rèn)清農(nóng)村市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)深度調(diào)研，合理展開市場(chǎng)布局，才能在占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)讓企業(yè)呈現(xiàn)良性發(fā)展趨勢(shì)。 控制利潤(rùn) 產(chǎn)銷平衡成關(guān)鍵 因產(chǎn)品屬性劃分、企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路等影響，極有可能制約一批中大型地板企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，中小地板企業(yè)亂戰(zhàn)的局面可能持續(xù)，薄利多銷或成為主要手段。與此同時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)必然導(dǎo)致產(chǎn)能不足，貿(mào)然擴(kuò)大產(chǎn)能無(wú)疑是企業(yè)發(fā)展道路上的一把雙刃劍。如果利潤(rùn)無(wú)法得以保證，企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能持續(xù)供給方面可能會(huì)出現(xiàn)問題。所以，在農(nóng)村市場(chǎng)上，地板企業(yè)還得因地制宜，避免頭腦發(fā)熱，合理控制利潤(rùn)，避免供需不足或者過(guò)剩的現(xiàn)象出現(xiàn)。 規(guī)范管理 持續(xù)發(fā)展是王道 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的搶占與利潤(rùn)的追逐無(wú)可厚非，搶占市場(chǎng)雖然重要，對(duì)于品牌的打造與經(jīng)營(yíng)也不可忽略。在新一輪的農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，地板企業(yè)還需規(guī)范管理經(jīng)銷商、代理商等終端銷售渠道，保障農(nóng)村市場(chǎng)的售后服務(wù)，規(guī)范自身產(chǎn)品的價(jià)格體系，有針對(duì)性地研發(fā)具有農(nóng)村特色的系列產(chǎn)品，形成一套完備的產(chǎn)銷體系，逐步塑造品牌，方能在農(nóng)村市場(chǎng)扎根，同時(shí)也才能贏得消費(fèi)者的青睞，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
甲醛檢測(cè)更改加速地板行業(yè)“洗牌”
我國(guó)甲醛釋放標(biāo)準(zhǔn)中的E2級(jí)在新的國(guó)標(biāo)中被撤銷，主要是因?yàn)镋2≤5.0mg/L與E1≤1.5mg/L之間等級(jí)數(shù)值差別較大，兩者之間相差3.5個(gè)數(shù)量級(jí)，科學(xué)性較弱，也不利于甲醛的檢測(cè)。從此次國(guó)標(biāo)更改可知，今后對(duì)甲醛釋放量的檢測(cè)將更加嚴(yán)格，而這也將推動(dòng)地板行業(yè)的進(jìn)程。 因標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格，也就減少了部分不法企業(yè)投機(jī)取巧的機(jī)會(huì)，地板的質(zhì)量也會(huì)得到相應(yīng)的提高。也正因?yàn)椴糠植环ㄉ特溚稒C(jī)取巧的機(jī)會(huì)減少了，使得其原有的經(jīng)營(yíng)模式不能適用于市場(chǎng)，很可能會(huì)因此倒閉。 嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)大型地板品牌而言是督促，而對(duì)于實(shí)力弱小的地板企業(yè)而言就是又一次的生存考驗(yàn)。畢竟，市場(chǎng)上不只有投機(jī)取巧的不法商販，也有相當(dāng)數(shù)量的小型地板企業(yè)，因生產(chǎn)技術(shù)水平不達(dá)標(biāo)而使得產(chǎn)品質(zhì)量一直得不到提升，對(duì)于沒有過(guò)硬質(zhì)量的地板產(chǎn)品深感無(wú)可奈何。 眾所周知，我國(guó)地板企業(yè)雖然數(shù)量眾多，但是，能真正有發(fā)展實(shí)力的企業(yè)屈指可數(shù)。往常，標(biāo)準(zhǔn)寬松，部分實(shí)力薄弱的地板企業(yè)尚可以抓到環(huán)保的尾巴，為自己保得一席之地，但如今標(biāo)準(zhǔn)愈加嚴(yán)格，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，實(shí)力薄弱的小型地板企業(yè)很難尋到一根救命稻草，新國(guó)標(biāo)的推出無(wú)疑是給激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)再添磚瓦。 所以，照目前的態(tài)勢(shì)，地板行業(yè)的洗牌必然加速，在不久的未來(lái)，極有可能有大量的小型地板企業(yè)因不堪重負(fù)而紛紛倒閉，而大型地板企業(yè)也會(huì)面臨更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，能否經(jīng)受得住市場(chǎng)的又一輪攻擊全憑自身實(shí)力的強(qiáng)弱。
地板行業(yè)將創(chuàng)新落實(shí)到實(shí)處是耍流氓
地板行業(yè)創(chuàng)新的呼聲久久居高不下，但其中不少企業(yè)僅僅只是在打著創(chuàng)新的幌子欺騙消費(fèi)者，為自身產(chǎn)品營(yíng)銷營(yíng)造噱頭，但謊言終歸要被拆破，到時(shí)市場(chǎng)淘汰是不爭(zhēng)的事實(shí)，能滿足消費(fèi)者實(shí)際需求的創(chuàng)新都是耍流氓，不能真真將創(chuàng)新落實(shí)到實(shí)處的也是耍流氓，地板企業(yè)應(yīng)該正視現(xiàn)狀，創(chuàng)新圖謀更廣市場(chǎng)。 其實(shí)，不少地板企業(yè)的現(xiàn)狀也是如此，在大家居時(shí)代，地板企業(yè)不僅有來(lái)自同行間的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)跨界而來(lái)的其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。在此時(shí)，創(chuàng)新發(fā)展就成為地板企業(yè)的必經(jīng)之路，也只有用新意才能吸引用戶，才能贏得青睞。但是目前不少地板企業(yè)的創(chuàng)新之舉卻依舊停留在“換湯不換藥”的地步，噱頭概念滿天飛，落到實(shí)處的少之又少。 創(chuàng)新，說(shuō)起來(lái)很容易，但是做起來(lái)并不是那么容易，畢竟搞研發(fā)所需時(shí)間長(zhǎng)，期間需要大量的財(cái)力、人力以及技術(shù)支持，因此很多地板企業(yè)不愿意把大把的時(shí)間花在新品研發(fā)上，從而選擇用噱頭來(lái)吸引消費(fèi)者。 在通訊行業(yè)中，“流量”是其中的關(guān)鍵點(diǎn)之一，于是聯(lián)通才會(huì)想要在這方面做文章;同樣地，在地板行業(yè)中，“環(huán)?！迸c“節(jié)水”也是其中的關(guān)鍵詞之一，所以很多地板企業(yè)也開始在這方面下功夫。 于是，地板市場(chǎng)上，“節(jié)約用水”的口號(hào)喊得響遍天。然而據(jù)筆者了解，這些口號(hào)更多的只是噱頭，企業(yè)希望通過(guò)一堆專業(yè)術(shù)語(yǔ)去忽悠消費(fèi)者，顯得自己更加“高大上”。 這樣或許在人們覺得“新鮮”時(shí)，還有一些消費(fèi)者為之買單，但是當(dāng)消費(fèi)者洞悉其中的貓膩玄機(jī)之后，勢(shì)必也會(huì)對(duì)其吐槽不斷。久而久之，企業(yè)的名聲就會(huì)受到很大損壞，成為消費(fèi)者不再信任的品牌。
嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下 地板行業(yè)兩極分化現(xiàn)象明顯
對(duì)于很多地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，2015年是轉(zhuǎn)型變革之年，誠(chéng)然，在當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，不斷激增的內(nèi)外壓力，正在不斷蠶食著實(shí)力稍弱的企業(yè)。再加上大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不景氣，許多企業(yè)都陷入了較為尷尬的境地。在目前的市場(chǎng)上，地板十大品牌的發(fā)展思路愈發(fā)成為不少企業(yè)效仿的標(biāo)桿，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，想要走向地板品牌建設(shè)的道路，還需做好市場(chǎng)分析。 嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下 地板行業(yè)兩極分化現(xiàn)象明顯 近年來(lái)隨著地板行業(yè)的高速發(fā)展讓行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，這讓企業(yè)發(fā)展腳步有所放慢，特別是受樓市的影響銷售產(chǎn)量開始不斷下滑，這讓大多數(shù)中小企業(yè)都感受到了生存的壓力。對(duì)此，專家表示，要細(xì)分市場(chǎng)，深度挖掘才會(huì)實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)久的發(fā)展。 從數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，地板產(chǎn)量有所下降的企業(yè)以中小型企業(yè)為主，而一些品牌企業(yè)的銷售卻保持穩(wěn)定上升的趨勢(shì)。”業(yè)內(nèi)專家指出，現(xiàn)如今，地板行業(yè)正準(zhǔn)備面臨新一輪的行業(yè)洗牌，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“常態(tài)化”發(fā)展的大背景之下，地板市場(chǎng)的發(fā)展增速放緩，對(duì)中小型地板企業(yè)影響較大，而行業(yè)內(nèi)地板十大品牌的上半年發(fā)展業(yè)績(jī)較為理想。 地板企業(yè)品牌建設(shè)需做好細(xì)分市場(chǎng) 眾所周知，我國(guó)地板行業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品、渠道競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入到品牌、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展階段。在此發(fā)展夾斷，產(chǎn)品沒有特色與亮點(diǎn)的品牌，立足市場(chǎng)的難度將會(huì)加大，甚至最終被市場(chǎng)淘汰。”專家介紹，產(chǎn)品有特色與亮點(diǎn)的品牌，最終將得到更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，甚至成為市場(chǎng)的引領(lǐng)者。 市場(chǎng)環(huán)境的變幻莫測(cè)，使不少地板企業(yè)表現(xiàn)并不穩(wěn)定，不少企業(yè)紛紛采取響應(yīng)措施，但是效果各顯差異。而其中行業(yè)專家則認(rèn)為，“地板企業(yè)要想擠進(jìn)地板十大品牌的行列，在行業(yè)洗牌中不被淘汰出局，就必須在發(fā)展中對(duì)自己進(jìn)行精準(zhǔn)有效地市場(chǎng)定位?！辈贿^(guò)，即使行業(yè)遭遇這樣的狀況，不少地板企業(yè)紛紛出現(xiàn)“逆生長(zhǎng)”，經(jīng)過(guò)專家分析發(fā)現(xiàn)，這些“逆生長(zhǎng)”企業(yè)都有一個(gè)共性——都專注于做好細(xì)分市場(chǎng)。 在地板品牌建設(shè)等軟實(shí)力打造的意義逐漸凸顯的當(dāng)下，地板企業(yè)也急需要在細(xì)分市場(chǎng)以及產(chǎn)品定位等多方面下功夫，唯有從實(shí)際問題出發(fā)，地板十大品牌的建設(shè)之路才會(huì)越來(lái)越寬。
地板行業(yè)渠道爭(zhēng)議 拓展新興渠道存障礙
地板行業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，各方面已經(jīng)逐漸趨于成熟，但與電器行業(yè)相比，還是相對(duì)較晚的。對(duì)地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道之外，是否入住大型賣場(chǎng)的也成了業(yè)界的爭(zhēng)議。 地板行業(yè)的渠道建設(shè)并不像電器一樣，已經(jīng)形成了相對(duì)成熟的模式，蘇寧、國(guó)美等大型電器賣場(chǎng)的壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場(chǎng)份額。而地板行業(yè)的渠道并沒有達(dá)到如此的壟斷性地位，因此，行業(yè)內(nèi)才會(huì)存在是否一定要入駐大型賣場(chǎng)的爭(zhēng)論。另外，地板行業(yè)產(chǎn)品的特殊性也某種程度上制約了某些企業(yè)進(jìn)駐大型賣場(chǎng)。地板屬于售后型產(chǎn)品，售后問題必須要廠家到現(xiàn)場(chǎng)才能進(jìn)行。如果當(dāng)?shù)貨]有完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，盲目的進(jìn)駐大型賣場(chǎng)是無(wú)法長(zhǎng)期存活的。 與此同時(shí)，地板行業(yè)的這種特性也決定了地板行業(yè)在開拓新興渠道上的障礙。一些大型地板企業(yè)已經(jīng)介入或即將介入電子商務(wù)，但是電子商務(wù)的開展必須在各地有營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，具備相對(duì)完善的售后服務(wù)能力，因此很多企業(yè)并不具備拓展新型渠道的能力。 據(jù)了解，在傳統(tǒng)渠道的建設(shè)上，各家的方法并不相同，一些企業(yè)選擇廣撒網(wǎng)，培育新興的代理商，在一段時(shí)間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會(huì)在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費(fèi)者心中對(duì)品牌形象產(chǎn)生不良印象。 更多的企業(yè)可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代理商中間進(jìn)行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法。但是同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該也會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度產(chǎn)生某種程度的質(zhì)疑。
地板行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)逐漸完善 鞭策市場(chǎng)良性發(fā)展
如今，整個(gè)時(shí)代正處于信息爆炸的年代里，許多地板企業(yè)的發(fā)展除了自身產(chǎn)品質(zhì)量以外，對(duì)于產(chǎn)品的信息宣傳也尤為關(guān)注。但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)先對(duì)無(wú)序的地板市場(chǎng)上，部分地板企業(yè)的營(yíng)銷宣傳卻存在著虛假成分，自今年新廣告法頒布后，在嚴(yán)格的宣傳要求下，地板企業(yè)的信息宣傳也迎來(lái)了嶄新的挑戰(zhàn)。利用消費(fèi)者口碑來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品宣傳 眾所周知，廣告宣傳是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為能起到促進(jìn)和引導(dǎo)作用，而新廣告法的實(shí)施必定會(huì)為企業(yè)的某些行為戴上“緊箍咒”。地板企業(yè)切莫投機(jī)取巧，自己挖坑往里跳。近年來(lái)，明星代言是中國(guó)消費(fèi)者最買帳的方式之一，也在近幾年成為地板等家居建材企業(yè)酷愛的品牌推廣方式。 然而，一出出的“明星代言風(fēng)波”卻讓消費(fèi)者心塞不已。新廣告法規(guī)定明星做代言必須先使用，有望對(duì)地板行業(yè)的明星代言風(fēng)潮起到一定的遏制和規(guī)范作用。其實(shí)，地板企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳不一定非得吊死在明星代言這一棵樹上，在產(chǎn)品質(zhì)量上多花點(diǎn)心思，消費(fèi)者就是最好的代言人。 地板企業(yè)產(chǎn)品宣傳需有堅(jiān)實(shí)后盾 廣告的實(shí)質(zhì)在于通過(guò)媒體向公眾傳遞產(chǎn)品信息來(lái)達(dá)到提升銷售的目的。在過(guò)去，地板行業(yè)里一旦發(fā)現(xiàn)虛假?gòu)V告，只有地板企業(yè)或商家會(huì)遭到處罰，如今不一樣了。在法律的震懾下，相信沒有誰(shuí)再敢輕易代言或發(fā)布虛假?gòu)V告。因此，地板企業(yè)要想打開市場(chǎng)，不能再將希望寄托在嘩眾取寵的虛假?gòu)V告上，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，才會(huì)有人愿意為你做廣告，才能順利完成產(chǎn)品推廣和品牌宣傳等一系列工作。 地板市場(chǎng)品牌林立，也因此引發(fā)了諸多不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。為打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一些地板企業(yè)不惜在廣告中含沙射影詆毀別人品牌形象和聲譽(yù)，如今這種“為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼負(fù)面標(biāo)簽”的現(xiàn)象也被新廣告法明令禁止。不擇手段非好漢，為達(dá)到自身宣傳效果而刻意去貶低別人的廣告，不僅得不到消費(fèi)者的認(rèn)可和好感，說(shuō)不定還會(huì)適得其反。地板企業(yè)但憑真材實(shí)料，在產(chǎn)品、服務(wù)上打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才是真正的超越，才是消費(fèi)者眼中的“真英雄”。 在相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不斷完善的當(dāng)下，地板企業(yè)的產(chǎn)品信息宣傳也必須要立足實(shí)際，在各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的當(dāng)下，唯有不斷提升自身實(shí)力，才能不被標(biāo)準(zhǔn)制約，也唯有如此，地板企業(yè)才能在提升自身綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的情況下，謀得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
地板行業(yè)處轉(zhuǎn)型變革年 企業(yè)高效發(fā)展需做好規(guī)劃
目前，地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)儼然已經(jīng)到了白熱化的程度，許多地板企業(yè)在層層重壓之下，深感發(fā)展的艱難。在多元化發(fā)展趨勢(shì)逐漸凸顯的當(dāng)下，地板企業(yè)也正處于挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的局面之中。在轉(zhuǎn)型變革之年，地板企業(yè)該如何謀得高效發(fā)展呢? 地板企業(yè)需順應(yīng)時(shí)局做出相應(yīng)調(diào)整 隨著國(guó)家及地方相關(guān)政策的出臺(tái)，地板材料的使用也受到限制，環(huán)保地板產(chǎn)品在市場(chǎng)上廣受青睞，眾多地板企業(yè)開始采用更為環(huán)保的原材料。環(huán)保材料的使用，能夠有效控制甲醛等有害氣體的排放。地板行業(yè)對(duì)于節(jié)能減排日益重視，給地板企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)帶來(lái)了提升的要求，這就需要地板企業(yè)積極根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)做出相應(yīng)的調(diào)整。 隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展，地板行業(yè)得到了全新的提升空間，地板營(yíng)銷模式也隨著發(fā)生變化，主要表現(xiàn)在：一是以地板網(wǎng)站為代表的地板企業(yè)電商平臺(tái)發(fā)展迅速;二是以微博、微信等代表的地板微營(yíng)銷的興起和發(fā)展;三是事件營(yíng)銷、娛樂營(yíng)銷等新型營(yíng)銷手段在地板營(yíng)銷中的廣泛應(yīng)用。這就需要地板企業(yè)在營(yíng)銷模式上實(shí)現(xiàn)多樣化。 地板企業(yè)需做好相關(guān)資金規(guī)劃工作 地板行業(yè)在國(guó)內(nèi)歷經(jīng)近三十年的發(fā)展，如今整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)已經(jīng)逐漸趨向成熟。但近年來(lái)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，轉(zhuǎn)型升級(jí)成為地板企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。順應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，地板行業(yè)間企業(yè)跨界成為時(shí)下市場(chǎng)較為火熱的趨勢(shì)，但在跨界的過(guò)程中也存在一定的資金風(fēng)險(xiǎn)，因此，地板企業(yè)對(duì)于資金規(guī)劃還需提前做好打算。 地板企業(yè)與房地產(chǎn)公司的合作一直都是先由地板企業(yè)墊資進(jìn)行施工，待工程完工后在與房地產(chǎn)公司進(jìn)行結(jié)算。一旦房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，房地產(chǎn)商就會(huì)面臨有房賣不出無(wú)法回籠資金的窘境，那么地板企業(yè)就可能拿不到工程款，對(duì)資金鏈產(chǎn)生巨大風(fēng)險(xiǎn)。再加上近期頻發(fā)的建材家居行業(yè)倒閉、負(fù)責(zé)人跑路等事件，影響金融機(jī)構(gòu)對(duì)地板行業(yè)的金融支持，導(dǎo)致地板產(chǎn)業(yè)資金鏈?zhǔn)站o。因此，對(duì)于資金鏈的把控能力也顯得尤為重要。 因此，在目前這種情況下，地板企業(yè)盡管面臨著多方面的發(fā)展機(jī)遇，但是也需看到自身發(fā)展的缺陷，唯有從實(shí)際出發(fā)，落實(shí)諸多本質(zhì)工作的開展，企業(yè)才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。
2015年我國(guó)實(shí)木地板行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
地板行業(yè)經(jīng)歷了過(guò)去近20年的發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模是否還有望增長(zhǎng)，未來(lái)市場(chǎng)空間如何?企業(yè)在這一市場(chǎng)中應(yīng)如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?未來(lái)的五年行業(yè)究竟走向何方?下文是2015年我國(guó)實(shí)木地板行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析。 從中國(guó)木地板行業(yè)整體發(fā)展看，必須先說(shuō)到強(qiáng)化地板的引入和發(fā)展，因?yàn)閺?qiáng)化地板的引入和快速發(fā)展(強(qiáng)化木地板占據(jù)中國(guó)地板市場(chǎng)份額的55%以上)，使這個(gè)行業(yè)得到了整體快速發(fā)展，尤其是在品牌化建設(shè)上得到了長(zhǎng)足進(jìn)步。 趨勢(shì)1：市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)展主要靠三四級(jí)市場(chǎng) 從未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，地板行業(yè)主要的增長(zhǎng)點(diǎn)在三四級(jí)市場(chǎng)。目前，特A、一級(jí)、二級(jí)城市(經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地級(jí)市)的發(fā)展趨向放緩，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)展前100 名的城市，房地產(chǎn)的增速放緩，裝修需求低速增長(zhǎng)，因此，擴(kuò)張出龐大的市場(chǎng)容量是不現(xiàn)實(shí)的。而對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)，特別是人口規(guī)模在20萬(wàn)-60萬(wàn)之間的城市，地板消費(fèi)潛力巨大，未來(lái)進(jìn)一步拓展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的裝修消費(fèi)需求的放大。以往，這一市場(chǎng)往往被中低端品牌占據(jù)，但隨著城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)力的加強(qiáng)，這一市場(chǎng)尤其值得行業(yè)內(nèi)規(guī)模品牌的重視。 如何針對(duì)這一市場(chǎng)生產(chǎn)針對(duì)性的性價(jià)比高的產(chǎn)品，如何在三四線城市做好品牌傳播，如何做好網(wǎng)絡(luò)下沉和布局，是領(lǐng)導(dǎo)品牌需要思考的問題。同時(shí)，也是一些定位于中檔品牌的思考。當(dāng)前，一線品牌忙于鞏固地級(jí)市以上核心區(qū)域的銷售，僅僅初步布局了三四級(jí)市場(chǎng)，這是給行業(yè)內(nèi)終端品牌留下的機(jī)會(huì)，例如建材下鄉(xiāng)，占據(jù)三四級(jí)市場(chǎng)，也能創(chuàng)建新的品牌領(lǐng)域。 趨勢(shì)2：一二級(jí)市場(chǎng)整合將繼續(xù)加劇,少數(shù)品牌會(huì)獲得區(qū)域優(yōu)勢(shì) “得地級(jí)市者得天下“，除了原有的省會(huì)級(jí)城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的A類城市的競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)三年，品牌在地級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力將決定企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)的建材家居品牌應(yīng)該把”打造地級(jí)基地市場(chǎng)“作為未來(lái)3年的核心營(yíng)銷戰(zhàn)略。當(dāng)前的地級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚未白熱化，有很多機(jī)會(huì)，整體格局尚未形成，目前的營(yíng)銷成本相對(duì)較低。因此，對(duì)于一線和二線品牌，當(dāng)前跑馬圈地，在地級(jí)市場(chǎng)的鞏固將是核心。 如今，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的前40個(gè)城市中，除了圣象算得上全國(guó)品牌外，許多城市出現(xiàn)了三足鼎立的局面，例如：西安市場(chǎng)的圣象、菲林格爾、德爾的三足鼎立，北京的圣象、大自然相對(duì)強(qiáng)勢(shì)、四川市場(chǎng)的圣象、升達(dá)，沈陽(yáng)市場(chǎng)的圣象和菲林格爾分庭抗禮等，其他品牌很難重新構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種格局，無(wú)疑對(duì)于先進(jìn)入者有優(yōu)勢(shì)。因此，企業(yè)如何保住并發(fā)展自己的基地市場(chǎng)更重要。 對(duì)于二三線品牌，在未來(lái)三年中如何在“地級(jí)市發(fā)展自己的競(jìng)爭(zhēng)地位”，進(jìn)入地級(jí)市場(chǎng)的前三名將是非常重要的戰(zhàn)略。在這一市場(chǎng)建立一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)當(dāng)前的成本還不算最高，三年過(guò)后，恐怕地級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)也將被前列品牌占據(jù)，屆時(shí)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將更加惡劣。 趨勢(shì)3：細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)細(xì)分優(yōu)勢(shì)品牌 未來(lái)將出現(xiàn)一批準(zhǔn)確定位于自己細(xì)分市場(chǎng)的品牌，形成小而美的品牌群。地板行業(yè)會(huì)不會(huì)在未來(lái)只剩下規(guī)模性的大品牌呢?答案當(dāng)然是否定的。在超高端、高端、中高端及實(shí)木、多層實(shí)木、三層實(shí)木、竹木地板這兩個(gè)大維度的更多分類下，依舊有通過(guò)品牌及精準(zhǔn)的細(xì)分人群定位獲得獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌。 例如近年來(lái)以“得高”為領(lǐng)先品牌的進(jìn)口地板也獲得了較好的市場(chǎng)增長(zhǎng)，在高端人群擁有較好的知名度和影響力，也能獲得部分高端人群的忠誠(chéng)與追捧。 然而，這類品牌切忌不要跟隨大品牌打價(jià)格戰(zhàn)，而是要尋求自己獨(dú)特的渠道和營(yíng)銷方式，通過(guò)精準(zhǔn)的人群定位及優(yōu)質(zhì)服務(wù)少數(shù)人群獲得高溢價(jià)。未來(lái)也可以圍繞這一人群進(jìn)一步延伸相關(guān)家居品類來(lái)獲得新的溢價(jià)優(yōu)勢(shì)。 三層實(shí)木、多層實(shí)木、拼花地板等等產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)伴隨服務(wù)創(chuàng)新，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市獲得自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣的企業(yè)也可以獲得很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。 當(dāng)前的許多領(lǐng)導(dǎo)品牌追求規(guī)模，也意味著在高端及超高端市場(chǎng)上的品牌定位及傳播不夠精準(zhǔn)，這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)未來(lái)仍有放大的機(jī)會(huì)。高端地板的領(lǐng)導(dǎo)品牌，不是很有誘惑力的小而美的品牌方向嗎? 同時(shí)，在多層實(shí)木、三層實(shí)木及實(shí)木領(lǐng)域，仍舊有較好的機(jī)會(huì)創(chuàng)造市場(chǎng)業(yè)績(jī)。我們看到，進(jìn)口品牌地板在國(guó)內(nèi)的銷售整體呈上升趨勢(shì)，實(shí)木、三層實(shí)木及多層實(shí)木的品牌仍舊占據(jù)高端市場(chǎng)份額，尤其是多層實(shí)木的銷量比例在放大。這說(shuō)明，未來(lái)在細(xì)分產(chǎn)品及細(xì)分定位的競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)出現(xiàn)一些有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。相關(guān)行業(yè)資訊可查詢《實(shí)木地板前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。 趨勢(shì)4：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入資本、管理及營(yíng)銷創(chuàng)新的綜合競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)代 地板行業(yè)有五家上市公司，且行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者圣象集團(tuán)完成了全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，這個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量500億的行業(yè)，已經(jīng)是資本較好布局的行業(yè)，因此，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)都不能忽視這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。未來(lái)五年，憑借資本及產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)勢(shì)必會(huì)加大整合的力度，快速搶占市場(chǎng)份額。 資本的力量會(huì)加速行業(yè)整合的過(guò)程，在行業(yè)發(fā)展的困難期，尤其是不少企業(yè)出現(xiàn)虧損的狀況下，資本是一個(gè)非常重要的杠桿，生存才能發(fā)展，企業(yè)解決資金鏈才是王道。 同時(shí)，行業(yè)的發(fā)展依賴于更加有效而緊密的與渠道商及零售商達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)同，這無(wú)疑考驗(yàn)企業(yè)的管理能力和效率。針對(duì)消費(fèi)者的變化，面對(duì)當(dāng)前80后及未來(lái)90后的市場(chǎng)，營(yíng)銷創(chuàng)新能力也將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)獲得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。 不得不說(shuō)的是關(guān)于傳統(tǒng)地板廠商如何進(jìn)軍電商的問題，事實(shí)上，一線品牌進(jìn)入電商領(lǐng)域已經(jīng)不是一道可選的選擇題，而是必選題。但是目前的圣象、大自然、生活家、德爾、菲林格爾等品牌最大的難題還是無(wú)法解決和傳統(tǒng)渠道的沖突和矛盾，無(wú)法解決電商團(tuán)隊(duì)的整體建設(shè)和運(yùn)營(yíng)問題。這一領(lǐng)域目前在傳統(tǒng)企業(yè)中圣象已經(jīng)率先嘗試，值得其余的一線品牌思考。 獨(dú)立的思考電商，甚至未來(lái)是否有獨(dú)立的產(chǎn)品，如何與區(qū)域經(jīng)銷商形成戰(zhàn)盟關(guān)系，在原有的區(qū)域代理商解決售后問題這些都是需要傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)踐的。在建材家居其他品類已有好的先例，這一趨勢(shì)尤其值得一線品牌關(guān)注。 趨勢(shì)5：大數(shù)據(jù)整合為中心的精準(zhǔn)多元營(yíng)銷時(shí)代來(lái)臨 無(wú)論是否具備產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢(shì)，最終企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)依然會(huì)聚焦在消費(fèi)者，聚焦于市場(chǎng)的開拓。建材家居行業(yè)目前已近進(jìn)入了多元通路的時(shí)代，而未來(lái)如何利用新的IT技術(shù)來(lái)整合消費(fèi)者數(shù)據(jù)，并針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷將是企業(yè)面臨的最核心的營(yíng)銷課題。 面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)，多元通路已經(jīng)是不可回避的現(xiàn)實(shí)，企業(yè)必須構(gòu)建全面的多元通路的運(yùn)營(yíng)能力，這就要求企業(yè)必須在區(qū)域市場(chǎng)構(gòu)建完全公司化運(yùn)營(yíng)的組織與團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步發(fā)展一批大商，才能形成區(qū)域的優(yōu)勢(shì)。而面對(duì)家裝公司、設(shè)計(jì)師、展會(huì)、聯(lián)盟、小區(qū)種種渠道，強(qiáng)勢(shì)品牌應(yīng)該把握這個(gè)機(jī)會(huì)，快速形成各個(gè)通路的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，并以整體數(shù)據(jù)為中心，進(jìn)行整合營(yíng)銷的創(chuàng)新。 如今，天貓、微博、微信的出現(xiàn)使數(shù)據(jù)營(yíng)銷成為未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇，新媒體的廣泛崛起也將品牌營(yíng)銷行為變得更加具有挑戰(zhàn)性。如何面對(duì)未來(lái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類管理，如何精準(zhǔn)的采集數(shù)據(jù)，并且利用數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行消費(fèi)管理、挖掘，將是企業(yè)實(shí)踐的課題。 趨勢(shì)6：地板的跨界營(yíng)銷與業(yè)務(wù)多元整合 在探討今天地板的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)時(shí)，我們僅僅以地板為中心點(diǎn)去延伸，縱觀今天地板的展示中心，多年來(lái)一直有300-400平米的大店存在。作為建材主材的一個(gè)核心品類，地板在區(qū)域經(jīng)營(yíng)中能夠簽約大量客戶。那么是否還有新的產(chǎn)品適合由地板進(jìn)行整合，來(lái)銷售給消費(fèi)者?一方面能夠增加業(yè)務(wù)盈利結(jié)構(gòu)，另一方面能延伸價(jià)值。這些也是值得我們今天的從業(yè)者思考的問題。 目前，已經(jīng)有地板經(jīng)銷商在整合小家具、家居藝術(shù)擺件、智能家居等產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商進(jìn)一步發(fā)展，地板中心能否銷售更多的東西?能否變成一個(gè)木制品的相關(guān)體驗(yàn)中心?這些需要行業(yè)內(nèi)的人去挖掘和創(chuàng)新。
地板行業(yè)市場(chǎng)商機(jī)利潤(rùn)點(diǎn)到底在哪里?
用寒冬來(lái)比喻當(dāng)下地板市場(chǎng)，或許再恰當(dāng)不過(guò)。在越來(lái)越多地板企業(yè)開始逐漸陷入發(fā)展“冰點(diǎn)”的市場(chǎng)上，想要迎來(lái)一陣春風(fēng)得到復(fù)蘇，已經(jīng)成為不少企業(yè)朝思暮想的事。然而，市場(chǎng)的殘酷仍舊持續(xù)：無(wú)論是上游樓市的持續(xù)低迷，還是地板行業(yè)本身原材料成本攀升、渠道薄弱等因素有增無(wú)減，地板企業(yè)在一片嚴(yán)冬之下想要拓寬利潤(rùn)空間，都顯得有些困難。 解析行業(yè)態(tài)勢(shì)：行業(yè)態(tài)勢(shì)低迷原因何在? 然而，事實(shí)并非絕對(duì)。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，近年來(lái)涌入地板行業(yè)的企業(yè)數(shù)量正在不斷增多。這不僅說(shuō)明地板市場(chǎng)上仍然存在巨大的市場(chǎng)空間，也說(shuō)明當(dāng)下市場(chǎng)上，人們對(duì)于地板的市場(chǎng)需求量仍舊很大。但這些看起來(lái)對(duì)于地板企業(yè)完全利好的因素，為什么不能緩解當(dāng)下地板市場(chǎng)低迷的行業(yè)態(tài)勢(shì)呢? 目前，伴隨地板行業(yè)的不斷發(fā)展，地板市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨復(fù)雜，能夠影響到地板企業(yè)發(fā)展的因素也在逐漸增多，而導(dǎo)致地板市場(chǎng)呈現(xiàn)低迷的原因，大致可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析：首先，國(guó)內(nèi)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體下行，經(jīng)濟(jì)增速的放緩，在一定程度上影響了消費(fèi)者的整體收入情況，這樣導(dǎo)致社會(huì)整體消費(fèi)能力下降;其次，上游當(dāng)?shù)禺a(chǎn)市場(chǎng)的不景氣。近年來(lái)，樓市政策的不景氣，使得消費(fèi)者對(duì)于地板產(chǎn)品的市場(chǎng)需求降低;再次，行業(yè)也企業(yè)數(shù)量的激增。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前地板市場(chǎng)上大大小小品牌總計(jì)3000余家，這對(duì)于本身需求就在下降的行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)數(shù)量的激增會(huì)導(dǎo)致地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈;最后，新渠道的分割。順應(yīng)時(shí)下一站式的購(gòu)物需求，許多家裝企業(yè)也開始涉及地板產(chǎn)品的加工制造，這些新行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展，也在一定程度上瓜分著僅有的地板市場(chǎng)份額。 洞悉市場(chǎng)商機(jī)：從市場(chǎng)剛需謀求利潤(rùn)點(diǎn) 那么，在眾多內(nèi)外因素的干擾下，地板市場(chǎng)上還能夠挖掘到利潤(rùn)點(diǎn)嗎?答案是肯定的。 一方面，從國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化建設(shè)的角度來(lái)看，中國(guó)房地改全面推進(jìn)是在1998年，在這期間大量的農(nóng)民進(jìn)入城市，同時(shí)開創(chuàng)了中國(guó)商品房時(shí)代，1998年人均住房面積為9.3，城市居民2.3億左右;而截至2014年，中國(guó)城鎮(zhèn)人口已達(dá)到7億人，在這 17年之間，將有5億人口從農(nóng)村進(jìn)入城市，根據(jù)預(yù)測(cè)，在未來(lái)2020年，中國(guó)城鎮(zhèn)化率將達(dá)到60%，這意味著中國(guó)將新增1.7億左右的城鎮(zhèn)人口，而城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，也必將催生一大批房產(chǎn)的興起。這一數(shù)據(jù)也直接表明，農(nóng)村市場(chǎng)的逐漸開發(fā)，使得地板產(chǎn)品的市場(chǎng)剛需仍舊有很廣闊的發(fā)展前景。 另一方面，生活水平的提升帶來(lái)的房屋重裝需求。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)家庭平均每8-15年的重裝周期，這也就意味著一大波改善需求的群體襲來(lái)!尤其對(duì)于地板等耐銷產(chǎn)品的更換，也使得地板市場(chǎng)仍舊存在著商機(jī)。 在整體發(fā)展態(tài)勢(shì)較為低迷的行業(yè)背景下，許多地板企業(yè)在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程中，僅僅看到了消極的一面，認(rèn)為時(shí)下的嚴(yán)冬已經(jīng)預(yù)示著企業(yè)今后發(fā)展的結(jié)局，其實(shí)不然。在整體處于逆勢(shì)的地板市場(chǎng)上，企業(yè)唯有理性分析形勢(shì)，利用好時(shí)代優(yōu)勢(shì)，找出自身發(fā)展特色，積極探尋發(fā)展方向，才能在嚴(yán)冬之下找到通往春天的捷徑!
甲醛超標(biāo)成為地板行業(yè)內(nèi)的頑疾
近年來(lái)，甲醛問題似乎已經(jīng)成為地板行業(yè)內(nèi)的頑疾。隨著居住裝修的不斷變化發(fā)展，如今個(gè)性化和環(huán)保已經(jīng)成為消費(fèi)者購(gòu)買家具時(shí)最為關(guān)注的兩個(gè)問題，尤其是后者因?yàn)橹苯雨P(guān)系到健康問題，已經(jīng)越來(lái)越受到人們的重視。作為與人們生活息息相關(guān)的地板行業(yè)，在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，應(yīng)該盡全力扛起“環(huán)?！贝笃欤蚣兹┏瑯?biāo)說(shuō)“不”，為消費(fèi)者提供健康安全的產(chǎn)品。早在上個(gè)世紀(jì)70年代科學(xué)家就已經(jīng)證實(shí)高濃度的甲醛對(duì)人體有致癌作用。2002年，國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督規(guī)定了室內(nèi)裝飾裝修材料、人造板及其制品中甲醛釋放限量的標(biāo)準(zhǔn)，此標(biāo)準(zhǔn)高出歐洲標(biāo)準(zhǔn)一倍，然而市面上很多人造板材的家具并不能達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)。近幾年來(lái)，環(huán)保問題一直是人們的聚焦點(diǎn)，環(huán)保產(chǎn)品更是人們夢(mèng)寐以求的，畢竟在現(xiàn)代人眼里健康才是最重要的。作為與環(huán)保問題緊緊掛鉤的地板企業(yè)，應(yīng)該堅(jiān)決向甲醛超標(biāo)說(shuō)“不”。地板企業(yè)需要將環(huán)保理念落實(shí)到實(shí)際中來(lái)在人們的消費(fèi)理念也越來(lái)越趨于理性的今天，綠色、環(huán)保、健康的消費(fèi)觀已經(jīng)滲透到每一位消費(fèi)者的心中。綠色環(huán)保家居不再是簡(jiǎn)單的紙上談兵，而是一種行動(dòng)，一種消費(fèi)觀念，一種符合消費(fèi)者需求和企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。對(duì)于地板企業(yè)而言，同樣如此，唯有將綠色環(huán)保落到實(shí)處，企業(yè)才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。的確，21世紀(jì)綠色環(huán)保的觀念已深入人心，可持續(xù)發(fā)展成為眾多企業(yè)追尋的發(fā)展道路。地板的消費(fèi)者除了重視地板的個(gè)性化還會(huì)重視其環(huán)保性，大家都想買到無(wú)毒無(wú)害的環(huán)保地板產(chǎn)品。地板企業(yè)要想不落后于其他企業(yè)，就必須時(shí)時(shí)刻刻抓住時(shí)尚潮流的咽喉，磨礪出自己環(huán)保道路的利刃，生產(chǎn)出既符合時(shí)尚目的又環(huán)保健康的產(chǎn)品。在綠色環(huán)保趨勢(shì)愈發(fā)明顯的當(dāng)下，地板企業(yè)的發(fā)展也必須要將環(huán)保方面的相關(guān)工作落實(shí)到實(shí)際發(fā)展中來(lái)，唯有真正將環(huán)保技術(shù)提升上來(lái)，以健康的產(chǎn)品面對(duì)消費(fèi)者，地板企業(yè)才能最大程度打開市場(chǎng)，獲得消費(fèi)者的青睞。
