涂料中的溶劑與水：范圍、速率與表面張力
溶劑型涂料（也稱非水性涂料），主要是烴類化合物溶劑，一般可燃，有強烈氣味，在有限的空間內(nèi)很易超過揮發(fā)性有害氣體的上限。與此相比，水性涂料不燃，無毒，但易受冰凍危害，并可導致鐵基底材的銹蝕。 為控制溶劑型涂料的干燥時間，可供選擇的溶劑的范圍很廣。與溶劑相比，水有高蒸發(fā)潛熱，這可能在那些需要強制干燥的部分市場（如工業(yè)、工廠施涂）產(chǎn)生問題。 建筑涂料在正常干燥條件下往往具有降低干燥速率的問題，如果不使用會帶來討厭的副作用的共溶劑，則問題難以解決。 另一方面，在非常潮濕的條件下，與溶劑型涂料不同，水性涂料完全不會干燥。此外，水性涂料在室外剛涂上不久時會受到雨水的破壞。 與水連續(xù)相有關的另一問題是高的表面張力，特別是需要濕潤低能量的底材時。必須降低表面張力，解決這個問題可以使用適當?shù)谋砻婊钚詣赡軙a(chǎn)生氣泡的問題。
雙十一駕到 涂料電商們都在鬧哪樣？
在互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的時代里，雙十一購物街以光釬的速度降落到每一戶，伴隨雙十一的腳步越發(fā)的臨近，手癢的是準備搶購的消費者，急不可耐的是電商群體。各涂料電商在雙十一到來之際，注定將打起一番促銷大戰(zhàn)。為此，小編為大家收集了涂料電商備戰(zhàn)雙十一的資料，涂企們都有哪些特別的促銷創(chuàng)意呢？不妨跟著小編一塊來瞧瞧。 雙十一駕到 涂料電商們都在鬧哪樣？ 小編總結，2015年的雙十一，涂料企業(yè)呈現(xiàn)以下特點：時移世易，雙十一之戰(zhàn)涂料企業(yè)兩難之間；電商平臺競爭白熱化，天貓入駐涂料品牌多，京東同品牌深度合作，施行涂料京東自營；恒者恒強，涂料巨頭覆蓋各大電商；民族涂料易道，三棵樹美涂士晨陽水漆緊跟涂料巨頭，經(jīng)典漆未參戰(zhàn)雙十一。 由淘寶網(wǎng)分離而成天貓作為中國最大的企業(yè)對消費者購物的網(wǎng)站，多為知名品牌的直營旗艦店和授權專賣店組成，小編做了個初步統(tǒng)計：目前天貓上已上線的涂料官方旗艦店有多樂士、立邦、三棵樹、嘉寶莉、紫荊花、美涂士、晨陽、大師、芬琳、百色熊、基士博、佐敦、京壁、中南、高登、嘉麗士、3A、上工、巴德士、鱷魚、華潤、經(jīng)典漆、長春藤、千色花、德高、雨虹等。 不完全統(tǒng)計下，天貓“雙十一”有如下企業(yè)參與：立邦、多樂士、美涂士、三棵樹、嘉寶莉、華潤漆、PPG大師漆、紫荊花漆、晨陽水漆、雨虹防水、德高、生生硅藻泥、漢高、百得、芬琳漆、萊仕德、高登等旗艦店。 大促節(jié)上，涂料點上的“動作”有些high 不想有大銷量的電商不是好電商，要說“大促”節(jié)上涂料電商的花樣可謂是百出，小編大概總結為以下幾點：打折贏銷量，屢試屢爽；“提前購”來助力，就怕你不給力；百城千區(qū)免費送，直達家門不叫事；新添分期付，不怕荷包不夠鼓；新品加套裝，總有一款合你意。 打折，送禮，秒殺，逢滿就送，逢滿就減等促銷手段，是“寧可錯過，也不可放過”的年年來。嘉寶莉雙十一歡樂瘋狂送，4.8全店折還不夠，買漆免費送噴涂；打折加優(yōu)惠，領券再買；乳膠漆0元購，全額補貼等。一張“抵用券”可謂是打遍天下無敵手，晨陽10元奪300元免單，佐敦涂料雙十一前買色卡就送100元抵用券，盈溢著讓人心動的誘惑。 近年來興起的”提前購”也不例外進入了各大企業(yè)的促銷單列中，只要提前收藏了店鋪或者下單，就能獲得由店家贈送的優(yōu)惠價，或是大禮包。多樂士玩起了“拍增值定金”，只要預付定金，所付定金將有50%-100%的增值，堪比雙11當天更便宜的價；美涂士裝修前開工禮包，拍定金即送，集體抱團新玩法，最高可省1111元。 對于電商來說，服務是關鍵，物流是服務上難以攻克的一大難關。今年6月，阿克蘇諾貝爾裝飾漆業(yè)務部宣布旗下多樂士品牌正式加入京東自營配送體系，不甘落后的天貓在配送上也進行了改革，這無疑成就今年雙十一的一大亮點。且看多樂士400城區(qū)免費送貨上門的服務，叫人嘖聲。美涂士不輸士氣，豪言1200個城區(qū)免費送貨上門。嘉寶莉創(chuàng)意新廣告，“媽媽再也不用擔心收不到嘉寶莉漆”，旨在全國23個城市都能提供o2o服務。 小編還發(fā)現(xiàn)特殊的一點，大伙都知道網(wǎng)購的付款方式無非支付寶，網(wǎng)銀，信用卡或快捷支付、貨到付款幾種，有意思的是，近一兩年興起的分期付也現(xiàn)身涂料電商大戰(zhàn)的列隊。新添的付款方式，又會帶來怎樣的銷售助力呢？涂料電商之路紛紛雜雜，不到最后，誰也不知道結果如何。在倒計時五天的時間里，不妨都看看這些涂料電商都玩起了什么“招”。 多樂士天貓“雙十一”預售啟動，刷新“醛”世界 多樂士天貓旗艦店“雙十一”搶先行，刷新“醛”世界，最低心動價，更多優(yōu)惠，更多驚喜，就等你來拿！天貓預售四重驚喜享不停：2015年度低價不容錯過；定金排名1-50名購買2套及以上免單699元（每個ID僅限一次）；定金排名51-100名購買2套及以上免半價350元（每個ID僅限一次）；定金排名101名-400名購買2套及以上免定金（每個ID最高可免98元）。 嘉寶莉漆天貓旗艦店“雙十一”鉅惠開啟 據(jù)嘉寶莉漆相關負責人承諾：天貓雙十一踢倒所有高價位，保價雙11，買貴返差價！！！啟動雙11瘋狂鉅惠四重奏：全店4.8折起，全年最低折扣；1元抵30元，不能不心動；折上再優(yōu)惠，疊加更瘋狂；家居好禮，讓家更美麗！各大知名品牌禮品全送你！ “雙十一”high起來，晨陽環(huán)保水漆買買買！ 為了迎接“雙十一”購物節(jié)，晨陽水漆將實行線上線下相結合的方式，提前進入預售期，同時推出多種優(yōu)惠方式來回饋消費者的厚愛。以天貓活動為例，然采貝、天然凈味荷葉、天然凈味竹炭等多款水漆產(chǎn)品都推出了定金抵扣的優(yōu)惠。同時，晨陽水漆天貓旗艦店還對外發(fā)放百萬優(yōu)惠券，讓您先領券再購物，享受最優(yōu)折扣。 美涂士漆天貓店雙11鉅惠來襲 ，漆有此“禮”！ 美涂士啟動“5重連環(huán)驚喜，‘漆有此禮’”項目，分別是：1元秒殺、11元抵用1111元、防水涂料0元購、搶先下單送2000元窗簾優(yōu)惠券、勁爆好禮送不停。 活動期間，美涂士官方旗艦店推出多款勁爆爆款，美涂士凈味365防霉健康墻面漆、白竹炭茶凈醛健康墻面漆、凈味防霉環(huán)保底漆全新上線。除了上述種種勁爆鉅惠，美涂士天貓官方旗艦店也將在客服、物流、配送等方面為您全心全意服務！ 2014年的雙十一，多樂士以1112萬的銷售額獨占鰲頭，經(jīng)典漆、都芳漆、高登漆強勢擠進前十，攪動格局，各種優(yōu)惠各種大促，今年的戰(zhàn)況又會如何，讓我們共同期待雙十一的到來。
涂料企業(yè)如何“拿下”精英市場？
國家權威報告指出，精眾是擁有積極向上的價值觀，追求并引領高品質生活，具有活躍的、共同的消費符號的人群聚合。而精眾人群是企業(yè)在市場發(fā)展各階段均需要同步、甚至是優(yōu)先關注的人群。對于涂料行業(yè)而言，精眾人群正好為中高端企業(yè)提供了一片開闊的市場，關鍵在于，涂料企業(yè)應該如何把握。 一、建立“精眾”圈集中發(fā)火 對于涂料企業(yè)來說，想要搶占精眾人群，首先需建立“精眾”圈。精眾市場的區(qū)隔性在于在這些由于人群生活方式轉變而重新聚集的空間，重新形成了新的群體和凝聚了新的消費能量，涂料企業(yè)對這些空間加以挖掘，就可以建立與消費者深度溝通和對話的營銷平臺。例如，國內(nèi)有公司就通過鎖定中國35城市2300多家中高端健身會所的精眾健身人群，開發(fā)出包含平面框架、植入型產(chǎn)品體驗以及參與互動式線下活動在內(nèi)的立體營銷通路。除掉空間上的區(qū)隔，從內(nèi)容上也可以區(qū)隔精眾，精眾的信息平臺和媒介習慣、信息溝通模式和大眾也有很大的區(qū)別。如“第一財經(jīng)”頻道，鎖定財經(jīng)的高端人群，豆瓣網(wǎng)只給那些文藝青年看，所以對于涂料企業(yè)而言，建立精眾的圈子有著非常重要的價值。 二、打響產(chǎn)品戰(zhàn)略迎合消費者品質追求 精眾消費群體的崛起來自于消費者對于商品品質的追求。越是容易激動的年代，時尚的變化越迅速”，即越時尚越有市場，而中國就處在社會經(jīng)濟發(fā)展的“激動年代”，人們對時尚的追求也可謂“日新月異”。消費者對于產(chǎn)品的內(nèi)在“品質”的需求正在不斷刷新，根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，不僅僅是房子、家具、家電、汽車、IT產(chǎn)品和時尚奢侈品，服裝服飾、日常飲食、鞋子也都成為人們最為在意品質的消費領域。因此，涂料企業(yè)需記住，注重品質的品牌消費一定要有滿足品質生活的內(nèi)涵和利益點，要能傳遞一種生活方式與價值。 總的來說，追求自我獨立、看重獨特的風格、追求特有的生活方式……正在重新定義“精眾”消費者對于產(chǎn)品和品牌的需求，涂料企業(yè)要影響他們，就必須在品牌營銷中添加這些因素。涂料企業(yè)要想做大做強，需要了解市場的需求發(fā)展趨勢，找到真正的價值消費群體，用精眾引領大眾，大膽進行營銷創(chuàng)新才有出路。
市場很大能力有限 涂料企業(yè)如何逆襲？
作為人口大國，我國的消費潛力相當巨大，但同時，市場競爭的激烈程度也是超乎想象的。對于涂料企業(yè)而言，市場是巨大的，但是能力卻是有限的，想要霸占一席一地并非易事。因此，只有放眼全局，找準最佳發(fā)展路徑，才能將發(fā)展路上的障礙逐一擊破，從而搶占市場先機。 “農(nóng)村包圍城市” 由下而上逆襲 據(jù)資料顯示，我國現(xiàn)有13億多人口，每年基本建筑面積達13億平方米以上，其中，城鎮(zhèn)住宅建設大約有 6億平方米，按每戶100平方米計算，就可以為600萬戶提供住宅。全國市場潛力巨大可見一斑，所以即便只是個區(qū)域性品牌，但只要當?shù)乇３謴妱荩材苷加锌捎^的市場份額。而跨區(qū)域性銷售成本高，交貨期長，這就阻礙了涂料企業(yè)的擴張。假如沒有實施標準化管理與流程，出現(xiàn)差錯率高，后臺跟不上等情況，不僅減弱品牌競爭力，還會加大運營負擔，增加企業(yè)風險。 在這種情況下，不少涂料企業(yè)選擇了相同的戰(zhàn)略，即先占領二三線城市市場，進行加盟商數(shù)量的擴充，繼而“農(nóng)村包圍城市”，至下而上來完成逆襲，從而占領各地市場。這種高度的默契策略，也著實體現(xiàn)了企業(yè)的定位、對市場的判斷與經(jīng)營策略。 市場渠道齊擴張 以點帶面形成共振 對于市場擴張的戰(zhàn)略，一位涂料企業(yè)負責人如是說：“經(jīng)營不是全面開花，而是點狀突破，以點帶面，逐步發(fā)展。一方面是消費市場的持續(xù)延伸，另一方面是渠道的延伸，在一個地區(qū)，經(jīng)銷商的圈子其實并不大，一個經(jīng)銷商的成功往往會帶動另一個經(jīng)銷商的跟進，在市場開發(fā)時，有意識地控制好市場和渠道之間的發(fā)展節(jié)奏，往往能收到同頻共振的效果。” 結語：想要霸占市場?光想是沒有用的!涂料企業(yè)首先要找準發(fā)展方向，提升自身實力，才能一步一步實現(xiàn)區(qū)域的突破，讓企業(yè)在偌大的家居市場中實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。
涂料行業(yè)加強知識產(chǎn)權保護勢在必行
涂料行業(yè)侵犯知識產(chǎn)權現(xiàn)象時有發(fā)生 對于涂料產(chǎn)業(yè)來說，侵犯知識產(chǎn)權現(xiàn)象時有發(fā)生。因為涂料產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝相對簡單，產(chǎn)品樣式易于模仿，利潤較為豐厚，這在一定程度上成為滋生侵權行為的土壤。 “就現(xiàn)階段民營涂料企業(yè)的發(fā)展來看，保護知識產(chǎn)權比任何時候都更加重要。”業(yè)內(nèi)人士強調(diào)。因為知識產(chǎn)權保護與涂料企業(yè)的立足與發(fā)展息息相關，只有良好的知識產(chǎn)權保護，才能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。 知識產(chǎn)權保護的維權，不僅僅是企業(yè)個人的事 涂料企業(yè)要深刻認識到，知識產(chǎn)權保護的維權，不僅僅是企業(yè)個人的事兒，更是整個市場、整個行業(yè)的事。維權的真正目的，并不是封鎖技術和市場，而是大力倡導創(chuàng)新，推進行業(yè)的良性競爭和升級換代，紛紛開始拿起法律的武器，維護自己的利益。 涂料行業(yè)加強知識產(chǎn)權保護勢在必行 有專家表明，“在市場競爭的實踐中，有必要成立涂料企業(yè)知識產(chǎn)權維權中心，集中力量，在知識產(chǎn)權行政部門與司法部門指導和支持下，加大打擊侵犯知識產(chǎn)權的力度，這樣才能促進企業(yè)的創(chuàng)新，維護自身合法權益，建立良好的市場競爭秩序。” 業(yè)內(nèi)人士同時表示，在涂料知識產(chǎn)權保護工作上，一方面要加大行政和司法保護力度，用嚴厲打擊的態(tài)勢和長效機制的建設保護創(chuàng)新主體和市場秩序，另一方面要從技術創(chuàng)新和知識產(chǎn)權上找出路，努力提高生產(chǎn)工藝水平和效率，不斷提升質量，讓侵權者望而卻步。
涂料用量有講究支招防騙術
眾所周知，一些‘游擊隊’師傅愛貪小便宜，喜歡摸點拿點的，若吃不準自家油漆和乳膠漆的用量難免會吃虧。徐先生在市區(qū)世通小區(qū)購下一套120平米的新居。經(jīng)過幾個月的“搗騰”，眼下木工完工即將油漆了，徐先生卻遇到了棘手的問題。 “麻煩幫我算一下，我家鞋柜和書柜要用多少油漆，墻面需要多少乳膠漆。”徐先生可是有備而來的，他特地帶來兩份圖紙，分別是自家鞋柜和書柜的立面圖，上面注有長寬高等數(shù)據(jù)。就連自家墻面、天花板的面積，徐先生也預先估算好了，總共是260平米。 現(xiàn)在，小編整理一下思路，將徐先生需要求解的問題羅列出來。 1、天花板和墻面的總面積是260平米，需要多少乳膠漆? 2、自制的百葉造型的兩門鞋柜，長、寬、高分別是0.9米、0.3米、1米，需要多少油漆? 3、自制書柜長4.4米、高2.4米，中間有一排玻璃門。這個書柜大約需要刷掉多少油漆? 為了給徐先生一個較為準確的答案，記者特地咨詢了裝飾公司專家李永生，對于徐先生提出的問題給予了細致的分析回答。 天花板和墻面乳膠漆用量 林永生說，按刷一遍計算，1公斤乳膠漆大約可刷10平米墻面。折算一下，每平米墻面需要用掉1/10公斤的乳膠漆。 徐先生家的天花板和墻面總面積是260平米，按刷一遍計算，大約需要260*1/10=26公斤。一般來說，天花板和墻面是需要涂刷兩遍的，那么徐先生刷天花板和墻面所需的乳膠漆用量大約是26*2=52公斤。 自制鞋柜的油漆用量 計算自制鞋柜的油漆用量，有以下兩種方法： 方法一：按鞋柜使用的面板張數(shù)計算 按刷一遍計算，1公斤油漆大約能刷15平米的面板，也就是說每平米面板需要用掉1/15公斤的油漆。那么這個鞋柜所需要刷油漆的部分用了多少面板呢?我們假設用掉X張面板，一張面板面積約為3平米，那么按刷一遍計算，這個鞋柜的油漆用量大約是1/15*3*X公斤。按“三底兩面”計算，底漆與面漆的用量分別得乘上3(遍)和2(遍)，即1/15*3*X*3公斤和1/15*3*X*2公斤。 方法二：按需要涂刷的面板面積計算 拿這個自制鞋柜來講，除了背面和底面之外，頂面、正面以及兩個側面都需要刷油漆。這個鞋柜的長、寬、高分別是0.9米、0.3米和1米。那么，頂面、正面和兩個側面的面積分別是0.9*0.3平米、0.9*1平米、0.3*1*2平米，即0.27平米、0.9平米和0.6平米。因為鞋柜的兩扇門是百葉窗造型的，油漆用量相對要多一些，這兩扇門的油漆用量得乘上1.2的系數(shù)，也就是說，刷這兩扇門等于刷0.9*1.2平米的面板。
中外建筑涂料產(chǎn)業(yè)差距對比
隨著中國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我國的建筑業(yè)也得到了持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。而涂料作為建筑裝飾工程中一種重要的材料，以其經(jīng)濟性、美觀性、安全性，成為建筑業(yè)增長最快的子產(chǎn)業(yè)。然而，與國外相比我國建筑涂料依然存在著一些差距。我國建筑涂料的消費水平較低。我國涂料產(chǎn)量是世界第三大涂料生產(chǎn)國，位于美國和日本之后，但由于我國人口眾多，與工業(yè)發(fā)達國家相比，人均消費量遠遠低于其水平。產(chǎn)品結構存在不合理性。我國的建筑涂料低檔產(chǎn)品占較大的比例，建筑涂料中聚乙烯醇類涂料約占建筑涂料總量的40%，這同美國等工業(yè)發(fā)達國家已淘汰低檔聚乙烯醇類等涂料，轉為使用聚醋酸乙烯乳液和同伴烯酸乳液涂料為主的狀況有較大的差距。縱觀我國近年來的建筑涂料市場，我國建筑涂料的發(fā)展大趨勢，正向中、高檔產(chǎn)品方向加速，但從根本上改變低檔產(chǎn)品過多的落后局面，還需要相當一段時間。工藝裝備水平較低。我國的建筑涂料廠家，除了極少數(shù)從國外引進的生產(chǎn)線，工藝裝備水平較高外，其他生產(chǎn)廠家生產(chǎn)設備比較簡陋，其工藝裝備的質量控制水平普遍偏低。生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性一級企業(yè)效益都不理想。市場競爭能力低。據(jù)不完全統(tǒng)計分布在全國的4000多個建筑涂料企業(yè)，絕大部分是小、土、散的企業(yè)，由于生產(chǎn)規(guī)模小，企業(yè)技術素質差，管理水平低，生產(chǎn)費用大，生產(chǎn)率低導致企業(yè)直接經(jīng)濟效益差，發(fā)展根基脆弱。科技研究工作薄弱。由于科技開發(fā)經(jīng)費不足，科研力量缺乏，建筑涂料的科技研究成果不多。表現(xiàn)在一種新涂料在被涂到建筑物上以后，暴露的問題往往很多。不但影響了涂料企業(yè)的聲譽，也大大阻礙了涂料企業(yè)自身的推廣和發(fā)展，在建筑涂料科技研發(fā)方面，低水平重復多，創(chuàng)新少。與國外先進國家相比，差距不是一般的大。原材料、助劑短缺且價高。建筑涂料所用乳液、助劑、顏料等，面臨著品種少，質量不穩(wěn)定，且價格貴諸多因素，嚴重影響我國建筑涂料的發(fā)展。在生產(chǎn)中，常常發(fā)現(xiàn)我國現(xiàn)售的原材料，即使是同一生產(chǎn)廠家，但批號不同，質量差異很大，給涂料生產(chǎn)廠家?guī)砗艽罄щy。
全面放開二胎對涂料是利好消息嗎？
10月29日，十八屆五中全會正式結束。其中，外界預期強烈的“普遍二孩”政策將全面放開。全會提出：要堅持共享發(fā)展，促進人口均衡發(fā)展，堅持計劃生育的基本國策，完善人口發(fā)展戰(zhàn)略，全面實施一對夫婦可生育兩個孩子政策，積極開展應對人口老齡化行動。據(jù)了解，這是繼十八屆三中全會決定啟動實施“單獨二孩”政策之后的又一次人口政策調(diào)整。隨著老齡化的到來，中國的人口政策調(diào)整是必然的。預計“全面二孩”每年帶來的新增人口在300萬-800萬之間，生育高峰可能在2017年出現(xiàn)，2018年新生兒有望超2000萬人。這一利好消息一出，與“二胎”相關的產(chǎn)業(yè)預計將全面受益，包括房地產(chǎn)業(yè)、教育業(yè)、兒童相關產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療等。以前，中國的經(jīng)濟結構完全是圍繞獨生子女這一個核心構建，包括生育、教育、醫(yī)療、住宅、就業(yè)等等，“全面二胎”橫空出世后，所有這一切都要改變。 眾所周知，樓市需求與人口有關。以房地產(chǎn)為例，二胎以后，首先，家庭結構發(fā)生變化，原來一家三口變?yōu)橐患宜目冢瑫r，也需要父母或雇傭保姆一起來照顧家庭，這就導致住房需求結構也發(fā)生變化，原來一家三口的居住需求一般為兩房即可，二胎后，住房需求起碼變?yōu)槿浚踔了姆俊Ｒ虼耍瑥淖≌枨蠼Y構來看，未來十年，隨著小孩子增多，三房四房改善性需求將成主流。其次，“二胎”導致家庭對改善型需求功能性要求更高，細節(jié)更多，如對戶型功能設計應考慮客廳更大的公共活動空間，考慮父母或保姆居住的空間、考慮更多的儲藏功能、兒童房要求使用專業(yè)的兒童漆等。當然，不同的家庭需求更是差異化，這就對開發(fā)商提出了更高的要求。而涂料（特別是建筑涂料）作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，與房地產(chǎn)的發(fā)展冷暖息息相關。房地產(chǎn)作為建筑涂料的“風向標”，家庭裝修必須要用到的就是涂料，是家庭裝修中最重要的地方。房地產(chǎn)不景氣，建筑涂料業(yè)跟著喝西北風；樓市升溫，建筑涂料業(yè)回暖，相關的涂料產(chǎn)品銷售將得到提振。國內(nèi)某知名涂料品牌負責人在接受記者采訪時表示，“國家全面二胎政策對房地產(chǎn)肯定利好，對于房地產(chǎn)關聯(lián)產(chǎn)業(yè)涂料行業(yè)也是利好。當然在宏觀經(jīng)濟嚴峻形勢及各地房地產(chǎn)兩極分化復雜環(huán)境下，涂料企業(yè)千萬不要掉以輕心，仍然要結合企業(yè)實際情況，結合涂料行業(yè)龐大的市場總量環(huán)境，結合互聯(lián)網(wǎng)思維用戶體驗營銷需求，正視涂料行業(yè)的大洗牌快整合現(xiàn)狀，苦練內(nèi)功穩(wěn)健發(fā)展，保持生存與盈利能力，制定客觀務實的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略！”因此，全面二胎政策將帶來房地產(chǎn)需求強勁上升，提振樓市，對涂料行業(yè)是一大利好消息，而且是長期的。
環(huán)保需求有望促進涂料行業(yè)“油退水進”
中國涂料行業(yè)經(jīng)過20多年的高速發(fā)展取得很大進步，經(jīng)營環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化，建材賣場、專賣店、涂料電商等多種渠道和終端并存，產(chǎn)品與品牌之間的競爭變得復雜化，這給消費者更多的選擇余地。近年來網(wǎng)絡的普及發(fā)展使得信息傳播更為迅速，消費者獲取信息的渠道不再依靠廣播、電視、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體，尤其是微博的興起，使消費者對信息的把握也更為準確。消費者選擇空間大、對品牌信息了解詳實這兩大前提，標志著消費者主權時代的來臨。 在這種背景下，涂料營銷的導向從競爭導向、油漆工導向等向消費者需求導向轉變，從產(chǎn)品銷售向提供整體涂裝解決方案轉變，從單向促銷向消費者互動溝通轉變，從短期交易成交轉向長期、二次涂裝、口碑營銷等關系深化。 這是因為，互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活方式。伴隨著網(wǎng)絡成長起來的80后成為主流消費者，90后也從幕后逐步走向臺前，他們享受著物質的富有，也追求著精神的自我價值。過去消費者需求的是產(chǎn)品的使用功能，現(xiàn)在消費者更注重精神追求。當消費者結構、需求和行為都發(fā)生實質性變化的時候，企業(yè)的營銷導向也需要隨著改變。 于是乎我們可以看到這樣的現(xiàn)象：“天天低價”的超市拼得廠家及供應商叫苦連天，但無奈它們“店大欺客”，如果不與它們合作，結果就是銷售份額降低、品牌形象受損，眾多廠商被迫做“賠本賺吆喝”的生意，但這種簡單的低價的模式使消費者變得麻木。 舉個簡單的例子。小米手機進入手機行業(yè)時，iPhone、三星、HTC等智能手機在傳統(tǒng)渠道、電信渠道上的搏殺早已白熱化，新進入者很難找到立足之地了。小米手機怎么做的呢?小米手機客戶定位為伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的發(fā)燒友、理性消費的中低收入年輕人，產(chǎn)品定位為最優(yōu)性能的平價智能手機。雷軍說自己是“用互聯(lián)網(wǎng)方式做手機”，小米手機廣告宣傳、實體渠道和終端，是通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢與消費者互動溝通，進行傳播和銷售，它們產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，讓發(fā)燒友進行口碑和貼吧傳播，實現(xiàn)了極高的傳播精準性和到達率，借助秒殺出售、發(fā)動米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)、半遮半掩上市信息等傳播活動，成為與消費者互動溝通的經(jīng)典案例。 這種新型營銷模式也開始向涂料市場滲透。涂料行業(yè)4.0營銷是新整合營銷時代，是基于網(wǎng)絡、實體、故事、創(chuàng)意等展開的。在過去，整合營銷就是品牌傳播的一致化，包括平面、戶外、電視、媒體等所有傳播的一致性。如果說以前涂料企業(yè)拼的是產(chǎn)品，拼的是廣告，那么未來涂料企業(yè)拼的就是創(chuàng)意，是故事。 “水泥+鼠標(實體店面+電子商務)” 的模式，為我們營銷渠道打開了一扇窗，以消費者為主導的營銷模式創(chuàng)新，對企業(yè)的營銷組織與隊伍能力也提出了新的挑戰(zhàn)，需要我們在創(chuàng)意、保障、響應速度以及整合等方面升級和提高。企業(yè)要密切關注消費者的需求變化趨勢，管理重心下移，通過與消費者面對面的溝通互動研究消費者的行為方式和需求，大膽想象，提供更有創(chuàng)意的解決方案滿足消費者的需求。 另一方面，企業(yè)要為消費者提供更柔性的保障，對市場要有更快的響應速度，建立消費者驅動的組織運營機制。企業(yè)也要擁有更廣泛的整合能力，既要整合企業(yè)內(nèi)部資源，如財務部、市場部、供應鏈等跨部門的溝通與協(xié)調(diào)，更要整合外部資源，如行業(yè)協(xié)會、供應商、政府組織、合作伙伴等不同企業(yè)和機構的合作，既有縱向的一體化整合能力，又有橫向的跨界整合能力。 消費者已覺醒，消費者主權時代來臨。面對消費者對涂料多元化的需求，對未來的營銷提出更多的要求，營銷已不是一個部門的職能，而是一個企業(yè)整合全員的平臺。高手對決再也不是出奇制勝，而是看誰不犯錯誤，“精耕細作、決勝終端”已經(jīng)過時，“終端之外”的模式創(chuàng)新才是營銷角逐的戰(zhàn)場。馬云說： “今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)企業(yè)死在美好明天的前夜。”在各種跨界整合盛行的今天，企業(yè)營銷需要因勢利導，才能不斷滿足消費者的需求。
央媽頻發(fā)“紅包” 涂料企業(yè)“投資潮”悄然來臨
目前，在國家經(jīng)濟整體進入“常態(tài)化”的發(fā)展形勢之下，原來拉動經(jīng)濟上行的“投資、消費、出口”三駕馬車也隨之放緩。尤其是出口，出口方面伴隨反傾銷案件逐年增多，加之中國也沒有針對外國訴訟案件的國家和企業(yè)組成的法律等服務中心，未來出口貿(mào)易的趨勢也將越來越困難。這些經(jīng)濟下行帶來的一系列問題同樣深深影響著國內(nèi)的各行各業(yè)，為此央行近來頻繁“放招”，先是日前公布“信貸資產(chǎn)質押再貸款”擴圍，緊跟著又在年內(nèi)發(fā)放第五次降息“紅包”，大大的利好了涂料企業(yè)的未來投資前景。因為涂料企業(yè)都知道現(xiàn)在想要打開貿(mào)易出口的缺口除非依靠產(chǎn)業(yè)升級，而作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的涂料業(yè)想要在短期內(nèi)完成產(chǎn)業(yè)升級也是不太現(xiàn)實的。因此，涂料企業(yè)在央媽政策的“紅利”之下將投資納入發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整是有可預見性的。 眾所周知，涂料企業(yè)是涂料行業(yè)最重要的組成單元，為整個涂料市場的運行提供源源不斷的競爭力量，而長期以來涂料企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識，缺乏投資未來的文化，在低端量產(chǎn)的氛圍中持續(xù)消耗企業(yè)的生命力，是導致現(xiàn)如今涂料企業(yè)發(fā)展之路舉步維艱的最根本原因。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，隨著目前國內(nèi)家居賣場租金水平上漲超過50%，投資家居行業(yè)一度成為一大熱門趨勢，在這樣持續(xù)升溫的家居投資熱浪潮中，相信一定會為涂料行業(yè)進行新一輪的產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整提供機會。 投資≠量產(chǎn) 現(xiàn)如今，在品牌拉動銷量的新營銷時代，涂料企業(yè)想要依靠傳統(tǒng)的“薄利多銷”橫行市場搶占現(xiàn)有的市場份額已然行不通了。涂料企業(yè)要從“價格戰(zhàn)”中突圍出來，使市場進入一種有序的良性競爭環(huán)境，就必須具有創(chuàng)新意識，尋求新的發(fā)展途徑，即創(chuàng)建銷售渠道優(yōu)勢，創(chuàng)立品牌優(yōu)勢，強化技術創(chuàng)新優(yōu)勢，開發(fā)人才優(yōu)勢，這個時候涂料企業(yè)進行的投資就不是實體化的基礎設施建設擴產(chǎn)，而是在適應互聯(lián)網(wǎng)時代的形勢下品牌技術上的投資，而涂料企業(yè)通過廣告宣傳提高自身產(chǎn)品和公司的知名度，是品牌營銷的手段之一。 在涂料市場中，當主動權由賣方市場轉變?yōu)橘I方市場的時候，涂料企業(yè)所面臨的就是產(chǎn)業(yè)增長方式從數(shù)量規(guī)模型向質量效益型轉變，在這種變革過程中，涂料品牌的成功建設成為一種重要力量，甚至關系到涂料企業(yè)在市場對決戰(zhàn)中的輸贏。而涂料企業(yè)為凸顯品牌的力量征服消費者，在企業(yè)投資戰(zhàn)略的調(diào)整中必然是傾向于產(chǎn)品技術和品牌塑造方面，這不是品牌競爭，而是涂料企業(yè)在以品牌形象和價值為核心的投資經(jīng)營上出現(xiàn)的一種新的競爭態(tài)勢。 投資≈綠色環(huán)保 針對涂料企業(yè)的投資問題以及具體的產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整方向，認為，為順應如今涂料行業(yè)的發(fā)展要求，環(huán)保、健康、綠色將成為現(xiàn)當代涂料企業(yè)及整個涂料行業(yè)發(fā)展的關鍵性方向。 在《中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》中也曾指出，環(huán)保是涂料行業(yè)的基礎和重心，現(xiàn)在和未來都將越來越受到消費者的重視。對此相信很多人會認為，涂料行業(yè)倡導綠色健康的家居生活理念，讓更多的居民遠離裝修污染，遠離空氣污染，對涂料企業(yè)來講，應該是企業(yè)自身的一種基本責任和義務。對此，筆者認為在環(huán)保成為時代主題的當下，涂料企業(yè)將投資方向設定為綠色環(huán)保是順應發(fā)展需求的一種表現(xiàn)，據(jù)悉山東賽德麗總投資5.4億元開展環(huán)保涂料項目，威士伯投資新建年產(chǎn) 22.5萬噸的綠色建筑涂料項目等等，確實有不少涂料企業(yè)將投資轉向環(huán)保涂料。但是，涂料企業(yè)的具體內(nèi)部經(jīng)營模式存在著千差萬別，而涂料企業(yè)的投資也不完全等于綠色建設，還是深切希望，涂料企業(yè)自身能夠在對于科技、對于知識完全尊重的前提下，將投資作為一種理性經(jīng)營。
