涂料水性化 利弊知多少
水性涂料具有環(huán)保、健康、安全、節(jié)能減排等特點。由于其主要成分是水，就在根本上解決了運(yùn)輸、施工和生產(chǎn)過程中發(fā)生火災(zāi)或爆炸的危險。 水性涂料也有缺點，如在一定程度上對涂裝基材表面清潔度要求較高;此外，水性涂料生產(chǎn)過程中所產(chǎn)生的廢水與溶劑涂料相當(dāng)，需要進(jìn)行多級處理，達(dá)到國家廢水排放標(biāo)準(zhǔn)后方可排放，這些都增加了企業(yè)生產(chǎn)的成本。同時，為了好的涂膜性能和表面效果，水性涂料生產(chǎn)時常要添加一些必要的助溶劑和助劑，盡管其用量很小，但毒性不可忽視，若是添加不當(dāng)，反而危害更大。 消費(fèi)者選擇水性涂料時，首先盡量選那些相對較大的品牌，其產(chǎn)品質(zhì)量通常都有保障;其次是核實水性涂料產(chǎn)品說明書，看其是否符合檢測要求;最后也是最重要的一點，水性涂料雖然以水作為主要溶劑，但絕非無毒無害，其中仍含有少量有機(jī)溶劑和改善表面效果的助劑，在使用過程中仍需要一定的防護(hù)。
質(zhì)檢總局：溶劑型木器涂料質(zhì)量國抽合格率97.5%
國家質(zhì)檢總局日前公布了2015年第三季度溶劑型木器涂料質(zhì)量國家監(jiān)督抽查結(jié)果，合格率97.5%，共有3批次產(chǎn)品不合格，主要質(zhì)量問題集中在揮發(fā)性有機(jī)化合物(VOC)、甲苯、二甲苯、乙苯總和、耐黃變性等項目不合格。 記者了解到，此次抽查了15個省(市)120家企業(yè)生產(chǎn)的120批次產(chǎn)品，約占全國生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的12.0%，不合格產(chǎn)品檢出率為2.5%，與上次抽查相比基本持平。重點檢驗了產(chǎn)品的揮發(fā)性有機(jī)化合物(VOC)含量，苯含量，甲苯、二甲苯、乙苯含量總和，甲醇含量，鹵代烴含量，游離二異氰酸酯(TDI、HDI)含量總和，可溶性重金屬含量，干燥時間、鉛筆硬度(擦傷)、附著力、耐干熱性、耐水性、耐堿性、耐醇性、耐磨性、耐黃變性、遮蓋力、雙擺硬度、回粘性、彎曲試驗、劃格試驗等21個項目。經(jīng)檢驗，共有3批次產(chǎn)品不合格，主要質(zhì)量問題集中在揮發(fā)性有機(jī)化合物(VOC)、甲苯、二甲苯、乙苯總和、耐黃變性等項目不合格。
新型太陽能涂料發(fā)展趨勢銳不可當(dāng)
太陽能涂料主要用于建筑隔熱，吸收則用于建筑保溫和太陽能的收集和應(yīng)用。近年來，在新能源開發(fā)領(lǐng)域我們的科學(xué)家們也確實有了不少的研究成果，比如數(shù)據(jù)爐、發(fā)電鞋和人造樹葉發(fā)電等等，不過成果歸成果，很多東西的商業(yè)可行性還是不高，要讓這些東西真的走進(jìn)我們的日常生活還需要一段時間。 專家介紹，太陽能涂料就現(xiàn)今科技水平可分為兩種，分別是太陽能涂料主要由發(fā)射太陽能涂料和吸收太陽能涂料。反射太陽能涂料是通過涂層的吸收輻射比的調(diào)節(jié)來達(dá)到降溫目的。吸收輻射比是指物質(zhì)吸收太陽能的吸收系數(shù)α與其熱發(fā)射系數(shù)ε之比，α/ε比值越小，降溫程度越大，研究反射太陽能涂料就是通過對顏料和成膜物的選擇來調(diào)節(jié)α/ε值。 專家介紹，反射太陽能涂料所有樹脂除了應(yīng)具備外墻涂料基料標(biāo)準(zhǔn)性能外，還應(yīng)選擇耐紫外線照射性能好的樹脂，丙烯酸酯樹脂有很好的耐候性，耐紫外線降解性和保光性，是目前外墻涂料中選用較多的一種樹脂，因為它具有很好的物理性能，涂裝后表面光滑堅韌，耐水性，具有優(yōu)良的光澤保持性，不退色、不粉化、附著力強(qiáng)、耐化學(xué)腐蝕。但是，漆涂層耐性熱不好，受熱后易發(fā)粘，導(dǎo)致涂層耐沾污性下降，作為反射太陽能涂料的基料還不夠理想，故選用改性的丙烯酸酯樹脂。有機(jī)硅樹脂具有良好的耐熱性、耐候性、保光性、抗顏料粉化性和耐紫外線降解性，正好用于丙烯酸酯樹脂的改性。 適用于丙烯酸酯樹脂改性的有機(jī)硅樹脂為乙氧基(或甲氧基)的有機(jī)硅低分子聚合物，此物含有活性官能基團(tuán)的有機(jī)硅低分子聚合物，可與含羥基的丙烯酸酯樹脂用溶劑法進(jìn)行熱縮聚反應(yīng)，制成有機(jī)硅改性丙烯酸樹脂，以這種改性樹脂做為反射太陽能涂料的基料效果好。 吸收太陽能涂料。據(jù)專家介紹，澳大利亞有一位名叫米爾切的科學(xué)家，研制成功一種能夠有效吸收太陽能的涂料。涂料的第一層是由氧化硅制成的防陽光反射層，對照射在涂料上的陽光只吸收不反射，防止熱量的損失。第二層是吸收陽光熱量的金屬陶瓷層。第三層是導(dǎo)熱性良好的金屬層。這三層總厚度只有100納米，經(jīng)過實驗，這種新型涂料可以將接收陽光的98%轉(zhuǎn)變成熱能，并使熱能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔艿目傂蔬_(dá)到20%以上。 研究人員研究新型太陽能涂料：就在這個月，一個來自圣母大學(xué)(UniversityofNotreDame)的研究小組公布了他們的最新成果，一種廉價的太陽能電池涂料，可以使用半導(dǎo)體納米粒子產(chǎn)生能量。這種太陽能油漆的原理就是把量子點，也就是一種可生成電的納米粒子融入到可涂抹的混合物中。 專家介紹，即在二氧化鈦納米粒子，涂上硫化鎘或硒化鎘，這些粒子會懸浮在水醇混合液中，形成一種糊狀混合物。研究人員稱，把這種糊狀物涂在任何導(dǎo)體表面上就可以發(fā)電了，而且整個發(fā)電過程并不需要任何特殊的設(shè)備來收集能源。圣母大學(xué)研發(fā)的這種新材料的生產(chǎn)成本遠(yuǎn)比商用的硅太陽能電池更低，可美中不足的是它的光電轉(zhuǎn)化效率只有1%，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于太陽能電池的10～15%，研究人員說，如果能解決想辦法提高轉(zhuǎn)化效率方面的問題，這種新材料的潛力將會是無限的。
涂料企業(yè)變革需借力打力
近幾年來，涂料行業(yè)的競爭大戰(zhàn)從未消停，部分比較保守的企業(yè)選擇靜觀其變，而一些企業(yè)則在變革之路上一邊探索一邊前行。但很遺憾，并不是每個企業(yè)都能找準(zhǔn)適合自己發(fā)展的變革之路，其實，企業(yè)只要明確市場定位，便能獲得一股支撐之力。 企業(yè)內(nèi)部調(diào)整需及時 時至今日，市場化越來越成熟，經(jīng)濟(jì)全球化導(dǎo)致分工越來越明確。其實，與其抱怨市場不樂觀，還不如反思自身不足更為實際可行。市場競爭的激烈一方面是一個成熟產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果，另一方面，也是大經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境下，行業(yè)內(nèi)部市場競爭加劇使然。在嚴(yán)峻的競爭市場上，涂料企業(yè)逆勢突圍還需找準(zhǔn)方向，其中內(nèi)因作為影響企業(yè)發(fā)展的決定性作用，也必須要引起重視。 整個家居建材行業(yè)正面臨“洗牌期”，涂料行業(yè)自然也不能避免，優(yōu)勝劣汰的自然生存法則顯得格外殘酷。面臨行業(yè)洗牌期，涂料企業(yè)不懂得從自身出發(fā)，強(qiáng)健核心市場競爭力，倒閉狂潮將難以抵擋。每個企業(yè)都有不同的痛點，在當(dāng)今形勢下，并非望穿秋水痛苦等待挺過洗牌期，尋找自身內(nèi)部原因，首先從企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行變革是必然之舉。 “創(chuàng)新+思維”應(yīng)市場萬變 一個缺乏革新的企業(yè)，必定倒在市場的變革洪流中。經(jīng)濟(jì)的危機(jī)，才會迎來創(chuàng)新的春天。一個缺乏創(chuàng)新勇氣的行業(yè)，沒有資格談未來。缺乏創(chuàng)新是傳統(tǒng)制造業(yè)的弊病，涂料行業(yè)也不例外，唯有“創(chuàng)新+思維”。跨界的思維才能脫離傳統(tǒng)框架，身未動而心先行;窮則思變，只有思維變革才能引發(fā)有效的創(chuàng)新。 產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)安身立身之本，質(zhì)量顯得尤為重要。在未來，涂料行業(yè)也必定通過市場的整頓甩掉包袱，向標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。而品牌的培育，是一個長期的累計過程，并非一時一刻就能顯現(xiàn)。另外，當(dāng)今的消費(fèi)者是更加注重服務(wù)的一代，涂料企業(yè)亟需轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，打造質(zhì)量到服務(wù)的全套配置，才有在如今風(fēng)雨飄搖的涂料行業(yè)馳騁的資本。 涂料企業(yè)的發(fā)展從一開始處在天下大同的狀態(tài)下，基本沒有自身特色，或者原來為了拓展市場而廣泛開發(fā)新市場導(dǎo)致競爭力過多使得發(fā)展目標(biāo)不明確，涂料企業(yè)只有先做市場定位，再輔之以周密的市場計劃，才能使改革進(jìn)行下去，否則又是竹籃打水一場空。 結(jié)語：涂料企業(yè)進(jìn)行變革，不能盲目而為，要審時度勢找準(zhǔn)方向，而后再借助市場定位之力作為支撐，開啟全新的變革之旅。
涂料企業(yè)發(fā)展如何后來居上？
經(jīng)過多年發(fā)展，涂料行業(yè)品牌林立，品牌之間的競爭尤為激烈，一些中小企業(yè)在較短時間內(nèi)躍升為品牌“大咖”，這足以說明涂料企業(yè)后來居上，翻身做主人也并非不可能。但是，涂料企業(yè)應(yīng)該從如何打響“翻身仗”的第一炮呢?營銷管理和品牌建設(shè)這兩方面必須考慮周全。 營銷推廣需下足功夫 與此同時，營銷也是將品牌和產(chǎn)品推向更廣闊受眾的最佳途徑。目前涂料企業(yè)營銷手段非常豐富，促銷、團(tuán)購、砍價、眾籌、秒殺、簽售、網(wǎng)絡(luò)營銷等層出不窮。覆蓋全國一二線城市市場的品牌，往往以做整體格局促銷方案為主，在針對性的地方營銷方面則受到資源和人力方面限制，而區(qū)域品牌則會更多地迎合當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨螅粋€品牌旗下就有上百名營銷團(tuán)隊，對地方市場的滲透可謂無孔不入。在這種背景下，不僅存在全國品牌與區(qū)域品牌的競爭，區(qū)域品牌之間的競爭也日趨白熱化。 在營銷中，誰更用心、專注、專業(yè)，誰就有可能奪得未來競爭的主導(dǎo)權(quán)，微營銷與網(wǎng)絡(luò)渠道的應(yīng)用越來越多地出現(xiàn)在了涂料行業(yè)的營銷中，涂料企業(yè)把握住了營銷的優(yōu)勢，也就可能在市場競爭中更勝一籌。 品牌建設(shè)塑造良好形象 一直以來，國內(nèi)涂料行業(yè)市場潛力巨大，但初始門檻卻并不很高，這就導(dǎo)致不少即便是人才技術(shù)匱乏、生產(chǎn)設(shè)備落后、資金不足的企業(yè)和個人也加入了這個行業(yè)。于是，魚龍混雜之下，涂料行業(yè)出現(xiàn)了低價低質(zhì)的產(chǎn)品，質(zhì)量和服務(wù)都沒有得到保障的情況下，消費(fèi)者體驗不佳，自然怨聲載道，而這雖然是個案，但也難免對行業(yè)的形象產(chǎn)生不良影響。因此，加強(qiáng)品牌建設(shè)，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，就成為涂料企業(yè)的必修功課。 結(jié)語：其實，很多企業(yè)在發(fā)展的跑道上，一開始就未必在一個起跑線上，這里有客觀原因也有主觀因素。因此，涂料企業(yè)“后天”努力很重要，營銷推廣和品牌建設(shè)都必須要做到位。
中外建筑涂料產(chǎn)業(yè)差距到底有多大
隨著中國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我國的建筑業(yè)也得到了持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。而涂料作為建筑裝飾工程中一種重要的材料，以其經(jīng)濟(jì)性、美觀性、安全性，成為建筑業(yè)增長最快的子產(chǎn)業(yè)。然而，與國外相比我國建筑涂料依然存在著一些差距。 我國建筑涂料的消費(fèi)水平較低。我國涂料產(chǎn)量是世界第三大涂料生產(chǎn)國，位于美國和日本之后，但由于我國人口眾多，與工業(yè)發(fā)達(dá)國家相比，人均消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其水平。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在不合理性。我國的建筑涂料低檔產(chǎn)品占較大的比例，建筑涂料中聚乙烯醇類涂料約占建筑涂料總量的40%，這同美國等工業(yè)發(fā)達(dá)國家已淘汰低檔聚乙烯醇類等涂料，轉(zhuǎn)為使用聚醋酸乙烯乳液和同伴烯酸乳液涂料為主的狀況有較大的差距。縱觀我國近年來的建筑涂料市場，我國建筑涂料的發(fā)展大趨勢，正向中、高檔產(chǎn)品方向加速，但從根本上改變低檔產(chǎn)品過多的落后局面，還需要相當(dāng)一段時間。 工藝裝備水平較低。我國的建筑涂料廠家，除了極少數(shù)從國外引進(jìn)的生產(chǎn)線，工藝裝備水平較高外，其他生產(chǎn)廠家生產(chǎn)設(shè)備比較簡陋，其工藝裝備的質(zhì)量控制水平普遍偏低。生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性一級企業(yè)效益都不理想。 市場競爭能力低。據(jù)不完全統(tǒng)計分布在全國的4000多個建筑涂料企業(yè)，絕大部分是小、土、散的企業(yè)，由于生產(chǎn)規(guī)模小，企業(yè)技術(shù)素質(zhì)差，管理水平低，生產(chǎn)費(fèi)用大，生產(chǎn)率低導(dǎo)致企業(yè)直接經(jīng)濟(jì)效益差，發(fā)展根基脆弱. 科技研究工作薄弱。由于科技開發(fā)經(jīng)費(fèi)不足，科研力量缺乏，建筑涂料的科技研究成果不多。表現(xiàn)在一種新涂料在被涂到建筑物上以后，暴露的問題往往很多。不但影響了涂料企業(yè)的聲譽(yù)，也大大阻礙了涂料企業(yè)自身的推廣和發(fā)展。全球涂料網(wǎng)了解到在建筑涂料科技研發(fā)方面，低水平重復(fù)多，創(chuàng)新少。與國外先進(jìn)國家相比，差距不是一般的大。 原材料、助劑短缺且價高。建筑涂料所用乳液、助劑、顏料等，面臨著品種少，質(zhì)量不穩(wěn)定，且價格貴諸多因素，嚴(yán)重影響我國建筑涂料的發(fā)展。在生產(chǎn)中，常常發(fā)現(xiàn)我國現(xiàn)售的原材料，即使是同一生產(chǎn)廠家，但批號不同，質(zhì)量差異很大，給涂料生產(chǎn)廠家?guī)砗艽罄щy。
央行再降息 流動性7000億帶來涂料企業(yè)“絕地逢生”
2015年10月23日晚間，央行宣布再度“雙降”，這是今年以來面對國內(nèi)企業(yè)融資成本過高、經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險壓力大等問題，央行在利率上的第三次接連“出招”。央行降息最直接的利好對象必然是房地產(chǎn)、券商、電力以及鐵路基建四大行業(yè)，其中又以房地產(chǎn)最為明顯。樓市不景氣的市場行情延續(xù)已久，而涂料行業(yè)在樓市下行的影響之下一再低迷，“行業(yè)熱，市場冷”的局面始終困擾著眾多涂料企業(yè)。此次央行的“雙降”將直接刺激房地產(chǎn)業(yè)上升回暖，帶給各行業(yè)企業(yè)融資的新機(jī)遇，上下游產(chǎn)業(yè)鏈的完整利好、市場流動性資金的驟然加快、以及漫長的經(jīng)濟(jì)“蟄伏期”等等，都或?qū)⒋偈雇苛掀髽I(yè)進(jìn)入到新的里程碑式發(fā)展進(jìn)程。 拉動涂料市場需求上漲 央行降息，意味著利息可能減少，這樣一來將加快銀行的存款流轉(zhuǎn)到消費(fèi)和投資方面。涂料行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場的反彈勢必帶動涂料涂料消費(fèi)市場需求的節(jié)節(jié)攀升，可以預(yù)期的是，對于所有涂料企業(yè)來說，伴隨央行今年以來不斷的降息政策，涂料行業(yè)年底之前的市場情況，一定會比今年前三季度看好，這主要得益于市場消費(fèi)需求和消費(fèi)能力的快速變化。其中一個最明顯的消費(fèi)能力就是股市在國家宏觀政策的引導(dǎo)下勢必利好，很多人從股市獲得收益后，家居消費(fèi)能力的問題便“迎刃而解”。這種消費(fèi)能力的提升，當(dāng)然不會馬上對當(dāng)前的涂料市場產(chǎn)生拉動，甚至于全民炒股和買基金會在短期內(nèi)抑制消費(fèi)上漲，但是，隨著年底越來越近，一大批人的“獲利”出來，必然將拉動涂料行業(yè)迎來新一輪的增長和爆發(fā)。 另一方面從上表可以估算，經(jīng)過年內(nèi)5次的連續(xù)降息，購房者百萬房貸20年總計可少繳利息近17萬元，而少繳納的這部分利息將變成消費(fèi)需求流向市場，對于涂料企業(yè)來說，這是一個絕佳的發(fā)力機(jī)會，央行降息在減輕普通貸款者的房貸壓力的同時，進(jìn)一步刺激了未購房產(chǎn)者的購房欲望，推動房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展提升的同時，勢必會對涂料產(chǎn)品的市場需求帶來良好的商機(jī)。 融資壓力降低涂料企業(yè)的“救心丸” 眾所周知，目前我國涂料市場下行壓力巨大、生產(chǎn)成本增加、企業(yè)欠債現(xiàn)象普遍資金回收困難、下游需求低迷、產(chǎn)業(yè)環(huán)保升級等等，加上整體經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行的影響，今年的涂料市場異常“寒冷”。面對高成本低需求，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級等重重壓力，涂料企業(yè)的生產(chǎn)壓力不斷加大，因此“融資難、融資貴”問題是制約涂料企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題，特別是對行業(yè)中的中小涂料企業(yè)而言。然而此次央行“雙降”意味著更加寬松的貨幣政策，這將降低企業(yè)的融資成本，促使銀行更加積極地滿足企業(yè)的融資需求。從涂料企業(yè)現(xiàn)階段的資金需求情況來看，企業(yè)融資成本的降低對涂料企業(yè)創(chuàng)造良好的資金環(huán)境有著重要的利好意義。同時，這將為涂料市場帶來新的需求增長點，房地產(chǎn)行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展必將帶動建筑裝修市場行情好轉(zhuǎn)，與之息息相關(guān)的涂料市場短期內(nèi)或出現(xiàn)需求小增速，長遠(yuǎn)來看未來需求將更加穩(wěn)定長久，由此看來，央行的接連降息無疑是給涂料企業(yè)送來了“救心丸”。 反而言之，雖然央視降息這一舉措會對涂料企業(yè)帶來一定的利好影響，但是，這也并不意味著涂料企業(yè)從此就可以安枕無憂，在多元化的市場環(huán)境中，市場競爭的演變只會是愈演愈烈，因此涂料企業(yè)在享受政策下“春風(fēng)”的時候，應(yīng)該主動適應(yīng)環(huán)境變化，不斷依靠自身企業(yè)的科技創(chuàng)新與產(chǎn)品質(zhì)量贏得行業(yè)地位，切不可過分依賴于宏觀政策的利好效應(yīng)，涂料企業(yè)的發(fā)展更多的還是依賴于自身實力的增強(qiáng)。
涂料愁：明碼標(biāo)價真的那么難嗎？
經(jīng)過多年發(fā)展，涂料市場發(fā)展日漸成熟，但競爭問題也隨之而來。瘋狂促銷逐漸成為涂料市場常態(tài)，各種優(yōu)惠打折、“你買我送”的促銷活動看得消費(fèi)者暈頭轉(zhuǎn)向。實際上，這樣賣力的促銷，反而讓消費(fèi)者心生疑慮。 涂料市場深陷促銷怪圈 對于許多涂料經(jīng)銷商來說，近幾年涂料市場幾乎陷入了一個怪圈———促銷才能賣，不促銷就賣不出去。無奈之下，商家只能不斷搞各種各樣的促銷活動。對于消費(fèi)者來說，因為涂料行業(yè)經(jīng)常搞促銷活動，所以覺得只有在促銷時買的家具價格才具有性價比。 業(yè)內(nèi)人士表示，十幾年前，涂料行業(yè)利潤比較高，從業(yè)門檻低，吸引了不少人加入。而近五六年，行業(yè)競爭加劇，當(dāng)初認(rèn)為該行業(yè)是暴利的人，擠進(jìn)來以后才發(fā)現(xiàn)這行不好干。為了生存，不少商家競相搞五花八門的促銷活動，壓低價格吸引消費(fèi)者購買，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的惡性競爭。但沒有一個商家會賠本賺吆喝，價格壓低了，只能在商品上做手腳，降低質(zhì)量以牟取利潤。 “涂料市場的惡性競爭首先傷害的是消費(fèi)者的利益，而最終影響的是卻是整個行業(yè)的健康發(fā)展。”一些不良商家為迎合消費(fèi)者企望便宜的心理，在商品材質(zhì)、配件上做手腳，促銷的商品以次充好，或者用本地生產(chǎn)的東西假冒別的地方生產(chǎn)的商品。而一般消費(fèi)者往往缺乏專業(yè)鑒別能力，購買時表面上看上去是一樣的產(chǎn)品，在使用過程中才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不一樣，可出現(xiàn)質(zhì)量問題后找商家維權(quán)時又困難重重，一些消費(fèi)者只能自認(rèn)倒霉。 惡性競爭也影響了行業(yè)的健康發(fā)展。每個商品都壓低價格，一些質(zhì)量好的商品要生存也得想辦法壓低價格，容易出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。 為何企業(yè)明碼標(biāo)價執(zhí)行難? 激烈的市場競爭中，商家為保持競爭力，經(jīng)常拿出自己的費(fèi)用補(bǔ)貼給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者得到真正實惠。不過，這些補(bǔ)貼大部分都受限制。消費(fèi)者靜下心來后卻發(fā)現(xiàn)不管是五折、三折都是有限制的，必須消費(fèi)一定的額度或者同時購買其他產(chǎn)品才能享受。 “買家具真累!看上去相似的產(chǎn)品，價格卻相差幾百元甚至上千元，真不知道該買哪一家的。”正在逛涂料市場的消費(fèi)者李女士說，與其費(fèi)腦筋琢磨各類促銷活動哪一家更劃算，還不如干脆明碼標(biāo)價，讓消費(fèi)者憑自己的需求和購買能力選擇，這樣買著也放心。 不過，常年積累下來的買涂料便砍價早已成為消費(fèi)者及商家的習(xí)慣，明碼標(biāo)價并非易事。“這回商家定價太死了，七八千元一套的紅木家具幾百元優(yōu)惠都沒有，消費(fèi)者買起來心理也不舒服。”在紅木家具展的廠家代表李先生告訴記者，這次活動商家為每一款產(chǎn)品都設(shè)置了特價，盡管如此，消費(fèi)者依然希望能夠砍些價下來。 近幾年，市場頻繁的促銷使活動消費(fèi)者已經(jīng)有了免疫力，消費(fèi)者的消費(fèi)也越來越理性，商家要贏得消費(fèi)者，就要誠信經(jīng)營，把貨真價實的東西賣給消費(fèi)者。
涂料企業(yè)渠道下沉需謹(jǐn)慎
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷升溫，越來越多互聯(lián)網(wǎng)“衍生物”成為人們關(guān)注的焦點，而互聯(lián)網(wǎng)家裝也曾一度讓人期待。但是，就目前發(fā)展情況而言，互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展并未像預(yù)期那般樂觀，衣柜企業(yè)渠道下沉仍需謹(jǐn)慎而為。 渠道下沉是個坎兒 從傳統(tǒng)商業(yè)上來講，得渠道者得天下，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)亦是如此。土巴兔，齊家網(wǎng)這樣類似的企業(yè)在布局全國化的策略，而新興創(chuàng)業(yè)平臺在布局城市上并未有大動作，二三線城市擴(kuò)張緩慢。對于這一現(xiàn)象，我愛我家網(wǎng)CEO馬自強(qiáng)表示，針對這個問題，一個很重要的點就是產(chǎn)業(yè)鏈。類似于土巴兔和齊家網(wǎng)之類的平臺對供應(yīng)鏈依賴較小，而且他們平臺屬性較強(qiáng)，而互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的渠道下沉的原因是依靠供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)建設(shè)來布局，恰恰大家不重視供應(yīng)鏈，單量上不去，廠商在價格和服務(wù)上面都跟不上，再者平臺本身沒有太多資金可以投入，導(dǎo)致了一些平臺無法在二三線城市落地，只能瞎吆喝。 億家裝修網(wǎng)的CEO歐陽小龍表示，二三線市場的新房容量可能要超過一線市場，但是二三線市場的消費(fèi)者對互聯(lián)網(wǎng)裝修的認(rèn)知度和信任度以及接受度是平臺需要持續(xù)思考的問題，還有一點就是很多平臺疲于在一線的競爭，耗費(fèi)太多精力，農(nóng)村包圍城市的策略很好，但是很可能是心有余而力不足。類似于愛空間這樣的平臺類似于京東這樣自營的方式，模式重，復(fù)制的條件比較苛刻，很大程度上加重了自身的運(yùn)維困難。 為何渠道下沉路難走? 首先，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場本身處于發(fā)展初期，市場還需要不斷的培育。無論是居民的家裝消費(fèi)意識還是城市互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程，都跟不上時代發(fā)展的速度，所以說下沉到二三線城市的話，并不意味著宣傳成本就會低。 其次，二三線市場的確很大，紅利尚存。但是大家還沉浸在分享一線城市的紅利的層面，而渠道下沉到二三線城市之后，如果基本功沒有打好的話，一線城市打下來的市場也很容易失守。 再次，人才戰(zhàn)略的層面的問題。一方面是互聯(lián)網(wǎng)家裝起步時間節(jié)點，人才培養(yǎng)方面出現(xiàn)斷層，懂互聯(lián)網(wǎng)的不懂家裝，懂家裝的不懂互聯(lián)網(wǎng)，人才出現(xiàn)斷層，去二三線開發(fā)市場的話，并不能很快的適應(yīng)市場。 最后，二三線城市是渠道商的集散地，利益結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜。傳統(tǒng)渠道體量非常大，不容小覷，進(jìn)入二三線市場還是有一些壁壘，F(xiàn)2C模式存在水分太多，產(chǎn)業(yè)鏈整合的資源不夠優(yōu)質(zhì)，再加上資金實力比較困難，所以擴(kuò)張顯得愈發(fā)困難。 綜合來講，雖然諸多原因影響了互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)渠道下沉的步伐，但是在得渠道得天下的時代，以及家裝市場競爭的日趨激烈，互聯(lián)網(wǎng)家裝未來向三四線城市擴(kuò)張將是大勢所趨。
部分涂料企業(yè)深陷“絕癥”
一直以來，涂料市場上的產(chǎn)品問題都成為企業(yè)發(fā)展的“絕癥”，一旦患上該病癥，企業(yè)也將逐漸走向滅亡。據(jù)有關(guān)資料顯示，每年涂料市場上的消費(fèi)者投訴案例中，80%以上都是產(chǎn)品質(zhì)量問題，這一方面表現(xiàn)出了市場上部分涂料產(chǎn)品質(zhì)量問題的嚴(yán)重程度，另一方面也對這部分涂料企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)提出了拷問。 目前，涂料市場上的產(chǎn)品類型層不出窮，部分偽劣產(chǎn)品在外觀上模仿大品牌產(chǎn)品，對于消費(fèi)者而言，他們對這些產(chǎn)品的識別能力并不高，而唯一吸引他們的也就是價格。大部分購買到假冒偽劣產(chǎn)品的消費(fèi)者正是因為在價格上“圖便宜”，因此掉入了劣質(zhì)涂料商家的陷阱。專家表示大多消費(fèi)者無法判斷質(zhì)量，所以要通過正規(guī)的渠道購買，才能避免上當(dāng)受騙。 產(chǎn)品質(zhì)量始終是企業(yè)發(fā)展的核心，這句話放在市場上，或許顯得太蒼白無力。縱觀當(dāng)下涂料市場，嚴(yán)峻的競爭形勢，一方面鞭策著涂料行業(yè)的前進(jìn)，另一方面，也“逼”的部分涂料企業(yè)陷入進(jìn)退維谷的境地。部分中小涂料企業(yè)受到利益的驅(qū)使，為了節(jié)省生產(chǎn)成本;為了能夠更大程度獲取利潤;為了緩解市場競爭壓力，在產(chǎn)品生產(chǎn)上偷工減料，導(dǎo)致劣質(zhì)產(chǎn)品流向市場。劣質(zhì)涂料產(chǎn)品既滿足低成本高利潤的要求，同時也能夠使得這部分商家在不斷激增的壓力面前生存下去。這其實從一個企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展角度而言，是極為不利的。 盡管涂料市場上劣質(zhì)產(chǎn)品層出不窮，但消費(fèi)者只要通過正規(guī)的購買渠道，仍舊可以買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。涂料行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展了近三十年，一些一線品牌的產(chǎn)品質(zhì)量實力已經(jīng)得到了顯著提升，因此在消費(fèi)者在購買時也可從信賴的品牌中購買。同時，消費(fèi)者也需提升對于涂料產(chǎn)品的辨別能力，唯有這樣，才能真正壓制劣質(zhì)產(chǎn)品的市場空間。
